Platinti produktus. Šiais metais populiariausios prekės Rusijoje yra „Ready Lists“. Kaip parduoti savo prekes skirtingose \u200b\u200bparduotuvėse

Produktų platinimo tinklas

Prekių paskirstymo tinkle idėja yra paprasta ir todėl geniali: atsisakyti parduoti prekes per parduotuvę (parduotuvėlę, vaistinę ir kt.) Ir pristatyti prekes iš gamintojo tiesiai vartotojui. Taigi panaikinama prekybos marža, kurią apmokestina parduotuvė ir kuri įvairiais atvejais gali būti nuo 10 iki 1000%. Taip pat sumažėja transportavimo išlaidos - prekės pereina iš rankų į kitą, todėl nereikia specialiai organizuoti pristatymo.

Taigi klasikinis prekių paskirstymas tinkle reiškia parduotuvės nebuvimą (parduotuvė įprasta to žodžio prasme, tam tikra kapitalo struktūra, kur reikia ateitiką nors nusipirkti) ir reiškia logistikos trūkumą (transporto skyrius, prekių pristatymas į parduotuvę ar klientui).

Tiesiog atkreipkite dėmesį - šiuo metu klasikinis prekių paskirstymas tinkle nėra naudojamas. Iš tiesų, prekes galima parduoti tiesiai iš sandėlio, o prekes galima kelis kartus perduoti iš rankų į rankas, kol jos pasieks galutinis vartotojas (t. y. tas asmuo, kuris valgys maisto papildą ar gaminsis su kosmetika).

Tačiau pagrindinė tinklo platinimo idėja - visiškas parduotuvės nebuvimas - labai pasikeitė. Šiuolaikinės tinklo įmonės prekių paskirstymo būdu yra visiškai panašios į prekybos centrų tinklus - tai centrinis biuras (galbūt Vakarų Europoje ar Šiaurės Amerikoje) ir daugelyje regioninių biurų, kurie iš tikrųjų platina ar parduoda prekes „vietoje“.

Šiuolaikinis prekių paskirstymas tinkle - tai yra (didžiąja dalimi) paskirstymas per regioninių ir vietinių sandėlių ir parduotuvių tinklą, o ne paskirstymas iš vieno rankų į kitą.

Pradedanti įmonė turėtų maksimaliai išnaudoti prekių paskirstymą rankomis į rankas, kad sumažintų išlaidas. Tęsdama plėtrą, įmonė turėtų išplėsti savo buvimą rinkoje, organizuodama regionines ir vietines atstovybes.

Klasikinis įmonės informacijos paskirstymas tinkle yra neatsiejamas nuo klasikinio prekių platinimo. Klasikinis platintojas prekių platintojas (platintojas) - tai yra viename asmenyje

1. vartotojas (t. Y. Tas, kuris valgo prekes)

2. pardavėjas (t. Y. Tas, kuris keičia prekes į pinigus)

3. transportas (t. Y. Tas, kuris pristato prekes)

4. konsultantas (t. Y. Tas, kuris kalba apie produktą)

Šiuolaikinis platintojas, kaip jau pastebėjome, didžiąja dalimi prarado transporto funkciją.

Tam tikrais atvejais iš tikrųjų vyksta prekių ir (arba) pinigų pervedimai iš vienos rankos į kitą, tačiau tai nėra daugkartiniai pervedimai tiekimo grandinėje, kaip klasikinėje versijoje. Šiuo metu perdavimas iš vieno asmens į kitą dažniausiai būna tik vieną kartą - perkant gaminį (ir, galbūt, perduodant jį galutiniam vartotojui).

Priešingai nei prekių paskirstymas, šiuolaikinis informacijos apie įmonę skleidimas ne tik nepablogino, bet netgi tam tikra prasme tapo savarankiškas.

Buvo pristatyta speciali koncepcija - kreipimasis (nuoroda, peržiūra), tai reiškia, kad asmuo, kuris pakvietė (asmuo, kuris mane pakvietė į įmonę), arba asmuo, į kurį gali būti nukreiptas (reklamuojant produktą ar paslaugą).

Esmė: šiuolaikinis informacijos apie įmonę platinimas tinkle yra dviejų formų:

1. Aktyvus - platintojas platina, reklamuoja prekes ir tuo pat metu įtraukia naujus žmones įmonei.

2. Pasyvus - rinkodaros specialistas, ieškodamas naujų produkto produktų ir (arba) kalbėdamas su potencialiu klientu, reiškia tuos, kurie jau įsigijo produktą.

Tinklo produktai - išskirtiniai, mobilūs, būtini. Ir čia mes pristatome terminą „išskirtinis produktas“ - produktą, kurio negalima įsigyti bet kur, išskyrus šį ir tik šioje įmonėje. Pradedanti įmonė privalo turėti bent vieną išskirtinį produktą, kurį ši įmonė platina (parduoda). Tai yra normalu, jei pradedančioji įmonė turi tik vieną produktą, skirtą paskirstyti - plėtojant paskirstymo tinklą ir sandėlių tinklą, produktų asortimentą galima palaipsniui didinti. Svarbiausia, kad šis produktas yra savotiškas ir lengvai parduodamas. Jei produktas yra išskirtinis, lengvai parduodamas ir mobilus - tada tai yra tinklo produktas.

„Tinklo produktas“ yra ypatinga produktų kategorija. Ši prekė nėra parduodama parduotuvėse. Paprastai tinklo produkto reklamą neturėtų perduoti žiniasklaida (per radiją ar televiziją). Žmonės turėtų sužinoti apie tinklo produktą asmeniškai, žodžiu - iš kaimynų, pažįstamų, darbo kolegų. Be to, tinklo prekės naudojamas asmeniškaiasmeniškai. Be to, ja turi naudotis tiek galutinis vartotojas, tiek pats (iš dalies) pats platintojas.

Nekilnojamasis turtas: ne tinklo prekės, tinklo metodai

Atminkite, kad produktas gali būti išskirtinis, tačiau jam netaikomas „tinklo“ produkto apibrėžimas. Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto agentūros dažnai naudoja „išskirtinumą“, pastato ar gyvenamojo namo (buto) unikalumą kaip reklamos būdą reklamuodamiesi žiniasklaidoje ir asmeniniame pokalbyje su potencialiu pirkėju.

Bet vien tik nekilnojamasis turtas negali būti tinklo elementas, nes nekilnojamasis turtas

1. parduoda lėtai

2. retai parduodamas ir perkamas

3. jo negalima perduoti iš rankų į rankas (pažodžiui)

Atminkite, kad nekilnojamojo turto agentūros gali ir naudoti tinklo reklamos metodus, nors namas ar butas pats savaime nėra „tinklas“.

Knygos ir paveikslai

Netinka platinti paveikslėlį ar knygą internete. Nors šis produktas yra gana mobilus, ir mes turime pavyzdžių, kaip sėkmingai paskirstyti knygas ir net paveikslus tinklo metodu, vis tiek toks produktas nėra perkamas pakankamai dažnai, kad būtų išties masinis. Tinklo produktas yra dalykai, kurių reikia kiekvienam žmogui. Platintojas, jei nesugeba parduoti prekių, turi galimybę jas vartoti asmeniškai, t. valgykite maisto papildą ir pasidarykite makiažą.

Jei vis dėlto nuspręsite naudoti knygų, žurnalų, enciklopedijų ar kitų panašių produktų platinimo tinkle metodus - nepamirškite to aiškiai pasakyti savo rinkodaros plane, kitaip rizikuosite papildyti didžiulę laikraščių kioskų armiją a la Soyuzpechat.

Informacijos apie bendrovę tinkle skleidimo metodai puikiai tinka reklamuoti plataus vartojimo elektroniką ir programas (žaidimus, mobiliųjų telefonų melodijas ir kt.). Aktyvių ir pasyvių tinklo reklamos metodų derinys leidžia labai greitai, kai kuriais atvejais, tik per kelias dienas, informuoti didžiulį skaičių žmonių apie produktą ar paslaugą.

Tuo pačiu metu plataus vartojimo elektronika, programinė įranga ir muzika nėra tinklo produktai. Tokio tipo produktas

· Ne dažnai perkamas

· Nėra išskirtinis

Paprastai žiniasklaidoje reklamuojami maisto papildai, kosmetika ir susijusi literatūra.

