Kombinezonlar ishlab chiqarish inqirozga qaramay, yaxshi ko'rsatkichlarni ko'rsatadi.Tahlil natijalariga ko'ra, n 2016 yilning birinchi to'rt oyida o'sish 18 y / y ni tashkil etdi. Bozorda Rossiya mahsulotlari ustunlik qiladi.

Shaxsiy himoya vositalari va ish kiyimlari bozori doimiy talab bozoridir. Mehnat kodeksi va amaldagi qoidalarning aksariyati ish kiyimlarini yiliga bir marta yangilashni talab qiladi. Shunday qilib, vaqti-vaqti bilan yangi to'plamlarni sotib olish zaruratidan, hatto arzonroq ishlab chiqaruvchilardan ham, ish beruvchilar qochib qutula olmaydi. Iqtisodiyot o'ta pessimistik stsenariy (yirik korxonalar faoliyatini to'xtatib turish, ommaviy ishdan bo'shatish, ishchilarni to'lanmagan ta'tilga yuborish) bo'yicha rivojlansagina ishlab chiqarishning chuqur pasayishi mumkin. Ish kiyimlariga bo‘lgan talab darajasi amaldagi qonunchilik, ishlab chiqarish va texnologik madaniyatdagi sifat o‘zgarishlari, shuningdek, ish kiyimlari keng qo‘llaniladigan neft-gaz, metallurgiya va qurilish kabi tarmoqlarda ishlab chiqarish hajmining dinamikasi bilan belgilanadi.

2015 yilda ishlab chiqarish hajmining umumiy o'sishi 11% ni tashkil etdi. O'tgan oyga nisbatan ishlab chiqarish indeksi 4 oydan 2 oy davomida ijobiy bo'ldi. 2016 yil aprel oyida ish kiyimlari ishlab chiqarish hajmi jismoniy jihatdan 36% y / y ga oshdi.

Rossiyada ish kiyimlarini ishlab chiqarish dinamikasi

Rossiyada ish kiyimlari ishlab chiqarish hajmi

Sanoatning eng muhim korxonalari orasida quyidagilarni ajratib ko'rsatish mumkin: "CHAPLYGINSKAYA TIKUV FABORI" YoAJ - "Vostok-Servis" guruhining etakchi korxonasi - Lipetsk viloyatida joylashgan, "PROMKOMPLEKTATSIYA" MChJ shuningdek, "Vostok-Servis" kompaniyalar guruhiga kiradi. Moskva viloyati, PV MChJ "FIRMA TECHNOAVIA" Moskvadan, ZAO FPG ENERGOKONTRAKT Moskva va boshqalar. Sovet davrida tashkil etilgan ko'plab eski korxonalar hali ham sanoatda ishlaydi.

Rossiyada ish kiyimlari bozori: ishlab chiqarish geografiyasi

Barcha federal okruglar orasida ishlab chiqarishning eng katta hajmi Markaziy federal okrugga to'g'ri keladi: 1 kvadratda. 2016 yilda u yerda 26 327 ming dona ishlab chiqarilgan. ish kiyimlari, bu umumiy hajmning 85% ni tashkil qiladi. Ikkinchi o'rinda 9% ulush bilan Volga federal okrugi, uchinchi o'rinda 3% ulush bilan Sibir federal okrugi. Ushbu federal okruglar birgalikda Rossiya ishlab chiqarish hajmining 97% ni 1 kv. 2016 yil, 2-chorakda. 2015 yilda xuddi shu tumanlar jami 96% ni tashkil qilgan. Ishlab chiqarishning umumiy hajmidagi ulushlarning barqaror taqsimlanishi barcha federal okruglarda quvvatlardan yillik bir xil foydalanishni ko'rsatadi.

Federal chegaralarda kombinezonlar ishlab chiqarish ko'pincha arzon ishchi kuchi bo'lgan viloyatlar va munitsipalitetlarda amalga oshiriladi. Federatsiya sub'ektlari va korxonalar to'plangan munitsipalitetlarga qaraganda, endi ish kiyimlarini ishlab chiqarish omon qolish tarmoqlariga tegishli.

Indexbox ekspertlarining fikricha, ish kiyimlari bozori yengil sanoatning jadal rivojlanayotgan segmenti bo‘lib, o‘rta muddatli istiqbolda faol rivojlanadi. Ish kiyimlari bozori assortimentning doimiy kengayishi va yangilanishi bilan tavsiflanadi. Kombinezonlar doimiy ravishda takomillashtirilmoqda: yangi matolar paydo bo'ladi, himoya xususiyatlari ortadi. Sanoatning aksariyat bozorlaridan farqli o'laroq, ish kiyimlari bozorida Rossiya mahsulotlari ustunlik qiladi, bu barqaror talab, arzon narxlar va kadrlar bazasining o'ziga xos xususiyatlari bilan bog'liq. Aksariyat importchilar narx orqali raqobatbardoshlikni oshiradi, bu esa darhol sifatga ta'sir qiladi.

