தயாரிப்புகளை விநியோகிக்கவும். இந்த ஆண்டு ரஷ்யாவில் மிகவும் பிரபலமான பொருட்கள் தயார் பட்டியல்கள். வெவ்வேறு பொருட்களில் உங்கள் பொருட்களை விற்க எப்படி

தயாரிப்பு விநியோக நெட்வொர்க்

பொருட்களின் நெட்வொர்க் விநியோகம் பற்றிய யோசனை எளிமையானது, எனவே புத்திசாலித்தனமானது: ஒரு கடை (பூட்டிக், மருந்தகம் போன்றவை) மூலம் பொருட்களை விற்க மறுப்பது மற்றும் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக நுகர்வோருக்கு பொருட்களை வழங்குவது. இதனால், கடையில் வசூலிக்கப்படும் வர்த்தக விளிம்பு மற்றும் பல்வேறு சந்தர்ப்பங்களில் 10 முதல் 1000% வரை நீக்கப்படும். போக்குவரத்து செலவுகளும் குறைக்கப்படுகின்றன - பொருட்கள் கையிலிருந்து கைக்குச் செல்கின்றன, எனவே விநியோகத்தை குறிப்பாக ஒழுங்கமைக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.

எனவே, பொருட்களின் உன்னதமான நெட்வொர்க் விநியோகம் ஒரு கடை இல்லாததைக் குறிக்கிறது (வார்த்தையின் வழக்கமான அர்த்தத்தில் ஒரு கடை, சில மூலதன அமைப்பு, எங்கே   வர வேண்டும்ஏதாவது வாங்க) மற்றும் தளவாடங்கள் இல்லாததைக் குறிக்கிறது (போக்குவரத்துத் துறை, கடைக்கு அல்லது வாடிக்கையாளருக்கு பொருட்களை வழங்குதல்).

கவனத்தில் கொள்ளுங்கள் - தற்போது, \u200b\u200bபொருட்களின் உன்னதமான பிணைய விநியோகம் பயன்படுத்தப்படவில்லை. உண்மையில், பொருட்களை கிடங்கிலிருந்து நேரடியாக விற்க முடியும், மேலும் அது அடையும் வரை பொருட்களை பல முறை கையிலிருந்து கைக்கு மாற்றலாம் இறுதி நுகர்வோர்  (அதாவது, அந்த நபர் உணவுப்பொருட்களை சாப்பிடுவார் அல்லது அழகுசாதனப் பொருள்களை உருவாக்குவார்).

ஆனால் நெட்வொர்க் விநியோகத்தின் முக்கிய யோசனை - கடையின் முழுமையான இல்லாமை - கணிசமாக மாற்றப்பட்டுள்ளது. பொருட்களை விநியோகிக்கும் முறையால் நவீன நெட்வொர்க் நிறுவனங்கள் சங்கிலி சூப்பர் மார்க்கெட்டுகளுக்கு முற்றிலும் ஒத்தவை - இது மத்திய அலுவலகம்  (மேற்கு ஐரோப்பா அல்லது வட அமெரிக்காவில் இருக்கலாம்) மற்றும் பல பிராந்திய அலுவலகங்கள், உண்மையில், "உள்நாட்டில்" பொருட்களை விநியோகிக்கின்றன அல்லது விற்கின்றன.

பொருட்களின் நவீன பிணைய விநியோகம்  - இது (பெரும்பாலும்) பிராந்திய மற்றும் உள்ளூர் கிடங்குகள் மற்றும் கடைகளின் நெட்வொர்க் மூலம் விநியோகிக்கப்படுகிறது, கையிலிருந்து கைக்கு விநியோகிக்கப்படுவதில்லை.

தொடக்க நிறுவனம் செலவினங்களைக் குறைக்க கையால் முறை மூலம் பொருட்களின் விநியோகத்தை அதிகபட்சமாக பயன்படுத்த வேண்டும். தொடர்ச்சியான வளர்ச்சி, நிறுவனம் பிராந்திய மற்றும் உள்ளூர் பிரதிநிதி அலுவலகங்களை ஏற்பாடு செய்வதன் மூலம் சந்தையில் தனது இருப்பை விரிவுபடுத்த வேண்டும்.

நிறுவனத்தின் தகவல்களின் உன்னதமான நெட்வொர்க் விநியோகம் பொருட்களின் உன்னதமான விநியோகத்திலிருந்து பிரிக்க முடியாதது. கிளாசிக் விநியோகஸ்தர்  பொருட்களின் (விநியோகஸ்தர்) - இது ஒரு நபரில் உள்ளது

1. நுகர்வோர் (அதாவது, பொருட்களை சாப்பிடுபவர்)

2. விற்பனையாளர் (அதாவது பணத்திற்காக பொருட்களை பரிமாறிக்கொள்பவர்)

3. போக்குவரத்து (அதாவது பொருட்களை வழங்குபவர்)

4. ஆலோசகர் (அதாவது தயாரிப்பு பற்றி பேசுபவர்)

நவீன விநியோகஸ்தர், நாம் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டது போல, பெரும்பாலான பகுதி அதன் போக்குவரத்து செயல்பாட்டை இழந்துவிட்டது.

பொருட்கள் மற்றும் / அல்லது பொருட்களுக்கான பணம் கையிலிருந்து கைக்கு மாற்றப்படுவது உண்மையில் சில சந்தர்ப்பங்களில் உள்ளது, ஆனால் இது கிளாசிக் பதிப்பைப் போலவே விநியோகச் சங்கிலியுடன் பல இடமாற்றங்கள் அல்ல. தற்போது, \u200b\u200bகையால் கை பரிமாற்றம் வழக்கமாக ஒரு முறை மட்டுமே நிகழ்கிறது - ஒரு பொருளை வாங்கும் போது (மற்றும், இறுதி நுகர்வோருக்கு மாற்றும்போது).

பொருட்களின் விநியோகத்திற்கு மாறாக, நிறுவனத்தைப் பற்றிய நவீன தகவல்களைப் பரப்புவது, சீரழிவது மட்டுமல்லாமல், ஒரு வகையில் தன்னிறைவு பெற்றது.

ஒரு சிறப்பு கருத்து அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது - பரிந்துரை  (இணைப்பு, மதிப்பாய்வு), இதன் பொருள் அழைக்கப்பட்ட நபர் (என்னை நிறுவனத்திற்கு அழைத்த நபர்) அல்லது குறிப்பிடக்கூடிய நபர் (ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விளம்பரத்தின் போது).

கீழேயுள்ள வரி: நிறுவனத்தைப் பற்றிய தகவல்களை நவீன நெட்வொர்க் பரப்புதல் இரண்டு வடிவங்களை எடுக்கும்:

1. செயலில் - விநியோகிப்பாளர் பொருட்களை விநியோகிக்கிறார், விளம்பரம் செய்கிறார், அதே நேரத்தில், புதிய நபர்களை உள்ளடக்கியது  நிறுவனத்திற்கு.

2. செயலற்றது - ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர், ஒரு தயாரிப்புக்காக புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேடும்போது மற்றும் / அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளருடன் உரையாடும்போது, \u200b\u200bஏற்கனவே தயாரிப்பு வாங்கியவர்களைக் குறிக்கிறது.

பிணைய தயாரிப்புகள் - பிரத்தியேக, மொபைல், அவசியம். இங்கே நாங்கள் "பிரத்தியேக தயாரிப்பு" என்ற வார்த்தையை அறிமுகப்படுத்துகிறோம் - இது தவிர இந்த நிறுவனத்தில் மட்டுமே தவிர வேறு எங்கும் வாங்க முடியாது. தொடக்க நிறுவனம் இந்த நிறுவனம் விநியோகிக்கும் (விற்கும்) குறைந்தது ஒரு பிரத்யேக, தனித்துவமான தயாரிப்பைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். தொடக்க நிறுவனத்தில் விநியோகத்திற்கு ஒரே ஒரு தயாரிப்பு இருந்தால் இது இயல்பானது - விநியோக வலையமைப்பு மற்றும் கிடங்கு நெட்வொர்க் உருவாகும்போது, \u200b\u200bதயாரிப்பு வரம்பை படிப்படியாக அதிகரிக்க முடியும். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், இந்த தயாரிப்பு ஒரு வகை மற்றும் விற்க எளிதானது. தயாரிப்பு பிரத்தியேகமானது, விற்க எளிதானது மற்றும் மொபைல் என்றால் - இது ஒரு பிணைய தயாரிப்பு.

“நெட்வொர்க் தயாரிப்பு” என்பது ஒரு சிறப்பு வகை தயாரிப்பு ஆகும். இந்த உருப்படி கடைகளில் விற்பனைக்கு இல்லை. ஒரு விதியாக, ஒரு பிணைய தயாரிப்பின் விளம்பரம் ஊடகங்களால் (வானொலி அல்லது தொலைக்காட்சி வழியாக) கடத்தப்படக்கூடாது. நெட்வொர்க் தயாரிப்பைப் பற்றி மக்கள் தனிப்பட்ட முறையில், வாய் வார்த்தையால் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும் - அயலவர்கள், அறிமுகமானவர்கள், பணி சகாக்கள். மற்றும் தவிர, நெட்வொர்க் பொருட்கள் தனிப்பட்ட முறையில் பயன்படுத்தப்படுகிறதுதனிப்பட்ட. மேலும், இது இறுதி வாடிக்கையாளர் மற்றும் (ஓரளவு) விநியோகஸ்தரால் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.

ரியல் எஸ்டேட்: நெட்வொர்க் அல்லாத பொருட்கள், பிணைய முறைகள்

தயாரிப்பு பிரத்தியேகமாக இருக்கலாம், ஆனால் "நெட்வொர்க்" தயாரிப்பு என்ற வரையறையின் கீழ் வராது என்பதை நினைவில் கொள்க. எடுத்துக்காட்டாக, ரியல் எஸ்டேட் ஏஜென்சிகள் பெரும்பாலும் "தனித்தன்மை", ஒரு கட்டிடம் அல்லது குடியிருப்பு கட்டிடம் (அபார்ட்மெண்ட்) ஆகியவற்றின் தனித்துவத்தை ஒரு விளம்பர முறையாக ஊடகங்களில் விளம்பரப்படுத்தும் போது மற்றும் சாத்தியமான வாங்குபவருடனான தனிப்பட்ட உரையாடலில் பயன்படுத்துகின்றன.

ஆனால் ரியல் எஸ்டேட் மட்டும் ஒரு பிணைய உருப்படியாக இருக்க முடியாது, ஏனென்றால் ரியல் எஸ்டேட்

1. மெதுவாக விற்கிறது

2. அரிதாக விற்கப்பட்டு வாங்கப்பட்டது

3. அதை கையிலிருந்து கைக்கு அனுப்ப முடியாது (அதாவது)

ஒரு வீடு அல்லது அபார்ட்மென்ட் “நெட்வொர்க்” இல்லை என்றாலும் ரியல் எஸ்டேட் ஏஜென்சிகள் நெட்வொர்க் விளம்பர முறைகளைப் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் பயன்படுத்தலாம் என்பதை நினைவில் கொள்க.

புத்தகங்கள் மற்றும் ஓவியங்கள்

படம் அல்லது புத்தகத்தின் ஆன்லைன் விநியோகத்திற்கு மிகவும் பொருந்தாது. இந்த தயாரிப்பு மிகவும் மொபைல் என்றாலும், நெட்வொர்க் முறையால் புத்தகங்கள் மற்றும் ஓவியங்களை வெற்றிகரமாக விநியோகிப்பதற்கான எடுத்துக்காட்டுகள் எங்களிடம் உள்ளன, இருப்பினும், இந்த வகையான தயாரிப்பு பெரும்பாலும் மிகப்பெரியதாக இருக்க போதுமான அளவு வாங்கப்படவில்லை. நெட்வொர்க் தயாரிப்பு என்பது ஒவ்வொரு நபருக்கும் தேவைப்படும் விஷயங்கள். விநியோகஸ்தர், அவர் பொருட்களை விற்க முடியாவிட்டால், அதை தனிப்பட்ட முறையில் உட்கொள்ள வாய்ப்பு உள்ளது, அதாவது. ஒரு ஊட்டச்சத்து சப்ளிமெண்ட் சாப்பிட்டு ஒப்பனை செய்யுங்கள்.

புத்தகங்கள், பத்திரிகைகள், கலைக்களஞ்சியங்கள் அல்லது பிற ஒத்த தயாரிப்புகளுக்கு நெட்வொர்க் விநியோக முறைகளைப் பயன்படுத்த நீங்கள் இன்னும் முடிவு செய்தால் - இதை உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் தெளிவாகக் கூற மறந்துவிடாதீர்கள், இல்லையெனில் செய்தித்தாள் ஸ்டால்களின் பரந்த இராணுவத்தை நிரப்புவதற்கான அபாயத்தை நீங்கள் இயக்குகிறீர்கள் லா லா சோயுஸ்பெச்சாட்.

நிறுவனத்தைப் பற்றிய தகவல்களை நெட்வொர்க் பரப்புவதற்கான முறைகள் விளம்பர நுகர்வோர் மின்னணுவியல் மற்றும் நிரல்களுக்கு (விளையாட்டுகள், மொபைல் போன்களுக்கான ரிங்டோன்கள் போன்றவை) மிகவும் பொருத்தமானவை. நெட்வொர்க் விளம்பரத்தின் செயலில் மற்றும் செயலற்ற முறைகளின் கலவையானது, மிக விரைவாக, சில சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு சில நாட்களில், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி ஏராளமான மக்களுக்கு தெரிவிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

அதே நேரத்தில், நுகர்வோர் மின்னணுவியல், மென்பொருள் மற்றும் இசை நெட்வொர்க் தயாரிப்புகள் அல்ல. இந்த வகையான தயாரிப்பு

Often அடிக்கடி வாங்கப்படுவதில்லை

Exc பிரத்தியேகமானது அல்ல

· வழக்கமாக, முதல் இடத்தில் அல்லது கூடுதலாக, உணவுப் பொருட்கள், அழகுசாதனப் பொருட்கள் மற்றும் தொடர்புடைய இலக்கியங்கள் ஊடகங்களில் விளம்பரப்படுத்தப்படுகின்றன.

