Διανομή προϊόντων. Τα πιο δημοφιλή προϊόντα στη Ρωσία φέτος είναι οι έτοιμες λίστες. Πώς να πουλήσετε τα προϊόντα σας σε διάφορα καταστήματα

Δίκτυο διανομής προϊόντων

Η ιδέα της διανομής αγαθών στο δίκτυο είναι απλή και επομένως εξαιρετική: να αρνηθεί να πουλήσει εμπορεύματα μέσω καταστήματος (μπουτίκ, φαρμακείο κ.λπ.) και να παραδίδει αγαθά από τον κατασκευαστή απευθείας στον καταναλωτή. Έτσι, εξαλείφεται το εμπορικό περιθώριο που χρεώνει το κατάστημα και το οποίο μπορεί να είναι, σε διάφορες περιπτώσεις, από 10 έως 1000%. Επίσης μειώνονται τα έξοδα μεταφοράς - τα εμπορεύματα περνούν από το χέρι σε χέρι και επομένως δεν υπάρχει ανάγκη να οργανωθεί η παράδοση.

Έτσι, η κλασική διανομή εμπορευμάτων στο δίκτυο συνεπάγεται την απουσία ενός καταστήματος (κατάστημα με τη συνήθη έννοια της λέξης, κάποια κεφαλαιακή διάρθρωση, όπου   πρέπει να έρθουννα αγοράσει κάτι) και συνεπάγεται έλλειψη εφοδιαστικής (τμήμα μεταφοράς, παράδοση αγαθών στο κατάστημα ή στον πελάτη).

Ακριβώς σημειώστε - προς το παρόν, δεν χρησιμοποιείται η κλασική διανομή εμπορευμάτων στο δίκτυο. Πράγματι, τα εμπορεύματα μπορούν να πωληθούν απευθείας από την αποθήκη και τα εμπορεύματα μπορούν να μεταφερθούν από το χέρι στο χέρι αρκετές φορές μέχρι να φτάσει τελικού καταναλωτή  (δηλαδή εκείνο το άτομο που θα φάει το συμπλήρωμα διατροφής ή θα συνθέσει τα καλλυντικά).

Αλλά η κύρια ιδέα της διανομής δικτύου - η πλήρης απουσία του καταστήματος - έχει μεταβληθεί σημαντικά. Σύγχρονες εταιρείες δικτύου με τη μέθοδο της διανομής των αγαθών είναι εντελώς παρόμοιες με αλυσίδες σούπερ μάρκετ - αυτό κεντρικό γραφείο  (πιθανώς στη Δυτική Ευρώπη ή τη Βόρεια Αμερική) και σε πολλά περιφερειακά γραφεία, τα οποία στην πραγματικότητα διανέμουν ή πωλούν τα προϊόντα "τοπικά".

Σύγχρονη διανομή δικτύων εμπορευμάτων  - αυτό είναι (ως επί το πλείστον) διανομή μέσω ενός δικτύου περιφερειακών και τοπικών αποθηκών και καταστημάτων, όχι διανομής από χέρι σε χέρι.

Η νεοσυσταθείσα εταιρεία θα πρέπει να κάνει τη μέγιστη χρήση της διανομής αγαθών με το χέρι με το χέρι για να μειώσει το κόστος. Η συνεχιζόμενη ανάπτυξη, η εταιρεία θα πρέπει να επεκτείνει την παρουσία της στην αγορά, οργανώνοντας περιφερειακά και τοπικά γραφεία εκπροσώπησης.

Η κλασική διανομή του δικτύου των εταιρικών πληροφοριών είναι αδιαχώριστη από την κλασική διανομή των αγαθών. Κλασικός διανομέας  (διανομέας) αγαθών - είναι σε ένα άτομο

1. καταναλωτής (δηλ. Αυτός που τρώει τα εμπορεύματα)

2. πωλητής (δηλ. Αυτός που ανταλλάσσει αγαθά με χρήματα)

3. μεταφορά (δηλ. Εκείνος που παραδίδει τα αγαθά)

4. Σύμβουλος (δηλ. Αυτός που μιλάει για το προϊόν)

Ο σύγχρονος διανομέας, όπως έχουμε ήδη παρατηρήσει, έχει ως επί το πλείστον χάσει τη λειτουργία μεταφοράς.

Η μεταφορά αγαθών ή / και χρημάτων από χέρι σε χέρι υπάρχει πράγματι σε ορισμένες περιπτώσεις, αλλά αυτό δεν είναι πλέον πολλαπλές μεταφορές κατά μήκος της αλυσίδας παράδοσης, όπως συμβαίνει και με την κλασική έκδοση. Επί του παρόντος, η μεταφορά από χέρι σε χέρι συμβαίνει συνήθως μία φορά - όταν αγοράζετε ένα προϊόν (και, ενδεχομένως, όταν το μεταφέρετε στον τελικό καταναλωτή).

Σε αντίθεση με τη διανομή αγαθών, η σύγχρονη διάδοση πληροφοριών σχετικά με την εταιρεία, όχι μόνο δεν υποβαθμίστηκε, αλλά μάλιστα έγινε, κατά μία έννοια, αυτοτελής.

Μια ιδιαίτερη ιδέα εισήχθη - παραπομπή  (σύνδεσμος, έλεγχος), που σημαίνει είτε το άτομο που προσκάλεσε (το πρόσωπο που με προσκάλεσε στην εταιρεία) είτε το άτομο στο οποίο μπορεί να αναφερθεί (κατά τη διάρκεια της διαφήμισης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας).

Κατώτατη γραμμή: το σύγχρονο δίκτυο διάδοση πληροφοριών σχετικά με την εταιρεία παίρνει δύο μορφές:

1. Ενεργός - ο διανομέας διανέμει, διαφημίζει τα αγαθά και, ταυτόχρονα, αφορά νέους ανθρώπους  στην εταιρεία.

2. Παθητικό - Ένας έμπορος, όταν ψάχνει για νέους πελάτες για ένα προϊόν και / ή μια συζήτηση με έναν πιθανό πελάτη, αναφέρεται σε εκείνους που έχουν ήδη αγοράσει το προϊόν.

Προϊόντα δικτύου - αποκλειστικά, κινητά, απαραίτητα. Και εδώ εισάγουμε τον όρο "αποκλειστικό προϊόν" - ένα προϊόν που δεν μπορεί να αγοραστεί οπουδήποτε εκτός από αυτό και μόνο σε αυτήν την εταιρεία. Η νεοσύστατη εταιρεία πρέπει να διαθέτει τουλάχιστον ένα αποκλειστικό, μοναδικό προϊόν το οποίο η εταιρεία διανέμει (πωλεί). Αυτό είναι φυσιολογικό εάν η επιχείρηση εκκίνησης διαθέτει μόνο ένα προϊόν για διανομή - καθώς αναπτύσσεται το δίκτυο διανομής και το δίκτυο αποθήκης, το φάσμα προϊόντων μπορεί να αυξηθεί σταδιακά. Το κύριο πράγμα είναι ότι αυτό το προϊόν είναι μοναδικό και είναι εύκολο να πωληθεί. Εάν το προϊόν είναι αποκλειστικό, εύχρηστο και κινητό - τότε αυτό είναι ένα προϊόν δικτύου.

Το "προϊόν δικτύου" είναι μια ειδική κατηγορία προϊόντων. Αυτό το στοιχείο δεν πωλείται στα καταστήματα. Κατά κανόνα, η διαφήμιση ενός προϊόντος δικτύου δεν πρέπει να μεταδίδεται από τα μέσα ενημέρωσης (μέσω ραδιοφώνου ή τηλεόρασης). Οι άνθρωποι θα πρέπει να μάθουν προσωπικά για το προϊόν του δικτύου, από στόμα σε στόμα - από γείτονες, γνωστούς, συναδέλφους εργασίας. Και εκτός αυτού, δικτυωμένα αγαθά που χρησιμοποιούνται προσωπικάπροσωπικά. Επιπλέον, πρέπει να χρησιμοποιείται τόσο από τον τελικό πελάτη όσο και από τον ίδιο τον διανομέα.