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

Ushbu bozor tahlili mustaqil sanoat va axborot manbalaridan olingan ma'lumotlarga, shuningdek Federal Davlat statistika xizmatining rasmiy ma'lumotlariga asoslanadi. Ko'rsatkichlarning talqini ham ochiq manbalarda mavjud ma'lumotlarga asoslanadi. Analitika ko'rib chiqilayotgan bozorning eng to'liq ko'rinishini ta'minlaydigan vakillik sohalari va ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi. Tahlil butun Rossiya Federatsiyasi uchun, shuningdek federal okruglar uchun amalga oshiriladi; Qrim federal okrugi statistik ma'lumotlar yo'qligi sababli ba'zi so'rovlarga kiritilmagan.

Maxsus kiyim - bu ish joyida xodimning sog'lig'iga zararli va xavfli omillardan himoya qilish uchun mo'ljallangan shaxsiy himoya vositalari (kostyum, kombinezon, xalat, ichki kiyim, fartuklar va boshqalar). Ba'zi hollarda, maxsus kiyim ish beruvchilar tomonidan korporativ uslub elementlariga tegishli bo'lish orqali yakuniy iste'molchilar va xususiy investorlar bilan aloqa vositasi sifatida ko'rib chiqilishi mumkin.

Rossiyada ish beruvchi tomonidan ish kiyimi bilan ta'minlash qonun bilan tartibga solinadi va majburiydir. Kiyim-kechak talablari Bojxona ittifoqining 019/2011-sonli Texnik reglamenti bilan belgilanadi. Bu omillar shuni aytishga imkon beradiki, mamlakatimizda ishlab chiqarish korxonalari mavjud bo‘lsa-da, kombinezonlarga ham ehtiyoj borki, bu biznesning ushbu yo‘nalishini har qanday miqyosdagi investitsiyalar uchun jozibador qiladi, chunki. texnologik jihatdan oddiy maxsus kiyim ishlab chiqarishni ochish katta kapital qo'yilmalarni talab qilmaydi.

OKVED tasniflagichiga ko'ra, ish kiyimlarini to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish (maxsus aksessuarlarsiz - qo'lqoplar va boshqalar) quyidagilarni o'z ichiga oladi:

18.21 - kombinezonlar ishlab chiqarish;

18.24.32 - Plastik yoki kauchuk bilan qoplangan yoki singdirilgan materiallardan himoya ish kiyimlarini ishlab chiqarish.

gacha pul ishlang
200 000 rub. bir oy, dam oling!

2020 yilgi tendentsiya. Aqlli ko'ngilochar biznes. Minimal investitsiya. Qo'shimcha chegirmalar yoki to'lovlar yo'q. Kalit taslim tayyorlash.

Himoya kombinezonlarining umumiy miqdordagi ulushi kichik, shuning uchun keyingi tahlilda faqat umumiy maqsadli kombinezonlar hisobga olinadi.

Rosstat ma'lumotlariga ko'ra, Rossiyada o'z faoliyati to'g'risida ma'lumot taqdim etgan tashkilotlar soni (OKVED 18.21 bo'yicha) 2011 yildagi 95 tadan 2014 yilda 80 taga kamaydi. O'yinchilarning bir oz qisqarishi sof daromad dinamikasiga ta'sir qilmadi, bu esa yil davomida o'sdi. xuddi shu davrda 18 ,5 dan 51,5 milliard rublgacha. Sotishdan olingan foyda 1,8 dan 6,4 mlrd.ga oshdi.Boshqa moliyaviy ko'rsatkichlar ham mutanosib ravishda o'sdi - aylanma va aylanma mablag'lar, debitorlik va kreditorlik qarzlari va boshqalar. Bunday dinamika bozor konsolidatsiyasini ko'rsatishi mumkin - yirik bozor ishtirokchilarining ishlab chiqarish hajmining o'sishi va zaif tomonlarini yo'q qilish. Bundan tashqari, bilvosita, bu sanoatning to'lov qobiliyatining oshishi, ish kiyimlariga buyurtmalar hajmining ko'payishi, shuningdek, mavjud sanoat ishlab chiqarishini kengaytirish va yangilarini yaratish hisobiga sanoatning miqdoriy kengayishini ko'rsatishi mumkin.

Shu bilan birga, ko‘rib chiqilayotgan davrda soha xodimlarining o‘rtacha soni deyarli o‘zgarmadi: 2011 yilda 49 966 kishi, 2014 yilda 51 754 kishi. Olingan ma’lumotlarga asoslanib, mehnat unumdorligi oshganligini taxmin qilish mumkin, shuningdek, hajmining bir qismi Rossiya Federatsiyasidan tashqarida, xususan, Xitoyda pudratchilar tomonidan ishlab chiqarilgan.

