Prepoznavanje laži po izrazima lica i gestama. Prepoznavanje laži po izrazima lica i gestama. Od iznenađenja do prezira: sedam univerzalnih emocija

Često tijekom razgovora sa sugovornikom ne možete razumjeti govori li istinu ili ne. Uostalom, čovjek ne želi biti prevaren i uvrijeđen. Postoje li učinkovite metode i načini da se laž prepozna, da se razlikuje od istine? Naravno da jesu. I ne morate biti pravi psiholog da biste razumjeli govori li osoba istinu. Glavna stvar je promatrati ponašanje i riječi protivnika. Kada dođe do neslaganja između riječi i gesta vašeg sugovornika, vjerujte više svojim očima nego sluhu.

Kako prepoznati laž na temelju vanjskih znakova

Puno je lakše sakriti pravu istinu zahvaljujući riječima, glasu i izrazima lica, ali geste, pokreti i stavovi vjerojatno neće moći sakriti laži ili prijevare. Pretjerana iskrenost osobe pomaže u otkrivanju laži.

Svaki put ponavlja da govori samo istinu. Na primjer, kada sugovornik svaki put koristi izraze kao što su "Kunem se na sve što želiš", "časna riječ", "Dajem glavu da se odsiječe".

Osoba možda ne govori istinu kada izbjegava raspravu o određenim temama ili pitanjima. Može reći da ne namjerava razgovarati o ovoj situaciji ili se ne sjeća ovog incidenta.

Lažljivac može povisiti ton, postati nerazumno odbojan i prkosan ili govoriti neprijateljskim tonom. Laganjem vas može isprovocirati da budete nepristojni. Na primjer, "Ne namjeravam odgovarati na ova pitanja" ili "Nemam pojma o čemu se radi". Ako je osoba prema vama iskrena i iskrena, onda pokušava više govoriti i braniti svoju iskrenost kada izražava sumnju u to.

Često morate lagati da biste se spasili. Na primjer, kažete tati da ste naučili sve lekcije ili da vam je diploma skoro gotova.

Ljudi koji se bave psihologijom preporučuju promatranje očiju, izraza lica i gesta sugovornika kako bi prepoznali laž. Pokreti tijela i geste osobe su elokventni. Ako se osoba koja želi nešto sakriti, tijekom razgovora pokušava nekako zatvoriti.

Na primjer, stalno trlja nos, prekriži ruke na prsima. Oči mogu puno reći o osobi. Ako osoba laže, tada će stalno skretati pogled u stranu ili će mu se oči pomicati. Lažljivac može nositi sve.

Ako iznenadnim pitanjem počne mucati i mucati, onda definitivno laže. Kroz emocije se laž može naučiti. Ako osoba izbjegava vaš pogled, previše je aktivna ili pasivna, onda definitivno ne govori nešto i laže.

Kako prepoznati laž po očima

Kada razgovarate s osobom, pogledajte u kojem smjeru gleda. Ovo je najbolji način da prepoznate laž gledajući svoje oči. Ako osoba počne gledati u početku lijevo, a zatim dolje, to znači da osoba pokušava pronaći riječi. To također može značiti da njegove riječi nisu iskrene u trenutku komunikacije. Ali ne treba zaključiti da osoba laže. Samo nastavite paziti na druge znakove.

Ako su tijekom razgovora oči osobe usmjerene prema gore, to znači da u ovom trenutku prevladava vizualna memorija ili informacija. Ako osoba gleda postrance, onda mu slušna memorija radi.

Ako osoba pogleda dolje, tada se u ovom trenutku sjeća svojih osjećaja ili kontrolira svoje riječi. Prisjećajući se neke informacije, osoba ih može vizualizirati, a pritom obično gleda ulijevo. Ako osoba izmišlja informacije, onda gleda udesno.

Najvažnija je prva reakcija na postavljeno pitanje ili glasovne informacije. Stoga pažljivo promatrajte ovu reakciju.

Na primjer, ako je osoba nakon postavljenog pitanja ili informacije pogledala gore udesno, a zatim dolje ulijevo, tada možete biti gotovo sigurni da je ta osoba lagala, budući da je prvo izgradila određenu sliku koju nikada nije vidjela u svom životu, a zatim počeo birati riječi.

Znanost prepoznavanja laži po očima istovremeno je i laka i teška. U ovom slučaju, vrijedi uzeti u obzir da su neki ljudi navikli unaprijed pripremati svoje laži i prezentirati željenu sliku.

Istovremeno će se sjećati svojih laži u obliku određenih vizualnih slika, a oči ove osobe će biti usmjerene prema gore ulijevo. Sudeći po tome, nemojte žuriti vjerovati ovoj osobi.

Ako ste već uhvatili sugovornika u laži, onda je bolje zapamtiti njegovu strategiju. Prisjetite se koje fraze izgovara, gdje gleda i kako se ponaša kako biste po očima utvrdili laž. Poznavanje sugovornikove strategije laži zaštitit će vas od lažnih informacija.

Laži kada pričaš

Vjerojatno znaju svakoga prevariti. Prvo, u djetinjstvu, djeca pričaju svoje fantazije, zatim tijekom odraslog života pretvara se u obmanu drugih. Želio bih razumjeti kako ne nasjedati na njegov mamac prije nego što te počnu varati. Svatko oko sebe može varati. Na primjer, muškarci su žene da bi stekli naklonost, djeca svojih roditelja, roditelji svoje djece.

Kako prepoznati laž i razlikovati osobu govoriti istinu od prevaranta? Pokušajmo detaljnije razumjeti što je laž, kada nam se laže i kada se laž može pretvoriti u patologiju. Laži nisu istinite informacije izrečene sugovorniku tijekom dijaloga.

3 vrste ljudi koji pokušavaju varati

Ljudi koji se u bilo kojoj situaciji, uvijek i svugdje trude djelovati pametniji od drugih, te sudjeluju u razgovorima o raznim temama. Ponekad, ne poznavajući temeljito temu rasprave. Lako je prepoznati njihove laži.

