• uy
  •  > 
  • Kasblar
  •  > 
  • Mahsulotlarni tarqatish. Bu yil Rossiyada eng ommabop tovarlar tayyor ro'yxatlar. Turli xil do'konlarda molingizni qanday sotish kerak

Mahsulotlarni tarqatish. Bu yil Rossiyada eng ommabop tovarlar tayyor ro'yxatlar. Turli xil do'konlarda molingizni qanday sotish kerak

Mahsulotlarni tarqatish tarmog'i

Tovarlarni tarmoq orqali tarqatish g'oyasi juda sodda va shuning uchun juda zo'r: do'kon (butik, dorixona va boshqalar) orqali tovarlarni sotishdan bosh tortish va tovarlarni ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga etkazib berish. Shunday qilib, do'kon tomonidan harajatlanadigan va 10% dan 1000% gacha bo'lgan savdo marjasi yo'q qilinadi. Transport xarajatlari ham kamayadi - tovarlar qo'ldan-qo'lga o'tadi, shuning uchun etkazib berishni maxsus tashkil etishning hojati yo'q.

Shunday qilib, tovarlarning klassik tarmog'i do'konning yo'qligini anglatadi (odatiy ma'noda do'kon, ba'zi kapital tuzilishi, bu erda)   kelishi kerakbiror narsani sotib olish) va logistika etishmasligini anglatadi (transport bo'limi, do'konga yoki mijozga tovarlarni etkazib berish).

Shunchaki e'tibor bering - hozirgi vaqtda tovarlarning klassik tarmoq taqsimoti qo'llanilmaydi. Darhaqiqat, tovarlar to'g'ridan-to'g'ri ombordan sotilishi mumkin va tovarlar bir necha marta qo'ldan-qo'lga o'tib ketgunga qadar uzatilishi mumkin oxirgi iste'molchi  (ya'ni, parhez qo'shimchasini iste'mol qiladigan yoki kosmetika bilan shug'ullanadigan kishi).

Ammo tarmoqni tarqatishning asosiy g'oyasi - do'konning to'liq yo'qligi - sezilarli darajada o'zgardi. Tovarlarni taqsimlash usuli bo'yicha zamonaviy tarmoq kompaniyalari zanjirli supermarketlarga mutlaqo o'xshashdir - bu bosh ofis  (ehtimol G'arbiy Evropa yoki Shimoliy Amerikada) va ko'pgina mintaqaviy ofislar, ular aslida "mahalliy" ravishda tovarlarni tarqatadilar yoki sotadilar.

Tovarlarning zamonaviy tarmog'i  - bu ko'p jihatdan mintaqaviy va mahalliy omborxonalar va do'konlar tarmog'i orqali tarqatish, qo'lma-qo'l tarqatish emas.

Boshlang'ich kompaniya xarajatlarni kamaytirish uchun tovarlarni qo'lma-qo'l usulda taqsimlashdan maksimal darajada foydalanishi kerak. Rivojlanishni davom ettirish bilan kompaniya mintaqadagi va mahalliy vakolatxonalarni tashkil etish orqali bozorda o'z ishtirokini kengaytirishi kerak.

Kompaniya haqidagi ma'lumotlarning klassik tarmoq tarqatilishi tovarlarni klassik ravishda tarqatishdan ajralmasdir. Klassik distribyutor  tovarlarni (distribyutor) - bu bitta odamda

1. iste'molchi (ya'ni molni iste'mol qiladigan kishi)

2. sotuvchi (ya'ni molni pulga almashtiradigan kishi)

3. transport (ya'ni, etkazib beruvchi)

4. maslahatchi (ya'ni mahsulot haqida gapiradigan kishi)

Zamonaviy distribyutor, yuqorida aytib o'tganimizdek, ko'pchilik transport funktsiyasini yo'qotgan.

Tovarlar va / yoki pullarni tovarlar uchun qo'ldan-qo'lga o'tkazish haqiqatan ham ma'lum holatlarda mavjud, ammo bu klassik versiyada bo'lgani kabi endi etkazib berish zanjiri bo'ylab ko'p pul o'tkazmalari emas. Hozirgi vaqtda qo'lma-qo'l uzatish odatda faqat bir marta amalga oshiriladi - mahsulotni sotib olayotganda (va, ehtimol, uni oxirgi iste'molchiga topshirishda).

Tovarlarni taqsimlashdan farqli o'laroq, kompaniya haqidagi zamonaviy ma'lumotlarning tarqalishi nafaqat yomonlashmadi, balki ma'lum ma'noda o'z-o'zini ta'minlashga aylandi.

Maxsus kontseptsiya kiritildi - yo'llanma  (havola, sharh) bu degani yoki taklif qilgan odam (meni kompaniyaga taklif qilgan odam) yoki sizga murojaat etilishi mumkin bo'lgan shaxsni (mahsulot yoki xizmatni reklama qilish paytida) anglatadi.

Pastki qator: kompaniya to'g'risida zamonaviy axborot tarqatish ikki shaklda amalga oshiriladi:

1. Faol - distribyutor tovarlarni tarqatadi, reklama qiladi va shu bilan birga yangi odamlarni jalb qiladi  kompaniyaga.

2. Passiv - sotuvchi, mahsulot uchun yangi mijozlarni qidirishda va / yoki potentsial mijoz bilan suhbatda, mahsulotni allaqachon sotib olganlarni anglatadi.

Tarmoq mahsulotlari - eksklyuziv, mobil, zarur. Va bu erda biz "eksklyuziv mahsulot" atamasini - bu erda va faqat ushbu kompaniyada sotib olinmaydigan mahsulotni kiritamiz. Start-up kompaniyasi kamida bitta eksklyuziv, noyob mahsulotga ega bo'lishi kerak, bu kompaniya tarqatadi (sotadi). Agar bu boshlang'ich kompaniyada tarqatish uchun faqat bitta mahsulot bo'lsa - bu normaldir, chunki tarqatish tarmog'i va ombor tarmog'i rivojlanar ekan, mahsulot turlarini asta-sekin ko'paytirish mumkin. Asosiysi, ushbu mahsulot turlaridan biri bo'lib, uni sotish oson. Agar mahsulot eksklyuziv bo'lsa, uni sotish oson va mobil - bu tarmoq mahsulotidir.

"Tarmoq mahsuloti" bu mahsulotning maxsus toifasi. Ushbu mahsulot do'konlarda sotilmaydi. Qoidaga ko'ra, tarmoq mahsulotining reklamasi ommaviy axborot vositalarida (radio yoki televidenie orqali) tarqatilmasligi kerak. Odamlar tarmoq mahsuloti to'g'risida shaxsan, og'zaki ravishda qo'shnilar, tanishlar, ish hamkasblaridan bilib olishlari kerak. Va bundan tashqari, tarmoqli mahsulotlar shaxsan ishlatilganshaxsan. Bundan tashqari, undan oxirgi mijoz ham, (qisman) distribyutorning o'zi ham foydalanishi kerak.

Ko'chmas mulk: tarmoqdan tashqari tovarlar, tarmoq usullari

E'tibor bering, mahsulot eksklyuziv bo'lishi mumkin, ammo "tarmoq" mahsulotining ta'rifiga kirmaydi. Masalan, ko'chmas mulk agentliklari ko'pincha "eksklyuzivlik", binoning yoki turar-joy binosining (kvartiraning) o'ziga xosligini reklama vositasi sifatida ommaviy axborot vositalarida reklama qilishda va potentsial xaridor bilan shaxsiy suhbatda foydalanadilar.

Faqat ko'chmas mulk tarmoq tarmog'i bo'la olmaydi, chunki ko'chmas mulk

1. sekin sotadi

2. kamdan-kam sotiladigan va sotib olingan

3. uni qo'ldan qo'lga o'tkazish mumkin emas (so'zma-so'z)

E'tibor bering, ko'chmas mulk agentliklari tarmoq va reklama usullaridan foydalanishlari mumkin, garchi uy yoki kvartira o'zi "tarmoq" bo'lmasa ham.

Kitob va rasmlar

Rasm yoki kitobni onlayn tarqatish uchun mos emas. Ushbu mahsulot juda harakatchan bo'lsa-da va bizda tarmoq usulida kitoblar va hatto rasmlarning muvaffaqiyatli tarqatilishi misollari mavjud, shunga qaramay, bunday mahsulot haqiqatan ham katta bo'lishi uchun etarli miqdorda sotib olinmaydi. Tarmoq mahsuloti bu har bir insonga kerak bo'lgan narsalardir. Agar distribyutor, agar u tovarlarni sota olmasa, uni shaxsan iste'mol qilish imkoniyatiga ega, ya'ni. ozuqaviy qo'shimchani iste'mol qiling va bo'yanishingiz kerak.

Agar siz baribir kitoblar, jurnallar, entsiklopediyalar yoki boshqa shunga o'xshash mahsulotlar uchun tarmoq tarqatish usullaridan foydalanishga qaror qilsangiz - bu haqda marketing rejangizda aniq ko'rsatishni unutmang, aks holda siz "Soyuzpechat" ning ko'p sonli gazeta do'konlarini to'ldirishingiz mumkin.

Kompaniya haqida ma'lumotni tarmoq orqali tarqatish usullari maishiy elektronika va dasturlarni reklama qilish uchun juda mos keladi (o'yinlar, mobil telefonlar uchun ringtonlar va boshqalar). Tarmoq reklama qilishning faol va passiv usullarining kombinatsiyasi sizga juda tez, ba'zi hollarda bir necha kun ichida ko'p sonli odamlarga mahsulot yoki xizmat haqida ma'lumot berish imkonini beradi.