Janubiy federal okrugda vaziyat mamlakatdagidan biroz farq qiladi. Bu yerda ma’lumot taqdim etgan tashkilotlar soni 3 tadan 2 taga kamaydi. Shuni ta’kidlash kerakki, bu yerda gap faqat yuridik shaxslar haqida ketayotgan bo‘lsa, kiyim-kechak ishlab chiqarishda yakka tartibdagi tadbirkorlar va oddiygina er osti ishlab chiqarishlari ko‘pincha ishtirok etadilar, buning uchun, albatta. Rosstatda hech qanday ma'lumot yo'q. Savdodan tushgan daromad 173,2 million rubldan 928,6 million rublgacha oshdi. Biroq, sanoatda sotuvlar cho'qqisi 2012 yilga to'g'ri keldi, o'shanda daromad 1 milliard rublni tashkil etdi. Bozorning boshqa ko'rsatkichlari mutanosib ravishda o'sdi. Xarajatlarni kamaytirish hisobiga biznesning rentabelligi sezilarli darajada oshdi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Hududlar bo‘yicha sanoatning iqtisodiy ko‘rsatkichlarini tahlil qilish tipik holatni ko‘rsatadi: asosiy hududlarda (VFD, BFD, NWFD) doimiy va barqaror o‘sish va ixtisoslashtirilmagan hududlarda (FEFD, NCFD) keskin pasayish. Shu bilan birga, eng yuqori rentabellik Shimoliy-G'arbiy Federal okrugiga to'g'ri keladi.

Umuman olganda, mavjud ma'lumotlarga ko'ra, biznesning rentabelligi nisbatan past - 2014 yilda 12,5%. Biroq, bu bozor barqarorligi bilan qoplanadi.

Butun mamlakat bo'yicha boshqa moliyaviy ko'rsatkichlar dinamikasidan quyidagilarni ta'kidlash mumkin:

Aktivlar aylanmasining biroz pasayishi (2,15 / 1,72 marta);

O'z aylanma mablag'lari bilan ta'minlanish darajasini oshirish (47,6% / 56,5%);

Uzoq muddatli majburiyatlar ulushining kamayishi (jami kapitalning 14,9% / 2,0%) va qisqa muddatli majburiyatlar ulushining ortishi (19,8% / 38,6% majburiyat valyutasi).

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Bu raqamlarning barchasi ish kiyimlari bozori kuchli o'sish tendentsiyasiga ega ekanligini ko'rsatadi. Ish kiyimlarining asosiy iste'molchilari sifatida alohida tarmoqlarni o'rganish shuni ko'rsatadiki, bu tendentsiya kelgusi yillarda ham davom etishi mumkin.

Buni hukumatning Rossiya sanoati uchun eng muhim investitsiya loyihalariga kreditlar bo'yicha foizlarni subsidiyalash rejalari ham tasdiqlaydi. 2014-2015 yillarda byudjetda buning uchun 1 milliard rubl ajratilgan.

Olingan ma'lumotlarni sarhisob qilsak, shuni aytishimiz mumkinki, ish kiyimlari ishlab chiqarish xususiy investitsiyalar, jumladan, kichik va o'rta biznes uchun jozibador tarmoq hisoblanadi.

Denis Miroshnichenko
(c) - biznes-rejalar portali va kichik biznesni boshlash uchun qo'llanmalar

Bugungi kunda 351 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun davomida bu biznesga 57883 marta qiziqish bildirildi.

Ushbu biznes uchun rentabellik kalkulyatori

Vasiliy Yaremenko - "Sanoat xavfsizligi va mehnatni muhofaza qilish tizimining huquqiy va iqtisodiy muammolarini o'rganish va baholash markazi" boshqaruvchi hamkori

Vestnik ASIIZ: Vasiliy Vasilyevich, Rossiya iqtisodiyoti rivojlanishining yangi bosqichiga qadam qo‘yayotgan ekanman, biz bosib o‘tgan yo‘lga bir nazar solmoqchiman. Rossiyada ish kiyimlari va shaxsiy himoya vositalari bozorini rivojlantirishda qanday muhim bosqichlarni qayd etgan bo'lardingiz?

V.V. Yaremenko: 1990-yillarning boshlarida ish kiyimlari bozori ayanchli ahvolda edi - SSSR parchalanib ketgan davrda savdo-iqtisodiy aloqalarning aksariyati qulab tushdi. Men o'tish davrining qiyinchiliklari haqida to'xtalmayman, ammo 90-yillarning quyidagi asosiy yutuqlarini qayd etaman, ularsiz 2000-yillarda bozorning tez o'sishi mumkin emas edi.

