வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்க உதவுங்கள். இடர் மதிப்பீடு. அபாயங்களைக் குறைப்பதற்கான வழிகள். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தொழிற்துறையின் பகுப்பாய்வு மற்றும் அதில் திட்ட நம்பகத்தன்மையை மதிப்பீடு செய்தல்

சுருக்கமான விளக்கம்

உங்களுக்கு ஒரு யோசனை வந்தது. நீங்கள் உங்கள் சொந்த வணிகத்தை உருவாக்க விரும்புகிறீர்கள். சிறந்த. அடுத்து என்ன? அடுத்து, நீங்கள் “எல்லாவற்றையும் அலமாரிகளில் வைக்க வேண்டும்”, முதலில் புரிந்துகொள்ள விவரங்களை (முடிந்தவரை) சிந்தியுங்கள்: இந்த திட்டத்தை உருவாக்குவது மதிப்புக்குரியதா? சந்தையை ஆராய்வதன் மூலம், சேவை அல்லது தயாரிப்பு தேவை இல்லை என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள், அல்லது ஒரு வணிகத்தை உருவாக்க உங்களிடம் போதுமான பணம் இல்லை. ஒருவேளை திட்டத்தை சிறிது மேம்படுத்த வேண்டும், தேவையற்ற கூறுகளை கைவிட வேண்டும், அல்லது மாறாக - ஏதாவது ஒன்றை அறிமுகப்படுத்த வேண்டுமா?

உங்கள் துணிகரத்தின் வாய்ப்புகள் ஒரு வணிகத் திட்டத்திற்கு உதவும் என்பதைக் கவனியுங்கள்.

முடிவு வழிகளை நியாயப்படுத்துகிறதா?

வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கத் தொடங்கி, அதன் குறிக்கோள்களையும் செயல்பாடுகளையும் நினைவில் கொள்ளுங்கள். முதலாவதாக, திட்டமிட்ட முடிவுகளை அடைவது எவ்வளவு யதார்த்தமானது, திட்டத்தை செயல்படுத்த எவ்வளவு நேரம் மற்றும் பணம் தேவை என்பதை புரிந்து கொள்ள நீங்கள் ஆயத்த பணிகளை மேற்கொள்கிறீர்கள்.

கூடுதலாக, முதலீட்டாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும், ஒரு வங்கியிடமிருந்து மானியம் அல்லது கடனைப் பெறுவதற்கும் ஒரு வணிகத் திட்டம் அவசியம். அதாவது, திட்டத்தின் சாத்தியமான லாபம், தேவையான செலவுகள் மற்றும் திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் பற்றிய தகவல்களை இது கொண்டிருக்க வேண்டும். உங்கள் பெறுநர்களிடம் கேட்க முக்கியமான மற்றும் சுவாரஸ்யமானவற்றைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.

உங்களுக்காக ஒரு சிறிய ஏமாற்றுத் தாளைப் பயன்படுத்தவும்:

• நீங்கள் நுழைய திட்டமிட்டுள்ள சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். இந்த திசையில் எந்த நிறுவனத்தின் தலைவர்கள் உள்ளனர். அவர்களின் அனுபவத்தையும் பணியையும் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
• உங்கள் திட்டத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், எதிர்கால வாய்ப்புகள் மற்றும் அபாயங்களை அடையாளம் காணவும். சுருக்கமாக, ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள் *.

SWOT பகுப்பாய்வு - (Eng.)பலங்கள்,பலவீனங்கள்,வாய்ப்புகள்,அச்சுறுத்தல்கள் - பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள். திட்டமிடல் முறை, வணிக வளர்ச்சியை பாதிக்கும் முக்கிய காரணிகளை அடையாளம் காண ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல்.

• திட்டத்திலிருந்து நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதை தெளிவாகத் தீர்மானியுங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை அமைக்கவும்.

வணிகத் திட்டத்தின் முக்கிய குறிக்கோள், முதலில், நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை வளர்ப்பதிலும், அதன் வளர்ச்சியைத் திட்டமிடுவதிலும், முதலீடுகளை ஈர்ப்பதில் உங்களுக்கு உதவுவதும் ஆகும்.

எனவே, எந்தவொரு திட்டத்திற்கும் ஒரு அமைப்பு உள்ளது. திட்டத்தின் அம்சங்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களின் தேவைகளைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒரு வணிகத் திட்டம், ஒரு விதியாக, பின்வரும் கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. நிறுவனத்தின் சுருக்கம்   (சுருக்கமான வணிகத் திட்டம்)

• தயாரிப்பு விளக்கம்
• சந்தை நிலைமை பற்றிய விளக்கம்
• போட்டி நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்
• நிறுவன சுருக்கம்
• பண விநியோகம் (முதலீடு மற்றும் பங்கு)

2. சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்

• ஒரு “பிரச்சினை” மற்றும் உங்கள் தீர்வின் வரையறை
• இலக்கு பார்வையாளர்களின் வரையறை
• சந்தை பகுப்பாய்வு மற்றும் போட்டி
• இலவச முக்கிய, ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு
• வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் முறைகள் மற்றும் செலவு
• விற்பனை சேனல்கள்
• சந்தை வெற்றியின் நிலைகள் மற்றும் விதிமுறைகள்

3. பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் உற்பத்திக்கான திட்டம்

• உற்பத்தி அமைப்பு
• உள்கட்டமைப்பு அம்சங்கள்
• உற்பத்தி வளங்கள் மற்றும் பகுதிகள்
• உற்பத்தி உபகரணங்கள்
• உற்பத்தி செயல்முறை
• தரக் கட்டுப்பாடு
• முதலீடுகளின் கணக்கீடு மற்றும் தேய்மானம்

4.பணிப்பாய்வு அமைப்பு

• நிறுவனத்தின் நிறுவன அமைப்பு
• அதிகாரங்கள் மற்றும் பொறுப்புகளின் விநியோகம்
• கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு

5. நிதி திட்டம் மற்றும் இடர் முன்னறிவிப்பு

• செலவு மதிப்பீடு
• ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையை கணக்கிடுதல்
• லாப நஷ்ட அறிக்கை
• முதலீட்டு காலம்
• இடைவெளி-கூட புள்ளி மற்றும் திருப்பிச் செலுத்தும் புள்ளி
• பணப்புழக்க முன்னறிவிப்பு
• ஆபத்து முன்னறிவிப்பு
• அபாயங்களைக் குறைப்பதற்கான வழிகள்

ஒரு வணிகத் திட்டம் ஒன்று என்பது தெளிவாகிறது, அதன் பாகங்கள் ஒருவருக்கொருவர் பிரிக்கமுடியாத வகையில் இணைக்கப்பட்டுள்ளன. இருப்பினும், நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட அமைப்பு முக்கியமானவற்றை மறந்துவிடாமல் இருக்க உதவும், அத்துடன் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் ஆழமாகக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.

நிறுவனத்தின் சுருக்கம். முக்கிய விஷயத்தைப் பற்றி சுருக்கமாக

சந்தைப்படுத்தல் திட்டம். இலவச இடங்கள் ஏதேனும் உள்ளதா?

சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்கும்போது, \u200b\u200bநீங்கள் நுழையப் போகும் சந்தையை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். எனவே, உங்களுக்கான போக்குகளை நீங்கள் அடையாளம் காண்பீர்கள், போட்டியாளர்களைப் பற்றிய தகவல்களைச் சேகரிப்பீர்கள், உங்கள் நுகர்வோர், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை விட சிறப்பாகக் கற்றுக்கொள்வீர்கள்.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர், அவரது ஆர்வங்கள் மற்றும் விருப்பங்களை மதிப்பீடு செய்த பின்னர், நீங்கள் அலுவலகம், கடையின் முதலியவற்றின் உகந்த இருப்பிடத்தை தீர்மானிக்க வேண்டும். அது வசதியாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் வணிகத்தின் திருப்பிச் செலுத்துவதற்கு தேவையான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையைக் கணக்கிடுங்கள் மற்றும் வணிகத்தின் நோக்கம் கொண்ட இடத்தைச் சுற்றி வாழும் அல்லது பணிபுரியும் பார்வையாளர்களுடன் ஒப்பிடுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, பொது சேவைத் துறையில் ஒரு வணிகத்தைப் பொறுத்தவரை, இந்த பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கை ஒரு குறுகிய நடை அல்லது ஆரம் மூலம் ஐந்து நிமிட பயணத்தின் ஆரம் வாழும் மக்களின் எண்ணிக்கையில் 2% க்கும் குறைவாக இருக்கக்கூடாது.

நீங்கள் கைப்பற்றப் போகும் சந்தை இந்த நேரத்தில் மிகைப்படுத்தப்பட்டதாக இருக்கலாம். போட்டியாளர்களின் செயல்களை ஆராய்ந்து, உங்கள் சொந்த மூலோபாயத்தை உருவாக்கி, உங்கள் தனித்துவத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள், ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் இன்னும் வெற்று இடத்தை ஆக்கிரமிக்க புதிய ஒன்றைக் கொண்டு வாருங்கள்.

நிச்சயமாக, சந்தையில் இதுவரை இல்லாத ஒன்றை உருவாக்குவது மிகவும் கடினம். இருப்பினும், நீங்கள் நிலைமையை கவனமாக ஆராய்ந்து திறக்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, நுகர்வோருக்கு உண்மையில் தேவைப்படும் ஒரு புள்ளி அல்லது விலைகளில் உள்ள வேறுபாடு மற்றும் அருகிலுள்ள போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது வழங்கப்படும் சேவைகளின் நிலை ஆகியவற்றில் விளையாடலாம்.

மேலும், நீங்கள் நிச்சயமாக விற்பனை சேனல்களை தீர்மானிக்க வேண்டும். சந்தையில் இருக்கும் முறைகளை மதிப்பாய்வு செய்த பிறகு - உங்களுக்காக சிறந்ததைக் கண்டறியவும். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் ஈர்க்க எவ்வளவு செலவாகும் என்பதைக் கணக்கிடுங்கள்.

இறுதியாக, விலையை நிர்ணயிக்கும் போது, \u200b\u200bநீங்கள் கணக்கிட வேண்டும்: எது அதிக லாபம்? குறைந்த எண்ணிக்கையிலான விற்பனையுடன் அதிக விலை அல்லது போட்டியாளர்களை விட குறைந்த விலை, ஆனால் ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளர் ஓட்டம். சேவையைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள், ஏனென்றால் பல நுகர்வோருக்கு இது முக்கியமானது. சந்தை சராசரியை விட அதிக விலை கொடுக்க அவர்கள் தயாராக உள்ளனர், ஆனால் உயர் தரமான சேவையைப் பெறுகிறார்கள்.

உற்பத்தி திட்டம். நாங்கள் எதை விற்கிறோம்?

உங்கள் வணிகத்தின் சாராம்சத்தைப் பற்றி இங்கே நீங்கள் விரிவாகக் கூறுவீர்கள்: நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?

உதாரணமாக, நீங்கள் ஆடைகளைத் தயாரித்து விற்க முடிவு செய்கிறீர்கள். உற்பத்தித் திட்டத்தில், துணி மற்றும் உபகரணங்களின் சப்ளையர்களைக் குறிக்கவும், அங்கு நீங்கள் தையல் பட்டறை வைப்பீர்கள், உற்பத்தியின் அளவு என்னவாக இருக்கும். உற்பத்தியின் நிலைகள், ஊழியர்களின் தேவையான தகுதிகள், தேய்மான நிதிக்கு தேவையான பங்களிப்புகளைக் கணக்கிடுவது, அத்துடன் தளவாடங்கள் ஆகியவற்றை நீங்கள் எழுதுவீர்கள். பல்வேறு காரணிகளிலிருந்து: நூல்களின் விலை முதல் உழைப்பு செலவு வரை - எதிர்கால வணிகத்தின் செலவுகளும் சார்ந்து இருக்கும்.

உங்கள் பாடநெறி தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கான தொழில்நுட்பத்தை பரிந்துரைக்கும்போது, \u200b\u200bநீங்கள் முன்பு சிந்திக்காத பல சிறிய விஷயங்களுக்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்துவீர்கள். பொருட்களை சேமித்து வைப்பது அல்லது இறக்குமதி செய்யப்பட்ட மூலப்பொருட்களில் உள்ள சிக்கல்கள், தேவையான தகுதிகளுடன் பணியாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் சிக்கல்கள் போன்ற கேள்விகள் இருக்கலாம்.

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்குவதற்கான முழு பாதையையும் நீங்கள் இறுதியாக பரிந்துரைத்தபோது - உங்கள் திட்டத்திற்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதைக் கணக்கிட வேண்டிய நேரம் இது. பின்னர், நிதிக் கணக்கீடுகளைச் செய்யும்போது, \u200b\u200bஉற்பத்தித் திட்டத்தில் நீங்கள் மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள்: சில செலவுகளைக் குறைக்க அல்லது அடிப்படையில் தொழில்நுட்பத்தை மாற்றவும்.

வேலை செயல்முறையின் அமைப்பு. இது எவ்வாறு செயல்படும்?

நீங்கள் தனியாக அல்லது கூட்டாளர்களுடன் வணிகத்தை நிர்வகிப்பீர்களா? முடிவுகள் எவ்வாறு எடுக்கப்படும்? "பணி செயல்முறையின் அமைப்பு" என்ற பிரிவில் இந்த மற்றும் பல கேள்விகளுக்கு நீங்கள் பதிலளிக்க வேண்டும்.

இங்கே நீங்கள் நிறுவனத்தின் முழு கட்டமைப்பையும் பதிவுசெய்து அதிகாரங்களின் நகல், பரஸ்பர விலக்குகள் போன்றவற்றை அடையாளம் காணலாம். முழு நிறுவன விளக்கப்படத்தையும் பார்த்ததால், துறைகள் மற்றும் பணியாளர்களிடையே உரிமைகள் மற்றும் பொறுப்புகளை உகந்த முறையில் விநியோகிப்பது உங்களுக்கு எளிதாக இருக்கும்.

புரிந்து கொண்ட பிறகு, முதலில் உங்களுக்காக, உங்கள் நிறுவனம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது, கட்டமைப்புகளுக்கிடையேயான தொடர்பு அமைப்பு, ஊழியர்களுக்கான கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு மற்றும் முழு பணியாளர்களின் கொள்கையையும் மிகவும் திறமையாக உருவாக்க முடியும்.