Shu bilan birga, maishiy elektronika, dasturiy ta'minot va musiqa tarmoq mahsulotlari emas. Ushbu turdagi mahsulot

Tez-tez sotib olinmaydi

· Eksklyuziv emas

Odatda, birinchi navbatda yoki qo'shimcha ravishda, parhez qo'shimchalari, kosmetika va tegishli adabiyotlar ommaviy axborot vositalarida reklama qilinadi.

Tarmoq mahsuloti xun takviyesi (biologik faol oziq-ovqat qo'shimchalari), kosmetika vositalari yoki ayollar ichki kiyimlari bo'lishi mutlaqo zarur emas bo'lsa-da, ushbu turdagi mahsulot tarmoq tarqatish (tarqatish) maqsadlari uchun eng mos ekanligini tan olish kerak.

Ushbu shartning ahamiyatini e'tibordan chetda qoldirib bo'lmaydi: tarmoq mahsulotidan qisman distribyutorning o'zi foydalanishi kerak. Chunki eng yaxshi namuna - bu shaxsiy misol.

Bozor sotuvchisi va potentsial mijoz o'rtasidagi maxfiy suhbat chog'ida "men foydalanaman va siz foydalanasiz" motivatsiyasi (bizning "tarmoq" holatida - bitta buvisi boshqasi bilan skameykada) - bu tarmoq usuli bilan tarqatishda asosiy va zaruriy qism - tovarlarni taqsimlashda va qachon. ma'lumotlarni tarqatish (mahsulot haqida va umuman kompaniya haqida).

1) Namuna olish

Mahsulot namunalarini bepul tarqatish savdoni reklama qilishning klassik usullaridan biri hisoblanadi, bu marketing bo'yicha ko'plab maqola va kitoblarda tasvirlangan. Odatda, namunalar to'g'ridan-to'g'ri mahsulotni sotish joylarida amalga oshiriladi. Masalan, Lenta gipermarketlarida deyarli har kuni u yoki bu kompaniya o'z mahsulotlarini bepul tarqatilishini qanday tashkil etishini ko'rish mumkin. Odatda, bunday tarqatish bir nechta maqsadlarga ega: jamoani yangi mahsulot haqida xabardor qilish, tomoshabinlarning e'tiborini raqobatchining faol reklamasidan chalg'itish, shunchaki ma'lum bir vaqtda tovarlar savdosini ko'paytirish.

Agar tanlov to'g'ri tashkil etilgan bo'lsa, u joylashgan supermarketda u sotishni 200% (yoki undan ko'p) ga oshirishi mumkin. Albatta, ma'lum darajada, yaqinda bepul namunalarni taqsimlash o'z samaradorligini biroz yo'qotdi, chunki odamlar bu jarayonga odatlanib qolishgan. Shu bilan birga, boshqa marketing vositalari bilan birgalikda tanlov ko'plab kompaniyalar foydalanadigan savdoni rag'batlantirishning muhim tarkibiy qismi bo'lib qolmoqda. Ayniqsa, FCMG haqida gap ketganda.

2) Tri reklama

Tovar sotishni ko'paytirishning yana bir usuli - mahsulotni sinov uchun berish. Shu bilan birga, turli xil trivertizatsiya bir xil tanlovdan qanday farq qilishini tushunishingiz kerak. Masalan, reklama qilishning ajoyib namunasi bu dasturni tarqatish paytida foydalanuvchiga dasturdan foydalanishi mumkin bo'lgan 30 kunlik bepul davrni berishdir. Ushbu 30 kun o'tgach, dastur ishlashni to'xtatadi. Va endi siz uni sotib olishingiz yoki shunchaki olib tashlashingiz kerak.

Mashhur Apple Store kompyuter do'konlarida tashrif buyuruvchilar uni amalda sinab ko'rishlari uchun barcha jihozlar namoyish etiladi. Siz o'zingizning iMac kompyuteringizdan Internetda tanishishingiz, iPodingizda musiqa tinglashingiz va iPhone-dagi CoverFlow-ning go'zalligiga qoyil qolishingiz mumkin. Tabiiyki, mahsulotni ta'mga va rangga qarab tatib ko'rsangiz, qandaydir darajada siz uchun qanchalik yoqimli ekanligiga qaror qilishingiz mumkin. Apple-dan noutbuk sotib olish istagi allaqachon paydo bo'lishi mumkin.

Umuman olganda, reklama reklamasining mohiyati shundaki, iste'molchi mahsulotni sotib olishdan oldin uni oldindan sinab ko'rish imkoniyatiga ega. Agar biz reklama qilishning maqsadi haqida gapiradigan bo'lsak, u har doim ham ma'lum bir mijozni sotib olishga majburlash bilan tugamaydi. Boshqa maqsadlar ham bor. Masalan, ba'zi holatlarda kompaniyaning vazifasi - bu testerni mahsulotga o'xshash qilish va uni ijobiy sharhga qoldirish uchun hamma narsani qilish, yoki do'stlaringizga tavsiya qilish (bu holda "trivertising" atamasidagi reklama so'zining ma'nosi bor).

3) Transumeizm

Va bu erda biz ma'lum iste'molchilar guruhini qiziqtirishi mumkin bo'lgan tovarlarni taqsimlashning biroz boshqacha modeli haqida gapiramiz. Xo'sh, transumerizatsiya nima? Bu tovarlarni tarqatishning shunday usuli, bunda mijoz tovarni sotib olmaydi, lekin uni bir muddat ijaraga oladi. Bular masalan, mashina sotib olish o'rniga uni bir oyga ijaraga olishadi. Va keyingi oyda siz mutlaqo boshqa mashinani ijaraga olishingiz mumkin. Umuman olganda, transformatorlar allaqachon butun bir guruh odamlardir.

Bu erda qanday guruh! Qaysidir ma'noda, bu to'laqonli turmush tarzi. Bu iste'molchilarga ma'lum bir tovarlarga egalik qilish yukini yuklamasliklariga imkon beradi, lekin shu bilan birga ularga sotib olish amaliy bo'lmagan tovarlar guruhini ishlatishda ko'proq hissiyotlar to'plamini olish imkoniyatini beradi. Masalan, o'z mijozlariga uzoq vaqt davomida qimmat sumkalarni ijaraga olishga imkon beradigan kompaniyalar ishlamoqda. Shu bilan birga, sumkani kamida har oy o'zgartirish mumkin. Eri neft qudug'iga ega bo'lmagan modaistlar uchun ajoyib tanlov.

Chegirmalar allaqachon savdo-sotiqni rivojlantirishning eng yaxshi usullaridan biri bo'lib kelgan. Rossiyada chegirmalar juda muhim vositadir. Tovarlarning ko'p sonli sotilishi va markirovkalari haqiqatan ham kompaniyaning sotilishini oshirishi mumkin. Eng asosiysi, hamma narsani to'g'ri tashkil qilish va uni haddan tashqari oshirmaslik. Oxir-oqibat chegirmalar abadiy bo'lishi shart emas va barcha turdagi tovarlarga taalluqlidir. Kompaniyaning u yoki bu mahsulotga chegirmalar o'rnatish to'g'risidagi strategiyasini o'ylab ko'rish kerak. Axir, haqiqat shundaki, iste'molchilar chegirmalarga tezda ko'nikib, mahsulotingizni faqat unga chegirma o'rnatilganida sotib olishlari mumkin. Va bu tabiiy ravishda marjani pasaytiradi.

Ko'rinib turibdiki, chegirmalar qisqa vaqt ichida mahsulot sotishni ko'paytirishning samarali usulidir (hamma biladi). Ammo ba'zi xavflarni hisobga olish kerak.

5) Musobaqalar va lotereyalar

Qadimgi kunlarda musobaqalar va barcha turdagi lotereyalar juda mashhur edi. Pepsi va Coca-Cola kabi kompaniyalar hatto o'z tanlovlarini televidenie orqali reklama qilishdi. Shu bilan birga, tanlovlar va lotereyalar maxsus sotuvlarni rivojlantirishga qaratilgan edi. Faqatgina qopqoq ostida siz sovrinlarni qo'lga kiritishingiz mumkin bo'lgan narsalarni eslaymiz.

Bugungi kunda tanlovlar va lotereyalar biroz mashhurligini yo'qotdi, ammo ular hali ham faol ravishda o'tkazilmoqda. Masalan, siz ma'lum bir mahsulotdan kerakli miqdordagi etiketkalarni to'plash orqali ko'pincha kichik sovg'alarni olishingiz mumkin (etiketkalar mahsulot bilan taqsimlangan stikerlarga qadar boshqa narsalar bilan almashtirilishi mumkin). Bunday aktsiyalar, ayniqsa iste'molchi qanday qilib mukofot olishni tushungan hollarda muvaffaqiyatli bo'ladi deb ishoniladi. Va buni juda oddiy qilish mumkin. Masalan, tovarlar sotib olinadigan supermarketning kassasida. So'nggi paytlarda onlayn-brendlar bir oz farq qiladigan ko'plab tanlovlarni o'tkazmoqdalar - ular mahsulotni reklama qilish uchun mo'ljallangan.

Odatda aksiyalarning ma'nosi oddiyga tushadi: "Ikkita paket sotib oling - uchinchisini bepul olasiz". Aytishim kerakki, ko'pincha bunday oddiy xabar juda samarali. Aktsiyalar impuls savdosida ham, ko'proq o'ylangan aktsiyalarda ham hisoblanishi mumkin. Umuman olganda, bu erda chinakam biron bir narsani eslab qolish men uchun qiyin. Bu chegirmalar bilan bir xil vaziyat. Samarali va oddiy. Asosiysi, muddatlarni aniq belgilash.