Nors visiškai nebūtina, kad tinklo produktas būtų maisto papildas (biologiškai aktyvus maisto papildas), kosmetika ar moteriški apatiniai drabužiai, vis dėlto reikėtų pripažinti, kad šios rūšies produktas yra tinkamiausias tinklui paskirstyti (paskirstyti).

Negalima pervertinti šios sąlygos svarbos: tinklo gaminį iš dalies turi naudoti pats platintojas. Nes geriausias pavyzdys yra asmeninis pavyzdys.

Motyvacija „Aš naudoju, o tu naudoju“ per slaptą rinkodaros dalyvio ir potencialaus kliento pokalbį (mūsų „tinklo“ atveju viena močiutė ant suoliuko su kita) yra pagrindinė ir būtina paskirstymo tinklo metodu dalis - tiek paskirstant prekes, tiek tada, kai informacijos sklaida (konkrečiai apie produktą ir apskritai apie įmonę).

1) Mėginių ėmimas

Nemokamas prekių pavyzdžių platinimas laikomas vienu iš klasikinių pardavimo skatinimo būdų, aprašytų daugybėje straipsnių ir knygų apie rinkodarą. Paprastai mėginiai imami tiesiogiai produkto pardavimo vietose. Pavyzdžiui, „Lenta“ prekybos centruose beveik kiekvieną dieną galite pamatyti, kaip viena ar kita įmonė organizuoja nemokamą savo produktų platinimą. Paprastai tokie platinimai turi keletą tikslų: informuoti visuomenę apie naują produktą, atitraukti auditorijos dėmesį nuo aktyvios konkurento reklamos, tiesiog padidinti prekių pardavimą tam tikru momentu.

Jei atranka organizuojama teisingai, tai gali padidinti prekių pardavimą prekybos centre, kuriame ji laikoma, 200% (ar daugiau). Žinoma, tam tikru mastu pastaruoju metu nemokamas mėginių platinimas šiek tiek prarado savo veiksmingumą, nes žmonės yra tiesiog pripratę prie šio proceso. Tačiau kartu su kitomis rinkodaros priemonėmis atranka išlieka svarbiu pardavimo skatinimo komponentu, kurį naudoja daugelis kompanijų. Ypač kai kalbama apie FCMG.

2) Trivertizavimas

Kitas būdas padidinti prekių pardavimą yra duoti produktus išbandyti. Tuo pačiu metu jūs turite suprasti, kuo skiriasi trivertiškumas nuo tos pačios imties. Pavyzdžiui, puikus travertizacijos pavyzdys yra situacija, kai vartotojui programinės įrangos platinimo metu suteikiamas nemokamas 30 dienų laikotarpis, per kurį jis gali naudotis programa. Kai praeis šios 30 dienų, programa nustoja veikti. O dabar reikia nusipirkti arba tiesiog pašalinti.

Populiariose „Apple Store“ kompiuterių parduotuvėse visa įranga rodoma, kad lankytojai galėtų ją išbandyti veikdami. Galite naršyti internete iš „iMac“ kompiuterio, klausytis muzikos per „iPod“ ir grožėtis „CoverFlow“ grožiu savo „iPhone“. Natūralu, kad paragavę produkto pagal skonį ir spalvą galite tam tikru mastu nuspręsti, koks jis jums patrauklus. Ir jau gali kilti noras įsigyti nešiojamąjį kompiuterį iš „Apple“.

Apskritai, travertizmo esmė yra ta, kad vartotojas turi galimybę iš anksto išbandyti produktą prieš pirkdamas. Jei mes kalbėsime apie tikslą ištirti, tai ne visada paskatina paskatinti tam tikrą klientą pirkti. Yra ir kiti tikslai. Pavyzdžiui, kai kuriais atvejais įmonės užduotis yra padaryti viską, kas įmanoma, kad testeris patiktų produktui ir paliktų teigiamą atsiliepimą, arba rekomenduotų jį draugams (tokiu atveju žodis „reklama“, reiškiantis „trivertis“, turi prasmę).

3) Transumeizmas

Ir čia mes kalbame apie šiek tiek kitokį prekių paskirstymo modelį, kuris gali sudominti tam tikrą vartotojų grupę. Taigi, kas yra transumerizacija? Tai yra toks prekių paskirstymo būdas, kai klientas prekių neperka, o tam tikrą laiką nuomoja. T. y. pavyzdžiui, užuot pirkę mašiną, jie jį nuomojasi mėnesiui. O kitą mėnesį galėsite išsinuomoti visiškai kitokį automobilį. Apskritai transformatoriai jau yra visa grupė žmonių.

Kokia ten žmonių grupė! Tam tikra prasme tai yra visavertis gyvenimo būdas. Tai vartotojams leidžia neapkrauti savęs tam tikrų prekių turėjimu, tačiau tuo pačiu suteikia galimybę gauti didesnį emocijų rinkinį naudojant prekių grupę, kurios įsigyti būtų praktiška. Pavyzdžiui, veikė įmonės, leidžiančios klientams ilgą laiką išsinuomoti brangią rankinę. Tuo pačiu metu rankinę galima keisti bent kas mėnesį. Puikus pasirinkimas fashionistas, kuriose vyras neturi aliejaus šulinio.

Nuolaidos ilgą laiką buvo vienas geriausių pardavimo skatinimo būdų. Rusijoje nuolaidos yra labai svarbi priemonė. Daugybė prekių pardavimo ir antkainių išties gali labai padidinti įmonės pardavimus. Svarbiausia viską teisingai organizuoti ir nepersistengti. Galų gale nuolaidos neturi būti amžinos ir taikomos visų rūšių prekėms. Būtina apgalvoti įmonės strategiją dėl nuolaidų šiam ar tam produktui nustatymo. Galų gale, faktas yra tas, kad vartotojai gali greitai priprasti prie nuolaidų ir įsigyti jūsų produktą tik tada, kai jai yra nustatyta nuolaida. Ir tai natūraliai sumažins maržą.

Kaip matote, nuolaidos yra gana efektyvus (visi žino) būdas per trumpą laiką padidinti produktų pardavimą. Tačiau tai kelia tam tikrų pavojų, į kuriuos reikia atsižvelgti.

5) Konkursai ir loterijos

Senovėje varžybos ir visokios loterijos buvo labai populiarios. Tokios kompanijos kaip „Pepsi“ ir „Coca-Cola“ net skelbė savo konkursus per televiziją. Tuo pat metu konkursai ir loterijos buvo nukreipti būtent į pardavimo skatinimą. Prisimename tik tuos atvejus, kai po dangčiu turėjai rasti tai, už ką galėjai gauti prizus.

Šiandien konkursai ir loterijos šiek tiek prarado populiarumą, tačiau vis dar aktyviai vyksta. Pvz., Dažnai galite gauti nedidelę dovaną, surinkę reikiamą etikečių skaičių iš konkretaus produkto (etiketes galima pakeisti kažkuo kitu, iki lipdukų, išplatintų su produktu). Manoma, kad tokios akcijos ypač sėkmingos tais atvejais, kai vartotojas supranta, kaip gauti prizą. Ir tai galima padaryti labai paprastai. Pavyzdžiui, prekybos centro, kuriame perkamos prekės, kasoje. Pastaruoju metu internetiniai prekės ženklai rengia daugybę konkursų, kurie yra šiek tiek kitokio pobūdžio - jie skirti reklamuoti produktą.

Paprastai daugumos atsargų reikšmė tampa paprasta: „Pirkite dvi pakuotes - trečią gausite nemokamai“. Ir turiu pasakyti, kad dažnai tokia paprasta žinia yra labai efektyvi. Akcijas galima apskaičiuoti tiek parduodant impulsyviai, tiek ir apgalvotai. Apskritai man sunku čia prisiminti kažką tikrai originalaus. Tai visiškai tokia pati situacija kaip su nuolaidomis. Efektyviai ir kasdieniškai. Svarbiausia aiškiai nustatyti terminus.

7) Dovana papildomai

Gaukite dovaną įsigydami produktą. Kodėl gi ne? Dovanos paprastai skiriamos dviem tikslais:

Prisidėti prie impulsinio prekių pardavimo (nurodo pardavimų skatinimą);

Būdai sudominti auditoriją, sukelti sąmyšį, gandus (retas atvejis, kuris netaikomas šiam straipsniui);

Mus labiausiai domina pirmoji situacija, kai dovana yra impulsų pardavimo katalizatorius. Pavyzdys iškart ateina į galvą su Liptono arbata. Prekybos centruose galite pamatyti tokį šios arbatos rinkinį, kuriame yra firminis geltonas įmonės puodelis. Natūralu, kad vartotojas gauna tai nemokamai. Tas pats puodelis gali paskatinti daugelį žmonių nusipirkti arbatos. Net jei jie namuose turi „Lipton“ pakuotę. Galų gale, kas atsisakys nemokamos dovanos? Ypač kai pagalvoji apie meilę mūsų šalyje nemokamoms moterims.

