Don ulgurji biznes-reja. Don sotish biznesini qanday boshlash kerak Don sotish biznes rejasi

G'allachilik biznesi doimo yuqori daromad keltirgan. Ayniqsa, yuqori rentabellik bug'doy yetishtirishdan dalolat beradi. O'rtacha, bunday donning bir tonnasi narxi 13 ming rublni tashkil etadi va bir gektardan 15 dan 55 tonnagacha olib tashlanishi mumkin. Ammo biznesning rentabelligi ko'p jihatdan bug'doy etishtirish bo'yicha biznes-reja qanchalik to'g'ri tuzilganiga va u qanchalik aniq amalga oshirilganiga bog'liq.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Tashkilotning rasmiy faoliyati uchun tadbirkorlik sub'ekti sifatida ro'yxatdan o'tish kerak. Qishloq xo'jaligi erlari va mahsulotlari bilan shug'ullanishingiz kerak bo'lganligi sababli, yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkorni emas, balki buning uchun maxsus ishlab chiqilgan tashkilot shaklini ro'yxatdan o'tkazish mantiqiy. Ulardan ikkitasi bor: shaxsiy yordamchi dehqonchilik (LPS) va dehqon xo'jaligi (KFH). Don ekinlarini etishtirish odatda katta hajmlarda amalga oshirilganligi sababli, dehqon xo'jaligini ro'yxatdan o'tkazish to'g'ri bo'ladi.

Barcha kerakli ruxsatnomalarni ro'yxatdan o'tkazish va rasmiylashtirish kamida 20 ming rublni tashkil qiladi. Keyinchalik, texnik-iqtisodiy asoslash bilan loyiha loyihasini ishlab chiqishingiz kerak. Buni o'zingiz qilishingiz mumkin, lekin uni rivojlantirish uchun tegishli konsalting kompaniyasiga berish yaxshiroqdir. Ushbu xizmat taxminan 50 ming rublni tashkil qiladi. Agar siz investitsiya loyihasini ishlab chiqishga buyurtma bersangiz, ular buning uchun kamida 100 ming rubl olishadi.

Hudud tanlash

Korxonani ro'yxatdan o'tkazishdan oldin don ekinlarini ekish uchun maydonlarni izlashga arziydi. O'rta bo'lakda tegishli hududlar mavjud bo'lsa-da, mos tuproqlarni mamlakat janubida osongina topish mumkin. Ekish uchun maydon tanlashda nafaqat hududning relyefi va iqlimiy xususiyatlarini, balki unda ilgari qanday ekinlar etishtirilganligini ham hisobga olish kerak.

Kerakli maydonga kelsak, 400 gektar kichik fermer xo'jaligiga kerakli rentabellikni ko'rsatish uchun etarli. O'rtacha rentabellikka ega bo'lgan xo'jalik ixtiyorida taxminan 5000 gektar bo'lishi kerak.

Yaxshisi, yerni sotib olmay, bir-ikki yilga ijaraga bersangiz. Va agar bu yillar tajribasi yaxshi hosil va biznes istiqbollarini ko'rsatsa, ijaraga olingan maydonlarni sotib olishga harakat qiling. Ijara miqdori odatda 3,5 ming rublni tashkil qiladi. yiliga, lekin yakuniy narx tuproq va mintaqaning turiga bog'liq. Bunga infratuzilmaning rivojlanish darajasi va aholi punktlaridan uzoqligi ham kuchli ta'sir ko'rsatadi.

Texnika

Mablag'larning asosiy qismi maxsus texnika sotib olishga sarflanadi, buning uchun alohida mashina va traktor stantsiyasini ajratish maqsadga muvofiqdir. Bunday texnikalarga quyidagilar kiradi:

Baler.
O‘roq mashinalari.
Harrow.
seyalka.
Shudgor.
Yuk tashish.
Aralashtirmoq.
Traktor.
Volokush va boshqalar.

E'tibor bering, hosilni saqlash uchun maxsus ombor kerak.

Bug'doy navlari

To'g'ri tuproqni tanlab, qaysi turdagi ekinlarni to'xtatish kerakligini hal qilishingiz kerak. Bug'doy o'sadigan iqlim sharoitiga qarab navni tanlash kerak. Bundan tashqari, bug'doy em-xashak, ya'ni em-xashak navlari va oziq-ovqat bo'lishi mumkinligini bilishingiz kerak. Bu holda qaysi turdagi ekinlarni tanlash sizning korxonangizning maqsadli auditoriyasiga bog'liq. Ba'zilar tomoshabinlarga maksimal darajada erishishga harakat qilib, em-xashak va oziq-ovqat navlarini ham etishtirishadi. Ammo shunga qaramay, em-xashak bug'doyi eng katta rentabellikni namoyish etadi.

Bundan tashqari, ekish vaqti bog'liq bo'lgan qish va bahor bo'lishi mumkin: bahor yoki yozning oxiri, kuz. Tanlov shuningdek, iqlim sharoiti va tuproq xususiyatlariga bog'liq.

O'rtacha, har gektarga 100 kg don ekinlari kerak bo'ladi, deb ishoniladi. Ammo yakuniy qiymat yana tuproq sifatiga, oldingi o'simliklar va iqlim sharoitlariga bog'liq. Ekish uchun bir tonna urug' o'rtacha 6 ming rublni tashkil qiladi. Siz ularni ixtisoslashgan kompaniyalardan sotib olishingiz kerak, keyin siz o'zingizning ekish materialidan foydalanishingiz mumkin.

