Pagalba sudarant verslo planą. Rizikos vertinimas. Būdai sumažinti riziką. Pasirinktos pramonės analizė ir projekto perspektyvumo įvertinimas joje

Trumpas instruktažas

Gavote idėją. Norite sukurti savo verslą. Puiku. Kas toliau? Toliau, jūs turite „sudėti viską į lentynas“, apgalvoti (kiek įmanoma) detales, kad pirmiausia suprastumėte: ar verta plėtoti šį projektą? Galbūt ištyrę rinką suprasite, kad paslauga ar produktas nėra paklausūs arba neturite pakankamai grynųjų pinigų verslui plėtoti. Gal projektą reikėtų šiek tiek patobulinti, atsisakyti nereikalingų elementų ar priešingai - ką nors pristatyti?

Apsvarstykite, ar jūsų įmonės perspektyvos padės verslo planui.

Ar pabaiga pateisina priemones?

Pradėję rengti verslo planą, atsiminkite jo tikslus ir funkcijas. Visų pirma, jūs atliekate parengiamąjį darbą, kad suprastumėte, kaip realu pasiekti planuojamus rezultatus, kiek laiko ir pinigų reikia planui įgyvendinti.

Be to, verslo planas yra būtinas norint pritraukti investuotojus, gauti dotaciją ar paskolą iš banko. T. y., Joje turėtų būti informacija apie galimą projekto pelną, būtinas išlaidas ir atsipirkimo laikotarpį. Pagalvokite apie tai, kas svarbu ir įdomu išgirsti savo gavėjams.

Naudokite sau mažą apgavikų lapą:

• Išanalizuokite rinką, į kurią planuojate patekti. Kokių kompanijų vadovai egzistuoja šia linkme. Sužinokite apie jų patirtį ir darbą.
• Išsiaiškinkite savo projekto stipriąsias ir silpnąsias puses, būsimas galimybes ir riziką. Trumpai tariant, atlikite SWOT analizę *.

SSGG analizė - (anglų k.)StiprybėsSilpnybėsGalimybės,Grėsmės - stipriosios ir silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės. Planavimo metodas, strategijos kūrimas, siekiant nustatyti pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos verslo plėtrai.

• Aiškiai nuspręskite, ko tikitės iš projekto. Iškelkite konkretų tikslą.

Pagrindinis verslo plano tikslas yra padėti, visų pirma, jums pačiam kurti įmonės strategiją ir planuoti jos plėtrą, taip pat padėti pritraukti investicijas.

Taigi, bet kuris planas turi struktūrą. Nepriklausomai nuo projekto ypatybių ir investuotojų reikalavimų, verslo planą paprastai sudaro šie elementai:

1. Įmonės santrauka  (trumpas verslo planas)

• Produkto aprašymas
• Rinkos situacijos aprašymas
• Konkurenciniai pranašumai ir trūkumai
• Organizacijos santrauka
• Grynųjų pinigų paskirstymas (investicijos ir nuosavybė)

2. Marketingo planas

• „Problemos“ apibrėžimas ir sprendimas
• Tikslinės auditorijos apibrėžimas
• Rinkos analizė ir konkurencija
• Nemokama niša, unikalus pardavimo pasiūlymas
• Klientų pritraukimo būdai ir kaina
• Pardavimo kanalai
• Rinkos užkariavimo etapai ir sąlygos

3. Prekių ar paslaugų gamybos planas

• Gamybos organizavimas
• Infrastruktūros ypatybės
• Gamybos ištekliai ir sritys
• Gamybos įranga
• Gamybos procesas
• Kokybės kontrolė
• Investicijų ir nusidėvėjimo skaičiavimas

4.Darbo eigos organizavimas

• Organizacinė įmonės struktūra
• Įgaliojimų ir atsakomybės pasiskirstymas
• Valdymo sistema

5. Finansinis planas ir rizikos prognozė

• Išlaidų sąmata
• Produkto ar paslaugos savikainos apskaičiavimas
• Pelno (nuostolio) ataskaita
• Investicinis laikotarpis
• Lūžio taškas ir atsipirkimo taškas
• Pinigų srautų prognozė
• Rizikos prognozė
• Būdai sumažinti riziką

Akivaizdu, kad verslo planas yra vienas ir jo dalys yra neatsiejamai susijusios viena su kita. Tačiau gerai išdėstyta struktūra padės nepamiršti svarbaus, taip pat giliau apsvarstyti kiekvieną iš aspektų.

Įmonės santrauka. Trumpai apie pagrindinį dalyką

Marketingo planas. Ar yra laisvų vietų?

Sudarydami rinkodaros planą turėsite išanalizuoti rinką, į kurią ketinate patekti. Taigi jūs identifikuosite savo tendencijas, surinksite informaciją apie konkurentus ir sužinosite geriau nei jūsų vartotojas, jūsų tikslinė auditorija.

Įvertinę potencialų klientą, jo pomėgius ir pageidavimus, turite nustatyti optimalią biuro vietą, išpardavimą ir pan. Tai turėtų būti patogu. Apskaičiuokite reikiamą klientų skaičių, kad jūsų įmonė atsipirktų, ir palyginkite su auditorija, gyvenančia ar dirbančia numatytoje verslo vietoje. Pavyzdžiui, verslui viešųjų paslaugų srityje šios auditorijos skaičius neturėtų būti mažesnis kaip 2% žmonių, gyvenančių mažo atstumo pėsčiomis ar penkių minučių kelio automobiliu spinduliu, skaičiaus.

Gali būti, kad rinka, kurią ketinote užkariauti, šiuo metu yra perpildyta. Išanalizuokite konkurentų veiksmus, sukurkite savo strategiją, sutelkite dėmesį į savo unikalumą, atsineškite ką nors naujo, kad užimtumėte vis dar tuščią nišą tam tikroje srityje.

Žinoma, gana sunku sukurti tai, ko dar nėra rinkoje. Tačiau galite atidžiai išanalizuoti situaciją ir, pavyzdžiui, atidaryti tašką, kur vartotojui to tikrai reikia, arba žaisti dėl kainų ir teikiamų paslaugų lygio skirtumo, palyginti su šalia esančiais konkurentais.

Be to, jūs tikrai turite nuspręsti dėl pardavimo kanalų. Peržiūrėję esamus metodus rinkoje - raskite sau geriausią. Apskaičiuokite, kiek jums kainuoja pritraukti kiekvieną klientą.

Galiausiai, spręsdami dėl kainų nustatymo, turėsite apskaičiuoti: kas yra pelningiau? Aukšta kaina su nedideliu pardavimų skaičiumi arba mažesnė nei konkurentų kaina, tačiau didelis klientų srautas. Nepamirškite apie paslaugą, nes daugeliui vartotojų ji yra nepaprastai svarbi. Jie yra pasirengę mokėti didesnę kainą nei rinkos vidurkis, tačiau gauna aukštos kokybės paslaugas.

Gamybos planas. Ką mes parduodame?

Čia pagaliau išsamiai papasakosite apie savo verslo esmę: ką jūs darote?

Pavyzdžiui, jūs nusprendėte gaminti sukneles ir jas parduoti. Gamybos plane nurodykite audinių ir įrangos tiekėjus, kur įkurdinsite siuvimo cechą, kokia bus gamybos apimtis. Surašysite gamybos etapus, reikiamą darbuotojų kvalifikaciją, apskaičiuosite reikiamas įmokas į nusidėvėjimo fondą, taip pat logistiką. Nuo daugybės veiksnių: nuo siūlų kainos iki darbo jėgos - priklausys ir būsimo verslo išlaidos.

Paskirdami kurso produkto sukūrimo technologiją, atkreipsite dėmesį į daugybę smulkmenų, apie kurias anksčiau negalvojote. Galbūt kyla klausimų dėl prekių saugojimo ar sunkumų su importuojamomis žaliavomis, problemų ieškant reikiamą kvalifikaciją turinčių darbuotojų ir pan.

Kai pagaliau nurodėte visą produkto ar paslaugos kūrimo kelią - laikas apskaičiuoti, kiek kainuos jūsų projektas. Gali būti, kad vėliau, atlikdami finansinius skaičiavimus, suprasite, kad turite koreguoti gamybos planą: sumažinti kai kurias išlaidas arba iš esmės pakeisti pačią technologiją.

Darbo proceso organizavimas. Kaip tai veiks?

Ar valdysite verslą vienas ar su partneriais? Kaip bus priimami sprendimai? Į šiuos ir daugelį kitų klausimų turite atsakyti skyriuje „Darbo proceso organizavimas“.