Noriu šiek tiek daugiau pakalbėti apie impulsinį pardavimą tuo atveju, kai norint įsigyti dovaną reikia įsigyti tam tikrą kiekį prekių. Paprastai tokiu atveju apie dovaną esate informuojami kasoje. Pvz., Nusipirkę du „Nescafe“ kavos paketus, gausite puodelį visiškai nemokamai. Apie šią galimybę sužinosite iš kasos. Gana įtemptoje aplinkoje, jei turite didžiulę eilę. Natūralu, kad tokiose situacijose ne kiekvienas gali priimti pagrįstą sprendimą ir net jei jau turi 100 keksų gabaliukų, už tokią dovaną (žinoma, ne visada) jis gaus daugiau kavos.

Galiausiai nepamirškite apie kolekcines dovanas. Tai yra situacijos, kai mes perkame produktą norėdami surinkti tam tikrą dovanų kolekciją. Daugelis žmonių pradeda kolekcionuoti tokias kolekcijas su tokiu entuziazmu, kad ilgą laiką perka sau naują produktą. Ir ten jie jau gali tapti nuolatiniais klientais. Ypač jei paskatinsite juos nauja dovanų serija.

Artimiausiu metu planuoju rašyti apie reklaminius laikraščius. Tema gana plati ir įdomi. Šiuo atveju kreipiamės į vieną iš reklaminių laikraščių apraiškų, kai jie yra platinami tiesiogiai prekybos centruose. Pavyzdžiui, „Pyaterochka“ tinklas platina savo laikraščius tiesiai prie įėjimo. Paprastai juose pateikiama informacija apie tam tikro produkto nuolaidas. Natūralu, kad laikraščių platinimas tokiu būdu yra suprojektuotas taip, kad prekybos centre apsilankęs asmuo juos skaitytų prie įėjimo ir atkreiptų dėmesį į prekes su nuolaida (ar bet kokias naujas).

9) Pinigų grąžinimo garantija

Ir tai yra svarbus pardavimo skatinimo momentas. Žinoma, kad pirkėjai yra daug linkę patys įsigyti naujų produktų, jei yra galimybė grąžinti pinigus be jokių problemų. Deja, ne visos kompanijos tai supranta. Dėl to kyla įvairių problemų. Tačiau pinigų grąžinimo sąvoka yra aktyviai įtraukta į Rusijos verslą. Ir pastaraisiais metais įmonių, kurios ne tik įgyvendina, bet ir atvirai apie tai praneša, skaičius tik padidėjo.

10) Pardavėjų skatinimas

Kitas svarbus pardavimo skatinimo punktas yra kompetentingos premijos pardavėjams. Seniai žinoma, kad geriausias pasirinkimas šiuo atveju yra fiksuotas atlyginimas + procentas nuo pardavimo. Pardavėjo atlyginimas turėtų tiesiogiai priklausyti nuo prekių, kurias jis parduos, kiekio. Ilgą laiką beveik visos įmonės, prekiaujančios įranga ir drabužiais, dirbo pagal tokią schemą, pradedant „Euroset“ ir baigiant firminėmis „Adidas“ parduotuvėmis.

Tai turbūt teisingiausias požiūris. Galų gale pardavėjas supranta, kodėl jis iš viso turėtų bandyti parduoti prekes. Ką tai duos jam asmeniškai. Galbūt tai visi svarbūs pardavimo skatinimo punktai, į kuriuos norėjau atsižvelgti šiame straipsnyje. Tiksliai 10 variantų. Tikiuosi, kad jūs juos papildysite savo idėjomis. Jau pasirodė keletas, kuriuos esu pasirengęs išsakyti komentaruose.

Naujo produkto pateikimas į rinką niekada nebūna baigtas be reklamos, ir šiandien, žinoma, internetas yra populiariausia naujų produktų reklamos „platforma“. Skaitykite apie pagrindinius nemokamus ir efektyviausius produktus internete reklamuojančius būdus.

Naujo produkto reklama internete: galimybės

Šiuolaikinės kompanijos ir gamintojai pasirinko savo poziciją, kad patvirtintų savo pozicijas išleisdami naujus produktus, išplėsdami asortimentą ir tobulindami jį. Taip yra dėl to, kad esant dabartinėms ekonominėms sąlygoms rinka nuolat keičiasi, auga konkurencija ir žmonių poreikiai, išlieka tik aktyvios įmonės, kurios yra pasirengusios modernizacijai ir pradeda pristatyti naują produktą ant sėkmės bangos.

Kodėl internetas, kaip prekių reklamavimo platforma, yra toks patogus ir efektyvus? Pirmiausia todėl, kad šiandien žmonės internete ieško ir perka viską, pradedant lėktuvų bilietais ir mokymo kursais, baigiant vaikų skaidrėmis ir vaistais. Pasirinkimas „patenka“ į internetines parduotuves, nes bet kuris produktas, perkant internetu, bus pigesnis, nes nėra maksimalaus „apgaviko“, kaip tai daroma mažmeninėse parduotuvėse. Pagrindinis pliusas reklamuojant prekes internete yra tas, kad verslininkas turi galimybę pasirinkti optimaliausią variantą savo verslui, o kartais atlikti visus reklamos darbus naudodamas įvairius metodus ir „kartu“.

Prekių reklama internete vykdoma pagal šį algoritmą:

rinkodaros strategijos formavimas;
klientų informavimas apie naujo produkto atsiradimą rinkoje, naudojant internetinę reklamą kaip rinkodaros skatinimo strategijos dalį;
perėjimai nuo reklamos blokų prie įmonės informacijos šaltinio (svetainė, nukreipimo puslapis), kuriame yra išsami informacija apie naują produktą ir jo įsigijimo galimybes.

T. y., Bet kokia reklama internete turi vieną pagrindinį tikslą - pritraukti ir sudominti kuo didesnį pirkėjų skaičių. Svarbu atsižvelgti į tikslinės auditorijos, kuriai skirtas šis produktas, ypatybes. Pvz., Jei rinkai bus įvesta naujovė - belaidės LED ausinės, tada tinkama bus naujo produkto pateikimo rinkai reklamos internete strategija, tai yra, atsižvelgiant į tikslinės grupės (paauglių, jaunimo, studentų) amžių, jos poreikius, finansines galimybes, tas. „Įrankiai“, kurių dėka galima išlaikyti tikslinės auditorijos susidomėjimą. Jei rinkai pateikiamas naujas produktas, „orientuotas“ į brandesnio amžiaus žmones, pavyzdžiui, ortopedinės pagalvės, kartos čiužiniai, tada reklamos „pateikimas“ internete turėtų būti atliekamas naudojant kitas priemones, kitas dalykas „juda“.

Paprastai pirminio naujo produkto pateikimo rinkai internetu metu vienu metu naudojami keli „įrankiai“ ir galimybės, įvairūs vartotojų susidomėjimo „skatinimo“ metodai. Tai suteikia greičiausią ir akivaizdžiausią efektą. Apsvarstykite 7 naujo produkto reklamavimo internete būdus.

Pirmas metodas: savo svetainė

Internetinio žurnalo „Business.ru“ medžiagoje jau daug kalbėjome apie tai, kaip verslininkas sukuria (taip pat ir nemokamą) savo svetainę ar nukreipimo puslapį, kaip per trumpą laiką „reklamuoti“: Kaip pačiam reklamuoti svetainę; Kaip sukurti nukreipimo puslapį, kad padidintumėte pardavimus

Kiekviena šiuolaikiška įmonė šiandien turi savo svetainę, kurioje visiems interneto vartotojams pateikiama išsami informacija apie įmonės veiklą, paslaugų ir prekių kainą. Įmonės svetainė gali būti pateikiama internetinės parduotuvės forma, kurioje vartotojas gali užsisakyti norimą produktą su pristatymu, o gal tiesiog informacijos puslapį - nukreipimo puslapį - su galimybe užsisakyti atgalinį skambutį vartotojui.