Birinchidan, bu kombinezonlar va shaxsiy himoya vositalari bilan ta'minlash bo'yicha Sovet me'yoriy-huquqiy bazasini saqlab qolishdir. Men birinchi navbatda ish kiyimlari va shaxsiy himoya vositalarini bepul tarqatish bo'yicha namunaviy sanoat standartlari haqida gapiryapman. ShKHni ta'minlashga qo'yiladigan talablarni davlat nazorati ostida ushlab turish orqali, mahalliy va xorijiy kapital ishtirokida faol rivojlanayotgan iqtisodiy munosabatlarning mutlaqo yangi shakllarini rejalashtirish va investitsiyalash uchun etarli darajada shaxsiy himoya vositalarining minimal iste'molini ushlab turish mumkin edi. .

Ikkinchidan, albatta, bu yangi "bozor" sharoitlarida kombinezon va shaxsiy himoya vositalari uchun Rossiya bozorining shakllanishi. Mavjud resurs bazasiga qarab iste'mol hajmlari markazlashtirilgan tarzda belgilanadigan taqsimlash tizimidan ishlab chiqarish hajmini talab (iste'mol) belgilaydigan bozor mexanizmlariga o'tish. Ya'ni, 90-yillarda ishlab chiqarish kompaniyalari va ish kiyimlarini etkazib beruvchilar paydo bo'ldi, ular hozirda bozor yetakchisiga aylangan. Shu bilan birga, xorijiy ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlari ham asta-sekin o'zining muhim ulushini - turli hisob-kitoblarga ko'ra, 40 dan 50% gacha bo'lgan rivojlanayotgan bozorga kirib bordi.

Uchinchidan, bu 2000-yillarda Rossiya va MDHda korxonalar xodimlarini zararli va xavfli ishlab chiqarish omillari ta'siridan himoya qilishda yangi ustuvorliklarni belgilab beruvchi yangi "xavfsizlik madaniyati" ning kirib kelishidir. Bu erda haydovchilar Rossiyaga yirik infratuzilma loyihalarini amalga oshirish uchun kelgan xorijiy kompaniyalar edi. TNK-BP, Sakhalin Energy, Schlumberger, Total va boshqalar kabi kompaniyalarning rahbariyati va boshqaruvi o'zlarining Rossiya korxonalarida ishchilarni shaxsiy himoya vositalari bilan ta'minlash bo'yicha ilg'or jahon amaliyotini faol joriy qila boshladilar. Ushbu sohaga kuchli investitsiyalar bosimi ostida mehnatni muhofaza qilishning "tilancha mavjudligi" tendentsiyasi amalda buzildi va yirik kompaniyalarning shaxsiy himoya vositalariga bo'lgan byudjetlari har yili o'nlab foizga o'sdi.

To'rtinchidan, 2000-yillarning o'rtalarida Rossiya iqtisodiyotining qazib olish sanoatida jadal iqtisodiy o'sish tufayli o'sishning ikkinchi va eng kuchli to'lqinini ta'kidlash kerak.

Bundan tashqari, rossiyalik mutaxassislar xorijiy kompaniyalarda tajriba va bilimga ega bo'lib, shaxsiy xavfsizlik bo'yicha yangi ustuvorliklarni Rossiya korxonalariga - RUSAL, EVRAZ, LUKOIL, Integra, Gazprom Neft, Metalloinvest va boshqalarga o'tkazdilar, bu esa shaxsiy himoya vositalari bozori uchun qo'shimcha o'sish potentsialini ta'minlaydi.

Va nihoyat, beshinchisi - PPE uyushmasini yaratish va shakllantirish. Ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'rtasida tsivilizatsiyalashgan bozor munosabatlarini shakllantirish, shaxsiy himoya vositalarini texnik jihatdan tartibga solish bo'yicha me'yoriy-huquqiy bazani yangilash, xalqaro ko'rgazmalar va konferentsiyalar tashkil etish va o'tkazish va yana ko'p narsalar - bularning barchasi mashaqqatli ish bo'lib, ularsiz biz bunday muvaffaqiyatlarga erisha olmas edik. 2008-09 yillardagi inqirozdan va iqtisodiyotdagi mavjud hodisalardan omon qolmadi. Bularning barchasi Uyushma va unga a'zo tashkilotlarning xizmatlaridir.

Siz 1990-yillardan beri shaxsiy himoya vositalari bozorining o'sishini ko'rdingiz. Sizningcha, hozirgi bosqich nima bilan tavsiflanadi?