Čia galite užregistruoti visą įmonės struktūrą ir nustatyti galių dubliavimąsi, abipusius atskirtis ir pan. Pamatę visą organizacijos schemą, jums bus lengviau optimaliai paskirstyti teises ir pareigas tarp padalinių ir darbuotojų.

Supratę, visų pirma, kaip jūsų įmonė veikia, galėsite efektyviau sukurti struktūrų sąveikos sistemą, darbuotojų kontrolės sistemą ir visą personalo politiką.

Šis skyrius yra svarbus, nes jame aprašoma, kas ir kaip įgyvendins projektą realybėje.

Verslo planas yra projektas, leidžiantis verslininkui parodyti visus savo būsimo verslo organizavimo aspektus. Kompetentingas ir įtikinamas verslo planas leidžia pritraukti didelius investuotojus, kreditorius ir pradėti perspektyvų verslą.

Išsamus kiekvieno verslo plano punkto tyrimas yra raktas į kompetentingo ir perspektyvaus projekto parengimą. Pradiniai punktai, į kuriuos verta atkreipti dėmesį.

Pagrindiniai punktai	Aprašymas
Verslo linija	Darbo krypties nustatymas yra atskaitos taškas rengiant verslo planą. Svarbu aiškiai apibūdinti veiklos rūšis, kuriomis verslininkas planuoja užsiimti. Būtina ne tik nustatyti plėtros kryptį, bet ir pagrįsti, kodėl tokia veiklos rūšis, pasak verslo plano sudarytojo, atneš jam pelno. Čia yra prekių ir paslaugų, kurios bus verslininko produktai, sąrašas
Verslo vieta	Šiuolaikinėmis sąlygomis verslas gali būti įsikūręs ne tik realiame kambaryje, bet ir internete. Antruoju atveju verslo plane nurodomas svetainės adresas ir gyvenamasis plotas, iš kurio verslininkas planuoja prisijungti prie interneto. Pirmuoju atveju svarbu nurodyti ne tik komercinių patalpų vietą, bet ir jų eksploatavimo būdą (pirkimas, nuoma, išperkamoji nuoma). Būtina pagrįsti verslo vietos pasirinkimą
Valdymas	Verslininkas pats turi nuspręsti, kas bus vadovas. Tai gali būti tiesiogiai įmonės savininkas arba pašalinis asmuo, kuriam suteikta vadovo teisė
Personalas	Darbuotojai vaidina svarbų vaidmenį formuojant ir plėtojant bet kokį verslą. Kuo daugiau kvalifikuotų įmonėje dirbančių specialistų, tuo daugiau pelno jie duos. Norimas darbuotojų skaičius ir kokybė nurodomi verslo plane kartu su apskaičiuotomis numatytomis šios komandos išlaikymo sąnaudomis ir šių išlaidų poreikio pagrindimu.
Tikslinė auditorija	Verslininkas turi nuspręsti, kurios piliečių kategorijos bus jo klientai. Verslo plane aprašomos šios vartotojų kategorijos, taip pat kaip juos pritraukti (reklama, rinkodaros verslo strategija)
Konkurentai	Svarbu blaiviai įvertinti situaciją panašių paslaugų teikimo ar panašių prekių pardavimo rinkoje. Verslo plane turite išvardyti visus pagrindinius konkurentus, išstudijuoti jų veiklą ir aprašyti galimus kovos metodus
Bendros išlaidos	Verslo plane turite nurodyti bendrą išlaidų, kurios turės atsirasti įgyvendinant šį projektą, sumą. Čia atsižvelgiama į įrangos kainą, darbuotojų darbo užmokestį, nuomos ir reklamos išlaidas, prekių pirkimo išlaidas, nenumatytas išlaidas ir kt.

Norėdami sudaryti kompetentingą verslo planą, turite atidžiai išnagrinėti lentelėje pateiktus veiksnius.

Pagrindiniai tyrimų aspektai	Aprašymas
Rinkos būklė	Potencialių klientų gyvenimo sritis, potencialių klientų amžius ir lytis, esamos kainos, paklausos kintamumas (pavyzdžiui, sezoninių prekių) ir kt. Visus šiuos duomenis galima rasti žiniasklaidoje, internete, naudojant stebėjimus ir apklausas, statistines santraukas.
Konkurentai	Įmonių pavadinimas, vieta, prekių ir paslaugų savybės, skiriamieji bruožai, kainų lygis, produkto reklamavimo metodai, plėtros tempas. Konkurentų analizė leidžia pakoreguoti savo planus pradiniame etape ir sutelkti dėmesį į prekes ir paslaugas, kurios palyginti su konkurentų pasiūlymais yra palankesnės.
Panašių gaminių kaina	Norėdami apskaičiuoti numatomą kainą, galite atsižvelgti į: konkurentų kainas, prekių paklausą, gamybos kainą, numatomą pelną, unikalumo maržą ir kt.
Egzistuojanti rizika	Mažėjančios paklausos grėsmė, tiekėjų nepatikimumas, infliacija, vyriausybės veikla, didėjančios įrangos kainos ir kt.
Finansavimo šaltiniai	Galimos subsidijos, investicijos, paskolos, lizingas.
Mokesčių metodai	Svarbu išnagrinėti visus mokesčių mokėjimo būdus ir pasirinkti geriausią variantą. Rusijoje yra trijų rūšių apmokestinimas: bendrasis, supaprastintas, sąlyginis.

Sudarant verslo planą patartina atsižvelgti į šias rekomendacijas:

• verslo plano pradžioje atlikite trumpą diskusiją, kurioje glaustai išdėstoma dokumento esmė;
• išsamiai apibūdinkite būsimą įmonę (pavadinimas, tikrasis adresas, teisinis adresas, veiklos krypties aprašymas, patalpų plotas, nuomotojas ir kt.);
• pateikti išsamią pardavimo rinkos analizę (rinkos segmentai, vartotojai, plėtros tendencijos, galima rizika, numatomas pelnas ir kt.);
• kalbėti apie būsimus produktus, paslaugas (šio produkto pasirinkimo priežastys, tikslinė auditorija, pranašumai prieš konkurentus, prekių gamybos procesas ir kt.);
• apibūdinti pasirinktą strategiją (būdas užkariauti rinką ir ieškoti savo nišos);
• nuodugniai ištirti dešimčių artimiausių konkurentų veiklą, išanalizuoti jų stipriąsias ir silpnąsias puses;
• sudaryti išsamų gamybos aprašą, atkreipiant dėmesį į net ir nereikšmingiausius iš pirmo žvilgsnio momentus (prekių pristatymo būdas, skolų nurašymo iš skolininkų tvarka, personalo švietimo ir mokymo procesas, įranga, technologijos, licencijos, veiklos teisiniai aspektai ir kt.);
• apibūdinkite darbo eigą. Galite pridėti gyvenimo aprašymą ir rekomendacinius laiškus pagrindiniams darbuotojams (pavyzdžiui, vadovui ir pagrindiniams vadovams), aprašyti pareigybių aprašymus, apskaičiuoti apytikslę personalo kainą;
• pridėkite visus susijusius dokumentus prie verslo plano. Be dokumentų, apibūdinančių darbuotojų pareigas ir kvalifikaciją, būtina pridėti apskaitos dokumentus, paskolos dokumentus, nuomos ar išperkamosios nuomos sutartis, statistines ataskaitas ir kt.

Pradiniame verslo plano rengimo etape svarbu vengti tipiškų klaidų. Šios klaidos apima:

• nereikalingos informacijos perteklius. Verslo planas turėtų būti skirtas tik siūlomos verslininkystės veiklos aprašymui. Tai, kad yra daug antrinės informacijos (asmeniniai autoriaus nuopelnai, profesinės sąlygos, per daug išsamus gamybos proceso aprašymas ir kt.), Gali padaryti neigiamą įspūdį būsimiems investuotojams;
• neryškūs ir nepasiekiami tikslai. Užduotys, kurias nustato pats verslininkas, turi būti įgyvendinamos;
• tinkami finansiniai rodikliai. Nurodytas per didelis įmonės pelningumo procentas, siekiant sužavėti investuotojus, gali būti priešingas rezultatas. Finansiniai rodikliai turėtų būti pagrįsti realiais tyrimais ir skaičiavimais, taip pat atsižvelgiant į galimą riziką;

Taigi, sudarant verslo planą pradiniame etape, svarbu nustatyti veiklos kryptį, surinkti visą reikiamą informaciją. Kompetentingas projektas bus raktas į sėkmingo verslo kūrimą.

Tai dokumentas, kuriame išryškinamos visos būsimos organizacijos savybės, atliekama galimų problemų ir rizikų analizė, numatomos jų prognozės ir būdai, kaip jų išvengti.