Tuproqni tayyorlash

Korxonaning rentabelligi yaxshi natija ko‘rsatishi uchun shuni bilish kerakki, bug‘doy har yili bir joyda ekilsa, undan yuqori hosil bo‘lmaydi. Ideal rejim uni har to'rt yilda bir marta bir xil tuproqqa ekishdir. Siz uni ikki yildan ortiq bo'lmagan holda bir joyda ketma-ket o'stirishingiz mumkin. Ideal ekish rejimini saqlab qolish uchun mavjud maydon to'rt qismga bo'linadi, ulardan uchtasi navbati bilan bug'doy, arpa, kungaboqar ekiladi, to'rtdan biri bo'sh qoladi. Har yili qismlarning har biri yangi hosil bilan ekilgan. Bu hosilni yuqori darajada ushlab turish va zararkunandalar sonini kamaytirishning yagona yo'li.

Ishga qabul qilish

KFH ning ishlashi uchun maxsus xodimlar kerak bo'ladi. Tashkilot miqyosidan qat'i nazar, shtat jadvalida quyidagi lavozimlar ko'zda tutilishi kerak:

Korxona rahbari.
Uning o'rinbosari.
Traktor kombayn.
Kombinator.
Ishchilar.

Kamida etti nafar ishchi talab qilinadi, lekin ular asosan mavsumiy xodimlar bo'ladi. Korxonada agronom, savdo menejeri bo'lishi ham ma'qul, lekin investorlar o'z vazifalarini bajarishlari mumkin.

Narx shakllanishi

Donli ekinlar yetishtirishda eng qiyin masala ular uchun narxlarni munosib shakllantirishdir. Ichki bozordagi narx mavsum qanchalik quruq bo'lganiga, ekinlar qanchalik baland bo'lganiga bog'liq. Qoidaga ko'ra, janubiy hududlarda narxlarning o'zgarishi darajasini markaziy hududlarga qaraganda taxmin qilish osonroq.

Ammo bu holatda ham ichki narxlarga jahon narxlari ta'sir qiladi. Ular quyidagi omillarga asoslanadi:

Xitoyda mumkin bo'lgan qurg'oqchilik;
Evropada keskin sovutish;
AQSh ichki bozorida qishki navlar bilan bog'liq muammolar.

Marketing rejasi

Yuqorida aytib o'tilganidek, bug'doy yoki arpa tonnasining o'rtacha narxi 6-10 ming rublni tashkil qiladi. don ekinlarining xilma-xilligiga qarab, kungaboqar 15 ming rubl. Bu miqdorni donni qayta ishlash va tayyorlash orqali oshirish mumkin. Ammo agar KFH kichik bo'lsa, unda bu bosqichni ishlab chiqarishga kiritish maqsadga muvofiq emas. Sotish vaqti ham narxga ta'sir qiladi. Misol uchun, bahorda narxlar ba'zan ko'tariladi va kuzda ular tushadi.

Bir gektardan 15-40 sentnerdan g‘alla, xususan, kungaboqardan 12 sentnerga yaqin hosil olish mumkin. Ammo yakuniy ko'rsatkichlar yilning hosildorligiga juda bog'liq. Ishlab chiqarish rentabelligini ta'minlash uchun tarqatish kanallari haqida oldindan g'amxo'rlik qilish kerak.

Moliyaviy reja

Biznes ochish uchun taxminan 3,5 million rubl kerak bo'ladi. Vakolatli biznes tashkiloti bilan daromad har yili taxminan 2 million rubl bo'lishi kerak.

Loyihaning xarajatlar qismi quyidagi ko'rsatkichlardan iborat bo'ladi:

ish haqi - 300 ming rubl;
urug'lar - 100 ming rubl;
yoqilg'i-moylash materiallari va boshqa materiallar - 500 ming rubl;
omborxona - 800 ming rubl;
uskunalar - 1300 ming rubl;
er - 300 ming rubl;
kutilmagan xarajatlar - 200 ming rubl.

Ushbu xarajatlar moddalariga qo'shimcha ravishda kimyoviy moddalar, o'g'itlar, uskunalarga texnik xizmat ko'rsatish, shuningdek, ish yuritish, kommunal va aloqa xizmatlari uchun vaqti-vaqti bilan mablag'lar ajratilishi kerak.

Bularning barchasi birinchi mavsumda foyda kutmaslik kerakligini ko'rsatadi. U korxona faoliyatining ikkinchi yoki uchinchi yilida paydo bo'ladi.

Asosiy xavflar

Korxona ishini tashkil etish ma'lum risklar bilan bog'liq. Ularning barchasini oldindan aytib bo'lmaydi. Ammo deyarli barcha ishbilarmonlar duch keladigan bir nechta asosiy narsalar mavjud:

Mamlakat bozorida don narxining pasayishi, agar yil juda samarali bo'lgan bo'lsa. Fyuchers shartnomalarini tuzish ushbu xavfni kamaytirishga yordam beradi.
O'rim-yig'im davrida uskunaning buzilishi, buning natijasida etkazib berish muddatlari buziladi. Qishloq xo'jaligi texnikasini ijaraga olish imkoniyatini qo'shimcha ta'minlasa, bu xavfni kamaytirish mumkin.
Noto'g'ri sotish tufayli likvidlikni yo'qotish. Shuning uchun barcha to'lovlarni muddatidan oldin to'lash imkoniyatini, shuningdek ularni kechiktirish variantlarini ta'minlash yaxshiroqdir.
Ekin yetishmovchiligi. Ushbu omilning ta'siri ekinlarni sug'urtalash, shuningdek, mintaqaning mumkin bo'lgan minimal hosildorligi uchun biznes-reja hisob-kitoblarini shakllantirish hisobiga kamayadi.

Vositachi biznes - bu katta moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydigan korxona.

Aslida, Ajam vositachi tadbirkor faqat yaxshi tashkiliy va tahliliy ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak.

Qishloq xo'jaligi sohasidagi vositachilik biznesining mohiyati ma'lum tovarlarni sotish bo'yicha foydali takliflarni topish va xaridorlarni topishdan iborat.

Tadbirkorning foydasi komissiya olish yo'li bilan shakllanadi, uning miqdori agentlik shartnomasida ko'rsatilishi kerak.

