Proizvodnja kombinezona pokazuje dobre performanse, unatoč krizi.Prema rezultatima analize, n rast u prva četiri mjeseca 2016. iznosio je 18 g/g. Tržištem dominiraju ruski proizvodi.

Tržište OZO i radne odjeće tržište je stalne potražnje. Zakon o radu i većina važećih propisa nalažu da se radna odjeća obnavlja jednom godišnje. Dakle, od potrebe povremenog kupovanja novih kompleta, čak i od jeftinijih proizvođača, poslodavci ne mogu pobjeći. Duboki pad proizvodnje moguć je samo ako se gospodarstvo razvija po izrazito pesimističkom scenariju (suspenzija najvećih poduzeća, masovna otpuštanja, slanje radnika na neplaćeni dopust). Razina potražnje za radnom odjećom određena je kako važećim zakonodavstvom, kvalitativnim promjenama u proizvodnoj i tehnološkoj kulturi, tako i dinamikom obujma proizvodnje u industrijama u kojima se radna odjeća široko koristi, kao što su nafta i plin, metalurgija i građevinarstvo.

Kumulativno povećanje obujma proizvodnje u 2015. iznosilo je 11% g/g. Indeks proizvodnje u odnosu na prethodni mjesec bio je pozitivan za 2 od 4 mjeseca. Obim proizvodnje radne odjeće u travnju 2016. fizički je povećan za 36% g/g.

Dinamika proizvodnje radne odjeće u Rusiji

Obim proizvodnje radne odjeće u Rusiji

Među najvažnijim poduzećima u industriji može se izdvojiti: CJSC CHAPLYGINSKAYA ŠIVAČKA TVORNICA - vodeće poduzeće grupe Vostok-Service - nalazi se u regiji Lipetsk, PROMKOMPLEKTATSIYA LLC također je dio Vostok-Service grupe tvrtki iz Moskovska regija, PV LLC " FIRMA TECHNOAVIA iz Moskve, ZAO FPG ENERGOKONTRAKT iz Moskve, itd. Mnoga stara poduzeća osnovana u sovjetskom razdoblju još uvijek rade u industriji.

Tržište radne odjeće u Rusiji: geografija proizvodnje

Najveći obujam proizvodnje među svim federalnim okruzima pada na Središnji federalni okrug: u 1 kvadratu. 2016. tamo je proizvedeno 26.327 tisuća jedinica. radna odjeća, što čini 85% ukupnog volumena. Na drugom mjestu s udjelom od 9% je Volški federalni okrug, na trećem Sibirski federalni okrug s udjelom od 3%. Zajedno, ovi savezni okrugi čine 97% ruskog obujma proizvodnje u 1 kvadratu. 2016., dok je u Q2. U 2015. isti su okrugi zajedno činili 96%. Stabilna raspodjela udjela u ukupnom obujmu proizvodnje pokazuje ujednačeno unutargodišnje korištenje kapaciteta u svim federalnim okruzima.

Unutar saveznih granica proizvodnja kombinezona često se odvija u regijama i općinama s jeftinom radnom snagom. Sudeći prema subjektima federacije i općinama u kojima su poduzeća koncentrirana, sada proizvodnja radne odjeće spada u grane preživljavanja.

Stručnjaci Indexboxa vjeruju da je tržište radne odjeće brzo rastući segment lake industrije i da će se aktivno razvijati u srednjem roku. Tržište radne odjeće karakterizira stalno širenje i ažuriranje asortimana. Kombinezoni se stalno poboljšavaju: pojavljuju se nove tkanine, povećavaju se zaštitna svojstva. Za razliku od većine tržišta u industriji, tržištem radne odjeće dominiraju ruski proizvodi, što je povezano sa stabilnom potražnjom, niskim troškovima i osobitostima kadrovske baze. Većina uvoznika povećava konkurentnost kroz cijenu, što odmah utječe na kvalitetu.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Ova analiza tržišta temelji se na informacijama iz neovisne industrije i izvora vijesti, kao i službenim podacima Federalne državne službe za statistiku. Tumačenje pokazatelja također se temelji na podacima dostupnim u otvorenim izvorima. Analitika uključuje reprezentativna područja i pokazatelje koji daju najcjelovitiji pregled dotičnog tržišta. Analiza se provodi za Rusku Federaciju u cjelini, kao i za federalne okruge; Krimski federalni okrug nije uključen u neka istraživanja zbog nedostatka statističkih podataka.

