Poslovni plan veleprodaje žitarica. Kako pokrenuti posao sa žitaricama Poslovni plan prodaje žitarica

Posao žitarica uvijek je bio vrlo profitabilan. Posebno je isplativ uzgoj pšenice. U prosjeku, trošak tone takvog zrna iznosi 13 tisuća rubalja, a s jednog hektara može se ukloniti od 15 do 55 tona. Ali profitabilnost poslovanja uvelike ovisi o tome koliko će ispravno biti sastavljen poslovni plan za uzgoj pšenice i koliko će se dobro provesti.

Registracija poduzeća

Za službenu djelatnost organizacije potrebno je registrirati se kao poslovni subjekt. Budući da ćete se morati baviti poljoprivrednim zemljištem i proizvodima, logično je registrirati ne pravnu osobu ili individualnog poduzetnika, već oblik organizacije posebno dizajniran za to. Dva su od njih: osobna podružnica (LPH) i seljačka farma (KFH). Budući da se uzgoj žitarica obično obavlja u velikim količinama, bilo bi ispravno registrirati seljačko gospodarstvo.

Registracija i registracija svih potrebnih dozvola koštat će najmanje 20 tisuća rubalja. Zatim je potrebno izraditi projekt slučaja sa studijom izvodljivosti. To možete učiniti sami, ali je bolje da to date odgovarajućoj konzultantskoj tvrtki na razvoj. Ova usluga će koštati oko 50 tisuća rubalja. Ako naručite razvoj investicijskog projekta, za to će uzeti najmanje 100 tisuća rubalja.

Odabir teritorija

Vrijedi tražiti površine za sjetvu žitarica i prije registracije tvrtke. Prikladna tla lako se mogu pronaći na jugu zemlje, iako postoje prikladna područja u srednjoj traci. Prilikom odabira polja za sjetvu, potrebno je uzeti u obzir ne samo reljef i klimatske značajke područja, već i koji su usjevi prethodno uzgajani na njemu.

Što se tiče potrebne površine, 400 hektara dovoljno je da malo gospodarstvo pokaže potrebnu isplativost. Uz prosječan prinos, farma bi trebala imati na raspolaganju oko 5 tisuća hektara.

Bolje je ne kupovati zemlju, nego je dati u zakup na par godina. I samo ako iskustvo ovih godina pokazuje dobru produktivnost i izglede poslovanja, pokušajte otkupiti zakupljene površine. Najam obično iznosi 3,5 tisuća rubalja. godišnje, ali konačna cijena ovisi o vrsti tla i regiji. Na to također snažno utječe razina razvijenosti infrastrukture i udaljenost od naselja.

Tehnika

Lavovski dio sredstava utrošit će se na kupnju specijalne opreme za koju je poželjno izdvojiti zasebnu strojno-traktorsku stanicu. Ova tehnika uključuje:

Balirka.
Kosilice.
Drljača.
Sejačica.
Plug.
Prijevoz tereta.
kombajn.
Traktor.
Volokusha i više.

Imajte na umu da će za pohranu ubranih usjeva biti potreban namjenski spremnik.

Sorte pšenice

Nakon što ste pronašli pravo tlo, morate odlučiti koju vrstu zrna odabrati. Potrebno je odabrati sortu na temelju klimatskih uvjeta u kojima će pšenica rasti. Osim toga, morate znati da je pšenica krmna, odnosno krmna sorta i hrana. Koju vrstu žitarica odabrati u ovom slučaju ovisi o ciljanoj publici vašeg poduzeća. Neki, pokušavajući doseći maksimalnu publiku, uzgajaju i stočnu hranu i različite vrste hrane. Ipak, krmna pšenica pokazuje najveću profitabilnost.

Osim toga, to je zima i proljeće, što određuje vrijeme sjetve: proljeće ili kasno ljeto, jesen. Izbor također ovisi o klimatskim uvjetima i karakteristikama tla.

U prosjeku se vjeruje da će za jedan hektar biti potrebno oko 100 kg žitarica. Ali konačna vrijednost, opet, ovisi o kvaliteti tla, biljkama prethodnica, klimatskim uvjetima. Tona sjemena za sjetvu koštat će u prosjeku 6 tisuća rubalja. Morate ih kupiti u specijaliziranim tvrtkama, a zatim možete koristiti vlastiti sadni materijal.