Šiandien galite patys susikurti svetainę - internete yra pakankamai programų ir paslaugų, kad galėtumėte kurti savo puslapius naudodami standartinius šablonus, tačiau tai bus tik pati paprasčiausia svetainė. Kad svetainė būtų kuo kokybiškesnė, verslininkai turi naudotis internetinių dizainerių paslaugomis ir užsisakyti iš jų internetinę svetainę apie naują produktą.

Priklausomai nuo verslininko tikslo, svetainės formatas ir struktūra skirsis. Rinkodaros atstovai mano, kad pirmaisiais etapais užteks nukreipimo puslapio, norint internete reklamuoti naują produktą, kuriame bus aprašyti produkto pranašumai, klientų apžvalgos, informacija apie nuolaidas, akcijas, naudą. Jei rinkoje pateikiamas visas unikalių gaminių asortimentas, tada čia negalite išsiversti be išsamios informacijos svetainės.

Taigi visi vartotojai, besidomintys nauju įmonės produktu, „puls“ į jūsų svetainę, norėdami gauti išsamios informacijos. Štai kodėl šis šaltinis turėtų būti nedelsiant kiek įmanoma informatyvesnis, funkcionalesnis, su patogia vartotojo sąsaja. Tačiau vien tik internetinės svetainės sukūrimui šiandien neužtenka, būtina jos kompetentinga „reklama“, o pirmoji užduotis čia yra seo reklama, tai yra paieškos sistemų optimizavimas.

Antras metodas: Paieškos sistemos optimizavimas

Paieškos sistemos optimizavimas arba, kaip dar vadinama, „SEO optimizavimas“ - tai priemonių rinkinys, kurio imamasi siekiant „pakelti“ internetinę svetainę populiarių paieškos sistemų („Yandex“, „Google“, „Rambler“ ir kt.) Išleidimo rezultatuose pagal atitinkamus vartotojų prašymus. Paieškos sistemos optimizavimo tikslas yra padidinti svetainės lankomumą, o kartu ir potencialių klientų skaičių. Kaip žinome, kuo aukštesnė svetainė yra paieškos rezultatų rezultatas, tuo didesnė tikimybė, kad susidomėję vartotojai paspaus nuorodą ir apsilankys interneto puslapyje. Daugeliui verslininkų atrodo, kad šiandien neįmanoma „pralenkti“ dideles ir gerai išvystytas svetaines atliekant SEO optimizavimą, tačiau taip nėra. Būtina pasirinkti tinkamus raktinius žodžius, kurie atitiks dažniausiai pasitaikančius vartotojų prašymus šia tema, stenkitės, kad tekstai būtų maksimaliai išnaudojami.

Pastaba
Mieli skaitytojai! Prekybos ir paslaugų srities mažų ir vidutinių įmonių atstovams sukūrėme specialią programą „Business.Ru“, leidžiančią vykdyti visavertę sandėlių apskaitą, prekybos apskaitą, finansinę apskaitą, taip pat turi įmontuotą CRM sistemą. Yra ir nemokami, ir mokami tarifai.

Be tinkamų raktų „sutvarkymo“ ir svetainės užpildymo „tinkamu“ turiniu, taip pat būtina dar viena svetainės optimizacija. Mes kalbame apie vadinamųjų „elgesio veiksnių“ gerinimą, kai po pakankamo svetainės paspaudimų skaičiaus vartotojai ilgai svyruoja puslapyje, tada paieškos sistemos tokią svetainę laiko aukštos kokybės ir galiausiai „pakelia“ į aukščiausius paieškos rezultatų taškus. Paieškos sistemose taip pat atsižvelgiama į raktinių žodžių tankį (tai yra, paieškos varikliai neįtraukia šlamšto, per daug tinklalapių tekstų „pykina“, jų per daug prisotinami raktiniais žodžiais); svetainių citavimo indeksas (jei kitos populiarios svetainės nukreipia į jūsų šaltinį, tai taip pat suteiks šaltiniui papildomų „taškų“).

Be vidinio paieškos sistemų optimizavimo, tai yra darbo su turiniu, yra ir išorinio optimizavimo būdų, pavyzdžiui, registracija kataloguose, keitimasis nuorodomis, reklama tinklaraščiuose, socialiniuose tinkluose, straipsnių skelbimas ir pan. Naudodamas visas šias priemones naujo produkto reklamai komplekse, verslininkas galės pasiekti norimą rezultatą per trumpą laiką. Šiandien SEO specialistai užsiima svetainių paieškos sistemų optimizavimu, tačiau svetainių savininkai taip pat gali savarankiškai ir nemokamai reklamuoti savo svetaines ir naujus produktus - čia galimybės neribotos.

Trečias būdas: reklaminė juosta

Viena iš labiausiai paplitusių, populiariausių ir tikrai veiksmingų reklamos rūšių internete šiandien yra kontekstinė ir antraščių reklama. Reklamuodami savo naują produktą reklaminėse juostose, tai yra, grafinius vaizdus su hipersaitais į įmonės tinklalapį, kuris, savo ruožtu, bus patalpintas populiariose svetainėse, kurios yra reklamos platformos. Šios rūšies reklamos įtakos naujų produktų reklamai ribos yra daug platesnės nei kitų rūšių reklamos internete - jos pritraukia dėmesį, sukelia susidomėjimą nauju produktu, skatina interneto vartotojus imtis veiksmų (eiti į svetainę, pateikti užsakymą, nusipirkti naują produktą).

Šiandien yra daugybė galimybių reklamuoti naują produktą rinkoje, naudojant reklamjuostę internete, iš esmės, jos yra mokamos, tačiau yra ir nemokamų. Tai, pavyzdžiui, vadinamųjų reklaminių juostų tinklų paslaugos. Tai yra tam tikra „narių“ svetainių „bendruomenė“, veikianti toje pačioje sistemoje ir teikianti viena kitai savo svetainių svetaines reklamjuostėms. Parodęs tam tikrą skaičių reklaminių antraščių savo svetainėje, jos savininkas gauna galimybę patalpinti savo skelbimus į projekte dalyvaujančias svetaines. Ši priemonė yra puiki proga reklamuoti naują produktą internete.

Ketvirtasis metodas: kontekstinė reklama

Kita internetinės reklamos rūšis reklamuojant naujus produktus yra kontekstinė reklama. Jos veikimo principas yra paprastas ir todėl efektyvus: jūsų svetainės ar naujo produkto reklama yra transliuojama atitinkamo turinio svetainėse, kai vartotojų interesų sritis sutampa su reklamuojamo produkto ar paslaugos tema. Pvz., Jei įmonė reklamuoja unikalią balinimo pastą rinkoje, tada tinkama kontekstinė reklama, reklama pasirodys kiekvieną kartą, kai visos šalies ar konkretaus regiono interneto vartotojai ieškos sistemoje visko, kas susiję su dantimis.

Pavyzdžiui, tokios paieškos užklausos kaip „protezavimas“, „odontologija“, „dantų balinimas“, „didmeninė dantų pasta“ ir kt. T. y., Reklama bus rodoma specialiai tikslinei auditorijai, kuri šiuo metu ieško dominančios informacijos apie gydymą ir dantų balinimą. Kontekstinės reklamos sistemos šiandien yra naudojamos siekiant pelno didžiausiose paieškos sistemose, tai yra, šis naujo produkto reklamavimo būdas internete yra mokamas, tačiau tokio tipo reklamos kainos skiriasi priklausomai nuo parodymų skaičiaus, o tai reiškia, kad finansines investicijas galima sumažinti.

Penktas metodas: virusinė rinkodara

Kaip minėta pirmiau, informacijos platinimas internete yra „virusinio“ pobūdžio, o milijonai ir tūkstančiai vartotojų per kelias valandas gali sužinoti apie įdomų įvykį, produktą, asmenį. Šį pasaulinio tinklo „efektą“ reikia naudoti reklamuojant naujus produktus internete. Mes visi kasdien draugams ir pažįstamiems socialiniuose tinkluose siunčiame įvairias juokingas nuotraukas, vaizdo įrašus, istorijas, o neįprasta, ryški ir juokinga reklaminė žinutė plinta taip pat žaibiškai kaip ir kita ne reklamavimo informacija.

Registruokite reklamos puslapius maksimaliame skaičiuje socialinių tinklų, aprašykite siūlomus produktus, naujienas, pridėkite paveikslėlius, išsamius aprašymus, kainas, reklamuokite kiekvieną sukurtą puslapį ir grupes - įtraukkite vartotojus į visuomenę, bendraukite su suinteresuotais žmonėmis, reklamuokite, reklamuokite. Be nemokamos reklamos socialiniuose tinkluose, šiandien yra daugybė mokamos reklamos galimybių. Išleidęs minimalią pinigų sumą, reklamuotojas gauna didelį efektą.