Paprasčiau tariant, investuotojo verslo planas yra atsakymas į klausimą „Ar turiu finansuoti projektą ar siųsti jį į šiukšliadėžę?“.

Svarbu!  Verslo planas sudaromas popieriuje, atsižvelgiant į kai kurias procedūras ir taisykles. Toks projekto pristatymas tam tikru mastu įgyvendina jūsų idėją, parodo jūsų norą ir norą dirbti. Popieriniai darbai taip pat supaprastina investuotojų idėjos suvokimą.

Savarankiškai paruošti verslo planą

Pačiam sudaryti verslo planą nėra taip sunku, tereikia atidžiai apsvarstyti idėją. Prieš griebdamiesi skaičiuoklės ir apskaičiuodami pajamas, turite atlikti keletą veiksmų.

1. Išskirkite idėjos „prieš“ ir „prieš“. Jei „minusų“ skaičius sumažėja, neskubėkite jų atsisakyti. Kai kuriuos aspektus galima pasukti priešinga linkme, pagalvokite apie tokių „minusų“ sprendimo būdus.
2. Svarbios savybės yra konkurencingumas ir rinkos tvarumas.
3. Rinka turi būti apgalvota iki smulkiausių detalių.
4. Prekių (paslaugų) atsipirkimas ir pirmojo pelno gavimo laikas leis nustatyti (apytiksliai) reikiamą sumą investicijoms.

Jei atlikę tokią paviršutinišką analizę nepajutote, kaip mesti protą, tada laikas paimti tuščią lapą ir pradėti kurti verslo planą.

Svarbu žinoti!  Nėra vienos struktūros ir išsamių instrukcijų, kaip apskaičiuoti verslo planą. Todėl į planą įtrauktų daiktų prieinamumas ir tvarka nustatomi savarankiškai. Tačiau ekspertai nustatė optimaliausią plano struktūros variantą. Jei neturite patirties rengiant tokius dokumentus, turite teisingai surašyti darbą naudodamiesi šiomis rekomendacijomis.

Verslo plano sudarymo struktūra ir tvarka

Ekonomistų teigimu, gero verslo plano struktūrą turėtų sudaryti 12 taškų. Kiekvienas iš jų yra aprašytas žemiau.

Antraštinis puslapis

Čia nurodomi šie parametrai:

• projekto pavadinimas;
• organizacijos, kurioje planuojama įgyvendinti projektą, pavadinimas, nurodant telefono numerius, adresus ir kitus kontaktinius duomenis;
• minėtos organizacijos vadovas;
• verslo plano rengėjas (komanda ar vadovas);
• dokumento parengimo data;
• ant pirmo lapo leidžiama dėti reikšmingiausius projekto finansinių skaičiavimų rodiklius.

Šis dokumentas reikalingas norint apsaugoti idėjos ir verslo plano autorių teises. Tai atspindi skaitytojo supratimą, kad jis neturi teisės platinti dokumente esančios informacijos be autoriaus leidimo. Taip pat gali būti nurodymas apie draudimą kopijuoti, kopijuoti dokumentą, perduoti kitam asmeniui, reikalavimas grąžinti perskaitytą verslo planą autoriui, jei investuotojas nepriima susitarimo.

Privatumo memorandumo pavyzdį galite pamatyti žemiau.

Kiti 2 plano skyriai - „Trumpa santrauka“ ir „Pagrindinė projekto idėja“ - yra įvadiniai. Jie gali būti naudojami kaip preliminarus pasiūlymas (susipažinti) su partneriais ir investuotojais, kol nebus numatytos derybos.

Trumpa santrauka

Nors pradžioje yra trumpa tokio dokumento santrauka, jis yra parašytas paskutiniame etape. Santrauka yra trumpas projekto idėjos aprašymas ir svarbiausių finansinio komponento savybių sąrašas.

Atsakydami į šiuos klausimus, padėsite atsakyti į šiuos klausimus:

1. Kokį produktą ketina parduoti?
2. Kas nori nusipirkti šį gaminį?
3. Kokia yra pardavimo (gamybos) apimtis pirmaisiais įmonės veiklos metais? Kokios bus pajamos?
4. Kiek sudaro visos projekto išlaidos?
5. Kaip bus formuojama įmonė teisine forma?
6. Kiek darbuotojų planuojate pritraukti?
7. Kiek kapitalo investicijų reikia projektui įgyvendinti?
8. Kokie yra šio projekto finansavimo šaltiniai?
9. Kiek sudarys bendras tam tikro laikotarpio pelnas (pelningumas), atsipirkimo laikotarpis, grynųjų pinigų suma pirmųjų įmonės veiklos metų pabaigoje, pelningumas. Grynoji dabartinė vertė.

Svarbu žinoti!  Pirmiausia CV perskaito investuotojas. Todėl projekto likimas priklauso nuo šios skilties: investuotojas susidomės arba nuobodžiaus. Ši dalis neturėtų viršyti 1 puslapio.

Pagrindinė projekto idėja

1. Koks yra pagrindinis projekto tikslas?
2. Kokie yra įmonės tikslai pagrindiniam tikslui pasiekti?
3. Ar nėra kliūčių tikslui pasiekti ir kaip juos apeiti?
4. Kokius konkrečius veiksmus autorius siūlo atlikti, kad būtų kuo greičiau pasiektas rezultatas ir pasiektas tikslas? Kokie šie terminai?

Svarbu!  Būtina pateikti aiškius, tikrus ir aiškius argumentus, kurie patvirtintų pasitikėjimą projekto pelningumu ir sėkme. Šios dalies apimtis yra optimali per 1-2 puslapius.

Tame pačiame skyriuje įprasta naudoti SWOT analizę – stiprių, silpnų įmonės ypatumų, galimybių (perspektyvų), taip pat galimų grėsmių įvertinimas. Vargu ar be tokios analizės bus galima teisingai ir išsamiausiai sudaryti verslo planą.

SWOT analizė atspindi 2 aspektus, turinčius įtakos organizacijos gyvenimui: vidinį, susijusį su pačia įmone, ir išorinį (viskas, kas nėra kompanijoje, ko ji negali pakeisti).

Nepamiršk: Jūs apibūdinate įmonę, o ne produktą! Dažna autorių klaida yra ta, kad jie pradeda rašyti prekių savybes stulpelyje „stiprumas“.

Čia yra keletas parinkčių, kuriomis galite apibūdinti stipriąsias ir silpnąsias puses:

• aukštųjų technologijų gamyba;
• aptarnavimas ir aptarnavimas po pardavimo;
• produkto daugiafunkciškumas (nepažeidžiant jo specifinių savybių);
• darbuotojų kvalifikacijos ir profesionalumo lygis;
• įmonės techninės įrangos lygis.

Išoriniai veiksniai („galimybės“ ir „grėsmės“) apima:

• rinkos augimo tempai;
• konkurencijos lygis;
• politinė padėtis regione, šalyje;
• teisės aktų ypatybės;
• vartotojų mokumo ypatybės.

Pavyzdys

Rinkos ypatybės

• panašių produktų pardavimo dinamika pramonėje pastaraisiais metais;
• rinkos pramonės augimo tempas;
• kainodaros tendencijos ir ypatybės;
• išsamus konkurentų įvertinimas;
• naujų ir jaunų pramonės įmonių paieška ir nurodymas, taip pat jų veiklos aprašymas;
• vartotojų rinkos aprašymas, jų norai, ketinimai, reikalavimai, galimybės;
• galimo mokslinio, socialinio, ekonominio aspektų poveikio įvertinimas;
• rinkos plėtros perspektyvos.

Projekto esmė

Šiame skyriuje atskleidžiama verslo plano idėja. Tai taip pat atspindi įmonės pasirengimo eiti „į šviesą“ lygį, visų tam reikalingų lėšų buvimą.

Svarbiausios šio skyriaus nuostatos:

• pirminiai tikslai;
• tikslinio vartotojo segmento aprašymas;
• pagrindiniai produktyvūs rinkos sėkmės veiksniai;
• išsamus produkto vaizdas, kurio savybės turi atitikti aukščiau apibrėžtą rinkos segmentą;
• produkto kūrimo etapas (jei pradedama gamyba), patentų ir autorių teisių grynumas;
• organizacijos ypatybės;
• visos projekto išlaidos, nurodant laikotarpių finansavimo grafiką ir investicijų sumas;
• būtinos pradinio laikotarpio rinkodaros kampanijos išlaidos ir gerai suderintos organizacinės struktūros formavimas.