Shundan so'ng, mintaqangizda tanlangan mahsulot uchun narxlarni kuzatish kerak.

Tadbirkor qo'shni hududlarda mahsulot yetkazib beruvchilarni ham izlashi mumkin, ammo bu holda u katta hajmlarga e'tibor qaratishi kerak bo'ladi.

Aks holda, mahsulotni jo'natish xarajatlari tufayli foyda minimal bo'ladi. Ushbu muammoni hal qilish transport xarajatlarini tovar partiyasining yakuniy qiymatiga kiritish bo'lishi mumkin.

Qayta sotish uchun donni qayerdan sotib olish mumkin

Qayta sotish uchun don yoki boshqa qishloq xo'jaligi mahsulotlarini sotib olish uchun eng yaxshi joy qayerda:

Tadbirkorning kichik fermer xo'jaliklari bilan hamkorlik qilishi ma'qul. Qoidaga ko'ra, ularda donni uzoq muddatli saqlash uchun shart-sharoit yo'q va ular yetishtirilgan mahsulotlarni minimal sotish narxlarida sotadilar.

Yana bir variant - yirik kolxozlardan g'alla sotib olish.

Tadbirkor mahsulotni sotish bo'yicha foydali takliflarni topgandan so'ng, u sinov uchun bir necha kilogramm don olishi kerak.

Don namunalarini eng yaqin elevatorga olish kerak.

Bu holatni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi, chunki qayta sotilgan mahsulotlar mavjud qishloq xo'jaligi GOSTlariga mos kelishi kerak.

Donni tekshirgandan so'ng, siz xaridorni qidirishni boshlashingiz mumkin. Bugungi kunda ma'lum bir qishloq xo'jaligi mahsulotini sotib olishdan manfaatdor bo'lgan yirik korxonalar haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan ko'plab Internet-resurslar mavjud.

Agar xaridor tadbirkor topib olgan don parametrlaridan qoniqsa, u ishonch bilan bitimni bajarishga kirishishi mumkin. Uning barcha shartlari agentlik shartnomasida batafsil bayon qilinishi kerak.

Buning uchun tajribali advokat bilan hamkorlikni tashkil qilish kerak.

Donni sotib olish va sotish narxi o'rtasidagi farq tonna uchun 300-500 rublga yetishi mumkin. Shunday qilib, 100 tonna mahsulotni qayta sotish orqali siz birinchi 30 ming rubl foyda olishingiz mumkin.

Agar tadbirkor oyiga kamida 3 ta yirik bitimni amalga oshirishga muvaffaq bo'lsa, uning foydasi 100 ming rublga yetishi mumkin.

Siz mening VK guruhida bepul biznes maslahatlarini olishingiz mumkin "

Men o'z biznesingizni qanday tashkil qilish va qishloq xo'jaligi mahsulotlarini qayta sotishdan (ulgurji sotuvchilar va yakuniy iste'molchilar o'rtasida vositachi bo'lib) pul ishlashni g'alla misolida aytib beraman (mening tajribam bug'doyni qayta sotishga asoslangan).

Bu holatda nima muhokama qilinadi. Quyida tasvirlangan hamma narsa mening shaxsiy amaliyotimga asoslanadi, suv yo'q, hamma narsa qat'iy mohiyatga ega - faqat o'zingizning haqiqatlaringizni hisobga olgan holda tasvirlangan narsalarni takrorlang va siz doimiy va ishonchli daromad manbaiga ega bo'lasiz.

Ushbu biznes joyining afzalliklari. Rossiyada qishloq xo'jaligi so'nggi paytlarda faol rivojlanmoqda. Davlat neft ignasidan kichik qadamlar bilan qutulishga harakat qilmoqda va Rossiya Federatsiyasidan eksportni ko'paytirishning muqobil usullarini ishlab chiqishga harakat qilmoqda. Bu sohalardan biri agrosanoatni rivojlantirishdir. Har yili qishloq xo'jaligiga investitsiyalar ko'p marta o'sib bormoqda va oziq-ovqatga bo'lgan talab ortib bormoqda - qulay joyni egallashga vaqt toping.

G'alla etishtirish (bug'doy, arpa, makkajo'xori va boshqalar), ozuqa zavodlari, aminokislotalar ishlab chiqarish korxonalarini yaratish, meva va sabzavotlarni etishtirish Rossiya biznesining rivojlanishida sezilarli tendentsiyaga aylandi. Sanktsiyalar ko'p o'n yillik turg'unlikdan keyin ushbu sohaning rivojlanishiga turtki bo'ldi. O‘tgan yil davomida qishloq xo‘jaligi mahsulotlari eksporti jadal sur’atlar bilan o‘sib bormoqda va bu bizda ushbu biznesning an’anaviy barqarorligi va istiqboliga ishonch bag‘ishlamoqda.

Don sotishdan qanday qilib pul ishlash mumkin

Biznesning mohiyati shundan iboratki, biz ulgurji etkazib beruvchilar va qishloq xo'jaligi mahsulotlarini oxirgi foydalanuvchilari o'rtasida vositachi bo'lamiz. Mening tajribam donni qayta sotishga asoslangan. Eng ko'p talab qilinadigan don ekinlari bug'doy, undan keyin arpa, ikkinchi o'rinda makkajo'xori turadi.

Boshqa yo'nalishlar (tariq, javdar, moyli kek va boshqalar) mavjud, ammo men bug'doy va arpa sotish haqida yozaman, chunki men bu yo'nalishda tajribaga egaman.

Umuman olganda, ushbu sxema bo'yicha siz har qanday qishloq xo'jaligi mahsulotlari (kartoshka, meva, sabzavot, yong'oq, omuxta yem, un, shakar) bo'yicha daromad olishingiz mumkin. Lekin men bug'doyga qaror qildim, chunki hech kim topa olmaydigan ko'plab etkazib beruvchilar, topish oson bo'lgan juda ko'p yirik mijozlar va eng muhimi, katta hajmlar.