Šiandien SMM populiarinimas taip pat vykdomas per forumus ir tinklaraščius, kuriuose sėdi šimtai žmonių, kuriuos vienija bendri interesai, aptardami prekes, paslaugas, naujus produktus. Palaikydami ryšį šiuose tinklaraščiuose ir forumuose, dalyvaudami diskusijose ir „švelniai“ reklamuodami savo naują produktą, jūs „išprovokuojate“ tinklaraščio skaitytojus ar forumo dalyvius domėtis jūsų naujuoju produktu. Žinoma, forumai ir tinklaraščiai šiandien yra puiki reklamos platforma.

Septintasis metodas: e- paštu paštu

Šiandien „įsibėgėjimas“ yra dar vienas veiksmingas būdas reklamuoti prekes internete - el. pašto informacinis biuletenis, tai yra, reklaminių pranešimų siuntimas interneto vartotojų el. Paprastai el. Pašto žinutėse pateikiama informacija apie vykstančias akcijas ir konkursus, pranešimus apie renginius, nuolaidas ir premijas. Verta prisiminti, kad reklaminius pranešimus el. Paštu galima siųsti tik vartotojams, sutikusiems su tokio tipo informacija.

Taigi, kaip rodo sėkmingų verslininkų visame pasaulyje patirtis, internetas šiandien yra naujų produktų ar paslaugų reklamavimo galimybių saugykla, begalinis įvairių būdų užmegzti ryšius su potencialiais klientais ir abipusiai naudingo bendradarbiavimo šaltinis. Tinkamai ir visapusiškai naudodamasis įvairiais būdais, reklamuodamas prekes ar paslaugas internete, kiekvienas verslininkas rizikuoja. Jis rizikuoja padaryti savo produktus megapopuliariais ir tikrai paklausiais.

Ką pasiūlyti vartotojui, bet iš to gauti pelną? Šiame straipsnyje bus aptarta, ar tai yra pelningiau įgyvendinti rinkoje ateinančiais metais.

Kas yra karšta prekė

Karšta prekė yra labai paklausi prekė, jai nesunku rasti pirkėją. Tačiau ne visais atvejais vartojimo prekės gali būti vienareikšmiškai pripažintos patikimomis ir pelningomis pardavėjui - tomis, už kurias žmogus ateis, net jei jo grynieji pinigai yra riboti. Todėl, prieš renkantis parduodamus produktus, visada reikia atsižvelgti ne tik į pardavimų lygį šiuo metu, bet ir į ateitį, taip pat apskaičiuoti pelną už vieną vienetą prekių, parduotų kasoje.

Geras bestseleris- Tai produktas, kurio bus imtasi vienodai ir krizės, ir ekonominio vystymosi metu.

Verslininkui lengviau ir protingiau gauti šiek tiek mažiau pajamų parduodant patikimus produktus (visada būtinus) nei brangius rizikos grupės produktus, kurie įsigyjami situaciniu būdu. Palyginkite javus ir gurmaniškas jūros gėrybes: žmogus grikius gali valgyti kelis kartus per savaitę, o ikrus ar krevetes jis imsis tik per atostogas.

Paprasčiausi paklausos prekės pavyzdžiai

Jei tik atsisėsite ir galvojate apie dažniausiai perkamą rusijoje prekių, tada į galvą ateina duona, cigaretės ir alkoholis. Tai tiesa, tačiau tai visiškai nereiškia, kad atvėrus verslą galima parduoti bet kurį iš šių produktų, garantuojama, kad pajamos bus didelės ir stabilios, arba, palyginti su kitais produktais, bus tam tikrų pranašumų.

Paimkite, pavyzdžiui, cigaretes - vieną iš populiariausių produktų Rusijos Federacijoje. Cigarečių verslas toli gražu nėra pats pelningiausias. Visa kaltė sistemai, kuria siekiama suformuoti maksimalias kainas šioje konkrečioje nišoje.

Arba apsvarstykite alkoholį.

Ne kiekvienas gėrimas iš didžiulės įvairovės pateks į populiariausių lyderių sąrašą. Brangūs elitiniai gėrimai - vynai, konjakai, viskis, retais atvejais, verslo savininkui pavyks gauti nuolatines pajamas taip, kaip daro pigesni ir prieinamesni gėrimai. Populiariausias gėrimas yra alus. Jau 5 metus jos pardavimai užtikrintai išlaiko savo pozicijas tame pačiame aukštame lygyje. Tačiau mažai alkoholio turinčių produktų pardavimo sėkmę įtakoja daugybė papildomų veiksnių: vieta, asortimentas, konkurencija, prekės ženklas.

Tačiau kad ir koks didelis ir didelis alkoholio ir tabako gaminių pardavimas, yra ir kitas pelningos prekės verslui, kurį visi įsigyja pirkdami apsipirkti. Ir ši garbės vieta priklauso paprastam plastikiniam maišeliui. Pradėti polietileno gamybą nėra taip paprasta, tačiau žmonės uždirba milijonus rublių už šį nereikšmingą gaminį.

Populiarūs Rusijoje produktai (pavyzdžiuose)

Dabar Rusijos Federacijoje gyventojus domina paprasčiausi duonos gaminiai, degtinė ir cigaretės. Bet čia verslininkas pradžioje turi būti atsargus: visoms nurodytoms pareigoms kainodaros metu taikomi tam tikri įstatymų nustatyti apribojimai. Taigi, norint gauti pelno, reikės užtikrinti ypač didelę prekių apyvartą, o tai parodo sunkumus pardavimo rinkoje, nes konkurencija šiuose segmentuose yra labai didelė.

Šiuo metu Rusijos Federacijoje yra paklausa:

smulki buitinė technika, biudžetinė elektronika;
elektros prekės;
buitinės chemijos ir asmens priežiūros priemonės;
vaikų žaislai;
paprasti maisto produktai (daugiausia kepiniai, patogūs maisto produktai, aliejai, grūdai ir grūdai, daržovės, arbata).

Tačiau populiarus produktas ir pelningas produktas nėra tas pats dalykas.

Pastaroji apima viską, kam pirkėjas nori išleisti savo pinigus, daug negalvodamas apie sumą. Tokie produktai, maži ir iš pirmo žvilgsnio gana banalūs, gali būti parduodami su didelėmis pajamomis. Paprastai šios mažmeninės prekybos asortimentas pigiaiJis pristatomas mažose parduotuvėse ir kioskuose, o Kinijoje yra įsigyjamas nemokamai: indai, higienos reikmenys, raštinės reikmenys, maži buityje naudingi daiktai (drabužių segtukai, kabyklos, pakabos, lipnios juostos ir panašiai). Taigi pelningas produktas yra viskas, kas mus supa kiekvieną dieną, tai, ką žmogus reguliariai naudoja.

Pirkėjui maisto reikės visada, todėl net ir krizės metu lyderiaujančios pozicijos pardavimų metu neatsisako maisto. Vartotojai stengiasi išvengti brangių pasiūlymų ir ieško prieinamų analogų, pavyzdžiui, vietoj natūralaus sūrio imasi sūrio produkto.

Kita pelninga pozicija yra gastronominiai produktai pagal svorį. Riešutai, arbatos, džiovinti vaisiai, džiovintos jūros gėrybės ir kiti smulkūs daiktai, kurių didžiulis kiekis perkamas Kinijoje ar Azijoje, o vėliau parduodamas mažose tarose su antkainiu. Tiek daug ir pigiai paverčia mažai ir brangu.

Kaip išsirinkti karštą prekę savo verslo nišai

Kiekvienas pats pasirenka tam tikrą strategiją:

nerizikingų prekių pardavimą su mažesniu, bet stabiliu pelnu;
prekyba rizikingas prekes ir tampa nestabilus, bet kartais didelis pelnas.

Daugelis verslininkų pasirinks patikimumą, tai yra, pirmąjį variantą. Pradėti ieškoti produkto komercijai reikia ne nuo populiariausių veislių, o nuo perspektyvių ir pelningų.