Priprema tla

Kako bi isplativost poslovanja pokazala dobre rezultate, morate znati da pšenica ne može dati visoke prinose ako se svake godine sije na isto mjesto. Idealan režim je sijati na isto tlo svake četiri godine. Možete ga uzgajati u nizu na jednom mjestu ne više od dvije godine. Za održavanje idealnog režima sjetve raspoloživa površina se dijeli na četiri dijela, od kojih se tri zasijavaju pšenicom, ječmom, suncokretom, a jedna četvrtina ostaje prazna. Svake godine svaki od dijelova zasija se novim usjevom. Jedino tako možete zadržati prinos na visokoj razini i smanjiti broj štetnika.

Zapošljavanje

Za rad farme bit će potrebno posebno osoblje. Bez obzira na veličinu organizacije, tabela osoblja treba sadržavati sljedeća radna mjesta:

Voditelj poduzeća.
Njegov zamjenik.
Vozač traktora kombajna.
Operator kombajna.
Radnici.

Radnika će biti potrebno najmanje sedam, ali to će uglavnom biti sezonski radnici. Također je poželjno da tvrtka ima agronoma i voditelja prodaje, ali njihove funkcije mogu obavljati investitori.

Formiranje cijene

Najteže pitanje u uzgoju žitarica je njihova adekvatna cijena. Cijena na domaćem tržištu ovisi o tome koliko je bila sušna sezona, koliko su ovršene. U pravilu je lakše predvidjeti razinu kolebanja cijena u južnim regijama nego u središnjim.

Ali čak i u ovom slučaju svjetske cijene utječu na domaće cijene. Oni se formiraju na temelju sljedećih čimbenika:

moguće suše u Kini;
oštra hladnoća u Europi;
problemi s zimskim sortama na domaćem tržištu SAD-a.

Marketinški plan

Kao što je već spomenuto, prosječna cijena tone pšenice ili ječma bit će 6-10 tisuća rubalja. ovisno o raznolikosti žitarica, suncokret 15 tisuća rubalja. Taj se iznos može povećati obradom i pripremom žitarica. Ali ako je farma mala, onda je neprikladno uvoditi ovu fazu u proizvodnju. Vrijeme prodaje također utječe na cijenu. Na primjer, cijene ponekad rastu do proljeća, a padaju do jeseni.

Na jednom hektaru može se požnjeti 15-40 kvintala žitarica, posebno oko 12 kvintala suncokreta. Ali konačne brojke uvelike ovise o prinosu godine. O distribucijskim kanalima se mora voditi računa unaprijed kako bi se osigurala profitabilnost proizvodnje.

Financijski plan

Za otvaranje posla potrebno je oko 3,5 milijuna rubalja. Uz kompetentnu poslovnu organizaciju, prihod bi trebao biti oko 2 milijuna rubalja svake godine.

Troškovni dio projekta sastojat će se od sljedećih pokazatelja:

plaća - 300 tisuća rubalja;
sjemenke - 100 tisuća rubalja;
Goriva i maziva i drugi materijali - 500 tisuća rubalja;
štala - 800 tisuća rubalja;
oprema - 1.300 tisuća rubalja;
zemljište - 300 tisuća rubalja;
nepredviđeni troškovi - 200 tisuća rubalja.

Osim ovih rashoda, povremeno će se morati izdvajati sredstva za kemikalije, gnojiva, održavanje opreme, kao i uredski materijal, plaćanje režija i komunikacijskih usluga.

Sve to sugerira da ne treba očekivati zaradu prve sezone. Pojavit će se u drugoj ili trećoj godini poduzeća.

Glavni rizici

Organizacija poduzeća povezana je s određenim rizicima. Nemoguće ih je sve predvidjeti. Ali postoji nekoliko osnovnih s kojima se suočavaju gotovo svi poslovni ljudi:

Smanjenje cijena žitarica na tržištu zemlje, ako je godina bila vrlo plodna. Zaključivanje terminskih ugovora pomoći će u smanjenju ovog rizika.
Kvar opreme u razdoblju žetve, zbog čega su poremećeni rokovi isporuke. Taj rizik moguće je smanjiti ako dodatno predvidimo mogućnost najma poljoprivrednih strojeva.
Gubitak likvidnosti zbog neravnomjerne prodaje. Stoga je bolje predvidjeti mogućnost prijevremene otplate svih plaćanja, kao i mogućnosti odgode istih.
Loša žetva. Učinak ovog faktora je smanjen zbog osiguranja usjeva, kao i formiranja proračuna poslovnog plana za minimalni mogući prinos tipičan za regiju.

Posrednički posao je poduhvat koji ne zahtijeva značajna financijska ulaganja.

Zapravo, poduzetnik početnik samo treba imati dobre organizacijske i analitičke sposobnosti.

Bit posredničkog poslovanja u području poljoprivrede je pronalaženje unosnih ponuda za prodaju određene robe i traženje kupaca.