Bundan tashqari, bug'doy Rossiya Federatsiyasidan qishloq xo'jaligi mahsulotlarining asosiy eksporti hisoblanadi.

Bizning mijozlarimiz eksportchilar, liftlar va sanoat korxonalari bo'ladi. Yetkazib beruvchilar hali transport, olib keladi, reklama va savdo avlod bilan ayniqsa do'stona emas, kolxoz (fermerlar), bor.

Minglab bo‘lgan bu kolxozlarni topamiz va agentlik shartnomasi bo‘yicha mahsulotini ozroq bahoga sotamiz. Bu biznesda ko'plab jarayonlar mavjud bo'lgani uchun birgalikda ishlash yaxshiroqdir. Garchi bu yo'nalishda ham daromad olish mumkin.

Biznesga investitsiyalar

Ushbu biznesga investitsiyalar shaharlararo mobil aloqa narxi va avtomobilingiz bo'lsa, benzin narxi bilan cheklangan. Shuningdek, dastlabki bosqichda yuridik shaxs (yakka tartibdagi tadbirkor etarli) va (afzal) oddiy qo'nish joyini yaratish xarajatlarini hisobga olish kerak.

Mijozlarni topish uchun juda samarali pullik variant mavjud, men bu haqda keyinroq gaplashaman, lekin siz usiz ham qila olasiz. Mijozlar juda ko'p va siz ularni osongina topishingiz mumkin va mutlaqo bepul. Keyin men sizga buni qanday qilishni o'rgataman.

Mahsulot haqida ma'lumot

Shunday qilib, biz siz bilan bug'doy sotamiz. Bug'doy - donli ekin bo'lib, un va chorva ozuqasi (omuxta yem) ishlab chiqarish uchun ishlatiladi. Bug'doy yig'im-terimi avgust oyida boshlanadi. Shundan so'ng, o'stirilgan barcha hajmlar yilning qolgan qismida sotiladi.

O'rim-yig'imning boshida (avgust-oktyabr) bug'doy narxi minimal. Asta-sekin, har oy bug'doy narxi oshadi va sotilgan oyga qarab eng yuqori cho'qqiga chiqadi. Shunday qilib, uning maksimal qiymatiga may oyida erishiladi, bunda mahsulot hajmi juda kichik bo'lib qoladi.

Ushbu biznesning o'ziga xos xususiyati shundaki, bug'doyga talab deyarli butun yil davomida maksimal bo'ladi. Shunday qilib, agar yil oxiri va boshida mamlakatda yangi bug'doyni yig'ib olish bo'yicha takliflar ko'p bo'lsa, bahorga qadar ularning nisbatan oz qismi qoladi. Kerakli hajmlar juda qiyinchilik bilan topiladi va yilning shu davrida juda qimmatga sotiladigan tovarlar qoldiqlari uchun haqiqiy kurash bor.

Sotish uchun don (bug'doy) turlari

Bug'doy 3 ta asosiy sinfga bo'linadi. Sinflar glyuten tarkibida (urug'lardagi protein miqdori) farqlanadi. Turli maqsadlar uchun don tarkibida turli xil kleykovina bo'lishi kerak.

Barcha bug'doylar 3 asosiy sinfga bo'linadi:

5-darajali bug'doy: em-xashak, kleykovina - narxi kg uchun 4,3-7 rubl (sotish oyiga va mintaqaga qarab). Oziq-ovqat bug'doyi asosan makaron, hayvonlar uchun ozuqa va spirtli ichimliklar ishlab chiqarish uchun ishlatiladi. 5-darajali bug'doy eng ko'p talab qilinadigan bug'doy hisoblanadi.
4-darajali bug'doy: bu turdagi donning narxi kg uchun 6 - 8,5 rubl (sotish oyiga va mintaqaga qarab). Bu qo'shni sinf. U past sifatli makaron, shuningdek un maydalash va pishirish sanoatini yaratish uchun ishlatiladi.
4-sinf bug'doyi oraliq nav bo'lgani uchun eng kam talab qilinadigan nav hisoblanadi. Bu nav ham yaxshi sotiladi, ammo unga bo'lgan talab 5 yoki 3-sinflarga qaraganda past.
3-darajali bug'doy: narxi 1 kilogramm uchun 7,5-11 rubl (ishlab chiqarish joyiga va sotiladigan hududga qarab). Bu eng yuqori sifatli bug'doy navidir. Aynan shu dondan GOST va yuqori sifatli non mahsulotlariga javob beradigan un ishlab chiqariladi. Talab nuqtai nazaridan, bu don 5-navli bug'doydan biroz pastroq, ammo uning narxi ancha yuqori.

Shuningdek, mavjud bug'doy 1 va 2 sinflar. Bu don faqat 4 va 5 navlarni aralashtirish uchun ishlatiladi (kleykovina miqdorini oshirish uchun). Ushbu sinflarga talab yuqori emas, shuning uchun biz ularga alohida e'tibor bermaymiz.

Biznes nuanslari

Ushbu biznes mintaqalar uchun juda mos keladi. Bug'doyning asosiy hajmlari Janubiy Federal okrugi va Volga federal okrugida (Janubiy federal okrugi va Volga federal okrugi) joylashgan. Men o'zim Samara shahrida yashayman.

Narxlar bug'doy yetishtiriladigan hududga ham bog'liq. Krasnodar o'lkasi va Janubiy Federal okrugidagi eng qimmat, chunki asosiy eksport porti Novorossiyskda joylashgan bo'lib, u erda Rossiyadan eksport qiluvchilarning aksariyati bug'doyni olib yuradi. Bug'doy portga qanchalik yaqin bo'lsa, shuncha qimmatroq bo'ladi.