Labiausiai įsigytos prekėsšalyje galima suskirstyti į šias kategorijas:

maži buitiniai prietaisai - tarp jų yra virduliai, lygintuvai, maišytuvai, maišytuvai, plaukų džiovintuvai ir kiti, be kurių gyvenimas iš esmės įmanomas, tačiau su jais jis tampa patogesnis ir paprastesnis;
elektros prekės - tai lizdai, jungikliai, lemputės, adapteriai ir kiti panašūs daiktai, kurių žmogui reikia;
sanitariniai daiktai - santechnika ir komponentai, kurie linkę sugadinti - tai tarpinės, vožtuvai, čiaupai, dušai ir kiti;
kasdienio naudojimo įrankiai - plaktukai, pjūklai, vinys, varžtai, atsuktuvai, ašys ir daug daugiau, ko reikia buityje;
buitinės chemijos produktai - tai įvairūs valikliai, plovikliai, asmens higienos reikmenys, kuriuos žmonės įsigyja reguliariai pastovėdami;
drabužių ir batų daiktai - prekės, kurių žmogus nenusipirks kiekvieną dieną, bet negali išsiversti be jų;
prekės vaikams - drabužiai, žaislai, batai, aksesuarai, kasdienio gyvenimo aksesuarai ir kt .;
kiti kasdieniai daiktai.

Tarp maisto yra ir lyderių. Pagal statistiką, pernai šalyje perkama daugiausia:

mėsa, įskaitant vištieną, kiaulieną, jautieną ir kalakutieną;
vištienos kiaušiniai;
pusgaminiai - yra labai paklausūs tarp moterų;
šaldytos jūros gėrybės ir žuvis;
daržovės ir sviestas;
karvės pienas;
makaronai, miltai ir miltų gaminiai;
druska, cukrus;
javai - ryžiai, grikiai, avižos;
juodoji arbata;
vaisiai - bananai, obuoliai;
daržovės - svogūnai, bulvės, kopūstai, morkos.

Tarp veislių vieni produktai turi didelę paklausą, kiti mažiau. Kaip teisingai pasirinkti ir sustoti ties tam tikra forma?

Orientavimasis į savo pačių žinias, pomėgį ir širdies valdymą. Ne kiekvienas produktas vienodai suteiks pasitenkinimą dirbant su juo. Kai kur nepakaks žinių, kai kur eksperimentinių žinių, kai kur dažnių įgyvendinimas. Bet kurio pardavimo sėkmės raktas neturėtų būti troškimas kuo greičiau uždirbti pelno. Savo verslą, visų pirma, reikia mylėti.
Jums tinkamiausių produktų grupių palyginimas. Jei esate įsitempę tarp kelių rūšių produktų ir nežinote, kuriam iš jų duoti pirmenybę, tada išsami analizė padės nustatyti.

Pirmieji žingsniai link didesnio sandorio

Kai jau apsispręsi ką parduoti , turite atsakyti į daugybę klausimų, kurie padės sukurti verslo strategiją. Taigi tai yra:

kur parduoti;
kam parduoti.

Pirmojo klausimo sprendimą galima rasti dviem būdais:

Atidarykite pardavimo vietą, eikite į turgų , išsinuomoti parduotuvės kambarį, išsinuomoti kioską ar prekybos vietą ir pan.
Prekyba internetu. Šis metodas leis sumažinti prekių kainą ir pritraukti daugiau klientų.

Bet kuri iš šių galimybių turi ir privalumų, ir trūkumų. Ne kiekvienas produktas gali būti sėkmingai parduodamas internete ir ne kiekvienas produktas parduotuvių lentynose sugeba sudominti, kaip ir didžiuliame tinkle.

Dabar grįžkime prie antrojo klausimo - kam mes parduosime prekes. Jei produktai yra paklausūs daugiausia pagyvenusių žmonių, tada nėra prasmės organizuoti prekybą internetu. Kalbant apie realią prekybą, taip pat svarbu apsispręsti dėl pirkėjų, kad ateityje galėtų pelningai pateikti savo pardavimo rinkas.

Kitas žingsnis bus atsižvelgti į visas jūsų galimybes tokiose srityse:

pradinių investicijų prieinamumas ir apimtis pradedant verslą;
atidarius išpardavimą, patartina atlikti preliminarius rinkodaros tyrimus siūlomoje teritorijoje: paklausos galimybės, srautas, konkurencijos tikimybė ir kt .;
būtina pasirūpinti maksimalia paklausa pasirinktoje vietoje, taip pat prekių paklausos stabilumu net keičiantis ekonominei situacijai.

Išsamiai ištyrę šiuos aspektus ir pateikę teisingus atsakymus į užduodamus klausimus, verslo atidarymas neatrodys tokia sudėtinga ir bauginanti.

Prekyba internetu

Siūlyti produktus internetu yra naudinga dėl kelių priežasčių. Pirma, pasaulinio tinklo aprėptis Rusijos Federacijoje yra virš 70 proc.ir šis skaičius kasmet auga. Vienaip ar kitaip, beveik visi šalies gyventojai turi prieigą prie internetinių parduotuvių. Antra, jei anksčiau pirkimai internetu buvo populiarūs tarp jaunų žmonių, dabar šie žmonės sensta, o jaunų svetainių lankytojų „armija“ nuolat papildo, tai yra, pardavimų apimtys auga. Ir galiausiai, trečia, gyvenimo ritmas verčia ieškoti greitesnių būdų įsigyti reikalingų produktų, todėl internetinės parduotuvės ateina į pagalbą (jas lanko iš kompiuterių, o 1/3 vartotojų - iš planšetinių kompiuterių ir išmaniųjų telefonų). Be to, prekyba jomis tampa pelningesnė ir norint sutaupyti biudžeto.

Karšti produktai internete

Ką kurti tinkle, kurio labiau reikia vartotojams, kurie nori apsipirkti internetu?

Elektronika

Pirmajai grupei priklauso visų rūšių elektroniniai prietaisai ir elektros prekės, skirtingos kompaktiškais matmenimis: namų ir virtuvės prietaisai, mobiliosios programėlės, nešiojamieji kompiuteriai, skaitytuvai, planšetiniai kompiuteriai. Kalbant apie įvairius arbatinukus, skrudintuvus ir kavos virimo aparatus, geriau juos organizuoti žinomose vietose, nes atidaryti savo internetinę parduotuvę yra brangus verslas, be to, reikės nuolat konkuruoti su pagrindiniais žaidėjais.

Kvepalai ir kosmetika

Į šią grupę įeina tualetinis vanduo ir parfumerijos vanduo, odekolonas, veido ir kūno odos priežiūros priemonės, valomieji serumai ir dantenos bei dekoratyvinė kosmetika. Be to, asortimentą galima papildyti priedais, skirtais lėšų skyrimui ir pašalinimui.

Dovanų elementai ir žaislai

Net ir neturėdami pinigų žmonės linkę pasilepinti artima dovana. Neįprasti vaizdai yra perkami suaugusiems, o žaislai (pliušiniai, plastikiniai, radijo bangomis valdomi) - vaikams. Quadrocopters ir jų priedai tampa vis populiaresni.

Drabužiai ir avalynė, aksesuarai

Kreipkitės į internetines parduotuves dėl tokio, atrodytų, paprasto produkto, žmonės yra priversti didelę kainą įprastose mažmeninės prekybos vietose. Dažnai internete galima rasti panašų produktą kur kas pigiau, plius nemokamas pristatymas - dviguba nauda, \u200b\u200bir žmogui nebereikia dar kartą išeiti iš namų.

Žalioji arbata, kava

Prekyba šiuo produktu yra skatinama klientų, kurie siekia sveikos gyvensenos, pasisako už kūno valymą ir prisotinimą naudingais elementais, sąskaita. Nepaisant krizės, daugelis žmonių negali atsisakyti sau skanaus gėrimo puodelio.

Pirkimo internetu kainos

Kiekvienas, organizuojantis verslą, domisi, kokią kainą gali kompensuoti asortimentas, kiek galų gale gausi pajamų, pardavęs visas įsigytas prekes.

Dažniausiai pasitaikančių prekių marža negali būti didelė - nuo 5 iki 35%, ir tai gali sau leisti tik didelės parduotuvės. Bet net ir jie, kaip ir mažesni verslininkai, nori rasti prekių, kurių antkainis yra nuo 100% (skėčiai, rankinės, dovanos) iki 300% (dalykėlių, sezoninių gaminių). Pelningiausia yra pirkti pigius Kinijos gaminius, o po to, kai jie parduodami Rusijos Federacijos teritorijoje, kartais brangesni.