Tijekom razgovora potrebno je postaviti sugestivna pitanja koja detaljnije opisuju temu o kojoj se raspravlja. Vidjet ćete da se varalica pokušava izvući iz situacije općim frazama bez specifičnosti.

Obmana radi vlastitog interesa. U pravilu se sastoji u tome da vam lažljivac beskrajno govori sve vrste komplimenata. Time pokušava uljuljati vašu budnost i postići svoj put. Ovo je opasna kategorija lažova. Vaše zapažanje i inteligencija mogu vam samo pomoći da odlučite kako prepoznati laž iz ove kategorije.

Ljudi obdareni darom obmane od prirode. Takvi lažljivci u stanju su pred vama odigrati čitavu predstavu u koju i sami vjeruju u to. Zahvaljujući iskrenosti i profinjenosti njihove vještine, lako nasjedate na mamac. Vrlo je teško prepoznati takvu laž i gotovo nemoguće, odmah utvrditi da vam lažu. To se može učiniti kasnije analiziranjem razgovora u mirnoj atmosferi.

Patološki prevaranti. Ti ljudi uvijek lažu i vjeruju u ono što govore. Potrebne su im laži kako bi izgledale više u očima sugovornika, kako bi imale privlačnost i poštovanje. Često im vole reći da imaju plemenito porijeklo ili visoku poziciju na poslu. Vrlo je lako prepoznati njihove laži. Samo trebate zahtijevati nekakav dokaz. Vidjet ćete da se u ovom slučaju osoba počinje udaljavati od izravnih odgovora, pozivajući se na gubitak podataka.

Nažalost, vrlo često ne možemo razumjeti govori li osoba istinu ili laže. Postoji niz metoda kojima možete prepoznati laž. Glavna stvar je pažljivo pratiti osobu.

Metoda. Netočno na odgovor na pitanje

Protivniku postavljate pitanje na koje on reagira ovako:

• često i točno koristi frazu iz vašeg pitanja ili potpuno ponavlja cijelo pitanje prije nego što odgovori;
• razmišlja nekoliko minuta;

Obje ove opcije ukazuju na to da je osoba neiskrena s vama, jer se većina ljudi tako ponaša, jer nemaju vremena smisliti odgovor, stoga odgađaju trenutak odgovora kako bi konstruirali uvjerljivu verziju.

Metoda. Lazi bez odgovora

U ovom slučaju nije teško prepoznati laž. Umjesto odgovora, ispričaju vam vic ili se smiju. Nakon što osoba dobije "smiješan" ili duhovit odgovor, obično se nasmije i odluči da se više ne vraća na ovo pitanje, jer ne želi izgledati dosadno i smetati smiješnom sugovorniku.

Metoda. Laži ponašanjem

Umjesto odgovora, vaš sugovornik počinje kašljati, kao da pokušava pročistiti grlo, osim toga može naglo promijeniti govor iz normalnog u brži, to ukazuje da laže ili je nervozan, jer će morati laž. Drugim riječima, bezuvjetna promjena tona govornika, njegovog glasa, zahtijeva od vas da budete oprezniji s njim, jer se osoba pokušava izvući iz situacije, eventualno koristeći laž.

Ponekad se tijekom procesa pripovijedanja osoba može vratiti i dopuniti svoju priču nečim: pojasniti, reći da je nešto zaboravio spomenuti, dodati neke detalje, sve to sugerira da je osoba iskrena s vama. Budući da priča izmišljena u pokretu nije pohranjena u sjećanju osobe, pa je malo vjerojatno da će se pripovjedač moći vratiti u sredinu svoje priče, a zatim nastaviti razmišljati, u pravilu se može zbuniti ili zalutati.

Metoda. Laži gestama

Ponekad se ljudi tijekom razgovora mogu počešati po glavi, dodirnuti nos, sve te geste pomoći će vam da prepoznate laž. Kažu da osoba pokušava postaviti barijeru između vas, sve se to radi na podsvjesnoj razini.

Osim toga, prebacivanje s noge na nogu ili pokušaj malog koraka unatrag ukazuje na to da vaš sugovornik želi otići, udaljiti se od vas, jer se boji nešto izdati. Također, pokušaj da se zatvorite od vas može se nazvati povlačenjem ili spuštanjem glave prema dolje. Zapamtite sve ove metode, jer je učenje prepoznavanja laži vrlo težak posao koji zahtijeva trud i psihološki pristup.

Skrivamo svoje emocije i pravi odnos prema ovoj ili onoj osobi. "Moramo li znati cijelu istinu?" - pitanje je teško. Većina ljudi odgovara da je gorka istina bolja od slatke laži. Pa ipak, prema istraživanjima, prosječna osoba laže tri puta u 10 minuta razgovora. Svi smo mi tako kontradiktorni. Želimo istinu, ali vrijeme je uzaludno. I zaista želimo razumjeti kako možete čitati misli drugih po izrazima lica i gestama.

Istina je ispisana na našim licima! Tako kažu znanstvenici, psiholozi, neurolingvisti. U Americi su čak snimili i The Theory of Lies. Njegov glavni lik je psiholog-znanstvenik kojeg glumi Tim Roth. Istražuje zamršene zločine, utvrđujući po izrazima lica i gestama govori li osoba istinu i kako se stvarno osjeća. Sada je serija jako popularna u Americi, aktivno je gledamo na internetu. I to ponajviše zbog činjenice da detaljno, sa slikama analizira što znači ova ili ona gesta ili pokret lica. Pažljivo smo gledali film, uspoređivali ga sa znanstvenim podacima, saznali mišljenje stručnjaka, a danas vam govorimo kako dovesti do čista voda lažljivac.

Kako se predstavljamo?

laži - određene vrste stres. On stvara fiziološke reakcije, koje znanstvenici potom klasificiraju kao markere laži. Još ih nema toliko. Jer ljudi, što reći, znaju lagati. Ova se vještina, inače, najbolje razvija među onima koji su bili popularni u školi. Iako u seriji “Teorija laži” glavni lik, svojevrsni samouk, kaže: “Na licu su mi samo 43 mišića i 10 tisuća izraza! Ako ih sve naučiš, neće ti trebati detektor laži!"