இந்த பிரிவின் முக்கியத்துவம் என்னவென்றால், திட்டத்தை யார், எப்படி செயல்படுத்துவார்கள் என்பதை இது விவரிக்கிறது.

ஒரு வணிகத் திட்டம் என்பது ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு தனது எதிர்கால வணிகத்தின் அமைப்பின் அனைத்து அம்சங்களையும் காட்ட அனுமதிக்கும் ஒரு திட்டமாகும். ஒரு திறமையான மற்றும் உறுதியான வணிகத் திட்டம் பெரிய முதலீட்டாளர்களையும், கடன் வழங்குநர்களையும் ஈர்க்கவும், நம்பிக்கைக்குரிய வணிகத்தைத் தொடங்கவும் உதவுகிறது.

வணிகத் திட்டத்தின் ஒவ்வொரு பொருளின் முழுமையான ஆய்வு ஒரு திறமையான மற்றும் நம்பிக்கைக்குரிய திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான முக்கியமாகும். கவனம் செலுத்த வேண்டிய ஆரம்ப புள்ளிகள்.

முக்கிய புள்ளிகள்	விளக்கம்
வணிக வரி	பணியின் திசையைத் தீர்மானிப்பது ஒரு வணிகத் திட்டத்தைத் தயாரிப்பதற்கான தொடக்கப் புள்ளியாகும். தொழில்முனைவோர் ஈடுபட திட்டமிட்டுள்ள செயல்பாட்டின் வகையை தெளிவாக விவரிக்க வேண்டியது அவசியம். வளர்ச்சியின் திசையைத் தீர்மானிப்பது மட்டுமல்லாமல், வணிகத் திட்டத்தின் தொகுப்பாளரின் கூற்றுப்படி, இந்த வகை செயல்பாடு ஏன் அவருக்கு லாபத்தைக் கொடுக்கும் என்பதை நியாயப்படுத்தவும் அவசியம். தொழில்முனைவோரின் தயாரிப்புகளாக இருக்கும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் பட்டியல் இங்கே
வணிக இருப்பிடம்	நவீன நிலைமைகளில், ஒரு வணிகத்தை ஒரு உண்மையான அறையில் மட்டுமல்ல, இணையத்திலும் காணலாம். இரண்டாவது வழக்கில், வணிகத் திட்டம் தளத்தின் முகவரி மற்றும் தொழில்முனைவோர் இணையத்தை அணுக திட்டமிட்டுள்ள வாழ்க்கை இடத்தைக் குறிக்கிறது. முதல் வழக்கில், வணிக வளாகத்தின் இருப்பிடத்தை மட்டுமல்லாமல், அதன் செயல்பாட்டின் முறையையும் (கொள்முதல், வாடகை, குத்தகை) குறிப்பிடுவது முக்கியம். வணிக இருப்பிடத்தின் தேர்வை நியாயப்படுத்துவது அவசியம்
மேலாண்மை	யார் மேலாளராக இருப்பார் என்பதை தொழில்முனைவோர் தீர்மானிக்க வேண்டும். இது நேரடியாக வணிகத்தின் உரிமையாளராக இருக்கலாம் அல்லது மேலாளரின் அதிகாரம் கொண்ட ஒரு வெளிநாட்டவராக இருக்கலாம்
ஊழியர்கள்	எந்தவொரு வணிகத்தையும் உருவாக்குவதிலும் மேம்படுத்துவதிலும் ஊழியர்கள் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றனர். நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் நிபுணர்களுக்கு எவ்வளவு தகுதி இருக்கிறதோ, அவ்வளவு லாபம் கிடைக்கும். இந்த அணியைப் பராமரிப்பதற்கான மதிப்பிடப்பட்ட செலவினங்களைக் கணக்கிடுவதோடு, இந்த செலவினங்களுக்கான தேவைக்கான பகுத்தறிவையும் சேர்த்து வணிகத் திட்டத்தில் பணியாளர்களின் விரும்பிய எண் மற்றும் தரம் குறிக்கப்படுகிறது.
இலக்கு பார்வையாளர்கள்	எந்த வகை குடிமக்கள் தனது வாடிக்கையாளர்களாக இருப்பார்கள் என்பதை தொழில்முனைவோர் தீர்மானிக்க வேண்டும். வணிகத் திட்டம் இந்த வகை நுகர்வோரை விவரிக்கிறது, அத்துடன் அவர்களை எவ்வாறு ஈர்ப்பது (விளம்பரம், சந்தைப்படுத்தல் வணிக உத்தி)
போட்டியாளர்கள்	ஒத்த சேவைகளை வழங்குவதற்காக அல்லது இதே போன்ற பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்காக சந்தையில் நிலைமையை நிதானமாக மதிப்பிடுவது முக்கியம். வணிகத் திட்டத்தில், நீங்கள் அனைத்து முக்கிய போட்டியாளர்களையும் பட்டியலிட வேண்டும், அவர்களின் செயல்பாடுகளைப் படிக்க வேண்டும் மற்றும் சாத்தியமான போராட்ட முறைகளை விவரிக்க வேண்டும்
மொத்த செலவு	வணிகத் திட்டத்தில், இந்த திட்டத்தை செயல்படுத்தும்போது ஏற்படும் மொத்த செலவுகளின் அளவை நீங்கள் குறிப்பிட வேண்டும். இது உபகரணங்களின் விலை, பணியாளர் ஊதியம், வாடகை மற்றும் விளம்பர செலவுகள், பொருட்களை வாங்குவதற்கான செலவு, எதிர்பாராத செலவுகள் போன்றவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.

ஒரு திறமையான வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்க, அட்டவணையில் வழங்கப்பட்ட காரணிகளை நீங்கள் கவனமாக படிக்க வேண்டும்.

முக்கிய புள்ளிகள் ஆராய்ச்சி	விளக்கம்
சந்தை நிலை	சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் வசிப்பிடம், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் வயது மற்றும் பாலினம், இருக்கும் விலைகள், தேவையின் மாறுபாடு (எடுத்துக்காட்டாக, பருவகால பொருட்களுக்கு) போன்றவை. இந்தத் தரவுகள் அனைத்தும் ஊடகங்களில், இணையத்தில், அவதானிப்புகள் மற்றும் கணக்கெடுப்புகளைப் பயன்படுத்தி புள்ளிவிவர சுருக்கங்களில் காணலாம்.
போட்டியாளர்கள் நடவடிக்கைகள்	நிறுவனங்களின் பெயர், இருப்பிடம், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் பண்புகள், தனித்துவமான அம்சங்கள், விலை நிலை, தயாரிப்பு மேம்பாட்டு முறைகள், வளர்ச்சியின் வேகம். போட்டியாளர்களின் பகுப்பாய்வு ஆரம்ப கட்டத்தில் தங்கள் திட்டங்களை சரிசெய்யவும், போட்டியாளர்கள் வழங்குவதோடு சாதகமாக ஒப்பிடும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளில் கவனம் செலுத்தவும் செய்கிறது
ஒத்த பொருட்களின் விலை	மதிப்பிடப்பட்ட விலையை கணக்கிட, நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளலாம்: போட்டியாளர் விலைகள், பொருட்களுக்கான தேவை, உற்பத்தி செலவு, எதிர்பார்க்கப்படும் லாபம், தனித்துவத்திற்கான விளிம்பு போன்றவை.
இருக்கும் அபாயங்கள்	வீழ்ச்சி தேவை அச்சுறுத்தல், சப்ளையர்களின் நம்பகத்தன்மை, பணவீக்கம், அரசாங்க நடவடிக்கைகள், உபகரணங்களின் விலையை அதிகரித்தல் போன்றவை.
நிதி ஆதாரங்கள்	சாத்தியமான மானியங்கள், முதலீடுகள், கடன்கள், குத்தகை.
வரிவிதிப்பு முறைகள்	வரி செலுத்தும் அனைத்து முறைகளையும் படிப்பது மற்றும் சிறந்த விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது முக்கியம். ரஷ்யாவில், மூன்று வகையான வரிவிதிப்புகள் உள்ளன: பொது, எளிமைப்படுத்தப்பட்ட, கணக்கிடப்பட்டவை.

வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும்போது, \u200b\u200bபின்வரும் பரிந்துரைகளைக் கருத்தில் கொள்வது நல்லது:

• வணிகத் திட்டத்தின் தொடக்கத்தில், ஒரு குறுகிய விவாதத்தை மேற்கொள்ளுங்கள், இது ஆவணத்தின் சாரத்தை சுருக்கமாகக் கோடிட்டுக் காட்டும்;
• எதிர்கால நிறுவனம் (பெயர், உண்மையான முகவரி, சட்ட முகவரி, செயல்பாட்டின் திசையின் விளக்கம், வளாகத்தின் பரப்பளவு, நில உரிமையாளர் போன்றவை) விரிவாக விவரிக்கவும்;
• விற்பனை சந்தையின் விரிவான பகுப்பாய்வைக் கொடுங்கள் (சந்தைப் பிரிவுகள், நுகர்வோர், வளர்ச்சி போக்குகள், சாத்தியமான அபாயங்கள், எதிர்பார்க்கப்படும் இலாபங்கள் போன்றவை);
• எதிர்கால தயாரிப்புகள், சேவைகள் (இந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான காரணங்கள், பார்வையாளர்களை குறிவைத்தல், போட்டியாளர்களை விட நன்மைகள், பொருட்களின் உற்பத்தி செயல்முறை போன்றவை) பற்றி பேசுங்கள்;
• தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தை விவரிக்கவும் (சந்தையை வென்று உங்கள் முக்கிய இடத்தைத் தேடுவதற்கான ஒரு வழி);
• டஜன் கணக்கான நெருங்கிய போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகளை முழுமையாகப் படித்து, அவர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை பகுப்பாய்வு செய்தல்;
• உற்பத்தியின் முழு விளக்கத்தையும் வரையவும், முதல் பார்வையில் மிகக் குறைவான விஷயங்களுக்கு கூட கவனம் செலுத்துதல் (பொருட்களை வழங்குவதற்கான முறை, கடனாளர்களிடமிருந்து கடன்களை தள்ளுபடி செய்வதற்கான நடைமுறை, பணியாளர்களின் கல்வி மற்றும் பயிற்சியின் செயல்முறை, உபகரணங்கள், தொழில்நுட்பங்கள், உரிமங்கள், செயல்பாட்டின் சட்ட அம்சங்கள் போன்றவை);
• பணிப்பாய்வு விவரிக்கவும். முக்கிய பணியாளர்களுக்கு (எடுத்துக்காட்டாக, மேலாளர் மற்றும் முக்கிய மேலாளர்கள்) நீங்கள் ஒரு விண்ணப்பத்தை மற்றும் பரிந்துரை கடிதங்களை இணைக்கலாம், வேலை விளக்கங்களை விவரிக்கலாம், ஊழியர்களின் மதிப்பிடப்பட்ட செலவுகளை கணக்கிடலாம்;
• தொடர்புடைய அனைத்து ஆவணங்களையும் வணிகத் திட்டத்துடன் இணைக்கவும். ஊழியர்களின் கடமைகள் மற்றும் தகுதிகளை விவரிக்கும் ஆவணங்களுக்கு கூடுதலாக, கணக்கியல் ஆவணங்கள், கடன் ஆவணங்கள், குத்தகை அல்லது குத்தகை ஒப்பந்தங்கள், புள்ளிவிவர அறிக்கைகள் போன்றவற்றை இணைக்க வேண்டியது அவசியம்.

வணிகத் திட்டத்தைத் தயாரிப்பதற்கான ஆரம்ப கட்டத்தில், வழக்கமான தவறுகளைத் தவிர்ப்பது முக்கியம். இந்த பிழைகள் பின்வருமாறு:

• தேவையற்ற தகவல்களுக்கு அதிகமாக. வணிகத் திட்டம் முன்மொழியப்பட்ட தொழில்முனைவோர் செயல்பாட்டின் விளக்கத்திற்கு மட்டுமே அர்ப்பணிக்கப்பட வேண்டும். பெரிய அளவிலான இரண்டாம் நிலை தகவல்களின் இருப்பு (ஆசிரியரின் தனிப்பட்ட தகுதிகள், தொழில்முறை சொற்கள், உற்பத்தி செயல்முறை குறித்த விரிவான விளக்கம் போன்றவை) எதிர்கால முதலீட்டாளர்களுக்கு எதிர்மறையான தோற்றத்தை ஏற்படுத்தும்;
• மங்கலான மற்றும் அடைய முடியாத இலக்குகள். ஒரு தொழில்முனைவோர் தன்னை அமைத்துக் கொள்ளும் பணிகள் சாத்தியமானதாக இருக்க வேண்டும்;
• போதுமான நிதி குறிகாட்டிகள். முதலீட்டாளர்களைக் கவர ஒரு நிறுவனத்தின் லாபத்தின் அதிகப்படியான உயர் சதவீதத்தைக் குறிப்பது எதிர் முடிவுக்கு வழிவகுக்கும். நிதி குறிகாட்டிகள் உண்மையான ஆராய்ச்சி மற்றும் கணக்கீடுகளின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும், மேலும் சாத்தியமான அபாயங்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்;

எனவே, ஆரம்ப கட்டத்தில் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, \u200b\u200bசெயல்பாட்டின் திசையைத் தீர்மானிப்பது, தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் சேகரிப்பது முக்கியம். ஒரு வெற்றிகரமான வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கு ஒரு திறமையான திட்டம் முக்கியமாக இருக்கும்.

இது ஒரு எதிர்கால அமைப்பின் அனைத்து குணாதிசயங்களும் சிறப்பிக்கப்பட்டுள்ள ஒரு ஆவணம், சாத்தியமான பிரச்சினைகள் மற்றும் அபாயங்கள் பற்றிய பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது, அவற்றின் முன்கணிப்பு மற்றும் அவை தவிர்க்கக்கூடிய முறைகள்.

எளிமையாகச் சொன்னால், முதலீட்டாளருக்கான வணிகத் திட்டம் "நான் திட்டத்திற்கு நிதியளிக்க வேண்டுமா அல்லது குப்பைக்கு அனுப்ப வேண்டுமா?" என்ற கேள்விக்கான பதில்.