Dobit poduzetnika formirat će se primanjem provizije, čiji iznos mora biti naveden u ugovoru o posredovanju.

Nakon toga trebate pratiti cijene odabranog proizvoda u vašoj regiji.

Poduzetnik može tražiti dobavljače proizvoda u susjednim regijama, ali u ovom slučaju morat će se usredotočiti na velike količine.

Inače, dobit će biti minimalna zbog troškova dostave proizvoda. Rješenje ovog problema može biti uključivanje troškova prijevoza u konačni trošak pošiljke robe.

Gdje kupiti žito za preprodaju

Gdje je najisplativije kupiti žito ili druge poljoprivredne proizvode za daljnju prodaju:

Poželjna je suradnja poslovnog čovjeka s malim poljoprivrednim gospodarstvima. U pravilu nemaju uvjete za dugotrajno skladištenje žitarica, a uzgojene proizvode prodaju po minimalnim prodajnim cijenama.

Druga mogućnost je kupnja žitarica od velikih kolektivnih gospodarstava.

Nakon što poslovni čovjek pronađe unosne ponude za prodaju proizvoda, treba uzeti nekoliko kilograma žitarica na testiranje.

Uzorci zrna moraju se odnijeti u najbliži elevator.

Ovaj se uvjet ne može zanemariti, jer preprodani proizvodi moraju biti u skladu s postojećim poljoprivrednim GOST-ovima.

Nakon provjere žitarica možete početi tražiti kupca. Danas postoji mnogo internetskih izvora koji sadrže informacije o velikim poduzećima zainteresiranima za kupnju jednog ili drugog poljoprivrednog proizvoda.

Ako je kupac zadovoljan parametrima zrna koje je poduzetnik pronašao, onda može sigurno nastaviti s transakcijom. Svi njezini uvjeti trebaju biti detaljno opisani u agencijskom ugovoru.

Da biste to učinili, trebate organizirati suradnju s iskusnim odvjetnikom.

Razlika između troškova kupnje i prodaje žitarica može doseći 300-500 rubalja po toni. Dakle, preprodajom 100 tona proizvoda možete zaraditi prvih 30 tisuća rubalja dobiti.

Ako poduzetnik uspije provesti najmanje 3 velike transakcije mjesečno, njegova dobit može doseći 100 tisuća rubalja.

Možete dobiti besplatne poslovne konzultacije u mojoj VK grupi "

Govorit ću o tome kako organizirati svoje poslovanje i zaraditi na preprodaji (posrednici između veletrgovaca i krajnjih korisnika) poljoprivrednih proizvoda na primjeru žitarica (moje iskustvo temelji se na preprodaji pšenice).

O tome će se raspravljati u ovom slučaju. Sve dolje opisano temelji se na mojoj osobnoj praksi, bez vode, sve je strogo u suštini - samo ponovite opisano, uzimajući u obzir svoju stvarnost i imat ćete stalan i pouzdan izvor prihoda.

Prednosti ove poslovne niše. Nedavno se u Rusiji aktivno razvija poljoprivreda. Država se malim koracima pokušava maknuti s naftne igle i pokušava razviti alternativne načine povećanja izvoza iz Ruske Federacije. Jedno od tih područja je razvoj agroindustrije. Svake godine ulaganja u poljoprivredni sektor višestruko rastu, a potražnja za hranom samo raste - imajte vremena zauzeti udobnu nišu.

Uzgoj žitarica (pšenica, ječam, kukuruz, itd.), stvaranje mlinova za stočnu hranu, tvornica za proizvodnju aminokiselina, uzgoj voća i povrća postali su primjetan trend u razvoju ruskog poslovanja. Sankcije su potaknule da se ovo područje počne razvijati, nakon dugih desetljeća stagnacije. Tijekom protekle godine izvoz poljoprivrednih proizvoda rastao je skokovito, a to nam daje povjerenje u tradicionalnu stabilnost i perspektivu ovog posla.

Kako zaraditi na prodaji žitarica

Bit poslovanja je da ćemo biti posrednici između dobavljača na veliko i krajnjih potrošača poljoprivrednih proizvoda. Moje iskustvo temelji se na preprodaji žitarica. Pšenica je daleko najtraženija žitna kultura, zatim ječam, a zatim kukuruz.

Ima i drugih područja (proso, raž, pogače itd.), ali pisat ću o prodaji pšenice i ječma, jer ima iskustva u tom području.

Općenito, prema ovoj shemi, možete zaraditi na svim poljoprivrednim proizvodima (krumpir, voće, povrće, orašasti plodovi, hrana za životinje, brašno, šećer). Ali zaustavio sam se na pšenici, jer ima puno dobavljača koje nitko ne može pronaći, puno je velikih kupaca koje je prilično lako pronaći i, što je najvažnije, velike količine.