நெட்வொர்க் தயாரிப்பு ஒரு உணவு நிரப்பியாக (உயிரியல் ரீதியாக சுறுசுறுப்பான உணவு சப்ளிமெண்ட்), அழகுசாதனப் பொருட்கள் அல்லது பெண்களின் உள்ளாடைகளாக இருப்பது முற்றிலும் தேவையில்லை என்றாலும், இந்த வகை தயாரிப்பு நெட்வொர்க் விநியோகம் (விநியோகம்) நோக்கங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது என்பதை அங்கீகரிக்க வேண்டும்.

இந்த நிபந்தனையின் முக்கியத்துவத்தை மிகைப்படுத்த முடியாது: நெட்வொர்க் தயாரிப்பு விநியோகஸ்தரால் ஓரளவு பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். ஏனெனில் சிறந்த உதாரணம் தனிப்பட்ட உதாரணம்.

ஒரு சந்தைப்படுத்துபவருக்கும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கும் இடையிலான ரகசிய உரையாடலின் போது “நான் பயன்படுத்துகிறேன், நீங்கள் பயன்படுத்துகிறீர்கள்” என்ற உந்துதல் (எங்கள் “நெட்வொர்க்” வழக்கில் - ஒரு பாட்டி இன்னொருவருடன் ஒரு பெஞ்சில்) - நெட்வொர்க் முறையால் விநியோகிப்பதில் ஒரு அடிப்படை மற்றும் அவசியமான பகுதியாகும் - பொருட்களின் விநியோகத்திலும் எப்போது தகவல்களை பரப்புதல் (குறிப்பாக தயாரிப்பு பற்றி மற்றும் பொதுவாக நிறுவனம் பற்றி).

1) மாதிரி

தயாரிப்பு மாதிரிகளின் இலவச விநியோகம் விற்பனை மேம்பாட்டின் உன்னதமான வழிகளில் ஒன்றாகக் கருதப்படுகிறது, இது பல கட்டுரைகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குறித்த புத்தகங்களில் விவரிக்கப்பட்டுள்ளது. வழக்கமாக, ஒரு பொருளின் விற்பனை புள்ளிகளில் மாதிரி நேரடியாக மேற்கொள்ளப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, லென்டா ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகளில் கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு நாளும் ஒன்று அல்லது மற்றொரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளின் இலவச விநியோகத்தை எவ்வாறு ஏற்பாடு செய்கிறது என்பதை நீங்கள் காணலாம். பொதுவாக, இத்தகைய விநியோகங்களுக்கு பல குறிக்கோள்கள் உள்ளன: ஒரு புதிய தயாரிப்பு பற்றி பொதுமக்களுக்கு அறிவித்தல், ஒரு போட்டியாளரின் செயலில் உள்ள விளம்பரத்திலிருந்து பார்வையாளர்களின் கவனத்தை திசை திருப்புதல், ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில் பொருட்களின் விற்பனையை அதிகரிப்பது.

மாதிரி சரியாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்டிருந்தால், அது வைத்திருக்கும் சூப்பர் மார்க்கெட்டில் பொருட்களின் விற்பனையை 200% (அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட) அதிகரிக்க முடியும். நிச்சயமாக, ஓரளவிற்கு, மாதிரிகளின் சமீபத்திய இலவச விநியோகம் அதன் செயல்திறனை ஓரளவு இழந்துவிட்டது, ஏனெனில் இந்த செயல்முறைக்கு மக்கள் வெறுமனே பயன்படுத்தப்படுகிறார்கள். இருப்பினும், பிற சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளுடன் இணைந்து, பல நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் விற்பனை மேம்பாட்டின் ஒரு முக்கிய அங்கமாக மாதிரி உள்ளது. குறிப்பாக இது FCMG க்கு வரும்போது.

2) முக்கோணம்

பொருட்களின் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான மற்றொரு வழி, சோதனைக்கு தயாரிப்புகளை வழங்குவது. அதே நேரத்தில், ஒரே மாதிரியிலிருந்து வெவ்வேறு முக்கோணமயமாக்கல் எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, மென்பொருளின் விநியோகத்தின் போது ஒரு பயனருக்கு இலவச 30 நாள் கால அவகாசம் வழங்கப்படும் போது, \u200b\u200bஅவர் நிரலைப் பயன்படுத்தக்கூடிய சூழ்நிலையே டிராவர்டைசிங்கின் சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. இந்த 30 நாட்கள் கடக்கும்போது, \u200b\u200bநிரல் வேலை செய்வதை நிறுத்துகிறது. இப்போது நீங்கள் அதை வாங்க வேண்டும் அல்லது அதை அகற்ற வேண்டும்.

பிரபலமான ஆப்பிள் ஸ்டோர் கணினி கடைகளில், பார்வையாளர்கள் அதை செயலில் முயற்சிக்க அனைத்து உபகரணங்களும் காண்பிக்கப்படுகின்றன. உங்கள் ஐமாக் கணினியிலிருந்து இணையத்தை உலாவலாம், உங்கள் ஐபாடில் இசையைக் கேட்கலாம் மற்றும் உங்கள் ஐபோனில் கவர்ஃப்ளோவின் அழகைப் பாராட்டலாம். இயற்கையாகவே, சுவை மற்றும் வண்ணத்திற்கான தயாரிப்புகளை ருசித்து, அது உங்களுக்கு எவ்வளவு கவர்ச்சியானது என்பதை ஓரளவிற்கு நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும். ஏற்கனவே ஆப்பிள் நிறுவனத்திடமிருந்து மடிக்கணினி வாங்க ஆசை இருக்கலாம்.

பொதுவாக, டிராவர்டைசிங்கின் சாராம்சம் என்னவென்றால், உற்பத்தியை வாங்குவதற்கு முன்பு அதை முன்கூட்டியே முயற்சிக்க நுகர்வோருக்கு வாய்ப்பு உள்ளது. டிராவர்டைசிங்கின் குறிக்கோளைப் பற்றி நாம் பேசினால், ஒரு குறிப்பிட்ட கிளையண்டை வாங்குவதற்கு அது எப்போதும் கொதிக்காது. வேறு இலக்குகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, சில சந்தர்ப்பங்களில், நிறுவனத்தின் பணி என்பது சாத்தியமான அனைத்தையும் செய்வதேயாகும், இதனால் சோதனையாளர் தயாரிப்பை விரும்புகிறார், மேலும் அதை ஒரு நேர்மறையான மதிப்பாய்வாக விட்டுவிடுவார், அல்லது நண்பர்களுக்கு பரிந்துரைக்கிறார் (இந்த விஷயத்தில், விளம்பரம் என்ற சொல் “ட்ரைவர்டைசிங்” என்ற வார்த்தையில் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது).

3) டிரான்ஸ்யூமிசம்

இங்கே நாம் பொருட்களின் விநியோகத்தின் சற்று வித்தியாசமான மாதிரியைப் பற்றி பேசுகிறோம், இது ஒரு குறிப்பிட்ட குழு நுகர்வோருக்கு ஆர்வமாக இருக்கலாம். எனவே டிரான்ஸ்யூமரைசேஷன் என்றால் என்ன? இது பொருட்களை விநியோகிக்கும் ஒரு வழியாகும், இதில் வாடிக்கையாளர் பொருட்களை வாங்குவதில்லை, ஆனால் அதை சிறிது காலம் வாடகைக்கு விடுகிறார். அதாவது உதாரணமாக, ஒரு காரை வாங்குவதற்கு பதிலாக, அவர்கள் அதை ஒரு மாதத்திற்கு வாடகைக்கு விடுகிறார்கள். அடுத்த மாதம் நீங்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட காரை வாடகைக்கு எடுக்கலாம். பொதுவாக, மின்மாற்றிகள் ஏற்கனவே ஒரு முழு மக்கள் குழு.

அங்குள்ள மக்கள் என்ன ஒரு குழு! ஓரளவிற்கு, இது ஒரு முழுமையான வாழ்க்கை முறை. இது சில பொருட்களை வைத்திருப்பதில் நுகர்வோர் தங்களை சுமக்காமல் இருக்க அனுமதிக்கிறது, ஆனால் அதே நேரத்தில் அவற்றைப் பெறுவதற்கு நடைமுறைக்கு மாறான ஒரு பொருளைப் பயன்படுத்துவதிலிருந்து அதிக உணர்ச்சிகளைப் பெற அவர்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, நீண்ட காலமாக தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலையுயர்ந்த கைப்பையை வாடகைக்கு விட அனுமதிக்கும் நிறுவனங்கள் செயல்பட்டு வருகின்றன. அதே நேரத்தில், கைப்பையை குறைந்தபட்சம் ஒவ்வொரு மாதமும் மாற்றலாம். கணவருக்கு எண்ணெய் கிணறு இல்லாத ஃபேஷன் கலைஞர்களுக்கு ஒரு சிறந்த வழி.

தள்ளுபடியானது விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும். ரஷ்யாவில், தள்ளுபடிகள் மிக முக்கியமான கருவியாகும். ஏராளமான விற்பனை மற்றும் பொருட்களின் மார்க் டவுன்கள் உண்மையில் நிறுவனத்தின் விற்பனையை தீவிரமாக அதிகரிக்கும். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், எல்லாவற்றையும் சரியாக ஒழுங்கமைக்க வேண்டும், அதை மிகைப்படுத்தக்கூடாது. முடிவில், தள்ளுபடிகள் நித்தியமாக இருக்க வேண்டியதில்லை மற்றும் அனைத்து வகையான பொருட்களுக்கும் பொருந்தும். இந்த அல்லது அந்த தயாரிப்புக்கு தள்ளுபடியை நிறுவுவது தொடர்பாக நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நுகர்வோர் தள்ளுபடியை விரைவாகப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புக்கு தள்ளுபடி நிர்ணயிக்கப்பட்டால் மட்டுமே அதை வாங்க முடியும். இது இயற்கையாகவே விளிம்பைக் குறைக்கும்.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, தள்ளுபடிகள் ஒரு குறுகிய காலத்தில் தயாரிப்புகளின் விற்பனையை உயர்த்துவதற்கான மிகச் சிறந்த (அனைவருக்கும் தெரியும்) வழியாகும். ஆனால் இது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய சில ஆபத்துக்களைக் கொண்டுள்ளது.

5) போட்டிகள் மற்றும் லாட்டரிகள்

பழைய நாட்களில், போட்டிகள் மற்றும் அனைத்து வகையான லாட்டரிகளும் மிகவும் பிரபலமாக இருந்தன. பெப்சி மற்றும் கோகோ கோலா போன்ற நிறுவனங்கள் தங்கள் போட்டிகளை டிவியில் விளம்பரம் செய்தன. அதே நேரத்தில், போட்டிகள் மற்றும் லாட்டரிகள் குறிப்பாக விற்பனை மேம்பாட்டை நோக்கமாகக் கொண்டிருந்தன. மூடியின் கீழ் நீங்கள் பரிசுகளைப் பெறக்கூடிய ஒன்றைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டிய நிகழ்வுகளை மட்டுமே நாங்கள் நினைவுபடுத்துகிறோம்.

இன்று, போட்டிகளும் லாட்டரிகளும் ஓரளவு பிரபலமடைந்துள்ளன, ஆனால் அவை இன்னும் தீவிரமாக நடத்தப்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பிலிருந்து தேவையான எண்ணிக்கையிலான லேபிள்களை சேகரிப்பதன் மூலம் நீங்கள் சில சிறிய பரிசுகளைப் பெறலாம் (லேபிள்களை வேறு ஏதாவது ஒன்றை மாற்றலாம், தயாரிப்புடன் விநியோகிக்கப்படும் ஸ்டிக்கர்கள் வரை). நுகர்வோர் ஒரு பரிசை எவ்வாறு பெறுவது என்பதைப் புரிந்துகொள்ளும் சந்தர்ப்பங்களில் இத்தகைய விளம்பரங்கள் குறிப்பாக வெற்றிகரமாக இருக்கும் என்று நம்பப்படுகிறது. அதை மிக எளிமையாக செய்ய முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, பொருட்கள் வாங்கப்படும் சூப்பர் மார்க்கெட்டின் புதுப்பித்தலில். சமீபத்தில், ஆன்லைன் பிராண்டுகள் சற்றே மாறுபட்ட தன்மை கொண்ட பல போட்டிகளை ஏற்பாடு செய்கின்றன - அவை ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.

வழக்கமாக பெரும்பாலான பங்குகளின் பொருள் எளிமையான ஒன்றாகும்: “இரண்டு பொதிகளை வாங்குங்கள் - மூன்றாவது இலவசமாகப் பெறுவீர்கள்.” பெரும்பாலும் இது போன்ற ஒரு எளிய செய்தி மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நான் சொல்ல வேண்டும். உந்துவிசை விற்பனையிலும், மேலும் சிந்தனைமிக்கவற்றிலும் பங்குகளை கணக்கிட முடியும். பொதுவாக, இங்கே அசல் ஒன்றை நினைவுபடுத்துவது எனக்கு கடினம். இது தள்ளுபடியைப் போலவே அதே நிலைமை. திறம்பட மற்றும் சாதாரணமானது. முக்கிய விஷயம் காலக்கெடுவை தெளிவாக அமைப்பது.

7) கூடுதலாக பரிசு

ஒரு பொருளை வாங்கும் போது பரிசைப் பெறுங்கள். ஏன் இல்லை? பரிசுகள் பொதுவாக இரண்டு நோக்கங்களுக்கு உதவுகின்றன:

பொருட்களின் உந்துவிசை விற்பனைக்கு பங்களிப்பு செய்யுங்கள் (விற்பனை மேம்பாட்டைக் குறிக்கிறது);

பார்வையாளர்களை ஆர்வமாக்குவதற்கான வழிகள், மிகைப்படுத்தல், வதந்தி (இந்த கட்டுரைக்கு பொருந்தாத ஒரு அரிய வழக்கு);

ஒரு பரிசு உந்துவிசை விற்பனைக்கு ஒரு ஊக்கியாக இருக்கும் முதல் சூழ்நிலையில் நாங்கள் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளோம். ஒரு உதாரணம் உடனடியாக லிப்டன் தேநீருடன் நினைவுக்கு வருகிறது. சூப்பர் மார்க்கெட்டுகளில் இந்த தேநீரின் அத்தகைய தொகுப்பை நீங்கள் காணலாம், அதில் நிறுவனத்தின் பிராண்டட் மஞ்சள் கோப்பை உள்ளது. இயற்கையாகவே, நுகர்வோர் அதை இலவசமாகப் பெறுகிறார். இதே கப் பலரை தேநீர் வாங்க ஊக்குவிக்கும். அவர்கள் வீட்டில் லிப்டன் பேக்கேஜிங் வைத்திருந்தாலும் கூட. இறுதியில், இலவச பரிசை யார் மறுப்பார்கள்? குறிப்பாக இலவசமாக நம் நாட்டில் உள்ள அன்பை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளும்போது.