Posebna odjeća je osobna zaštitna oprema (odijelo, kombinezon, kućni ogrtač, donje rublje, pregače i sl.) namijenjena zaštiti od štetnih i opasnih čimbenika po zdravlje zaposlenika na radnom mjestu. U nekim slučajevima poslodavci mogu smatrati posebnu odjeću sredstvom komunikacije s krajnjim potrošačima i privatnim investitorima kroz pripisivanje elementima korporativnog stila.

U Rusiji je osiguranje radne odjeće od strane poslodavca regulirano zakonom i obvezno. Zahtjevi za odjeću utvrđeni su Tehničkim propisima Carinske unije br. 019/2011. Ovi faktori nam omogućuju da kažemo da, iako u zemlji postoje proizvodna poduzeća, postoji i potreba za kombinezonima, što ovu djelatnost čini atraktivnom za ulaganja bilo kojeg obima, jer. otvaranje proizvodnje tehnološki jednostavne posebne odjeće ne zahtijeva značajna kapitalna ulaganja.

Prema klasifikatoru OKVED, proizvodnja radne odjeće izravno (bez posebnih dodataka - rukavica itd.) uključuje:

18.21 - Proizvodnja kombinezona;

18.24.32 - Proizvodnja zaštitne radne odjeće od materijala presvučenih ili impregniranih plastikom ili gumom.

Zaradite do
200 000 rub. mjesec dana, zabavite se!

Trend 2020. Inteligentni zabavni posao. Minimalno ulaganje. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

Udio zaštitnih kombinezona u ukupnoj količini je mali, stoga će se u daljnjoj analizi uzeti u obzir samo kombinezoni opće namjene.

Prema Rosstatu, broj organizacija u Rusiji koje su dostavile informacije o svojim aktivnostima (prema OKVED-u 18.21) smanjio se sa 95 u 2011. na 80 u 2014. Lagano smanjenje igrača nije utjecalo na dinamiku neto prihoda, koji se povećao tijekom isto razdoblje od 18 ,5 do 51,5 milijardi rubalja. Dobit od prodaje porasla je s 1,8 na 6,4 mlrd. Proporcionalno su rasli i ostali financijski pokazatelji - veličina kratkotrajne i dugotrajne imovine, potraživanja i obveze itd. Takva dinamika može ukazivati ​​na konsolidaciju tržišta - povećanje obujma proizvodnje velikih tržišnih igrača i uklanjanje slabih. Osim toga, posredno, to može ukazivati ​​i na povećanje solventnosti industrije, povećanje obima narudžbi za radnu odjeću, kao i na kvantitativno širenje industrije kroz širenje postojeće industrijske proizvodnje i stvaranje nove.

Istovremeno, prosječan broj zaposlenih u djelatnosti u promatranom razdoblju ostao je praktički nepromijenjen: 49.966 ljudi u 2011. godini i 51.754 ljudi u 2014. godini. Na temelju dobivenih podataka može se pretpostaviti da je produktivnost rada porasla, te da je dio količine proizveli su izvođači izvan Ruske Federacije, posebice u Kini.

U Južnom federalnom okrugu situacija je nešto drugačija od one u cijeloj zemlji. Broj organizacija koje su ovdje dostavile podatke smanjio se s 3 na 2. Valja napomenuti da je ovdje riječ samo o pravnim osobama, dok su individualni poduzetnici i jednostavno podzemna proizvodnja često uključeni u proizvodnju odjeće, za koju, naravno, nema podataka u Rosstatu . Prihod od prodaje porastao je sa 173,2 milijuna na 928,6 milijuna rubalja. Međutim, vrhunac prodaje u industriji došao je 2012. godine, kada je prihod iznosio 1 milijardu rubalja. Ostali pokazatelji tržišta su proporcionalno rasli. Profitabilnost poslovanja značajno je porasla zbog smanjenja troškova.