Ακίνητα: μη δίκτυα, μεθόδους δικτύου

Σημειώστε ότι το προϊόν μπορεί να είναι αποκλειστικό, αλλά δεν εμπίπτει στον ορισμό του προϊόντος "δικτύου". Για παράδειγμα, τα κτηματομεσιτικά χρησιμοποιούν συχνά την "αποκλειστικότητα", τη μοναδικότητα ενός κτιρίου ή ενός οικιστικού κτηρίου (διαμέρισμα) ως διαφημιστική μέθοδο κατά τη διάρκεια της διαφήμισης στα μέσα ενημέρωσης και σε μια προσωπική συζήτηση με έναν πιθανό αγοραστή.

Αλλά το ακίνητο μόνο δεν μπορεί να είναι ένα στοιχείο του δικτύου, επειδή η ακίνητη περιουσία

1. πωλεί αργά

2. Σπάνια πωλούνται και αγοράζονται

3. Δεν μπορεί να περάσει από το χέρι στο χέρι (κυριολεκτικά)

Σημειώστε ότι τα κτηματομεσιτικά γραφεία μπορούν και κάνουν χρήση δικτυακών μεθόδων διαφήμισης, αν και ένα σπίτι ή ένα διαμέρισμα δεν είναι "δίκτυο" από μόνο του.

Βιβλία και πίνακες ζωγραφικής

Δεν είναι κατάλληλη για διαδικτυακή διανομή φωτογραφίας ή βιβλίου. Αν και αυτό το προϊόν είναι αρκετά κινητό και έχουμε παραδείγματα επιτυχούς διανομής βιβλίων και ακόμη και ζωγραφικής με τη μέθοδο του δικτύου, αυτό το είδος του προϊόντος δεν αγοράζεται αρκετά συχνά για να είναι πραγματικά τεράστιο. Ένα προϊόν δικτύου είναι πράγματα που κάθε άτομο χρειάζεται. Ο διανομέας, αν δεν είναι σε θέση να πουλήσει τα εμπορεύματα, έχει την ευκαιρία να το καταναλώσει προσωπικά, δηλ. τρώτε ένα συμπλήρωμα διατροφής και συμπληρώστε μακιγιάζ.

Ωστόσο, εάν αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε μεθόδους διανομής σε δίκτυα για βιβλία, περιοδικά, εγκυκλοπαίδειες ή άλλα παρόμοια προϊόντα, μην ξεχάσετε να το δηλώσετε ξεκάθαρα στο σχέδιο μάρκετινγκ, διαφορετικά κινδυνεύετε να αναπληρώσετε τον τεράστιο στρατό των χαρτονομισμάτων της εφημερίδας a la Soyuzpechat.

Οι μέθοδοι διάδοσης πληροφοριών σχετικά με την εταιρεία είναι κατάλληλες για διαφημίσεις καταναλωτικών ηλεκτρονικών ειδών και προγραμμάτων (παιχνίδια, ήχοι κλήσης για κινητά τηλέφωνα κ.λπ.). Ο συνδυασμός ενεργών και παθητικών μεθόδων δικτυακής διαφήμισης σάς επιτρέπει πολύ γρήγορα, σε μερικές περιπτώσεις σε λίγες μόνο μέρες, να ενημερώσετε έναν τεράστιο αριθμό ανθρώπων για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.

Ταυτόχρονα, τα ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης, το λογισμικό και η μουσική δεν είναι προϊόντα δικτύου. Αυτό το είδος προϊόντος

· Δεν αγοράζονται συχνά

· Δεν είναι αποκλειστική

· Συνήθως, κατά πρώτο λόγο ή επιπλέον, τα διατροφικά συμπληρώματα, τα καλλυντικά και η σχετική βιβλιογραφία διαφημίζονται στα μέσα ενημέρωσης.

Παρόλο που δεν είναι απολύτως απαραίτητο το προϊόν δικτύου να είναι ένα συμπλήρωμα διατροφής (βιολογικά ενεργό συμπλήρωμα διατροφής), καλλυντικά ή γυναικεία εσώρουχα, θα πρέπει να αναγνωριστεί ότι αυτός ο τύπος προϊόντος είναι ο πλέον κατάλληλος για σκοπούς διανομής (διανομής) δικτύου.

Η σημασία αυτής της κατάστασης δεν μπορεί να υπερεκτιμηθεί: το προϊόν δικτύου πρέπει να χρησιμοποιηθεί εν μέρει από τον ίδιο τον διανομέα. Επειδή το καλύτερο παράδειγμα είναι ένα προσωπικό παράδειγμα.

Το κίνητρο «χρησιμοποιώ και χρησιμοποιείτε» κατά τη διάρκεια μιας εμπιστευτικής συνομιλίας μεταξύ ενός έμπορου και ενός δυνητικού πελάτη (στην περίπτωση του δικτύου μας - μία γιαγιά σε πάγκο με ένα άλλο) είναι ένα θεμελιώδες και αναγκαίο μέρος στη διανομή μέσω της μεθόδου του δικτύου τόσο στην κατανομή των αγαθών όσο και τη διάδοση πληροφοριών (ειδικά για το προϊόν και γενικότερα για την εταιρεία).

1) Δειγματοληψία

Η δωρεάν διανομή δειγμάτων προϊόντων θεωρείται ένας από τους κλασσικούς τρόπους προώθησης των πωλήσεων, ο οποίος περιγράφεται σε πολλά άρθρα και βιβλία για το μάρκετινγκ. Συνήθως, η δειγματοληψία πραγματοποιείται απευθείας στα σημεία πώλησης ενός προϊόντος. Για παράδειγμα, στις υπεραγορές Lenta σχεδόν κάθε μέρα μπορείτε να δείτε πώς μια ή άλλη εταιρεία οργανώνει τη δωρεάν διανομή των προϊόντων της. Συνήθως, οι διανομές αυτές έχουν πολλούς στόχους: να ενημερώσουν το κοινό για ένα νέο προϊόν, να αποσπάσουν την προσοχή του κοινού από την ενεργή διαφήμιση ενός ανταγωνιστή, απλώς να αυξήσουν τις πωλήσεις αγαθών σε ένα συγκεκριμένο σημείο.

Εάν η δειγματοληψία είναι οργανωμένη σωστά, τότε μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις αγαθών κατά 200% (ή περισσότερο) στο σούπερ μάρκετ στο οποίο κρατείται. Φυσικά, σε κάποιο βαθμό, η πρόσφατη δωρεάν διανομή δειγμάτων έχει χάσει κάπως την αποτελεσματικότητά της, αφού οι άνθρωποι απλώς χρησιμοποιούνται για αυτή τη διαδικασία. Ωστόσο, σε συνδυασμό με άλλα εργαλεία μάρκετινγκ, η δειγματοληψία παραμένει ένα σημαντικό στοιχείο της προώθησης των πωλήσεων που χρησιμοποιούν πολλές εταιρείες. Ειδικά όταν πρόκειται για FCMG.