ஒரு பரிசைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பொருட்களை வாங்க வேண்டியிருக்கும் போது, \u200b\u200bஉந்துவிசை விற்பனையைப் பற்றி இன்னும் கொஞ்சம் பேச விரும்புகிறேன். வழக்கமாக இந்த விஷயத்தில், புதுப்பித்தலில் பரிசு பற்றி உங்களுக்குத் தெரிவிக்கப்படும். உதாரணமாக, நீங்கள் இரண்டு பொதி நெஸ்காஃப் காபியை வாங்கினால், நீங்கள் ஒரு குவளையை முற்றிலும் இலவசமாகப் பெறுவீர்கள். காசாளரிடமிருந்து இந்த வாய்ப்பைப் பற்றி நீங்கள் அறிந்து கொள்வீர்கள். மிகவும் பதட்டமான சூழலில், உங்களிடம் ஒரு பெரிய வரிசை இருந்தால். இயற்கையாகவே, இதுபோன்ற சூழ்நிலைகளில், ஒவ்வொரு நபரும் தகவலறிந்த முடிவை எடுக்க முடியாது, மேலும் அவர் ஏற்கனவே 100 குவளைகளை வைத்திருந்தாலும் கூட, அத்தகைய பரிசுக்காக அவர் அதிக காபி பெறுவார் (நிச்சயமாக, எப்போதும் இல்லை).

இறுதியாக, தொகுக்கக்கூடிய பரிசுகளைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட பரிசுகளை சேகரிப்பதற்காக ஒரு பொருளை வாங்கும்போது இவை சூழ்நிலைகள். பல மக்கள் அத்தகைய ஆர்வத்துடன் அத்தகைய சேகரிப்புகளை சேகரிக்கத் தொடங்குகிறார்கள், நீண்ட காலமாக அவர்கள் தங்களுக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பை வாங்குகிறார்கள். அங்கே அவர்கள் ஏற்கனவே வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களாக மாறலாம். குறிப்பாக நீங்கள் ஒரு புதிய தொடர் பரிசுகளை வழங்கினால்.

விளம்பர செய்தித்தாள்களைப் பற்றி மிக விரைவில் எழுத திட்டமிட்டுள்ளேன். தலைப்பு மிகவும் விரிவானது மற்றும் சுவாரஸ்யமானது. இந்த விஷயத்தில், விளம்பர செய்தித்தாள்கள் சூப்பர் மார்க்கெட்டுகளில் நேரடியாக விநியோகிக்கப்படும்போது அவற்றின் வெளிப்பாடுகளில் ஒன்றிற்கு நாங்கள் திரும்புவோம். எடுத்துக்காட்டாக, பியாடெரோச்ச்கா நெட்வொர்க் அதன் செய்தித்தாள்களை நுழைவாயிலிலேயே விநியோகிக்கிறது. வழக்கமாக அவை ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு மீதான தள்ளுபடிகள் பற்றிய தகவல்களைக் கொண்டிருக்கும். இயற்கையாகவே, இந்த வழியில் செய்தித்தாள்களின் விநியோகம் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, இதனால் ஒரு சூப்பர் மார்க்கெட்டுக்கு வருகை தரும் ஒருவர் அவற்றை நுழைவாயிலில் படித்து தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட பொருட்களுக்கு (அல்லது ஏதேனும் புதிய பொருட்கள்) கவனம் செலுத்துவார்.

9) பணம் திரும்ப உத்தரவாதம்

விற்பனை மேம்பாட்டில் இது ஒரு முக்கியமான தருணம். எந்தவொரு பிரச்சினையும் இல்லாமல் பணத்தைத் திரும்பப்பெறுவதற்கான வாய்ப்பு இருந்தால், வாங்குவோர் தங்களுக்கு புதிய தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு மிகவும் தயாராக உள்ளனர் என்பது அறியப்படுகிறது. துரதிர்ஷ்டவசமாக, எல்லா நிறுவனங்களும் இதைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை. இது எல்லா வகையான பிரச்சினைகளுக்கும் வழிவகுக்கிறது. இருப்பினும், பணம் திரும்பப் பெறுவதற்கான கருத்து ரஷ்ய வணிகத்தில் தீவிரமாக சேர்க்கப்பட்டுள்ளது. சமீபத்திய ஆண்டுகளில், அதை நடைமுறைப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், அதை வெளிப்படையாக அறிக்கையிடும் நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்துள்ளது.

10) விற்பனையாளர்களின் பதவி உயர்வு

விற்பனை ஊக்குவிப்பின் மற்றொரு முக்கியமான புள்ளி விற்பனையாளர்களுக்கான திறமையான போனஸ் ஆகும். இந்த வழக்கில் சிறந்த விருப்பம் ஒரு நிலையான சம்பளம் + விற்பனையின் சதவீதம் என்பது நீண்ட காலமாக அறியப்படுகிறது. விற்பனையாளரின் சம்பளம் அவர் விற்கும் பொருட்களின் அளவைப் பொறுத்தது. நீண்ட காலமாக, உபகரணங்கள் மற்றும் துணிகளை விற்கும் கிட்டத்தட்ட அனைத்து நிறுவனங்களும் அத்தகைய திட்டத்தில் செயல்பட்டு வருகின்றன, அவை யூரோசெட்டிலிருந்து தொடங்கி பிராண்டட் அடிடாஸ் கடைகளுடன் முடிவடைகின்றன.

இது அநேகமாக மிகவும் சரியான அணுகுமுறை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, விற்பனையாளர் ஏன் பொருட்களை விற்க முயற்சிக்க வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்கிறார். அது அவருக்கு தனிப்பட்ட முறையில் என்ன கொடுக்கும். இந்த கட்டுரையில் நான் பரிசீலிக்க விரும்பிய விற்பனை மேம்பாடு தொடர்பான முக்கியமான புள்ளிகள் இவை. சரியாக 10 விருப்பங்கள். உங்கள் யோசனைகளுடன் அவற்றை நீங்கள் பூர்த்தி செய்கிறீர்கள் என்று நம்புகிறேன். நான் ஏற்கனவே ஒரு சிலவற்றில் தோன்றியுள்ளேன், இது கருத்துக்களில் குரல் கொடுக்க நான் தயாராக இருக்கிறேன்.

சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை வெளியிடுவது விளம்பரம் இல்லாமல் ஒருபோதும் நிறைவடையாது, இன்று, நிச்சயமாக, புதிய தயாரிப்புகளை ஊக்குவிப்பதற்கான இணையம் மிகவும் பிரபலமான “தளம்” ஆகும். ஆன்லைனில் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த எங்கள் அடிப்படை இலவச மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள வழிகளைப் படியுங்கள்.

இணையத்தில் புதிய தயாரிப்பு ஊக்குவித்தல்: வாய்ப்புகள்

பெரும்பாலான நவீன நிறுவனங்களும் உற்பத்தியாளர்களும் புதிய தயாரிப்புகளை வெளியிடுவதன் மூலமும் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதன் மூலமும் அதை மேம்படுத்துவதன் மூலமும் தங்கள் நிலைப்பாட்டை ஆதரிக்கும் போக்கை எடுத்துள்ளனர். தற்போதைய பொருளாதார நிலைமைகளில் சந்தை தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது, போட்டி மற்றும் மக்களின் தேவைகள் வளர்ந்து வருகின்றன என்பதே இதற்குக் காரணம், நவீனமயமாக்கலுக்குத் தயாராக இருக்கும் மற்றும் வெற்றிகரமான அலைகளில் ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்கத் தொடங்கும் செயலில் உள்ள நிறுவனங்கள் மட்டுமே உள்ளன.

பொருட்களை ஊக்குவிப்பதற்கான தளமாக இணையம் ஏன் மிகவும் வசதியானது மற்றும் பயனுள்ளது? முதலாவதாக, இன்று மக்கள் இணையத்தில் தேடுகிறார்கள் மற்றும் வாங்குகிறார்கள், விமான டிக்கெட்டுகள் மற்றும் பயிற்சி வகுப்புகள் முதல் குழந்தைகளின் ஸ்லைடர்கள் மற்றும் மருந்துகள் வரை. ஆன்லைன் ஸ்டோர்களில் தேர்வு "விழுகிறது", ஏனெனில் ஆன்லைனில் வாங்கும் போது எந்தவொரு தயாரிப்பும் மலிவாக இருக்கும், ஏனென்றால் சில்லறை கடைகளில் உள்ளதைப் போல அதிகபட்ச "ஏமாற்றுக்காரர்" இல்லை. இணையத்தில் பொருட்களை ஊக்குவிக்கும் போது முக்கிய அம்சம் என்னவென்றால், தொழில்முனைவோருக்கு தனது வணிகத்திற்கான மிகவும் உகந்த விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான வாய்ப்பும், சில சமயங்களில் பல்வேறு முறைகளைப் பயன்படுத்தி “இணைந்து” பதவி உயர்வுக்கான அனைத்து வேலைகளையும் மேற்கொள்ள முடியும்.

இணையத்தில் பொருட்களை மேம்படுத்துவது இந்த வழிமுறையின்படி மேற்கொள்ளப்படுகிறது:

• சந்தைப்படுத்தல் உத்தி உருவாக்கம்;
• சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிப்பு மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக ஆன்லைன் விளம்பரத்தைப் பயன்படுத்தி சந்தையில் புதிய தயாரிப்பு தோன்றுவது குறித்து வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிவித்தல்;
• விளம்பரத் தொகுதிகளிலிருந்து நிறுவனத்தின் தகவல் வளத்திற்கு (வலைத்தளம், இறங்கும் பக்கம்) மாற்றங்கள், இதில் புதிய தயாரிப்பு மற்றும் அதன் கையகப்படுத்துதலின் சாத்தியக்கூறுகள் பற்றிய விரிவான தகவல்கள் உள்ளன.

அதாவது, இணையத்தில் எந்தவொரு விளம்பரத்திற்கும் ஒரு முக்கிய குறிக்கோள் உள்ளது - அதிகபட்ச வாங்குபவர்களை ஈர்க்கவும் ஆர்வம் காட்டவும். இந்த தயாரிப்பு வடிவமைக்கப்பட்ட இலக்கு பார்வையாளர்களின் பண்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது முக்கியம். எடுத்துக்காட்டாக, சந்தையில் ஒரு புதுமை அறிமுகப்படுத்தப்பட்டால் - வயர்லெஸ் எல்இடி ஹெட்ஃபோன்கள், இணையம் வழியாக சந்தைக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பை ஊக்குவிப்பதற்கான விளம்பர உத்தி பொருத்தமானதாக இருக்கும், அதாவது, இலக்கு குழுவின் (இளம் பருவத்தினர், இளைஞர்கள், மாணவர்கள்) வயதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது, அதன் தேவைகள், நிதி திறன்கள், அந்த "கருவிகள்", இலக்கு பார்வையாளர்களின் ஆர்வத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள நன்றி. ஒரு முதிர்ச்சியடைந்த வயதினருக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பு சந்தைக்கு அறிமுகப்படுத்தப்பட்டால், எடுத்துக்காட்டாக, எலும்பியல் தலையணைகள், ஒரு தலைமுறையின் மெத்தை, பின்னர் இணையத்தில் விளம்பரங்களை “சமர்ப்பித்தல்” மற்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்தி மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும், மற்ற விஷயங்கள் “நகர்வுகள்”.

வழக்கமாக, இணையம் வழியாக சந்தைக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பின் ஆரம்ப விளம்பரத்தின் போது, \u200b\u200bபல “கருவிகள்” மற்றும் வாய்ப்புகள், நுகர்வோர் ஆர்வத்தை “தூண்டும்” பல்வேறு முறைகள் ஒரே நேரத்தில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இது வேகமான மற்றும் உறுதியான விளைவை அளிக்கிறது. இணையத்தில் புதிய தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த 7 வழிகளைக் கவனியுங்கள்.

முறை ஒன்று: சொந்த தளம்

"Business.ru" என்ற ஆன்லைன் பத்திரிகையின் பொருட்களில், ஒரு தொழில்முனைவோரின் சொந்த வலைத்தளம் அல்லது இறங்கும் பக்கத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது (இலவசம் உட்பட), குறுகிய காலத்தில் அதை "ஊக்குவிப்பது" பற்றி நாங்கள் ஏற்கனவே நிறைய பேசினோம்: தளத்தை நீங்களே விளம்பரப்படுத்துவது எப்படி; விற்பனையை அதிகரிக்க ஒரு இறங்கும் பக்கத்தை உருவாக்குவது எப்படி

ஒவ்வொரு நவீன நிறுவனமும் இன்று அதன் சொந்த வலைத்தளத்தைக் கொண்டுள்ளது, இது அனைத்து இணைய பயனர்களுக்கும் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள், சேவைகள் மற்றும் பொருட்களின் விலை பற்றிய விரிவான தகவல்களை வழங்குகிறது. நிறுவனத்தின் வலைத்தளம் ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோர் வடிவத்தில் வழங்கப்படலாம், அங்கு பயனர் விரும்பிய தயாரிப்புகளை டெலிவரி மூலம் ஆர்டர் செய்யலாம், அல்லது ஒரு தகவல் பக்கம் - ஒரு இறங்கும் பக்கம் - பயனருக்கு அழைப்பை மீண்டும் ஆர்டர் செய்யும் திறனுடன்.