Osim toga, pšenica je glavni izvozni proizvod poljoprivrednih proizvoda iz Ruske Federacije.

Naši klijenti su izvoznici, dizala i industrijska poduzeća. Dobavljači - kolektivne farme (poljoprivrednici), koji još nisu posebno prijateljski nastrojeni s generiranjem prometa, potencijalnih kupaca, oglašavanjem i prodajom.

Pronaći ćemo te kolektivne farme, kojih ima na tisuće, i prodat ćemo njihove proizvode uz malu maržu uz agencijski ugovor. Bolje je raditi zajedno, jer u ovom poslu postoji mnogo procesa. Iako se na ovom području može i zaraditi.

Poslovna investicija

Ulaganja u ovaj posao ograničena su na troškove mobilne komunikacije na daljinu i cijenu benzina ako imate automobil. Također, u početnoj fazi potrebno je uzeti u obzir troškove stvaranja pravne osobe (dovoljan je IP) i (po mogućnosti) stvaranje jednostavnog mjesta slijetanja.

Postoji prilično učinkovita plaćena opcija za pronalaženje klijenata, o tome ću dalje govoriti, ali možete i bez nje. Ima puno klijenata i lako ih je pronaći i to apsolutno besplatno. Onda ću te naučiti kako to učiniti.

Informacije o Proizvodu

Tako ćemo s vama prodati pšenicu. Pšenica je žitarica koja se koristi za proizvodnju brašna i stočne hrane (krmne smjese). Žetva pšenice počinje u kolovozu. Nakon toga, sve količine koje su uzgojene prodaju se za ostatak godine.

Na početku žetve (kolovoz-listopad) cijena pšenice je minimalna. Postupno, mjesečno, cijena pšenice raste i dostiže svoj vrhunac ovisno o mjesecu prodaje. Dakle, njegova maksimalna cijena dostiže se u svibnju, kada volumen proizvoda ostaje prilično mali.

Značajka ovog posla je da je potražnja za pšenicom na maksimumu gotovo cijele godine. Dakle, ako krajem i početkom godine ima puno ponuda svježe žetve pšenice u zemlji, do proljeća one ostaju relativno male. Teško se pronalaze potrebne količine i prava je borba za ostatke robe, koja se, osim toga, u ovom razdoblju godine prilično skupo prodaje.

Vrste žitarica (pšenica) na prodaju

Pšenica se dijeli u 3 glavne klase. Klase se razlikuju po sadržaju glutena (sadržaj proteina u sjemenkama). Različite namjene zahtijevaju različit sadržaj glutena u zrnu.

Sva pšenica je podijeljena u 3 glavne klase:

Pšenica 5 razreda: stočna hrana, gluten - trošak je 4,3-7 rubalja po kg (ovisno o mjesecu prodaje i regiji). Krmna pšenica se uglavnom koristi za proizvodnju tjestenine, stočne hrane i destilerija. Pšenica 5. klase je najtraženija pšenica.
Pšenica 4. razreda: cijena ove vrste žitarica je 6 - 8,5 rubalja po kg (ovisno o mjesecu prodaje i regiji). To je coset klasa. Koristi se za izradu tjestenine, kao i za proizvodnju brašna i pekarske industrije niske kvalitete.
Pšenica 4. klase najmanje je tražena od navedenih sorti, budući da je međusrednja. Ova sorta se također dobro prodaje, ali je potražnja za njom manja nego za 5. ili 3. razred.
Klasa pšenice 3: trošak je 7,5-11 rubalja po 1 kilogramu (ovisno o mjestu proizvodnje i regiji prodaje). To je najkvalitetnija sorta pšenice. Od ove žitarice proizvodi se brašno koje zadovoljava GOST i visokokvalitetne krušne proizvode. Što se tiče potražnje, ova žitarica je nešto inferiornija od pšenice 5. klase, ali košta mnogo više.

Postoji također pšenica 1. i 2. klase. Ova žitarica se koristi samo za miješanje razreda 4 i 5 (za povećanje sadržaja glutena). Potražnja za ovim razredima nije velika pa im nećemo obraćati posebnu pažnju.

Poslovne nijanse

Ovaj posao je idealan za regije. Glavne količine pšenice nalaze se u Južnom federalnom okrugu i Volškom federalnom okrugu (Južni federalni okrug i Volški federalni okrug). I sam živim u gradu Samari.

Cijene također ovise o regiji u kojoj se pšenica uzgaja. Najskuplje je u Krasnodarskom teritoriju i Južnom federalnom okrugu, budući da se glavna izvozna luka nalazi u Novorosijsku, gdje većina izvoznika iz Rusije prevozi pšenicu. Što je pšenica bliža luci, to je skuplja.