2) Τρισδιάστατη προβολή

Ένας άλλος τρόπος αύξησης των πωλήσεων αγαθών είναι η παροχή προϊόντων για δοκιμές. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να κατανοήσετε τον τρόπο με τον οποίο η διαφορετική τριψήφιση διαφέρει από την ίδια δειγματοληψία. Για παράδειγμα, ένα καλό παράδειγμα διαστρεβλώσεως είναι η περίπτωση κατά την οποία ένας χρήστης λαμβάνει δωρεάν περίοδο 30 ημερών κατά τη διάρκεια της διανομής του λογισμικού κατά τη διάρκεια του οποίου μπορεί να χρησιμοποιήσει το πρόγραμμα. Όταν αυτές οι 30 ημέρες περάσουν, το πρόγραμμα σταματά να λειτουργεί. Και τώρα πρέπει να το αγοράσετε ή απλά να το αφαιρέσετε.

Στα δημοφιλή καταστήματα ηλεκτρονικών καταστημάτων της Apple Store, εμφανίζεται όλο τον εξοπλισμό, ώστε οι επισκέπτες να μπορούν να το δοκιμάσουν. Μπορείτε να πλοηγηθείτε στο Διαδίκτυο από τον υπολογιστή iMac, να ακούσετε μουσική στο iPod σας και να θαυμάσετε την ομορφιά του CoverFlow στο iPhone σας. Φυσικά, δοκιμάζοντας το προϊόν για γεύση και χρώμα, μπορείτε σε κάποιο βαθμό να αποφασίσετε πόσο ελκυστικό είναι για εσάς. Και μπορεί να υπάρχει ήδη η επιθυμία να αγοράσετε ένα φορητό υπολογιστή από την Apple.

Σε γενικές γραμμές, η ουσία της travertising είναι ότι ο καταναλωτής έχει την ευκαιρία να δοκιμάσει το προϊόν εκ των προτέρων πριν το αγοράσει. Αν μιλάμε για το στόχο της travertising, τότε δεν βράζει πάντα για να αναγκάσει έναν συγκεκριμένο πελάτη να αγοράσει. Υπάρχουν άλλοι στόχοι. Παραδείγματος χάριν, σε ορισμένες περιπτώσεις, το καθήκον της εταιρείας είναι να κάνει ό, τι είναι δυνατό για να κάνει τον ελεγκτή σαν το προϊόν και να τον αφήσει να κάνει μια θετική ανασκόπηση ή να το συστήσει σε φίλους (στην προκειμένη περίπτωση η λέξη διαφήμιση με τον όρο "trivertising" έχει νόημα).

3) Διαλογισμός

Και εδώ μιλάμε για ένα ελαφρώς διαφορετικό μοντέλο διανομής αγαθών, το οποίο μπορεί να ενδιαφέρει μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών. Τι είναι λοιπόν η μεταγραφή; Αυτός είναι ένας τέτοιος τρόπος διανομής αγαθών, στον οποίο ο πελάτης δεν αγοράζει τα αγαθά, αλλά τα μισθώνει για λίγο. Π.χ. για παράδειγμα, αντί να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο, το νοίκιασαν για ένα μήνα. Και τον επόμενο μήνα μπορείτε να νοικιάσετε ένα εντελώς διαφορετικό αυτοκίνητο. Σε γενικές γραμμές, οι μετασχηματιστές είναι ήδη μια ολόκληρη ομάδα ανθρώπων.

Τι ομάδα ανθρώπων εκεί! Σε κάποιο βαθμό, αυτός είναι ο πλήρης τρόπος ζωής. Επιτρέπει στους καταναλωτές να μην επιβαρύνουν τον εαυτό τους με την κατοχή ορισμένων αγαθών, αλλά ταυτόχρονα τους δίνει την ευκαιρία να αποκτήσουν ένα μεγαλύτερο σύνολο συναισθημάτων από τη χρήση μιας ομάδας προϊόντων που δεν θα ήταν πρακτικό να αποκτήσουν. Για παράδειγμα, οι εταιρείες που επιτρέπουν στους πελάτες τους να νοικιάσουν μια ακριβή τσάντα για μεγάλο χρονικό διάστημα λειτουργούν. Την ίδια στιγμή, η τσάντα μπορεί να αλλάξει τουλάχιστον κάθε μήνα. Μια εξαιρετική επιλογή για τους μόδας, στους οποίους ο σύζυγος δεν διαθέτει πετρέλαιο.

Οι εκπτώσεις είναι από καιρό ένας από τους καλύτερους τρόπους προώθησης των πωλήσεων. Στη Ρωσία, οι εκπτώσεις είναι ένα πολύ σημαντικό εργαλείο. Πολλές πωλήσεις και αποτιμήσεις αγαθών μπορούν πραγματικά να αυξήσουν σημαντικά τις πωλήσεις της εταιρείας. Το κύριο πράγμα είναι να οργανώνουμε τα πάντα σωστά και να μην το παρακάνουμε. Στο τέλος, οι εκπτώσεις δεν πρέπει να είναι αιώνιες και ισχύουν για όλα τα είδη αγαθών. Είναι απαραίτητο να σκεφτούμε τη στρατηγική της εταιρείας όσον αφορά την καθιέρωση εκπτώσεων για αυτό ή το προϊόν. Μετά από όλα, το γεγονός είναι ότι οι καταναλωτές μπορούν γρήγορα να συνηθίσουν στις εκπτώσεις και να αγοράσουν το προϊόν σας μόνο όταν έχει οριστεί έκπτωση για αυτό. Και αυτό φυσικά θα μειώσει το περιθώριο.

Όπως μπορείτε να δείτε, οι εκπτώσεις είναι αρκετά αποτελεσματικές (όλοι γνωρίζουν) τρόπο να αυξήσουν τις πωλήσεις των προϊόντων σε σύντομο χρονικό διάστημα. Αλλά φέρει ορισμένους κινδύνους που πρέπει να ληφθούν υπόψη.

5) Διαγωνισμοί και λοταρίες

Στο παρελθόν, οι διαγωνισμοί και όλα τα είδη λαχειοφόρων αγορών ήταν πολύ δημοφιλή. Εταιρείες όπως η Pepsi και η Coca-Cola διαφήμισαν ακόμη τους διαγωνισμούς τους στην τηλεόραση. Ταυτόχρονα, οι διαγωνισμοί και οι λαχειοφόροι αγορές στοχεύουν ειδικά στην προώθηση των πωλήσεων. Υπενθυμίζουμε μόνο εκείνες τις περιπτώσεις όπου κάτω από το καπάκι έπρεπε να βρείτε κάτι για το οποίο θα μπορούσατε να πάρετε βραβεία.

Σήμερα, οι διαγωνισμοί και οι λαχειοφόροι αγώνες έχουν χαθεί κάπως δημοτικότητα, αλλά εξακολουθούν να διεξάγονται ενεργά. Για παράδειγμα, μπορείτε συχνά να πάρετε κάποιο μικρό δώρο συγκεντρώνοντας τον απαιτούμενο αριθμό ετικετών από ένα συγκεκριμένο προϊόν (οι ετικέτες μπορούν να αντικατασταθούν με κάτι άλλο, μέχρι τα αυτοκόλλητα που διανέμονται με το προϊόν). Πιστεύεται ότι αυτές οι προσφορές είναι ιδιαίτερα επιτυχείς σε περιπτώσεις όπου ο καταναλωτής καταλαβαίνει πώς να πάρει ένα βραβείο. Και αυτό μπορεί να γίνει πολύ απλά. Για παράδειγμα, στο ταμείο του σούπερ μάρκετ όπου αγοράζονται τα αγαθά. Πρόσφατα, τα ηλεκτρονικά εμπορικά σήματα διοργανώνουν πολλούς διαγωνισμούς που έχουν ελαφρώς διαφορετικό χαρακτήρα - έχουν σχεδιαστεί για να διαφημίζουν ένα προϊόν.