முக்கியம்!   சில நடைமுறைகள் மற்றும் விதிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு ஒரு வணிகத் திட்டம் காகிதத்தில் வரையப்படுகிறது. திட்டத்தின் அத்தகைய விளக்கக்காட்சி ஓரளவிற்கு உங்கள் யோசனையை நிறைவேற்றுகிறது, உங்கள் விருப்பத்தையும் வேலை செய்ய விருப்பத்தையும் காட்டுகிறது. காகிதப்பணி யோசனை முதலீட்டாளர்களின் கருத்தை எளிதாக்குகிறது.

வணிகத் திட்டத்தின் சுய தயாரிப்பு

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை நீங்களே உருவாக்குவது அவ்வளவு கடினம் அல்ல, நீங்கள் யோசனையை கவனமாக பரிசீலிக்க வேண்டும். ஒரு கால்குலேட்டரைப் பிடுங்கி வருமானத்தைக் கணக்கிடுவதற்கு முன், நீங்கள் சில நடவடிக்கைகளை எடுக்க வேண்டும்.

1. யோசனையின் "நன்மை" மற்றும் "தீமைகள்" ஆகியவற்றை அடையாளம் காணவும். "கழித்தல்" எண்ணிக்கை குறைந்துவிட்டால் - விட்டுவிட அவசரப்பட வேண்டாம். சில அம்சங்களை எதிர் திசையில் திருப்பலாம், அத்தகைய "கழித்தல்" களைத் தீர்ப்பதற்கான வழிகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
2. முக்கிய அம்சங்கள் போட்டித்திறன் மற்றும் சந்தை நிலைத்தன்மை.
3. சந்தையை மிகச்சிறிய விவரங்களுக்கு சிந்திக்க வேண்டும்.
4. பொருட்களின் (சேவைகள்) திருப்பிச் செலுத்துதல் மற்றும் முதல் இலாபத்தைப் பெறும் நேரம் ஆகியவை முதலீடுகளுக்குத் தேவையான தொகையை (தோராயமாக) தீர்மானிக்க உங்களை அனுமதிக்கும்.

இதுபோன்ற மேலோட்டமான பகுப்பாய்விற்குப் பிறகு, உங்கள் மூளையை எறிவது போல் நீங்கள் உணரவில்லை என்றால், ஒரு வெற்று தாளை எடுத்து வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கத் தொடங்க வேண்டிய நேரம் இது.

தெரிந்து கொள்வது முக்கியம்!   வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பது குறித்த ஒற்றை கட்டமைப்பு மற்றும் படிப்படியான வழிமுறைகள் எதுவும் இல்லை. எனவே, திட்டத்தில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள பொருட்களின் கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் ஒழுங்கு சுயாதீனமாக தீர்மானிக்கப்படுகிறது. இருப்பினும், வல்லுநர்கள் திட்ட கட்டமைப்பின் மிகவும் உகந்த பதிப்பை நிறுவியுள்ளனர். அத்தகைய ஆவணங்களைத் தயாரிப்பதில் அனுபவம் இல்லை என்றால், வேலையை சரியாக வரைய இந்த பரிந்துரைகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

வணிகத் திட்டத்தை தொகுப்பதற்கான கட்டமைப்பு மற்றும் செயல்முறை

ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டத்தின் கட்டமைப்பில், பொருளாதார வல்லுநர்களின் கூற்றுப்படி, 12 புள்ளிகள் இருக்க வேண்டும். இவை ஒவ்வொன்றும் கீழே விவரிக்கப்பட்டுள்ளன.

தலைப்பு பக்கம்

பின்வரும் அளவுருக்கள் இங்கே சுட்டிக்காட்டப்பட்டுள்ளன:

• திட்டத்தின் பெயர்;
• தொலைபேசி எண்கள், முகவரிகள் மற்றும் பிற தொடர்பு விவரங்களுடன் திட்டத்தை செயல்படுத்த திட்டமிடப்பட்டுள்ள அமைப்பின் பெயர்;
• மேற்கண்ட அமைப்பின் தலைவர்;
• வணிகத் திட்டத்தின் டெவலப்பர் (குழு அல்லது தலைவர்);
• ஆவணம் தயாரிக்கும் தேதி;
• திட்டத்திற்கான நிதிக் கணக்கீடுகளின் மிக முக்கியமான குறிகாட்டிகளை முதல் தாளில் வைக்க அனுமதிக்கப்படுகிறது.

யோசனை மற்றும் வணிகத் திட்டத்திற்கு பதிப்புரிமை பாதுகாக்க இந்த ஆவணம் தேவை. ஆவணத்தில் உள்ள தகவல்களை ஆசிரியரின் அனுமதியின்றி விநியோகிக்க அவருக்கு உரிமை இல்லை என்ற வாசகரின் அறிவை இது பிரதிபலிக்கிறது. முதலீட்டாளர் ஒப்பந்தத்தை ஏற்றுக் கொள்ளாவிட்டால், நகலெடுப்பதற்கான தடை, ஆவணத்தின் நகல், மற்றொரு நபருக்கு மாற்றுவது, வாசிக்கப்பட்ட வணிகத் திட்டத்தை ஆசிரியருக்கு திருப்பித் தர வேண்டிய தேவை போன்ற அறிகுறிகளும் இருக்கலாம்.

தனியுரிமை குறிப்பாணைக்கான எடுத்துக்காட்டு கீழே காணலாம்.

திட்டத்தின் அடுத்த 2 பிரிவுகள் - “சுருக்கமான சுருக்கம்” மற்றும் “திட்டத்தின் முக்கிய யோசனை” - அறிமுகமாகும். பேச்சுவார்த்தைகள் திட்டமிடப்படும் வரை கூட்டாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களுடன் பூர்வாங்க திட்டமாக (பழக்கப்படுத்திக்கொள்ள) அவற்றைப் பயன்படுத்தலாம்.

சுருக்கமான சுருக்கம்

அத்தகைய ஆவணத்தின் சுருக்கமான சுருக்கம் ஆரம்பத்தில் இருந்தாலும், இதன் விளைவாக இறுதி கட்டத்தில் எழுதப்பட்டுள்ளது. சுருக்கம் என்பது திட்ட யோசனையின் ஒரு குறுகிய விளக்கம் மற்றும் நிதிக் கூறுகளின் மிக முக்கியமான பண்புகளின் பட்டியல்.

சிறந்த கேள்விகளை நீங்கள் பெறலாம் என்று பதிலளிப்பதன் மூலம் பின்வரும் கேள்விகள் இங்கே உதவும்:

1. நிறுவனம் எந்த தயாரிப்பு விற்க திட்டமிட்டுள்ளது?
2. இந்த தயாரிப்பை யார் வாங்க விரும்புகிறார்கள்?
3. நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் முதல் ஆண்டுக்கு திட்டமிடப்பட்ட விற்பனையின் (உற்பத்தி) அளவு என்ன? வருவாய் என்னவாக இருக்கும்?
4. திட்டத்தின் மொத்த செலவுகள் எவ்வளவு?
5. சட்ட வடிவத்தில் நிறுவனம் எவ்வாறு உருவாக்கப்படும்?
6. எத்தனை தொழிலாளர்களை ஈர்க்க திட்டமிட்டுள்ளீர்கள்?
7. திட்டத்தை செயல்படுத்த தேவையான மூலதன முதலீட்டின் அளவு என்ன?
8. இந்த திட்டத்திற்கான நிதி ஆதாரங்கள் யாவை?
9. ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்திற்கான மொத்த லாபம் (இலாபத்தன்மை), திருப்பிச் செலுத்தும் காலம், நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் முதல் ஆண்டின் முடிவில் உள்ள பண அளவு, லாபம் எவ்வளவு. நிகர தற்போதைய மதிப்பு.

தெரிந்து கொள்வது முக்கியம்!   விண்ணப்பத்தை முதலில் முதலீட்டாளர் படிக்கிறார். எனவே, திட்டத்தின் தலைவிதி இந்த பகுதியைப் பொறுத்தது: முதலீட்டாளர் ஆர்வமாகவோ அல்லது சலிப்படையவோ ஆவார். இந்த பகுதி 1 பக்கத்திற்கு மிகாமல் இருக்க வேண்டும்.

திட்டத்தின் முக்கிய யோசனை

1. முக்கிய திட்ட இலக்கு என்ன?
2. முக்கிய இலக்கை அடைய நிறுவனத்தின் நோக்கங்கள் என்ன?
3. குறிக்கோளுக்கு ஏதேனும் தடைகள் உள்ளனவா, அவற்றைச் சுற்றி வருவது எப்படி?
4. முடிவை அடைவதற்கும், விரைவில் இலக்கை அடைவதற்கும் என்ன சரியான செயல்களைச் செய்ய ஆசிரியர் முன்மொழிகிறார்? இந்த காலக்கெடுக்கள் என்ன?

முக்கியம்!   திட்டத்தின் இலாபத்தன்மை மற்றும் வெற்றி குறித்த நம்பிக்கையை உறுதிப்படுத்தும் தெளிவான, உண்மையான மற்றும் வெளிப்படையான வாதங்களை கொண்டு வருவது அவசியம். இந்த பகுதியின் அளவு 1-2 பக்கங்களுக்குள் உகந்ததாகும்.

அதே பிரிவில், SWOT பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்துவது வழக்கம் – நிறுவனத்தின் வலுவான, பலவீனமான அம்சங்கள், வாய்ப்புகள் (வாய்ப்புகள்) மற்றும் சாத்தியமான அச்சுறுத்தல்களின் மதிப்பீடு. அத்தகைய பகுப்பாய்வு இல்லாமல் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை சரியாகவும் முழுமையாகவும் உருவாக்க முடியும் என்பது சாத்தியமில்லை.

SWOT பகுப்பாய்வு நிறுவனத்தின் வாழ்க்கையை பாதிக்கும் 2 அம்சங்களை பிரதிபலிக்கிறது: உள், நிறுவனத்துடன் தொடர்புடையது, மற்றும் வெளிப்புறம் (நிறுவனத்திற்கு வெளியே உள்ள அனைத்தையும் மாற்ற முடியாது).

மறக்க வேண்டாம்: நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தை விவரிக்கிறீர்கள், ஒரு தயாரிப்பு அல்ல! ஆசிரியர்களின் பொதுவான தவறு என்னவென்றால், அவர்கள் “வலிமை” நெடுவரிசையில் பொருட்களின் பண்புகளை எழுதத் தொடங்குகிறார்கள்.

பலங்கள் அல்லது பலவீனங்களை விவரிக்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சில விருப்பங்கள் இங்கே:

• உயர் தொழில்நுட்ப உற்பத்தி;
• சேவை மற்றும் விற்பனைக்குப் பிறகு சேவை;
• உற்பத்தியின் பன்முகத்தன்மை (அதன் குறிப்பிட்ட பண்புகளை பாதிக்காமல்);
• ஊழியர்களின் தகுதி மற்றும் தொழில்முறை நிலை;
• நிறுவனத்தின் தொழில்நுட்ப உபகரணங்களின் நிலை.

வெளிப்புற காரணிகள் (“வாய்ப்புகள்” மற்றும் “அச்சுறுத்தல்கள்”) பின்வருமாறு:

• சந்தை வளர்ச்சி விகிதங்கள்;
• போட்டி நிலை;
• பிராந்தியத்தில் அரசியல் நிலைமை, நாடு;
• சட்டத்தின் அம்சங்கள்;
• நுகர்வோர் கடனுதவியின் அம்சங்கள்.

உதாரணமாக

சந்தை பண்புகள்

• சமீபத்திய ஆண்டுகளில் தொழில்துறையில் இதே போன்ற தயாரிப்புகளின் விற்பனை இயக்கவியல்;
• சந்தை தொழில் வளர்ச்சி விகிதம்;
• விலை போக்குகள் மற்றும் அம்சங்கள்;
• போட்டியாளர்களின் விரிவான மதிப்பீடு;
• தொழில்துறையில் புதிய மற்றும் இளம் நிறுவனங்களின் தேடல் மற்றும் அறிகுறி, அத்துடன் அவற்றின் செயல்பாடுகள் பற்றிய விளக்கம்;
• நுகர்வோர் சந்தையின் விளக்கம், அவர்களின் ஆசைகள், நோக்கங்கள், தேவைகள், வாய்ப்புகள்;
• விஞ்ஞான, சமூக, பொருளாதார அம்சங்களின் சாத்தியமான தாக்கத்தை மதிப்பீடு செய்தல்;
• சந்தை வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள்.

திட்டத்தின் சாரம்

இந்த பிரிவு ஒரு வணிகத் திட்டத்தின் யோசனையை வெளிப்படுத்துகிறது. இது "வெளிச்சத்திற்கு" செல்ல நிறுவனத்தின் தயார்நிலையின் அளவையும் பிரதிபலிக்கிறது, இதற்கு தேவையான அனைத்து நிதிகளின் இருப்பு.

இந்த பிரிவில் மிக முக்கியமான விதிகள்:

• முதன்மை இலக்குகள்;
• இலக்கு நுகர்வோர் பிரிவின் விளக்கம்;
• சந்தை வெற்றியின் முக்கிய உற்பத்தி காரணிகள்;
• உற்பத்தியின் விரிவான பிரதிநிதித்துவம், அதன் பண்புகள் மேலே வரையறுக்கப்பட்ட சந்தைப் பிரிவின் கட்டமைப்பிற்குள் இருக்க வேண்டும்;
• தயாரிப்பு வளர்ச்சியின் நிலை (உற்பத்தி தொடங்கப்பட்டால்), காப்புரிமை மற்றும் பதிப்புரிமை தூய்மை;
• அமைப்பின் பண்புகள்;
• திட்டத்தின் மொத்த செலவு, காலங்கள் மற்றும் முதலீடுகளின் நிதி அட்டவணையை குறிக்கிறது;
• சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்திற்கான ஆரம்ப காலத்தின் தேவையான செலவுகள் மற்றும் நன்கு ஒருங்கிணைந்த நிறுவன கட்டமைப்பை உருவாக்குதல்.

சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்

இது பணிகள், சந்தைப்படுத்தல் கொள்கையின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் அவற்றின் தீர்வு மற்றும் சாதனைக்கான வழிமுறைகளைக் குறிக்கிறது. எந்த பணியாளர்களுக்கு எந்த பணி நோக்கம் கொண்டது என்பதைக் குறிப்பிடுவது முக்கியம், எந்த கால கட்டத்தில் அதை முடிக்க வேண்டும், எந்த கருவிகளுடன். பிந்தையவருக்குத் தேவையான வழிமுறைகளையும் சுட்டிக்காட்ட வேண்டும்.

சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்   - இது ஒரு மூலோபாயம், தொடர்ச்சியான மற்றும் / அல்லது ஒரே நேரத்தில் படிகளின் தொகுப்பு, நுகர்வோரை ஈர்ப்பதற்காக உருவாக்கப்பட்டது மற்றும் அவர்களின் பங்கில் பயனுள்ள வருவாய்.

முதலீட்டாளர் இது போன்ற புள்ளிகளைக் கவனிப்பார்:

• விரிவான ஆராய்ச்சி மற்றும் சந்தை பகுப்பாய்வின் நன்கு வளர்ந்த அமைப்பு;
• பொருட்களின் விற்பனை (சேவைகள்) மற்றும் அதன் வகைப்படுத்தலின் திட்டமிடப்பட்ட அளவு, நிறுவனம் முழுத் திறனை அடையும் வரை குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு திட்டமிடப்பட்டுள்ளது;
• தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகள்;
• தயாரிப்பு பேக்கேஜிங் மற்றும் விலை விவரம்;
• கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை முறை;
• விளம்பர உத்தி - தெளிவாக வடிவமைக்கப்பட்ட மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியது;
• சேவை திட்டமிடல்;
• சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை செயல்படுத்துவதை கண்காணித்தல்.

உற்பத்தி திட்டம்

தயாரிப்புகளின் உருவாக்கத்துடன் நேரடியாக தொடர்புடைய அனைத்தும் இந்த பகுதியில் பிரதிபலிக்கின்றன. எனவே, விநியோகத்தை மட்டுமல்ல, உற்பத்தியையும் திட்டமிடும் நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே இந்த பகுதியை எழுதுவது நல்லது.

கட்டாய புள்ளிகள்:

• தேவையான உற்பத்தி திறன்;
• செயல்முறையின் விரிவான விளக்கம்;
• துணை ஒப்பந்தக்காரர்களிடம் ஒப்படைக்கப்பட்ட செயல்பாடுகளின் விரிவான விளக்கம்;
• தேவையான உபகரணங்கள், அதன் பண்புகள், செலவு மற்றும் கொள்முதல் அல்லது வாடகை முறை;
• துணை;
• உற்பத்திக்கு தேவையான பகுதி;
• மூலப்பொருட்கள்.

செலவுகள் தேவைப்படும் எல்லாவற்றிற்கும் விலையைக் குறிப்பிடுவது முக்கியம்.

நிறுவன திட்டம்

இந்த கட்டத்தில், நிறுவனத்தின் நிறுவன மூலோபாய நிர்வாகத்தின் கொள்கைகள் உருவாக்கப்படுகின்றன. நிறுவனம் ஏற்கனவே இருந்தால், இந்த உருப்படி இன்னும் தேவைப்படுகிறது: இது ஏற்கனவே உள்ள கட்டமைப்பின் நோக்கம் குறிக்கோள்களின் பொருத்தத்தை தீர்மானிக்கிறது. நிறுவன பகுதி நிச்சயமாக பின்வரும் தரவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்:

• சட்ட வடிவத்தின் பெயர் (ஐபி, ஓஜேஎஸ்சி, கூட்டாண்மை மற்றும் பிற);
• நிறுவன மேலாண்மை அமைப்பு, ஒரு திட்டத்தின் வடிவத்தில் கட்டமைப்பை பிரதிபலிக்கிறது, விதிகள் மற்றும் அறிவுறுத்தல்கள், தொடர்பு மற்றும் அலகுகளின் சார்பு;
• நிறுவனர்கள், அவற்றின் விளக்கம் மற்றும் தரவு;
• மேலாண்மை குழு;
• ஊழியர்களுடன் தொடர்பு;
• தேவையான அமைப்பு மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆதாரங்களுடன் மேலாண்மை அமைப்பை வழங்குதல்;
• நிறுவனத்தின் இடம்.

நிதி திட்டம்

வணிகத் திட்டத்தின் இந்த அத்தியாயம் எழுதப்பட்ட திட்டத்தின் விரிவான பொருளாதார மதிப்பீட்டை வழங்குகிறது, இலாபத்தின் அளவு, திருப்பிச் செலுத்தும் காலம், நிறுவனத்தின் நிதி ஸ்திரத்தன்மை ஆகியவற்றைக் கணக்கிடுகிறது.

முதலீட்டாளருக்கான நிதித் திட்டம் மிகவும் முக்கியமானது, இந்த திட்டம் அவருக்கு கவர்ச்சிகரமானதா என்பதை இங்கே அவர் தீர்மானிக்கிறார்.

இங்கே சில கணக்கீடுகளைச் செய்து அவற்றைச் சுருக்கமாகக் கூறுவது அவசியம்:

இடர் பகுப்பாய்வு

ஆபத்து பகுப்பாய்வில், ஆசிரியர் திட்டத்தை ஆராய்ந்து வருமானம் குறைவதற்கு வழிவகுக்கும் அச்சுறுத்தல்களை அடையாளம் காண வேண்டும். நிதி, தொழில், இயற்கை, சமூக மற்றும் பிற அபாயங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். இந்த வழக்கில், நிறுவனத்தின் தடுப்பு அல்லது நிறுவனத்தின் மீதான தாக்கத்தை குறைப்பதற்கான விரிவான மற்றும் பயனுள்ள திட்டத்தை உருவாக்குவது அவசியம். எனவே, வணிகத் திட்டம் குறிப்பிட வேண்டும்:

• அனைத்து சாத்தியமான சிக்கல்களின் பட்டியல்;
• அபாயங்களைத் தடுக்கும், அகற்றும் அல்லது குறைக்கும் நுட்பங்கள் மற்றும் கருவிகளின் தொகுப்பு;
• அதன் வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்காத நிகழ்வுகள் நிகழும்போது நிறுவனத்தின் நடத்தை மாதிரிகள்;
• அத்தகைய சிக்கல்களின் தோற்றத்தின் குறைந்த நிகழ்தகவுக்கான ஆதாரம்.

பயன்பாடுகள்

வணிகத் திட்டத்தின் கட்டமைப்பில் இது கடைசி இணைப்பு. ஆவணங்கள், மேற்கோள்கள், ஆதாரங்கள், ஒப்பந்தங்களின் நகல்கள், ஒப்பந்தங்கள், சான்றிதழ்கள், நுகர்வோரிடமிருந்து கடிதங்கள், கூட்டாளர்கள், புள்ளிவிவரங்கள், இந்த ஆவணத்தை தொகுப்பதில் பயன்படுத்தப்படும் கணக்கீட்டு அட்டவணைகள் ஆகியவை இதில் அடங்கும். இணைப்புகள் மற்றும் அடிக்குறிப்புகளைச் செருக வணிகத் திட்டத்தின் உரையில் உள்ள பயன்பாடுகள் தேவை.

பொது ஆவண தேவைகள்

• ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது தெளிவான, சுருக்கமான மொழியில், நீண்ட மற்றும் சிக்கலான சூத்திரங்கள் இல்லாமல் அவசியம்;
• விரும்பிய தொகுதி - 20-25 பக்கங்கள்;
• வணிகத் திட்டம் முதலீட்டாளருக்குத் தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் முழுமையாக உள்ளடக்கியதாக இருக்க வேண்டும்;
• ஆவணம் அவசியம் உண்மையான உண்மைகள், நியாயமான பகுத்தறிவு திட்டங்கள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும்;
• திட்டத்திற்கு ஒரு மூலோபாய அடித்தளம் இருக்க வேண்டும்: தெளிவான, கோடிட்டுக் காட்டப்பட்ட மற்றும் நிறைவு செய்யப்பட்ட, தெளிவான நோக்கங்களுடன்;
• ஒன்றோடொன்று இணைந்திருத்தல், சிக்கலானது மற்றும் நிலைத்தன்மை ஆகியவை திட்டத்தின் முக்கிய அம்சங்கள்;
• முதலீட்டாளர் எதிர்காலத்தைப் பார்க்க வேண்டும், திட்ட யோசனையின் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள்;
• வணிகத் திட்டத்தின் நெகிழ்வுத்தன்மை ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பிளஸ் ஆகும். நீங்கள் மாற்றங்களைச் செய்ய முடிந்தால், எழுதப்பட்ட திட்டத்தில் திருத்தங்கள் முதலீட்டாளருக்கு இனிமையான போனஸ்;
• நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் மீதான நிபந்தனைகள் மற்றும் கட்டுப்பாட்டு முறைகள் வணிகத் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக மாற வேண்டும்.

ஒரு நிபுணரின் உதவியின்றி புதிதாக ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவது எளிதானது அல்ல, ஆனால் சாத்தியமானது. மேற்கண்ட விதிகள், கட்டமைப்பு மற்றும் தவறுகளைத் தவிர்ப்பது முக்கியம்.

மிகவும் பொதுவான தவறுகள்

• கல்வியறிவு இல்லாத எழுத்து

மொழியின் விதிகளை புறக்கணிக்க முடியாது. நம்பமுடியாத மற்றும் நம்பிக்கைக்குரிய யோசனை சாதாரண ஐபிக்களின் திட்டங்களுடன் கூடைக்குள் பறக்கிறது என்பது பெரும்பாலும் நிகழ்கிறது. எழுத்துப்பிழை, சொல்லகராதி, நிறுத்தற்குறி மற்றும் உரையின் மோசமான விளக்கக்காட்சி ஆகியவற்றில் உள்ள பிழைகள் எந்தவொரு முதலீட்டாளரின் விருப்பத்தையும் முற்றிலும் ஊக்கப்படுத்துகின்றன.

• கவனக்குறைவான வடிவமைப்பு

ஆவணம் முழுவதும் வடிவமைப்பு ஒரே மாதிரியாக இருக்க வேண்டும்: குறிப்பான்கள், தலைப்புகள், பட்டியல்கள், எழுத்துரு, அளவு, எண், எண், இடைவெளி போன்றவை. பொருளடக்கம், தலைப்புகள், எண்ணுதல், புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் அட்டவணைகளின் பெயர்கள், வரைபடங்களில் தரவின் பதவி தேவை!

• முழுமையற்ற திட்டம்

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை சரியாக வரைய, உங்களுக்கு ஒரு முழுமையான தகவல் தேவை. மேலே பட்டியலிடப்பட்ட ஆவணத்தின் பிரிவுகள் நிபந்தனையின்றி திட்டத்தில் சேர்க்கப்பட வேண்டிய குறைந்தபட்சமாகும்.

• தெளிவற்ற திட்டம்

வேலை "செதில்களில் ஒரு மருந்தகத்தில் இருப்பது போல" இருக்க வேண்டும். தெளிவான, வரையறுக்கப்பட்ட, குறிக்கோள்களின் குறிப்பிட்ட அறிக்கைகள் மற்றும் (முக்கியமான!) யோசனைகள்.

• பல விவரங்கள்

தொழில்நுட்ப, நிதி, சந்தைப்படுத்தல் விதிமுறைகள் ஏராளமாக இருப்பது தேர்வுகளுக்கு மட்டுமே உதவும். வணிகத் திட்டத்திற்கு, நீங்கள் மிக முக்கியமான விவரங்களை மட்டுமே தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். ஒரு செயல்முறையின் முழுமையான விளக்கத்திற்கு அதிக தேவை இருந்தால், நீங்கள் அதை பயன்பாட்டில் வைக்கலாம்.

• நம்பத்தகாத தரவு

இதே போன்ற வணிக திட்டங்கள் அனுமானங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. எனவே, ஆசிரியர் யோசனையை பகுத்தறிவுடன் அணுக வேண்டும் மற்றும் ஒரு நியாயமான பின்னணியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், ஒரு உண்மையான காரணம், கணக்கீடுகளால் ஆதரிக்கப்படுகிறது.

• சில உண்மைகள்

ஒவ்வொரு அனுமானத்திற்கும் - அதன் நியாயப்படுத்தல் - உண்மையானது, உண்மையானது. உண்மைகள் வேலைக்கு அர்த்தத்தையும் நம்பிக்கையையும் தருகின்றன. உண்மைகளின் நீரூற்று ஏற்பாடு செய்வதற்கும் மதிப்பு இல்லை, நீங்கள் எடுத்துச் செல்லப்பட்டால், விவரங்களைப் பற்றிய விதியை நாங்கள் பார்க்கிறோம்.

• "எங்களுக்கு எந்த ஆபத்தும் இல்லை!"

முக்கிய விதி: ஆபத்து இல்லாமல் எந்த வணிகமும் இல்லை. "அமைதியான, ஆனால் மென்மையான" எந்த வணிகமும் இல்லை. முதலீட்டாளருக்கு இது தெரியும், ஆசிரியர் அதை அறிந்திருக்க வேண்டும். எனவே, மேகங்களிலிருந்து பூமிக்கு இறங்கி படித்து, ஆராய்ந்து, பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டிய நேரம் இது.

• "எங்களுக்கு போட்டியாளர்களும் இல்லை!"

போட்டியாளர், ஆபத்து போன்றது, எப்போதும் இருக்கும். இது நேரடி அல்லது மறைமுகமாக இருக்கலாம். இந்த தலைப்பை கவனமாகவும், நுணுக்கமாகவும் படியுங்கள், ஒரு எதிர்ப்பாளர் நிச்சயமாக அடிவானத்தில் தோன்றுவார், உங்களுக்கு ஒரு பேனாவை அசைப்பார்.

• உதவி புறக்கணிப்பு

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை நீங்களே உருவாக்குவது எல்லாவற்றையும் நீங்களே செய்வதாக அர்த்தமல்ல. மேலும், பல நிபுணர்களின் கூட்டு முயற்சிகள் மூலம் உயர்தர முடிவைப் பெறுவது சாத்தியமாகும். உதவியாளர்களுக்கு பயப்பட வேண்டாம்!

இன்று, ரஷ்யா உட்பட பல்வேறு நாடுகளின் பொருளாதாரங்களில் சிறு வணிகம் பொதுவானது. இது ஒரு சிறிய தனியார் நிறுவனமாக, அதாவது ஒரு சட்டப்பூர்வ நிறுவனமாக அல்லது ஐபி வடிவத்தில் ஒரு நபராக குறிப்பிடப்படலாம். சிறு வணிகங்கள் விற்பனைத் துறையிலும் சேவைகளிலும் குறிப்பிடப்படுகின்றன.