Ali pokušajte sve zapamtiti. Na primjer, afrički aboridžini se nekako uopće ne trude oko toga. Imaju svoj detektor laži – nojevo jaje. Osoba koja odgovara na pitanje drži jaje u rukama. Ako laže, onda jaje pukne. Nehotice ga malo čvršće stisne - i školjka to ne može podnijeti. A osoba ne može kontrolirati mikrokontrakcije mišića ruku.

Kod nas je sve kompliciranije. Poznato je da žene bolje otkrivaju laži od muškaraca. Skeniranje mozga oba spola pokazalo je da žene imaju u prosjeku 13 do 16 ključnih područja u mozgu u obje hemisfere, koja su uključena u komunikaciju i koriste se za analizu riječi, tona glasa i tjelesnih signala. Kod muškaraca, iako više lažu, takvih zona ima samo 4 do 7. Kako se to dogodilo? Muški mozak je dizajniran za rješavanje prostornih problema, strateških. A ženka postoji za komunikaciju. Uostalom, moraju odgajati djecu. I po najmanjim znakovima trebate shvatiti da ste s djetetom gladni, bolesni ... Mnoge žene čak mogu čitati emocije životinja. I znaju kako izgleda iznenađena mačka ili iznervirani pas. Ali malo je vjerojatno da će muškarci razlikovati jedno od drugog. Evolucionisti objašnjavaju da je muška zadaća ući u plijen, a ne upustiti se u emocionalne dijaloge s njim. Iako je sada drugo vrijeme. Za moderne muškarce samo moraju voditi dijaloge s plijenom u njihovu korist. A žene moraju znati loviti.

Zašto nam treba vremena?

Često nismo to vrijeme. I ne govorimo ono što mislimo. Ili se ne slažemo. Laganje može biti za dobro, za spas, iz osjećaja takta, zahtjeva diplomacije. Vjeruje se da ako uvijek govoriš istinu, neće biti prijatelja, posla, veza. Ali postoji li ikakva istina? Često se dogodi da svatko ima svoje. Još u 19. stoljeću von Neumann je predložio da se napusti crno-bijelo razmišljanje, gdje postoji samo "da" ili "ne", samo laž ili samo istina. Postoje i međustanja. Ovakav način razmišljanja naziva se trovrijedna logika, kada ista situacija izgleda drugačije u različitim planovima. Ne zaboravite na to. Primjerice, autor knjige "Psihologija laži" profesor Paul Ekman tvrdi da praktički ne postoji jedan stopostotni pokazatelj laži. Analizirajte sveobuhvatno, na temelju situacije i osobe. Ipak, postoje neki objektivni signali neiskrenosti. Kako ih prepoznajete?

sta mogu reci...

Oči

Kada osoba samouvjereno želi obraniti svoju laž i namjerno laže, pokušava održati kontakt očima. Gleda duboko u oči. Ovo je da znate vjerujete li u njegove laži. A kad se osoba uhvati nespremna i poželi lagati kako bi svi zaboravili na to, odmah vam prebacuje pažnju: odlazi u drugu sobu navodno poslovno ili počinje vezati cipele, prebirati papire i nešto mrmljati ispod glasa. Međutim, ponekad osoba gleda u oči u nadi da će vidjeti podršku. Možda ne laže, ali je vrlo nesiguran u svoju pravednost.

Kada postavljate pitanje, pazite na svoje oči kada osoba odgovori. U pravilu, ako skrene pogled, to znači da se sjeća da bi rekao istinu. Bitno je u kojem smjeru. Pogledajte dijagram s desne strane neurolingvista da biste vidjeli što pokazuju pokreti očiju.

Pazi na treptanje. Kada lažu, često nehotice trepću, jer je to stresno. Ali, osim toga, pojačano treptanje može značiti da mu je predmet razgovora neugodan, bolan. I što osoba rjeđe trepće, u tom trenutku je sretnija.

...tijelo...

Jednosmjerni pokreti – kada je samo jedna strana tijela (rame, ruka, noga) vrlo aktivna – ukazuje da osoba govori suprotno od onoga što misli. Općenito, ako vuče jednim ramenom, odaje laž.

Kad progovori, odstupi korak unatrag – ne vjeruje u ono što govori, povlači se.

Ako je lažov odjednom osjetio da se odjednom kao nešto izdao, odmah počinje intenzivno pratiti svoje lice, govoriti sporije nego inače, vagati riječi... A upravo ga takva plastičnost tijela može odati. Čak i ako izgleda opušteno i razigrano, tijelo je i dalje napeto i u neprirodnom ili neugodnom položaju. Na primjer, njegove su noge presavijene u X, ruke pokušavaju isplesti ili sakriti - on nešto skriva od vas.

... lice i usne ...

Osoba izražava suosjećanje, kutovi njegovih usana drhte u sebi, kao da teži prema gore. Zapravo, iz nekog razloga mu je drago zbog ovog događaja. Ali on želi sakriti svoju radost. Kutovi usana također drhte ili se napnu kada je osobi drago što je uspjela prevariti drugoga.

Stisne donju usnu - nije siguran u svoje riječi, unutarnje neslaganje između riječi i djela. Na primjer, kaže: "Da, nazvat ću te sutra." I on sam se neće javiti.

Asimetričan izraz lica, izobličenje osmijeha u jednom smjeru - osoba simulira emociju. Neki psiholozi asimetriju lica u razgovoru smatraju stopostotnom potvrdom da osoba laže.

Podiže bradu - osjeća unutarnju ljutnju i ljutnju prema vama, bez obzira koliko se nasmiješeno ponašao izvana.

Znajte da je iznenađenje koje traje dulje od 5 sekundi lažno. Kad čovjek previše želi pokazati da je iznenađen, to znači da je sve znao unaprijed.