7) qo'shimcha ravishda sovg'a

Mahsulot sotib olayotganda sovg'a oling. Nimaga? Sovg'alar odatda ikkita maqsadga xizmat qiladi:

Tovarlarni impulsli sotilishiga hissa qo'shing (sotishni rag'batlantirishni anglatadi);

Tomoshabinlarni qiziqtirish, shov-shuvlarni, mish-mishlarni qo'zg'atish usullari (kamdan-kam holatlar ushbu maqolaga tegishli emas);

Sovg'a impulslarni sotish uchun katalizator bo'lgan birinchi vaziyat bizni juda qiziqtiradi. Bir misol darhol Lipton choyi bilan keladi. Supermarketlarda siz ushbu turdagi choyni ko'rishingiz mumkin, unda kompaniyaning markali sariq chashka mavjud. Tabiiyki, iste'molchi uni bepul oladi. Xuddi shu stakan ko'plab odamlarni choy sotib olishga undaydi. Uyda Lipton qadoqlari bo'lsa ham. Oxir-oqibat, kim sovg'adan voz kechadi? Ayniqsa, bizning mamlakatimizda bepul bolalarga bo'lgan muhabbatni ko'rib chiqsangiz.

Sovg'ani olish uchun ma'lum miqdordagi tovarlarni sotib olish kerak bo'lganda, men impuls savdosi haqida biroz ko'proq gaplashmoqchiman. Odatda, bu holda, siz to'lov paytida sizga sovg'a haqida xabar beriladi. Misol uchun, agar siz ikkita paket Nescafe qahvasini sotib olsangiz, siz krujka butunlay bepul olasiz. Ushbu imkoniyat haqida kassirdan bilib olasiz. Agar sizda juda katta navbat bo'lsa. Tabiiyki, bunday vaziyatlarda har kim ham xabardor qaror qabul qila olmaydi va hatto u 100 ta kupa bo'lsa ham, bunday sovg'a uchun ko'proq qahva oladi (albatta, har doim ham emas).

Va nihoyat, to'planadigan sovg'alar haqida unutmang. Bunday holatlar ma'lum sovg'alar to'plamini to'plash uchun mahsulot sotib olsak. Ko'p odamlar bunday to'plamlarni shu qadar g'ayrat bilan to'plashni boshlaydilar, shunda uzoq vaqt davomida o'zlari uchun yangi mahsulot sotib oladilar. Va u erda ular allaqachon doimiy mijozlarga aylanishi mumkin. Ayniqsa siz ularni yangi sovg'alar seriyasi bilan bog'lasangiz.

Yaqin kelajakda reklama gazetalari haqida yozishni rejalashtirmoqdaman. Mavzu juda keng va qiziqarli. Bunday holda, reklama gazetalarini to'g'ridan-to'g'ri supermarketlarda tarqatish paytida biz ularga murojaat qilamiz. Masalan, Pyaterochka tarmog'i o'z gazetalarini kiraverishda tarqatadi. Odatda ularda ma'lum bir mahsulotga chegirmalar haqida ma'lumotlar mavjud. Tabiiyki, gazeta tarqatish shu tarzda mo'ljallanganki, supermarketga tashrif buyurgan odam kirish joyida ularni o'qiydi va chegirmali tovarlarga (yoki har qanday yangi narsalarga) e'tibor beradi.

9) Pulni qaytarib berish kafolati

Va bu savdoni ilgari surishda muhim moment. Ma'lumki, agar biron bir muammosiz qaytarib berish imkoniyati bo'lsa, xaridor o'zlari uchun yangi mahsulotlarni sotib olishga tayyor. Afsuski, barcha kompaniyalar buni tushunishmaydi. Bundan kelib chiqadiki, har xil muammolar yuzaga keladi. Biroq, pulni qaytarish tushunchasi Rossiya biznesiga faol kiritilgan. So'nggi yillarda nafaqat uni amalga oshiradigan, balki uni ochiqchasiga e'lon qiladigan kompaniyalar soni ko'paydi.

10) sotuvchilarni reklama qilish

Savdolarni ilgari surishning yana bir muhim jihati bu sotuvchilarga vakolatli bonuslardir. Bu holatda eng yaxshi variant - belgilangan ish haqi + sotilish foizi ekanligi allaqachon ma'lum edi. Sotuvchining ish haqi to'g'ridan-to'g'ri u sotadigan tovarlar miqdoriga bog'liq bo'lishi kerak. Uzoq vaqt davomida uskunalar va kiyim-kechak sotadigan deyarli barcha kompaniyalar Evrosetdan tortib Adidas markali do'konlargacha bo'lgan sxemada ishlamoqda.

Bu, ehtimol, eng to'g'ri yondashuv. Oxir oqibat, sotuvchi nima uchun umuman tovarlarni sotishga harakat qilish kerakligini tushunadi. Unga shaxsan nima beradi. Ehtimol, bularning barchasi men ushbu maqolada ko'rib chiqishni xohlagan sotishni ilgari surish bilan bog'liq muhim jihatlardir. Aniq 10 ta variant. Ularni fikrlaringiz bilan to'ldirasiz degan umiddaman. Men allaqachon sharhlarda aytishga tayyor bo'lgan bir nechta odamlarni ko'rdim.

Yangi mahsulotni bozorga chiqarish reklamasiz hech qachon yakunlanmaydi va bugungi kunda Internet yangi mahsulotlarni ommalashtirish uchun eng mashhur "platforma" dir. Internetda reklama qilishning asosiy bepul va samarali usullari haqida o'qing.

Yangi mahsulotni Internetda reklama qilish: imkoniyatlar

Aksariyat zamonaviy kompaniyalar va ishlab chiqaruvchilar yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish va turlarini kengaytirish va ularni takomillashtirish orqali o'z pozitsiyalarini qo'llab-quvvatlash yo'lini tutdilar. Buning sababi, hozirgi iqtisodiy sharoitda bozor doimiy ravishda o'zgarib, raqobat va odamlarning ehtiyojlari o'sib bormoqda va faqat modernizatsiya qilishga tayyor bo'lgan va muvaffaqiyatlar to'lqinida yangi mahsulotni chiqara boshlagan faol korxonalar qolmoqda.

Nima uchun Internet tovarlarni ilgari suradigan platforma sifatida juda qulay va samarali? Birinchidan, bugungi kunda odamlar Internetda aviachiptalar va o'quv kurslaridan tortib, bolalar slayderlari va dori-darmonlargacha bo'lgan hamma narsani qidirib topadilar va sotib olishadi. Tanlov onlayn-do'konlarda "tushadi", chunki onlayn xarid qilishda har qanday mahsulot arzonroq bo'ladi, chunki chakana do'konlarda bo'lgani kabi maksimal "hiyla" yo'q. Tovarlarni Internetda reklama qilishda asosiy ustunlik shundaki, tadbirkor o'z biznesi uchun eng maqbul variantni tanlashi, ba'zida esa barcha usullarni va "kombinatsiyalangan" usulda reklama ishlarini olib borishi mumkin.


Tovarlarni Internetda reklama qilish ushbu algoritmga muvofiq amalga oshiriladi:

  • marketing strategiyasini shakllantirish;
  • marketingni ilgari surish strategiyasining bir qismi sifatida onlayn reklama orqali mijozlar bozorda yangi mahsulot paydo bo'lishi to'g'risida xabardor qilish;
  • reklama bloklaridan kompaniyaning axborot resursiga o'tish (veb-sayt, ochilish sahifasi), unda yangi mahsulot va uni sotib olish imkoniyatlari haqida keng ma'lumotlar mavjud.

Ya'ni, Internetdagi har qanday reklama bitta asosiy maqsadga ega - bu maksimal darajada xaridorlarni jalb qilish va qiziqtirish. Ushbu mahsulot mo'ljallangan auditoriyaning xususiyatlarini hisobga olish muhimdir. Masalan, bozorga bir yangilik kiritilsa - simsiz LED minigarnituralar, unda yangi mahsulotni Internet orqali bozorga olib chiqishning reklama strategiyasi maqsadga muvofiq bo'ladi, ya'ni maqsad guruhining yoshini (o'spirinlar, yoshlar, talabalar), uning ehtiyojlarini, moliyaviy imkoniyatlarini hisobga olgan holda. "Asboblar", buning yordamida maqsadli auditoriyaning qiziqishini saqlab qolish mumkin. Agar bozorga katta yoshdagi odamlarga "yo'naltirilgan" yangi mahsulot, masalan, ortopedik yostiqlar, to'shak to'shaklari taqdim etilsa, Internetda reklama "tarqatish" boshqa vositalar, boshqa narsalar yordamida amalga oshirilishi kerak.

Odatda, Internet orqali bozorga yangi mahsulotni birlamchi targ'ib qilishda bir vaqtning o'zida bir nechta "Asboblar" va imkoniyatlar, iste'molchilarning qiziqishini rag'batlantirishning turli usullari qo'llaniladi. Bu eng tez va aniq ta'sirni beradi. Internetda yangi mahsulotni targ'ib qilishning 7 usulini ko'rib chiqing.

Birinchi usul: o'z saytingiz

"Business.ru" onlayn-jurnalining materiallarida biz tadbirkorning o'z veb-sayti yoki ochilish sahifasini qanday yaratish, uni qisqa vaqt ichida qanday qilib "targ'ib qilish" haqida ko'p gaplashdik. Saytni o'zingiz qanday targ'ib qilishingiz mumkin; Savdo hajmini oshirish uchun ochilish sahifasini qanday yaratish kerak

Bugungi kunda har bir zamonaviy kompaniyaning o'z veb-sayti mavjud bo'lib, unda barcha Internet foydalanuvchilariga kompaniya faoliyati, xizmatlar va tovarlarning narxi to'g'risida keng ma'lumot taqdim etiladi. Kompaniya veb-saytini onlayn-do'kon ko'rinishida taqdim etish mumkin, u erda foydalanuvchi kerakli mahsulotni etkazib berish bilan buyurtma berishi mumkin, yoki shunchaki ma'lumot sahifasi - ochilish sahifasi - foydalanuvchiga qayta qo'ng'iroq qilish uchun buyurtma berish imkoniyati mavjud.