இன்று நீங்களே ஒரு வலைத்தளத்தை உருவாக்கலாம் - நிலையான வார்ப்புருக்களைப் பயன்படுத்தி உங்கள் சொந்த பக்கங்களை உருவாக்க இணையத்தில் போதுமான நிரல்கள் மற்றும் சேவைகள் உள்ளன, ஆனால் இது எளிமையான வலைத்தளம் மட்டுமே. வலைத்தளம் முடிந்தவரை உயர்தரமாக இருக்க, தொழில் முனைவோர் வலை வடிவமைப்பாளர்களின் சேவைகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும் மற்றும் அவர்களிடமிருந்து ஒரு புதிய தயாரிப்பு பற்றி ஒரு வலைத்தளத்தை ஆர்டர் செய்ய வேண்டும்.

தொழில்முனைவோர் பின்பற்றும் நோக்கத்தைப் பொறுத்து, தளத்தின் வடிவம் மற்றும் கட்டமைப்பு வேறுபடும். இணையத்தில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த முதல் கட்டங்களில் ஒரு இறங்கும் பக்கம் போதுமானதாக இருக்கும் என்று சந்தைப்படுத்துபவர்கள் நம்புகிறார்கள், இது தயாரிப்புகளின் நன்மைகள், வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகள், தள்ளுபடிகள் பற்றிய தகவல்கள், விளம்பரங்கள், நன்மைகள் ஆகியவற்றை விவரிக்கும். சந்தையில், தனித்துவமான தயாரிப்புகளின் முழு வகைப்பாடு தொடங்கப்பட்டால், இங்கே நீங்கள் ஒரு விரிவான தகவல் தளம் இல்லாமல் செய்ய முடியாது.

எனவே, நிறுவனத்தின் புதிய தயாரிப்பில் ஆர்வமுள்ள அனைத்து பயனர்களும் விரிவான தகவல்களுக்கு உங்கள் தளத்திற்கு "திரண்டு" வருவார்கள். அதனால்தான் இந்த ஆதாரம் உடனடியாக முடிந்தவரை தகவலறிந்ததாகவும், செயல்பாட்டு ரீதியாகவும், வசதியான பயனர் இடைமுகத்துடன் இருக்க வேண்டும். ஆனால் இன்று இணையத்தில் ஒரு வலைத்தளத்தை உருவாக்குவது மட்டும் போதாது, அதன் திறமையான “பதவி உயர்வு” அவசியம், இங்கு முதல் பணி எஸ்சிஓ-பதவி உயர்வு, அதாவது தேடுபொறி உகப்பாக்கம்.

முறை இரண்டு: தேடுபொறி உகப்பாக்கம்

தேடுபொறி உகப்பாக்கம் அல்லது "எஸ்சிஓ-ஆப்டிமைசேஷன்" என்பது பிரபலமான தேடுபொறிகள் (யாண்டெக்ஸ், கூகிள், ராம்ப்லர், முதலியன) தொடர்புடைய பயனர் கோரிக்கைகளுக்கு ஏற்ப வலைத்தளத்தை "உயர்த்த" எடுக்கப்பட்ட நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பாகும். தேடுபொறி உகப்பாக்கத்தின் குறிக்கோள் வலைத்தள போக்குவரத்தை அதிகரிப்பதும், இதன் விளைவாக வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையும் ஆகும். எங்களுக்குத் தெரியும், தேடல் முடிவுகளின் விளைவாக அதிக தளம் உள்ளது, ஆர்வமுள்ள பயனர்கள் இணைப்பைப் பின்தொடர்ந்து இணையப் பக்கத்தைப் பார்வையிடுவதற்கான வாய்ப்பு அதிகம். சியோ-தேர்வுமுறை மூலம் பெரிய மற்றும் நன்கு வளர்ந்த தளங்களை "மிஞ்சுவது" இன்று சாத்தியமற்றது என்று பல தொழில்முனைவோருக்கு தெரிகிறது, ஆனால் இது அவ்வாறு இல்லை. இந்த தலைப்பில் பயனர்களின் அடிக்கடி கோரிக்கைகளுக்கு ஒத்த சரியான முக்கிய சொற்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது அவசியம், நூல்களை உருவாக்க முயற்சி செய்யுங்கள், இதனால் அனைத்து பொருத்தமான “விசைகளும்” அதிகபட்சமாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

கருத்து
அன்புள்ள வாசகர்களே! வர்த்தகம் மற்றும் சேவைத் துறையில் சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களின் பிரதிநிதிகளுக்காக, நாங்கள் "பிசினஸ்.ரு" என்ற ஒரு சிறப்பு திட்டத்தை உருவாக்கியுள்ளோம், இது ஒரு முழு கிடங்கு கணக்கியல், வர்த்தக கணக்கியல், நிதிக் கணக்கியல் ஆகியவற்றை வைத்திருக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, மேலும் உள்ளமைக்கப்பட்ட சிஆர்எம் அமைப்பையும் கொண்டுள்ளது. இலவச மற்றும் கட்டண கட்டணங்கள் இரண்டும் உள்ளன.

சரியான விசைகளை "ஏற்பாடு" செய்வதோடு, தளத்தை "சரியான" உள்ளடக்கத்துடன் நிரப்புவதோடு மட்டுமல்லாமல், தளத்தின் மற்றொரு தேர்வுமுறை அவசியம். "நடத்தை காரணிகள்" என்று அழைக்கப்படுவதை மேம்படுத்துவது பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம், தளத்திற்கு போதுமான எண்ணிக்கையிலான கிளிக்குகளுக்குப் பிறகு, பயனர்கள் பக்கத்தில் நீண்ட நேரம் காத்திருக்கிறார்கள், பின்னர் தேடுபொறிகள் அத்தகைய தளத்தை உயர்தரமாகக் கருதி, இறுதியில் அதை தேடல் முடிவுகளின் முக்கிய புள்ளிகளுக்கு "உயர்த்தும்". தேடுபொறிகள் முக்கிய வார்த்தைகளின் அடர்த்தியையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கின்றன (அதாவது, தேடுபொறிகள் ஸ்பேமை விலக்குகின்றன, தளத்தின் உரைகளின் அதிகப்படியான "குமட்டல்", முக்கிய வார்த்தைகளுடன் அவற்றின் அதிகப்படியான தன்மை); தள மேற்கோள் அட்டவணை (பிற பிரபலமான தளங்கள் உங்கள் ஆதாரத்துடன் இணைந்தால், இது ஆதாரத்திற்கு கூடுதல் “புள்ளிகளையும்” காட்டிக் கொடுக்கும்).

உள் தேடுபொறி உகப்பாக்கம் தவிர, அதாவது உள்ளடக்கத்தில் வேலை செய்வது, வெளிப்புற தேர்வுமுறை முறைகளும் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக, கோப்பகங்களில் பதிவு செய்தல், இணைப்புகளைப் பரிமாறிக்கொள்வது, வலைப்பதிவுகளில் விளம்பரம், சமூக வலைப்பின்னல்கள், கட்டுரைகளை இடுகையிடுதல் போன்றவை. வளாகத்தில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை ஊக்குவிக்க இந்த எல்லா கருவிகளையும் பயன்படுத்தி, ஒரு தொழில்முனைவோர் குறுகிய காலத்தில் விரும்பிய முடிவை அடைய முடியும். இன்று எஸ்சிஓ-வல்லுநர்கள் வலைத்தளங்களின் தேடுபொறி உகப்பாக்கலில் ஈடுபட்டுள்ளனர், ஆனால் வலைத்தள உரிமையாளர்கள் தங்கள் தளங்களையும் புதிய தயாரிப்புகளையும் அவற்றின் மூலம் சுயாதீனமாகவும் இலவசமாகவும் ஊக்குவிக்க முடியும் - இங்கே சாத்தியங்கள் வரம்பற்றவை.

மூன்றாவது வழி: பேனர் விளம்பரம்

இன்று இணையத்தில் மிகவும் பரவலான, பிரபலமான மற்றும் உண்மையிலேயே பயனுள்ள விளம்பரங்களில் ஒன்று சூழ்நிலை மற்றும் பேனர் விளம்பரம். உங்கள் புதிய தயாரிப்பை பதாகைகளில் விளம்பரப்படுத்துவதன் மூலம், அதாவது நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்திற்கு ஹைப்பர்லிங்கைக் கொண்ட கிராஃபிக் படங்கள், அவை விளம்பர தளங்களில் பிரபலமான தளங்களில் வைக்கப்படும். புதிய தயாரிப்புகளை ஊக்குவிப்பதற்காக இந்த வகை விளம்பரங்களின் தாக்கத்தின் எல்லைகள் இணையத்தில் பிற வகை விளம்பரங்களை விட மிகவும் விரிவானவை - அவை கவனத்தை ஈர்க்கின்றன, புதிய தயாரிப்பில் ஆர்வத்தைத் தூண்டுகின்றன, இணைய பயனர்களை நடவடிக்கை எடுக்கத் தூண்டுகின்றன (தளத்திற்குச் செல்லுங்கள், ஒரு ஆர்டரை வைக்கவும், புதிய தயாரிப்பு வாங்கவும்).

இணையத்தில் பேனர் விளம்பரத்தைப் பயன்படுத்தி சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான ஏராளமான வாய்ப்புகள் இன்று உள்ளன, அடிப்படையில், அவை செலுத்தப்படுகின்றன, ஆனால் இலவசங்களும் உள்ளன. இது, எடுத்துக்காட்டாக, "பேனர் நெட்வொர்க்குகள்" என்று அழைக்கப்படுபவர்களின் சேவைகள். இது ஒரே அமைப்பில் செயல்படும் உறுப்பினர் தளங்களின் ஒரு குறிப்பிட்ட “சமூகம்” மற்றும் பேனர் விளம்பரத்திற்காக ஒருவருக்கொருவர் தங்கள் தள தளங்களை வழங்குகிறது. தனது தளத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான விளம்பர பதாகைகளைக் காண்பிப்பதற்காக, அதன் உரிமையாளர் தனது விளம்பரங்களை திட்டத்தில் பங்கேற்கும் தளங்களில் வைப்பதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுகிறார். இந்த கருவி இணையத்தில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த சிறந்த வாய்ப்பாகும்.

நான்காவது முறை: சூழ்நிலை விளம்பரம்

புதிய தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான மற்றொரு வகை ஆன்லைன் விளம்பரம் சூழ்நிலை விளம்பரம். அதன் செயல்பாட்டின் கொள்கை எளிமையானது, எனவே பயனுள்ளது: பயனர்களின் ஆர்வத்தின் பகுதி விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் கருப்பொருளுடன் ஒத்துப்போகும்போது, \u200b\u200bஉங்கள் தளத்திற்கான விளம்பரம் அல்லது ஒரு புதிய தயாரிப்பு தொடர்புடைய உள்ளடக்கத்தின் தளங்களில் ஒளிபரப்பப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் சந்தையில் ஒரு தனித்துவமான வெண்மையாக்கும் பேஸ்டை ஊக்குவித்தால், பொருத்தமான சூழ்நிலை விளம்பரம், நாடு முழுவதிலுமிருந்து இணைய பயனர்கள் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்தில் ஒரு தேடுபொறியில் பற்கள் தொடர்பான அனைத்தையும் தேடும்போது ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு விளம்பரம் தோன்றும்.

எடுத்துக்காட்டாக, “புரோஸ்டெடிக்ஸ்”, “பல் மருத்துவம்,” “பல் வெண்மை”, “மொத்த பற்பசை” போன்ற தேடல் வினவல்கள். அதாவது, விளம்பரம் குறிப்பாக இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு காண்பிக்கப்படும், இது தற்போது சிகிச்சை மற்றும் பற்களை வெண்மையாக்குவது குறித்த ஆர்வத்தின் தகவல்களைத் தேடுகிறது. சூழ்நிலை விளம்பர அமைப்புகள் இன்று மிகப்பெரிய தேடுபொறிகளால் லாபத்திற்காகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, அதாவது, இணையத்தில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை ஊக்குவிக்கும் இந்த முறை செலுத்தப்படுகிறது, ஆனால் இந்த வகை விளம்பரங்களுக்கான விலைகள் பதிவின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்து மாறுபடும், அதாவது நிதி முதலீடுகளை குறைக்க முடியும்.

முறை ஐந்து: வைரல் சந்தைப்படுத்தல்

மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, இணையத்தில் தகவல்களைப் பரப்புவது இயற்கையில் “வைரஸ்” ஆகும், மேலும் மில்லியன் கணக்கான மற்றும் ஆயிரக்கணக்கான பயனர்கள் ஒரு சுவாரஸ்யமான நிகழ்வு, தயாரிப்பு, நபர் பற்றி சில மணிநேரங்களில் அறிந்து கொள்ளலாம். இணையத்தில் புதிய தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தும் போது உலகளாவிய வலையமைப்பின் இந்த "விளைவு" பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். நாம் அனைவரும் தினசரி சமூக வலைப்பின்னல்களில் உள்ள நண்பர்கள் மற்றும் அறிமுகமானவர்களுக்கு பல்வேறு வேடிக்கையான படங்கள், வீடியோக்கள், கதைகள் மற்றும் ஒரு அசாதாரண, தெளிவான மற்றும் சிரிக்கக்கூடிய விளம்பர செய்தி மற்ற விளம்பரமற்ற தகவல்களைப் போல மின்னலாக வேகமாக பரவுகிறது.

விளம்பர பக்கங்களை அதிகபட்ச எண்ணிக்கையிலான சமூக வலைப்பின்னல்களில் பதிவுசெய்க, வழங்கப்பட்ட தயாரிப்புகள், புதிய உருப்படிகளை விவரிக்கவும், படங்களை இணைக்கவும், விரிவான விளக்கங்கள், விலைகள், உருவாக்கப்பட்ட ஒவ்வொரு பக்கங்களையும் குழுக்களையும் ஊக்குவிக்கவும் - பயனர்களை பொதுமக்களில் சேர்க்கவும், ஆர்வமுள்ளவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளவும், விளம்பரப்படுத்தவும், விளம்பரப்படுத்தவும். சமூக வலைப்பின்னல்களில் இலவச விளம்பரத்திற்கு கூடுதலாக, இன்று கட்டண விளம்பரத்திற்கான ஏராளமான விருப்பங்கள் உள்ளன. குறைந்தபட்ச பணத்தை செலவழித்து, விளம்பரதாரர் ஒரு பெரிய விளைவைப் பெறுகிறார்.