Avvalo, tartibga solishni qayta tiklash. 2015 yilda va hozirda shaxsiy himoya sohasidagi qonunchilik va me'yoriy-huquqiy hujjatlarni takomillashtirish bo'yicha faol ish olib borilmoqda, bu erda faqat diqqatga sazovor joylar:

• Shaxsiy himoya vositalari bilan ta'minlashning tarmoqlararo qoidalariga o'zgartirishlar - 2015 y.
• Samarali shaxsiy himoya vositalaridan foydalanganda mehnat sharoitlari sinfini (kichik sinfini) kamaytirish metodologiyasi - 2015 yil
• Balandlikda ishlashda mehnatni muhofaza qilish qoidalari - 2015
• Bir qator sanoat tarmoqlarida (neftni qayta ishlash va neft-kimyo, kemasozlik va kemalarni ta'mirlash) ishchilarni shaxsiy himoya vositalari bilan ta'minlashning standart normalari - 2016 yil

Bularning barchasi zamonaviy shaxsiy himoya vositalarini sotishning o'sishi uchun yangi imkoniyatlardir.

Ayniqsa, o'tgan yillarda zamonaviy mahsulotlar bilan buzilmagan kemasozlik korxonalariga e'tibor qaratish lozim. Va davlat mudofaa buyurtmasi ko'lamini va sanoatni davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash dasturini (faqat 2016 yilda 17 milliard rubl) hisobga olsak, ushbu korxonalar hozirgi iqtisodiy vaziyatda haqiqiy "o'sish nuqtalari" bo'lishi mumkin.

Shuningdek, qonunchilik va me'yoriy-huquqiy bazaning takomillashtirilishi bilan shaxsiy himoya vositalarini xizmat ko'rsatish komponenti sezilarli darajada oshgan holda kombinezonlar bilan ta'minlashning yangi shakllari imkoniyatlari ochilmoqda. Kombinezonlarni ijaraga berish, avtomatlashtirilgan emissiya xizmati (vending) bilan shaxsiy himoya vositalarini etkazib berish, kombinezon va shaxsiy himoya vositalarini etkazib berish bo'yicha autsorsing - bularning barchasi allaqachon Mehnat vazirligining zarur me'yoriy hujjatlarida mustahkamlangan va iste'molchilar tomonidan talab qilinmoqda, ular faol ravishda kamaytirmoqda. infratuzilma va noishlab chiqarish kadrlari xarajatlari.

Import o'rnini bosish yo'nalishini ham muhim tendentsiya sifatida qayd etgan bo'lardim. Yanvar oyida Yengil sanoatni qo‘llab-quvvatlash bo‘yicha davlat dasturi mahalliy shaxsiy himoya vositalari ishlab chiqaruvchilarni qo‘llab-quvvatlash bo‘yicha me’yoriy-huquqiy hujjatlar to‘plami bilan tasdiqlangan – 2016 yil.

Shu munosabat bilan men ikkita omilga e'tibor qaratmoqchiman:

1. Rossiya Federatsiyasi hukumati mahalliy ishlab chiqarilgan shaxsiy himoya vositalariga bo'lgan talabni va sug'urta mukofotlari hisobidan moliyalashtirish orqali ishlab chiqarishni ko'paytirishni rag'batlantiradi.
2. Rossiya Federatsiyasi hukumati standartlarni yangilash orqali ishchilarni yanada zamonaviy va samarali shaxsiy himoya vositalari bilan ta'minlashni qo'llab-quvvatlaydi.

Bularning barchasi PPE bozorida mumkin bo'lgan o'zgarishlarni ko'rsatadi. Import o'rnini bosish hali unga sezilarli darajada ta'sir ko'rsatmagan, ammo importning salmoqli ulushini hisobga olsak, bu muqarrar ravishda ta'sir qiladi. Va bu erda xorijiy PPE ishlab chiqaruvchilari uchun Rossiya bozorida mavjudlik strategiyasini tuzatish uchun jiddiy sabab bor.

Konsalting faoliyatingiz tufayli siz shaxsiy himoya vositalari iste'molchilari bilan doimiy aloqada bo'lasiz. Qaysi salbiy tendentsiyalar xaridorlarni ko'proq tashvishga solmoqda? Ular nimani muhim xavf deb atashadi?

Men hozirgi iqtisodiy vaziyat bilan bog'liq holda shaxsiy himoya vositalari iste'molchilari uchun biron bir o'ziga xos xavfning paydo bo'lishi nuqtai nazaridan vaziyatni dramatiklashtirmagan bo'lardim.

Shu bilan birga, biz shaxsiy himoya vositalari iste'molchilarining so'nggi yangilik bilan bog'liq ba'zi tashvishlarini qayd etamiz, chunki import qilinadigan shaxsiy himoya vositalarini Ijtimoiy sug'urta jamg'armasi hisobidan xaridlar ro'yxatidan chiqarib tashlash. Bu aslida jiddiy muammodir, chunki PPE iste'molchi kompaniyalari (AK Alrosa, Rusal, Evraz va boshqalar) mutaxassislarining barcha dalillari jamoatchilik muhokamasida ( biz ushbu munozaraning borishini ko'rib chiqdik - GetSIZ) tegishli me'yoriy hujjat loyihasi e'tiborsiz qoldi.