Siz bugun veb-saytni o'zingiz yaratishingiz mumkin - Internetda standart andozalardan foydalangan holda o'z sahifangizni yaratish uchun etarli dastur va xizmatlar mavjud, ammo bu faqat eng oddiy veb-sayt bo'ladi. Veb-sayt iloji boricha yuqori sifatli bo'lishi uchun tadbirkorlar veb-dizaynerlarning xizmatlaridan foydalanishlari va veb-saytni ulardan yangi mahsulot to'g'risida buyurtma berishlari kerak.

Tadbirkor maqsadiga qarab, saytning shakli va tuzilishi har xil bo'ladi. Marketologlar, dastlabki bosqichlarda yangi mahsulotni Internetda reklama qilish uchun ochilish sahifasi yetarli bo'lishiga ishonishadi, unda mahsulotning afzalliklari, mijozlar sharhlari, chegirmalar, aktsiyalar va imtiyozlar to'g'risidagi ma'lumotlar bayon qilinadi. Agar bozorda noyob mahsulotlarning butun assortimenti sotuvga chiqarilgan bo'lsa, unda bu erda batafsil ma'lumot saytisiz qilolmaysiz.

Shunday qilib, kompaniyaning yangi mahsulotiga qiziqqan barcha foydalanuvchilar batafsil ma'lumot olish uchun saytingizga "to'planishadi". Shuning uchun ushbu resurs iloji boricha tezroq ma'lumotga ega bo'lishi kerak, funktsional, qulay foydalanuvchi interfeysi bilan. Ammo bugungi kunda Internetda veb-sayt yaratish etarli emas, uning vakolatli "reklama" si zarur va bu erda birinchi vazifa - seo-reklama, ya'ni qidiruv tizimini optimallashtirish.

Ikkinchi usul: qidiruv tizimini optimallashtirish

Qidiruv mexanizmlarini optimallashtirish yoki "SEO-optimallashtirish" deb nomlanganidek, tegishli foydalanuvchi so'rovlariga ko'ra ommabop qidiruv tizimlarini (Yandex, Google, Rambler va boshqalar) chiqarish natijalarida veb-saytni "ko'tarish" uchun qilinadigan chora-tadbirlar majmui. Qidiruv tizimini optimallashtirishning maqsadi veb-sayt trafigini va shuning uchun potentsial mijozlar sonini ko'paytirishdir. Ma'lumki, qidiruv natijalari natijasida sayt qanchalik yuqori bo'lsa, qiziqqan foydalanuvchilar havolani kuzatib, Internet sahifasiga kirish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Ko'plab ishbilarmonlarga Seo-optimallashtirish orqali katta va yaxshi rivojlangan saytlarni «ortda qoldirish» imkonsiz bo'lib tuyuladi, ammo bu unday emas. Ushbu mavzu bo'yicha foydalanuvchilarning tez-tez so'rovlariga javob beradigan to'g'ri kalit so'zlarni tanlash kerak, barcha mos keladigan "kalitlar" maksimal darajada ishlatilishi uchun matnlarni tuzishga harakat qilish kerak.

Eslatma
Hurmatli o'quvchilar! Savdo va xizmat ko'rsatish sohasidagi kichik va o'rta biznes vakillari uchun "Business.Ru" maxsus dasturini ishlab chiqdik, u sizga to'liq ombor hisobini, savdo hisobini, moliyaviy hisobini yuritishga imkon beradi, shuningdek o'rnatilgan CRM tizimiga ega. Bepul va pullik tariflar mavjud.

To'g'ri kalitlarni "tartibga solish" va saytni "to'g'ri" tarkib bilan to'ldirishdan tashqari, saytni yana bir optimallashtirish kerak. Biz "xatti-harakatlar omillari" ni takomillashtirish haqida gaplashmoqdamiz, saytga etarli miqdordagi bosishlardan so'ng, foydalanuvchilar sahifada etarlicha uzoq vaqt turishadi, qidiruv tizimlari bunday saytni yuqori sifatli deb hisoblashadi va natijada uni qidiruv natijalarining yuqori nuqtalariga ko'taradilar. Qidiruv motorlari kalit so'zlarning zichligini ham hisobga oladi (ya'ni qidiruv tizimlari spamni, sayt matnlarining "ko'ngil aynishini", kalit so'zlar bilan to'lib toshishini istisno qiladi); saytlar havolasi indeksi (agar boshqa mashhur saytlar sizning manbangizga bog'langan bo'lsa, bu resursga qo'shimcha "ochkolarni" qo'shib qo'yadi).

Ichki qidiruv tizimini optimallashtirishga, ya'ni tarkibni ishlashga qo'shimcha ravishda, tashqi optimallashtirish usullari ham mavjud, masalan, kataloglarda ro'yxatdan o'tish, havolalar almashish, bloglar, ijtimoiy tarmoqlardagi reklama, maqolalarni joylashtirish va hk. Ushbu mahsulotlarning barchasini kompleksda yangi mahsulotni targ'ib qilishda ishlatgan holda tadbirkor qisqa vaqt ichida kerakli natijaga erishishi mumkin. Bugungi kunda Seo-mutaxassislari veb-saytlarni qidirish mexanizmlarini optimallashtirish bilan shug'ullanmoqdalar, ammo veb-sayt egalari o'z saytlari va yangi mahsulotlarini ular orqali mustaqil ravishda va bepul reklama qilishlari mumkin - bu erda imkoniyatlar cheksizdir.

Uchinchi usul: bannerli reklama

Bugungi kunda Internetda eng keng tarqalgan, ommabop va haqiqatan ham samarali reklama turlaridan biri bu kontekstual va bannerli reklama. Yangi mahsulotingizni bannerlarda reklama qilish orqali, ya'ni kompaniyaning veb-saytiga giperhavola berilgan grafik rasmlar, ular o'z navbatida reklama maydonchalari bo'lgan mashhur saytlarga joylashtiriladi. Yangi mahsulotni ilgari surish uchun ushbu reklama ta'sirining chegaralari Internetdagi boshqa reklama turlariga qaraganda ancha kengroq - ular e'tiborni jalb qiladi, yangi mahsulotga qiziqishni uyg'otadi, Internet foydalanuvchilarini choralar ko'rishga undaydi (saytga o'ting, buyurtma bering, yangi mahsulot sotib oling).

Bugungi kunda Internetda bannerli reklama yordamida yangi mahsulotni bozorda targ'ib qilish uchun juda ko'p imkoniyatlar mavjud, ular asosan pullik, ammo bepullari ham bor. Bu, masalan, "banner tarmoqlari" deb ataladigan xizmatlar. Bu bir xil tizimda ishlaydigan va bir-birlarini banner reklama uchun sayt saytlari bilan ta'minlaydigan a'zo saytlarning ma'lum bir "birlashmasi". O'z saytida ma'lum miqdordagi reklama bannerlarini namoyish etish uchun uning egasi o'z e'lonlarini loyihada ishtirok etadigan saytlarga joylashtirish imkoniyatiga ega bo'ladi. Ushbu vosita yangi mahsulotni Internetda reklama qilish uchun ajoyib imkoniyatdir.

To'rtinchi usul: kontekstual reklama

Yangi mahsulotlarni ilgari surish uchun onlayn reklama qilishning yana bir turi kontekstli reklama. Uning ishlash printsipi sodda va shuning uchun samarali: saytingiz yoki yangi mahsulotingiz uchun reklama tegishli kontent saytlarida, foydalanuvchilarning qiziqish doirasi reklama qilinadigan mahsulot yoki xizmat mavzusiga to'g'ri kelganda reklama qilinadi. Masalan, agar kompaniya bozorda noyob oqartuvchi macunni ilgari sursa, unda tegishli kontekstli reklama, reklama har safar mamlakatning turli burchaklaridan yoki ma'lum bir mintaqadan Internet foydalanuvchilari qidiruv tizimida tish bilan bog'liq bo'lgan barcha narsalarni qidirganda paydo bo'ladi.

Masalan, "protezlash", "stomatologiya", "tishlarni oqartirish", "ulgurji tish pastasi" kabi qidiruv so'rovlari. Ya'ni, reklama hozirda davolanish va tishlarni oqartirishga qiziqish haqida ma'lumot qidirayotgan maqsadli auditoriya uchun namoyish etiladi. Kontekstli reklama tizimlari bugungi kunda eng katta qidiruv tizimlari tomonidan foyda olish uchun ishlatiladi, ya'ni Internetda yangi mahsulotni reklama qilishning ushbu usuli to'lanadi, ammo ushbu turdagi reklama narxlari taassurotlar soniga qarab o'zgaradi, demak moliyaviy investitsiyalarni minimallashtirish mumkin.

Beshinchi usul: Virusli marketing

Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, Internetda ma'lumotlarning tarqalishi tabiatda "virusli" bo'lib, millionlab va minglab foydalanuvchilar bir necha soat ichida qiziqarli voqea, mahsulot, shaxs to'g'risida bilib olishlari mumkin. Global tarmoqning bu "samarasi" Internetda yangi mahsulotlarni reklama qilishda ishlatilishi kerak. Biz har kuni do'stlarimiz va tanishlarimizga ijtimoiy tarmoqlardagi turli xil kulgili rasmlar, videolar, hikoyalar va g'ayrioddiy, yorqin va kulgili reklama xabari boshqa reklama bo'lmagan ma'lumot kabi tezkor ravishda tarqalamiz.

