Neden psikolojik tetikleyicilere ihtiyaç duyarız ve bunları metin yazarlığında nasıl kullanırız?

Herkese selam. Bugün size metinlerin gerçekten işe yaramasını sağlayan özel bir teknikten bahsetmek istiyorum - psikolojik tetikleyiciler. Metin yazarlığı, pazarlama üzerine çoğu kitapta bunlara rastladım. Psikolojide tetikleyici, bir kişide belirli duyguları uyandıran, belirli bir eylemi teşvik eden bir mesajdır.

Okuyucuyu işinizden kelimenin tam anlamıyla eritecek büyüleyici makaleler yazmak ister misiniz? Onları nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz gerekiyor. Ve sana yardım edeceğim.

Teoride, herhangi bir ürünü, fikri bir müşteriye satmak için yeterlidirler, ancak gerçekte bir metin yazarı birkaç araç kullanmalıdır.

Tekniğin en ilginç sunumu Robert Cialdini tarafından yapılmıştır. "Etki Psikolojisi". Tetikleyicileri doğal, bilinçsiz bir "çip-çip, vızıltı" mekanizması olarak tanımladı. Bana, yumurtlayan tavuğun yerini yumurta alırsa, fark etmeyeceğini, mutlu bir şekilde yumurtadan çıkmaya devam edeceğini söyledi. Hayal edebilirsiniz?

Makalelerdeki psikolojik etki %100 etkiyi garanti etmese de yazarın işini kolaylaştırır.

Burada ve orada bir dizi “altın kelime” kullanıyorum. Biliyor musun? Bilgi, izleyicinin psikolojisini anlamadan yazacağımdan daha iyi algılanıyor. Bir site ziyaretçisi duygusal olarak dahil olduğunda, istenen sonucu alma şansı (eğitim, ürün satın alma, abone artırma vb.)

Metinlerin sonucu için çalışan, cilt için değil, onlarca, yüz binlerce kazanan en iyi metin yazarı olmak istiyorsanız, o zaman metodolojiye aşina olmanızı, ne olduğunu anlamanızı tavsiye ederim.

Tetikleyiciler neden her zaman etkili olacak?

Prensipleri beynin çalışmasına dayanır. Bir kişi savunmasız olduğunda mantığı kapatmaya, doğru duyguları açmaya yardımcı olurlar.

Beyin, günde tonlarca bilgiyi işleyen bir hesaplama mekanizmasıdır. Her saniye görüntü ileten duyu organları onu daha da hızlandırır.

Aşırı ısınmamak, patlamamak için belirli olaylara tepki algoritması oluşturur. Biz onlara şablon derdik.

Örneğin sabah kalktığımızda hiç düşünmeden dişlerimizi fırçalarız. Bir fırça alıyoruz, diş macunu sürüyoruz, ağzın içinde hareket ettiriyoruz. Herhangi bir şeyi düşünebiliriz - bir rapor, bir tarih, alışveriş, o anki hareketten rahatsız olmadan. Beyin, boşaltmak için süreçten kısmen ayrılmıştır.

Tüm şablonlar şartlı olarak ayrılmıştır:

1. Kısa vadeli. Diş fırçalamakla, ekmek almak için dükkâna makineyle gitmekle ilgili aynı örnek.
2. Uzun vadeli. Okuyun, çalışın, evlenin, çocuk sahibi olun - ebeveynlerin, tanıdıkların ve öğretmenlerin bize şiddetle önerdiği bir yaşam planı örneği. Hiç kimse bir hobiyi işe dönüştürebileceğini ya da kendini geliştirmeye adayabileceğini söylemiyor.

Çocukluğumuzdan beri, Çin'de yapılan pahalı = kaliteli = bir hafta içinde ara gibi kalıplara doymuşuz. Kitlenizin temel damgalarını bilerek, onu manipüle edebilir, satış yüzdesini artırabilirsiniz.

Metin yazarlığı ve pazarlamada tetikleyici türleri

Pazarlamada birçok tetikleyici vardır. Uyandırdıkları duygu türlerine göre ayrılabilirler:

• öfke - ortak bir düşmana karşı çıkmak;
• mutluluk - sorunu hızlı ve kolay bir şekilde çözün, hayatı daha rahat hale getirin;
• korku - herkes gibi olmamak, toplumun gözünde tembel, nankör olmak;
• açgözlülük - yeni, daha iyi bir ürün satın alma, ücretsiz bir hediye alma arzusu.

Psikolojik tetikleyicilerin nasıl çalıştığını, ne türlerinin var olduğunu öğrenmeden önce, bir şey yapmanız gerekir - hedef kitlenizi incelemek. Ardından tetik doğru şekilde ateşlenecektir.