Gotove ideje za vaš posao

Analiza ekonomskih pokazatelja industrije po regijama pokazuje tipičnu situaciju: stalan i stalan rast u središnjim regijama (VFD, BFD, NWFD) i nagli pad u nespecijaliziranim regijama (FEFD, NCFD). Istodobno, najveća profitabilnost pada na Sjeverozapadni federalni okrug.

Općenito, profitabilnost poslovanja, prema dostupnim podacima, relativno je niska - 12,5% u 2014. Međutim, to se nadoknađuje stabilnošću tržišta.

Iz dinamike ostalih financijskih pokazatelja u cijeloj zemlji može se uočiti sljedeće:

Nešto smanjenje obrta imovine (2,15 / 1,72 puta);

Povećanje stupnja opskrbljenosti vlastitim obrtnim sredstvima (47,6% / 56,5%);

Smanjenje udjela dugoročnih obveza (14,9% / 2,0% ukupnog kapitala) i povećanje udjela kratkoročnih obveza (19,8% / 38,6% valute obveze).

Gotove ideje za vaš posao

Sve ove brojke pokazuju da tržište radne odjeće ima snažan trend rasta. Istraživanja pojedinih industrija, kao glavnih potrošača radne odjeće, pokazuju da bi se ovaj trend mogao nastaviti i u narednim godinama.

To potvrđuju i vladini planovi subvencioniranja kamata na kredite za najvažnije investicijske projekte za rusku industriju. U razdoblju 2014.-2015. za to je u proračunu dodijeljeno 1 milijardu rubalja.

Sumirajući dobivene podatke, možemo reći da je proizvodnja radne odjeće industrija koja je privlačna za privatna ulaganja, pa tako i za mala i srednja poduzeća.

Denis Mirošničenko
(c) - portal poslovnih planova i vodiča za pokretanje malog poduzeća

351 osoba danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran za 57883 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

Vasilij Yaremenko - izvršni partner "Centra za proučavanje i ocjenu pravnih i ekonomskih problema sustava industrijske sigurnosti i zaštite na radu"

Vestnik ASIZ: Vasilije Vasiljevič, ulazeći u novu fazu razvoja ruske ekonomije, želio bih se osvrnuti na put koji smo prošli. Koje biste važne prekretnice zabilježili u razvoju tržišta radne odjeće i OZO u Rusiji?

V.V. Yaremenko: Početkom 1990-ih tržište radne odjeće bilo je u žalosnom stanju - tijekom raspada SSSR-a većina trgovinskih i gospodarskih veza je propala. Neću se zadržavati na teškoćama tranzicijskog razdoblja, međutim, istaknut ću sljedeća velika postignuća 90-ih, bez kojih bi brzi rast tržišta u 2000-ima bio nemoguć.

Prvo, to je očuvanje sovjetskog regulatornog okvira za nabavu kombinezona i osobne zaštitne opreme. Prije svega govorim o Standardima industrije modela za besplatnu distribuciju radne odjeće i OZO. Održavanjem zahtjeva za nabavu OZO pod državnom kontrolom, bilo je moguće održati minimalnu potrošnju OZO na razini dovoljnoj za planiranje i ulaganje u potpuno nove oblike gospodarskih odnosa koji su aktivno nastajali uz sudjelovanje domaćeg i stranog kapitala. .

Drugo, naravno, radi se o formiranju ruskog tržišta za kombinezone i OZO, po novim "tržišnim" uvjetima. Prijelaz s distribucijskog sustava, kada su se količine potrošnje određivale centralno ovisno o raspoloživoj resursnoj bazi, na tržišne mehanizme, gdje potražnja (potrošnja) određuje obujam proizvodnje. Naime, 90-ih godina krenule su proizvodne tvrtke i dobavljači radne odjeće, koji su danas postali tržišni lideri. Istodobno su na tržište u nastajanju preplavili i proizvodi stranih proizvođača, koji su postupno osvajali značajan udio - prema različitim procjenama, od 40 do 50%.