Marketingo planas

Tai nurodo rinkodaros politikos uždavinius, tikslus ir jų sprendimo bei pasiekimo metodus. Svarbu nurodyti, kokia užduotis yra skirta kokiam personalui, per kiek laiko ją reikia atlikti ir kokiomis priemonėmis. Taip pat reikia nurodyti pastarosioms reikalingas priemones.

Marketingo planas  - Tai yra strategija, nuoseklių ir (arba) vienalaikių žingsnių rinkinys, sukurtas siekiant pritraukti vartotojus ir užtikrinti veiksmingą jų grąžą.

Investuotojas bus dėmesingas tokiems dalykams kaip:

• gerai išplėtota išsamių tyrimų ir rinkos analizės sistema;
• numatomą prekių (paslaugų) pardavimo apimtį ir jos asortimentą, numatytą laikotarpiams, kol įmonė pasieks visus pajėgumus;
• produktų tobulinimo būdai;
• produkto pakavimo ir kainų aprašymas;
• pirkimo ir pardavimo sistema;
• reklamos strategija - aiškiai suformuluota ir suprantama;
• paslaugų planavimas;
• stebėti rinkodaros strategijų įgyvendinimą.

Gamybos planas

Šioje dalyje atsispindi viskas, kas tiesiogiai susiję su produktų kūrimu. Todėl patartina šį skyrių sudaryti tik toms įmonėms, kurios planuoja ne tik platinimą, bet ir gamybą.

Privalomi punktai:

• reikalingi gamybos pajėgumai;
• išsamus proceso aiškinimas;
• išsamus subrangovams patikėtų operacijų aprašymas;
• reikalinga įranga, jos charakteristikos, kaina ir pirkimo ar nuomos būdas;
• subrangovai;
• būtinas plotas gamybai;
• žaliavos.

Svarbu nurodyti viską, kas reikalauja išlaidų.

Organizacijos planas

Šiame etape yra sukurti įmonės organizacinio strateginio valdymo principai. Jei įmonė jau egzistuoja, tada šio elemento vis tiek reikia: jis nustato esamos struktūros atitikimą numatytiems tikslams. Organizacinėje dalyje būtinai turi būti šie duomenys:

• teisinės formos pavadinimas (IP, OJSC, partnerystė ir kitos);
• organizacijos valdymo sistema, atspindinti struktūrą schemos pavidalu, nuostatos ir instrukcijos, komunikacija ir padalinių priklausomybė;
• steigėjai, jų aprašymas ir duomenys;
• valdymo komanda;
• sąveika su personalu;
• aprūpinti valdymo sistemą reikiamais materialiniais ir techniniais ištekliais;
• įmonės buvimo vieta.

Finansinis planas

Šiame verslo plano skyriuje pateikiamas išsamus rašytinio projekto ekonominis įvertinimas kartu su įmonės pelningumo lygio, atsipirkimo laikotarpių ir finansinio stabilumo skaičiavimais.

Investuotojui labai svarbus finansinis planas, čia jis nustato, ar šis projektas jam patrauklus.

Čia reikia atlikti keletą skaičiavimų ir juos apibendrinti:

Rizikos analizė

Atlikdamas rizikos analizę, autorius turėtų išnagrinėti projektą ir nustatyti galimas grėsmes, dėl kurių gali sumažėti pajamos. Būtina atsižvelgti į finansinę, pramonės, gamtinę, socialinę ir kitokią riziką. Tokiu atveju būtina sukurti išsamų ir veiksmingą planą, kaip jų išvengti arba sumažinti poveikį įmonei. Todėl verslo plane turi būti nurodyta:

• visų galimų problemų sąrašas;
• metodų ir priemonių, kurios užkerta kelią rizikai, ją pašalina arba sumažina, rinkinys;
• įmonės elgesio modelius įvykus įvykiams, kurie neprisideda prie jos plėtros;
• mažos tokių problemų atsiradimo tikimybės pagrindimas.

Programos

Tai yra paskutinė grandis verslo plano struktūroje. Tai apima dokumentus, citatas, šaltinius, sutarčių, susitarimų, pažymėjimų kopijas, vartotojų, partnerių laiškus, statistiką, skaičiavimo lenteles, naudojamas sudarant šį dokumentą. Reikalaujama, kad verslo plano tekste būtų nuorodos ir išnašos.

Bendrieji dokumentų reikalavimai

• verslo planą reikia rašyti aiškia, glausta kalba, be ilgų ir sudėtingų formuluočių;
• norimas tūris - 20-25 puslapiai;
• verslo plane turėtų būti visa informacija, kurios reikalauja investuotojas;
• dokumentas būtinai turi būti pagrįstas tikrais faktais, pagrįstais racionaliais pasiūlymais;
• planas turi turėti strateginį pagrindą: griežtą, išdėstytą ir užpildytą, su aiškiais tikslais;
• svarbiausias plano bruožas yra tarpusavio ryšys, sudėtingumas ir nuoseklumas;
• investuotojas turėtų pamatyti ateitį, projekto idėjos plėtros perspektyvas;
• verslo plano lankstumas yra reikšmingas pliusas. Jei galite atlikti pakeitimus, rašytinio projekto pakeitimai yra maloni premija investuotojui;
• Įmonės veiklos kontrolės sąlygos ir būdai turėtų tapti verslo plano dalimi.

Sudaryti verslo planą nuo nulio be specialisto pagalbos nėra lengva, bet įmanoma. Svarbu laikytis aukščiau išvardytų taisyklių, struktūros ir vengti klaidų.

Dažniausios klaidos

• Neraštingas skiemuo

Negalima pamiršti kalbos taisyklių. Dažnai atsitinka, kad neįtikėtina ir perspektyvi idėja slypi krepšyje kartu su krūva vidutiniškų IP planų. Ir viskas todėl, kad klaidos rašybos, žodyno, skyrybos ženklų ir prastas teksto pateikimas visiškai atbaido bet kurio investuotojo norą.

• Neatsargus dizainas

Dizainas turėtų būti vienodas visame dokumente: žymekliai, antraštės, sąrašai, šriftas, dydis, numeracija, numeracija, tarpai ir kt. Būtina turėti turinį, antraštes, numeraciją, paveikslų ir lentelių pavadinimus, duomenų žymėjimą grafikuose!

• Neišsamus planas

Norint teisingai sudaryti verslo planą, reikia išsamios informacijos. Aukščiau išvardytos dokumento dalys yra minimalios, kurios turėtų būti besąlygiškai įtrauktos į projektą.

• Neaiškus planas

Darbas turėtų būti „kaip vaistinėje ant svarstyklių“. Aiškūs, apibrėžti, konkretūs tikslų ir (svarbių!) Idėjų teiginiai.

• Per daug detalių

Techninių, finansinių, rinkodaros terminų gausa padės tik per egzaminus. Norėdami sudaryti verslo planą, turite pasirinkti tik svarbiausias detales. Jei labai reikia išsamaus proceso aprašymo, galite jį įtraukti į programą.

• Nerealūs duomenys

Panašūs verslo pasiūlymai grindžiami prielaidomis. Todėl autorius turi racionaliai pritarti idėjai ir turėti pagrįstą pagrindą, tikrąją priežastį, paremtą skaičiavimais.

• Nedaug faktų

Kiekviena prielaida - jos pagrindimas - tikra, reali. Faktai suteikia kūriniui prasmingumo ir pasitikėjimo savimi. Faktų fontano taip pat neverta rengti, o jei tave nuneša, tada žiūrime į taisyklę dėl detalių.

• „Mes nerizikuojame!“

Pagrindinė taisyklė: jokio verslo be rizikos. Nėra verslo, kuriame būtų „ramu, bet sklandu“. Investuotojas tai žino, autorius turi tai žinoti. Todėl laikas nusileisti nuo debesų į žemę ir tyrinėti, tyrinėti, analizuoti.

• „Ir mes taip pat neturime konkurentų!“

Konkurentas, kaip ir rizika, visada yra. Tai gali būti tiesioginė ar netiesioginė. Atidžiai ir kruopščiai tyrinėkite šią temą, o oponentas tikrai pasirodys horizonte, pamojavęs jums rašikliu.

• Neatsisakykite pagalbos

Verslo plano sudarymas pats nereiškia, kad viską darysite patys. Be to, bendromis kelių specialistų pastangomis įmanoma pasiekti aukštos kokybės rezultatą. Nebijokite pagalbininkų!

Šiandien smulkusis verslas yra įprastas įvairių šalių, įskaitant Rusiją, ekonomikoje. Tai gali būti pavaizduota kaip maža privati \u200b\u200bįmonė, tai yra, juridinis asmuo arba asmuo IP formatu. Smulkusis verslas yra atstovaujamas pardavimo, taip pat ir paslaugų srityje.