Συνήθως η έννοια των περισσότερων αποθεμάτων καταλήγει σε ένα απλό: "Αγοράστε δύο πακέτα - θα πάρετε το τρίτο δωρεάν." Και πρέπει να πω ότι συχνά ένα τόσο απλό μήνυμα είναι πολύ αποτελεσματικό. Οι μετοχές μπορούν να υπολογιστούν τόσο στις πωλήσεις παλμών όσο και στις πιο προσεγμένες. Σε γενικές γραμμές, είναι δύσκολο να θυμηθώ κάτι πραγματικά πρωτότυπο εδώ. Αυτή είναι ακριβώς η ίδια κατάσταση με τις εκπτώσεις. Αποτελεσματικά και εγκόσμια. Το κυριότερο είναι να ορίσουμε σαφώς τις προθεσμίες.

7) Επιπλέον δώρο

Λάβετε δώρο κατά την αγορά ενός προϊόντος. Γιατί όχι; Τα δώρα συνήθως εξυπηρετούν δύο σκοπούς:

Συμβολή στην ενθουσιώδη πώληση αγαθών (αναφέρεται στην προώθηση πωλήσεων).

Τρόποι που ενδιαφέρουν το κοινό, προκαλούν διαφημίσεις, φήμες (μια σπάνια περίπτωση που δεν ισχύει για αυτό το άρθρο).

Μας ενδιαφέρει περισσότερο η πρώτη κατάσταση στην οποία ένα δώρο είναι ένας καταλύτης για τις πωλήσεις ώθησης. Ένα παράδειγμα έρχεται αμέσως στο μυαλό με το τσάι Lipton. Στα σούπερ μάρκετ μπορείτε να δείτε ένα τέτοιο σύνολο αυτού του τσαγιού, στο οποίο υπάρχει ένα κίτρινο φλιτζάνι της εταιρείας. Φυσικά, ο καταναλωτής λαμβάνει δωρεάν. Το ίδιο κύπελλο μπορεί να ενθαρρύνει πολλούς ανθρώπους να αγοράσουν τσάι. Ακόμη και αν έχουν τη συσκευασία Lipton στο σπίτι. Στο τέλος, ποιος θα αρνηθεί ένα δωρεάν δώρο; Ειδικά όταν εξετάζετε την αγάπη στη χώρα μας για freebies.

Θέλω να μιλήσω λίγο περισσότερο για τις πωλήσεις ώθησης, στην περίπτωση που πρέπει να αγοράσετε ένα συγκεκριμένο ποσό αγαθών για να λάβετε ένα δώρο. Συνήθως στην περίπτωση αυτή, είστε ενημερωμένοι για το δώρο στο ταμείο. Για παράδειγμα, αν αγοράσετε δύο πακέτα καφέ Nescafe, θα πάρετε μια κούπα εντελώς δωρεάν. Θα μάθετε για αυτή την ευκαιρία από το ταμείο. Σε ένα αρκετά έντονο περιβάλλον, εάν έχετε μια τεράστια ουρά. Φυσικά, σε τέτοιες καταστάσεις, ο καθένας δεν μπορεί να πάρει μια τεκμηριωμένη απόφαση και ακόμα και αν έχει ήδη 100 κομμάτια κούπες, θα πάρει περισσότερο καφέ για χάρη ενός τέτοιου δώρου (φυσικά, όχι πάντα).

Τέλος, μην ξεχάσετε τα συλλεκτικά δώρα. Αυτές είναι περιπτώσεις όπου αγοράζουμε ένα προϊόν για να συλλέξουμε μια συγκεκριμένη συλλογή δώρων. Πολλοί άνθρωποι αρχίζουν να συλλέγουν τέτοιες συλλογές με τέτοιο ενθουσιασμό που για πολύ καιρό αγοράζουν ένα νέο προϊόν για τον εαυτό τους. Και εκεί μπορούν ήδη να γίνουν τακτικοί πελάτες. Ειδικά αν τους ενθαρρύνετε με μια νέα σειρά δώρων.

Σκοπεύω να γράψω για τις εφημερίδες διαφήμισης στο εγγύς μέλλον. Το θέμα είναι αρκετά εκτενές και ενδιαφέρον. Σε αυτή την περίπτωση, στρέφουμε σε μία από τις εκδηλώσεις διαφημιστικών εφημερίδων όταν διανέμονται απευθείας στα σούπερ μάρκετ. Για παράδειγμα, το δίκτυο Pyaterochka διανέμει τις εφημερίδες του στην είσοδο. Συνήθως περιέχουν πληροφορίες σχετικά με τις εκπτώσεις για ένα συγκεκριμένο προϊόν. Φυσικά, η διανομή εφημερίδων με αυτόν τον τρόπο έχει σχεδιαστεί έτσι ώστε ένα άτομο που επισκέπτεται ένα σούπερ μάρκετ να τα διαβάζει στην είσοδο και να δίνει προσοχή στα εκπτωτικά αγαθά (ή σε οποιαδήποτε νέα στοιχεία).

9) Εγγύηση επιστροφής χρημάτων

Και αυτό είναι μια σημαντική στιγμή στην προώθηση των πωλήσεων. Είναι γνωστό ότι οι αγοραστές είναι πολύ πιο πρόθυμοι να αγοράσουν νέα προϊόντα για τον εαυτό τους εάν υπάρχει πιθανότητα επιστροφής χρημάτων χωρίς προβλήματα. Δυστυχώς, δεν το καταλαβαίνουν όλες οι εταιρείες. Από αυτό, προκύπτουν διάφορα είδη προβλημάτων. Ωστόσο, η έννοια του moneyback περιλαμβάνεται ενεργά στις ρωσικές επιχειρήσεις. Και τα τελευταία χρόνια, ο αριθμός των εταιρειών που όχι μόνο το υλοποιούν, αλλά το αναφέρουν ανοιχτά, έχει αυξηθεί μόνο.

10) Προώθηση των πωλητών

Ένα άλλο σημαντικό σημείο στην προώθηση των πωλήσεων είναι τα κατάλληλα μπόνους στους πωλητές. Είναι γνωστό εδώ και καιρό ότι η καλύτερη επιλογή στην περίπτωση αυτή είναι ο σταθερός μισθός + το ποσοστό των πωλήσεων. Ο μισθός του πωλητή εξαρτάται άμεσα από την ποσότητα των προϊόντων που θα πωλήσει. Για μεγάλο χρονικό διάστημα, σχεδόν όλες οι εταιρείες που πωλούν εξοπλισμό και ρούχα εργάζονται σε ένα τέτοιο σχέδιο, ξεκινώντας από το Euroset και τελειώνοντας με επώνυμα καταστήματα της Adidas.

Αυτή είναι πιθανώς η πιο σωστή προσέγγιση. Μετά από όλα, ο πωλητής καταλαβαίνει γιατί πρέπει να προσπαθήσει να πουλήσει τα προϊόντα καθόλου. Τι θα του δώσει προσωπικά. Ίσως αυτά να είναι όλα τα σημαντικά σημεία σχετικά με την προώθηση των πωλήσεων, τα οποία θέλησα να εξετάσω σε αυτό το άρθρο. Ακριβώς 10 επιλογές. Ελπίζω να τα συμπληρώσετε με τις ιδέες σας. Έχω ήδη εμφανιστεί μερικά, τα οποία είμαι έτοιμος να εκφράσω στα σχόλια.

Η κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος στην αγορά δεν είναι ποτέ πλήρης χωρίς τη διαφήμιση και σήμερα, φυσικά, το Διαδίκτυο είναι η πιο δημοφιλής «πλατφόρμα» για την προώθηση νέων προϊόντων. Διαβάστε σχετικά με τους βασικούς μας ελεύθερους και αποτελεσματικούς τρόπους προώθησης των προϊόντων στο διαδίκτυο.