Treće, to je dolazak u Rusiju i ZND u 2000-ima nove „sigurnosne kulture“, koja je postavila nove prioritete u zaštiti osoblja poduzeća od učinaka štetnih i opasnih proizvodnih čimbenika. Ovdje su pokretači bile strane tvrtke koje su došle u Rusiju radi velikih infrastrukturnih projekata. Uprava i upravljanje tvrtkama kao što su TNK-BP, Sakhalin Energy, Schlumberger, Total i drugi počeli su aktivno provoditi najbolje svjetske prakse u pružanju OZO radnicima u svojim ruskim poduzećima. Pod pritiskom snažnih ulaganja u ovo područje praktički je prekinut trend "prosjačkog postojanja" zaštite rada, a proračuni velikih tvrtki za osobnu zaštitnu opremu rasli su godišnje za desetke posto.

Četvrto, potrebno je napomenuti drugi i najsnažniji val rasta sredinom 2000-ih, zbog brzog gospodarskog rasta u ekstraktivnim industrijama ruskog gospodarstva.

Osim toga, ruski stručnjaci, stječući iskustvo i znanje u stranim tvrtkama, prenijeli su nove prioritete sigurnosti osoblja na ruska poduzeća - RUSAL, EVRAZ, LUKOIL, Integra, Gazprom Neft, Metalloinvest itd., pružajući dodatni potencijal rasta za tržište OZO.

I na kraju, peti je stvaranje i formiranje Udruge PPE. Formiranje civiliziranih tržišnih odnosa između proizvođača i potrošača, ažuriranje regulatornog okvira za tehničku regulaciju OZO, organiziranje i održavanje međunarodnih izložbi i konferencija i još mnogo toga - sve je to mukotrpan posao bez kojeg ne bismo postigli takav uspjeh i nisu preživjeli krizu 2008-09., te aktualne pojave u gospodarstvu. Sve je to zasluga Udruge i njezinih organizacija članica.

Vidjeli ste uspon tržišta OZO od 1990-ih. Što mislite što karakterizira današnju fazu?

Prije svega, regulatorno resetiranje. U 2015. godini i sada aktivno se radi na poboljšanju zakonodavstva i propisa u području OZO, evo samo naglasaka:

• Izmjene međusektorskih pravila za nabavu osobne zaštitne opreme - 2015.
• Metodologija za smanjenje klase (podrazreda) radnih uvjeta pri korištenju učinkovite OZO - 2015.
• Pravila zaštite na radu pri radu na visini - 2015
• Standardni normativi za osiguranje osobne zaštitne opreme za radnike u nizu industrija (rafinacija nafte i petrokemija, brodogradnja i popravak brodova) - 2016.

Sve su to nove prilike za rast prodaje moderne OZO.

Posebno je potrebno usredotočiti se na brodograditeljska poduzeća koja proteklih godina nisu bila pokvarena modernim proizvodima. A s obzirom na razmjere državne obrambene narudžbe i programa državne potpore industriji (17 milijardi rubalja samo u 2016.), ta poduzeća mogu postati stvarne "točke rasta" u trenutnoj ekonomskoj situaciji.

Također, poboljšanjem zakonodavstva i regulatornog okvira otvaraju se mogućnosti novih oblika opskrbe OZO kombinezonima uz značajno povećanje uslužne komponente. Iznajmljivanje kombinezona, opskrba osobne zaštitne opreme s automatiziranom uslugom izdavanja (prodaja), outsourcing opskrbe kombinezonom i OZO - sve je to već sadržano u potrebnim regulatornim dokumentima Ministarstva rada i traženo je od strane potrošača koji aktivno smanjuju troškovi infrastrukture i neproizvodno osoblje.

Također bih istaknuo kao važan trend smjer supstitucije uvoza. U siječnju je odobren Vladin Program potpore lakoj industriji s paketom propisa za podršku domaćim proizvođačima osobne zaštitne opreme - 2016.

S tim u vezi, želio bih skrenuti pozornost na dva čimbenika:

1. Vlada Ruske Federacije financiranjem na račun premija osiguranja potiče potražnju za OZO domaće proizvodnje i povećanje proizvodnje.
2. Vlada Ruske Federacije podržava osiguravanje radnika modernijom i učinkovitijom OZO kroz ažuriranje Standarda.