Atkreipkite dėmesį, kad mažoms įmonėms Rusijoje priklauso organizacijos, kuriose darbuotojų skaičius neviršija 100 žmonių statybų ir pramonės srityse, 30 žmonių - mažmeninėje prekyboje, žemės ūkio bei mokslo ir technikos įmonėse. Šis skaičius siekia 60 žmonių. Europoje ir JAV šis skaičius yra žymiai didesnis ir siekia atitinkamai 300 ir 500 žmonių.

Smulkiojo verslo svarba bet kurios šalies ekonomikai yra labai didelė, ypač toms valstybėms, kuriose yra aukštas nedarbo lygis. Dėl to sukuriamos naujos darbo vietos, patenkinami vartotojų poreikiai gauti daug paslaugų ir prekių. Šiuo atžvilgiu valstybė vykdo aktyvią politiką remdama smulkųjį verslą. Norint sėkmingai kurti, plėtoti ir egzistuoti, reikalingas veiksmingas planas, atsižvelgiant į visas įmanomas įvykių plėtros galimybes.

Verslo planas pradiniame savo verslo kūrimo etape padeda įgyvendinti verslo idėją ir būdus, taip pat nustatyti investicijų sumą. Pagrindinis bet kokio verslo plano tikslas yra apibūdinti visus verslo įgyvendinimo etapus, apskaičiuoti būtinas išlaidas, nustatyti jo elementus, nustatyti, kada verslas gaus pelną, neteisingai apskaičiuoti stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat įvertinti ir savo verslo rizikas bei pranašumus.

Reikėtų pažymėti, kad didelės įmonės, kurios dirbo daugiau nei vienerius metus, taip pat užsiima tokiu svarbiu dalyku kaip savo verslo plėtros strategijos parengimas. Jie turi specialius skyrius, susijusius su tolesnio verslo skatinimo planavimu ir palaikymu.

Pradėdami savo verslą, galite sudaryti savo verslo plėtros strategiją, remdamiesi žemiau pateiktais šablonais ir patarimais. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip parašyti verslo planą su žingsnis po žingsnio instrukcijomis.

Rašydami verslo planą turime apsvarstyti ir aprašyti šiuos pagrindinius dalykus:

• savo verslo kūrimo tikslai;
• rinkos konkurencingumas;
• vadovo potencialas (kitaip tariant, darbo kiekis, kurį gali atlikti vadovas ir jo pavaldiniai);
• modelio lankstumas;
• išorinių veiksnių poveikio laipsnis;
• finansinis komponentas, taip pat galutiniai rezultatai.

Verslo plano sudarymas

Verslo planas gali būti vykdomas kaip oficialus dokumentas su viršeliu, užrašytas ant popieriaus lapo ranka arba pateiktas elektroniniu formatu. Verslo plano struktūra ir pagrindinių jo dalių turinys, įskaitant elementus, kurie kai kuriais atvejais gali būti praleisti:

• titulinis puslapis (ne visada naudojamas);
• trumpas viso projekto aprašymas (santrauka);
• pagrindinės projekto idėjos;
• sektoriaus ir rinkos analizė apskritai, SSGG analizė, tikslinė auditorija;
• projekto įgyvendinimo planas;
• verslo idėjos pelningumas;
• būtina reguliavimo sistema;
• aplikacijos.

Antraštinis puslapis

Projekto titulinis puslapis yra viršelis, kuriame nurodyti svarbūs verslo idėjos elementai. Tai apima: projekto (verslo) pavadinimą ir autorių, projekto sukūrimo metus ir vietą, taip pat galite nurodyti jo pradinę kainą, tai yra investicijas.

Santrauka

Verslo plano santrauka yra trumpas viso atvejo aprašymas, parengtas taip, kad sudomintų potencialius investuotojus ir partnerius.

Pirmiausia turite aprašyti siūlomos paslaugos ar produkto tinkamumo ir aktualumo pagrindimą. Norėdami tai padaryti, turite išanalizuoti šios srities rinką. Apibrėžkite tikslinę auditoriją, kuriai bus platinamas jūsų verslas. Tam reikia atkreipti dėmesį į pačią verslo idėją, jos aktualumą, paplitimo laipsnį, taip pat įplaukas. Antras svarbus dalykas yra veiksnių, turinčių įtakos verslo gyvybingumui, jo pajamoms ir įgyvendinimui pagal planą, aprašymas. Ypatingą dėmesį skiriame projekto idėjų, tikslų ir uždavinių aprašymui.

Taip pat skaitykite: Ar į vidutinį skaičių įtraukiami išorės ne visą darbo dieną dirbantys darbuotojai

Pagrindinės idėjos

Kita pastraipa turi būti skirta išsamiam ir išsamiam paties verslo idėjos aprašymui. Sudarant jį, būtina ne tik aprašyti pagrindą, bet ir apsvarstyti galimas galimybes ir būdus išplėsti esamą pasiūlymą. Pvz., Išplėsti produktų liniją ar ją modifikuoti, išplėsti paslaugų spektrą. Dėmesingas, kompetentingas ir apgalvotas ankstesnių pastraipų rašymas leis sudaryti pagrindinį vykdomo verslo valdymo ir jo veikimo pagrindinės veiklos ir žingsnių įgyvendinimo planą.

Prieš pateikdami idėjos vėlesniam įgyvendinimui idėją, būtina atlikti kokybinę prekių ir paslaugų rinkos analizę. Tai padės jums nustatyti tuščią ir nepakankamai išplėtotą pasiūlymų segmentą. Susiformavus idėjai, reikia išsamiau ištirti profilio sferą, kad būtų nustatyti galimi verslo plėtros keliai, tikslinė auditorija, tai yra, vartotojas. Būtina nurodyti šiuos duomenis: bendrą, trumpą informaciją apie pramonės šaką, jos pagrindinius ekonominius rodiklius, perspektyvas ir plėtros dinamiką; svarbu apibūdinti konkurentus ir jų finansinius rodiklius, rinkos sąlygas.

Sektoriaus ir rinkos analizė, SSGG analizė, tikslinė auditorija

Tuo pačiu metu būtina nustatyti savo projekto stipriąsias ir pranašumus, galimybes, apibūdinti rizikas, grėsmes - kitaip tariant, atlikti idėjos SWOT analizę. Patogumui lentelė sudaroma. Kiekvienai rizikai turėtų būti sudarytas veiksmų planas, kaip ją įveikti, arba alternatyvios veiklos galimybės.

Būtina atkreipti ypatingą dėmesį į tikslinės vartotojų auditorijos apibūdinimą - nupiešti jos portretą.  Tai apima informaciją apie amžių, lytį ir socialinę grupę, apie vertybes ir motyvus, kurie paskatins žmones naudotis jūsų paslauga ar įsigyti produktą. Šis darbas leis jums nustatyti būdus, kaip padidinti jūsų prekių ir paslaugų susidomėjimą ir vartojimą su esama tiksline auditorija, taip pat pritrauks naujas grupes. Toje pačioje pastraipoje būtina apibūdinti pelningiausius ir ekonomiškiausius produktų ar paslaugų rinkodaros būdus. Šis jūsų verslo plano punktas yra svarbi ir neatsiejama jo dalis, todėl būtina atsakyti į jo rašymą.

Projekto įgyvendinimo planas

Sudarant veiksmų planą nerekomenduojama nurodyti tikslių veiksmų atlikimo datų ir laiko. Čia taip pat reikia atsiminti, kad egzistuoja įvairių tipų planai, kurie atlieka tam tikras funkcijas ir apima jų specifines funkcijas. Pirmasis iš jų yra strateginis ir rinkodaros planas. Tai apima priemonių lentelės su apytiksliais laikotarpiais ir reikiamais pinigais bei ištekliais sudarymą, taip pat artimos strategijos (užduočių ir jų įgyvendinimo metodų) sudarymą. Čia nustatomi produkto ar paslaugos kainodaros principai, jų platinimo kanalai, plėtojama reklamos taktika.

Verslo idėjos pelningumas

Remiantis ankstesniu planu, atliekamas finansinis pasirengimas, į kurį įtraukiamos visos pajamų ir išlaidų dalys per visą darbo laikotarpį, įskaitant darbo užmokesčio apskaitą. Jei neturite pasitikėjimo jo sudarymo teisingumu, geriau šią funkciją patikėti profesionalui. Kitas punktas bus gamybos plano rašymas. Tai yra viso produkto kūrimo proceso aprašymas, pradedant tiekėjo pasirinkimu ir žaliavų gavimu, baigiant produkto gamyba ir pardavimu. Būtina sudaryti administracinį planą, kuriame būtų apibrėžta kiekvieno darbo vieneto atsakomybė, darbo užmokesčio dydis, taip pat priemonės, skirtos optimizuoti darbuotojų darbą. Pavyzdžiui, dalyvavimas varžybose, pažengusieji.