Ushbu vaziyatdan xavotirlar Mehnat vazirligi va Sanoat va savdo vazirligining rasmiylariga Rossiya va xorijiy kompaniyalar Gazprom Neft va Total vakillari tomonidan yaqinda PPE uyushmasi tomonidan tashkil etilgan biznes nonushtada bildirildi.

Ammo shaxsiy himoya vositalarini taqdim etishda yuzaga keladigan xavflardan 2015 yilda mijozlarimiz quyidagilarni ta'kidladilar:

• Import qilinadigan mahsulotlarni yangi yetkazib berish uchun narxni 15-20% ga oshirish;
• Janubi-Sharqiy Osiyo va MDHda tasdiqlanmagan himoya xususiyatlariga ega taniqli ishlab chiqaruvchilarning yuqori samarali PPE analoglarining paydo bo'lishi;
• Korporativ ish kiyimlarini ishlab chiqarish uchun sifati tasdiqlanmagan mato va materiallardan foydalanish;
• Byudjet narxlari segmentining past sifatli mahsulotlari (himoya va operatsion xususiyatlar) - PPE, xavfsizlik poyabzali, PPE ko'zlari;
• Afsuski, kafolatlangan saqlash muddati o‘tib ketgan (zaxiradan) kontrafakt mahsulotlarni yetkazib berish holatlari ko‘paymoqda.

Bu, albatta, korporativ shaxsiy himoya vositalarini tartibga solish sohasidir va bizning Markaz yirik kompaniyalarga ushbu xavflarni qanday kamaytirish bo'yicha maslahat beradi, ammo biz PPE uyushmasi filiallaridan ko'proq ma'lumot olishni xohlaymiz.

Bugun maxsus bozorda va juda ko'p kompaniyalar tomonidan taqdim etiladi quyidagicha tasniflash:

Yuqori ixtisoslashgan.

Kompleks- himoya vositalarining butun segmentiga bo'lgan ehtiyojni kompleks qondirish hisobiga ishlash. .

Korporativ sektorda va "B-to-B" saytlarida faoliyat yurituvchi kompaniyalar savdolar, tenderlar, elektron portallar.

Tarmoq, keng filial tarmog'i va Moskvada ham, mintaqaviy darajada ham chakana savdo do'konlari tarmog'iga ega.

Vositachi va boshqalar, amalda aniq maqsadlarsiz, foyda olishdan tashqari, lekin shunga qaramay, bozor ulushini egallamaydi.

Ish kiyimlari bozori yetakchilari:

Vostok-Servis- 1-sonli kompaniya: bozor ulushi, aylanmasi, hududiy qamrovi. Barcha savdo kanallari ishtirok etadi: ulgurji, chakana va eng muhimi - keng mintaqaviy tarmoq, bu kompaniya umumiy aylanmaning taxminan 70% ni tashkil qiladi. Vostok-Servis korporativ sektorga ko'proq yo'naltirilgan kompaniya. Assortimentda: import va Rossiya mahsulotlari o'rta va yuqori narx oralig'ida va korxonalarni har tomonlama ta'minlash uchun hamma narsa haqiqatan ham bir joyda zarur bo'lib tuyuladi. Bundan tashqari, kompaniyaning assortiment taklifiga ajoyib qo'shimcha - Interinstrument mahsulotlari.

Texnika- o'rnatilgan eng barqaror izchil kompaniya xos assortiment va
savdo aylanmasi o'sishining ancha barqaror dinamikasi. Menimcha, toifadagi eng yaxshi kompaniya: barqarorlik va izchillik va topish, egallash va saqlash uchun eng yaxshi kompaniya mening tarixiy joy.

TRACT- bir vaqtning o'zida "Vostok-Servis" va "Vostok-Servis" pozitsiyalaridan kam bo'lmagan ish kiyimlari bozorining etarlicha kuchli operatori.
bugungi kunda mintaqaviy va korporativ bozorlarni egallashga harakat qilmoqda. Raqobatning barcha usullarini faol ravishda sinab ko'radi.

Avangard kombinezonlari- maqsad aniq - TRACTni siqib chiqarib kuchli uchlikka kirish, o'zimiznikini rivojlantirishni rejalashtirmoqdamiz.
filial tarmog'i, assortiment bo'yicha tizimli ish, umuman olganda, yaxshi dinamika va izchil qadamlar.

"Soyuzspekodejda"- iste'molchilarga qulay chakana savdo tarmog'i bilan Moskva savdo bozorining etakchisi
ixtisoslashtirilgan do'konlar.