Satışa yardımcı olan popüler psikolojik teknikleri de keşfedelim.

Stereotipleri yakalamak

Kalıp düşünceyle ne kadar savaşmaya çalışsak da, bir şeyler kalır. Ürün etiketinde “Made in Germany” ifadesini gördüğümüzde uzun süre dayanacağını anlıyoruz.

Erkekler tankları ve askerleri sever ve kızlar bebekleri ve kıyafetleri sever, çocukluktan böyle bir klişeyi özümseriz.

Çin ürünleri zehirlidir, kısa ömürlüdür - oyuncakların, kıyafetlerin vb. etiketlerine bir kez daha baktığımızda düşünürüz.

Stereotipler yalnızca müşteri manipülasyonu için bir uzaktan kumanda değil, aynı zamanda hedef kitlenizi daha iyi tanımanın bir yoludur.

Ürünümüzün tanklar ve diğer askeri gereçlerle savaş hakkında bir oyun olduğunu varsayalım. Kim oynayacak? Bu doğru, gençler, 20 - 45 yaş arası erkekler.

Oyuncu kızların da var olduğunu inkar etmeyeceğim. Neyi seviyorlar? Elfler, bilmeceler, hatta bazen atıcılarla çevrimiçi RPG. Ama tankların flama hayranlarıyla hiç tanışmadım.

Kafanızdaki stereotipleri bir düşünün, bunları nasıl kullanabilirsiniz?

Alışkanlık zayıf bir noktadır

Çocukluktan itibaren alışkanlıklar oluştururuz: dişlerimizi fırçalamak, yemekten önce ellerimizi yıkamak, “teşekkür ederim” demek vb.

Hepimiz kendimizle çelişmekten, kaba görünmekten korkarız. Bizden neden bencil olmayan bir şekilde haber bültenine abone olmamızın, numuneler ve hediyeler vermemizin istendiğini biliyor musunuz? Minnettarlığı uyandırmak için.

Minnettar bir insan ne yapar? karşılık verir. Eğitim alıyor, parfüm alıyor, markasını, hocasını arkadaşlarına tavsiye ediyor. Bu adam benim için çok şey yaptı ve ben öylece geçiyor muyum?

Robert Cialdini'nin kitabına geri döneceğim. Orada ilginç bir durum var. Satışların başlamasından önce piyango bileti satıcısı, izleyicilerin bir kısmına ücretsiz bir şişe Coca-Cola getirdi, diğeri - hiçbir şey. Hediyeyi alanlar neredeyse yarısını aldı. İçki iki katına mal oldu. Sonuçlar çıkarıyoruz.

Beleş

Şimdi de kırtasiye malzemeleri için ilginç bir promosyon mu bulmaya çalışıyorsunuz? Sonuçlarınızı yorumlarda paylaşın.

Benzersizlik duygusu veriyoruz

İnsanlar tuhaf yaratıklardır. Herkes bir yandan herkes gibi olmaya, diğer yandan öne çıkmaya, bir şeyleri aşmaya çalışır.

Seni özel hissettirecek şey:

• VIP hesapları;
• kapalı sitelere, partilere, sınıflara erişim;
• Sınırlı miktarlarda üretilen ürünler, örneğin 10 veya 100 adet.

Bu ürüne sahip olma, ulaşılmaz bir yere girme arzusu daha yüksek olacaktır. Yapay kıtlık yaratmak, fiyatı artırmanıza izin verecektir. Ve müşteri münhasırlık için 2-3 kat daha fazla ödemeye hazır.

Korkmak

Herkes bir şeyden korkar: iflas etmek, sevilen birini kaybetmek, hastalanmak, şişmanlamak. Korkuların listesi sonsuzdur.

Hedef kitlenizi incelemezseniz bu tetikleyici işe yaramaz. Örnek olarak hamile kadınları ele alalım. Neyden korkuyorlar? Bir çocuğa zarar verin, onu sağlıksız doğurun, bir şeye hasta olun.

Arama sorgularından bile anne adaylarını neyin korkuttuğunu anlayabilirsiniz. Genellikle beslenme, kurslar, egzersizler hakkında bilgi ararlar. Niye ya? Şişmanlamak, hastalanmak, komplikasyon yaşamak istemiyorlar. Tüm bunları cesaretle satış metinlerine tıkıyoruz. Dikkat çekmek ve hamile kadınları çekmek için çalışacak öldürücü bir kokteyl ortaya çıkıyor.

Büyüleyici hikaye