Προώθηση ενός νέου προϊόντος στο Internet: ευκαιρίες

Οι περισσότερες σύγχρονες εταιρείες και κατασκευαστές έχουν αναλάβει την πορεία για να στηρίξουν τη θέση τους με την έκδοση νέων προϊόντων και την επέκταση του φάσματος και τη βελτίωση του. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι με τις τρέχουσες οικονομικές συνθήκες η αγορά αλλάζει συνεχώς, ο ανταγωνισμός και οι ανάγκες των ανθρώπων αυξάνονται και παραμένουν μόνο οι ενεργές επιχειρήσεις που είναι έτοιμες για εκσυγχρονισμό και αρχίζουν να ξεκινούν ένα νέο προϊόν στο κύμα επιτυχίας.

Γιατί το Διαδίκτυο, ως πλατφόρμα για την προώθηση των αγαθών, είναι τόσο βολικό και αποτελεσματικό; Πρώτον, επειδή σήμερα οι άνθρωποι ψάχνουν και αγοράζουν στο διαδίκτυο σχεδόν τα πάντα, από αεροπορικά εισιτήρια και μαθήματα κατάρτισης, σε παιδικά συρόμενα και φάρμακα. Η επιλογή "πέφτει" σε ηλεκτρονικά καταστήματα επειδή κάθε προϊόν κατά την αγορά στο διαδίκτυο θα είναι φθηνότερο, επειδή δεν υπάρχει μέγιστο "εξαπατήσει" όπως συμβαίνει με τα καταστήματα λιανικής πώλησης. Το κύριο πλεονέκτημα κατά την προώθηση προϊόντων στο Διαδίκτυο είναι ότι ο επιχειρηματίας έχει την ευκαιρία να επιλέξει την βέλτιστη επιλογή για την επιχείρησή του και μερικές φορές να πραγματοποιήσει όλη την εργασία προώθησης χρησιμοποιώντας διάφορες μεθόδους και "σε συνδυασμό".

Η προώθηση προϊόντων στο Διαδίκτυο πραγματοποιείται σύμφωνα με αυτόν τον αλγόριθμο:

• δημιουργία στρατηγικής μάρκετινγκ.
• ενημέρωση των πελατών σχετικά με την εμφάνιση ενός νέου προϊόντος στην αγορά μέσω διαδικτυακής διαφήμισης στο πλαίσιο στρατηγικής προώθησης της εμπορίας ·
• μεταβάσεις από τα μπλοκ διαφημίσεων στον πόρο πληροφόρησης της εταιρείας (δικτυακός τόπος, σελίδα προορισμού), η οποία περιέχει ολοκληρωμένες πληροφορίες σχετικά με το νέο προϊόν και τις δυνατότητες απόκτησης του.

Δηλαδή, οποιαδήποτε διαφήμιση στο Διαδίκτυο έχει έναν κύριο στόχο - να προσελκύσει και να ενδιαφέρει τον μέγιστο αριθμό αγοραστών. Είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη τα χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου για το οποίο έχει σχεδιαστεί αυτό το προϊόν. Για παράδειγμα, εάν υπάρξει καινοτομία στην αγορά - ασύρματα ακουστικά LED, τότε θα είναι κατάλληλη η διαφημιστική στρατηγική για την προώθηση ενός νέου προϊόντος στην αγορά μέσω του Διαδικτύου, δηλαδή λαμβάνοντας υπόψη την ηλικία της ομάδας-στόχου (εφήβους, νέους, σπουδαστές), τις ανάγκες της, "Εργαλεία", χάρη στα οποία το ενδιαφέρον του κοινού-στόχου μπορεί να διατηρηθεί. Εάν ένα νέο προϊόν εισάγεται στην αγορά και είναι «προσανατολισμένο» σε άτομα μεγαλύτερης ηλικίας, για παράδειγμα, ορθοπεδικά μαξιλάρια, στρώματα μιας γενιάς, τότε η "υποβολή" της διαφήμισης στο Διαδίκτυο θα πρέπει να πραγματοποιηθεί με άλλα εργαλεία, άλλα "κινείται".

Συνήθως, κατά την αρχική προώθηση ενός νέου προϊόντος στην αγορά μέσω του Διαδικτύου, χρησιμοποιούνται ταυτόχρονα διάφορα "εργαλεία" και ευκαιρίες, διάφορες μέθοδοι "τόνωσης" του καταναλωτικού ενδιαφέροντος. Αυτό δίνει το ταχύτερο και πιο απτό αποτέλεσμα. Εξετάστε 7 τρόπους για να προωθήσετε ένα νέο προϊόν στο Internet.

Μέθοδος ένα: δικό σας site

Στα υλικά του ηλεκτρονικού περιοδικού "Business.ru" συζητήσαμε ήδη πολλά για το πώς να δημιουργήσουμε (συμπεριλαμβανομένης της δωρεάν) έναν ιστότοπο ή μια σελίδα προορισμού ενός επιχειρηματία, πώς να το προωθήσουμε σε σύντομο χρονικό διάστημα: Πώς να προωθήσετε τον ιστότοπό σας μόνοι σας; Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού για να αυξήσετε τις πωλήσεις

Κάθε σύγχρονη εταιρεία έχει σήμερα δικό της δικτυακό τόπο, ο οποίος παρέχει σε όλους τους χρήστες του Διαδικτύου ολοκληρωμένες πληροφορίες σχετικά με τις δραστηριότητες της εταιρείας, το κόστος των υπηρεσιών και των αγαθών. Ο ιστότοπος της εταιρείας μπορεί να παρουσιαστεί με τη μορφή ηλεκτρονικού καταστήματος όπου ο χρήστης μπορεί να παραγγείλει το επιθυμητό προϊόν με παράδοση ή ίσως απλώς μια σελίδα πληροφοριών - μια σελίδα προορισμού - με τη δυνατότητα να παραγγείλει μια κλήση στον χρήστη.

Μπορείτε να δημιουργήσετε έναν ιστοχώρο σήμερα - υπάρχουν αρκετά προγράμματα και υπηρεσίες στο διαδίκτυο για να αναπτύξετε τις δικές σας σελίδες χρησιμοποιώντας πρότυπα πρότυπα, αλλά αυτό θα είναι μόνο ο απλούστερος δικτυακός τόπος. Για να γίνει ο ιστότοπος όσο το δυνατόν πιο υψηλής ποιότητας, οι επιχειρηματίες πρέπει να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες των σχεδιαστών ιστοσελίδων και να παραγγείλουν έναν ιστότοπο για ένα νέο προϊόν από αυτούς.

Ανάλογα με το σκοπό που επιδιώκει ο επιχειρηματίας, η μορφή και η δομή του site θα διαφέρουν. Οι έμποροι πιστεύουν ότι στις πρώτες φάσεις μια σελίδα προορισμού θα είναι αρκετή για να προωθήσει ένα νέο προϊόν στο Διαδίκτυο, το οποίο θα περιγράφει τα οφέλη του προϊόντος, κριτικές πελατών, πληροφορίες για εκπτώσεις, προσφορές, οφέλη. Εάν, στην αγορά, ξεκινήσει μια ολόκληρη ποικιλία μοναδικών προϊόντων, τότε δεν μπορείτε να το κάνετε χωρίς μια λεπτομερή ιστοσελίδα πληροφόρησης.