...oružje

Ljudi dodiruju vrat kada lažu ili kada su jako tjeskobni. Nije slučajno da muškarci u filmovima, ako se dogodi neka strašno važna vijest, žele popustiti kravatu. A kad se čini da se čovjek drži za grlo, doslovno se boji iskliznuti. Na primjer, priznati svoju ljubav ili ne izgovoriti drskost vlastima. Čini se da su mu riječi u grlu, a on ih kao da ih zadržava.

Sklopi ruke u bravu - nešto skriva i drži se u ruci, da ne bi tajna iskliznula i ne bi otkrila tajnu. Ako osoba pokuša sakriti ruke, staviti ih u džep, presavijati na prsima, najvjerojatnije laže.

Općenito pazite na prste. Na primjer, dobro poznata gesta “ kažiprst gore ", što, takoreći, kaže" Sada ću vam pokazati kako to učiniti kako treba!" zapravo znači: "Sada ću te uplašiti i natjerati me da vjerujem." Film tvrdi da je signal za izmišljanje laži. Ali psiholozi tumače ovu gestu ne tako jednoznačno. Osoba može jednostavno prijetiti, znajući da zapravo neće utjeloviti prijetnju. To je kao da svom sinu prijetiš pojasom, znajući da ga nećeš udariti.

Milovanje sebe prstima je gesta samozadovoljstva varalice. Želi se razveseliti, bojeći se da mu neće vjerovati.

Postoji tradicija rukovanja na kraju pregovora. Ako vaš sugovornik ima hladne ruke, moguće je da ga obuzima strah od izlaganja. Istina, za neke je to zbog nedostatka cirkulacije krvi.

Govorni znakovi laži

Ako osoba namjerno govori o nekome: “taj muškarac”, “ta žena”, treba znati da je to takozvani jezik distanciranja. On stvara umjetnu distancu, takoreći. Smanjuje vrijednost objekta. Za što? Pa, na primjer, sakriti činjenicu poznanstva ili činjenicu intimnosti.

Ako sumnjate da vam govore istinu, zamolite ih da ispričaju iste događaje obrnutim redoslijedom. Kad je sve istina, neće biti teško. A kad je lagao, teško se sjetiti što je lagao i obrnuti slijed.

Ako je u priči previše detalja i nepotrebnih sitnica, možda osoba želi pokazati da je navodno potpuno čista, pa, kažu, gle, ja otkrivam sve karte. Ovo je jasan simptom laži.

Pažnja na rezervacije. Djed Freud se proslavio. Zato što je bio u pravu: rezervacije odaju lažove. (Sjetite se operete" Šišmiš“, Gdje muž govori svojoj ženi o lovu i psu Emmi.) Nerazgovjetan govor znak je želje da se laže i da se ne primijeti.

Osobu koja laže dok diše izdaje povećano nepovjerenje. Svi mi sami po sebi sudimo o ljudima. A ako čovjek lako vjeruje u sve, to znači da on sam obično ne laže. Temelji se na takvom mehanizmu psihe, koji psiholozi nazivaju projekcijom. Svoje karakteristike uvijek projiciramo na druge ljude na ovaj ili onaj način.

Ako se riječ "jednostavno" često koristi u govoru, to znači da se osoba osjeća krivom za nešto i da je opravdana.

Laž za sobom povlači još jednu laž. Počnite razjašnjavati detalje, postavljajte pitanja po grmu, a osoba, ako laže, uskoro će se odati povećanom nervozom. Ali prvo si postavite pitanje: želite li znati ovu istinu? Kao što je jedan rekao poznati pisac: "Ne postavljajte pitanje ako ne znate što ćete učiniti s odgovorom." U svakom slučaju, nijedan od ovih znakova nije konačna presuda. To su samo signali koji daju razlog za oprez, ali ne i stigmatizirani.

Zanimljiva činjenica

Ako se nekoj osobi stvarno sviđate ili voli neko pitanje, zjenice su mu osjetno proširene. Znanstvenici su izračunali da ako pogledate nešto što vam je drago, tada vam se zjenica povećava za 45%.

Kako izbjeći žrtvu laži

Sjednite na višu stolicu ili samo stanite iznad druge osobe. Viša pozicija podsvjesno djeluje kao signal zastrašivanja.

Zauzmite otvoren položaj – nemojte prekrižiti ruke i noge.

Invazija na osobni prostor – približite se što je više moguće govorniku.

Kopirajte njegovo držanje i geste. To gradi povjerenje i lažljivcu otežava laganje.

Budite mirni, obuzdajte svoje emocije. Ljudi često lažu kako bi spriječili negativne emocije.

Nemojte kriviti niti kriviti. Bolje se pretvarati da ste pogrešno čuli i ponovno pitati. To će lažljivcu dati priliku da se poboljša i kaže istinu.

Iskrenost signalizira

Osmijeh bora oko očiju - iskren osmijeh. S lažnim osmijehom rade samo usne.

Ako ima praznina u priči, netočnih detalja, spontanih ispravaka, vraća "ah, ne, sjetio sam se, auto je bio bijel!" su znakovi istinite priče.

Čovjek srednjim prstom trlja lice – kao da šutke šalje sugovornika u pakao, gesta neprijateljstva. Alla Pugacheva na kraju svoje posljednje press konferencije, Barack Obama tijekom debate, glumac iz serije, Donald Rumsfeld, bivši američki ministar obrane.

Odavno nije tajna da svi ljudi lažu. Mogu varati na sitnicama ili važnijim stvarima. Oni koji ne žele postati njihova žrtva moraju biti spremni na ovakav razvoj događaja i naučiti prepoznati laži. Da biste to učinili, morate imati veliko iskustvo u komunikaciji s ljudima i stalno trenirati vlastite vještine promatranja. Naučiti razumjeti ljude prilično je teško, ali ipak moguće. Najčešće se laž određuje očima, izrazima lica i gestama.

Oči su ogledalo...