Sve to ukazuje na moguće promjene na tržištu OZO. Supstitucija uvoza na njega još nije u značajnoj mjeri utjecala, ali će, s obzirom na značajan udio uvoza, neminovno utjecati. I ovdje je ozbiljan razlog za ispravljanje strategije prisutnosti na ruskom tržištu stranih proizvođača OZO.

Zahvaljujući svojim konzultantskim aktivnostima, u stalnom ste kontaktu s potrošačima OZO. Koji negativni trendovi najviše zabrinjavaju kupce? Što navode kao značajne rizike?

Ne bih dramatizirao situaciju u smislu pojave nekih specifičnih rizika za potrošače osobne zaštitne opreme u svezi s aktualnom gospodarskom situacijom.

No, u isto vrijeme bilježimo zabrinutost potrošača OZO-a povezanu s posljednjom novostom isključenja uvozne OZO s popisa kupnje na teret Fonda socijalnog osiguranja. To je zapravo ozbiljan problem, jer su svi argumenti stručnjaka potrošača OZO (AK Alrosa, Rusal, Evraz itd.) izneseni tijekom javne rasprave ( pokrili smo tijek ove rasprave - GetSIZ) nacrt relevantnog regulatornog dokumenta, ostao je nepoštivan.

Zabrinutost zbog ove situacije dužnosnicima Ministarstva rada i Ministarstva industrije i trgovine izrazili su predstavnici ruskih i stranih tvrtki Gazprom Neft i Total na nedavnom poslovnom doručku u organizaciji Udruge PPE.

No, od rizika koji nastaju prilikom pružanja OZO, naši klijenti u 2015. godini zabilježili su sljedeće:

• Povećanje cijene za 15-20% za nove isporuke uvezenih proizvoda;
• Pojava analoga visoko učinkovite OZO poznatih proizvođača, proizvedenih u jugoistočnoj Aziji i CIS-u s nepotvrđenim zaštitnim svojstvima;
• Korištenje tkanina i materijala nepotvrđene kvalitete za proizvodnju korporativne radne odjeće;
• Proizvodi niske kvalitete (zaštitna i operativna svojstva) segmenta proračunskih cijena - OZO, zaštitne cipele, oči OZO;
• Nažalost, sve je veći broj slučajeva isporuke krivotvorenih proizvoda koji kasne u zajamčenom roku skladištenja (iz rezervi).

Ovo je svakako više korporativno područje regulacije OZO, a naš Centar savjetuje velike tvrtke kako ublažiti te rizike, ali bismo željeli dobiti više informacijske podrške od podružnica Udruge OZO.

danas na posebnom tržištu i zastupa ga prilično velik broj tvrtki koje mogu klasificirati kao:

Visoko specijalizirana.

Kompleks- rad zbog kompleksnog zadovoljenja potreba u cijelom segmentu zaštitne opreme. .

Tvrtke koje posluju u korporativnom sektoru i na "B-to-B" stranicama trgovine, natječaji, elektronički portali.

Mreža, sa širokom mrežom poslovnica i mrežom maloprodajnih objekata, kako u Moskvi tako i na regionalnoj razini.

Posrednički i drugi, praktički bez konkretnih ciljeva, osim ostvarivanja dobiti, ali zauzimaju, ipak, ne mali udio na tržištu.

Lideri na tržištu radne odjeće:

Vostok-Servis- Tvrtka br. 1 po: tržišnom udjelu, prometu, teritorijalnoj pokrivenosti. Uključeni su svi kanali prodaje: veleprodaja, maloprodaja i što je najvažnije - široka regionalna mreža, što čini tvrtku oko 70% ukupnog prometa. Vostok-Service je tvrtka uglavnom usmjerena na korporativni sektor. U asortimanu: uvozni i ruski proizvodi u srednjem i višem cjenovnom razredu, a čini se da je sve stvarno potrebno za sveobuhvatnu opskrbu poduzeća na jednom mjestu. Osim toga, odličan dodatak asortimanu tvrtke su proizvodi Interinstrumenta.