Masalan, Orenburg viloyati va Boshqirdistonda bug'doy eng arzon hisoblanadi, chunki u boshqa mintaqalarda o'smaydi. Aslida, bu Rossiya Federatsiyasida bug'doyning oxirgi chegarasi. Bundan tashqari, bug'doy Orenburg viloyatida Rossiyaning qolgan qismiga qaraganda deyarli ko'proq o'sadi.

Novorossiyskdan uzoqlik va katta hajmlar (raqobat) kombinatsiyasi past narxni beradi.

Agar, masalan, kuzda eksportchilar asosan janubiy federal okrugda bug'doy sotib olsalar, bahorga yaqinroq ular Volga federal okrugiga o'tadilar. Shunga qaramay, Markaziy Federal okrugida (Moskva, Tver, Pskov va boshqalar) bug'doy mavjud. U erdan eksportchilar ham bug'doy sotib olishadi, lekin Janubiy Federal okrugi va Volga federal okrugiga qaraganda kamroq. Asosan, mahalliy don mahalliy un tegirmonlari va novvoyxonalarga boradi.

Mijozlarimizning maqsadli auditoriyasi

Xizmat pullik (yillik obuna ham, "bir martalik" tariflari ham mavjud), lekin menimcha, bunga arziydi. Garchi siz faqat taxtalar yordamida pul ishlashingiz mumkin. Boshqa shunga o'xshash xizmatlar ham bo'lishi mumkin, lekin men undan foydalanaman (reklama emas!).

Mijoz bilan muzokaralar

Siz allaqachon qishloq xo'jaligi korxonasi (kolxoz, biz ularni soddaligi uchun chaqirishga odatlanganmiz) bilan agentlik shartnomasini imzolagansiz, allaqachon e'lonlarni joylashtirgansiz va sizga qo'ng'iroqlar bo'lmoqda. Bu erdagi muzokaralar kolxozchi bilan bo'lganingiz kabi. Barcha savollar standart:

Donning hajmi va navi qanday?
Narxi qancha (narx QQSsiz ekanligini unutmang, buni mijozlar bilan tekshiring)?
U qayerda joylashgan (aniq manzilni va hatto tumanni ko'rsatmang, eng yaqin yirik shahardan necha km masofada joylashganligini ayting)?
Sifat va tahlil kartalari (mijozning pochtasiga tashlang, agar kartada qishloq xo'jaligi korxonasining nomi yozilgan bo'lsa, uni fotoshopda o'chiring, shunda xaridor bevosita kolxoz bilan bog'lanmaydi. Bu juda muhim!).

Agar mijoz hamma narsadan qoniqsa, siz hajmni ko'rsatishingiz mumkin bo'lgan vaqtga rozilik bildirasiz (bu bosqichda tranzaksiya 90% bajarilgan). Siz yaqin atrofdagi biron bir qishloqda uchrashuv tayinlaysiz, keyin ular sizga ergashishlarini ayting.

Kolxozchini kelayotganingizdan ogohlantirishni unutmang!

Saytga kelganingizdan so'ng, mijoz sifatiga ishonch hosil qilish uchun prob yordamida bir kilogramm bug'doyni (yoki unga sotadigan boshqa donni) oladi. Namunalarni olgandan so'ng, u ularni tahlil qilish uchun laboratoriyasiga olib boradi va agar ko'rsatkichlar siz yuborgan ko'rsatkichlarga o'xshash bo'lsa, u sotib olishga rozi bo'ladi.

Muhim! Qoida tariqasida, bu erda to'lov shartlari oldindan to'lov hisoblanadi.

Yoki butun hajm uchun yoki har bir yuklangan don tashuvchi uchun (bitta don tashuvchisi 30 tonnani tashkil qiladi). Shuningdek, xijolat bo'lmasligi uchun kolxozchidan oldindan so'rash va mijoz bilan telefon orqali oldindan tushuntirish kerak.

Shaxsan men MChJga ega bo'lgan do'stim bilan ishlaganman. Biz u erda g'alla uchun qo'shimcha OKVEDga kirdik va ba'zida biz pulni o'zimizga oldik, chunki kompaniya toza edi va u erda mablag'lar oqib turardi. Lekin boshlanuvchilar uchun agentlik shartnomasi bo'yicha ishlash va kolxozchi uchun pulni qabul qilish yaxshiroqdir. Agar sizda yakka tartibdagi tadbirkor bo'lsa, men sizga pul olishni maslahat bermayman.

Kontragentlarni tekshirish

Don yetkazib beruvchi yoki xaridor bilan ishlashni boshlashdan oldin, men siz ishlaydigan odamlarni tekshirishni tavsiya qilaman.

Buni kompaniyaning ta'sis hujjatlarini so'rash orqali amalga oshirish mumkin. Shundan so'ng, Kontur.Focus, Sbis saytlarida, HonestBusiness uchun va ularning analoglari, biz kompaniyaning TIN-da haydab, quyidagi narsalarni ko'rib chiqamiz:

Kompaniya qachon tashkil etilgan?
Kompaniyaning aylanmasi qanday.
Sud ishlarining mavjudligi.
Kompaniyaning qarzlari qanday?
Ushbu kompaniyaning asoschisi qanday uchinchi tomon firmalariga ega.

Biz ishlayotgan shaxsning boshqa firmalarida qarzlar va shubhali daqiqalar bo'lishi mumkin. Mening misolim bilan aytishim mumkinki, men ishlagan odamlarni xuddi shunday tekshirish orqali uch marta firibgarlardan qutulganman.

Logistika (tovarlarni yetkazib berish)

Qoidaga ko'ra, mijoz mustaqil ravishda logistika bilan shug'ullanadi, ya'ni u transportga buyurtma beradi va uni o'zi to'laydi. Agar mijoz buni qilish uchun juda dangasa bo'lsa, unda siz bu haqda etkazib beruvchi korxona (kolxoz) egasi bilan gaplashishingiz mumkin, qoida tariqasida, ular aloqaga ega va ular tezda transportni topishlari mumkin.