Kad čovjek laže, njegove oči ga često odaju. Imajući želju, možete naučiti kontrolirati geste ili izraze lica, ili razmišljati o priči do najsitnijih detalja, ali teško da ćete moći kontrolirati pokrete očiju. Tijekom laži osoba se osjeća vrlo nesigurno i neugodno, pa pokušava skrenuti pogled. Ako sugovornik ne gleda izravno u oči, to se može smatrati prvim znakom prijevare.

Ali nije sve tako jednostavno. Gotovo svi znaju otkriti laži u očima, pa se služe metodom "protivrječno". Ako osoba gleda ravno ispred sebe netremećim pogledom, možda se želi opravdati. Previše iskren pogled često svjedoči o istinitosti sugovornikovih riječi. Stječe se dojam da želi proniknuti u misli protivnika i shvatiti vjeruje li mu. A ako je lažov iznenađen, najvjerojatnije će pokušati odvratiti pozornost ili otići u drugu sobu.

Gotovo je nemoguće kontrolirati, pa osoba koja laže mijenja pogled. Zjenica postaje mnogo manja nego inače.

Krv u lice...

Otkrivanje laži po očima nije jedini način prepoznavanja laži. Kad osoba laže, oko očiju joj se pojavljuju sitne bore. Ponekad ih možete vidjeti i golim okom. Ako postoje sumnje u iskrenost protivnikovih riječi, vrijedno je pomno promatrati njegovu kožu oko očiju.

Četiri kardinalne točke

Razmišljajući o očima, možete promatrati smjer u kojem gleda sugovornik. Ako mu je pogled usmjeren udesno, onda vara. Kada ljudi gledaju gore i ravno, to znači da u ovom trenutku sami sebi smisle sliku ili sliku. Za predstavljanje zvukova ili fraze, osoba će gledati udesno i ravno naprijed. Kada je scenarij spreman, varalica će pomaknuti pogled udesno i dolje. Ali ova pravila vrijede samo kada je osoba dešnjak. Kod ljevoruke osobe položaj očiju kada leži je suprotan.

Ako se pogled brzo pomiče s jednog predmeta na drugi, onda je to također razlog za razmišljanje o tome kako odrediti laž po očima.

Krivnja

Poznavajući osnovne tajne, lako možete odrediti vara li osoba ili ne. Mnogi ljudi tijekom lažljive priče doživljavaju U ovom trenutku oči se spuštaju, a ponekad i u stranu. Da biste identificirali laži, potrebno je usporediti pokrete očnih jabučica s riječima koje je izgovorio protivnik.

"Fiksne" oči

Psiholozi su sigurni da je zaleđeni pogled znak da osoba laže. Da biste to provjerili, dovoljno je zamoliti sugovornika da se sjeti nekog detalja. Ako nastavi gledati ravno ispred sebe i ne trepće, najvjerojatnije mu se ne može vjerovati. U slučaju kada protivnik bez oklijevanja i bez promjene položaja očiju odgovori na postavljeno pitanje, može se posumnjati u neiskrenost. Kada se broj treptaja poveća, to ukazuje da se osoba osjeća nelagodno i da se želi povući iz vanjskog svijeta.

Ali definicija laži u očima na ovaj način nije pravedna u slučaju kada su se događaji odigrali prije deset do petnaest minuta. Također, nemojte se držati ukočenog pogleda kada osoba daje vrlo važne informacije za nju, na primjer, adresu ili broj telefona.

Oštar pogled u stranu

Kada komunicirate s osobom, ponekad možete primijetiti kako brzo skreće pogled u stranu tijekom priče, a zatim ponovno gleda u sugovornika. Vrlo je vjerojatno da takvi njegovi postupci upućuju na to da nešto pokušava sakriti.

Ako je cijeli razgovor sugovornik pogledao izravno i otvoreno, a kada se dotakne određene teme počeo odvraćati pogled ili izbjegavati izravan kontakt, onda je to jedan od znakova kako prepoznati laž po očima. Ali ponekad se nesigurni i nesigurni ljudi tako ponašaju ako se zbog teme razgovora osjećaju neugodno. U ovom slučaju nema smisla govoriti o prijevari samo na temelju ove značajke.

Uplašen izraz lica

Osoba koja vara uvijek se boji biti izložena. Stoga se tijekom razgovora može malo uplašiti, ali samo će ga iskusni psiholog moći razlikovati od uobičajene neugodnosti pred nepoznatom osobom ili neobičnom situacijom.

Oči nisu jedini pokazatelj laži. Kada analizirate ponašanje sugovornika, vrijedi procijeniti cjelovitu sliku: obratite pozornost na geste, držanje i izraze lica. Bilo koja informacija o osobi bit će korisna kako bi se riječi i "slika" pravilno uskladile. Stoga se to ne isplati činiti.

Mimikrija dok laže

Poznavanje položaja očiju prilikom laganja je važno, ali nije dovoljno. Potrebno je promatrati govor osobe, njezine pokrete i ponašanje. Tijekom lažne priče promjene će sigurno biti vidljive. Potrebno je procjenjivati ​​izraze lica i geste samo u sprezi s govornim i glasovnim parametrima.

Intonacija i osmijeh

Kada druga osoba vara, njegov govor i intonacija će se promijeniti. Glas može drhtati, a riječi se izgovaraju sporije ili, obrnuto, brže. Neki ljudi razvijaju promuklost ili klizanje visokih tonova. Ako je sugovornik sramežljiv, onda može početi mucati.

Osmijeh vam također može reći neiskrenost. Mnogi se ljudi malo nasmiješe kada lažu. Sugovornika treba upozoriti ako je osmijeh potpuno neprimjeren. Ovaj izraz lica vam omogućuje da sakrijete malo nespretnosti i uzbuđenja. Ali to se ne odnosi na vesele ljude koji se uvijek pokušavaju nasmiješiti.

Napetost mišića lica

Ako vrlo pomno pogledate svog protivnika, možete shvatiti vara li on ili ne. Dat će ga mikronapetost mišića lica, koja traje nekoliko sekundi. Koliko god “kamenito” sugovornik govorio, trenutna napetost je i dalje neizbježna.