Reklama sahifalarini maksimal miqdordagi ijtimoiy tarmoqlarda ro'yxatdan o'tkazing, taqdim etilayotgan mahsulotlarni tavsiflang, yangiliklar, rasmlar, batafsil tavsiflar, narxlarni qo'shing, yaratilgan har bir sahifa va guruhni targ'ib qiling - foydalanuvchilarni ommaga qo'shing, qiziquvchilar bilan muloqot qiling, reklama qiling, reklama qiling. Ijtimoiy tarmoqlarda bepul reklama bilan bir qatorda, bugungi kunda pulli reklama uchun juda ko'p imkoniyatlar mavjud. Minimal mablag 'sarflagan holda reklama beruvchi katta samaraga erishadi.

Bugungi kunda SMM-ni targ'ib qilish forumlar va bloglar orqali ham amalga oshiriladi, ularda yuzlab odamlar o'tiradigan, umumiy manfaatlar birlashgan, tovarlar, xizmatlar, yangi mahsulotlar muhokama qilinadi. Ushbu bloglar va forumlarda aloqani saqlab, munozaralarda ishtirok etish va yangi mahsulotingizni "muloyimlik bilan" targ'ib qilish orqali siz blog o'quvchilari yoki forum ishtirokchilarini yangi mahsulotingiz bilan qiziqishga undashingiz mumkin. Albatta, bugungi kunda forumlar va bloglar juda yaxshi reklama platformasi.

Ettinchi usul: e- pochta pochta orqali yuborish

Tovarlarni Internetda reklama qilishning yana bir samarali usuli - bugungi kunda "kuchayish" elektron pochta xabarlari byulleteni, ya'ni Internet foydalanuvchilarining elektron pochtalariga reklama xabarlarini yuborish. Qoida tariqasida, elektron pochta xabarlarida davom etayotgan aktsiyalar va tanlovlar, tadbirlar to'g'risida e'lonlar, chegirmalar va bonuslar haqida ma'lumotlar joylashtiriladi. Shuni esda tutish kerakki, elektron pochta orqali reklama xabarlarini faqat ushbu turdagi ma'lumotlarga rozi bo'lgan foydalanuvchilarga yuborish mumkin.

Shunday qilib, dunyo bo'ylab muvaffaqiyatli ishbilarmonlarning tajribasi shuni ko'rsatadiki, Internet bugungi kunda yangi mahsulot yoki xizmatlarni ilgari surish uchun imkoniyatlar ombori, potentsial mijozlar bilan o'zaro munosabatlarni va o'zaro manfaatli hamkorlikni o'rnatishning turli xil usullarining cheksiz manbaidir. Tovar yoki xizmatlarni Internetda reklama qilishning har xil usullaridan to'g'ri va har tomonlama foydalangan holda, har bir tadbirkor tavakkal qiladi. U o'z mahsulotlarini megapopulyar va haqiqatan ham talabga ega bo'lish xavfi ostida.

Iste'molchiga nimani taklif qilish kerak, lekin undan foyda olish uchun? Kelgusi yillarda bozorda amalga oshirish qanchalik foydali ekanligi ushbu maqolada muhokama qilinadi.

Issiq tovar nima

Issiq tovar - bu yuqori talabga ega mahsulot, buning uchun xaridor topish oson. Biroq, har qanday holatda ham iste'mol tovarlari sotuvchiga ishonchli va foydali deb tan olinishi mumkin emas - garchi u naqd pul bilan cheklangan bo'lsa ham. Shuning uchun sotiladigan mahsulotni tanlashdan oldin, siz har doim nafaqat hozirgi vaqtdagi savdo darajasini, balki kelajakda ham hisobga olishingiz kerak, shuningdek, savdo paytida sotilgan bitta mahsulot uchun foyda hisoblashingiz kerak.

Yaxshi bestseller- Bu inqiroz sharoitida ham, iqtisodiy rivojlanish lahzalarida ham teng qabul qilinadigan mahsulot.

Tadbirkor uchun vaziyatli ravishda sotib olingan xavf guruhidan qimmat mahsulotlarga qaraganda ishonchli mahsulotlarni (har doim zarur) sotish orqali ozgina daromad olish osonroq va oqilona. Don va yorma dengiz mahsulotlarini taqqoslang: bir kishi haftada bir necha marta karabuğkani iste'mol qilishi mumkin, shu bilan birga u ta'tilda ikra yoki qisqichbaqani oladi.

Talab qilingan mahsulotning eng oddiy namunalari

Agar siz shunchaki o'tirsangiz va ko'pincha sotib olinadigan narsalar haqida o'ylasangiz rossiyada  tovarlar, keyin non, sigaret va alkogol esga tushadi. Bu to'g'ri, ammo bu umuman biron bir mahsulotni sotish uchun biznes ochish boshqa mahsulotlar bilan solishtirganda yuqori va barqaror daromad olish yoki ba'zi afzalliklarni olish kafolatlangan degani emas.

Masalan, sigaretani oling - Rossiya Federatsiyasida eng mashhur mahsulotlardan biri. Sigaret biznesi eng daromadli narsalardan uzoqdir. Ushbu aniq bir bozorda maksimal narxlarni shakllantirishga qaratilgan tizim uchun butun ayb.

Yoki spirtli ichimliklarni ko'rib chiqing.

Har xil ichimliklar har xil mashhur peshqadamlar ro'yxatida bo'lmaydi. Elita ichimligi - sharob, konyak, viski kamdan kam hollarda biznes egasiga arzonroq va arzonroq ichimliklar singari barqaror daromad keltiradi. Eng mashhur ichimlik bu pivo. 5 yil davomida uning sotuvlari ishonchli tarzda o'z pozitsiyalarini bir xil darajada ushlab turibdi. Ammo kam alkogolli mahsulotlarni sotish muvaffaqiyatiga ko'plab qo'shimcha omillar ta'sir qiladi: joylashish, assortiment, raqobat, tovar.

Ammo alkogol va tamaki mahsulotlarining qanchalik katta va ommaviy sotilishidan qat'i nazar, yana bir narsa bor foydali mahsulot  har bir kishi xarid qilganida sotib oladigan biznes uchun. Va bu sharafli joy oddiy plastik sumkaga tegishli. Polietilen ishlab chiqarishni boshlash juda oson emas, ammo odamlar ushbu ahamiyatsiz mahsulotga millionlab rubl sarflashadi.

Rossiyada ommabop mahsulotlar (misollarda)

Endi Rossiya Federatsiyasida aholini asosan oddiy non mahsulotlari, aroq va sigaretlar qiziqtiradi. Ammo bu erda tadbirkor boshida ehtiyot bo'lishi kerak: narxlarni belgilash paytida ko'rsatilgan barcha pozitsiyalar qonunda nazarda tutilgan ma'lum cheklovlarga duchor bo'ladi. Shunday qilib, foyda olish uchun juda katta miqdordagi tovar aylanishini ta'minlash kerak bo'ladi va bu savdo bozorida qiyinchiliklarni yuzaga keltiradi, chunki ushbu segmentlarda raqobat juda yuqori.

Hozirgi kunda Rossiya Federatsiyasida talab katta

  • kichik maishiy texnika, byudjet elektronikasi;
  • elektr buyumlari;
  • uy kimyoviy moddalari va shaxsiy parvarish mahsulotlari;
  • bolalar o'yinchoqlari;
  • oddiy oziq-ovqat mahsulotlari (asosan non mahsulotlari, qulay ovqatlar, yog'lar, don va don mahsulotlari, sabzavotlar, choy).

Biroq, ommabop mahsulot va foyda keltiradigan narsa bir xil emas.

Ikkinchisida xaridor pulni ko'p sarflamaslik uchun pul sarflashga tayyor bo'lgan hamma narsani o'z ichiga oladi. Bunday mahsulotlarni, birinchi qarashda, unchalik katta bo'lmagan, yaxshi daromad bilan sotish mumkin. Odatda ushbu chakana assortiment arzon"U kichik do'konlarda va savdo rastalarida sotiladi va Xitoyda bepul sotib olinadi: idishlar, gigiena vositalari, ish yuritish buyumlari, uy-ro'zg'or uchun foydali bo'lgan narsalar (kiyim-kechak, ilmoq, ilmoq, yopishqoq lentalar va shu kabilar). Shunday qilib, foydali mahsulot - bu odam har kuni foydalanadigan har kuni bizni o'rab turgan narsa.

Xaridor har doim oziq-ovqatga muhtoj bo'ladi, shuning uchun, hatto inqiroz sharoitida ham, sotishda etakchi o'rinlar oziq-ovqatdan voz kechmaydi. Iste'molchilar qimmat takliflardan qochishga va arzonroq analoglarni izlashga harakat qilishadi, masalan, tabiiy pishloq o'rniga ular pishloq mahsulotini olishadi.

Yana bir foydali pozitsiya og'irlik bo'yicha gastronomik mahsulotlardir. Yong'oq, choy, quritilgan mevalar, quritilgan dengiz mahsulotlari va boshqa mayda narsalar, ular Xitoyda yoki Osiyoda juda ko'p miqdorda sotib olinadi va keyin markirovka qilingan kichik idishlarda sotiladi. Shu qadar ko'p va arzon narsa oz va qimmatga aylanadi.

Biznesda o'z uyingiz uchun issiq tovarni qanday tanlash mumkin

Har biri o'zi uchun o'ziga xos strategiyani tanlaydi:

  • kam, ammo barqaror foyda bilan xavf-xatarsiz tovarlarni sotish;
  • savdo  yuqori xavfli tovarlar va beqaror bo'lish, lekin ba'zida yuqori daromad.

Aksariyat tadbirkorlar ishonchlilikni, ya'ni birinchi variantni tanlaydilar. Savdo uchun mahsulot qidirishni boshlash eng mashhur navlardan emas, balki istiqbolli va foydali bo'lganlardan.