Agar mijoz ham, kolxozchi ham buni qila olmasa (bu juda kamdan-kam hollarda), biz ati.su veb-saytiga o'tamiz va u erda transportni qidiramiz (bizning joyimizda, bu ayniqsa don tashuvchilar), joyni oldindan belgilab qo'yamiz. yuklash (kolxoz) va jo'natish joyi (mijoz xohlagan joyda). Bu holda ish yuklash narxi, qoida tariqasida, allaqachon bug'doy narxiga kiritilgan.

Kamchiliklari va tuzoqlari

Qishloq xo'jaligi korxonasi (kolxozchi) tomonidan aldash. Kolxozchi sizga va'da qilgan e'lon qilingan sifat haqiqatga to'g'ri kelmaydi. Shuning uchun, har doim yangi tahlil kartalarini talab qiling va undan ham yaxshiroq - testlarni o'zingiz topshiring. Ular laboratoriyada faqat 500 rubl turadi. Agar mijoz bu haqda siz emas, balki birinchi bo'lib bilib qolsa, siz shunchaki vaqtni yo'qotasiz va hafsalangiz pir bo'ladi.

Firibgarlar. Ular tez-tez qo'ng'iroq qilishadi va naqd pulga don sotib olishni taklif qilishadi (bu biznesda operatsiyalarning 99 foizi naqd pulsiz, soliq organlari bu sohada juda qattiq). Ular qo'ng'iroq qilishadi, turli xil yuvish sxemalarini taklif qilishadi va hokazo. U bilan aralashmaslik yaxshiroqdir. Men bir oylik ishimni shunday firibgarda yo'qotdim, Xudoga shukur, pul yo'qotmadim. Qoidaga ko'ra, eng ko'p firibgarlar MSClarda yashaydi. Shuning uchun, men sizga mijoz sizni qo'ng'iroq qilayotgan hududga qarashingizni maslahat beraman.

Tez-tez sayohatlar. Asosiy kamchilik shundaki, siz tez-tez kolxozga borishingiz kerak, ammo menimcha, siz olgan foyda bilan bu muammo emas. Mening sherigim va men olti oy ichida ikkitasiga 3,28 million rubl oldik. Va siz ko'proq, ko'proq pul topishingiz mumkin. Endi biz boshqa biznesga o'tdik, chunki biz kapital topdik. Biz bu mavzudan biroz uzoqlashdik.

Kolxozchi va mijozni bevosita olib kelmang. Albatta, bu biznesda hamma vositachilar bilan yaxshi munosabatda, chunki kerakli hajmlarni topish juda qiyin, odatda hech kim vositachiga 20 tiyinni ayamaydi, ammo baribir buni qilish kerak emas. Qishloq xo'jaligi kompaniyasining egasi bilan oldindan kelishib oling, siz hajmni ko'rsatasiz, testlarni o'zingiz topshirasiz va hujjatlarni o'zingiz saqlaysiz (to'lov hisoblari, shartnomalarni yuritish).

Avvaliga yaxshi narx va yaxshi hajmni topish qiyin bo'ladi. Jildlarni qidirishga ko'p vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi. Bir necha yuz qo'ng'iroq qilishga tayyor bo'ling, lekin menga ishoning, bunga arziydi!

Xulosa

Ushbu sxema bo'yicha siz har qanday qishloq xo'jaligi mahsulotida mutlaqo ishlashingiz mumkin:

Kartoshka,
mevalar,
aralash ozuqa,
turli xil donalar va boshqalar.

Printsip bir xil. Bug'doyning asosiy afzalligi shundaki bu erda talab ko'pincha taklifdan oshib ketishi va siz hech kim bilmaydigan etkazib beruvchini topishingiz va undan yaxshi pul ishlashingiz mumkin.

Do'stlar, sizni tabriklayman! Bugun biz don savdosi biznes sifatida nima ekanligini tahlil qilamiz. Bu biznesni umuman boshlang'ich kapitalsiz amalga oshirish mumkin, ammo foyda juda yaxshi.

Donni qayta sotish bo'yicha biznes-reja quyidagicha. Boshlash uchun siz o'zingizning hududingizda joylashgan g'alla etishtiradigan fermerlar va qishloq xo'jaligi korxonalarini Internetda qidirishingiz kerak.

Biz don sotib olish mumkin bo'lgan imkon qadar ko'proq nuqtalarni topishimiz kerak. Shundan so'ng, bozorni kuzatishni boshlang, odamlar bu yil tovarlarni qanday sotib olishlarini va sotishlarini bilib oling.

Narxlarni aniqlaganingizdan so'ng, birinchi navbatda kichik fermerlarga qo'ng'iroq qilishni boshlashingiz va ular ommaviy ravishda qancha sotish mumkinligini bilib olishingiz mumkin. Kerakli narxni topsangiz, tadbirkor bilan uchrashuv tashkil qiling.

Fermaga kelganingizda, siz agentlik shartnomasini tuzishingiz, uni Internetdan yuklab olishingiz kerak bo'ladi. Va shartnomani advokat tomonidan imzolaganingizga ishonch hosil qiling.

Shartnomada g'alla sotish foizini muhokama qiling. Sotuvchi tovarni siz olib kelgan xaridorga o'zi sota olmaydi, degan band bo'lishi kerak. Aks holda, kamida 100 ming rubl miqdorida jarima solinishi kerak.

Bunday shartnoma tuzilgandan so'ng, mijozingiz fermerdan to'g'ridan-to'g'ri don sotib ololmaydi. Agar ishonchingiz komil bo'lmasa, unda hamma sizning bilimingizsiz keyingi xaridni amalga oshiradi.