Pelningumas yra verslo rezultatų rodiklis.

Skaičiuojant jį, atsižvelgiama į visus turimus išteklius, kurie gali ir turėtų būti naudojami pradiniame verslo kūrimo etape, taip pat ir jo plėtros metu. Čia mes kalbame apie pradinį kapitalą, taip pat apie galimas investicijų injekcijas. Šis skaičiavimas leidžia mums nustatyti laiką, kada reikia pasiekti lūžio tašką ir perėjimą prie pelno. Jei prognozuojama ilgesniam laikotarpiui, svarbu atsižvelgti į galimą darbo užmokesčio fondo augimą, infliaciją, taip pat į galimas įrangos atnaujinimo išlaidas ir medžiagų kainos kilimą.

Nei vienas verslo projektas nėra baigtas be verslo plano. Šis dokumentas yra išsami instrukcija pradedant verslą, kurioje žingsnis po žingsnio aprašomos užduotys, kurias reikia išspręsti, norint pasiekti galutinį tikslą (tai yra maksimaliai padidinti pelną), taip pat metodai ir priemonės, kuriuos verslininkas ketina naudoti. Neturint verslo plano, neįmanoma gauti investicijų į komercinį projektą ar kreiptis į banką dėl paskolos verslo plėtrai. Tačiau net jei verslininkas neplanuoja pritraukti trečiųjų šalių lėšų, jam vis tiek reikia verslo plano - sau.

Kodėl reikalingas šis dokumentas ir kokia jo išskirtinė svarba? Gerai parengtas verslo planas, kuriame yra patikrinta informacija ir patikrinti skaičiai, yra komercinio projekto pagrindas. Tai leis iš anksto išanalizuoti rinkos būklę ir konkurencijos rimtumą, numatyti galimą riziką ir sukurti būdus, kaip jas sumažinti, įvertinti reikiamo pradinio kapitalo dydį ir bendrą investicijų sumą, taip pat numatomą pelną - žodžiu, sužinoti, ar patartina prisiimti finansinę riziką ir investuoti į šią idėją. .

„Verslo idėja“

Bet kurio projekto pagrindas yra verslo idėja - kažkas, kam iš tikrųjų viskas sumanyta. Idėja yra ta paslauga ar produktas, kuris duos pelno verslininkui. Projekto sėkmę beveik visada lemia teisingas idėjos pasirinkimas.

• Kuri idėja yra sėkminga?

Idėjos sėkmė yra jos galimas pelningumas. Taigi, kiekvieną kartą yra nurodymų, kurie iš pradžių yra palankūs pelnui. Pavyzdžiui, prieš kurį laiką buvo madinga importuoti jogurtus į Rusijos Federaciją - šis produktas akimirksniu įgijo populiarumą tarp gyventojų, o importuojančių firmų skaičius augo proporcingai šiam populiarumui. Tik visiškai nesėkmingas ir nekompetentingas verslininkas galėjo užpildyti šios srities projektą ir padaryti verslą nuostolingu. Dabar idėja prekiauti jogurtais su didele tikimybe nebus sėkminga: rinka jau dabar yra perpildyta vidaus produktais, importuotos prekės vargu ar bus palankios vartotojams dėl didelių kainų ir muitinės sunkumų, be to, pagrindiniai šio segmento žaidėjai jau įgijo įsitvirtinimą rinkoje ir nusistovėję tiekimo ir paskirstymo kanalai.

Daugelis verslininkų, rinkdamiesi pelno idėją, galvoja daugumos požiūriu: jie sako, jei ši pažintis duos pajamų mano pažįstamam, tada aš galėsiu įkurti savo verslą. Tačiau kuo daugiau „pavyzdžių“, tuo didesnė konkurencija ir mažiau galimybių diktuoti savo kainas. Masiniame versle jau buvo nustatytos apytikslės kainos, ir naujokas, norėdamas padidinti savo konkurencingumą, turi nustatyti mažesnes nei rinkos kainas, kad pritrauktų klientus - o tai, žinoma, neprisideda prie didelio pelno.

Šiuo metu galimai labai pelningos idėjos yra tie pasiūlymai, kurie padeda verslininkui užimti laisvosios rinkos nišą - tai yra, pasiūlyti tai, ko kiti verslininkai dar nepagalvojo. Norint ieškoti originalios verslo idėjos, kartais užtenka apsižvalgyti ir pagalvoti, ko vartotojams trūksta tam tikroje srityje. Taigi, sėkminga idėja buvo šluotų, leidžiančių išspausti skudurą, nemirkant rankų, gamyba arba specialios lempos, kurių negalima išmontuoti nenaudojant specialių įrankių - šios žinios žymiai sumažino lempų vagysčių skaičių koridoriuose.

Dažnai originalių idėjų net nereikia generuoti savarankiškai - galite naudoti naujus produktus, kurie sėkmingai įgyvendinami kitose šalyse ar miestuose, tačiau dar neužėmė tinkamos rinkos nišos jūsų regione. Eidamas šiuo keliu, jūs pirmasis pasiūlysite šią patirtį savo regiono ar šalies vartotojams, vadinasi, galėsite nustatyti šio produkto (paslaugos) kainas.

Tačiau vien originalumui nepakanka sėkmingos verslo idėjos. Yra dvi objektyvios verslo sėkmės prielaidos:

1. - potencialus pirkėjas jaučia jūsų produkto poreikį arba bent jau supranta jo naudingumą (pavyzdžiui, žmogus dar gali nežinoti apie kai kuriuos vaistus, bet supras, kad kažkas panašaus gali išgydyti jo ligą);
2. - pirkėjas yra pasirengęs sumokėti už jūsų produktą ar paslaugą) tiksliai tą kainą, kurią planuojate paklausti (pavyzdžiui, beveik visi nori nusipirkti automobilį - vis dėlto, kaip žinome, ne visi gali sau leisti automobilį).

Ir dar viena pastaba dėl novatoriškų verslo idėjų - per didelis originalumas gali tik pakenkti pelnui, nes potenciali auditorija gali būti tiesiog nepasirengusi jūsų pasiūlymui (dauguma vartotojų yra konservatyvūs iš prigimties ir vargu ar gali pakeisti savo įpročius). Mažiausiai rizikingas pasirinkimas yra laikytis aukso vidurkio - tai yra pateikti rinkai jau pažįstamas prekes ar paslaugas, bet patobulintą formą.

• Kaip nustatyti, ar ši verslo idėja jums tinka?

Net potencialiai sėkminga verslo idėja praktikoje gali būti tokia, jei ji netinka konkrečiam verslininkui. Taigi atidaryti grožio saloną yra gana lengva - tačiau jei nesuprantate salonų verslo painiavos, vargu ar jūsų protų vaikai atneš jums gerą pelną. Verslo idėją būtinai turi pagrįsti verslininko patirtis, žinios ir, žinoma, galimybės. Kokie rodikliai rodo, kad jūsų projektas galės jums padaryti?

1. - Profesionalumas. Galite turėti specializuotą išsilavinimą savo pasirinktoje srityje, arba galite būti tokie pat aistringi savarankiškai mokytis. Svarbiausia, kad jūs suprastumėte gamybos procesą ir kitas reikalingas žinias pasirinktoje srityje.
2. - Aistra. Jums turėtų patikti tai, ką ketinate daryti ir pasiūlyti. Be to, jums turėtų patikti ne tik galutinis produktas, bet ir pats procesas, nes negalite atiduoti visų jėgų nemėgstamam verslui, o tai reiškia, kad jį pasiekti bus sunku. Prisiminkite garsiąją patarlę: „susirask patinkantį verslą - ir tau nereikės nė dienos padirbėti“.
3. - Asmeninės savybės. Jei esate uždaras ir nekomunikabilus žmogus, nepatogus kitų žmonių kompanijoje, jums bus sunku susitarti. Ir jei, pavyzdžiui, esate įsitikinęs vegetaras, tada nėra prasmės svarstyti prekybos pusgaminiais iš mėsos gaminių - net jei šis verslas gali duoti gero pelno, jums vis tiek bus nepatogu su tuo susitvarkyti.
4. - Tai, ką turite (žemė, nekilnojamasis turtas, įranga ir kt.). Gamybos pradžia bus daug pigesnė, jei jau turite tinkamą įrangą. O jei paveldėjote, tarkime, netoli nuo kelio esantį privatų namą, tai yra gera proga pasipelnyti iš prekybos keliais, nes jūsų konkurentai, jei tokių yra, neturi tokios geros vietos, o šis pranašumas gali net užkirsti kelią jūsų nepatyrimui.