Eng sotib olingan tovarlarmamlakatda quyidagi toifalarga guruhlanishi mumkin:

  • kichik maishiy texnika - ular orasida choynaklar, dazmollar, mikserlar, blenderlar, sochlarini fen mashinalari va boshqalar mavjud bo'lib, ularsiz hayot, qoida tariqasida, mumkin, ammo ular yordamida u yanada qulay va sodda bo'ladi;
  • elektr buyumlari - bu odamga kerak bo'lgan rozetkalarni, kalitlarni, lampochkalarni, adapterlarni va shunga o'xshash boshqa narsalarni o'z ichiga oladi;
  • sanitariya-texnik buyumlar - sanitariya-tesisat va shikastlanishga moyil bo'lgan qismlar - bu qistirmalar, klapanlar, musluklar, dush va boshqalar;
  • kundalik foydalanish vositalari - uy sharoitida zarur bo'lgan bolg'a, arra, mix, vint, tornavida, bolta va boshqa ko'p narsalarni o'z ichiga oladi;
  • maishiy kimyoviy moddalar - odamlar doimiy ravishda sotib oladigan turli tozalagichlar, yuvish vositalari, shaxsiy gigiena vositalari;
  • kiyim-kechak va poyabzal buyumlari - inson har kuni sotib olmaydigan, ammo ularsiz qila olmaydigan buyumlar;
  • bolalar uchun mollar - kiyim-kechak, o'yinchoqlar, poyabzal, aksessuarlar, kundalik hayot uchun aksessuarlar va hk.;
  • boshqa kundalik narsalar.

Oziq-ovqat mahsulotlari orasida etakchilar ham bor. Statistikaga ko'ra, so'nggi bir yilda mamlakatda eng ko'p sotib olinganlar:

  • go'sht, shu jumladan tovuq, cho'chqa go'shti, mol go'shti va kurka;
  • tovuq tuxumlari;
  • yarim tayyor mahsulotlar - ayollar orasida katta talabga ega;
  • muzlatilgan dengiz mahsulotlari va baliq;
  • sabzavot va sariyog ';
  • sigir suti;
  • makaron mahsulotlari, un va un mahsulotlari;
  • tuz, shakar;
  • donli mahsulotlar - guruch, karabuğday, jo'xori;
  • qora choy;
  • mevalar - banan, olma;
  • sabzavotlar - piyoz, kartoshka, karam, sabzi.

Xilma-xillik orasida ba'zi mahsulotlar katta talabga ega, boshqalari esa kamroq. Qanday qilib to'g'ri tanlov qilish va ma'lum bir shaklda to'xtash kerak?

  1. O'z bilimi, qiziqishi va qalb amriga yo'naltirish. Hamma mahsulot ham u bilan ishlashdan qoniqish olib kelavermaydi. Biror joyda etarlicha bilim bo'lmaydi, qaerdadir eksperimental bilimlar, qaerdadir chastotani amalga oshirish. Har qanday savdo-sotiq muvaffaqiyatining kaliti iloji boricha tezroq foyda olish uchun chanqamaslik kerak. O'z biznesingiz, birinchi navbatda, siz sevishingiz kerak.
  2. Siz uchun eng mos mahsulot guruhlarini taqqoslash. Agar siz bir nechta mahsulot turlarini yirtib tashlasangiz va qaysi biriga ustunlik berishingizni bilmasangiz, unda batafsil tahlilni aniqlashga yordam beradi.

Katta bitimga birinchi qadamlar

Bir marta qaror qildingiz nima sotish kerak , siz biznes strategiyasini ishlab chiqishga yordam beradigan bir qator savollarga javob berishingiz kerak. Shunday qilib, bu:

  • qayerda sotish;
  • kimga sotish kerak.

Birinchi savolning echimini ikki yo'l bilan topish mumkin:

  1. Savdo nuqtasini oching, bozorga boring ,   do'kon uchun xonani ijaraga olish, do'kon yoki chakana joyni ijaraga berish va hk.
  2. Internet orqali savdo. Ushbu usul tovarlarning narxini pasaytiradi va ko'proq xaridorlarni jalb qiladi.

Ushbu variantlarning har qandayining ham afzalliklari, ham kamchiliklari bor. Har bir mahsulotni Internetda muvaffaqiyatli sotish mumkin emas va do'kon javonlaridagi har bir mahsulot keng tarmoqdagi kabi qiziqish bildirmaydi.

Endi ikkinchi savolga - tovarlarni kimga sotamiz. Agar mahsulotlarga asosan keksa odamlar orasida talab katta bo'lsa, unda Internet orqali savdoni tashkil etishning hojati yo'q. Haqiqiy savdoga kelsak, kelgusida savdo bozorlarini foydali joylashtirish uchun xaridorlarni tanlash muhimdir.

Keyingi qadam bunday sohalarda sizning barcha imkoniyatlaringizni hisobga olishdir.

  • biznes boshlash uchun boshlang'ich sarmoyalarning mavjudligi va hajmi;
  • bo'limni ochayotganda, taklif qilinayotgan hududda oldindan marketing tadqiqotlarini o'tkazish tavsiya etiladi: talab qilish imkoniyatlari, transport oqimi, raqobat ehtimoli va hk.;
  • tanlangan joyda eng yuqori talab, shuningdek, iqtisodiy vaziyat o'zgarganda ham tovarlarga bo'lgan talabning barqarorligi haqida g'amxo'rlik qilish kerak.

Ushbu jihatlarni batafsil o'rganish va savollarga to'g'ri javob berish bilan, biznes ochish  unchalik murakkab va qo'rqituvchi bo'lib ko'rinmaydi.

Internet savdosi

Mahsulotlarni Internetda taklif qilish bir necha sabablarga ko'ra foydalidir. Birinchidan, Rossiya Federatsiyasida global tarmoq qamrovi 70% dan yuqoriva bu raqam har yili o'sib bormoqda. Qanday bo'lmasin, mamlakatning deyarli barcha aholisi Internet-do'konlardan foydalanishlari mumkin. Ikkinchidan, ilgari Internet orqali xaridlar yoshlar orasida ommalashgan bo'lsa, endi bu odamlar keksaymoqda va saytlarga yosh tashrif buyuruvchilarning "armiyasi" doimiy ravishda to'ldirilmoqda, ya'ni savdo hajmi o'smoqda. Va nihoyat, uchinchidan, hayot ritmi bizni kerakli mahsulotlarni sotib olishning tezroq usullarini izlashga majbur qiladi, shuning uchun onlayn-do'konlar yordamga keladi (ular kompyuterlardan tashrif buyurishadi va foydalanuvchilarning 1/3 qismi planshet va smartfonlardan foydalanishadi). Bundan tashqari, ularda savdo-sotiq yanada foydaliroq bo'lib, byudjetni tejashga yordam beradi.

Internetda iste'mol tovarlari

Internetda xarid qilishni afzal ko'rgan foydalanuvchilar uchun ko'proq talab qilinadigan tarmoqni qanday qurish kerak?

Elektronika

Birinchi guruhga ixcham o'lchamlari bilan ajralib turadigan barcha turdagi elektron jihozlar va elektr buyumlari kiradi: uy va oshxona uchun moslamalar, mobil moslamalar, noutbuklar, o'quvchilar, planshetlar. Turli choynaklar, tostlar va qahva qaynatgichlariga kelsak, ularni taniqli joylarda sotish yaxshidir, chunki o'zingizning shaxsiy Internet-do'koningizni ochish qimmat biznes hisoblanadi va siz ham doimiy ravishda asosiy o'yinchilar bilan raqobatlashishingiz kerak bo'ladi.

Parfyumeriya va kosmetika

Bu guruhga dush va parfyumeriya suvi, odekolon, yuz va tanaga terini parvarish qilish vositalari, tozalash zardoblari va gomajlar, dekorativ kosmetika kiradi. Shuningdek, assortiment mablag'larni qo'llash va olib tashlash uchun aksessuarlar bilan to'ldirilishi mumkin.

Sovg'a buyumlari va o'yinchoqlar

Pul yo'q bo'lsa ham, odamlar o'zlarining yaqinlarini sovg'alar bilan ovora qilishadi. G'ayrioddiy gizmoslar kattalar uchun, o'yinchoqlar (peluş, plastmassa, radio orqali boshqariladigan) - bolalar uchun sotib olinadi. Kvadrokopterlar va ular uchun aksessuarlar ommalashmoqda.

Kiyim va poyafzal, aksessuarlar

Juda oddiy ko'rinadigan mahsulotni sotib olish uchun Internet-do'konlarga murojaat qiling, odamlar oddiy chakana savdo do'konlarida yuqori narxga majbur bo'ladilar. Ko'pincha Internetda shunga o'xshash mahsulotni ancha arzonroq topish mumkin, bunga qo'shimcha ravishda bepul etkazib berish - ikki baravar foyda, va odam uydan yana chiqmasligi kerak.

Yashil choy, qahva

Ushbu mahsulotning savdosi sog'lom turmush tarzini olib boradigan, tanani tozalash va uni foydali elementlar bilan to'ldirishni targ'ib qiluvchi mijozlar hisobidan olg'a surilmoqda. Inqirozga qaramay, ko'p odamlar o'zlaridan bir piyola mazali ichimlikni rad eta olmaydilar.

Onlayn xarid narxlari

Biror biznesni tashkillashtiradigan har bir kishi, assortimentda qanday xarajatlar uchun imtiyozlar berilishi, barcha sotib olingan mahsulotlarni sotish orqali qancha daromad olish mumkinligi bilan qiziqadi.