ரஷ்யாவில் உள்ள சிறு வணிகங்களில் கட்டுமான மற்றும் தொழில்துறை துறையில் தொழிலாளர்கள் எண்ணிக்கை 100 பேரைத் தாண்டாத நிறுவனங்கள், சில்லறை வர்த்தகத்தில் 30 பேர், வேளாண்மை மற்றும் அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களில் இந்த எண்ணிக்கை 60 பேரை அடைகிறது. ஐரோப்பாவிலும் அமெரிக்காவிலும், இந்த எண்ணிக்கை கணிசமாக அதிகமாக உள்ளது மற்றும் முறையே 300 மற்றும் 500 பேர்.

எந்தவொரு நாட்டின் பொருளாதாரத்திற்கும் சிறு வணிகத்தின் முக்கியத்துவம் மிக அதிகம், குறிப்பாக அதிக வேலையின்மை விகிதங்களைக் கொண்ட மாநிலங்களுக்கு. இதன் காரணமாக, புதிய வேலைகள் உருவாக்கப்படுகின்றன, அத்துடன் பல சேவைகள் மற்றும் பொருட்களுக்கான நுகர்வோரின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்கின்றன. இது சம்பந்தமாக, சிறு வணிகங்களுக்கு ஆதரவளிப்பதில் அரசு ஒரு செயலில் கொள்கையைக் கொண்டுள்ளது. அதன் வெற்றிகரமான உருவாக்கம், வளர்ச்சி மற்றும் இருப்புக்கு நிகழ்வுகளின் வளர்ச்சிக்கு சாத்தியமான அனைத்து விருப்பங்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது ஒரு பயனுள்ள திட்டம் அவசியம்.

உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை உருவாக்கும் ஆரம்ப கட்டத்தில் உள்ள வணிகத் திட்டம், வணிகத்தை செயல்படுத்துவதற்கான யோசனையையும் வழிகளையும் இறுதி செய்ய உதவுகிறது, அத்துடன் முதலீட்டின் அளவை தீர்மானிக்கவும் உதவுகிறது. எந்தவொரு வணிகத் திட்டத்தின் முக்கிய குறிக்கோள், ஒரு வணிகத்தின் செயல்பாட்டின் அனைத்து நிலைகளையும் விவரிப்பது, தேவையான செலவுகளைக் கணக்கிடுவது, அதன் கூறுகளைத் தீர்மானித்தல், ஒரு வணிகம் எப்போது லாபத்திற்குச் செல்லும் என்பதைத் தீர்மானித்தல், பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்களை தவறாகக் கணக்கிடுதல், அத்துடன் சொந்த வணிகத்தின் அபாயங்கள் மற்றும் நன்மைகள்.

ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக பணியாற்றிய பெரிய நிறுவனங்களும் தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை வளர்ப்பதற்கான ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது போன்ற ஒரு முக்கியமான விஷயத்தில் ஈடுபட்டுள்ளன என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். மேலும் வணிக மேம்பாட்டைத் திட்டமிடுவதிலும், அதை மிதக்க வைப்பதிலும் சிறப்புத் துறைகள் உள்ளன.

உங்கள் சொந்த வணிகத்தைத் தொடங்குவதன் மூலம், கீழே கொடுக்கப்படும் வார்ப்புருக்கள் மற்றும் உதவிக்குறிப்புகளின் அடிப்படையில் உங்கள் சொந்த வணிக மேம்பாட்டு மூலோபாயத்தை உருவாக்கலாம். இந்த கட்டுரையில் ஒரு படிப்படியான வழிமுறைகளுடன் வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு எழுதுவது என்று உங்களுக்குச் சொல்வோம்.

வணிகத் திட்டத்தை எழுதும்போது, \u200b\u200bபின்வரும் முக்கிய விஷயங்களை நாம் கருத்தில் கொண்டு விவரிக்க வேண்டும்:

• உங்கள் சொந்த வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான இலக்குகள்;
• சந்தை போட்டித்திறன்;
• நிர்வாக திறன் (வேறுவிதமாகக் கூறினால், தலை மற்றும் அவரது துணை அதிகாரிகள் கையாளக்கூடிய வேலையின் அளவு);
• மாதிரி நெகிழ்வுத்தன்மை;
• வெளிப்புற காரணிகளுக்கு வெளிப்பாடு அளவு;
• நிதி கூறு, அத்துடன் இறுதி முடிவுகள்.

வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குதல்

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை ஒரு உத்தியோகபூர்வ ஆவணத்தின் வடிவத்தில் ஒரு அட்டையுடன் செயல்படுத்தலாம், கையால் காகிதத்தில் எழுதலாம் அல்லது மின்னணு வடிவத்தில் வழங்கலாம். வணிகத் திட்டத்தின் கட்டமைப்பு மற்றும் அதன் முக்கிய பிரிவுகளின் உள்ளடக்கம், சில சந்தர்ப்பங்களில் தவிர்க்கப்படக்கூடிய உருப்படிகள் உட்பட:

• தலைப்பு பக்கம் (எப்போதும் பயன்படுத்தப்படாது);
• திட்டத்தின் சுருக்கமான விளக்கம் (சுருக்கம்);
• திட்டத்தின் அடிப்படை யோசனைகள்;
• பொதுவாக துறை மற்றும் சந்தை பகுப்பாய்வு, SWOT பகுப்பாய்வு, இலக்கு பார்வையாளர்கள்;
• திட்ட செயல்படுத்தல் திட்டம்;
• வணிக யோசனையின் லாபம்;
• தேவையான ஒழுங்குமுறை கட்டமைப்பு;
• பயன்பாடு.

தலைப்பு பக்கம்

திட்டத்தின் தலைப்புப் பக்கம் என்பது ஒரு வணிக யோசனையின் முக்கிய கூறுகள் சுட்டிக்காட்டப்படும் ஒரு அட்டையாகும். இவை பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன: திட்டத்தின் பெயர் மற்றும் ஆசிரியர் (வணிகம்), திட்டத்தை உருவாக்கிய ஆண்டு மற்றும் இடம், நீங்கள் அதன் ஆரம்ப செலவையும், அதாவது முதலீடுகளையும் குறிக்கலாம்.

சுருக்கம்

வணிகத் திட்டத்தில் உள்ள சுருக்கம் ஒட்டுமொத்தமாக இந்த வழக்கின் சுருக்கமான விளக்கமாகும், இது முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கூட்டாளர்களுக்கு ஆர்வமுள்ள வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

முதலில் நீங்கள் முன்மொழியப்பட்ட சேவை அல்லது தயாரிப்பின் பொருத்தத்திற்கும் பொருத்தத்திற்கும் பகுத்தறிவை விவரிக்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, இந்த பகுதியில் உள்ள சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம். உங்கள் வணிகம் விநியோகிக்கப்படும் இலக்கு பார்வையாளர்களை வரையறுக்கவும். இதற்காக, ஒரு வணிகத்தின் யோசனை, அதன் பொருத்தப்பாடு, பரவலின் அளவு மற்றும் வருவாய் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்த வேண்டியது அவசியம். இரண்டாவது முக்கியமான விஷயம், வணிகத்தின் நம்பகத்தன்மையை பாதிக்கும் காரணிகள், அதன் வருமானம் மற்றும் திட்டத்தின் படி செயல்படுத்தல். திட்டத்தின் யோசனைகள், குறிக்கோள்கள் மற்றும் குறிக்கோள்களின் விளக்கத்திற்கு நாங்கள் சிறப்பு கவனம் செலுத்துகிறோம்.

இதையும் படியுங்கள்: வெளிப்புற பகுதிநேர வீரர்கள் சராசரி எண்ணில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளார்களா?

முக்கிய யோசனைகள்

அடுத்த பத்தி வணிகத்தின் யோசனையின் முழுமையான மற்றும் விரிவான விளக்கத்திற்கு அர்ப்பணிக்கப்பட வேண்டும். அதைத் தொகுக்கும்போது, \u200b\u200bஅடிப்படையை விவரிப்பது மட்டுமல்லாமல், சாத்தியமான விருப்பங்களையும், தற்போதுள்ள திட்டத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கான வழிகளையும் கருத்தில் கொள்வது அவசியம். எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்பு வரிசையை விரிவுபடுத்துதல் அல்லது மாற்றியமைத்தல், சேவைகளின் வரம்பை விரிவாக்குதல். முந்தைய பத்திகளின் கவனமுள்ள, திறமையான மற்றும் சிந்தனைமிக்க எழுத்து, முக்கிய செயல்பாடுகளைச் செயல்படுத்துவதற்கான ஒரு திட்டத்தை உருவாக்க மற்றும் செயல்பாட்டில் ஒரு வணிகத்தை நடத்துவதற்கான வழிமுறைகளையும் அதன் செயல்பாட்டையும் உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கும்.

அதன் அடுத்தடுத்த செயலாக்கத்திற்கான யோசனையை முன்வைப்பதற்கு முன், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் சந்தையைப் பற்றி ஒரு தரமான பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டியது அவசியம். வெற்று மற்றும் வளர்ச்சியடையாத சலுகை பிரிவை அடையாளம் காண இது உதவும். யோசனை உருவான பிறகு, வணிக வளர்ச்சியின் சாத்தியமான பாதைகள், இலக்கு பார்வையாளர்கள், அதாவது நுகர்வோர் என்பதை தீர்மானிக்க சுயவிவரக் கோளத்தை இன்னும் விரிவாகப் படிப்பது அவசியம். பின்வரும் தரவைக் குறிப்பிடுவது அவசியம்: தொழில் பற்றிய பொதுவான, சுருக்கமான தகவல்கள், அதன் முக்கிய பொருளாதார குறிகாட்டிகள், வாய்ப்புகள் மற்றும் மேம்பாட்டு இயக்கவியல்; முக்கியமானது போட்டியாளர்களின் விளக்கம் மற்றும் அவர்களின் நிதி குறிகாட்டிகள், சந்தை நிலைமைகள்.

துறை மற்றும் சந்தையின் பகுப்பாய்வு பொதுவாக, SWOT பகுப்பாய்வு, இலக்கு பார்வையாளர்களை

அதே நேரத்தில், உங்கள் திட்டத்தின் பலம் மற்றும் நன்மைகள், வாய்ப்புகள், அபாயங்கள், அச்சுறுத்தல்களை விவரிக்க வேண்டியது அவசியம் - வேறுவிதமாகக் கூறினால், யோசனையின் SWOT பகுப்பாய்வைச் செய்யுங்கள். வசதிக்காக, ஒரு அட்டவணை தொகுக்கப்பட்டுள்ளது. ஒவ்வொரு ஆபத்துக்கும், அதைக் கடக்க ஒரு செயல் திட்டம் அல்லது மாற்று செயல் விருப்பங்கள் வரையப்பட வேண்டும்.

நுகர்வோரின் இலக்கு பார்வையாளர்களின் விளக்கத்திற்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்த வேண்டியது அவசியம் - அவரது உருவப்படத்தை வரைய.   வயது மற்றும் பாலினம் மற்றும் சமூகக் குழு பற்றிய தகவல்கள், உங்கள் சேவையைப் பயன்படுத்த அல்லது ஒரு பொருளை வாங்க மக்களைத் தூண்டும் மதிப்புகள் மற்றும் நோக்கங்கள் பற்றிய தகவல்கள் இதில் அடங்கும். தற்போதுள்ள இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் உங்கள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் ஆர்வத்தையும் நுகர்வுகளையும் அதிகரிப்பதற்கான வழிகளை அடையாளம் காண இந்த வேலை உங்களை அனுமதிக்கும், மேலும் புதிய குழுக்களையும் ஈர்க்கும். அதே பத்தியில் சந்தைப்படுத்தல் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் மிகவும் இலாபகரமான மற்றும் செலவு குறைந்த வழிகளை விவரிக்க வேண்டியது அவசியம். உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் இந்த உருப்படி அதன் முக்கியமான மற்றும் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும், எனவே, அதை எழுதுவதை பொறுப்புடன் அணுக வேண்டியது அவசியம்.

திட்ட செயல்படுத்தல் திட்டம்

ஒரு செயல் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, \u200b\u200bஒரு செயலை முடித்த சரியான தேதிகள் மற்றும் நேரம் குறிக்க பரிந்துரைக்கப்படவில்லை. சில செயல்பாடுகளைச் செய்யும் மற்றும் அவற்றின் குறிப்பிட்ட செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கிய பல்வேறு வகையான திட்டங்களின் இருப்பை இங்கே நினைவில் கொள்வது அவசியம். இவற்றில் முதலாவது ஒரு மூலோபாய மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம். தோராயமான கால அவகாசங்கள் மற்றும் தேவையான பணம் மற்றும் வளங்களைக் கொண்ட நிகழ்வுகளின் அட்டவணையைத் தொகுப்பதும், அதனுடன் ஒரு மூலோபாயத்தை (அவை செயல்படுத்துவதற்கான பணிகள் மற்றும் முறைகள்) நிர்மாணிப்பதும் இதில் அடங்கும். இங்கே, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான விலைக் கொள்கைகள், அவற்றின் விநியோக சேனல்கள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன, மேலும் விளம்பர தந்திரங்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன.

வணிக யோசனை லாபம்

முந்தைய திட்டத்தின் அடிப்படையில், நிதி தயாரிப்பு மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இதில் சம்பளப்பட்டியல் கணக்கு உட்பட முழு வேலைக்கான வருமானம் மற்றும் செலவுகளின் அனைத்து பொருட்களும் அடங்கும். அதன் தொகுப்பின் சரியான தன்மை குறித்து உங்களுக்கு நம்பிக்கை இல்லையென்றால், இந்தச் செயல்பாட்டை ஒரு நிபுணரிடம் ஒப்படைப்பது நல்லது. அடுத்த உருப்படி ஒரு தயாரிப்பு திட்டத்தை எழுதுகிறது. ஒரு சப்ளையரைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் மூலப்பொருட்களைப் பெறுவது முதல் ஒரு பொருளைத் தயாரிப்பது மற்றும் அதன் விற்பனை வரை ஒரு பொருளை உருவாக்கும் முழு செயல்முறையின் விளக்கமாகும். ஒவ்வொரு பணி பிரிவின் பொறுப்புகள், ஊதியங்களின் அளவு மற்றும் பணியாளர்களின் பணியை மேம்படுத்துவதற்கான நடவடிக்கைகளை உள்ளடக்கிய நிர்வாகத் திட்டத்தை பரிந்துரைப்பது கட்டாயமாகும். உதாரணமாக, போட்டிகளில் பங்கேற்பது, மேம்பட்ட பயிற்சி.