Konkurencija: kaip tapti ypatingam:

Kaip minėta aukščiau, jų verslininkystės pastangoms patartina rinktis tas sritis, kuriose konkurencija nėra rimta arba jos nėra. Tačiau dažniausiai verslininkams kažkaip tenka susidurti su konkurentais, o verslininkams kyla klausimas - kaip išsiskirti iš savo fono? Tai galima padaryti dėl šių pranašumų:

Konkurencinis pranašumas

Skelbdami save potencialiems vartotojams, stenkitės nedelsdami atkreipti jų dėmesį į privalumus, kurie išskiria jūsų pasiūlymą iš panašių, kad pirkėjai pamatytų, jog būtent jūs galite geriausiai patenkinti jų poreikius. Nedvejodami išskirkite savo pranašumus ir nepasikliaukite vartotojų išradingumu - vargu ar jie stebisi, kodėl jūsų produktas (paslauga) skiriasi nuo konkurentų gaminio (paslaugos) tuo, kuo jis geresnis. Tarkime, jei duonos, kurią kepate, receptas apima produkto praturtinimą vitaminais ir kitomis naudingomis medžiagomis, tada būtinai nurodykite šį faktą savo būsimiems klientams. Nereikėtų savo duonos vertinti kaip skanaus ir šviežio produkto, nes konkurentai ją turi tiksliai tą patį - vargu ar kas parduos skoningą ir pasibaigusį galiojimo laiką produktą. Tačiau vitaminai - tai jūsų konkurencinis pranašumas, o pirkėjas tikrai turėtų apie tai sužinoti, todėl atitinkamai reikėtų apgalvoti ir reklamą.

Taigi mes ištyrėme keletą preliminaraus pasirengimo verslo plano rašymo niuansų ir dabar galime atidžiai atkreipti dėmesį į šį konkretų dokumentą ir jo pagrindinius skyrius.

1. Antraštinis puslapis.

Antraštinis puslapis yra jūsų verslo plano „veidas“. Būtent tai pirmiausia mato jūsų potencialūs investuotojai ar banko darbuotojai, kurie priima sprendimą suteikti jums paskolą verslo plėtrai. Todėl jis turėtų būti aiškiai struktūruotas ir jame turėtų būti visa pagrindinė informacija apie jūsų projektą:

1. - projekto pavadinimas (pvz., „Savaime išspaudžiančių šluotų gamyba“ arba „Komercinės interneto radijo stoties, vadinamos„ XXX “, sukūrimas ir plėtra);
2. - teisinė projekto forma ir juridinio asmens pavadinimas (jei tokių asmenų yra keli, tada reikalingas sąrašas, nurodantis atsakomybės sritis);
3. - Projekto autorius ir bendraautoriai
4. - Anotacija projektui (pvz., „Šis dokumentas yra žingsnis po žingsnio komercinės radijo stoties įkūrimo ir plėtros planas ...“);
5. - Projekto kaina (būtinas pradinis kapitalas)
6. - Sukūrimo vieta ir metai (Permė, 2016).

2. Santrauka.

Šioje dalyje trumpai aprašoma projekto idėja, jos įgyvendinimo laikas, pagrindiniai idėjos įgyvendinimo uždaviniai, numatoma apyvarta ir gamybos apimtys. pagrindinių rodiklių prognozė - projekto pelningumas, atsipirkimo laikotarpiai, pradinės investicijos, pardavimai, grynasis pelnas ir kt.

Nepaisant to, kad atnaujinimas yra pirmasis verslo plano skyrius, jis sudaromas po to, kai šis dokumentas jau yra visiškai surašytas ir dar kartą patikrintas, nes trumpas aprašymas apima visus kitus BP skyrius. Atnaujinimas turėtų būti glaustas ir nepaprastai logiškas bei visiškai atskleisti visus projekto pranašumus, kad investuotojai ar potencialūs skolintojai pamatytų, jog ši verslo idėja tikrai verta į jį investuoti.

3. Rinkos analizė

Skyriuje atsispindi pramonės, kurioje projektas bus įgyvendinamas, būklė, konkurencijos lygio įvertinimas, tikslinės auditorijos charakteristika ir pramonės plėtros tendencijos. Labai svarbu, kad rinkos analizė būtų atliekama remiantis aukštos kokybės rinkodaros tyrimais, kuriuose yra tikri rodikliai (suklastota ar netiksli analizė sumažina verslo plano vertę beveik iki nulio). Jei verslininkas nėra pakankamai kompetentingas pasirinktoje srityje, tada, norint išvengti netikslumų ir klaidų, jam turėtų būti suteiktas užsakomųjų tyrimų tyrimas, užsakant juos iš patikimos rinkodaros agentūros.

Šis skyrius paprastai užima mažiausiai 10% viso verslo plano. Apytikslis planas yra toks:

1. - bendras pasirinktos pramonės aprašymas (dinamika, tendencijos ir plėtros perspektyvos - su konkrečiais matematiniais rodikliais);
2. - Pagrindinių rinkos dalyvių (tai yra tiesioginių ir netiesioginių konkurentų) charakteristikos, jūsų verslo projekto konkurencinių pranašumų ir ypatybių nurodymas, palyginti su kitais subjektais;
3. - tikslinės auditorijos ypatybės (geografinė padėtis, amžiaus lygis, lytis, pajamų lygis, vartotojo tipas ir vartotojo elgesys ir kt.). „Tipiško kliento“ portreto sukūrimas nurodant pagrindinius motyvus ir vertybes, kuriomis jis vadovaujasi renkantis prekę (paslaugą), pesimistinis produkto (paslaugos) srauto prognozavimas (tai yra minimalus srautas);
4. - Veiksmingiausių produktų (paslaugų) reklamavimo kanalų ir būdų apžvalga;
5. - tikriausiai rizikos, su kuria verslininkas gali susidurti šiame rinkos segmente, peržiūra ir identifikavimas bei siūlymo būdai jas pašalinti ar sumažinti (reikia atsiminti, kad rizika yra išorinės aplinkybės ir nuo verslininko nepriklausantys veiksniai);
6. - Galimų pokyčių šiame rinkos segmente prognozė, taip pat veiksnių, galinčių turėti įtakos projekto pelningumui, apžvalga.

4. Prekių (paslaugų) charakteristikos ir jų įgyvendinimas

Šioje pastraipoje išsamiai aprašomos prekės, kurias verslininkas ketina gaminti, arba tos paslaugos, kurias jis ketina parduoti. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas verslo idėjos konkurenciniams pranašumams, tai yra, kas išskirs šį pasiūlymą iš bendros įvairovės. Tačiau netylėkite apie idėjos trūkumus ir silpnybes, jei tokių yra - geriau žaisti sąžiningus žaidimus su investuotojais ir kreditoriais, be to, jie gali savarankiškai išanalizuoti šį elementą, o pateikdami vienpusišką apibūdinimą, jūs rizikuojate prarasti jų pasitikėjimą, o kartu su juo - ir tikėkitės finansinių investicijų į savo idėją.

Patento buvimas suteiks ypatingą patrauklumą aprašytai idėjai - jei verslininkas siūlo kokią nors know-how ir jau spėjo ją patentuoti, tada šis faktas turi atsispindėti dokumente. Patentas yra ir konkurencinis pranašumas, ir pagrindas didesnei tikimybei gauti paskolas ar investicijas.

Skyriuje būtinai turi būti parodyta:

1. - Trumpas idėjos aprašymas;
2. - jo įgyvendinimo būdai;
3. - produkto (paslaugos) gyvavimo ciklo aprašymas;
4. - antrinių pirkimų procentas;
5. - galimybė kurti papildomas produktų linijas ar paslaugų galimybes, galimybė segmentuoti siūlomą produktą;
6. - siūlomas pasiūlymo pakeitimas atsižvelgiant į rinkos situacijos pokyčius ir pelną veikiančius veiksnius.