இன்று, எஸ்.எம்.எம் பதவி உயர்வு மன்றங்கள் மற்றும் வலைப்பதிவுகள் மூலமாகவும் நூற்றுக்கணக்கான மக்கள் அமர்ந்து, பொதுவான நலன்களால் ஒன்றுபட்டு, பொருட்கள், சேவைகள், புதிய தயாரிப்புகள் பற்றி விவாதிக்கப்படுகிறது. இந்த வலைப்பதிவுகள் மற்றும் மன்றங்களில் தகவல்தொடர்புகளைப் பேணுவதன் மூலமும், கலந்துரையாடல்களில் கலந்துகொள்வதன் மூலமும், உங்கள் புதிய தயாரிப்பை “மெதுவாக” ஊக்குவிப்பதன் மூலமும், வலைப்பதிவு வாசகர்கள் அல்லது மன்ற பங்கேற்பாளர்கள் உங்கள் புதிய தயாரிப்பில் ஆர்வம் காட்ட “தூண்டிவிடுகிறீர்கள்”. நிச்சயமாக, மன்றங்களும் வலைப்பதிவுகளும் இன்று ஒரு சிறந்த விளம்பர தளமாகும்.

ஏழாவது முறை: இ- மெயில் விநியோக

இணையத்தில் பொருட்களை மேம்படுத்துவதற்கான மற்றொரு சிறந்த வழியாக இன்று “வேகத்தை பெறுதல்” - மின்னஞ்சல் செய்திமடல்அதாவது, இணைய பயனர்களின் மின்னஞ்சலுக்கு விளம்பர செய்திகளை அனுப்புதல். ஒரு விதியாக, மின்னஞ்சல் செய்திகள் தற்போதைய விளம்பரங்கள் மற்றும் போட்டிகள், நிகழ்வு அறிவிப்புகள், தள்ளுபடிகள் மற்றும் போனஸ் பற்றிய தகவல்களைக் கொண்டுள்ளன. இந்த வகை தகவல்களுக்கு ஒப்புக் கொண்ட பயனர்களுக்கு மட்டுமே மின்னஞ்சல் மூலம் விளம்பர செய்திகளை அனுப்ப முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம்.

எனவே, உலகெங்கிலும் உள்ள வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோரின் அனுபவம் காண்பிப்பது போல, இணையம் இன்று புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளின் களஞ்சியமாக உள்ளது, இது வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளவும் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் ஒத்துழைப்பை ஏற்படுத்தவும் பல்வேறு வழிகளின் முடிவற்ற ஆதாரமாகும். இணையத்தில் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை மேம்படுத்த பல்வேறு வழிகளை முறையாகவும் விரிவாகவும் பயன்படுத்துவதன் மூலம், ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் அபாயங்களை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். அவர் தனது தயாரிப்புகளை மெகாபோபுலர் மற்றும் உண்மையிலேயே தேவைக்கு ஆளாக வைக்கும் அபாயத்தில் உள்ளார்.

நுகர்வோருக்கு என்ன வழங்குவது, ஆனால் அதிலிருந்து லாபம் ஈட்டுவது என்ன? வரவிருக்கும் ஆண்டுகளில் சந்தையில் செயல்படுத்த அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடியது என்பது இந்த கட்டுரையில் விவாதிக்கப்படும்.

சூடான பொருள் என்றால் என்ன

ஒரு சூடான பொருள் அதிக தேவை உள்ள ஒரு தயாரிப்பு, அதற்காக வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிப்பது எளிது. இருப்பினும், ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும் நுகர்வோர் பொருட்களை விற்பனையாளருக்கு நம்பகமானதாகவும் லாபகரமானதாகவும் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி அங்கீகரிக்க முடியாது - ஒரு நபர் பணத்தில் மட்டுப்படுத்தப்பட்டிருந்தாலும் கூட அவர் வருவார். ஆகையால், விற்பனைக்கு தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், நீங்கள் எப்போதுமே இந்த நேரத்தில் விற்பனையின் அளவை மட்டுமல்லாமல், எதிர்காலத்திலும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், அத்துடன் புதுப்பித்தலில் விற்கப்படும் ஒரு யூனிட் பொருட்களுக்கான லாபத்தை கணக்கிட வேண்டும்.

நல்ல பெஸ்ட்செல்லர்- இது ஒரு நெருக்கடி மற்றும் பொருளாதார வளர்ச்சியின் தருணங்களில் சமமாக எடுக்கப்படும் ஒரு தயாரிப்பு.

ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு ஆபத்து குழுவிலிருந்து விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளை விட நம்பகமான தயாரிப்புகளை (எப்போதும் அவசியம்) விற்பனை செய்வதன் மூலம் கொஞ்சம் குறைந்த வருமானம் பெறுவது எளிதானது மற்றும் நியாயமானதாகும், அவை சூழ்நிலைக்கு ஏற்ப பெறப்படுகின்றன. தானியங்கள் மற்றும் நல்ல உணவை சுவை அறிந்து சொல்வதில் வல்லவர் கடல் உணவை ஒப்பிடுக: ஒரு நபர் வாரத்திற்கு பல முறை பக்வீட் சாப்பிடலாம், அதே நேரத்தில் அவர் விடுமுறை நாட்களில் மட்டுமே கேவியர் அல்லது இறாலை எடுத்துக்கொள்வார்.

தேவைப்படும் ஒரு தயாரிப்புக்கான எளிய எடுத்துக்காட்டுகள்

நீங்கள் உட்கார்ந்து அடிக்கடி வாங்கியதைப் பற்றி சிந்தித்தால் ரஷ்யாவில்  பொருட்கள், பின்னர் ரொட்டி, சிகரெட் மற்றும் ஆல்கஹால் ஆகியவை நினைவுக்கு வருகின்றன. இது உண்மைதான், ஆனால் இந்த தயாரிப்புகளில் ஏதேனும் ஒன்றை விற்க ஒரு வணிகத்தைத் திறப்பது என்பது உயர் மற்றும் நிலையான வருமானங்களை அல்லது பிற தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடும்போது சில நன்மைகளைத் தரும் என்று உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுவதாக அர்த்தமல்ல.

உதாரணமாக, சிகரெட்டுகளை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் - ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் மிகவும் பிரபலமான தயாரிப்புகளில் ஒன்று. சிகரெட் வர்த்தகம் மிகவும் இலாபகரமானதாக இல்லை. இந்த குறிப்பிட்ட இடத்திலேயே அதிகபட்ச விலைகளை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்ட அமைப்பின் முழு குற்றச்சாட்டு.

அல்லது கருத்தில் கொள்ள ஆல்கஹால் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.

ஒரு பெரிய வகையின் ஒவ்வொரு பானமும் பிரபலமான தலைவர்களின் பட்டியலில் இருக்காது. விலையுயர்ந்த உயரடுக்கு பானங்கள் - ஒயின்கள், காக்னாக்ஸ், விஸ்கி ஆகியவை அரிதான சந்தர்ப்பங்களில் மலிவான மற்றும் மலிவு விலையில் கிடைக்கும் பானங்கள் செய்யும் வகையில் வணிக உரிமையாளருக்கு நிலையான வருமானத்தை கொண்டு வர முடியும். மிகவும் பிரபலமான பானம் பீர். 5 ஆண்டுகளாக, அதன் விற்பனை நம்பிக்கையுடன் தங்கள் நிலைகளை அதே உயர் மட்டத்தில் வைத்திருக்கிறது. ஆனால் குறைந்த ஆல்கஹால் பொருட்கள் விற்பனையின் வெற்றி பல கூடுதல் காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது: இடம், வகைப்படுத்தல், போட்டி, பிராண்ட்.

ஆனால் ஆல்கஹால் மற்றும் புகையிலை பொருட்களின் விற்பனை எவ்வளவு உயர்ந்த மற்றும் மிகப்பெரியதாக இருந்தாலும், இன்னொன்று இருக்கிறது லாபகரமான பொருட்கள்  எல்லோரும் கடைக்குச் செல்லும் போதெல்லாம் அவர்கள் பெறும் வணிகத்திற்காக. இந்த மரியாதைக்குரிய இடம் ஒரு சாதாரண பிளாஸ்டிக் பைக்கு சொந்தமானது. பாலிஎதிலீன் உற்பத்தியைத் தொடங்குவது அவ்வளவு எளிதானது அல்ல, ஆனால் இந்த அற்பமான தயாரிப்பில் மக்கள் மில்லியன் கணக்கான ரூபிள் செய்கிறார்கள்.

ரஷ்யாவில் பிரபலமான பிரபலமான தயாரிப்புகள் (எடுத்துக்காட்டுகளில்)

இப்போது ரஷ்ய கூட்டமைப்பில், மக்கள் முக்கியமாக எளிய பேக்கரி பொருட்கள், ஓட்கா மற்றும் சிகரெட்டுகளில் ஆர்வமாக உள்ளனர். ஆனால் இங்கே, தொழில்முனைவோர் தொடக்கத்தில் கவனமாக இருக்க வேண்டும்: விலை நிர்ணயத்தின் போது குறிப்பிடப்பட்ட அனைத்து நிலைகளும் சட்டத்தால் வழங்கப்பட்ட சில கட்டுப்பாடுகளுக்கு உட்பட்டவை. எனவே, லாபம் ஈட்டுவதற்காக மிகப் பெரிய பொருட்களின் சுழற்சியை உறுதி செய்வது அவசியமாக இருக்கும், மேலும் இது விற்பனை சந்தையில் ஒரு சிரமத்தைக் குறிக்கிறது, ஏனெனில் இந்த பிரிவுகளில் போட்டி மிக அதிகமாக உள்ளது.

ரஷ்ய கூட்டமைப்பில் தற்போது தேவை உள்ளது:

• சிறிய வீட்டு உபகரணங்கள், பட்ஜெட் மின்னணுவியல்;
• மின் பொருட்கள்;
• வீட்டு இரசாயனங்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட பராமரிப்பு பொருட்கள்;
• குழந்தைகள் பொம்மைகள்;
• எளிய உணவு பொருட்கள் (முக்கியமாக பேக்கரி பொருட்கள், வசதியான உணவுகள், எண்ணெய்கள், தானியங்கள் மற்றும் தானியங்கள், காய்கறிகள், தேநீர்).

இருப்பினும், ஒரு பிரபலமான தயாரிப்பு மற்றும் லாபகரமான ஒன்று ஆகியவை ஒன்றல்ல.

பிந்தையது வாங்குபவர் தனது பணத்தைப் பற்றி அதிகம் சிந்திக்காமல் செலவழிக்க விரும்பும் அனைத்தையும் உள்ளடக்கியது. இத்தகைய தயாரிப்புகள், முதல் பார்வையில் சிறியவை மற்றும் சாதாரணமானவை, நல்ல வருவாயுடன் விற்கப்படலாம். பொதுவாக இந்த சில்லறை விற்பனையாகும் sleaze”சிறிய கடைகள் மற்றும் ஸ்டால்களில் வழங்கப்படுகிறது, இது சீனாவில் இலவசமாக வாங்கப்படுகிறது: உணவுகள், சுகாதார பொருட்கள், எழுதுபொருள், வீட்டுக்கு பயனுள்ள சிறிய விஷயங்கள் (துணிமணிகள், ஹேங்கர்கள், கோட் ஹேங்கர், பிசின் நாடாக்கள் போன்றவை). இவ்வாறு, ஒரு இலாபகரமான தயாரிப்பு என்பது ஒவ்வொரு நாளும் நம்மைச் சுற்றியுள்ள அனைத்துமே, ஒரு நபர் தவறாமல் பயன்படுத்துகிறார்.

வாங்குபவருக்கு எப்போதும் உணவு தேவைப்படும், எனவே, ஒரு நெருக்கடியில் கூட, விற்பனையில் முன்னணி நிலைகள் உணவை விட்டுவிடாது. நுகர்வோர் விலையுயர்ந்த சலுகைகளைத் தவிர்க்கவும், மலிவு ஒப்புமைகளைப் பார்க்கவும் முயற்சி செய்கிறார்கள், எடுத்துக்காட்டாக, இயற்கை பாலாடைக்கட்டிக்கு பதிலாக, அவர்கள் ஒரு சீஸ் தயாரிப்பை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள்.

மற்றொரு லாபகரமான நிலை எடை மூலம் காஸ்ட்ரோனமிக் தயாரிப்புகள் ஆகும். கொட்டைகள், தேநீர், உலர்ந்த பழங்கள், உலர்ந்த கடல் உணவுகள் மற்றும் பிற சிறிய பொருட்கள், இவை சீனாவிலோ அல்லது ஆசியாவிலோ பெரிய அளவில் வாங்கப்படுகின்றன, பின்னர் சிறிய கொள்கலன்களில் மார்க்-அப் மூலம் விற்கப்படுகின்றன. இவ்வளவு மற்றும் மலிவாக சிறிய மற்றும் விலை உயர்ந்ததாக மாறும்.

வியாபாரத்தில் உங்கள் முக்கிய இடத்திற்கு ஒரு சூடான பொருளை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது

ஒவ்வொன்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாயத்தைத் தேர்வு செய்கின்றன:

• குறைவான, ஆனால் நிலையான இலாபத்துடன் ஆபத்து இல்லாத பொருட்களின் விற்பனை;
• வர்த்தக  அதிக ஆபத்துள்ள பொருட்கள் மற்றும் நிலையற்றவை, ஆனால் சில நேரங்களில் அதிக லாபம்.

பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் நம்பகத்தன்மையைத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள், அதாவது முதல் விருப்பம். வர்த்தகத்திற்கான ஒரு தயாரிப்புக்கான தேடலைத் தொடங்குவது மிகவும் பிரபலமான வகைகளிலிருந்து அல்ல, ஆனால் நம்பிக்கைக்குரிய மற்றும் லாபகரமானவையாகும்.