Tako je, na primjer, u regiji Orenburg i Baškortostan pšenica najjeftinija, jer više ne raste u daljnjim regijama. Zapravo, ovo je konačna linija pšenice u Ruskoj Federaciji. Osim toga, pšenica u regiji Orenburg raste gotovo više nego u ostatku Rusije.

Kombinacija udaljenosti od Novorossiyska i velikih količina (konkurencija) daje nisku cijenu.

Ako, na primjer, u jesen izvoznici uglavnom kupuju pšenicu u Južnom federalnom okrugu, tada se bliže proljeću prelaze u Volški savezni okrug. Unatoč tome, pšenice ima u Središnjem federalnom okrugu (Moskva, Tver, Pskov i tako dalje). Odatle i izvoznici kupuju pšenicu, ali manje nego u Južnom federalnom okrugu i Povolškom federalnom okrugu. Uglavnom tamo lokalno žito ide u lokalne mlinove i pekare.

Ciljna publika naših klijenata

Usluga se plaća (postoji i godišnja pretplata i "jednokratne" tarife), ali mislim da se isplati. Iako je moguće zaraditi koristeći samo ploče. Možda postoje i druge slične usluge, ali ja ih koristim (ne reklamiram!).

Pregovaranje s klijentom

Već ste potpisali ugovor o posredovanju s poljoprivrednim poduzećem (zadrugom, kako smo ih zbog jednostavnosti navikli zvati), već ste dali oglase i primate pozive. Ovdje su pregovori otprilike isti kao što ste vodili s kolhozom. Sva standardna pitanja:

Koji volumen i koji razred zrna?
Koja je cijena (ne zaboravite da je cijena bez PDV-a, provjerite kod klijenata)?
Gdje se nalazi (nemojte navesti točnu adresu, pa čak ni područje, recite mi koliko kilometara od najbližeg velikog grada)?
Kartice kvalitete i analize (pošaljite ih na poštu klijenta, ako je na kartici napisano ime poljoprivrednog poduzeća, a zatim je obrišite u Photoshopu kako kupac ne bi izravno kontaktirao kolektivnu farmu. Ovo je vrlo važno!).

Ako je klijent zadovoljan sa svime, dogovorite vrijeme kada se količina može prikazati (u ovoj fazi transakcija je 90% završena). Dogovoriš termin u nekom obližnjem selu, pa im kažeš da te slijede.

Ne zaboravite upozoriti kolektivnog seljaka da dolazite!

Nakon što stignete na gradilište, klijent će sondom uzorkovati kilogram pšenice (ili drugog zrna koje mu prodate) kako bi se uvjerio u kvalitetu. Nakon uzimanja uzoraka, on ih nosi na analizu u svoj laboratorij, a ako su pokazatelji slični onima koje ste mu poslali, onda pristaje na kupnju.

Važno! Općenito, uvjeti plaćanja ovdje su plaćanje unaprijed.

Ili za cijeli volumen, ili za svaki natovareni žitni nosač (jedan nosač žitarica stane 30 tona). Također vrijedi unaprijed pitati zadrugara i to unaprijed razjasniti s klijentom telefonom kako ne bi bilo neugodnosti.

Osobno sam radio sa svojim prijateljem koji je imao LLC preduzeće. Tamo smo unosili dodatni OKVED za žito i ponekad preuzimali novac, jer je tvrtka bila čista i bilo je sredstava. Ali za početak je bolje raditi po agencijskom ugovoru i tako da kolektivni poljoprivrednik prihvati novac. Ne savjetujem vam da uzimate novac na sebe ako imate individualnog poduzetnika.

Provjera drugih strana

Prije nego počnete raditi s dobavljačem ili kupcem žitarica, toplo preporučam da provjerite ljude s kojima ćete raditi.

To se može učiniti zahtjevom za dokumente o osnivanju društva. Zatim na stranicama Kontur.Fokus, Sbis, HonestBusiness i njihove kolege, unosimo TIN tvrtke i gledamo sljedeće stvari:

Kada je tvrtka osnovana.
Koliki je promet poduzeća.
Dostupnost sudskih predmeta.
Kakvi su dugovi tvrtke.
Koje treće strane ima osnivač ove tvrtke?

Moguće je da druge firme osobe s kojom radimo imaju dugove i sumnjive trenutke. Svojim primjerom mogu reći da sam tri puta spašen od prevaranata pomoću slične provjere ljudi s kojima sam radio.