லாபம் என்பது வணிக செயல்திறனின் குறிகாட்டியாகும்.

அதைக் கணக்கிடும்போது, \u200b\u200bகிடைக்கக்கூடிய அனைத்து வளங்களும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன, அவை ஒரு வணிகத்தை உருவாக்கும் ஆரம்ப கட்டத்திலும், அதன் வளர்ச்சியிலும் பயன்படுத்தப்படலாம். இங்கே நாம் விதை மூலதனம் மற்றும் சாத்தியமான முதலீட்டு ஊசி பற்றி பேசுகிறோம். இந்த கணக்கீடு, பிரேக்வென் புள்ளியை அடைவதற்கான நேரத்தையும், லாபத்திற்கான மாற்றத்தையும் தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது. முன்னறிவிப்பு நீண்ட காலத்திற்கு செய்யப்பட்டால், ஊதிய நிதியத்தின் சாத்தியமான வளர்ச்சி, பணவீக்கம், அத்துடன் உபகரணங்களை புதுப்பிப்பதற்கான சாத்தியமான செலவுகள் மற்றும் பொருட்களின் விலை உயர்வு ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியம்.

வணிகத் திட்டம் இல்லாமல் ஒரு வணிகத் திட்டம் கூட முடிக்கப்படவில்லை. இந்த ஆவணம் ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கான ஒரு விரிவான அறிவுறுத்தலாகும், அங்கு படிப்படியாக இறுதி இலக்கை அடைய (அதாவது, லாபத்தை அதிகரிக்க) தீர்க்க வேண்டிய பணிகள், அத்துடன் தொழில்முனைவோர் பயன்படுத்தப் போகும் முறைகள் மற்றும் வழிமுறைகள் விவரிக்கப்பட்டுள்ளன. வணிகத் திட்டம் இல்லாமல், வணிகத் திட்டத்தில் முதலீட்டைப் பெறுவது அல்லது வணிக மேம்பாட்டிற்கான கடனுக்காக வங்கியில் விண்ணப்பிப்பது சாத்தியமில்லை. இருப்பினும், தொழில்முனைவோருக்கு மூன்றாம் தரப்பு நிதி திரட்டத் திட்டமிடவில்லை என்றாலும், அவருக்கு இன்னும் ஒரு வணிகத் திட்டம் தேவை - தனக்காக.

இந்த ஆவணம் ஏன் தேவைப்படுகிறது, அதன் விதிவிலக்கான முக்கியத்துவம் என்ன? சரிபார்க்கப்பட்ட தகவல்கள் மற்றும் சரிபார்க்கப்பட்ட புள்ளிவிவரங்கள் அடங்கிய நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட வணிகத் திட்டம் வணிகத் திட்டத்தின் அடித்தளமாகும். இது சந்தையின் நிலை மற்றும் போட்டியின் தீவிரத்தை முன்கூட்டியே பகுப்பாய்வு செய்ய, சாத்தியமான அபாயங்களை முன்னறிவிப்பதற்கும் அவற்றைக் குறைப்பதற்கான வழிகளை உருவாக்குவதற்கும், தேவையான தொடக்க மூலதனத்தின் அளவையும் மொத்த முதலீட்டின் அளவையும் மதிப்பிடுவதையும், அதேபோல் மதிப்பிடப்பட்ட லாபத்தையும் மதிப்பிடுவதற்கு இது உங்களை அனுமதிக்கும் - ஒரு வார்த்தையில், நிதி அபாயத்தை எடுத்து இந்த யோசனையில் முதலீடு செய்வது அறிவுறுத்தலாமா என்பதைக் கண்டறியவும் .

“வணிக யோசனை”

எந்தவொரு திட்டத்தின் அடிப்படையும் ஒரு வணிக யோசனையாகும் - அதற்காக, உண்மையில், அனைத்தும் கருத்தரிக்கப்படுகின்றன. ஒரு யோசனை என்னவென்றால், தொழில்முனைவோருக்கு லாபத்தைக் கொடுக்கும் சேவை அல்லது தயாரிப்பு. ஒரு திட்டத்தின் வெற்றி எப்போதுமே சரியான யோசனையின் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

• எந்த யோசனை வெற்றிகரமாக உள்ளது?

ஒரு யோசனையின் வெற்றி அதன் சாத்தியமான லாபமாகும். எனவே, ஒவ்வொரு முறையும் ஆரம்பத்தில் லாபத்திற்கு சாதகமான திசைகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, சில காலத்திற்கு முன்பு ரஷ்ய கூட்டமைப்பில் தயிர் இறக்குமதி செய்வது நாகரீகமாக இருந்தது - இந்த தயாரிப்பு உடனடியாக மக்களிடையே பிரபலமடைந்தது, மேலும் இறக்குமதி செய்யும் நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை இந்த பிரபலத்தின் விகிதத்தில் வளர்ந்தது. முற்றிலும் தோல்வியுற்ற மற்றும் திறமையற்ற தொழில்முனைவோர் மட்டுமே இந்த பகுதியில் ஒரு திட்டத்தை நிரப்ப முடியும் மற்றும் ஒரு வணிகத்தை லாபகரமானதாக மாற்ற முடியும். இப்போது, \u200b\u200bஅதிக அளவு நிகழ்தகவுடன் தயிர் வர்த்தகம் செய்வதற்கான யோசனை வெற்றிகரமாக இருக்காது: சந்தை ஏற்கனவே உள்நாட்டு தயாரிப்புகளுடன் மிகைப்படுத்தப்பட்டிருக்கிறது, அதிக விலை மற்றும் சுங்கக் கஷ்டங்கள் காரணமாக இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருட்கள் நுகர்வோருக்கு சாதகமாகப் பெற வாய்ப்பில்லை, கூடுதலாக, இந்த பிரிவின் முக்கிய வீரர்கள் ஏற்கனவே சந்தையில் ஒரு இடத்தைப் பெற்றுள்ளனர் நிறுவப்பட்ட விநியோக மற்றும் விநியோக சேனல்கள்.

பெரும்பாலான தொழிலதிபர்கள், இலாபத்திற்கான யோசனையைத் தேர்ந்தெடுத்து, பெரும்பான்மையைப் பொறுத்தவரை சிந்திக்கிறார்கள் - அவர்கள் சொல்கிறார்கள், இந்த அறிமுகம் எனது அறிமுகமானவர்களுக்கு வருமானத்தைக் கொடுத்தால், நான் எனது சொந்த வியாபாரத்தை நிறுவ முடியும். இருப்பினும், அதிகமான "முன்மாதிரிகள்", போட்டியின் அதிக அளவு மற்றும் அவற்றின் விலைகளை ஆணையிடும் திறன் குறைவு. வெகுஜன வியாபாரத்தில், தோராயமான விலைகள் ஏற்கனவே நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் புதியவர், தனது போட்டித்தன்மையை அதிகரிப்பதற்காக, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக சந்தை விலைகளுக்குக் கீழே விலைகளை நிர்ணயிக்க வேண்டும் - இது நிச்சயமாக பெரிய இலாபங்களை ஈட்டுவதற்கு பங்களிக்காது.

ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு ஒரு தடையற்ற சந்தையை ஆக்கிரமிக்க உதவும் அந்த திட்டங்கள் இப்போது அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடிய யோசனைகள் - அதாவது மற்ற வணிகர்கள் இதுவரை சிந்திக்காத ஒன்றை வழங்குகின்றன. அசல் வணிக யோசனையைத் தேட, சில நேரங்களில் சுற்றிப் பார்த்து, ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் நுகர்வோர் இல்லாததைப் பற்றி சிந்திக்க போதுமானது. எனவே, ஒரு வெற்றிகரமான யோசனை என்னவென்றால், உங்கள் கைகளை ஊறவிடாமல் ஒரு துணியை கசக்கிவிட அனுமதிக்கும் மாப்ஸ் அல்லது சிறப்பு கருவிகளைப் பயன்படுத்தாமல் கணக்கிட முடியாத சிறப்பு விளக்குகள் - இந்த அறிதல் மண்டபங்களில் விளக்கு திருட்டுகளின் எண்ணிக்கையை கணிசமாகக் குறைத்துள்ளது.

பெரும்பாலும், அசல் யோசனைகள் சொந்தமாக உருவாக்கப்பட வேண்டிய அவசியமில்லை - பிற நாடுகளில் அல்லது நகரங்களில் வெற்றிகரமாக செயல்படுத்தப்படும் புதிய தயாரிப்புகளை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் உங்கள் பிராந்தியத்தில் பொருத்தமான சந்தை இடத்தை இன்னும் ஆக்கிரமிக்கவில்லை. இந்த வழியைப் பின்பற்றி, உங்கள் பிராந்தியத்தின் அல்லது நாட்டின் நுகர்வோருக்கு இந்த அறிவை நீங்கள் முதலில் வழங்குவீர்கள், அதாவது இந்த தயாரிப்புக்கான (சேவை) விலைகளை நீங்கள் நிர்ணயிக்கலாம்.

இருப்பினும், ஒரு வெற்றிகரமான வணிக யோசனைக்கு அசல் தன்மை மட்டும் போதாது. ஒரு வணிகம் வெற்றிகரமாக இருக்க இரண்டு புறநிலை முன்நிபந்தனைகள் உள்ளன:

1. - ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவர் உங்கள் தயாரிப்பின் தேவையை உணர்கிறார், அல்லது குறைந்தபட்சம் அதன் பயனைப் புரிந்துகொள்கிறார் (எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நபர் சில மருந்துகளைப் பற்றி இன்னும் அறிந்திருக்க மாட்டார், ஆனால் இதுபோன்ற ஏதாவது அவரது நோயைக் குணப்படுத்த முடியும் என்பதை அவர் உணருவார்);
2. - வாங்குபவர் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு பணம் செலுத்தத் தயாராக உள்ளார்) நீங்கள் கேட்கத் திட்டமிட்டுள்ள விலை (எடுத்துக்காட்டாக, கிட்டத்தட்ட அனைவரும் ஒரு காரை வாங்க விரும்புகிறார்கள் - இருப்பினும், எங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, அனைவருக்கும் ஒரு காரை வாங்க முடியாது).

புதுமையான வணிகக் கருத்துக்களைப் பற்றிய மேலும் ஒரு கருத்து - அதிகப்படியான அசல் தன்மை லாபத்தை மட்டுமே பாதிக்கும், ஏனென்றால் சாத்தியமான பார்வையாளர்கள் உங்கள் திட்டத்திற்கு தயாராக இருக்கக்கூடாது (பெரும்பாலான நுகர்வோர் இயற்கையால் பழமைவாதிகள் மற்றும் அவர்களின் பழக்கவழக்கங்களை மாற்ற முடியாது). குறைவான ஆபத்தான விருப்பம் தங்க சராசரியுடன் ஒட்டிக்கொள்வது - அதாவது, ஏற்கனவே பழக்கமான பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை சந்தைக்குக் கொண்டுவருவது, ஆனால் மேம்பட்ட வடிவத்தில்.

• இந்த வணிக யோசனை உங்களுக்கு சரியானதா என்பதை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது?

ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில்முனைவோருக்கு பொருந்தாவிட்டால், வெற்றிகரமான வணிக யோசனை கூட நடைமுறையில் அப்படி இருக்காது. எனவே, ஒரு அழகு நிலையத்தைத் திறப்பது ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது - ஆனால் வரவேற்புரை வியாபாரத்தின் சிக்கல்களை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளவில்லை என்றால், உங்கள் மூளைச்சலவை உங்களுக்கு நல்ல லாபத்தைத் தர வாய்ப்பில்லை. ஒரு வணிக யோசனையை தொழில்முனைவோரின் அனுபவம், அவரது அறிவு மற்றும் நிச்சயமாக வாய்ப்புகள் ஆதரிக்க வேண்டும். உங்கள் திட்டத்தால் உங்களைச் செய்ய முடியும் என்பதை எந்த குறிகாட்டிகள் குறிக்கின்றன?

1. - நிபுணத்துவம். நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த துறையில் ஒரு சிறப்புக் கல்வியைப் பெறலாம், அல்லது நீங்கள் சுயமாகக் கற்பிப்பதில் ஆர்வமாக இருக்க முடியும். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட துறையில் உற்பத்தி செயல்முறை மற்றும் பிற தேவையான அறிவைப் பற்றிய புரிதல் உங்களுக்கு உள்ளது.
2. - பேரார்வம். நீங்கள் என்ன செய்யப் போகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் விரும்ப வேண்டும். மேலும், நீங்கள் இறுதி தயாரிப்பை மட்டுமல்ல, செயல்முறையையும் விரும்ப வேண்டும், ஏனென்றால் நீங்கள் விரும்பாத ஒரு வணிகத்திற்கு உங்கள் முழு பலத்தையும் கொடுக்க முடியாது, அதாவது அதை ஒரு நல்ல நிலைக்கு கொண்டு வருவது கடினம். புகழ்பெற்ற பழமொழியை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: "நீங்கள் விரும்பும் ஒரு வணிகத்தைக் கண்டுபிடி - உங்கள் வாழ்க்கையில் ஒரு நாள் கூட நீங்கள் வேலை செய்ய வேண்டியதில்லை."
3. - தனிப்பட்ட அம்சங்கள். நீங்கள் ஒரு மூடிய மற்றும் தொடர்பற்ற நபராக இருந்தால், மற்றவர்களின் நிறுவனத்தில் சங்கடமாக இருந்தால், நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது கடினம். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு நம்பத்தகுந்த சைவ உணவு உண்பவர் என்றால், அரை முடிக்கப்பட்ட இறைச்சி பொருட்களின் வர்த்தகத்தை கருத்தில் கொள்வதில் அர்த்தமில்லை - இந்த வணிகத்தால் நல்ல லாபத்தை ஈட்ட முடியும் என்றாலும், அதைச் சமாளிப்பது உங்களுக்கு இன்னும் சங்கடமாக இருக்கும்.
4. - உங்களிடம் உள்ளவை (நிலம், ரியல் எஸ்டேட், உபகரணங்கள் போன்றவை). உங்களிடம் ஏற்கனவே சரியான உபகரணங்கள் இருந்தால் உற்பத்தியைத் தொடங்குவது மிகவும் குறைவான செலவாகும். சாலையிலிருந்து வெகு தொலைவில் இல்லாத ஒரு தனியார் வீட்டை நீங்கள் மரபுரிமையாகக் கொண்டால், சாலையோர வர்த்தகத்தில் இருந்து லாபம் ஈட்ட இது ஒரு நல்ல வாய்ப்பாகும், ஏனென்றால் உங்கள் போட்டியாளர்கள் ஏதேனும் இருந்தால், அத்தகைய நல்ல இடம் இல்லை, மேலும் இந்த நன்மை உங்கள் அனுபவமின்மையைக் கூடத் தடுக்கலாம்.