Έτσι, όλοι οι χρήστες που ενδιαφέρονται για ένα νέο προϊόν της εταιρείας θα "συρρέουν" στον ιστότοπό σας για λεπτομερείς πληροφορίες. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο πόρος αυτός πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ενημερωτικός, λειτουργικός, με εύχρηστο περιβάλλον εργασίας. Αλλά μόνο η δημιουργία ενός δικτυακού τόπου στο Διαδίκτυο σήμερα δεν είναι αρκετή, η ικανή "προώθηση" της είναι απαραίτητη, και το πρώτο καθήκον εδώ είναι η SEO προώθηση, δηλαδή η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης.

Μέθοδος δύο: Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης

Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης ή, όπως ονομάζεται επίσης "βελτιστοποίηση SEO", είναι ένα σύνολο μέτρων που λαμβάνονται για την "αύξηση" της ιστοσελίδας στα αποτελέσματα της έκδοσης δημοφιλών μηχανών αναζήτησης (Yandex, Google, Rambler κ.λπ.) σύμφωνα με τα σχετικά αιτήματα των χρηστών. Ο στόχος της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης είναι να αυξήσει την επισκεψιμότητα του ιστότοπου και, συνεπώς, τον αριθμό των πιθανών πελατών. Όπως γνωρίζουμε, όσο υψηλότερο είναι ο ιστότοπος ως αποτέλεσμα των αποτελεσμάτων αναζήτησης, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα οι ενδιαφερόμενοι χρήστες να ακολουθήσουν τον σύνδεσμο και να επισκεφτούν τη σελίδα στο Internet. Φαίνεται σε πολλούς επιχειρηματίες ότι «ξεπερνώντας» τις μεγάλες και καλά ανεπτυγμένες τοποθεσίες μέσω της Seo-βελτιστοποίησης είναι αδύνατο σήμερα, αλλά αυτό δεν συμβαίνει. Είναι απαραίτητο να επιλέξετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά που θα αντιστοιχούν στα πιο συνηθισμένα αιτήματα των χρηστών σε αυτό το θέμα, προσπαθήστε να κάνετε τα κείμενα έτσι ώστε να χρησιμοποιηθούν στο μέγιστο όλα τα κατάλληλα "κλειδιά".

Σημείωση
Αγαπητοί αναγνώστες! Για εκπροσώπους μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων στον τομέα του εμπορίου και των υπηρεσιών, έχουμε αναπτύξει ένα ειδικό πρόγραμμα "Business.Ru", το οποίο σας επιτρέπει να διατηρείτε πλήρη λογιστική αποθήκης, εμπορική λογιστική, χρηματοοικονομική λογιστική και επίσης να έχετε ένα ολοκληρωμένο σύστημα CRM. Υπάρχουν δωρεάν και χρεωστικά τιμολόγια.

Εκτός από την "τακτοποίηση" των σωστών πλήκτρων και τη συμπλήρωση του ιστότοπου με "σωστό" περιεχόμενο, είναι επίσης απαραίτητη μια άλλη βελτιστοποίηση του ιστότοπου. Μιλάμε για τη βελτίωση των λεγόμενων "συμπεριφορικών παραγόντων", όταν μετά από αρκετό αριθμό κλικ στο site, οι χρήστες παραμείνουν στη σελίδα για μεγάλο χρονικό διάστημα, τότε οι μηχανές αναζήτησης θεωρούν ότι ένας τέτοιος ιστότοπος είναι υψηλής ποιότητας και τελικά "το ανεβάζει" στα κορυφαία σημεία των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Οι μηχανές αναζήτησης λαμβάνουν επίσης υπόψη την πυκνότητα των λέξεων-κλειδιών (δηλαδή, οι μηχανές αναζήτησης αποκλείουν το spam, την υπερβολική "ναυτία" των κειμένων του ιστότοπου, την υπερπροσφορά τους με λέξεις-κλειδιά). (εάν άλλες δημοφιλείς τοποθεσίες συνδέονται με τον πόρο σας, αυτό θα προδώσει επιπλέον "σημεία" στον πόρο).

Εκτός από την εσωτερική βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, δηλαδή την εργασία στο περιεχόμενο, υπάρχουν επίσης μέθοδοι εξωτερικής βελτιστοποίησης, όπως η εγγραφή σε καταλόγους, η ανταλλαγή συνδέσμων, η διαφήμιση σε blogs, τα κοινωνικά δίκτυα, η δημοσίευση άρθρων κ.λπ. Χρησιμοποιώντας όλα αυτά τα εργαλεία για την προώθηση ενός νέου προϊόντος στο συγκρότημα, ένας επιχειρηματίας θα είναι σε θέση να επιτύχει το επιθυμητό αποτέλεσμα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Σήμερα οι Seo-ειδικοί ασχολούνται με τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης ιστοσελίδων, αλλά οι ιδιοκτήτες ιστοτόπων μπορούν επίσης να προωθήσουν τους δικτυακούς τόπους και τα νέα προϊόντα τους μέσω αυτών ανεξάρτητα και δωρεάν - οι δυνατότητες εδώ είναι απεριόριστες.

Ο τρίτος τρόπος: διαφήμιση banner

Ένας από τους πιο διαδεδομένους, δημοφιλείς και πραγματικά αποτελεσματικούς τύπους διαφήμισης στο Διαδίκτυο σήμερα είναι η συμφραζόμενη και η διαφήμιση banner. Διαφήμιση του νέου προϊόντος σας σε πανό, δηλαδή γραφικών εικόνων με μια υπερσύνδεση στην ιστοσελίδα της εταιρείας, η οποία, με τη σειρά της, θα τοποθετηθεί σε δημοφιλείς τοποθεσίες, οι οποίες είναι διαφημιστικές πλατφόρμες. Τα όρια του αντίκτυπου αυτού του τύπου διαφήμισης για την προώθηση νέων προϊόντων είναι πολύ ευρύτερα από άλλα είδη διαφήμισης στο Διαδίκτυο - προσελκύουν την προσοχή, δημιουργούν ενδιαφέρον για ένα νέο προϊόν, προτρέπουν τους χρήστες του Διαδικτύου να αναλάβουν δράση (πηγαίνετε στο site, τοποθετήσετε μια παραγγελία, αγοράσετε ένα νέο προϊόν).

Σήμερα υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός ευκαιριών για την προώθηση ενός νέου προϊόντος στην αγορά με τη χρήση διαφημίσεων banner στο Διαδίκτυο, βασικά, πληρώνονται, αλλά υπάρχουν και δωρεάν. Αυτό, για παράδειγμα, οι υπηρεσίες των αποκαλούμενων «δικτύων εμβλημάτων». Αυτή είναι μια ορισμένη "κοινότητα" ιστότοπων μελών που εργάζονται στο ίδιο σύστημα και παρέχουν ο ένας στον άλλο τους ιστότοπους του ιστοτόπου τους για διαφήμιση banner. Για την προβολή ενός ορισμένου αριθμού διαφημιστικών banner στο site του, ο ιδιοκτήτης του έχει την ευκαιρία να τοποθετήσει τις διαφημίσεις του στους ιστότοπους που συμμετέχουν στο έργο. Αυτό το εργαλείο είναι μια μεγάλη ευκαιρία για την προώθηση ενός νέου προϊόντος στο Διαδίκτυο.

Τέταρτη μέθοδος: συμφραζόμενη διαφήμιση

Ένας άλλος τύπος διαδικτυακής διαφήμισης για την προώθηση νέων προϊόντων είναι συμφραζόμενη διαφήμιση. Η αρχή της λειτουργίας της είναι απλή και ως εκ τούτου αποτελεσματική: μια διαφήμιση για τον ιστότοπό σας ή ένα νέο προϊόν μεταδίδεται σε ιστότοπους με σχετικό περιεχόμενο, όταν η περιοχή ενδιαφέροντος των χρηστών συμπίπτει με το θέμα του διαφημιζόμενου προϊόντος ή υπηρεσίας. Για παράδειγμα, αν μια εταιρεία προωθεί μια μοναδική πάστα λεύκανσης στην αγορά και, στη συνέχεια, κατάλληλη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, θα εμφανιστεί μια διαφήμιση κάθε φορά που χρήστες του Διαδικτύου από όλη τη χώρα ή μια συγκεκριμένη περιοχή αναζητούν όλα όσα σχετίζονται με τα δόντια σε μια μηχανή αναζήτησης.