Logistika (dostava robe)

Klijent se u pravilu samostalno bavi logistikom, odnosno naručuje prijevoz i sam ga plaća. Ako je klijent lijen za to, onda o tome možete razgovarati s vlasnikom poduzeća dobavljača (kolektivne farme), u pravilu imaju veze i mogu brzo pronaći prijevoz.

Ako to ne mogu učiniti ni klijent ni poljoprivrednik (što je izuzetno rijetko), onda idemo na web stranicu ati.su i tamo tražimo prijevoz (u našoj niši, to su konkretno transporteri žita), unaprijed navodeći mjesto utovara (zadruga) i mjesto otpreme (gdje je to potrebno klijentu). U tom slučaju cijena utovarnog posla obično je već uključena u cijenu pšenice.

Protiv i zamke

Obmana od strane poljoprivrednog poduzeća (kolekcionara). Događa se da deklarirana kvaliteta koju vam obećava kolektivni poljoprivrednik ne odgovara stvarnosti. Stoga uvijek tražite svježe kartice za analizu, ili još bolje - sami uzmite analize. U laboratoriju koštaju samo 500 rubalja. Ako to prvi sazna klijent, a ne vi, onda ćete jednostavno izgubiti vrijeme i biti razočarani.

Prevaranti.Često zovu i nude kupnju žitarica za gotovinu (u ovom poslu 99% transakcija se obavlja bankovnim prijenosom, porezna tijela su vrlo stroga u tom području). Zovu, nude različite sheme pranja i tako dalje. Bolje je ne petljati s tim. Izgubio sam mjesec dana rada na jednom takvom prevarantu, hvala Bogu nisam izgubio novac. U pravilu najveći broj prevaranata živi u MSC-u. Stoga vam savjetujem da pogledate regiju iz koje vas klijent zove.

Česta putovanja. Glavni nedostatak je što često morate ići u kolhozu, ali mislim da uz dobit koju dobijete to nije problem. Naš partner i ja zaradili smo 3,28 milijuna rubalja za dvoje u šest mjeseci. I možete zaraditi više, puno više. Sada smo otišli u drugi posao, jer smo zaradili kapital. Malo smo skrenuli s ove teme.

Nemojte dovoditi kolektivnog poljoprivrednika i klijenta izravno zajedno. Naravno, u ovom poslu svi se normalno ponašaju prema posrednicima, jer je vrlo teško pronaći potrebne količine, obično nitko ne štedi 20 kopejki na posrednika, ali to ipak ne biste trebali činiti. Unaprijed se dogovorite s vlasnikom poljoprivrednog poduzeća da ćete pokazati volumen, sami uzeti analize i sami voditi dokumentaciju (računi za plaćanje, održavanje ugovora).

U početku će biti teško pronaći dobru cijenu i dobar volumen. Morat ćete potrošiti puno vremena tražeći sveske. Očekujte nekoliko stotina poziva, ali vjerujte mi - isplati se!

Zaključak

Prema ovoj shemi, možete raditi apsolutno u bilo kojem poljoprivrednom proizvodu:

Krumpir,
voće,
krmna smjesa,
razne žitarice itd.

Princip je isti. Glavna prednost pšenice ječinjenica da ovdje potražnja često premašuje ponudu i možete pronaći dobavljača kojeg nitko ne poznaje i dobro zaraditi na tome.

Prijatelji, želim vam dobrodošlicu! Danas ćemo analizirati što je trgovina žitom kao posao. Ovaj posao se može raditi bez ikakvog početnog kapitala, ali je zarada jako dobra.

Poslovni plan za preprodaju žitarica je sljedeći. Za početak trebate potražiti na internetu poljoprivrednike i poljoprivrednike koji uzgajaju žitarice i nalaze se u vašem kraju.

Morate pronaći što više točaka gdje možete kupiti žito. Nakon toga počnite pratiti tržište, saznajte zašto ove godine kupuju i prodaju robu.

Nakon što ste shvatili cijene, možete početi prvo zvati male poljoprivrednike da saznate koliko mogu prodati na veliko. Kada pronađete odgovarajuću cijenu, dogovorite termin s poduzetnikom.

Kada stignete na farmu, trebat ćete sklopiti ugovor o posredovanju, preuzeti ga s interneta. I svakako ovjerite ugovor kod odvjetnika.

U ugovoru razgovarajte o postotku prodaje žitarica. Mora postojati klauzula u kojoj piše da prodavač ne može sam prodati proizvod kupcu kojeg dovedete. Inače, morate izreći kaznu od najmanje 100 tisuća rubalja.

Nakon sklapanja takvog ugovora vaš klijent neće moći izravno kupiti žito od poljoprivrednika. Ako ne igrate na sigurno, svi će sljedeću kupnju obaviti bez vašeg znanja.