மிக அதிகம் வாங்கிய பொருட்கள்நாட்டில் பின்வரும் வகைகளாக தொகுக்கலாம்:

• சிறிய வீட்டு உபகரணங்கள் - அவற்றில் கெட்டில்கள், மண் இரும்புகள், மிக்சர்கள், பிளெண்டர்கள், ஹேர் ட்ரையர்கள் மற்றும் பிற உள்ளன, அவை இல்லாமல் வாழ்க்கை கொள்கை அடிப்படையில் சாத்தியமானது, ஆனால் அவற்றுடன் இது மிகவும் வசதியாகவும் எளிமையாகவும் மாறும்;
• மின் பொருட்கள் - இதில் ஒரு நபருக்குத் தேவையான சாக்கெட்டுகள், சுவிட்சுகள், பல்புகள், அடாப்டர்கள் மற்றும் பிற ஒத்த பொருட்கள் உள்ளன;
• சுகாதார பொருட்கள் - பிளம்பிங் மற்றும் சேதமடையும் கூறுகள் - இவை கேஸ்கட்கள், வால்வுகள், குழாய்கள், மழை மற்றும் பிற;
• தினசரி பயன்பாட்டு கருவிகள் - சுத்தியல், மரக்கால், நகங்கள், திருகுகள், ஸ்க்ரூடிரைவர்கள், அச்சுகள் மற்றும் வீட்டுக்குத் தேவையானவை ஆகியவை அடங்கும்;
• வீட்டு இரசாயனங்கள் - பல்வேறு நிலையான துப்புரவாளர்கள், சவர்க்காரம், மக்கள் வழக்கமான நிலைத்தன்மையுடன் பெறும் தனிப்பட்ட சுகாதார பொருட்கள்;
• ஆடை மற்றும் காலணிகளின் பொருட்கள் - ஒரு நபர் ஒவ்வொரு நாளும் வாங்க மாட்டார், ஆனால் அவை இல்லாமல் செய்ய முடியாது;
• குழந்தைகளுக்கான பொருட்கள் - உடைகள், பொம்மைகள், காலணிகள், பாகங்கள், அன்றாட வாழ்க்கை பாகங்கள் போன்றவை;
• பிற அன்றாட பொருட்கள்.

உணவில் தலைவர்களும் உள்ளனர். புள்ளிவிவரங்களின்படி, நாட்டில் கடந்த ஆண்டில் அதிகம் வாங்கப்பட்டவை:

• கோழி, பன்றி இறைச்சி, மாட்டிறைச்சி மற்றும் வான்கோழி உள்ளிட்ட இறைச்சி;
• கோழி முட்டைகள்;
• அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் - பெண்கள் மத்தியில் அதிக தேவை உள்ளது;
• உறைந்த கடல் உணவு மற்றும் மீன்;
• காய்கறி மற்றும் வெண்ணெய்;
• பசுவின் பால்;
• பாஸ்தா, மாவு மற்றும் மாவு பொருட்கள்;
• உப்பு, சர்க்கரை;
• தானியங்கள் - அரிசி, பக்வீட், ஓட்ஸ்;
• கருப்பு தேநீர்;
• பழங்கள் - வாழைப்பழங்கள், ஆப்பிள்கள்;
• காய்கறிகள் - வெங்காயம், உருளைக்கிழங்கு, முட்டைக்கோஸ், கேரட்.

பல்வேறு வகைகளில், சில தயாரிப்புகளுக்கு அதிக தேவை உள்ளது, மற்றவை குறைவாக உள்ளன. சரியான தேர்வு மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட வடிவத்தில் நிறுத்துவது எப்படி?

1. ஒருவரின் சொந்த அறிவு, ஆர்வம் மற்றும் இதயத்தின் கட்டளைக்கு நோக்குநிலை. ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் அதனுடன் பணியாற்றுவதிலிருந்து சமமாக திருப்தி அளிக்காது. எங்கோ போதுமான அறிவு இருக்காது, எங்காவது சோதனை அறிவு, எங்காவது அதிர்வெண் செயல்படுத்தல்கள். எந்தவொரு விற்பனையின் வெற்றிக்கான திறவுகோல் விரைவில் லாபம் சம்பாதிப்பதற்கான தாகத்தில் இருக்கக்கூடாது. சொந்த வணிகம், முதலில், நீங்கள் நேசிக்க வேண்டும்.
2. உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான தயாரிப்பு குழுக்களின் ஒப்பீடு. நீங்கள் பல வகையான தயாரிப்புகளுக்கு இடையில் கிழிந்திருந்தால், எந்த விருப்பத்திற்கு முன்னுரிமை கொடுக்க வேண்டும் என்று தெரியவில்லை என்றால், ஒரு விரிவான பகுப்பாய்வு தீர்மானிக்க உதவும்.

ஒரு பெரிய ஒப்பந்தத்திற்கான முதல் படிகள்

நீங்கள் முடிவு செய்தவுடன் என்ன விற்க வேண்டும் , வணிக மூலோபாயத்தை உருவாக்க உதவும் பல கேள்விகளுக்கு நீங்கள் பதிலளிக்க வேண்டும். எனவே இது:

• எங்கே விற்க வேண்டும்;
• யாருக்கு விற்க வேண்டும்.

முதல் கேள்விக்கான தீர்வை இரண்டு வழிகளில் காணலாம்:

1. விற்பனையின் ஒரு புள்ளியைத் திறந்து, சந்தைக்குச் செல்லுங்கள் ,   ஒரு கடைக்கு ஒரு அறையை வாடகைக்கு விடுங்கள், ஒரு கடை அல்லது சில்லறை இடத்தை வாடகைக்கு விடுங்கள்.
2. இணையம் வழியாக வர்த்தகம். இந்த முறை பொருட்களின் விலையை குறைத்து அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும்.

இந்த விருப்பங்களில் ஏதேனும் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன. ஒவ்வொரு தயாரிப்பையும் இணையத்தில் வெற்றிகரமாக விற்க முடியாது, மேலும் கடையின் அலமாரிகளில் உள்ள ஒவ்வொரு தயாரிப்புகளும் பரந்த வலையமைப்பைப் போல ஆர்வம் காட்ட முடியாது.

இப்போது இரண்டாவது கேள்விக்குத் திரும்புங்கள் - யாருக்கு நாங்கள் பொருட்களை விற்பனை செய்வோம். தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் வயதான மக்களிடையே தேவைப்பட்டால், இணையம் மூலம் வர்த்தகத்தை ஒழுங்கமைப்பதில் எந்த அர்த்தமும் இல்லை. உண்மையான வர்த்தகத்தைப் பொறுத்தவரை, எதிர்காலத்தில் தங்கள் விற்பனை சந்தைகளை லாபகரமாக வைப்பதற்காக வாங்குபவர்களைத் தீர்மானிப்பதும் முக்கியம்.

அத்தகைய நடவடிக்கைகளில் உங்கள் அனைத்து திறன்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அடுத்த கட்டமாகும்:

• ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கான முதலீடுகளின் கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் அளவு;
• ஒரு கடையைத் திறக்கும்போது, \u200b\u200bமுன்மொழியப்பட்ட பிரதேசத்தில் பூர்வாங்க சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்வது நல்லது: கோரிக்கை வாய்ப்புகள், போக்குவரத்து ஓட்டம், போட்டியின் நிகழ்தகவு போன்றவை;
• தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இடத்தில் அதிகபட்ச தேவையை கவனித்துக்கொள்வது அவசியம், அதே போல் பொருளாதார சூழ்நிலையில் மாற்றங்களுடன் கூட பொருட்களுக்கான தேவையின் நிலைத்தன்மை.

இந்த அம்சங்களைப் பற்றிய விரிவான ஆய்வு மற்றும் கேட்கப்பட்ட கேள்விகளுக்கான சரியான பதில்களுடன், வணிக திறப்பு  மிகவும் சிக்கலானதாகவும் அச்சுறுத்தலாகவும் தோன்றாது.

இணைய வர்த்தகம்

ஆன்லைனில் தயாரிப்புகளை வழங்குவது பல காரணங்களுக்காக நன்மை பயக்கும். முதலாவதாக, ரஷ்ய கூட்டமைப்பில் உலகளாவிய பிணைய பாதுகாப்பு உள்ளது 70% க்கும் மேல்இந்த எண்ணிக்கை ஒவ்வொரு ஆண்டும் வளர்ந்து வருகிறது. ஒரு வழி அல்லது வேறு, நாட்டின் கிட்டத்தட்ட அனைத்து குடியிருப்பாளர்களும் ஆன்லைன் ஸ்டோர்களை அணுகலாம். இரண்டாவதாக, இணையம் வழியாக முந்தைய கொள்முதல் இளைஞர்களிடையே பிரபலமாக இருந்திருந்தால், இப்போது இந்த மக்கள் வயதாகிவிட்டனர், மேலும் தளங்களுக்கு இளம் பார்வையாளர்களின் “இராணுவம்” தொடர்ந்து நிரப்பப்பட்டு வருகிறது, அதாவது விற்பனை அளவு அதிகரித்து வருகிறது. இறுதியாக, மூன்றாவதாக, வாழ்க்கையின் தாளம் தேவையான தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான விரைவான வழிகளைத் தேட வைக்கிறது, எனவே ஆன்லைன் கடைகள் மீட்புக்கு வருகின்றன (அவை கணினிகளிலிருந்து வருகை தருகின்றன, மற்றும் டேப்லெட்டுகள் மற்றும் ஸ்மார்ட்போன்களிலிருந்து 1/3 பயனர்கள்). கூடுதலாக, அவற்றில் வணிகமயமாக்கல் அதிக லாபம் ஈட்டுகிறது மற்றும் பட்ஜெட்டை சேமிக்கிறது.

சூடான தயாரிப்புகள் ஆன்லைன்

நெட்வொர்க்கில் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவது எதில், ஆன்லைனில் ஷாப்பிங் செய்ய விரும்பும் பயனர்களுக்கு இது மிகவும் தேவைப்படுகிறது?

மின்னணு

முதல் குழுவில் அனைத்து வகையான மின்னணு சாதனங்கள் மற்றும் மின் பொருட்கள் உள்ளன, அவை சிறிய பரிமாணங்களில் வேறுபடுகின்றன: வீடு மற்றும் சமையலறைக்கான உபகரணங்கள், மொபைல் கேஜெட்டுகள், மடிக்கணினிகள், வாசகர்கள், டேப்லெட்டுகள். பல்வேறு தேனீர், டோஸ்டர்கள் மற்றும் காபி தயாரிப்பாளர்களைப் பொறுத்தவரை, உங்கள் சொந்த ஆன்லைன் ஸ்டோரைத் திறப்பது ஒரு விலையுயர்ந்த வணிகமாகும் என்பதால், நன்கு அறியப்பட்ட இடங்களில் அவற்றின் விற்பனையை ஏற்பாடு செய்வது நல்லது, மேலும் நீங்கள் தொடர்ந்து முக்கிய வீரர்களுடன் போட்டியிட வேண்டும்.

வாசனை திரவியங்கள் மற்றும் அழகுசாதனப் பொருட்கள்

இந்த குழுவில் ஈ டி டாய்லெட் மற்றும் வாசனை திரவிய நீர், கொலோன், முகம் மற்றும் உடல் தோல் பராமரிப்பு பொருட்கள், சீரம் மற்றும் கோமேஜ்களை சுத்தப்படுத்துதல் மற்றும் அலங்கார அழகுசாதன பொருட்கள் ஆகியவை அடங்கும். மேலும், வரம்பைப் பயன்படுத்தி நிதிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கும் அகற்றுவதற்கும் துணைபுரிகிறது.

பரிசு பொருட்கள் மற்றும் பொம்மைகள்

பணம் இல்லாத நிலையில் கூட, மக்கள் நெருங்கிய பரிசைப் பற்றிக் கூறுகிறார்கள். அசாதாரண கிஸ்மோஸ் பெரியவர்களுக்கு வாங்கப்படுகிறது, மற்றும் பொம்மைகள் (பட்டு, பிளாஸ்டிக், வானொலி கட்டுப்பாட்டில்) - குழந்தைகளுக்கு. அவர்களுக்கான குவாட்ரோகாப்டர்கள் மற்றும் பாகங்கள் பிரபலமாகி வருகின்றன.

ஆடை மற்றும் காலணிகள், பாகங்கள்

இதுபோன்ற எளிமையான தயாரிப்புக்காக ஆன்லைன் கடைகளுக்குத் திரும்புங்கள், சாதாரண சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் மக்கள் அதிக விலைக்கு தள்ளப்படுகிறார்கள். பெரும்பாலும் இணையத்தில் இதேபோன்ற ஒரு பொருளை மிகவும் மலிவான விலையில் காணலாம், மேலும் இலவச விநியோகத்துடன் - இரட்டை நன்மை, மற்றும் ஒரு நபர் மீண்டும் வீட்டை விட்டு வெளியே செல்ல தேவையில்லை.

கிரீன் டீ, காபி

ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை முறையைத் தேடும் வாடிக்கையாளர்களின் இழப்பில் இந்த தயாரிப்பில் வர்த்தகம் ஊக்குவிக்கப்படுகிறது, உடலைச் சுத்தப்படுத்தவும் பயனுள்ள கூறுகளுடன் அதை நிறைவு செய்யவும் வாதிடுகிறது. நெருக்கடி இருந்தபோதிலும், பலர் தங்களை ஒரு கப் சுவையான பானத்தை மறுக்க முடியாது.

ஆன்லைன் ஷாப்பிங் விலைகள்

ஒரு வணிகத்தை ஒழுங்கமைக்கும் எவரும் வகைப்படுத்தலில் என்ன வகையான கொடுப்பனவு செய்ய முடியும் என்பதில் ஆர்வமாக உள்ளனர், வாங்கிய அனைத்து பொருட்களையும் விற்று இறுதியில் எவ்வளவு வருவாய் கிடைக்கும்.

மிகவும் பொதுவான பொருட்களின் விளிம்பு 5 முதல் 35% வரை பெரியதாக இருக்க முடியாது, மேலும் பெரிய கடைகளால் மட்டுமே இதைச் செய்ய முடியும். ஆனால் அவர்கள் கூட, சிறிய தொழில்முனைவோரைப் போலவே, 100% (குடைகள், பைகள், பரிசுகள்) முதல் 300% வரை (கேஜெட்களுக்கான வழக்குகள், பருவகால தயாரிப்புகள்) அதிக மதிப்பெண் பெற்ற பொருட்களைக் கண்டுபிடிக்க ஆர்வமாக உள்ளனர். மலிவான சீன தயாரிப்புகளை வாங்குவது மிகவும் லாபகரமானது, மேலும் அவை ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் பிரதேசத்தில் விற்கப்பட்ட பிறகு, சில நேரங்களில் இது அதிக விலை கொண்டது.