போட்டி: சிறப்பு பெறுவது எப்படி:

மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, அவர்களின் தொழில் முனைவோர் முயற்சிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கு, போட்டி தீவிரமாக இல்லாத அல்லது இல்லாத பகுதிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிகவும் அறிவுறுத்தப்படுகிறது. இருப்பினும், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், தொழில்முனைவோர் எப்படியாவது போட்டியாளர்களை எதிர்கொள்ள வேண்டியிருக்கும், மற்றும் வணிகர்கள் கேள்வியை எதிர்கொள்கின்றனர் - அவர்களின் பின்னணிக்கு எதிராக எவ்வாறு நிற்க வேண்டும்? பின்வரும் நன்மைகள் காரணமாக இதைச் செய்யலாம்:

போட்டி நன்மை

சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு உங்களை அறிவிக்கும்போது, \u200b\u200bஉங்கள் சலுகையை ஒத்தவர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்துகின்ற நன்மைகள் குறித்து உடனடியாக அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க உடனடியாக முயற்சிக்கவும், இதன் மூலம் வாங்குபவர்கள் தங்கள் தேவைகளை சிறந்த முறையில் பூர்த்தி செய்ய முடியும் என்பதை நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள். உங்கள் நன்மைகளை வெளிப்படுத்த தயங்காதீர்கள் மற்றும் நுகர்வோரின் புத்தி கூர்மை மீது தங்கியிருக்க வேண்டாம் - உங்கள் தயாரிப்பு (சேவை) உங்கள் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்பு (சேவை) இலிருந்து ஏன் சிறப்பாக வேறுபடுகிறது என்று அவர்கள் யோசிக்க வாய்ப்பில்லை. நீங்கள் சுட்டுக்கொள்ளும் ரொட்டிக்கான செய்முறையானது வைட்டமின்கள் மற்றும் பிற பயனுள்ள பொருட்களுடன் உற்பத்தியை வளப்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது என்றால், இந்த உண்மையை உங்கள் எதிர்கால வாடிக்கையாளர்களிடம் கொண்டு வருவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் ரொட்டியை ஒரு சுவையான மற்றும் புதிய தயாரிப்பாக நீங்கள் வைக்கக்கூடாது, ஏனென்றால் உங்கள் போட்டியாளர்கள் அதை ஒரே மாதிரியாகக் கொண்டுள்ளனர் - சுவையற்ற மற்றும் காலாவதியான தயாரிப்புகளை யாரும் விற்க மாட்டார்கள். ஆனால் வைட்டமின்கள் - இது உங்கள் போட்டி நன்மை, வாங்குபவர் நிச்சயமாக அதைப் பற்றி அறிந்து கொள்ள வேண்டும், எனவே விளம்பரங்களை அதற்கேற்ப சிந்திக்க வேண்டும்.

எனவே, ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதற்கான பூர்வாங்க தயாரிப்பின் சில நுணுக்கங்களை நாங்கள் ஆராய்ந்தோம், இப்போது இந்த குறிப்பிட்ட ஆவணம் மற்றும் அதன் முக்கிய பிரிவுகளுக்கு நாம் அதிக கவனம் செலுத்த முடியும்.

1. தலைப்பு பக்கம்.

அட்டைப் பக்கம் உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் “முகம்” ஆகும். வணிக மேம்பாட்டிற்காக உங்களுக்கு கடன் வழங்குவதற்கான முடிவை எடுக்கும் உங்கள் சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள் அல்லது வங்கி ஊழியர்களால் இது முதன்மையாகக் காணப்படுகிறது. எனவே, இது தெளிவாக கட்டமைக்கப்பட்டிருக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் திட்டத்தைப் பற்றிய அனைத்து முக்கிய தகவல்களையும் கொண்டிருக்க வேண்டும்:

1. - திட்டத்தின் பெயர் (எடுத்துக்காட்டாக, "சுய-அழுத்தும் மாப்களின் உற்பத்தி" அல்லது "" XXX "எனப்படும் வணிக இணைய வானொலி நிலையத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் மேம்படுத்துதல்);
2. - திட்டத்தின் சட்ட வடிவம் மற்றும் சட்ட நிறுவனத்தின் பெயர் (இதுபோன்ற பல நபர்கள் இருந்தால், பொறுப்புள்ள பகுதிகளைக் குறிக்கும் பட்டியல் தேவை);
3. - திட்டத்தின் ஆசிரியர் மற்றும் இணை ஆசிரியர்கள்
4. - திட்டத்திற்கான சிறுகுறிப்பு (எடுத்துக்காட்டாக, "இந்த ஆவணம் ஒரு வணிக வானொலி நிலையத்தின் அடித்தளம் மற்றும் மேம்பாட்டுக்கான ஒரு படிப்படியான திட்டம் ...");
5. - திட்ட செலவு (தேவையான தொடக்க மூலதனம்)
6. - உருவாக்கிய இடம் மற்றும் ஆண்டு (பெர்ம், 2016).

2. சுருக்கம்.

இந்த பத்தி திட்ட யோசனை, அதை செயல்படுத்தும் நேரம், யோசனையை செயல்படுத்துவதற்கான முக்கிய குறிக்கோள்கள் மற்றும் குறிக்கோள்கள், மதிப்பிடப்பட்ட வருவாய் மற்றும் உற்பத்தி அளவுகள் பற்றிய சுருக்கமான விளக்கமாகும். முக்கிய குறிகாட்டிகளின் முன்னறிவிப்பு - திட்ட லாபம், திருப்பிச் செலுத்தும் காலம், ஆரம்ப முதலீடு, விற்பனை, நிகர லாபம் போன்றவை.

விண்ணப்பம் ஒரு வணிகத் திட்டத்தின் முதல் பகுதி என்ற போதிலும், இந்த ஆவணம் ஏற்கனவே முழுமையாக எழுதப்பட்டு இருமுறை சரிபார்க்கப்பட்ட பின்னர் தொகுக்கப்படுகிறது, ஏனெனில் ஒரு சுருக்கமான விளக்கம் BP இன் மற்ற அனைத்து பிரிவுகளையும் உள்ளடக்கியது. விண்ணப்பம் சுருக்கமாகவும், மிகவும் தர்க்கரீதியாகவும் இருக்க வேண்டும், மேலும் திட்டத்தின் அனைத்து நன்மைகளையும் முழுமையாக வெளிப்படுத்த வேண்டும், இதனால் முதலீட்டாளர்கள் அல்லது சாத்தியமான கடன் வழங்குநர்கள் இந்த வணிக யோசனை உண்மையில் முதலீடு செய்வது மதிப்புக்குரியது என்பதைக் காணலாம்.

3. சந்தை பகுப்பாய்வு

இந்த திட்டம் செயல்படுத்தப்படும் தொழில்துறையின் நிலை, போட்டியின் அளவை மதிப்பீடு செய்தல், இலக்கு பார்வையாளர்களின் சிறப்பியல்பு மற்றும் தொழில்துறையின் வளர்ச்சி போக்குகள் ஆகியவற்றை இந்த பிரிவு பிரதிபலிக்கிறது. உண்மையான குறிகாட்டிகளைக் கொண்ட உயர்தர சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில் சந்தை பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுவது மிகவும் முக்கியம் (தவறான அல்லது தவறான பகுப்பாய்வு ஒரு வணிகத் திட்டத்தின் மதிப்பை கிட்டத்தட்ட பூஜ்ஜியமாகக் குறைக்கிறது). தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட துறையில் தொழில்முனைவோர் போதுமான திறமை இல்லாதிருந்தால், தவறான மற்றும் பிழைகளைத் தவிர்ப்பதற்காக, அவருக்கு ஒரு அவுட்சோர்சிங் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி வழங்கப்பட வேண்டும், நம்பகமான சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்திடமிருந்து உத்தரவிட வேண்டும்.

இந்த பிரிவு பொதுவாக மொத்த வணிகத் திட்டத்தில் குறைந்தது 10% எடுக்கும். தோராயமான திட்டம் பின்வருமாறு:

1. - தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தொழிற்துறையின் பொதுவான விளக்கம் (இயக்கவியல், போக்குகள் மற்றும் மேம்பாட்டு வாய்ப்புகள் - குறிப்பிட்ட கணித குறிகளுடன்);
2. - முக்கிய சந்தை வீரர்களின் சிறப்பியல்புகள் (அதாவது நேரடி மற்றும் மறைமுக போட்டியாளர்கள்), பிற நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடுகையில் உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் போட்டி நன்மைகள் மற்றும் அம்சங்களின் அறிகுறியாகும்;
3. - இலக்கு பார்வையாளர்களின் பண்புகள் (புவியியல் இருப்பிடம், வயது நிலை, பாலினம், வருமான நிலை, நுகர்வோர் வகை மற்றும் பயனர் நடத்தை போன்றவை). ஒரு தயாரிப்பு (சேவை), அவநம்பிக்கையான முன்கணிப்பு (அதாவது குறைந்தபட்ச ஓட்டம்) ஒரு பொருளின் (சேவை) நுகர்வோரைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது அவருக்கு வழிகாட்டும் முக்கிய நோக்கங்கள் மற்றும் மதிப்புகளைக் குறிக்கும் ஒரு “வழக்கமான வாடிக்கையாளரின்” உருவப்படத்தை உருவாக்குதல்;
4. - மிகவும் பயனுள்ள சேனல்கள் மற்றும் ஒரு தயாரிப்பு (சேவை) ஊக்குவிக்கும் வழிகளின் கண்ணோட்டம்;
5. - இந்த சந்தைப் பிரிவில் ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு ஏற்படக்கூடிய அபாயங்களை மதிப்பாய்வு செய்தல் மற்றும் அடையாளம் காண்பது மற்றும் அவற்றை அகற்ற அல்லது குறைப்பதற்கான வழிகளை பரிந்துரைத்தல் (அபாயங்கள் வெளிப்புற சூழ்நிலைகள் மற்றும் தொழில்முனைவோரிடமிருந்து சுயாதீனமான காரணிகள் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்);
6. - இந்த சந்தைப் பிரிவில் ஏற்படக்கூடிய மாற்றங்களின் முன்னறிவிப்பு, அத்துடன் திட்ட லாபத்தை பாதிக்கும் காரணிகளின் கண்ணோட்டம்.

4. பொருட்களின் பண்புகள் (சேவைகள்) மற்றும் அவற்றை செயல்படுத்துதல்

இந்த பத்தி தொழில்முனைவோர் உற்பத்தி செய்ய விரும்பும் பொருட்கள் அல்லது அவர் விற்க விரும்பும் சேவைகளை விரிவாக விவரிக்கிறது. ஒரு வணிக யோசனையின் போட்டி நன்மைகள் குறித்து குறிப்பாக கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும், அதாவது இந்த முன்மொழிவை பொதுவான பன்முகத்தன்மையிலிருந்து வேறுபடுத்துகிறது. இருப்பினும், யோசனையின் குறைபாடுகள் மற்றும் பலவீனங்கள் குறித்து ம silent னமாக இருக்காதீர்கள் - ஏதேனும் இருந்தால் - முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடன் வழங்குநர்களுடன் நியாயமான விளையாட்டுகளை விளையாடுவது நல்லது, கூடுதலாக, அவர்கள் இந்த உருப்படியை தாங்களாகவே பகுப்பாய்வு செய்யலாம், மேலும் ஒருதலைப்பட்ச விளக்கத்தின் போது, \u200b\u200bநீங்கள் அவர்களின் நம்பிக்கையை இழக்க நேரிடும், அதனுடன் - உங்கள் யோசனையில் நிதி முதலீடுகளை எதிர்பார்க்கலாம்.

காப்புரிமையின் இருப்பு விவரிக்கப்பட்ட யோசனைக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட முறையீட்டைக் கொடுக்கும் - ஒரு தொழில்முனைவோர் ஏதேனும் அறிவை வழங்கினால், ஏற்கனவே காப்புரிமை பெற முடிந்தது என்றால், இந்த உண்மை ஆவணத்தில் பிரதிபலிக்கப்பட வேண்டும். காப்புரிமை என்பது ஒரு போட்டி நன்மை மற்றும் கடன்கள் அல்லது முதலீடுகளைப் பெறுவதற்கான அதிக வாய்ப்பிற்கான அடிப்படையாகும்.

அத்தியாயம் அவசியம் காட்ட வேண்டும்:

1. - யோசனையின் சுருக்கமான விளக்கம்;
2. - அதை செயல்படுத்தும் முறைகள்;
3. - உற்பத்தியின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் விளக்கம் (சேவை);
4. - இரண்டாம் நிலை கொள்முதல் சதவீதம்;
5. - கூடுதல் தயாரிப்பு கோடுகள் அல்லது சேவை விருப்பங்களை உருவாக்கும் திறன், முன்மொழியப்பட்ட தயாரிப்புகளை பிரிக்கும் திறன்;
6. - சந்தை நிலைமை மற்றும் இலாபங்களை பாதிக்கும் காரணிகளுக்கு ஏற்ப திட்டத்தின் முன்மொழியப்பட்ட மாற்றம்.

5. ஒரு வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகள் (சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் மூலோபாய திட்டங்கள்)

இந்த அத்தியாயத்தில், ஒரு தொழில்முனைவோர் தனது தயாரிப்பு பற்றி ஒரு சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு எந்த வழிகளில் தெரிவிக்கப் போகிறார், இந்த தயாரிப்பை அவர் எவ்வாறு ஊக்குவிப்பார் என்பதை விவரிக்கிறார். இங்கே பிரதிபலித்தது:

6. உற்பத்தி செயல்முறையின் விளக்கம்

ஒரு உற்பத்தித் திட்டம் என்பது ஒரு பொருளை ஒரு மூல நிலையில் கண்டுபிடிப்பதில் இருந்து முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு கடை ஜன்னல்களில் இருக்கும் வரை உற்பத்தி செய்வதற்கான முழுமையான வழிமுறையின் விரிவான விளக்கமாகும். இந்த திட்டத்தில் பின்வருவன அடங்கும்:

1. - தேவையான மூலப்பொருட்கள் மற்றும் அவற்றுக்கான அடிப்படை தேவைகள் பற்றிய விளக்கம், அத்துடன் இந்த மூலப்பொருட்களை வாங்க திட்டமிட்டுள்ள சப்ளையர்கள்;
2. - மூலப்பொருட்களின் வரவேற்பு, செயலாக்கம் மற்றும் தயாரிப்புக்கு முந்தைய தயாரிப்பு;
3. - உண்மையான செயல்முறை;
4. - முடிக்கப்பட்ட உற்பத்தியின் மகசூல்;
5. - முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு, அதன் பேக்கேஜிங் மற்றும் கிடங்கிற்கு மாற்றுவது மற்றும் வாங்குபவருக்கு அடுத்தடுத்து வழங்குவதற்கான சோதனை.