I eto, dogovor je sklopljen, sad neka seljak pokaže gdje mu je žito pohranjeno. Na licu mjesta morat ćete uzeti uzorke s različitih strana skladišta i izvršiti pregled.

Za pregled ćete otići do najbližeg dizala, a za 200 rubalja bit će vam rečeno svi parametri zrna. Tada možete tražiti kupca.

Također, putem interneta počnite tražiti tko može kupiti žito po višoj cijeni. Kontaktirajte budućeg kupca i recite parametre zrna i svoju cijenu. Ako dodate 1 rublju po kilogramu, dobit ćete 1000 rubalja po toni.

Obično kupuju 30-60 tona - ovo je jedan ili dva kamiona KAMAZ s prikolicom. Dakle, vaša će zarada iznositi 30-60 tisuća rubalja od jedne prodaje odmah. Prijevoz uvijek plaća kupac posebno.

Realno je u prosjeku napraviti 5 takvih prodaja mjesečno i zaraditi 150 - 300 tisuća rubalja bez ikakvih ulaganja. Kako ste prijatelji takav posao?

Kad nađete kupca, dogovorite se s prodavateljem na neutralnom području, na primjer, u nekom kafiću uz cestu. Dovedeš seljaka s kupcem, uzmeš svoj novac i odeš kući, ovo je takva trgovina žitom kao posao, nema ništa komplicirano.

Možda će doći do takve situacije - kupac vas šalje s automobilima prodavatelju, a vi kontrolirate otpremu i isporuku tereta. Novac se ili prenosi bankovnim prijenosom, ili će odmah biti kod vas, ali ovdje vam kupac mora vjerovati.

Glavno je da počnete poslovati i trgovati žitom jer će vam posao biti jasan i jednostavan. Zanimljiv je ovaj veleprodajni posao, samo se trebate uključiti i sve će ići kao po maslu.

U budućnosti možete prodavati ne samo žito, već i drugu robu koju uzgajaju poljoprivrednici. Na primjer, kukuruz, sjemenke suncokreta, repa, krumpir i tako dalje.

Ovdje vam neće trebati nikakav individualni poduzetnik, ali ako želite prodavati vagonima u druge regije, onda ćete morati napraviti ili individualnog poduzetnika ili doo, uvjerite se sami što je prikladnije.

Ponekad su nam ideje zarade doslovno pod nogama. Razgledaj okolo. Živimo u zemlji koja je predvodnik poljoprivredne proizvodnje. Pšenica, suncokret, kukuruz, šećer, repica, riža - sve se to u velikim količinama prodaje u zemlji i inozemstvu. Nudimo razmatranje poslovanja na posredničkim uslugama s preprodajom žitarica.

Koja je korist od kontaktiranja posrednika za kupnju žitarica?

Proizvođači i izvoznici naplaćuju gotovo istu cijenu za svoje poljoprivredne proizvode. Razlika je često samo 1 rublja. Ali kada je riječ o stotinama ili čak tisućama tona žitarica, jaz u konačnoj cijeni više se ne čini tako neozbiljnim. To motivira kupce da traže tvrtke s najprofitabilnijom opcijom. Ali nije sve tako jednostavno. Loša kvaliteta može se sakriti iza male cijene. Svi ovi problemi upravo su ono što pomaže u rješavanju posrednika uključenih u praćenje dobavljača i analizu kvalitete proizvoda.

Posrednik je taj koji zna gdje je isplativije kupiti samo dobro žito. Za svoje usluge uzima postotak mnogo manji od velikih trgovaca. Na primjer, za 100 tona pšenice u vrijednosti od 530 tisuća rubalja provizija je 30 000 rubalja.

Kako pokrenuti posrednički posao sa žitaricama?

Baveći se takvim aktivnostima, ulaganja praktički nisu potrebna. Sve što je potrebno je u tvojoj glavi. Osim toga, potreban vam je telefonski broj i informacije o dobavljačima i kvaliteti njihovih proizvoda.

Ako pobliže pogledamo ovaj proces, tada početni skup posrednika za preprodaju žitarica uključuje:

Imenik dobavljača iz cijele regije.
Telefon s povoljnim tarifnim planom, jer ćete morati puno razgovarati.
Sposobnost pregovaranja i uvjeravanja. Može biti i urođena i stečena kvaliteta. Sve ovisi samo o vašoj želji.
Imati auto bi bio plus. Uostalom, morate ići na sastanke s kupcima i dobavljačima. Ugovori licem u lice donijet će puno bolje rezultate.

Kako pokrenuti posao preprodaje žitarica?