Prevarant odaje ne samo položaj očiju kada laže, nego i nekontroliranu kožu i druge dijelove lica. Najčešći su: trzanje usana, brzo treptanje ili promjena boje kože.

Lažljive geste

Poznati stručnjaci složili su se da kada osoba vara, izvodi tipične radnje:

• dodiruje lice rukama;
• pokriva usta;
• češe nos, trlja oči ili dodiruje uho;
• povlači ovratnik na odjeći.

Ali sve te geste mogu govoriti o laži samo kada postoje drugi znakovi obmane. Stoga je najpouzdanija definicija laži očima, izrazima lica, pokretima i ponašanjem. Naučiti dijagnosticirati laž može vam pomoći da ne budete žrtva i uvijek se osjećate samouvjereno.

Kao što praksa pokazuje, osoba koja često komunicira s drugim ljudima sposobna je točno prepoznati laži. Također bi trebao biti sposoban trezveno percipirati situaciju i događaje, biti pažljiv i pokušati uočiti sve nijanse i suptilnosti njihovog ponašanja. Bogato komunikacijsko iskustvo i sposobnost analize pomoći će da se ispravno percipiraju sve primljene informacije i procijene njihova pouzdanost.

Sljedeće metode prepoznavanje laži ljude koriste policija, forenzički psiholozi, stručnjaci za sigurnost i drugi istražitelji. To je osnovni niz fizičkih gesta (jezičnih gesta) i verbalnih znakova koji ukazuju na znakove laganja.

Ovo znanje je također korisno za menadžere, poslodavce i za one koji se mogu koristiti u svakodnevnim situacijama, spriječit će vas da postanete žrtvom laži/prijevara itd.

Najsigurniji znak istine je jednostavnost i jasnoća. Laži su uvijek teške, pretenciozne i raznorodne.

Lev Tolstoj

Sada, želim biti vrlo jasan i vjerujem da ne postoje čimbenici kao što su geste, pokreti tijela, pokreti očiju ili izrazi lica koji su obilježja laži. Iako postoje neke koje se javljaju prirodno, kao što su promjene u otkucaju srca, aktivnosti neurona i živaca.

Zašto ne vjerujem? Iz jednostavnog razloga što postoje ljudi koji su majstori laži, psihopatske i asocijalne ličnosti koje vole natjerati ljude da pate, krše prava drugih i krše sva pravila i propise. Stoga se znaju nositi i sa znakovima laganja i s osjećajem kajanja, suosjećanja ili krivnje koji dovode do vanjskih znakova da lažu.

S druge strane, postoje ljudi koji su obučeni skrivati ​​informacije, stoga morate biti stručnjak da iz njih izvučete istinu.

Međutim, nemojte očekivati ​​da će vas ovaj članak učiniti stručnjakom za znakove ljudskih laži.

Prvi znak laži: strah, oklijevanje, neobičan poremećaj ili zabrinutost, izbjegavanje, objašnjenja bez razloga, zaštita, neobična agresivnost ili sumnjivo ponašanje osobe. To mogu biti neki od vanjskih znakova laži koje subjekt ne može sakriti laganjem o određenoj situaciji.

Drugi znak nečijeg laganja su situacije s izravnim pitanjima. Pristranost prema problemu primijetit ćete kroz odbijanja, izgovore i objašnjenja koja niste pitali. Međutim, ne želim stvarati paranoične ljude, pogotovo kada je povjerenje u pitanju, pa nema potrebe zaključiti da nam lažu ako nemamo ključne dokaze.

Drugi znak laganja: nedosljednost, promjene osobnosti, promjene raspoloženja (emocionalna labilnost), kao što je ljutnja bez razloga, simptomi grižnje savjesti ili krivnje. Međutim, mnogi ljudi su sposobni suspregnuti dovoljno savjesti, dakle glavna značajka laži – nedosljednost. Ne možete govoriti jedno, a raditi drugo. Ako postupci općenito ne odgovaraju njihovim govorima, ili ako njihova objašnjenja ne odgovaraju stvarnosti, a počnu se javljati sumnje, već možemo doživjeti kao nešto lažno.

Obično kada većina onih koji lažu zaglavi u stavu. Promjenu stava nije tako lako kontrolirati kao krivnju jer uključuje promišljanje misli. Ako je subjekt promijenio stav, što je jasno vidljivo, već imamo ključni element.

Treći znak laži: zajedno svjedočimo svim nedosljednostima stvarajući kartu koja razotkriva laž, samo da svojim očima vidimo znakove laži.

Ne postoje neverbalni znakovi laganja koji su isti za sve ljude.

Lažljivac više misli na ono što govori, a manje na svoje. neverbalna komunikacija... Lakše je manipulirati riječima nego izrazima i mikro-izrazima emocija.

Tri su glavna razloga zašto neverbalno ponašanje može otkriti laži:

• Laganje uzrokuje stres, strah i napor, koji se pretvaraju u vidljive izraze i geste. Neverbalni znakovi izražavaju emocije straha ili nespremnosti na laž.
• Pretjerano naglašavanje kontrole informacija dovodi do umjetnih radnji s malo emocija, malih gesta i pokreta koji dovode do nesklada između verbalnog i neverbalnog jezika.

Mikro ekspresije lica

Mikroizrazi lica su vrlo brzi pokreti koji se pojavljuju u razgovoru, pokrivaju cijelo lice i isprepleteni su između normalnih izraza lica. Oni su neočekivani i pojavljuju se u kontekstu malog naglaska tijekom razgovora. Traju manje od dvadeset sekundi i vrlo ih je teško uočiti golim okom. Istraživanja su pokazala da ljudi koji lažu obično oponašaju svoje izraze lica, ali ne mogu izbjeći te brze izraze koji ih odaju.

Nasmiješi se i smij

Jedan od uobičajenih načina skrivanja emocija.

U studijama Ekmana i O'Sullivana, osmijeh se koristi za maskiranje negativnih emocionalnih izraza poput brige i straha. Lažljivac koristi osmijeh kako bi sakrio svoje prave emocije. Mišići koji stvaraju osmijeh, posebice kontrakcija zigomatskog mišića, utječu na istezanje kutova usana sa strane i prema gore.