Technoavia- najstabilnija dosljedna tvrtka s etabliranom specifično asortiman i
prilično stabilna dinamika rasta prodajnog prometa. Po meni najbolja tvrtka u kategoriji: stabilnost i dosljednost i najbolje društvo za pronalaženje, zauzimanje i zadržavanje moj povijesna niša.

TRAKT- prilično moćan operater tržišta radne odjeće, koji svojedobno nije bio inferioran s pozicijama Vostok-Service i
danas pokušava sustići regionalna i korporativna tržišta. Aktivno testira sve metode natjecanja.

Vanguard kombinezoni- cilj je očigledan - ući u prva tri istiskivanjem TRACT-a, planove za razvoj vlastitih
mreža poslovnica, sustavan rad na asortimanu, općenito dobra dinamika i dosljedni koraci.

Soyuzspecodezhda- lider moskovskog prodajnog tržišta s maloprodajnom mrežom prilagođenom potrošačima
specijalizirane trgovine.

Liga i Sirius- tvrtke usmjerene na veleprodajnu kompleksnu prodaju radne odjeće u asortimanu
na regionalno tržište (udio korporativne prodaje iznosi približno 10% do 20% ukupnog prometa).

Tržišni trendovi radne odjeće:

Želja tržišnih lidera da učvrste svoje pozicije s glavnim fokusom na korporativnu prodaju (najukusniji zalogaj). Odustajanje institucije medijacije, iz niza objektivnih razloga, pridonosi tim ciljevima.

Konsolidacija niza regionalnih tvrtki za konsolidaciju nabave radi ostvarivanja značajnih popusta od proizvođača proizvoda i povećanja marginalne dobiti, kao i mogućnosti manevriranja po nižim cijenama.

Pojava na tržištu velikog broja malih tvrtki koje su se odvojile od velikih uslijed propasti i sl., ali to nije pokazatelj rasta, već se uklapa u definiciju: iznos se ne mijenja od promjena mjesta pojmova.

potražnja kupaca u 2012. godini gotovo se prepolovila u odnosu na prethodnu godinu, zbog opće ekonomske situacije u zemlji, dok u kvantitativnom smislu nema značajnijeg smanjenja potreba za radnom odjećom. Naglasak u planiranju kupnje od strane kupaca pomaknut je prema jeftinim proizvodima.

"Gospodanski korporativni maniri" (pet boja, tri kategorije osobne odjeće) "malo" su se smrzli
do boljih vremena.

Izbor potrošača koncentrira se na: jeftinu i praktičnu odjeću ili stvarno kvalitetan kombinezon prema europskim standardima (danas u Rusiji nema toliko normalnih ponuda na tržištu). A u međuvremenu srednji cjenovni segment barem zanimljivi kombinezoni ruskog proizvođača najviše pati (banalno: potrošač nema dovoljno sredstava za kupnju).

Velike tvrtke opterećene su skladištem (sadržaj velikog asortimana leti u lipu), neprodanom robom na vrijeme, koja danas gubi likvidnost (odnosno, pate od nedostatka obrtnih sredstava).

Proizvođači radne odjeće, gubeći zamah i povjerenje u budućnost u nedostatku narudžbi velikih tržišnih operatera, i sami pokušavaju ući u političku arenu.

Pristupanje WTO-u može značajno utjecati na tržište radne odjeće.

Sve u svemu postoji fermentacija karakteristična za tešku gospodarsku situaciju, a to je donekle i svojevrsna plus za razvoj temeljno novi posao u smjeru radne odjeće tijekom ovog vremenskog razdoblja.

Struktura potreba glavnih potrošača: na tržištu sredstava zaštite u većoj mjeri se sastoji od potreba organizacija i poduzeća (Pravne osobe) i raspoređuje se na sljedeći način. Kombinezoni - 30%, sigurne cipele - 30%, OZO- 30% (udio je prosječan, ali općenito je tipičan za opće razumijevanje potrebne strukture asortimana - ako govorimo o složenoj potrebi za zaštitnom opremom), ostalih 10% (srodni proizvodi).