Prvo što trebate učiniti je proučiti tržište žitarica posebno u vašem području. Saznajte koji se usjevi uzgajaju, kolika je njihova prosječna cijena i koja će ponuda biti najzanimljivija.

Ako je posrednik početnik, bolje je početi s malim poljoprivrednicima. Gotovo uvijek su spremni odustati od cijene, jer nemaju potreban prostor za skladištenje žitarica u velikim količinama.

Osim toga, često prihvaćaju plaćanja u gotovini, što pojednostavljuje namirenje.

Sljedeća prikladna opcija su velike kolektivne farme. Ali vrijedi otići tamo kada posrednik već ima određenu bazu kupaca.

Važno je stalno praćenje tržišta kako ne bismo izgubili iz vida nove igrače na ovom području s isplativijim ponudama.

Ali razlika u cijeni ne mora uvijek biti presudna. Također biste se trebali upoznati s GOST-ovima i tehničkim parametrima proizvoda od žitarica: gluten, IDK, priroda itd. Ovi podaci će omogućiti jasno i jasno definiranje kvalitete i klase proizvoda.

Gdje tražiti klijente? Najbolji način da to učinite je putem interneta. Postoji mnogo stranica na ovu temu.

Ne biste trebali odmah odustati od nekvalitetnog zrna. Takve proizvode po nižoj cijeni kupuju peradarske farme i tvornice stočne hrane. Bolje je trgovcima odmah ponuditi visokokvalitetno žito, ali u ovom slučaju količine bi trebale biti prilično ozbiljne.

Preprodaja žitarica: detaljna shema rada posrednika

Pogledajmo primjer kako se možete obogatiti za posrednika koji prodaje žitarice. Dakle, našli ste kupca koji želi 100 tona pšenice. Od vas će se tražiti da učinite sljedeće:

Sklopite ugovor u kojem se navodi da tijekom razdoblja valjanosti dokumenta klijent kupuje samo preko vas. Vrlo je važno eliminirati rizike kao što su dosluh između kupca i prodavača i kupnja proizvoda bez vašeg sudjelovanja. Model ugovora se može preuzeti na Internetu i modificirati kako bi odgovarao vašim nijansama od odvjetnika.
Pronađite prodavača (na primjer, poljoprivrednika) koji je spreman osigurati ovu količinu proizvoda. Pojasnite konačnu cijenu, razgovarajte s kupcem.
Ako je ovaj zadovoljan sa svime, idete do seljaka i uzimate uzorke žitarica. Bolje je birati između različitih mjesta skladištenja kako biste isključili otkrivanje nedostataka nakon kupnje.
Uzorke odnesite u lift, gdje se vrši vještačenje. Trošak takve usluge je od 200 do 300 rubalja. Ako je, prema rezultatima ispitivanja, žito visoke kvalitete, prijeđite na završnu fazu transakcije.
Obavijestite kupca o detaljima kontrole kvalitete. Ako mu sve odgovara, nazovite dobavljača i razgovarajte o detaljima budućeg sastanka.
Na sastanku obje strane potpisuju kupoprodajni ugovor u vašoj prisutnosti. Bolje je dogovoriti termine na neutralnom teritoriju kako niti jedna strana ne bi saznala kontakte druge i sljedeći put vas jednostavno "odbacili".
Nakon plaćanja računa preuzimate naknadu za rad, kontrolirate otpremu žitarica (ako je navedeno u ugovoru) i dostavu proizvoda na adresu kupca.

Postoji i drugi plan za preprodaju žitarica. Ako s kupcem imate odnos povjerenja, nakon provjere kvalitete proizvoda, možete ga obavijestiti o kontaktima prodavatelja, nakon čega se potpisivanje i otprema obavlja bez vašeg sudjelovanja. No, trebali biste posegnuti za ovom metodom samo kada ste stvarno sigurni u svog klijenta.

Posrednički posao je financijski isplativ i praktički nema ulaganja

Pravni aspekti poslovnog plana za preprodaju žitarica izvan regije

Ako planirate proširiti granice svog poslovanja i dovesti ga na novu razinu, najbolje je za to registrirati DOO i odabrati pojednostavljeni porezni sustav (pojednostavljeni sustav oporezivanja) kao porezno opterećenje.

Takav posao dobar je početak za one koji se još nisu do kraja odlučili koji će put u poljoprivrednoj djelatnosti odabrati, a također nemaju dovoljno sredstava za neki ozbiljniji događaj. Preprodaja žitarica i posredničke usluge relativno su nova djelatnost koja uživa veliku potražnju.

U sljedećem videu možete pogledati intervju s poduzetnikom koji posreduje u poslovanju sa žitaricama.