S druge strane, pravi osmijeh prati smanjenje opsega očiju, što podiže donji kapak, djelomično prekrivajući oči.

Nervozan smijeh tipičan je znak laži.

Geste

Ljudi koriste jednu ili obje ruke u razgovoru kako bi uljepšali razgovor gestama. Osoba koja laže organizira geste kako bi pojačala verbalne odgovore, a one su obično umjetne. Koristite manje pokreta protiv gravitacije, poput podizanja obrva, koji riječima pokazuju uvjerenost i vjeru, posebno na kraju rečenice kako biste dodali naglasak.

Neuhvatljiv pogled ukazuje na znak laži. Stoga je bavljenje očnim aktivnostima najčešći način procjene laži. Mnogi ljudi misle da je to najbolji pokazatelj. Međutim, individualni ili kulturni čimbenici mogu utjecati na uspostavljanje kontakta očima. Pogled u stranu znak je stresa.

Verbalni znakovi su verbalni znakovi laži, kao što su ton glasa, priče koje pričaju, jer je potreban pravi trud da se kaže laž. Iako ne postoji siguran način da spoznate 100 posto laži, postoje stvari po kojima možete otprilike prepoznati znakove laži.

Glas

U situacijama tjeskobe i stresa ljudski glas postaje oštriji, a ton se podiže. Osoba ima poteškoća s modeliranjem glasa i intonacije. Može se pojaviti blaga afonija. Potrebno je obratiti pozornost na glasovne promjene o ključnim pitanjima. Međutim, nedostatak promjene nije znak istinitosti.

Ritam govora

Govor ima dosljedan gotovo ritmički obrazac. Kada je netko nervozan, ovaj obrazac postaje sporiji, nedosljedan i pogrešan zbog nervoze i mentalnog napora.

Filtriranje riječi

Budući da laganje zahtijeva trud, riječi ne teku tako glatko kada netko laže. To znači da netko tko laže mora često zastati kako bi razmotrio riječi prije nego što ih izgovori.

Ispunite riječi poput ah, uh .. uh ... u trenucima oklijevanja, često izmiču kada netko laže. Ove dodatne riječi, nazvane fraze, mogu ponuditi tragove o namjeri govornika.

Ponavljaju ili parafraziraju pitanja.

Umjesto da vam date izravan odgovor, možda ćete čuti ponovljeni odgovor ili primijetiti blagu pauzu između odgovora. Osoba vas također može zamoliti da ponovite pitanje iako znate da ste vas prvi put čuli. Ovo je taktika koju lažljivci koriste kako bi kupili vrijeme prije nego što odgovore.

Netko tko laže također može preformulirati pitanje dajući odgovor. Na primjer, razgovor bi mogao izgledati otprilike ovako:

Kažete: Već sam ti rekao da ne budeš u blizini Tracy, pa zašto si onda bio?

Kažu: rekao si mi da ne budem u blizini Tracy, pa nisam bio.

Kažeš, jutros sam vidio tvoj auto na Prvoj aveniji?

Kažu: Moj auto jutros nije bio na Prvoj aveniji.

Mucaju

Mucanje i korištenje dopunskih riječi idu ruku pod ruku jer su oboje gotovo nevoljne reakcije na izgovaranje laži. Mucanje je, međutim, više kao prekidi i ponavljanja u riječima, a ne prekidi u rečenicama. Stoga možete čuti kako netko kaže: "Nikad nisam boravio u trgovačkom centru", na primjer. Anksioznost je jedan od glavnih uzroka mucanja, a laganje definitivno može izazvati zabrinutost.

Ne možete vidjeti osobu s kojom razgovarate. Postoje zvučni signali koji vam mogu pomoći da prepoznate laž preko telefona. Evo 6 savjeta koji bi vam mogli pomoći u prepoznavanju laži od telefonskih sugovornika.

Čišćenje grla

Izgovaranje laži je težak posao. To može dovesti do stvarnih fizičkih promjena. Napor lažne reakcije može uzrokovati gotovo trenutno preusmjeravanje vlage na našu kožu.
Stoga, vlaga koja je inače prisutna u vašem grlu iznenada nestaje iz tog razloga, osim ako niste vješt lažljivac.

Teški odgovori

Na izravna pitanja obično se odgovara istim kratkim i izravnim odgovorima. Možda imate opravdan razlog za sumnju ako vam netko s kim razgovarate telefonom da odgovor koji više zvuči kao pokušaj uvjeravanja nego odgovor na vaše pitanje.
Ova mogućnost se povećava ako umjesto odgovora stoji obrambeni jezik, na primjer: "Što ste mislili kad ste me pitali o ovome?" Ili "Nisam jako zabrinut da moj odgovor nije ono što ste željeli čuti."

Previše informacija

Ljudi koji lažu često ih pokušavaju učiniti uvjerljivijim, uključujući nepotrebne informacije ili složene odgovore koji imaju malo ili nimalo utjecaja na pitanje. Ovo je pokušaj da se bude uvjerljiviji – pogrešno uvjerenje da dugi odgovor odagnava sumnju.

Neočekivani komplimenti

Ljudi koji se klone istine smatraju da neočekivani komplimenti mogu pomoći da poremete razgovor.
Imate sreće ako netko pokuša upotrijebiti ovu taktiku, jer je to očito. Kompliment će se – umjesto odgovora – činiti neumjesnim.

"Svi lažu!" - glavna fraza u TV seriji "Kuća". Paradoksalno, ove riječi su možda najistinitije na svijetu. A ako je tako, učenje kako prepoznati laž nikoga ne odbacuje.

Statistika: 80% ljudi barem jednom dnevno pribjegava prijevari. Neki to ni sami ne primjećuju – lažu automatski.

Laži su često bezopasne, a ponekad korisne. Na primjer, kada liječnici kažu beznadno bolesnim pacijentima da postoji šansa za ozdravljenje, ili kada pripovjedač uljepšava svoju priču kako bi ostavio više dojma na slušatelja. No, u mnogim slučajevima obmana se radi radi osobne koristi, a ako ne želite postati predmetom laži, bolje je upoznati se s njezinim karakterističnim znakovima.