Liga va Sirius- assortimentda ish kiyimlarini ulgurji kompleks sotishga yo'naltirilgan kompaniyalar
mintaqaviy bozorga (korporativ savdo ulushi umumiy aylanmaning taxminan 10% dan 20% gacha).

Ish kiyimlari bozori tendentsiyalari:

Bozor rahbarlarining asosiy e'tiborni korporativ savdoga (eng mazali luqma) qaratgan holda o'z pozitsiyalarini mustahkamlash istagi. Bir qator ob'ektiv sabablarga ko'ra mediatsiya institutining yo'q bo'lib ketishi ana shu maqsadlarga xizmat qilmoqda.

Mahsulot ishlab chiqaruvchilardan sezilarli chegirmalar olish va marjinal foydani oshirish, shuningdek, arzon narxlarda manevr qilish imkoniyatini yaratish uchun xaridlarni birlashtirish uchun bir qator mintaqaviy kompaniyalarni birlashtirish.

Bozorda qulash natijasida yirik kompaniyalardan ajralib chiqqan ko'plab kichik kompaniyalarning paydo bo'lishi va boshqalar, ammo bu o'sish ko'rsatkichi emas, balki ta'rif uchun ko'proq mos keladi: miqdor o'zgarmaydi. atamalar joylarining o'zgarishidan.

mijoz talabi 2012 yilda o'tgan 2011 yilga nisbatan deyarli ikki baravar qisqardi, mamlakatdagi umumiy iqtisodiy vaziyat ta'sir ko'rsatmoqda, shu bilan birga ish kiyimlariga bo'lgan ehtiyoj miqdoriy jihatdan sezilarli darajada kamaymaydi. Mijozlarning xaridlarini rejalashtirishdagi asosiy e'tibor arzon mahsulotlarga o'tdi.

"Lordly korporativ odob" (besh rang, shaxsiy kiyimning uchta toifasi) "bir oz" muzlab qoldi
yaxshiroq vaqtlargacha.

Iste'molchi tanlovi e'tiborni: arzon va amaliy kiyimlar yoki haqiqatan ham sifatli kombinezonlar Evropa standartlariga muvofiq (bugungi kunda Rossiyada bozorda juda ko'p oddiy takliflar mavjud emas). Va bu orada o'rtacha narx segmenti menga emas rus ishlab chiqaruvchisidan qiziqarli kombinezonlar eng ko'p azob chekadi (banal: iste'molchining sotib olish uchun etarli mablag'i yo'q).

Yirik kompaniyalar omborga yuklangan (katta assortimentning mazmuni "tinga" tushadi), o'z vaqtida sotilmagan tovarlar bugungi kunda likvidligini yo'qotadi (mos ravishda ular aylanma mablag'larning etishmasligidan aziyat chekmoqda).

Ish kiyimlarini ishlab chiqaruvchilar, yirik bozor operatorlari tomonidan berilgan buyurtmalar yo'qligida jadallik va kelajakka ishonchni yo'qotib, o'zlari siyosiy maydonga kirishga urinishlar qilmoqdalar.

JSTga kirish sezilarli darajada bo'lishi mumkin ish kiyimlari bozoriga ta'sir qilish.

Umuman qiyin iqtisodiy vaziyatning fermentatsiya xarakteristikasi mavjud va bu, ma'lum darajada, o'ziga xosdir ortiqcha rivojlanish uchun ish kiyimlari yo'nalishi bo'yicha mutlaqo yangi biznes bu vaqt ichida.

Asosiy iste'molchilar ehtiyojlarining tuzilishi: himoya vositalari bozorida koʻproq tashkilot va korxonalar (yuridik shaxslar) ehtiyojlaridan iborat boʻlib, quyidagicha taqsimlanadi. Kombinezonlar - 30%, xavfsizlik poyabzali - 30%, PPE- 30% (nisbat o'rtacha, lekin umuman olganda, bu kerakli assortiment tuzilishini umumiy tushunish uchun xosdir - agar biz himoya vositalariga murakkab ehtiyoj haqida gapiradigan bo'lsak), boshqa 10% (tegishli mahsulotlar).

Kombinezonga bo'lgan ehtiyojning tasnifi:

Rejalashtirilgan (shartnoma shartlari bo'yicha - yillik xaridlar, olti oy ichida),

O'rta muddatli (chorak davomida),

Shoshilinch (kerakli assortimentni yig'ish va o'z vaqtida jo'natish uchun 3-5 kun yoki tom ma'noda chakana: ko'rdi va sotib oldi).

Ish kiyimlari onlayn-do'konlari va chakana savdo mijozlarning shoshilinch ehtiyojlaridan kelib chiqadi

Tegishli assortiment: yuvish va tozalash vositalari, terini himoya qilish vositalari, choyshablar, uy jihozlari, qo'l asboblari, elektr asboblari.