Jei planuojate atidaryti parduotuvę nuo nulio, tada geriau atsisakyti įrangos ir elektronikos pardavimo, nes jų reikia įsigyti dideliais kiekiais, o klientai eksploatacijos metu gali patirti gedimų.

Verslo atidarymo pradžioje visiškai įmanoma prekiauti „wow“ prekėmis (pirkti impulsų paklausą). Tai apima įvairius daiktus, kurie padės žmogui ką nors padaryti be didelių pastangų (lieknėjimo diržas, tam tikrų raumenų grupių treniruokliai, taupymo prietaisai)elektra, kuras). Svarbiausia, kad tokie produktai nebūtų greitai gendantys (kadangi pasibaigusių žaliavų sunaudojimo procentas yra didelis), jiems nereikia specialių laikymo sąlygų (drėgmė, temperatūra), nes turėsite ieškoti papildomų patalpų ir išleisti pinigų.

Statistika

Kaip aiškinamąjį pavyzdį mes cituojame informaciją, surinktą naudojant garsųjį „Avito“ portalą, kur tiek fiziniai asmenys, tiek įmonės užsiima prekyba. Taigi praėjusiais metais vartotojai išleido beveik 34 milijardus rublių produktų iš 5 kategorijų pirkimui:

asmeninės prekės - 6,5 milijardo;
produktai namams ir sodui - 5,5 milijardo;
produktai poilsiui ir veiklai - 3,5;
buitinė technika - 15,2;
viskas naminiams gyvūnėliams - 4,7.

Statistikos lyderiais pasirodė sezoninės prekės (pavyzdžiui, gerbėjai ir palapinės vasarą buvo gerai perkamos), rakandai ir aksesuarai bei drabužiai.

Bendroji statistika už 2016 metus mums leido sudaryti šį 10 dažniausiai internetu perkamų prekių sąrašą:

Smulkūs prietaisai tapo pardavimų internete lyderiu.
Antroje vietoje yra kosmetika ir kvepalai.
Garbingą trečią vietą užėmė mobilieji telefonai. Be to, apie 10% piliečių RFreguliariai atnaujinkite savo programėles, įsigydami telefonus internetu geresnėmis kainomis. Vidutiniškai žmonės perka modelius, kurių vertė siekia 600 USD.
Tada ateikite planšetinius kompiuterius, nešiojamuosius kompiuterius.
Žaislai ir originalios dovanos.
Licencijuota programinė įranga.
Batai, drabužiai, aksesuarai.
Knygos. Nepaprastai įdomu yra tai, kad, nepaisant nemokamo, lengvo elektroninių knygų versijų prieinamumo ir patogumo, popieriuje įrišta literatūra parduodama sparčiai internetu.
Užsisakykite ir sumokėkite už bilietus internetu.
Stambūs buitiniai prietaisai.

Tačiau dauguma populiariausių produktų netinka prekybai internetu pradėti nuo nulio. Pavyzdžiui, net jei jūs turite pakankamai pinigų investuoti į didelį gyvenimą. įrangos, tuomet ją reikia pirkti tik dideliais kiekiais ir dideliais kiekiais. Tuo pat metu neatmetamos suskirstymo išlaidos. A rinkos jau perpildytas stambių verslininkų, su kuriais bus sunku konkuruoti.

Regioninis skirtumas

Daugeliu atžvilgių paklausa priklauso ne tik nuo to, kiek pinigų klientas turi savo piniginėje, bet ir nuo sezoniškumo. Įvertinkite šią parinktį padės raktinių žodžių pasirinkimo tarnyba wordstat.yandex.ru. Šioje svetainėje turite įvesti dominančią užklausą ir pasirinkti regioną. Toliau sistema parodys, kiek kartų per mėnesį buvo paprašyta žodžio. Norėdami įvertinti prekių sezoniškumą, tiesiog pereikite prie „užklausų istorijos“ ir pažiūrėkite duomenis. Remiantis gauta informacija, nesunku padaryti išvadą, kuris produktas bus įdomesnis žmonėms vasarą ar žiemą.

Žinoma, remiantis gyvenimo patirtimi galima daryti prielaidas, tačiau statistika yra daug patikimesnė nei subjektyvi hipotezė.

Pavyzdžiui, žmogui turėtų prireikti lietaus skėčio rudenį ar pavasarį, tačiau iš tikrųjų šis produktas yra perkamas daugiausia nuo gegužės iki rugsėjo.

Kita vietos komercijos sritis yra regioninis prekės ženklas. Tai reiškia marškinėlių, megztinių, puodelių ir kitų suvenyrų su rajono, miesto ar regiono logotipais arba, pavyzdžiui, drabužių sibiriečiams, gamybą ir pardavimą.

Kaip matote, nustatyti pelningiausią produktą nėra taip sunku, nes iš tikrųjų visi šie produktai yra tai, ko mums reikia beveik kasdien. Tai, ko žmogus negali atsisakyti net ištikus krizei, visada bus pirkinių krepšelyje prie išėjimo iš parduotuvės.

Jei radote klaidą, pasirinkite teksto dalį ir paspauskite „Ctrl“ + „Enter“! Labai ačiū už jūsų pagalbą, tai labai svarbu mums ir mūsų skaitytojams!

Tam, kad gatavas gamintojo gaminys pasiektų galutinį vartotoją, reikia šiek tiek pastangų ir tam tikro laiko. Visa tai vadinama prekių paskirstymas ir įgyvendinama per vadinamuosius platinimo kanalus.

Paskirstymo kanalas - ϶ᴛᴏ juridinių ir fizinių asmenų, vykdančių veiksmus ir patiriančių išlaidų, susijusių su prekių gabenimu iš gamintojo į galutinį vartotoją, rinkinys. Platinimo kanalo pasirinkimas gali turėti didelę įtaką gamintojo sėkmei. Dėl šios priežasties gamintojas visada kruopščiai plėtoja prekių pardavimo organizavimo klausimus, o ypač paskirstymo kanalo pasirinkimą, ir tai sudaro jo esmę. pardavimo politika, tai yra, visuminiai gamintojo veiksmai, užtikrinantys efektyvų prekių judėjimą galutiniam vartotojui ir jų įgyvendinimą. Yra trys pagrindiniai pardavimo politikos tipai, pagrįsti paskirstymo kanalo pasirinkimu ir įgyvendinimo metodu:

· platus platinimas, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ sudaro produktų išdėstymą ir pardavimą bet kuriame mažmeninės prekybos taške, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ yra pasirengęs tai padaryti; toks paskirstymas tinka paprastiems, mažiems ir nebrangiems masinės prekybos produktams (maistui, plovikliams, dekoravimo medžiagoms, raštinės reikmenims ir kt.);

· išskirtinis platinimas, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ reiškia vienintelio platintojo pasirinkimą tam tikroje geografinėje teritorijoje; toks paskirstymas tinka gaminiams, kurie yra unikalūs ir brangūs, arba gaminiams, kurie gaminami tik pagal užsakymą (daugiausia pramonės projektams ir pramoninei įrangai);

· selektyvus paskirstymas, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ susideda iš bendradarbiaujant su keliais mažmenininkais, gaunančiais išimtinę teisę parduoti produktus tam tikroje geografinėje teritorijoje, tačiau skirtingai nei ankstesniu atveju, priversti konkuruoti tarpusavyje; toks paskirstymas tinkamas brangioms, firminėms prekėms ir reikalaujančioms tam tikrų paslaugų (automobilių ir traktorių, staklių ir kt.).

Apskritai, prekių paskirstymui įtaką daro daugybė veiksnių, ir paskirstymo kanalas turėtų veikti pagal juos. Paprastai didelę įtaką turi šie veiksniai:

· Produkto rūšis ir naudojimo sąlygos;

· Paslaugos, kurias turėtų papildyti pirkėjai;

· Pirkimo dažnumas;

Laikas, kurį pirkėjas praleido kiekvienam pirkiniui;

· Potencialių pirkėjų skaičius nurodytoje teritorijoje;

· Teritorijos, kurioje planuojamas paskirstyti prekes, dydis;

· Pirkėjų sutelkimas prekybos vietose;

· Konkurentų buvimas (kurių, kiek);

· Transporto palaikymas prekių pristatymui.