5. Verslo skatinimo būdai (rinkodara ir strateginiai planai)

Šiame skyriuje verslininkas apibūdina, kaip jis ketina informuoti potencialų vartotoją apie savo produktą ir kaip jis reklamuoja šį produktą. Čia atsispindi:

6.Gamybos proceso aprašymas

Gamybos planas yra išsamus viso produkto gamybos algoritmo aprašymas nuo jo suradimo iki neapdoroto pavidalo, kol gatavas produktas yra parduotuvių vitrinose. Į šį planą įtraukta:

1. - būtinų žaliavų aprašymas ir pagrindiniai joms keliami reikalavimai, taip pat tiekėjai, iš kurių planuojate pirkti šias žaliavas;
2. - žaliavų priėmimas, perdirbimas ir paruošimas prieš gamybą;
3. - tikrasis procesas;
4. - gatavo produkto išeiga;
5. - gatavo produkto, jo pakavimo ir perdavimo į sandėlį bei vėlesnio pristatymo pirkėjui tvarka.

Be faktinio gamybos proceso aprašymo, šiame skyriuje taip pat turėtų būti atspindėta:

1. - naudojamos įrangos, taip pat patalpų, kuriose bus vykdomas gamybos procesas, charakteristikos - nurodant visus būtinus standartus ir reikalavimus;
2. - pagrindinių partnerių sąrašas;
3. - poreikis pritraukti išteklius ir pasiskolintas lėšas;
4. - verslo plėtros kalendorinis planas - nuo gamybos pradžios iki to laiko, kai į projektą investuotos lėšos pradeda atsipirkti.

7. Įmonės struktūra. Personalas ir valdymas.

Šiame skyriuje aprašomas vidinis verslo projekto veikimas, tai yra administracinis ir organizacinis planas. Skyrių galima suskirstyti į šias pastraipas:

1. - teisinė įmonės forma (LLC, IP ir kt.);
2. - vidinė įmonės struktūra, atsakomybės pasiskirstymas tarp tarnybų, jų sąveikos kanalai (geriausia, jei šią pastraipą papildomai iliustruotų atitinkamos schemos);
3. - personalo sąrašas, kiekvieno darbuotojo pareigų sąrašas, jo atlyginimas, kanalai ir kriterijai, pagal kuriuos darbuotojai bus atrenkami;
4. - Veiklos, susijusios su politika, susijusia su darbu su personalu, sąrašas (pažangūs mokymai, mokymai, personalo rezervas ir kt.)
5. - dalyvavimas verslo plėtros renginiuose (konkursuose, konferencijose, mugėse, dotacijose, vyriausybės programose ir kt.).

8. Rizikos vertinimas. Būdai sumažinti riziką.

Šios pastraipos tikslas yra išankstinis galimų neigiamų aplinkybių, kurios turės įtakos norimų rodiklių (verslo pajamos, klientų srautai ir kt.) Pasiekimas, įvertinimas - vėlgi šio tyrimo pagrindas yra rinkos tyrimas. Rizika skirstoma į išorinę (pavyzdžiui, stiprėjančią konkurenciją ir naujų stiprių žaidėjų atsiradimą šiame segmente, didėjančias nuomos normas ir komunalinius mokesčius, stichines nelaimes ir ekstremalias situacijas, mokesčių įstatymų pakeitimus siekiant padidinti tarifus ir kt.) Ir vidinę (kad kas gali atsitikti tiesiogiai įmonės viduje - įrangos gedimai, nesąžiningi darbuotojai ir pan.).

Jei verslininkas iš anksto turi informacijos apie tai, ko būtent jo turėtų bijoti įgyvendindamas ir reklamuodamas savo projektą, jis iš anksto gali pagalvoti apie būdus, kuriais jis neutralizuos ir sumažins neigiamus veiksnius. Atsižvelgiant į kiekvieną riziką, turėtų būti pasiūlyta keletas alternatyvių strategijų (tam tikra priemonių, kurių imamasi ekstremaliųjų situacijų atvejais, lentelė). Nereikėtų slėpti jokios rizikos nuo investuotojų ar kreditorių.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas tokiai apsaugos formai kaip draudimas nuo įvairių rizikų. Jei verslininkas planuoja apdrausti savo verslą, tuomet tai reikia paminėti - nurodant pasirinktą draudimo bendrovę, draudimo įmokų dydį ir kitą bylai reikšmingą informaciją.

9. Finansinių srautų numatymas

Ko gero, pats atsakingiausias verslo plano skyrius. Dėl savo svarbos jo rašymas turėtų būti patikėtas specialistams, jei pats verslininkas neturi finansinio ir ekonominio išsilavinimo. Taigi daugelis pradedančiųjų, kurie turi kūrybinių idėjų, bet neturi pakankamo finansinio raštingumo, šiuo atveju naudojasi investicinių bendrovių, kurios vėliau verslo plane pateikia savo sertifikavimo vizą, paslaugomis - tai yra tam tikra atsiskaitymų patikimumo garantija ir suteiks papildomo svorio verslo planui. investuotojų ir kreditorių akimis.

Bet kurio verslo projekto finansinį planą sudaro:

1. - įmonės balansas;
2. - išlaidų apskaičiavimas (darbuotojų atlyginimų fondas, gamybos išlaidos ir kt.);
3. - Pelno (nuostolio) ataskaita, taip pat pinigų srautų ataskaita;
4. - reikalingų išorinių investicijų dydis;
5. - pelno ir pelningumo apskaičiavimas.

Projekto pelningumas yra pagrindinis rodiklis, turintis lemiamą įtaką investuotojų sprendimui investuoti į šį verslą. Skaičiavimai šia tema apima laikotarpį nuo pradinio kapitalo įvedimo ir trečiųjų šalių investicijų į projektą iki to momento, kai projektą galima laikyti rentabiliu ir pradėti generuoti grynąjį pelną.

Skaičiuojant pelningumą, paprastai naudojama pagrindinė formulė: R \u003d D * Zconst / (D - Z), kur R yra pelningumo riba pinigine išraiška, D yra pajamos, Z yra kintama kaina, o Zconst yra fiksuota kaina. Tačiau atliekant ilgalaikius skaičiavimus, į skaičiavimo formulę taip pat turėtų būti įtraukti tokie rodikliai kaip infliacija, atnaujinimo išlaidos, įmokos į investicinį fondą, įmonės darbuotojų darbo užmokesčio padidėjimas. Taip pat patartina naudoti Ganto diagramą kaip vizualizacijos metodą, pagal kurį patogu sekti augančių pajamų lygį ir pasiekti lūžio tašką.

10. Reguliavimo sistema

Čia nurodomi visi dokumentai, reikalingi teisiniam verslui palaikyti - prekių sertifikatai ir licencijos, leidimai vykdyti tam tikras veiklos rūšis, aktai, patvirtinimai ir kt. - su sąlygų aprašymu ir jų gavimo laiku, taip pat su išlaidomis. Jei kokie nors dokumentai jau yra verslininko rankose, tai reikia nurodyti, ir šis faktas taip pat bus pranašumas investuotojų akyse.

11.Parašymai

Verslo plano pabaigoje verslininkas pateikia visus skaičiavimus, diagramas, grafikus ir kitą pagalbinę medžiagą, kuri buvo naudojama rengiant finansines prognozes, rinkos analizę ir kt., Taip pat visą medžiagą, kuri vizualizuoja verslo plano taškus ir palengvina jo suvokimą.

„Pagrindinės klaidos rengiant verslo planą“

Straipsnio pabaigoje noriu pasakyti keletą žodžių apie dažniausiai pasitaikančias klaidas, kurias nepatyrę verslininkai daro sudarydami verslo planus. Taigi, ko reikėtų vengti, jei nenorite atbaidyti potencialių investuotojų iš savo projekto?

Per didelis pilvo pūtimas ir birumas. Verslo planas nėra namų darbai, kai didelis rašto dydis padidina gero pažymio tikimybę. Apytikslė verslo plano apimtis paprastai yra 70–100 lapų.

Pateikimo sunkumai. Jei investuotojas, perskaitęs jūsų planą, negali išsiaiškinti jūsų idėjos perskaityti du ar tris lapus, yra didelė tikimybė, kad jis atidės BP.

Trūksta būtinų paaiškinimų. Atminkite, kad investuotojas neprivalo suprasti rinkos srities, kurioje jūs siūlote jam investuoti pinigus (ir dažniausiai jis to tikrai nesupranta, nes priešingu atveju jis jau būtų pradėjęs savarankišką verslą). Todėl reikia glaustai supažindinti skaitytoją su pagrindinių detalių eiga.

Supaprastintos frazių savybės („didžiulė rinka“, „puikios perspektyvos“ ir kt.). Atminkite: tik tiksli ir patikrinta informacija ir prognozės.

Pateikti apytiksliai, nepatikrinti ar sąmoningai klaidingi finansiniai rodikliai. Mes jau atkreipėme dėmesį į šią temą aukščiau, todėl be komentarų.