Qo'shimcha xizmatlar: korporativ identifikatsiyani rivojlantirish, asosiy bo'lmagan assortiment, etkazib berish tashkiloti.

Deyarli hamma Ish kiyimlari bozoridagi o'yinchi quyidagi maqsadlarda Internetda bo'lishni maqsad qiladi: - assortimentning eng to'liq taqdimoti (rahbarlar uchun odatiy) va yangi brendlarni ilgari surish, - "yangi mijozlarni" jalb qilish uchun (hamma uchun).

“Soyuzspetsodejda” kompaniyasi internet-tashviqot sohasida yetakchi hisoblanadi, bu kompaniya uchun asosiy daromad manbai eng yuqori marjinal foyda bilan chakana savdo (Moskvadagi do'konlar tarmog'i). Ammo, shunga qaramay, har bir savdo nuqtasida korporativ mijozlarga xizmat ko'rsatish ham tashkil etilgan. Mijozlarning asosiy auditoriyasi: tashkilotlar va korxonalar, garchi asosiy bo'lmaganlari ham bo'lsa (yozgi turar joy, uy va oila uchun sotib olish va ekstremal sport, turizm, baliq ovlash uchun odatiy hol emas), qamrov zonasi Moskva va eng yaqin shahar atrofi.
Internetda kompaniya quyidagicha joylashtirilgan: "Soyuzspetsodejda" - do'konlar tarmog'i maxsus himoya kiyim.

Men diqqatni jamlayman asosiy maqsad nimada Yandex-da ish kiyimlari iste'molchilarining auditoriyasi

Kombinezonlar Yandex - 205 000 (Moskva viloyati) - Google - 8 000 (Rossiya mintaqasi) oylik taassurotlar

Asosiy saytga qo'shimcha ravishda, ko'plab kompaniyalar quyidagilardan foydalanadilar: barcha etakchi qurilish Internet-portallari, shuningdek tashrif buyurilgan saytlar, masalan Puls Tsen va boshqa tematik portallar, bu erda maqsadli auditoriyaga qo'shimcha ravishda Yandex vakolatxonalar, mini-portallardan katta trafik oladi. -saytlar, tashrif qog'ozlari saytlari, bu ekvivalent va hatto kompaniyalarning ko'proq asosiy sayt trafiki.

Shunday qilib yetakchilar o‘rtacha ko‘proq e’tiborni tortadi Kuniga 2500 tashrif buyuruvchi– Aytish joizki, internet foydalanuvchilarining maqsadli auditoriyasi 2008 yilga nisbatan o‘sishda davom etmoqda.

Internet nuanslari:
Asosiy so'rov uchun aniq raqobat mavjud kombinezonlar, asosiy o'yinchilarning domenlari yoshi 5 yildan ortiq va bu davrda Top-da joylashgan kompaniyalar etarlicha katta mos yozuvlar massasini to'plashdi, bu ularga yangi kelganlarni orzu qilingan auditoriyadan chetlab o'tishga imkon beradi.

Rahbarlar, etarlicha katta assortimentga ega bo'lgan holda, har doim ham o'z mahsulotlarini yo'nalishda targ'ib qilish imkoniga ega emas (bu ularning minuslari), o'rta va past so'rovlarga kichik ehtiyojga ega bo'lgan bir martalik mijozlarni yo'qotish, yo'qotishlarni qoplash, murakkab etkazib berishni tashkil etishda. , Ommaviy so'rovlar uchun Topda mavjudligidan foydalanish (va bu erda aniq afzallik bor). Ko'pgina etakchi kompaniyalar faqat arizalarni ko'rib chiqadilar 15 000 rubldan va boshqalar.

Misollar yaxshi loyihalarni tashkil etish onlayn-do'konlar Bugungi kunda, kamdan-kam istisnolardan tashqari, deyarli yo'q , faqat kiyim-kechaklarni sotishga qaratilgan va faqat Internet orqali kombinezonlarda.
Internet mavjudligi ko'p hollarda b-to-b sektorida sotish maqsadlarini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun zarur shart-sharoitlarni yaratishga to'g'ri keladi.

Biz konservatizmni ko'rib chiqamiz, moyillik va afzal ko'rish asosiy bozor iste'molchilari aloqaga va eng muhimi kombinezonlar savdosini tashkil etish uchun, mavjud o'ziga xos xususiyatlar(metrik: ikki tomonlama o'lchamlar va balandliklar, mutaxassisning qo'shimcha maslahatini talab qiladigan materiallarning turli xil xususiyatlari va boshqalar) va bugungi kunda biz iste'molchining fikriga ko'ra ushbu bozor uchun mutlaqo yangi loyihani ilgari surmoqdamiz:

PROFESSIONALLAR

Raqobat bizni yanada moslashuvchan va harakatchan, kuchli va chidamli qiladi.