Shunday qilib, shartnoma tuzildi, endi fermer g‘allasi qayerda saqlanayotganini ko‘rsatsin. Saytda siz omborning turli tomonlaridan namunalar olishingiz va tekshirishingiz kerak bo'ladi.

Tekshiruv uchun siz eng yaqin elevatorga borasiz va 200 rubl uchun ular sizga donning barcha parametrlarini aytib berishadi. Shunda siz xaridor qidira olasiz.

Bundan tashqari, Internet orqali, kim yuqori narxda don sotib olishi mumkinligini qidirishni boshlang. Kelajakdagi xaridor bilan bog'laning va don parametrlarini va narxingizni ayting. Agar siz kilogramm uchun 1 rubl tashlasangiz, unda siz tonna uchun 1000 rubl olasiz.

Odatda ular 30-60 tonna sotib olishadi - bu treylerli bir yoki ikkita KAMAZ avtomobili. Shunday qilib, sizning daromadingiz darhol 30-60 ming rubl miqdoridagi bitta sotuvdan bo'ladi. Yuk har doim xaridor tomonidan alohida to'lanadi.

Oyiga o'rtacha 5 ta bunday savdoni amalga oshirish va sarmoyasiz 150 - 300 ming rubl olish haqiqatdir. Do'stlaringiz qanday bunday biznes?

Xaridorni topganingizda, sotuvchi bilan neytral hududda, masalan, yo'l bo'yidagi kafeda uchrashishni tashkil qiling. Siz xaridor bilan fermerni olib kelasiz, pulingizni olib, uyingizga ketasiz, bu biznes kabi don savdosi, hech qanday murakkab narsa yo'q.

Ehtimol, bunday stsenariy bo'ladi - xaridor sizni mashinalar bilan sotuvchiga yuboradi va siz tovarlarni jo'natish va etkazib berishni nazorat qilasiz. Pul yo bank o'tkazmasi orqali o'tkaziladi yoki darhol siz bilan bo'ladi, lekin bu erda xaridor sizga ishonishi kerak.

Asosiysi, don bilan shug'ullanish va savdo qilishni boshlash, chunki biznes siz uchun tushunarli va sodda bo'ladi. Bu ulgurji biznes qiziqarli, siz shunchaki ishtirok etishingiz kerak va hamma narsa soat kabi ishlaydi.

Kelajakda siz nafaqat g'alla, balki fermerlar yetishtirgan boshqa mahsulotlarni ham sotishingiz mumkin. Masalan, makkajo'xori, kungaboqar urug'lari, lavlagi, kartoshka va boshqalar.

Bu erda yakka tartibdagi tadbirkor kerak emas, lekin agar siz vagonlarni boshqa hududlarga sotmoqchi bo'lsangiz, unda siz allaqachon yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ qilishingiz kerak bo'ladi, qaysi biri ko'proq mos kelishini o'zingiz ko'ring.

Ba'zida pul ishlash g'oyalari tom ma'noda oyoqlarimiz ostida qoladi. Atrofga nazar tashlang. Biz qishloq xo‘jaligi mahsulotlarini yetishtirishda yetakchi o‘rinni egallagan mamlakatda yashayapmiz. Bug'doy, kungaboqar, makkajo'xori, shakar, kolza, guruch - bularning barchasi mamlakatimizda ham, chet elda ham katta hajmlarda sotiladi. Biz donni qayta sotish bilan vositachilik xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha biznesni ko'rib chiqishni taklif qilamiz.

Don sotib olish uchun vositachidan foydalanishning qanday foydasi bor?

Ishlab chiqaruvchilar va eksport qiluvchilar qishloq xo‘jaligi mahsulotlariga deyarli bir xil narx belgiladilar. Farqi ko'pincha atigi 1 rublni tashkil qiladi. Ammo yuzlab, hatto minglab tonna don haqida gap ketganda, yakuniy tannarxdagi farq endi unchalik ahamiyatsiz bo'lib ko'rinmaydi. Bu xaridorlarni eng foydali variantga ega firmalarni izlashga undaydi. Ammo hamma narsa juda oddiy emas. Kam xarajat past sifatni yashirishi mumkin. Bu muammolarning barchasi etkazib beruvchilarni kuzatish va mahsulot sifatini tahlil qilish bilan shug'ullanadigan vositachilarni hal qilishga yordam beradi.

Yaxshi donni qayerdan sotib olish foydaliroq ekanini biladigan vositachi. Uning xizmatlari uchun u katta savdogarlardan ancha kam foiz oladi. Misol uchun, 530 ming rubllik 100 tonna bug'doy uchun komissiya 30 000 rublni tashkil qiladi.

Vositachilik don biznesini qanday boshlash kerak?

Bunday faoliyat bilan shug'ullanish uchun investitsiyalar deyarli talab qilinmaydi. Sizga kerak bo'lgan hamma narsa sizning boshingizda. Bundan tashqari, sizga telefon raqami va etkazib beruvchilar va ularning mahsulotlari sifati haqida ma'lumot kerak bo'ladi.

Agar biz ushbu jarayonga batafsilroq yondashadigan bo'lsak, unda donni qayta sotish uchun vositachining dastlabki to'plamiga quyidagilar kiradi:

Mintaqadagi barcha etkazib beruvchilar katalogi.
Qulay tarif rejasiga ega telefon, chunki siz juda ko'p gaplashishingiz kerak bo'ladi.
Muzokaralar olib borish va ishontirish qobiliyati. Bu ham tug'ma, ham orttirilgan sifat bo'lishi mumkin. Hamma narsa faqat sizning xohishingizga bog'liq.
Avtomobilga ega bo'lish ortiqcha bo'lardi. Axir siz xaridorlar va etkazib beruvchilar bilan uchrashuvlarga borishingiz kerak bo'ladi. Yuzma-yuz shartnomalar ancha yaxshi natijalar beradi.

Donni qayta sotish biznesini qanday boshlash kerak?