உற்பத்தி செயல்முறையின் உண்மையான விளக்கத்திற்கு கூடுதலாக, இந்த அத்தியாயமும் பிரதிபலிக்க வேண்டும்:

1. - பயன்படுத்தப்படும் உபகரணங்களின் பண்புகள், அத்துடன் உற்பத்தி செயல்முறை மேற்கொள்ளப்படும் வளாகம் - தேவையான அனைத்து தரங்களையும் தேவைகளையும் குறிக்கும்;
2. - முக்கிய கூட்டாளர்களின் பட்டியல்;
3. - வளங்களையும் கடன் வாங்கிய நிதிகளையும் ஈர்க்க வேண்டிய அவசியம்;
4. - ஒரு வணிக மேம்பாட்டு காலண்டர் திட்டம் - உற்பத்தியின் தொடக்கத்திலிருந்து திட்டத்தில் முதலீடு செய்யப்பட்ட நிதிகள் செலுத்தத் தொடங்கும் காலம் வரை.

7. நிறுவனத்தின் அமைப்பு. பணியாளர்கள் மற்றும் மேலாண்மை.

இந்த அத்தியாயம் வணிக திட்டத்தின் உள் செயல்பாட்டை விவரிக்கிறது, அதாவது நிர்வாக மற்றும் நிறுவன திட்டம். அத்தியாயத்தை பின்வரும் துணைப் பத்திகளாகப் பிரிக்கலாம்:

1. - நிறுவனத்தின் சட்ட வடிவம் (எல்.எல்.சி, ஐபி, முதலியன);
2. - நிறுவனத்தின் உள் கட்டமைப்பு, சேவைகளுக்கிடையேயான பொறுப்புகளின் விநியோகம், அவற்றின் தொடர்புக்கான சேனல்கள் (இந்த துணைப்பகுதி கூடுதலாக பொருத்தமான திட்டங்களால் விளக்கப்பட்டால் சிறந்தது);
3. - ஊழியர்களின் பட்டியல், ஒவ்வொரு ஊழியரின் பொறுப்புகளின் பட்டியல், அவரது சம்பளம், சேனல்கள் மற்றும் எந்தெந்த ஊழியர்கள் தேர்வு செய்யப்படுவார்கள் என்பதற்கான அளவுகோல்கள்;
4. - பணியாளர்களுடனான பணித் துறையில் கொள்கைகள் குறித்த செயல்பாடுகளின் பட்டியல் (மேம்பட்ட பயிற்சி, பயிற்சி, பணியாளர்கள் இருப்பு போன்றவை)
5. - வணிக மேம்பாட்டு நிகழ்வுகளில் பங்கேற்பது (போட்டிகள், மாநாடுகள், கண்காட்சிகள், மானியங்கள், அரசு திட்டங்கள் போன்றவை).

8. இடர் மதிப்பீடு. அபாயங்களைக் குறைப்பதற்கான வழிகள்.

இந்த பத்தியின் நோக்கம் சாத்தியமான குறிகாட்டிகளின் (வணிக வருமானம், வாடிக்கையாளர் ஓட்டம் போன்றவை) சாதனைகளை பாதிக்கும் சாத்தியமான எதிர்மறை சூழ்நிலைகளின் ஆரம்ப மதிப்பீடாகும் - மீண்டும், சந்தை மதிப்பீட்டே இந்த மதிப்பீட்டிற்கு அடிப்படையாகும். அபாயங்கள் வெளிப்புறமாக பிரிக்கப்படுகின்றன (எடுத்துக்காட்டாக, கடுமையான போட்டி மற்றும் இந்த பிரிவில் புதிய வலுவான வீரர்கள் தோன்றுவது, வாடகை விகிதங்கள் மற்றும் பயன்பாட்டு பில்கள் அதிகரித்தல், இயற்கை பேரழிவுகள் மற்றும் அவசரநிலைகள், விகிதங்களை அதிகரிக்க வரி சட்டத்தில் மாற்றங்கள் போன்றவை) மற்றும் உள் ( நிறுவனத்திற்குள் நேரடியாக என்ன நடக்கும் - உபகரணங்கள் முறிவுகள், நேர்மையற்ற ஊழியர்கள் போன்றவை).

ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு தனது திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கும் ஊக்குவிப்பதற்கும் சரியாக என்ன பயப்பட வேண்டும் என்பது குறித்து முன்கூட்டியே தகவல் இருந்தால், அவர் எதிர்மறையான காரணிகளை நடுநிலையாக்குவதற்கும் குறைப்பதற்கும் வழிகளை முன்கூட்டியே சிந்திக்க முடியும். ஒவ்வொரு ஆபத்து தொடர்பாக, பல மாற்று உத்திகள் முன்மொழியப்பட வேண்டும் (அவசரகாலத்தில் எடுக்கப்பட்ட நடவடிக்கைகளின் அட்டவணை). முதலீட்டாளர்களிடமிருந்தோ அல்லது கடனாளிகளிடமிருந்தோ எந்த ஆபத்துகளையும் ஒருவர் மறைக்கக்கூடாது.

பல்வேறு அபாயங்களுக்கு எதிரான காப்பீடு போன்ற ஒரு வகையான பாதுகாப்புக்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும். ஒரு தொழில்முனைவோர் தனது வணிகத்தை காப்பீடு செய்ய திட்டமிட்டால், இது குறிப்பிடப்பட வேண்டும் - தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட காப்பீட்டு நிறுவனம், காப்பீட்டு பிரீமியங்களின் அளவு மற்றும் வழக்கு தொடர்பான பிற விவரங்களை குறிக்கிறது.

9. நிதி ஓட்டங்களை முன்னறிவித்தல்

வணிகத் திட்டத்தின் மிக பொறுப்பான அத்தியாயம். அதன் முக்கியத்துவம் காரணமாக, தொழில்முனைவோருக்கு நிதி மற்றும் பொருளாதார கல்வி இல்லையென்றால் அதன் எழுத்து தொழில் வல்லுநர்களிடம் ஒப்படைக்கப்பட வேண்டும். எனவே, ஆக்கபூர்வமான யோசனைகளைக் கொண்ட, ஆனால் போதுமான நிதி கல்வியறிவு இல்லாத பல தொடக்க நிறுவனங்கள், இந்த விஷயத்தில் முதலீட்டு நிறுவனங்களின் சேவைகளை நாடுகின்றன, அவை பின்னர் அவர்களின் சான்றிதழ் விசாவை வணிகத் திட்டத்தில் வைக்கின்றன - இது ஒரு வகையான நம்பகமான குடியேற்றங்களுக்கு உத்தரவாதம் மற்றும் வணிகத் திட்டத்திற்கு கூடுதல் எடையை சேர்க்கும் முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடன் வழங்குநர்களின் பார்வையில்.

எந்தவொரு வணிகத் திட்டத்தின் நிதித் திட்டமும் பின்வருமாறு:

1. - நிறுவனத்தின் இருப்புநிலை;
2. - செலவுகளின் கணக்கீடு (ஊழியர்களின் சம்பள நிதி, உற்பத்தி செலவுகள் போன்றவை);
3. - லாபம் மற்றும் இழப்பு அறிக்கை, அத்துடன் பணப்புழக்க அறிக்கை;
4. - தேவையான வெளி முதலீட்டின் அளவு;
5. - லாபம் மற்றும் இலாபத்தை கணக்கிடுதல்.

திட்டத்தின் இலாபத்தன்மை ஒரு முக்கிய குறிகாட்டியாகும், இது இந்த வணிகத்தில் முதலீடு செய்வது குறித்து முதலீட்டாளர்களின் முடிவில் தீர்க்கமான செல்வாக்கைக் கொண்டுள்ளது. இந்த தலைப்பில் உள்ள கணக்கீடுகள் திட்டத்தில் தொடக்க மூலதனம் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு முதலீடுகளை அறிமுகப்படுத்தியதிலிருந்து திட்டத்தை இடைவேளை என்று கருதி நிகர லாபத்தை ஈட்டத் தொடங்கும் தருணம் வரை உள்ளடக்கியது.

லாபத்தை கணக்கிடும்போது, \u200b\u200bஅடிப்படை சூத்திரம் வழக்கமாக R \u003d D * Zconst / (D - Z) பயன்படுத்தப்படுகிறது, இங்கு R என்பது பண அடிப்படையில் லாபத்திற்கான நுழைவாயில், D என்பது வருமானம், Z என்பது மாறி செலவு, மற்றும் Zconst நிலையான செலவு. இருப்பினும், நீண்ட கால கணக்கீடுகளுக்கு, பணவீக்கம், புதுப்பித்தல் செலவுகள், முதலீட்டு நிதிக்கான பங்களிப்புகள், நிறுவனத்தின் ஊழியர்களின் ஊதிய உயர்வு போன்ற குறிகாட்டிகளும் கணக்கீட்டு சூத்திரத்தில் சேர்க்கப்பட வேண்டும். மீண்டும், கேன்ட் விளக்கப்படத்தை காட்சிப்படுத்தல் முறையாகப் பயன்படுத்துவது அறிவுறுத்தப்படுகிறது, அதன்படி வளர்ந்து வரும் வருமானங்களின் அளவைக் கண்டறிந்து, பிரேக்வென் புள்ளியை அடைவது வசதியானது.

10. ஒழுங்குமுறை கட்டமைப்பு

வணிகத்தின் சட்டப்பூர்வ ஆதரவுக்குத் தேவையான அனைத்து ஆவணங்களும் இங்கே சுட்டிக்காட்டப்பட்டுள்ளன - சான்றிதழ்கள் மற்றும் பொருட்களுக்கான உரிமங்கள், சில வகையான நடவடிக்கைகளுக்கான அனுமதி, செயல்கள், ஒப்புதல்கள் போன்றவை. - அவற்றின் ரசீது நிபந்தனைகள் மற்றும் நேரம் பற்றிய விவரம், அத்துடன் செலவு. ஏதேனும் ஆவணங்கள் ஏற்கனவே தொழில்முனைவோரின் கைகளில் இருந்தால், இது சுட்டிக்காட்டப்பட வேண்டும், மேலும் இந்த உண்மை முதலீட்டாளர்களின் பார்வையில் ஒரு நன்மையாகவும் இருக்கும்.

11.Prilozheniya

வணிகத் திட்டத்தின் முடிவில், தொழில் முனைவோர் நிதி கணிப்புகள், சந்தை பகுப்பாய்வு போன்றவற்றைச் செய்யப் பயன்படுத்தப்பட்ட அனைத்து கணக்கீடுகள், வரைபடங்கள், வரைபடங்கள் மற்றும் பிற துணைப் பொருட்களையும், வணிகத் திட்டத்தின் புள்ளிகளைக் காட்சிப்படுத்துவதற்கும் அதன் கருத்தை எளிதாக்குவதற்கும் அனைத்து பொருட்களையும் வழங்குகிறது.

"வணிகத் திட்டத்தை தயாரிப்பதில் முக்கிய தவறுகள்"

கட்டுரையின் முடிவில், அனுபவமற்ற தொழில்முனைவோர் வணிகத் திட்டங்களை உருவாக்கும் போது செய்யும் பொதுவான தவறுகளைப் பற்றி சில வார்த்தைகளைச் சொல்ல விரும்புகிறேன். எனவே, உங்கள் திட்டத்திலிருந்து சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களை பயமுறுத்த விரும்பவில்லை என்றால் எதைத் தவிர்க்க வேண்டும்?

அதிகப்படியான வீக்கம் மற்றும் பெருக்கம். ஒரு வணிகத் திட்டம் வீட்டுப்பாடம் அல்ல, அங்கு எழுத்தின் பெரிய அளவு நல்ல தரத்திற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறது. வணிகத் திட்டத்தின் தோராயமான அளவு பொதுவாக 70-100 தாள்கள்.

விளக்கக்காட்சியின் சிரமம். உங்கள் திட்டத்தைப் படிக்கும் முதலீட்டாளர் இரண்டு அல்லது மூன்று தாள்களைப் படிப்பதற்கான உங்கள் யோசனையை கண்டுபிடிக்க முடியாவிட்டால், அவர் BP ஐ ஒதுக்கி வைப்பதற்கான அதிக நிகழ்தகவு உள்ளது.

தேவையான விளக்கங்கள் இல்லாதது. ஒரு முதலீட்டாளர் பணத்தை முதலீடு செய்ய நீங்கள் அவருக்கு வழங்கும் சந்தையின் பகுதியைப் புரிந்து கொள்ள தேவையில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் (பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் அவர் அதை உண்மையில் புரிந்து கொள்ளவில்லை, இல்லையெனில் அவர் ஏற்கனவே ஒரு சுயாதீனமான வணிகத்தைத் தொடங்கியிருப்பார்). எனவே, முக்கிய விவரங்களின் போக்கில் நீங்கள் வாசகரை சுருக்கமாக அறிமுகப்படுத்த வேண்டும்.

நெறிப்படுத்தப்பட்ட சொற்றொடர்கள்-பண்புகள் (“பெரிய சந்தை”, “சிறந்த வாய்ப்புகள்” போன்றவை). நினைவில் கொள்ளுங்கள்: துல்லியமான மற்றும் சரிபார்க்கப்பட்ட தகவல் மற்றும் கணிப்புகள் மட்டுமே.

தோராயமான, சரிபார்க்கப்படாத அல்லது தெரிந்தே தவறான நிதி குறிகாட்டிகளை வழங்குதல். மேலே உள்ள இந்த தலைப்பில் நாங்கள் ஏற்கனவே கவனம் செலுத்தியுள்ளோம், எனவே, கருத்து இல்லாமல்.