புதிதாக ஒரு கடையைத் திறக்க நீங்கள் திட்டமிட்டால், உபகரணங்கள் மற்றும் மின்னணுவியல் விற்பனையை கைவிடுவது நல்லது, ஏனென்றால் அவை பெரிய அளவில் வாங்கப்பட வேண்டும், மேலும் செயல்பாட்டின் போது வாடிக்கையாளர்கள் முறிவுகளை சந்திக்க நேரிடும்.

ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்கும்போது, \u200b\u200bஆஹா-பொருட்கள் வர்த்தகம் (உந்துவிசை தேவை வாங்குவது) செய்வது மிகவும் சாத்தியமாகும். அதிக முயற்சி இல்லாமல் ஒரு நபருக்கு ஏதாவது செய்ய உதவும் பல்வேறு உருப்படிகள் இதில் அடங்கும் (ஸ்லிம்மிங் பெல்ட், சில தசைக் குழுக்களுக்கான பயிற்சியாளர்கள், சேமிப்பதற்கான சாதனங்கள்மின்சாரம், எரிபொருள்). முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், அத்தகைய தயாரிப்புகள் அழிந்துபோகக் கூடாது (காலாவதியான மூலப்பொருட்களின் பயன்பாட்டின் சதவீதம் அதிகமாக இருப்பதால்), அவர்களுக்கு சிறப்பு சேமிப்பு நிலைமைகள் (ஈரப்பதம், வெப்பநிலை) தேவையில்லை, ஏனெனில் நீங்கள் கூடுதல் வளாகங்களைத் தேடி பணத்தை செலவிட வேண்டியிருக்கும்.

புள்ளிவிவரங்கள்

ஒரு எடுத்துக்காட்டு எடுத்துக்காட்டு, பிரபலமான அவிட்டோ போர்ட்டலைப் பயன்படுத்தி சேகரிக்கப்பட்ட தகவல்களை நாங்கள் மேற்கோள் காட்டுகிறோம், அங்கு தனிநபர்களும் நிறுவனங்களும் விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ளன. எனவே, கடந்த ஆண்டு, பயனர்கள் 5 வகைகளிலிருந்து தயாரிப்புகளை வாங்க கிட்டத்தட்ட 34 பில்லியன் ரூபிள் செலவிட்டனர்:

• தனிப்பட்ட பொருட்கள் - 6.5 பில்லியன்;
• வீடு மற்றும் தோட்டத்திற்கான தயாரிப்புகள் - 5.5 பில்லியன்;
• பொழுதுபோக்கு மற்றும் செயல்பாடுகளுக்கான தயாரிப்புகள் - 3.5;
• வீட்டு உபகரணங்கள் - 15.2;
• செல்லப்பிராணிகளுக்கான அனைத்தும் - 4.7.

புள்ளிவிவரங்களில் உள்ள தலைவர்கள் பருவகால பொருட்கள் (எடுத்துக்காட்டாக, ரசிகர்கள் மற்றும் கூடாரங்கள் கோடையில் நன்றாக வாங்கப்பட்டன), கேஜெட்டுகள் மற்றும் பாகங்கள் மற்றும் உடைகள் என மாறியது.

பொது புள்ளிவிவரங்கள்  இணையத்தில் அடிக்கடி வாங்கப்பட்ட 10 பொருட்களின் பின்வரும் பட்டியலை உருவாக்க 2016 ஆம் ஆண்டு எங்களுக்கு அனுமதி அளித்தது:

1. சிறிய உபகரணங்கள் இணையத்தில் விற்பனையில் முன்னணியில் இருந்தன.
2. இரண்டாவது இடத்தில் அழகுசாதனப் பொருட்கள் மற்றும் வாசனை திரவியங்கள் உள்ளன.
3. கெளரவமான மூன்றாவது இடத்தை மொபைல் போன்கள் எடுத்தன. மேலும், சுமார் 10% குடிமக்கள் ரேடியோ அலைவரிசைசிறந்த விலையில் இணையத்தில் தொலைபேசிகளை வாங்குவதன் மூலம் அவர்களின் கேஜெட்களை தவறாமல் புதுப்பிக்கவும். சராசரியாக, மக்கள் 600 அமெரிக்க டாலர்கள் வரை மதிப்புள்ள மாடல்களை வாங்குகிறார்கள்.
4. பின்னர் மாத்திரைகள், மடிக்கணினிகள் வாருங்கள்.
5. பொம்மைகள் மற்றும் அசல் பரிசுகள்.
6. உரிமம் பெற்ற மென்பொருள்.
7. காலணிகள், உடைகள், பாகங்கள்.
8. புத்தகங்கள். மிகவும் சுவாரஸ்யமானது என்னவென்றால், புத்தகங்களின் மின்னணு பதிப்பின் இலவச, எளிதான கிடைக்கும் மற்றும் வசதி இருந்தபோதிலும், காகிதத்திற்கு கட்டுப்பட்ட இலக்கியங்கள் இணையத்தில் நல்ல வேகத்தில் விற்பனை செய்யப்படுகின்றன.
9. ஆன்லைனில் டிக்கெட்டுகளுக்கு ஆர்டர் செய்து பணம் செலுத்துங்கள்.
10. பெரிய வீட்டு உபகரணங்கள்.

ஆனால் மிகவும் பிரபலமான தயாரிப்புகள் பெரும்பாலானவை புதிதாக இணையம் வழியாக வர்த்தகத்தைத் திறக்க ஏற்றவை அல்ல. உதாரணமாக, ஒரு பெரிய வாழ்க்கையில் முதலீடு செய்ய உங்களிடம் போதுமான பணம் இருந்தாலும் கூட. உபகரணங்கள், பின்னர் நீங்கள் அதை மொத்தமாகவும் பெரிய அளவிலும் மட்டுமே வாங்க வேண்டும். அதே நேரத்தில், முறிவுகளின் செலவுகள் விலக்கப்படவில்லை. ஒரு சந்தை  ஏற்கனவே பெரிய தொழில்முனைவோருடன் கூட்டமாக உள்ளது, அவர்களுடன் போட்டியிடுவது கடினம்.

பிராந்திய வேறுபாடு

பல விஷயங்களில், தேவை வாடிக்கையாளர் தனது பணப்பையில் எவ்வளவு பணம் வைத்திருக்கிறார் என்பது மட்டுமல்லாமல், பருவகாலத்தையும் சார்ந்துள்ளது. இந்த விருப்பத்தை மதிப்பிடுங்கள் முக்கிய தேர்வு சேவைக்கு உதவும் wordstat.yandex.ru. இந்த தளத்தில் நீங்கள் ஆர்வமுள்ள வினவலை உள்ளிட்டு ஒரு பிராந்தியத்தைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். மேலும், மாதத்தில் எத்தனை முறை வார்த்தை கோரப்பட்டது என்பதை கணினி காண்பிக்கும். பொருட்களின் பருவநிலையை மதிப்பிடுவதற்கு, "வினவல் வரலாறு" க்கு மாறி தரவைப் பார்க்கவும். பெறப்பட்ட தகவல்களின் அடிப்படையில், கோடை அல்லது குளிர்காலத்தில் எந்த தயாரிப்பு மக்களுக்கு மிகவும் சுவாரஸ்யமாக இருக்கும் என்று முடிவு செய்வது எளிது.

நிச்சயமாக, ஒருவர் வாழ்க்கை அனுபவத்தின் அடிப்படையில் அனுமானங்களைச் செய்யலாம், ஆனால் புள்ளிவிவரங்கள் அகநிலை கருதுகோள்களை விட மிகவும் நம்பகமானவை.

உதாரணமாக, ஒரு நபருக்கு இலையுதிர் காலத்தில் அல்லது வசந்த காலத்தில் மழை குடை தேவைப்பட வேண்டும், ஆனால் உண்மையில் இந்த தயாரிப்பு மே முதல் செப்டம்பர் வரை அதிகம் வாங்கப்படுகிறது.

உள்ளூர் வர்த்தகத்திற்கான மற்றொரு பகுதி பிராந்திய பிராண்டிங். இதன் பொருள், மாவட்டம், நகரம் அல்லது பிராந்தியத்தின் சின்னங்களுடன் டி-ஷர்ட்கள், ஸ்வெட்ஷர்ட்ஸ், குவளைகள் மற்றும் பிற நினைவுப் பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை அல்லது எடுத்துக்காட்டாக, சைபீரியர்களுக்கான ஆடை.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, மிகவும் இலாபகரமான தயாரிப்பை தீர்மானிப்பது அவ்வளவு கடினம் அல்ல, ஏனென்றால் உண்மையில் இந்த தயாரிப்புகள் அனைத்தும் நமக்கு கிட்டத்தட்ட தினசரி தேவை. ஒரு நெருக்கடியில் கூட ஒரு நபர் மறுக்க முடியாத விஷயங்கள் எப்போதும் கடையில் இருந்து வெளியேறும் போது ஷாப்பிங் கூடையில் இருக்கும்.

நீங்கள் ஒரு பிழையைக் கண்டால், தயவுசெய்து ஒரு உரையைத் தேர்ந்தெடுத்து அழுத்தவும் Ctrl + Enter! உங்கள் உதவிக்கு மிக்க நன்றி, இது எங்களுக்கும் எங்கள் வாசகர்களுக்கும் மிகவும் முக்கியம்!

உற்பத்தியாளரிடமிருந்து முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு இறுதி நுகர்வோரை அடைய, அதற்கு சிறிது முயற்சி மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட நேரம் தேவைப்படுகிறது. இதெல்லாம் அழைக்கப்படுகிறது பொருட்களின் விநியோகம்  மற்றும் விநியோக சேனல்கள் என்று அழைக்கப்படுபவை மூலம் செயல்படுத்தப்படுகின்றன.

விநியோக சேனல்  - legal உற்பத்தியாளரிடமிருந்து இறுதி நுகர்வோர் வரை பொருட்களின் இயக்கத்துடன் தொடர்புடைய சட்ட நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிநபர்கள் செயல்களைச் செய்வது மற்றும் செலவுகளைச் செய்வது. விநியோக சேனலின் தேர்வு உற்பத்தியாளரின் வெற்றியில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். இந்த காரணத்திற்காக, பொருட்களின் விற்பனையை ஒழுங்கமைப்பதில் உள்ள சிக்கல்கள் மற்றும் குறிப்பாக, ஒரு விநியோக சேனலின் தேர்வு எப்போதும் உற்பத்தியாளரால் கவனமாக வளர்ச்சிக்கு உட்பட்டது மற்றும் அதன் சாரத்தை உருவாக்குகிறது விற்பனை கொள்கைஅதாவது, உற்பத்தியாளரின் ஒட்டுமொத்த நடவடிக்கைகள், இறுதி நுகர்வோருக்கு பொருட்களின் பயனுள்ள இயக்கத்தையும் அவற்றின் செயல்பாட்டையும் உறுதி செய்கிறது. விநியோக சேனலின் தேர்வு மற்றும் செயல்படுத்தும் முறையின் அடிப்படையில் விற்பனைக் கொள்கையில் மூன்று அடிப்படை வகைகள் உள்ளன:

· விரிவான விநியோகம், Retail எந்தவொரு சில்லறை விற்பனை நிலையத்திலும் தயாரிப்புகளை வைப்பது மற்றும் விற்பது ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது, it அதைச் செய்யத் தயாராக உள்ளது; இத்தகைய விநியோகம் எளிய, சிறிய மற்றும் மலிவான வெகுஜன சந்தை தயாரிப்புகளுக்கு (உணவு, சவர்க்காரம், அலங்கார பொருட்கள், எழுதுபொருள் போன்றவை) ஏற்றது;

· பிரத்தியேக விநியோகம், a கொடுக்கப்பட்ட புவியியல் பிரதேசத்தில் ஒரே விநியோகஸ்தரைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் அடங்கும்; இத்தகைய விநியோகம் தனித்துவமான மற்றும் விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளுக்கு அல்லது ஒழுங்கால் மட்டுமே தயாரிக்கப்படும் தயாரிப்புகளுக்கு (முக்கியமாக தொழில்துறை திட்டங்கள் மற்றும் தொழில்துறை உபகரணங்கள்) பொருத்தமானது;

· தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீடு, a ஒரு குறிப்பிட்ட புவியியல் பிரதேசத்தில் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கான பிரத்யேக உரிமையைப் பெறும் பல சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் ஒத்துழைக்கிறது, ஆனால் முந்தைய வழக்கைப் போலன்றி, ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிட நிர்பந்திக்கப்படுகிறது; இத்தகைய விநியோகம் விலை உயர்ந்த, முத்திரையிடப்பட்ட மற்றும் சில சேவைகளுக்கு (கார்கள் மற்றும் டிராக்டர்கள், இயந்திர கருவிகள் போன்றவை) தேவைப்படுகிறது.

பொதுவாக, பல காரணிகள் பொருட்களின் விநியோகத்தை பாதிக்கின்றன, மேலும் விநியோக சேனல் அவற்றுக்கு ஏற்ப செயல்பட வேண்டும். ஒரு விதியாக, பின்வரும் காரணிகள் கணிசமாக பாதிக்கின்றன:

Product தயாரிப்பு வகை மற்றும் அதன் பயன்பாட்டிற்கான நிபந்தனைகள்;

Customers வாடிக்கையாளர்களால் கையகப்படுத்தும் செயல்முறையுடன் சேர வேண்டிய சேவைகள்;

Purchas கொள்முதல் அதிர்வெண்;

Purchase ஒவ்வொரு வாங்குதலுக்கும் வாங்குபவர் செலவழித்த நேரம்;

Area கொடுக்கப்பட்ட பிரதேசத்தில் சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை;

Goods பொருட்களின் விநியோகம் திட்டமிடப்பட்ட பிரதேசத்தின் அளவு;

Sale விற்பனை புள்ளிகளில் வாடிக்கையாளர்களின் செறிவு;

Compet போட்டியாளர்களின் இருப்பு (இது, எவ்வளவு);

பொருட்களை வழங்குவதற்கான போக்குவரத்து ஆதரவு.