Για παράδειγμα, τέτοια ερωτήματα αναζήτησης όπως "προσθετική", "οδοντιατρική", "λεύκανση δοντιών", "χονδρική οδοντόκρεμα" κ.λπ. Δηλαδή, η διαφήμιση θα εμφανίζεται ειδικά στο κοινό-στόχο, το οποίο αναζητά επί του παρόντος πληροφορίες που ενδιαφέρουν τη θεραπεία και τη λεύκανση των δοντιών. Τα συστήματα διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα χρησιμοποιούνται σήμερα για να αποκομίσουν κέρδη από τις μεγαλύτερες μηχανές αναζήτησης, δηλαδή πληρώνεται αυτή η μέθοδος προώθησης ενός νέου προϊόντος στο Διαδίκτυο, αλλά οι τιμές αυτού του τύπου διαφήμισης ποικίλλουν ανάλογα με τον αριθμό των εμφανίσεων, πράγμα που σημαίνει ότι οι οικονομικές επενδύσεις μπορούν να ελαχιστοποιηθούν.

Μέθοδος πέμπτο: Viral Marketing

Όπως προαναφέρθηκε, η διάδοση πληροφοριών στο Διαδίκτυο είναι "ιογενής" στη φύση και εκατομμύρια και χιλιάδες χρήστες μπορούν να μάθουν για ένα ενδιαφέρον γεγονός, προϊόν, πρόσωπο σε λίγες ώρες. Αυτό το "αποτέλεσμα" του παγκόσμιου δικτύου πρέπει να χρησιμοποιείται κατά την προώθηση νέων προϊόντων στο Διαδίκτυο. Σήμερα στέλνουμε σε φίλους και γνωστούς σε κοινωνικά δίκτυα διάφορες αστείες εικόνες, βίντεο, ιστορίες και ένα ασυνήθιστο, ζωντανό και γελοίο διαφημιστικό μήνυμα εξαπλώνεται τόσο γρήγορα όσο και άλλες μη διαφημιστικές πληροφορίες.

Καταχωρίστε διαφημιστικές σελίδες στον μέγιστο αριθμό κοινωνικών δικτύων, περιγράψτε τα προσφερόμενα προϊόντα, ειδήσεις, επισυνάψτε εικόνες, λεπτομερείς περιγραφές, τιμές, προωθήστε κάθε μία από τις σελίδες και τις ομάδες που δημιουργούνται - προσθέστε χρήστες στο κοινό, επικοινωνήστε με τους ενδιαφερόμενους, προωθήστε, διαφημίστε. Εκτός από την δωρεάν προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα, σήμερα υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός επιλογών για την πληρωμένη προώθηση. Η δαπάνη ενός ελάχιστου ποσού χρήματος, ο διαφημιζόμενος παίρνει ένα μεγάλο αποτέλεσμα.

Σήμερα, η προώθηση SMM διεξάγεται επίσης μέσω φόρουμ και blogs όπου εκατοντάδες άνθρωποι κάθονται, ενωμένοι με κοινά ενδιαφέροντα, συζητώντας για αγαθά, υπηρεσίες, νέα προϊόντα. Διατηρώντας την επικοινωνία σε αυτά τα blogs και φόρουμ, συμμετέχοντας σε συζητήσεις και προωθώντας "απαλά" το νέο σας προϊόν, "προκαλείτε" αναγνώστες blog ή συμμετέχοντες στο φόρουμ για να ενδιαφέρονται για το νέο σας προϊόν. Φυσικά, τα φόρουμ και τα blogs σήμερα είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα διαφήμισης.

Η έβδομη μέθοδος: ε- mail ταχυδρομείου

"Η άνοδος της δυναμικής" σήμερα είναι ένας άλλος αποτελεσματικός τρόπος για την προώθηση των αγαθών στο Διαδίκτυο - ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δηλαδή την αποστολή διαφημιστικών μηνυμάτων στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο των χρηστών του Διαδικτύου. Κατά κανόνα, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου φέρουν πληροφορίες σχετικά με τρέχουσες προσφορές και διαγωνισμούς, ανακοινώσεις γεγονότων, εκπτώσεις και μπόνους. Αξίζει μόνο να θυμόμαστε ότι είναι δυνατή η αποστολή διαφημιστικών μηνυμάτων μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μόνο σε χρήστες που έχουν συμφωνήσει σε αυτό το είδος πληροφοριών.

Έτσι, όπως δείχνει η εμπειρία επιτυχημένων επιχειρηματιών σε όλο τον κόσμο, το Διαδίκτυο σήμερα είναι μια αποθήκη ευκαιριών για την προώθηση νέων προϊόντων ή υπηρεσιών, μια ατελείωτη πηγή διαφόρων τρόπων για να καθιερωθεί η αλληλεπίδραση με δυνητικούς πελάτες και αμοιβαία επωφελής συνεργασία. Χρησιμοποιώντας σωστά και συνολικά διάφορους τρόπους προώθησης αγαθών ή υπηρεσιών στο Διαδίκτυο, κάθε επιχειρηματίας αναλαμβάνει κινδύνους. Υπάρχει κίνδυνος να καταστήσει τα προϊόντα του μεγαλοπρεπή και πραγματικά απαιτητικά.

Τι να προσφέρει στον καταναλωτή, αλλά να κάνει κέρδος από αυτό; Το ότι είναι πιο επικερδές να εφαρμοστεί στην αγορά τα επόμενα χρόνια θα συζητηθεί σε αυτό το άρθρο.

Τι είναι ένα καυτό εμπόρευμα

Ένα καυτό εμπόρευμα είναι ένα προϊόν με υψηλή ζήτηση, είναι εύκολο να βρεθεί ένας αγοραστής γι 'αυτό. Ωστόσο, σε κάθε περίπτωση, τα καταναλωτικά αγαθά μπορούν να αναγνωριστούν χωρίς αμφιβολία ως αξιόπιστα και κερδοφόρα για τον πωλητή - εκείνα για τα οποία ένα άτομο θα έρθει, έστω και αν είναι περιορισμένο σε μετρητά. Επομένως, πριν επιλέξετε προϊόντα προς πώληση, πρέπει πάντα να εξετάζετε όχι μόνο το επίπεδο των πωλήσεων προς το παρόν, αλλά και στο μέλλον, καθώς και τον υπολογισμό του κέρδους για μια μονάδα αγαθών που πωλούνται κατά την ολοκλήρωση της αγοράς.

Καλό μπεστ σέλερ- Πρόκειται για ένα προϊόν που θα ληφθεί εξίσου τόσο σε κρίση όσο και σε στιγμές οικονομικής ανάπτυξης.

Είναι πιο εύκολο και πιο λογικό για έναν επιχειρηματία να πάρει λίγο μικρότερο εισόδημα πωλώντας αξιόπιστα προϊόντα (πάντα απαραίτητα) από ακριβά προϊόντα από την ομάδα κινδύνου, τα οποία αποκτώνται καταστάσεις. Συγκρίνετε τα δημητριακά και τα γκουρμέ θαλασσινά: ένα άτομο μπορεί να φάει φαγόπυρο αρκετές φορές την εβδομάδα, ενώ θα πάρει χαβιάρι ή γαρίδες μόνο σε διακοπές.