Eng ko'p uchraydigan tovarlarning marjasi katta bo'lmasligi kerak, 5 dan 35% gacha va buni faqat yirik do'konlar sotib olishlari mumkin. Ammo hattoki ular kichik tadbirkorlar singari 100% (soyabon, sumkalar, sovg'alar) dan 300% gacha (gadjetlar, mavsumiy mahsulotlar uchun) yuqori marjaga ega tovarlarni topishga intilishadi. Arzon Xitoy mahsulotlarini sotib olish eng foydalidir va ular Rossiya Federatsiyasi hududida sotilgandan so'ng, ba'zan qimmatroq.

Agar siz do'konni noldan ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda asbob-uskunalar va elektronikalarni sotishdan voz kechish yaxshiroqdir, chunki ularni ko'p miqdorda sotib olish kerak va mijozlar ish paytida buzilishlarga duch kelishlari mumkin.

O'z biznesini ochishda, tovarlar savdosi (impuls talabini sotib olish) bilan shug'ullanish mumkin. Bunga odamga ko'p harakat qilmasdan biror narsa qilishga yordam beradigan turli xil narsalar kiradi (nozik belbog ', ma'lum mushak guruhlari uchun murabbiylar, tejash uchun asboblar)elektr energiyasi, yoqilg'i). Asosiy narsa shundaki, bunday mahsulotlar tez buzilmasligi kerak (muddati o'tgan xom ashyoni ishlatish foizi yuqori bo'lganligi sababli), ular maxsus saqlash sharoitlarini (namlik, harorat) talab qilmaydi, chunki siz qo'shimcha binolarni izlashingiz va pul sarflashingiz kerak bo'ladi.

Statistik ma'lumotlar

Bunga misol sifatida biz savdo-sotiq bilan shug'ullanuvchi jismoniy shaxslar ham, kompaniyalar ham mashhur Avito portalidan foydalanib to'plangan ma'lumotlarni keltiramiz. Shunday qilib, o'tgan yili foydalanuvchilar 5 toifadagi mahsulotlarni sotib olishga deyarli 34 milliard rubl sarfladilar:

  • shaxsiy tovarlar - 6,5 milliard;
  • uy va bog 'uchun mahsulotlar - 5,5 milliard;
  • dam olish va mashg'ulotlarga mo'ljallangan mahsulotlar - 3,5;
  • maishiy texnika - 15,2;
  • uy hayvonlari uchun hamma narsa - 4,7.

Statistikada etakchilar mavsumiy tovarlar (masalan, muxlislar va yozda chodirlar yaxshi sotib olingan), moslamalar va aksessuarlar, kiyim-kechaklar.

umumiy statistika  2016 yilda Internetda eng ko'p sotib olinadigan 10 ta mahsulotning quyidagi ro'yxatini tuzishga imkon berdi:

  1. Kichik maishiy texnika Internetda sotish bo'yicha etakchi bo'ldi.
  2. Ikkinchi o'rinda kosmetika va parfyumeriya.
  3. Faxriy uchinchi o'rinni mobil telefonlar egalladi. Bundan tashqari, fuqarolarning taxminan 10% RFmuntazam ravishda o'zlarining gadjetlarini Internetda yaxshiroq narxlarda sotib olish orqali yangilab turing. O'rtacha 600 AQSh dollarigacha bo'lgan modellarni xarid qilishadi.
  4. Keyin planshetlar, noutbuklar.
  5. O'yinchoqlar va original sovg'alar.
  6. Litsenziyalangan dasturiy ta'minot.
  7. Poyafzal, kiyim-kechak, aksessuarlar.
  8. Kitoblar. Kitoblarning elektron versiyasining bepul, qulayligi va qulayligiga qaramay, qog'ozga bog'langan adabiyotlar Internetda yaxshi sur'atda sotilayotgani juda qiziq.
  9. Internet orqali chiptalarni buyurtma qiling va to'lang.
  10. Katta maishiy texnika.

Ammo eng ommabop mahsulotlarning aksariyati noldan boshlab Internet orqali savdo ochish uchun mos emas. Masalan, katta hayotga mablag 'sarflash uchun pulingiz bo'lsa ham. asbob-uskuna, keyin uni faqat ommaviy va ko'p miqdorda sotib olish kerak. Shu bilan birga, parchalanish xarajatlari chiqarib tashlanmaydi. VA bozor  allaqachon raqobat qilish qiyin bo'lgan yirik tadbirkorlar bilan gavjum.

Mintaqaviy farq

Ko'p jihatdan, talab nafaqat mijozning hamyonida qancha pul borligiga, balki mavsumiylikka ham bog'liq. Ushbu qiymatni belgilang, kalit so'zlarni tanlash xizmatiga yordam beradi wordstat.yandex.ru. Ushbu saytda siz qiziqish so'rovini kiritishingiz va mintaqani tanlashingiz kerak. Bundan tashqari, tizim oy davomida so'z necha marta so'ralganligini ko'rsatadi. Tovarlarning mavsumiyligini baholash uchun "so'rovlar tarixi" ga o'ting va ma'lumotlarni ko'ring. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, yoz yoki qishda qaysi mahsulot odamlarga qiziqroq bo'ladi, degan xulosaga kelish mumkin.

Albatta, hayotiy tajribaga asoslanib taxmin qilish mumkin, ammo statistika sub'ektiv farazlarga qaraganda ancha ishonchli.

Masalan, odam kuzda yoki bahorda yomg'ir soyaboniga muhtoj bo'lishi kerak, ammo aslida bu mahsulot maydan sentyabrgacha eng ko'p sotib olinadi.

Mahalliy tijoratning yana bir sohasi bu mintaqaviy brending. Bu tuman, shahar yoki viloyat logotiplari bo'lgan futbolkalar, kozoklar, krujkalar va boshqa yodgorliklarni, masalan, sibirliklar uchun kiyim-kechaklarni ishlab chiqarish va sotishni anglatadi.

Ko'rib turganingizdek, eng foydali mahsulotni aniqlash unchalik qiyin emas, chunki aslida ushbu mahsulotlarning barchasi deyarli har kuni zarur bo'lgan narsadir. Inson tanazzulga uchragan taqdirda ham rad eta olmaydigan narsalar har doim do'kondan chiqishda xarid qilish savatida bo'ladi.

Agar xato topsangiz, iltimos, matnning bir qismini tanlang va bosing Ctrl + Enter! Yordamingiz uchun katta rahmat, bu biz va o'quvchilarimiz uchun juda muhimdir!

Tayyor mahsulotni ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchiga etkazish uchun biroz harakat va ma'lum vaqt talab etiladi. Bularning barchasi chaqiriladi tovarlarni taqsimlash  va tarqatish deb ataladigan kanallar orqali amalga oshiriladi.

Tarqatish kanali  - tovarlarni ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchiga o'tkazish bilan bog'liq harakatlarni sodir etgan va xarajatlar qilgan yuridik va jismoniy shaxslar to'plami. Tarqatish kanalini tanlash ishlab chiqaruvchining muvaffaqiyatiga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Shu sababli, tovarlarni sotishni tashkil qilish va, xususan, tarqatish kanalini tanlash masalalari ishlab chiqaruvchi tomonidan har doim puxta ishlab chiqilib, uning mohiyatini tashkil etadi. savdo siyosati, ya'ni mahsulotni yakuniy iste'molchiga samarali o'tkazish va ularni amalga oshirishni ta'minlaydigan ishlab chiqaruvchilarning umumiy harakatlari. Tarqatish kanalini va uni amalga oshirish usulini tanlashga asoslangan uchta asosiy savdo turi mavjud:

· keng tarqatish, products har qanday savdo nuqtasida mahsulotni joylashtirish va sotishdan iborat, do buni qilishga tayyor; bunday tarqatish oddiy, kichik va arzon ommaviy bozor mahsulotlariga (oziq-ovqat, yuvish vositalari, bezatish materiallari, ish yuritish materiallari va boshqalar) mos keladi;

· eksklyuziv tarqatish, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ berilgan jug'rofiy hududdagi yagona distribyutorni tanlashdan iborat; bunday tarqatish noyob va qimmatbaho mahsulotlarga yoki faqat buyurtma asosida ishlab chiqarilgan mahsulotlarga (asosan sanoat loyihalari va sanoat uskunalari) mos keladi;

· tanlab ajratish, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ ma'lum bir geografik hududda mahsulotni sotish bo'yicha mutlaq huquqni olgan bir necha chakana savdo korxonalari bilan hamkorlik qiladi, ammo avvalgi holatdan farqli o'laroq, bir-biri bilan raqobatlashishga majbur; bunday tarqatish qimmat, markali va ma'lum xizmatlarni talab qiladigan (avtomobillar va traktorlar, dastgohlar va boshqalar) uchun javob beradi.

Umuman olganda, ko'plab omillar tovarlarni taqsimlashga ta'sir qiladi va tarqatish kanali ular bo'yicha ishlashi kerak. Odatda, quyidagi omillar sezilarli darajada ta'sir qiladi:

Mahsulot turi va undan foydalanish shartlari;

Mijozlar tomonidan sotib olinishi jarayoniga hamroh bo'lishi kerak bo'lgan xizmatlar;

Xaridlarning davriyligi;

Xaridor har bir sotib olishga sarflagan vaqti;

Ushbu hududda potentsial xaridorlarning soni;

Tovarlarni taqsimlash rejalashtirilgan hududning hajmi;

Savdo nuqtalarida mijozlarning konsentratsiyasi;

Raqobatchilarning mavjudligi (qancha, qancha);

· Yuklarni etkazib berishda transport xizmati.

Tarqatish kanali ishtirokchilari bir qator muhim narsalarni bajaradilar vazifalari, ularsiz iste'mol tovarlarini etkazib berish juda qiyin bo'ladi:

1. Izlanish  tovarlarni taqsimlash jarayonlarini axborot bilan ta'minlash, bu esa ularni rejalashtirish va optimallashtirishga imkon beradi.