விநியோக சேனல் பங்கேற்பாளர்கள் பல முக்கியமானவற்றைச் செய்கிறார்கள் செயல்பாடு, இது இல்லாமல் நுகர்வோர் பொருட்களை வழங்குவது மிகவும் கடினம்:

1. நடத்தி ஆராய்ச்சி  பொருட்களின் விநியோக செயல்முறைகளின் தகவல் ஆதரவு, இது திட்டமிட மற்றும் மேம்படுத்த அனுமதிக்கிறது.

2. விற்பனை மேம்பாடு  நேர்மறையான தயாரிப்பு தகவல்களை உருவாக்குதல் மற்றும் பரப்புதல் மூலம்.

3. நீண்ட கால தொடர்புகளை நிறுவுதல் மற்றும் பராமரித்தல்  சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன்.

4. பொருத்துதல், பொருந்தக்கூடிய பொருட்கள்  வாங்குபவரின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப (வரிசையாக்கம், நிறைய உருவாக்கம், நிறுவல், பொதி மற்றும் பேக்கேஜிங், நிறம், வடிவமைப்பு போன்றவை).

5. பேச்சுவார்த்தை  விநியோக விதிமுறைகளின்படி (விலைகளின் ஒருங்கிணைப்பு, நிறைய அளவு, விதிமுறைகள், போக்குவரத்து முறைகள், கட்டண விதிமுறைகள் போன்றவை).

6. பொருட்கள் விநியோக அமைப்பு  (கீழே காண்க).

7. நிதி - சேனலின் செயல்பாட்டின் செலவுகளை உள்ளடக்கியது.

8. ஆபத்து எடுக்கும்சேனலின் செயல்பாட்டுடன் தொடர்புடையது (நிதி, வணிக, போக்குவரத்து, முதலியன).

வெளிப்படையாக, முதல் ஐந்து செயல்பாடுகளை நிறைவேற்றுவது பரிவர்த்தனைகளின் முடிவுக்கு பங்களிக்கிறது, மீதமுள்ள மூன்று ஏற்கனவே முடிக்கப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளை முடிக்க உதவுகிறது.

விநியோக சேனலின் இந்த செயல்பாடுகள் அனைத்தும் மூன்று பொதுவான பண்புகளைக் கொண்டுள்ளன:

Resources அவை வளங்களை உறிஞ்சுகின்றன;

Special சிறப்பு மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு காரணமாக சிறப்பாக செய்யப்படுகின்றன;

Channel வெவ்வேறு சேனல் பங்கேற்பாளர்களால் இணையாக செய்ய முடியும்.

அவற்றில் ஒரு பகுதியை உற்பத்தியாளரால் நிகழ்த்தினால், அதன் செலவுகள் அதற்கேற்ப அதிகரிக்கும் மற்றும் விற்பனை விலைகள் அதிகமாக இருக்க வேண்டும். செயல்பாடுகளின் ஒரு பகுதி இடைத்தரகர்களுக்கு மாற்றப்படும்போது, \u200b\u200bசெலவுகள் மற்றும், அதன்படி, தயாரிப்பாளர் விலைகள் குறைக்கப்படுகின்றன. அதே சமயம், வேலையை ஒழுங்கமைப்பதற்கான செலவுகளை ஈடுசெய்ய இடைத்தரகர்கள் வாங்குபவரிடம் கூடுதல் கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும்.

விநியோக சேனல் அதன் நிலை போன்ற ஒரு அளவுருவால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. விநியோக சேனல் நிலை  தயாரிப்பாளருக்கும் இறுதி நுகர்வோருக்கும் இடையில் நிற்கும் இடைத்தரகர்களின் எண்ணிக்கையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, நுகர்வோர் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக பொருட்களை வாங்கினால், அதாவது இடைத்தரகர்கள் யாரும் இல்லை, பின்னர் பூஜ்ஜிய அளவிலான விநியோக சேனல் அல்லது நேரடி விநியோக சேனல் உள்ளது. உற்பத்தியாளர் தனது பொருட்களை ஒரு சில்லறை கடைக்கு நுகர்வோர் வாங்கும் இடத்தில் சமர்ப்பித்தால், முதல் நிலை சேனல் உள்ளது. உற்பத்தியாளர் முதலில் தனது பொருட்களை ஒரு மொத்த இடைத்தரகருக்கு விற்றால், அவர் நுகர்வோர் வாங்கும் சில்லறை கடைகளுக்கு பொருட்களை விநியோகிக்கிறார் என்றால், இரண்டாம் நிலை சேனல் போன்றவை உள்ளன. முதல், இரண்டாவது மற்றும் அடுத்தடுத்த நிலைகளின் சேனல்கள் மறைமுக விநியோக சேனல்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன.

தயாரிப்பு விநியோகம்  - உற்பத்தியாளரிடமிருந்து இறுதி நுகர்வோர் வரை பொருட்களின் உடல் இயக்கத்தின் செயல்முறை. வெளிப்படையாக, விநியோக சேனலில் பங்கேற்பாளர்கள் அனைவரும் தயாரிப்பு விநியோகத்தில் ஈடுபட்டுள்ளனர். தயாரிப்பு விநியோகத்தின் கலவை பின்வரும் செயல்முறைகளின் குழுக்களை உள்ளடக்கியது:

Orders ஆர்டர்களைப் பெறுதல் மற்றும் செயலாக்குதல் (பொருட்கள் விநியோகத்தின் மொத்த செலவில் சுமார் 3%);

Goods பொருட்களின் தொகுப்புகளை உருவாக்குதல், அவற்றின் பேக்கேஜிங் மற்றும் கொள்கலன் (பொருட்கள் விநியோகத்தின் மொத்த செலவில் சுமார் 5%);

Goods பொருட்களின் ரசீது மற்றும் ஏற்றுமதி (பொருட்கள் விநியோகத்தின் மொத்த செலவில் சுமார் 6%);

· சேமிப்பு (மொத்த விநியோக செலவில் சுமார் 26%);

W கிடங்குகளில் உத்தரவாத பங்குகளை பராமரித்தல் (பொருட்கள் விநியோகத்தின் மொத்த செலவில் சுமார் 10%);

Goods பொருட்களின் போக்குவரத்து (பொருட்கள் விநியோகத்தின் மொத்த செலவில் சுமார் 46%);

Distribution தயாரிப்பு விநியோகம் மற்றும் அறிக்கையிடல் மேலாண்மை (தயாரிப்பு விநியோகத்தின் மொத்த செலவில் சுமார் 4%).

நன்மைகள்:

உறுதியான தள்ளுபடியுடன் பொருட்களை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பு;

பொருட்களை வெற்றிகரமாக விநியோகிப்பதற்கான பரிசுகளைப் பெறும் திறன்.

குறைபாடுகளும்:

தேவையான திறன்கள்:

சமாதானப்படுத்தும் திறன்;

பொறுமை, ஏனெனில் இந்த விஷயம் அவருக்கு எவ்வளவு முக்கியமானது என்பதை வாடிக்கையாளருக்கு இன்னும் தெரியவில்லை.

சரக்கு:

தயாரிப்பு பட்டியல்கள்;

கீழ்ப்படிதல் வாடிக்கையாளர்கள்.

நாம் ஒவ்வொருவரும் நம் வாழ்க்கையில் ஒரு முறையாவது நண்பர்கள் அல்லது உறவினர்களுக்காக ஒரு பரிசைத் தேர்ந்தெடுத்து வாங்கினோம். தற்போது பல்வேறு பொருட்களின் மிகுதியாக இருப்பதால், “ஒரே அங்கி, அம்மாவின் முத்து பொத்தான்களுடன் மட்டுமே” இல்லாததைப் பற்றி புகார் செய்வது கடினம். இருப்பினும், பலர் தங்களையும் மற்றவர்களையும் உண்மையில் துன்புறுத்துகிறார்கள், உண்மையில் ஒரு பரிசாக என்ன இருக்க வேண்டும் என்ற சிறிதளவு யோசனையும் இல்லை. சரி, ஒரு பிரபலமான விசித்திரக் கதையைப் போலவே: அங்கு செல்லுங்கள், எனக்கு எங்கே என்று தெரியாது, ஏதாவது வாங்கலாம், என்னவென்று எனக்குத் தெரியாது.

ஆனால் நீங்கள் இன்னும் ஒரு பரிசைப் பெற வேண்டும், என்ன செய்வது?

எங்கிருந்தோ வரும் தலைவலி மற்றும் மனசாட்சியின் வேதனையுடன் ஒரு மோசமான மனநிலையில், நாங்கள் சோம்பேறித்தனமாக டிவியை இயக்கி, நம் அனைவரையும் “நீண்டகாலமாக எதிர்பார்க்கப்பட்ட மற்றும் மிகவும் பிரியமான” விளம்பரத்துடன் பெறுகிறோம் (அதைப் பார்த்தாலும் பரவாயில்லை!).

சோம்பேறித்தனம் என்பது முன்னேற்றத்தின் இயந்திரம் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், எங்களுக்கு பிடித்த மென்மையான சோபாவிலிருந்து எழுந்து ஷாப்பிங் செல்வதற்குப் பதிலாக, எங்கள் செயலற்ற தன்மைக்கு குறைந்தபட்சம் சில நியாயங்களைக் கண்டுபிடிப்போம் என்ற நம்பிக்கையில் சேனல்களில் தொடர்ந்து "கிளிக்" செய்கிறோம். இறுதியாக, சேனல்களில் ஒன்று “படுக்கையில் கடை” என்பதை வெளிப்படுத்துகிறது.

ஒரு சிறிய விளக்கம். இந்த திட்டத்தின் பெயர் தனக்குத்தானே பேசுகிறது என்றாலும், எல்லோரும் டெலிமார்க்கெட்டுகளின் சேவைகளை நாடவில்லை, எனவே நாங்கள் விளக்குகிறோம்: டெலிமார்க்கெட்டுகளில் நீங்கள் விரும்பும் தயாரிப்புகளை “அபத்தமான குறைந்த விலையில்” ஆர்டர் செய்யலாம், மேலும் அவை விரைவில் உங்கள் வீட்டிற்கு நேரடியாக வழங்கப்படும், ஆனால் “ சுமைக்கு ”இந்த“ சூப்பர் ஸ்டோரின் ”சின்னத்துடன் மிக அற்புதமான, மிக முக்கியமாக, பிரத்தியேகமாக தேவைப்படும் முக்கிய சங்கிலியைப் பெறுங்கள்!

புள்ளிவிவரங்களின்படி, ரஷ்யாவில் உள்ள அனைத்து நெட்வொர்க் தயாரிப்புகளிலும் 40% க்கும் அதிகமானவை ஆண்டுதோறும் இதுபோன்ற “படுக்கையில் உள்ள கடைகளின்” உதவியுடன் விற்கப்படுகின்றன.

உண்மையில், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் சம்பந்தப்பட்ட நபர்கள், அதாவது, நெட்வொர்க் தயாரிப்புகளை விநியோகிப்பது, தூண்டுதலின் ஒரு பொறாமைமிக்க பரிசைக் கொண்டுள்ளது. காய்கறிகளுக்கு ஒரு சூப்பர் கிரேட்டர் வாங்க வேண்டிய அவசர தேவையை வாங்குபவருக்கு நீங்கள் உறுதியளிக்க முடியும் என்று நீங்கள் நினைத்தால், நீங்கள் பாதுகாப்பாக பொருட்களின் விற்பனைக்கு செல்லலாம். மூலம், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் செய்ய விரும்பும் அனைத்து மக்களும் முதலில் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகைக்கு சில விஷயங்களை வாங்க வேண்டும். வேகமாக விற்க, லாபம் ஈட்ட, புதிய தயாரிப்புகளை வாங்க, விற்க போன்ற ஊக்கத்தை அதிகரிக்க இது சிறந்த வழியாகும்.

வாங்குபவரை தனது சரியான தேர்வை நம்ப வைக்கும் திறனுடன் கூடுதலாக, செயல்படும் விதிகள், சேமித்தல் மற்றும் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் பயன்பாடு ஆகியவற்றை நீங்கள் புரிந்துகொள்வது அவ்வளவு மோசமாக இருக்காது.

ரஷ்ய சந்தையில் ஏராளமான நிறுவனங்கள் இதை உற்பத்தி செய்வதால், அழகுசாதனப் பொருட்களின் விநியோகத்தை தீவிரமாகச் சமாளிக்க நீங்கள் முடிவு செய்தால், இந்த தயாரிப்புகளுக்கான ஆய்வுகளையும் வாங்க பரிந்துரைக்கிறோம். உங்களிடமிருந்து ஒரு பன்றியை யாரும் வாங்க மாட்டார்கள் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள். கூடுதலாக, பல பொக்கிஷமான பாட்டில்களை வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு டெஸ்ட் பேக்கேஜிங் விளக்கக்காட்சியாக வழங்கப்படலாம். AVON, Oriflame, Faberlic போன்ற ஒப்பனை நிறுவனங்களுடன் நாம் அனைவரும் அறிந்திருக்கிறோம். இவை ரஷ்யாவில் அழகுசாதனப் பொருட்களின் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்தின் மிக முக்கியமான பிரதிநிதிகள். ஒவ்வொரு இரண்டாவது உயர்நிலைப் பள்ளி மாணவரும், இல்லத்தரசி மற்றும் வணிகப் பெண்ணும் இந்த தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். "தூள், வாசனை திரவியம் மற்றும் உதட்டுச்சாயம் - ஒரு அழகான பெண்ணுக்குத் தேவையானது!" உற்பத்தியாளரும் இதன் மூலம் வழிநடத்தப்படுகிறார், இதை நீங்கள் வழிநடத்த வேண்டும். நினைவில் கொள்ளுங்கள்: நீங்கள் பொருட்களைத் திணிப்பது மட்டுமல்ல, வாங்குபவரிடம் பேசவும், இந்த வாங்குதலின் அவசியத்தை சொற்பொழிவாற்றவும் வேண்டும்.

நீங்கள் வெற்றி பெற விரும்புகிறோம்!

இதை நீங்கள் செய்ய முடியாது ...

உங்கள் சொந்த திறன்களிலும் திறன்களிலும் பாதுகாப்பின்மை உணர்வு உங்கள் நனவில் நிலைபெறும்;

நீங்கள் சங்கடமான, வெட்கமின்றி “நீராவி” தயாரிப்புகளை உணர்கிறீர்கள்.