Klasifikacija potreba za kombinezonom:

Planirano (pod ugovornim uvjetima - godišnje kupnje, unutar šest mjeseci),

Srednjoročno (tijekom kvartala),

Hitno (3-5 dana za sastavljanje potrebnog asortimana i pravovremenu isporuku, ili doslovno maloprodaja: vidio i kupio).

Internetske trgovine radne odjeće i trgovina na malo vođeni su hitnim potrebama kupaca

Pridruženi asortiman: deterdženti i sredstva za čišćenje, proizvodi za zaštitu kože, posteljina, oprema za kućanstvo, ručni alati, električni alati.

Prateće usluge: razvoj korporativnog identiteta, neosnovni asortiman, organizacija isporuke.

Skoro svi igrač na tržištu radne odjeće želi biti prisutan na Internetu radi: - što potpunije prezentacije asortimana (tipično za lidere) i promocije novih robnih marki, - kako bi privukao "svježe kupce" (za sve).

Soyuzspetsodezhda je lider u internetskoj promociji, glavni izvor prihoda za ovu tvrtku je trgovina na malo s najvećom marginalnom dobiti (lanac trgovina u Moskvi). No, unatoč tome, na temelju svakog prodajnog mjesta organizirana je i služba za korporativne korisnike. Glavna publika klijenata: organizacije i poduzeća, iako postoje i oni koji nisu temeljni (kupnja za ljetnu rezidenciju, dom i obitelj, a što nije neuobičajeno za ekstremne sportove, turizam, ribolov), područje pokrivanja je Moskva i najbliža predgrađa.
Na internetu se tvrtka pozicionira kao: Soyuzspetsodezhda - lanac trgovina posebna zaštitna odjeća.

Usmjeravam pažnju na čemu je glavni cilj Publika potrošača radne odjeće u Yandexu

Kombinezoni Yandex - 205 000 (Moskovska regija) - Google - 8 000 (regija Rusija) pojavljivanja mjesečno

Osim glavne stranice, mnoge tvrtke koriste: sve vodeće građevinske internetske portale, kao i posjećene stranice, kao što su Puls Tsen i drugi tematski portali, gdje, osim ciljane publike, Yandex prima značajan promet iz predstavništava, mini -mjesta, web-mjesta za posjetnice, što je ekvivalentno i čak više glavnog prometa na stranicama tvrtki.

Na ovaj način lideri u prosjeku privlače više pažnje 2 500 posjetitelja dnevno- Vrijedi napomenuti da ciljna publika korisnika interneta nastavlja rasti u odnosu na 2008. godinu.

Internet nijanse:
Postoji očita konkurencija za ključni upit kombinezon, starost domena glavnih igrača je više od 5 godina, a tijekom tog razdoblja tvrtke koje su se smjestile u Top nakupile su prilično veliku referentnu masu, što im omogućuje da pridošlice drže podalje od željene publike.

Vođe, s prilično velikim asortimanom, nemaju uvijek priliku promovirati svoje proizvode u točki (ovo je njihov minus), gubeći jednokratne kupce s malom potrebom za srednjim i malim zahtjevima, nadoknaditi gubitke, u organizaciji složenih isporuka , iskorištavajući prisutnost u Topu za masovne zahtjeve (i ovdje postoji jasna prednost). Većina vodećih tvrtki razmatra samo aplikacije od 15 000 rubalja i više.

Primjeri organiziranje dobrih projekata internetske trgovine Danas, uz rijetke iznimke, praktički nema , usmjerenih na prodaju samo odjeće i samo putem interneta u kombinezonima.
Internet prisutnost u većini slučajeva svodi se na stvaranje preduvjeta za uspješnu provedbu prodajnih ciljeva u b-to-b sektoru.

Smatramo konzervativizmom, sklonost i prednost glavni potrošači na tržištu na komunikaciju i, bitno za organizaciju prodaje kombinezona, postojanje specifične značajke(metrički: dvostruke veličine i visine, različite karakteristike materijala za koje je potrebna dodatna konzultacija stručnjaka i još mnogo toga) i danas promoviramo temeljno novi projekt za ovo tržište po procjeni potrošača:

PROFESIONALCI

Konkurencija nas čini fleksibilnijima i pokretljivijima, jačima i otpornijima.