2. Sotishni reklama qilish  ijobiy mahsulotlar to'g'risidagi ma'lumotlarni yaratish va tarqatish orqali.

3. Uzoq muddatli aloqalarni o'rnatish va qo'llab-quvvatlash  potentsial xaridor bilan.

4. Armatura, mos buyumlar  xaridorning talablariga muvofiq (saralash, lotlarni shakllantirish, o'rnatish, qadoqlash va qadoqlash, rang, dizayn va hk).

5. Muzokaralar olib borish  etkazib berish shartlariga muvofiq (narxlarni kelishish, to'dalar hajmi, muddatlar, transport usullari, to'lov shartlari va boshqalar).

6. Tovarlarni taqsimlashni tashkil etish  (pastga qarang).

7. Moliyalashtirish - kanaldan foydalanish xarajatlarini qoplash.

8. Xavfni hisobga olishkanalning ishlashi bilan bog'liq (moliyaviy, tijorat, transport va boshqalar).

Shubhasiz, dastlabki besh funktsiyaning bajarilishi bitimlarning tuzilishiga, qolgan uchtasi esa tuzilgan bitimlarning bajarilishiga yordam beradi.

Tarqatish kanalining barcha bu funktsiyalari uchta umumiy xususiyatga ega:

Ular resurslarni o'zlashtiradilar;

Ixtisoslashuv va birlashtirish tufayli yaxshiroq bajariladi;

Turli kanal ishtirokchilari tomonidan parallel ravishda bajarilishi mumkin.

Agar ularning bir qismi ishlab chiqaruvchi tomonidan bajarilgan bo'lsa, unda uning xarajatlari shunga mos ravishda oshadi va sotish narxi yuqori bo'lishi kerak. Vazifalarning bir qismi vositachilarga topshirilganda, xarajatlar va shunga mos ravishda ishlab chiqaruvchilarning narxi pasayadi. Shu bilan birga, vositachilar ishni tashkil etish xarajatlarini qoplash uchun xaridorga qo'shimcha haq to'lashlari kerak.

Tarqatish kanali uning darajasi kabi parametr bilan tavsiflanadi. Tarqatish kanali darajasi  ishlab chiqaruvchi va yakuniy iste'molchi o'rtasida turgan vositachilar soni bilan belgilanadi. Masalan, agar iste'molchi tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan sotib olsa, ya'ni umuman vositachilar bo'lmasa, unda nol darajadagi tarqatish kanali yoki to'g'ridan-to'g'ri tarqatish kanali mavjud. Agar ishlab chiqaruvchi o'z tovarlarini iste'molchi sotib oladigan chakana savdo do'koniga sotishga topshirsa, unda birinchi darajali kanal mavjud. Agar ishlab chiqaruvchi avval tovarlarini ulgurji vositachiga sotsa, u o'z navbatida tovarlarni iste'molchi sotib oladigan chakana do'konlarga tarqatsa, unda ikkinchi darajali kanal va boshqalar mavjud. Birinchi, ikkinchi va keyingi darajadagi kanallarga bilvosita tarqatish kanallari deyiladi.

Mahsulot taqsimoti  - ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchiga tovarlarning jismoniy harakati jarayoni. Shubhasiz, tarqatish kanalining barcha ishtirokchilari mahsulotni tarqatish bilan shug'ullanishadi. Mahsulot tarqatish tarkibi quyidagi jarayonlar guruhlarini o'z ichiga oladi.

· Buyurtmalarni qabul qilish va qayta ishlash (mahsulotni taqsimlash umumiy qiymatining qariyb 3%);

· Tovarlarning partiyalarini shakllantirish, ularni qadoqlash va konteynerlashtirish (mahsulotni taqsimlash umumiy qiymatining qariyb 5%);

· Tovarlarni qabul qilish va jo'natish (mahsulotni taqsimlash umumiy narxining taxminan 6%);

Saqlash (tarqatishning umumiy qiymatidan taxminan 26%);

Omborlarda kafolatli zaxiralarni saqlash (mahsulotni taqsimlash umumiy qiymatining qariyb 10%);

Yuklarni tashish (tovarlarni taqsimlash umumiy qiymatining qariyb 46%);

· Mahsulotni taqsimlash va hisobotlarni boshqarish (mahsulotni taqsimlash umumiy qiymatining qariyb 4%).

Foyda:

Moddiy chegirma bilan mahsulot sotib olish imkoniyati;

Tovarlarni muvaffaqiyatli tarqatish uchun sovg'alarni olish imkoniyati.

Kamchiliklari:

Kerakli ko'nikmalar:

Ishontirish qobiliyati;

Sabr qiling, chunki mijoz bu narsa u uchun qanchalik muhimligini hali bilmaydi.

Inventarizatsiya:

Mahsulotlar kataloglari;

Itoatkor mijozlar.

Har birimiz hayotimizda kamida bir marta do'stlarimiz yoki qarindoshlarimiz uchun sovg'ani tanladik va sotib oldik. Turli xil tovarlarning ko'pligi sababli, "bir xil xalat, faqat marvarid tugmachalari bilan" yo'qligidan shikoyat qilish qiyin. Biroq, ko'pchilik o'zlarini va boshqalarni tom ma'noda qiynoqqa solishda davom etadilar, aslida ular sovg'a bo'lishi kerakligi haqida xayolga kelmaydilar. Xo'sh, xuddi mashhur ertakdagi kabi: u erga boring, qaerdan bilmayman, nimadir sotib olaman, nima bilmayman.

Lekin siz hali ham sovg'a olishingiz kerak, nima qilish kerak?

Biror joydan kelayotgan bosh og'rig'i va vijdon azoblari bilan yomon kayfiyatda, biz dangasalik bilan televizorni yoqamiz va barchamizga "uzoq kutilgan va aziz suyukli" reklamalarni beramiz (uni ko'rishga qarshi emassiz!).

Ma'lumki, dangasalik - bu taraqqiyotning omili va sevimli yumshoq divanimizdan turib, xarid qilishning o'rniga, biz hech bo'lmaganda harakat qilmaslikning asosini topish umidida kanallarni «bosishni» davom etamiz. Va nihoyat, kanallardan birida "Divanda xarid qiling" ko'rsatiladi.

Bir oz tushuntirish. Garchi ushbu dasturning nomi o'zi uchun gapirsa ham, hamma ham telemarket xizmatlariga murojaat qilmagan, shuning uchun biz tushuntiramiz: telemarketlarda siz o'zingizni qiziqtirgan mahsulotlarni "bema'ni narxda" buyurtma qilishingiz mumkin va ular imkon qadar tezroq to'g'ridan-to'g'ri sizning uyingizga etkazib beriladi, ammo " yukga "eng ajoyib va \u200b\u200beng muhimi, zarur bo'lgan ushbu" super do'kon "logotipi bilan kalit zanjirni oling!

Statistikaga ko'ra, har yili Rossiyadagi barcha tarmoq mahsulotlarining 40% dan ortig'i «divanda joylashgan do'konlar» yordamida sotiladi.

Aslida, tarmoq marketingi, ya'ni tarmoq mahsulotlarini tarqatish bilan shug'ullanadigan odamlar, ishontiruvchi sovg'aga ega. Agar siz xaridorga sabzavot uchun super qirg'ichni sotib olishni tezkor zarurati haqida ishontirishga qodir deb hisoblasangiz, unda siz mahsulotlarni sotishga ishonch bilan kirishingiz mumkin. Aytgancha, ko'p jihatdan tarmoq marketingini amalga oshirishni istagan barcha odamlar avval ma'lum narsalarni ma'lum miqdorga sotib olishlari kerak. Bu tezroq sotish, foyda olish, yangi mahsulot sotib olish, sotish va h.k.ni rag'batlantirishning eng yaxshi usuli.

Qabul qiluvchini to'g'ri tanloviga ishontirish qobiliyatiga qo'shimcha ravishda, sotilgan mahsulotni ishlatish, saqlash va undan foydalanish qoidalarini tushunishingiz ham yomon bo'lmaydi.

Agar siz kosmetik vositalarni tarqatish bilan jiddiy shug'ullanishga qaror qilsangiz, chunki uni Rossiya bozorida ishlab chiqaradigan ko'plab kompaniyalar mavjud, shuning uchun ushbu mahsulotlar uchun probalarni ham sotib olishingizni maslahat beramiz. Shuni unutmangki, sizdan hech kim cho'chqa go'shti sotib olmaydi. Bundan tashqari, sinov to'plami bir nechta qimmatbaho idishlarni sotib olgan mijozlarga taqdimot sifatida berilishi mumkin. Biz hammamiz AVON, Oriflame, Faberlic kabi kosmetika kompaniyalari bilan tanishmiz va bular Rossiyadagi kosmetika tarmog'ining eng taniqli vakillari. Har ikkinchi o'rta maktab o'quvchisi, uy bekasi va ishbilarmon ayol ushbu mahsulotdan foydalanadi. "Kukun, atir-upa va lab bo'yog'i - yoqimli ayolga kerak bo'lgan hamma narsa!" Ishlab chiqaruvchi ham buni boshqaradi, siz buni boshqarishingiz kerak. Esingizda bo'lsin: siz nafaqat mollarni yuklashingiz kerak, balki xaridor bilan gaplashishingiz va uni ushbu sotib olish zarurligiga ishontirishingiz kerak.

Sizga muvaffaqiyat tilaymiz!

Agar ... qila olmasangiz,

O'zingizning qobiliyatingiz va qobiliyatingizda ishonchsizlik hissi sizning ongingizda o'rnatiladi;

Siz o'zingizni noqulay, uyatsiz ravishda "bug '" mahsulotlarini his qilasiz.