Birinchi narsa sizning mintaqangizdagi don bozorini o'rganishdir. Qaysi ekinlar etishtirilayotganini, ularning o'rtacha narxi qancha va qaysi takliflar eng qiziqarli bo'lishini bilib oling.

Agar vositachi yangi boshlovchi bo'lsa, kichik fermerlardan boshlash yaxshidir. Ular deyarli har doim narxdan voz kechishga tayyor, chunki ularda donni ko'p miqdorda saqlash uchun zarur bo'lgan joy yo'q.

Bundan tashqari, ular ko'pincha to'lovni naqd pulda qabul qilishadi, bu esa to'lovni soddalashtiradi.

Keyingi mos variant - yirik kolxozlar. Ammo vositachi allaqachon xaridorlarning ma'lum bazasiga ega bo'lganda u erga borishga arziydi.

Yaxshi takliflar bilan ushbu sohadagi yangi o'yinchilarni ko'zdan qochirmaslik uchun bozorni doimiy ravishda kuzatib borish muhimdir.

Ammo narx farqi har doim ham hal qiluvchi bo'lishi shart emas. Shuningdek, siz GOSTlar va don mahsulotlarining texnik parametrlari bilan tanishishingiz kerak: kleykovina, IDK, tabiat va boshqalar. Ushbu ma'lumot sizga mahsulot sifati va sinfini aniq va aniq belgilash imkonini beradi.

Mijozlarni qayerdan qidirish kerak? Buni qilishning eng yaxshi usuli - onlayn. Ushbu mavzu bo'yicha ko'plab veb-saytlar mavjud.

Darhol past sifatli donni tashlamang. Bunday mahsulotlarni parrandachilik fermalari va ozuqa zavodlari arzon narxda sotib oladi. Darhol savdogarlarga yuqori sifatli donni taklif qilish yaxshiroqdir, ammo bu holda hajmlar juda jiddiy bo'lishi kerak.

Donni qayta sotish: vositachi ishining batafsil sxemasi

Keling, qanday qilib don sotadigan vositachiga boyib ketishingiz mumkinligi haqidagi misolni ko'rib chiqaylik. Demak, 100 tonna bug‘doyga muhtoj bo‘lgan xaridor topildi. Sizga quyidagi qadamlar kerak bo'ladi:

Shartnoma tuzing, bu hujjatning amal qilish muddati davomida mijoz faqat siz orqali xaridlarni amalga oshirishini ko'rsatadi. Bu xaridor va sotuvchi o'rtasidagi til biriktirish va sizning ishtirokingizsiz mahsulotlarni sotib olish kabi xavflarni bartaraf etish uchun juda muhimdir. Shartnoma namunasini Internetda yuklab olish va advokatdan sizning nuanslaringizga mos ravishda yakunlash mumkin.
Ushbu mahsulot hajmini ta'minlashga tayyor bo'lgan sotuvchini (masalan, fermer) toping. Yakuniy narxni belgilang, uni xaridor bilan muhokama qiling.
Agar hamma narsa ikkinchisiga mos bo'lsa, siz fermerga borib, don namunalarini olasiz. Xarid qilishdan keyin nikohni aniqlashni istisno qilish uchun turli xil saqlash joylarini tanlash yaxshidir.
Namunalarni liftga olib boring, u erda ular ekspertiza o'tkazadilar. Bunday xizmatning narxi 200 dan 300 rublgacha. Agar ekspertiza natijalariga ko'ra, don yuqori sifatli bo'lsa, bitimning yakuniy bosqichiga o'ting.
Sifatni tekshirish tafsilotlari haqida xaridorga xabar bering. Agar hamma narsa unga mos bo'lsa, etkazib beruvchiga qo'ng'iroq qiling va kelajakdagi uchrashuvning tafsilotlarini muhokama qiling.
Uchrashuvda ikkala tomon ham sizning ishtirokingizda oldi-sotdi shartnomasini imzolaydilar. Uchrashuvlarni neytral hududda o'tkazish yaxshiroqdir, shunda hech bir tomon boshqasining aloqa ma'lumotlarini bilmaydi va keyingi safar sizni "tashlab qo'ymaydi".
Hisobni to'laganingizdan so'ng, siz ish uchun haq olasiz, donni jo'natish (agar u shartnomada ko'rsatilgan bo'lsa) va mahsulotni xaridorning manziliga etkazib berishni nazorat qilasiz.

Donni qayta sotishning yana bir rejasi bor. Agar siz xaridor bilan ishonchli munosabatlarga ega bo'lsangiz, mahsulotlar sifatini tekshirgandan so'ng, unga sotuvchining aloqalari haqida xabar berishingiz mumkin, shundan so'ng imzolash va jo'natish sizning ishtirokingizsiz amalga oshiriladi. Ammo mijozingizga ishonchingiz komil bo'lgandagina ushbu usulga murojaat qilish arziydi.

Vositachi sifatida ishlash moliyaviy jihatdan foydali va investitsiyalar deyarli yo'q

Hududdan tashqarida donni qayta sotish bo'yicha biznes-rejaning huquqiy jihatlari

Agar siz o'z biznesingiz chegaralarini kengaytirishni va uni yangi bosqichga olib chiqishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, buning uchun MChJni ro'yxatdan o'tkazish va soliq yuki sifatida soddalashtirilgan soliq tizimini (soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimini) tanlash yaxshidir.

Bunday biznes qishloq xo'jaligida qaysi yo'lni tanlashni hali to'liq hal qilmaganlar uchun yaxshi boshlanishdir, shuningdek, jiddiyroq voqea uchun etarli mablag'ga ega emas. Donni qayta sotish va vositachilik xizmatlari katta talabga ega bo'lgan nisbatan yangi faoliyatdir.

Quyidagi videoda don biznesida vositachi bo'lgan tadbirkor bilan suhbatni tomosha qilishingiz mumkin.