Kako se laži manifestiraju izvana

Zamislite da odlučite nekoga prevariti. Odnosno, posjedujete određene informacije, ali ih namjerno prenosite sugovorniku u iskrivljenom obliku ili ih čak zamjenjujete drugim podacima. U ovom slučaju sve se događa spontano. Morate trošiti energiju da ne izdate istinu i kontrolirate tok obmana, kako vas nitko ne bi uhvatio. Koncentracija na to otežava kontrolu pokreta i gesta mišića lica.

Ove vanjski znakovi pojavljuju zbog unutarnjeg osjećaja tjeskobe da se možete otvoriti, kao i zbog osobitosti rada našeg mozga. Dalje ćemo sve detaljnije razumjeti.

Kako prepoznati laž na temelju vanjskih znakova

Za početak preporučamo da se upoznate s materijalom o lažima na Wikipediji (otvara se u novoj kartici). Obratite posebnu pozornost na vrste prijevare.

Lice

Po izrazu lica osobe možete razumjeti kakvu emociju doživljava. Ali ako pokušate, onda je također moguće odrediti laž po licu.

U našem slučaju treba obratiti posebnu pozornost na oči... Varalice često skreću pogled jer psihološki je teško lagati osobi, gledajući u oči. Prilikom komunikacije važno je paziti na koju stranu su oči izbačene – sasvim je moguće da se vaš sugovornik pokušava nečega sjetiti.

Podsvjesno, lažljivac se može "sakriti" od vas. Primjeri za to su pokrivanje usta (pokušavanje "sakriti" riječi), dodirivanje nosa ili ušiju. Usput, takvi ljudi stalno pokušavaju zauzeti ruke: vuku odjeću, uklanjaju mrlje ili vrte nešto u rukama (na primjer, spinner 🙂).

Promjena tena također može biti znak da je osoba neiskrena. Varalica može pocrvenjeti ili problijediti.

Govor i glas

Promatrati lice i odmah prepoznati laž težak je zadatak i zahtijeva određeno iskustvo. Stoga možete početi od toga da ćete slušati što vaš sugovornik govori i kako to radi.

Čest znak varanja je ponavljanje riječi u pitanju. Primjer: "Jesi li razbio ploču?" - "Nisam ti razbio tanjur!"

Vrijedi razmisliti ako ne čujete izravne odgovore od potencijalnog lažljivca. Na isto pitanje o ploči možete čuti nešto poput: "Ali kako sam je mogao razbiti?" U odgovoru se mogu pojaviti nepotrebni detalji s postupnim odvraćanjem pažnje od predmeta pitanja. Iskusni lažljivci prakticiraju "razgovor" sa sugovornikom, prenoseći temu razgovora na drugi kanal.

Emitiranje laži je na neki način mali test za osobu. A zbog uzbuđenja u tim trenucima, njegov glas se može promijeniti. To uključuje i probleme s građenjem govora. Izgovor, lapsusi, sintaksa sve bi trebalo biti sumnjivo.

Ponašanje

Ponekad će varalica automatski postati obrambena i neugodna s vama. Kada komunicira, njegova se pažnja može prebaciti na nešto drugo.

Ako želite testirati lažljivca, pokušajte promijeniti temu. Sugovornik će vas u tome rado podržati, jer više neće biti potrebe trošiti energiju na obmanu. Ako se, međutim, vratite na neugodno pitanje za njega, tada možete primijetiti oštru promjenu u ponašanju ove osobe.

Ima logičkih nedosljednosti i zbrke u objašnjenjima varalica. Na tome ga se može uhvatiti jednostavnim postavljanjem sugestivnih pitanja.

Zanimljiva činjenica! Prema istraživačima, prosječan muškarac laže 1092 puta godišnje, dok prosječna žena laže 728 puta. U isto vrijeme, muškarci žale za počinio prijevaru samo u 70% slučajeva, kada žene - u 82%.

Lažljivci vole sakriti istinu pretvarajući temu razgovora u razigrani kanal. U ovom slučaju, na naše pitanje: "Zar niste razbili ploču?" možete dobiti odgovor: "Huh, letenje ili što?". Tako opet ne dobivamo izravan odgovor, a sama tema razgovora je ismijana i navodno je postala manje značajna.

Kada pokušavate uhvatiti varalicu, možete naletjeti na burnu emocionalnu reakciju. Ova zaštita posebno je karakteristična za djevojke i žene. Primjer: "Draga, nisi li slučajno potrošio sav novac s moje kartice?" - “Uvijek me za nešto optužuješ! Što misliš da sam ja toliki rasipnik?" Primjer je pretjeran, ali jasan: opet vidimo prijelaz s teme pitanja na drugi kanal, a osim toga, onaj tko je postavio pitanje počinje se osjećati krivim.

Knjige o psihologiji laži

Možete detaljno proučiti mehanizme laži i ovladati metodama otkrivanja laži čitajući posebne knjige. Autori kao npr Alan Pease i Paul Ekman, posvetili su više od jednog desetljeća ovoj problematici, izdavši niz zanimljivi radovi... Među njima:

• Psihologija laži (Paul Ekman);
• “Prepoznaj lažljivca po izrazu lica” (Paul Ekman);
• Psihologija emocija (Paul Ekman);
• Govor tijela (Alan Pease);
• “Jezik odnosa muškarca i žene” (Alan Pease);
• “Novi govor tijela. Proširena verzija "(Alan Pease).

Zanimljiv video o znakovima laganja:

Zaključak

Naš kratki edukativni program o tome kako prepoznati laž je završio. Jasno je da je vrlo teško uočiti sve znakove odjednom, a njihova prisutnost ne znači uvijek da je osoba neiskrena, jer može samo brinuti o nečemu svome. U svakom slučaju, uz pomoć ovog znanja i svoje intuicije možete se bolje zaštititi od visećih rezanaca.