Platinimo kanalo dalyviai atlieka daugybę svarbių dalykų funkcijos, be kurių apsirūpinti vartojimo prekėmis būtų labai sunku:

1. Tyrimai informacinė parama prekių paskirstymo procesams, leidžianti jiems planuoti ir optimizuoti.

2. Pardavimų skatinimas kuriant ir skleidžiant teigiamą informaciją apie produktą.

3. Užmegzti ir palaikyti ilgalaikius ryšius su potencialiais pirkėjais.

4. Stacionarios, tinkamos prekės pagal pirkėjo reikalavimus (rūšiavimas, partijų formavimas, montavimas, pakavimas ir pakavimas, spalva, dizainas ir kt.).

5. Derybos pagal pristatymo sąlygas (kainų derinimas, partijų kiekis, sąlygos, transportavimo būdai, apmokėjimo sąlygos ir kt.).

6. Prekių paskirstymo organizavimas (žr. žemiau).

7. Finansavimas - padengti kanalo eksploatavimo išlaidas.

8. Rizikuotisusijusios su kanalo veikimu (finansiniai, komerciniai, transporto ir kt.).

Akivaizdu, kad pirmųjų penkių funkcijų atlikimas prisideda prie sandorių sudarymo, o likusios trys - prie jau sudarytų sandorių užbaigimo.

Visos šios paskirstymo kanalo funkcijos turi tris bendras savybes:

· Jie sugeria išteklius;

· Yra geriau atliekami dėl specializacijos ir suvienijimo;

· Gali lygiagrečiai atlikti skirtingų kanalų dalyviai.

Jei dalį jų vykdo gamintojas, atitinkamai padidėja jo išlaidos ir pardavimo kainos turėtų būti didesnės. Kai dalis funkcijų perduodamos tarpininkams, išlaidos ir atitinkamai gamintojo kainos sumažėja. Tuo pačiu metu tarpininkai privalo nusipirkti papildomą mokestį iš pirkėjo, kad padengtų savo darbo organizavimo išlaidas.

Paskirstymo kanalas apibūdinamas tokiu parametru kaip jo lygis. Paskirstymo kanalo lygis nustatomas pagal tarpininkų, esančių tarp gamintojo ir galutinio vartotojo, skaičių. Pavyzdžiui, jei vartotojas perka prekes tiesiai iš gamintojo, tai yra, tarpininkų iš viso nėra, tada yra nulio lygio paskirstymo kanalas arba tiesioginio paskirstymo kanalas. Jei gamintojas pateikia savo prekes pardavimui mažmeninėje parduotuvėje, kur vartotojas jas perka, tada yra pirmo lygio kanalas. Jei gamintojas pirmiausia parduoda savo prekes didmeniniam tarpininkui, kuris savo ruožtu paskirsto prekes mažmeninėms parduotuvėms, kuriose vartotojas perka, tada yra antro lygio kanalas ir pan. Pirmojo, antrojo ir paskesnių lygių kanalai vadinami netiesioginiais paskirstymo kanalais.

Produktų platinimas - fizinio prekių judėjimo nuo gamintojo iki galutinio vartotojo procesą. Akivaizdu, kad visi platinimo kanalo dalyviai užsiima produktų platinimu. Produkto paskirstymo sudėtis apima šias procesų grupes:

· Užsakymų priėmimas ir apdorojimas (maždaug 3% visų prekių paskirstymo išlaidų);

· Prekių partijų formavimas, jų pakavimas ir talpyklų paruošimas (maždaug 5% visų prekių paskirstymo išlaidų);

· Prekių priėmimas ir išsiuntimas (apie 6% visų prekių paskirstymo išlaidų);

· Sandėliavimas (maždaug 26% visų platinimo išlaidų);

· Garantinių atsargų sandėliuose išlaikymas (maždaug 10% visų prekių paskirstymo išlaidų);

· Prekių gabenimas (maždaug 46% visų prekių paskirstymo išlaidų);

· Produktų paskirstymo valdymas ir ataskaitų teikimas (maždaug 4% visų produkto platinimo išlaidų).

Privalumai:

Galimybė įsigyti prekių su apčiuopiama nuolaida;

Galimybė gauti dovanų už sėkmingą prekių paskirstymą.

Trūkumai:

Būtini įgūdžiai:

Gebėjimas įtikinti;

Kantrybė, nes klientas dar nežino, koks gyvybiškai svarbus jam šis dalykas.

Inventorius:

Gaminių katalogai;

Paklusnūs klientai.

Kiekvienas iš mūsų bent kartą gyvenime pasirinko ir nusipirko dovaną draugams ar artimiesiems. Dabartiniu metu gausu įvairių prekių, sunku skųstis dėl to paties drabužio, tik su perlamutro sagomis, trūkumo. Tačiau daugelis ir toliau tiesiogine prasme kankina save ir kitus, net neturėdami nė menkiausio supratimo, kokia iš tikrųjų turėtų būti dovana. Na, kaip ir garsioje pasakoje: eik ten, aš nežinau, kur, ką nors nusipirkti, aš nežinau, ką.

Bet vis tiek reikia gauti dovaną, ką daryti?

Esant blogai nuotaikai, kai skauda galvą ir iš kažkur ateina sąžinės graužatys, tingiai įjungiame televizorių ir pasirodome visi kartu su „ilgai laukta ir brangiai mylima“ reklama (niekada neprieštaraukite!).

Kaip žinote, tinginystė yra progreso variklis, ir užuot atsikėlę nuo mėgstamos minkštos sofos ir eidami apsipirkti, mes ir toliau „spausime“ kanalus tikėdamiesi surasti bent kokį nors mūsų neveikimo pagrindimą. Pagaliau vienas iš kanalų parodo „Parduotuvė ant sofos“.

Mažas paaiškinimas. Nors šios programos pavadinimas kalba pats už save, ne visi nutiko pasinaudoję telemarketinų paslaugomis, todėl paaiškiname: telemarketuose galite užsisakyti jus dominančius produktus už „juokingai mažą kainą“, ir jie bus kuo greičiau pristatyti tiesiai į namus, bet „ į krovinį “įsigykite pačią nuostabiausią ir, svarbiausia, išskirtinai reikalingą raktų pakabuką su šio„ superparduotuvės “logotipu!

Remiantis statistika, daugiau kaip 40% visų Rusijos tinklo produktų per metus parduodama pasitelkiant tokias „parduotuves ant sofos“.

Tiesą sakant, žmonės, įsitraukę į tinklo rinkodarą, tai yra, platindami tinklo produktus, turi pavydėtiną įtikinimo dovaną. Jei manote, kad galite patikinti pirkėją, kad skubiai reikia įsigyti daržovių super grotelių, tuomet galite saugiai pereiti prie produktų pardavimo. Beje, didžiąja dalimi visi žmonės, norintys užsiimti tinklo rinkodara, pirmiausia turi įsigyti tam tikrus daiktus už tam tikrą sumą. Tai yra geriausias būdas padidinti paskatą greičiau parduoti, užsidirbti, nusipirkti naujų produktų, parduoti ir pan.

Be galimybės įtikinti pirkėją teisingu pasirinkimu, jums taip pat nebūtų blogai suprasti parduodamų prekių eksploatavimo, laikymo ir naudojimo taisykles.

Jei nuspręsite rimtai užsiimti kosmetikos platinimu, kadangi Rusijos rinkoje yra daugybė kompanijų, gaminančių ją, rekomenduojame įsigyti ir šių produktų zondus. Nepamiršk, kad niekas iš tavęs nepirks kiaulės į kišenę. Be to, bandomąją pakuotę galima pristatyti klientams, perkantiems keletą brangių butelių. Mes visi esame susipažinę su tokiomis kosmetikos įmonėmis kaip AVON, Oriflame, Faberlic ir kt. Tai yra ryškiausi kosmetikos tinklų rinkodaros atstovai Rusijoje. Kas antras vidurinės mokyklos moksleivis, namų šeimininkė ir verslo moteris naudoja šį gaminį. „Milteliai, kvepalai ir lūpų dažai - viskas, ko reikia žaviai moteriai!“ Gamintojas taip pat vadovaujasi tuo ir jūs turėtumėte vadovautis tuo. Atminkite: jums reikia ne tik primesti prekes, bet ir mokėti pasikalbėti su pirkėju bei iškalbingai įtikinti jį apie šio pirkimo reikalingumą.

Linkime sėkmės!

To negalite padaryti, jei ...

Jūsų sąmonėje įsitvirtins nesaugumo jausmas dėl savo sugebėjimų ir galimybių;

Jūs jaučiatės nepatogiai, begėdiškai „garuodami“ produktus.