Τα απλούστερα παραδείγματα ενός προϊόντος σε ζήτηση

Αν απλά καθίσετε και σκεφτείτε τα πιο συχνά αγοράζονται στη Ρωσία  τα αγαθά, τότε το ψωμί, τα τσιγάρα και το αλκοόλ έρχονται στο μυαλό. Αυτό είναι αλήθεια, αλλά αυτό δεν σημαίνει καθόλου ότι το άνοιγμα μιας επιχείρησης για να πουλήσει οποιοδήποτε από αυτά τα προϊόντα είναι εγγυημένο ότι θα φέρει υψηλά και σταθερά εισοδήματα ή κάποια πλεονεκτήματα σε σύγκριση με άλλα προϊόντα.

Πάρτε, για παράδειγμα, τα τσιγάρα - ένα από τα πιο δημοφιλή προϊόντα στη Ρωσική Ομοσπονδία. Η επιχείρηση τσιγάρων απέχει πολύ από τις πιο κερδοφόρες. Το σύνολο της ευθύνης για το σύστημα, το οποίο στοχεύει στο σχηματισμό των μέγιστων τιμών σε αυτή τη συγκεκριμένη θέση.

Ή πάρτε το αλκοόλ για εξέταση.

Όχι κάθε ποτό από μια τεράστια ποικιλία θα είναι στον κατάλογο των δημοφιλών ηγετών. Ακριβά αλκοολούχα ποτά - κρασιά, κονιάκ, ουίσκι σε σπάνιες περιπτώσεις θα είναι σε θέση να φέρουν ένα σταθερό εισόδημα στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης με τον τρόπο που κάνουν φθηνότερα και πιο οικονομικά ποτά. Το πιο δημοφιλές ποτό είναι μπύρα. Για 5 χρόνια, οι πωλήσεις της κατέχουν με αυτοπεποίθηση τις θέσεις τους στο ίδιο υψηλό επίπεδο. Όμως, η επιτυχία των πωλήσεων προϊόντων χαμηλού οινοπνεύματος επηρεάζεται από πολλούς πρόσθετους παράγοντες: τοποθεσία, ποικιλία, ανταγωνισμός, μάρκα.

Αλλά δεν έχει σημασία πόσο υψηλές και τεράστιες πωλήσεις αλκοόλ και προϊόντων καπνού υπάρχουν, υπάρχει και κάτι άλλο κερδοφόρα αγαθά  για μια επιχείρηση που ο καθένας αποκτά όταν πηγαίνει για ψώνια. Και αυτός ο τόπος τιμής ανήκει σε μια συνηθισμένη πλαστική σακούλα. Δεν είναι τόσο εύκολο να ξεκινήσετε την παραγωγή πολυαιθυλενίου, αλλά οι άνθρωποι κάνουν εκατομμύρια ρούβλια σε αυτό το ασήμαντο προϊόν.

Δημοφιλή δημοφιλή προϊόντα στη Ρωσία (σε παραδείγματα)

Τώρα στη Ρωσική Ομοσπονδία, ο πληθυσμός ενδιαφέρεται κυρίως για απλά προϊόντα αρτοποιίας, βότκα και τσιγάρα. Αλλά εδώ, ο επιχειρηματίας πρέπει να είναι προσεκτικός στην αρχή: όλες οι καθορισμένες θέσεις κατά την τιμολόγηση υπόκεινται σε ορισμένους περιορισμούς που προβλέπονται από το νόμο. Έτσι, θα είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί η εξαιρετικά μεγάλη κυκλοφορία των εμπορευμάτων προκειμένου να υπάρξει κέρδος, γεγονός που αποτελεί δυσκολία στην αγορά των πωλήσεων, καθώς ο ανταγωνισμός σε αυτούς τους τομείς είναι πολύ υψηλός.

Επί του παρόντος, η ζήτηση στη Ρωσική Ομοσπονδία περιλαμβάνει:

• μικρές οικιακές συσκευές, ηλεκτρονικά είδη προϋπολογισμού,
• ηλεκτρικά είδη ·
• οικιακές χημικές ουσίες και προϊόντα προσωπικής φροντίδας ·
• Παιδικά παιχνίδια.
• απλά τρόφιμα (κυρίως αρτοσκευάσματα, τρόφιμα ευκολίας, έλαια, δημητριακά και δημητριακά, λαχανικά, τσάι).

Ωστόσο, ένα δημοφιλές προϊόν και ένα κερδοφόρο προϊόν δεν είναι το ίδιο πράγμα.

Ο τελευταίος περιλαμβάνει όλα όσα ο αγοραστής είναι πρόθυμος να δαπανήσει τα χρήματά του χωρίς να σκεφτεί πολύ για το ποσό. Αυτά τα προϊόντα, μικρά και μάλλον παθητικά με την πρώτη ματιά, μπορούν να πωληθούν με καλά έσοδα. Συνήθως η ποικιλία αυτού του λιανικού εμπορίου φθηνό"Παρουσιάζεται σε μικρά καταστήματα και πάγκους και αποκτάται δωρεάν στην Κίνα: πιάτα, προϊόντα υγιεινής, χαρτικά, μικρά χρήσιμα αντικείμενα οικιακής χρήσης (clothespins, κρεμάστρες, κρεμάστρες, αυτοκόλλητες ταινίες και τα παρόμοια). Έτσι, ένα επικερδές προϊόν είναι αυτό που μας περιβάλλει καθημερινά, τι χρησιμοποιεί ένα άτομο τακτικά.

Ο αγοραστής θα χρειαστεί πάντα φαγητό, επομένως, ακόμη και σε μια κρίση, οι ηγετικές θέσεις στις πωλήσεις δεν αφήνουν φαγητό. Οι καταναλωτές προσπαθούν να αποφύγουν ακριβές προσφορές και να αναζητήσουν οικονομικά προσιτά ανάλογα, για παράδειγμα, αντί για φυσικό τυρί, παίρνουν ένα προϊόν τυριού.

Μια άλλη κερδοφόρα θέση είναι τα γαστρονομικά προϊόντα κατά βάρος. Ξηροί καρποί, τσάι, αποξηραμένα φρούτα, αποξηραμένα θαλασσινά και άλλα μικρά πράγματα που αγοράζονται σε τεράστιες ποσότητες στην Κίνα ή την Ασία και στη συνέχεια πωλούνται σε μικρά δοχεία με προσαύξηση. Τόσες και φθηνά μετατρέπονται σε μικρές και ακριβές.

Πώς να επιλέξετε ένα καυτό εμπόρευμα για τη θέση σας στην επιχείρηση

Ο καθένας για τον εαυτό του επιλέγει μια συγκεκριμένη στρατηγική:

• την πώληση αγαθών χωρίς κίνδυνο με λιγότερα, αλλά σταθερά κέρδη ·
• εμπόριο  υψηλού κινδύνου αγαθά και να πάρει ασταθή, αλλά μερικές φορές υψηλά κέρδη.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες θα επιλέξουν την αξιοπιστία, δηλαδή την πρώτη επιλογή. Ξεκινώντας από την αναζήτηση ενός προϊόντος για εμπόριο δεν είναι από τις πιο δημοφιλείς ποικιλίες, αλλά από υποσχόμενες και κερδοφόρες.

Το περισσότερο αγοράζονται αγαθάστη χώρα μπορούν να ομαδοποιηθούν στις ακόλουθες κατηγορίες:

• μικρές οικιακές συσκευές - μεταξύ αυτών οι βραστήρες, σίδερα, μίξερ, μπλέντερ, στεγνωτήρια μαλλιών και άλλα, χωρίς τα οποία η ζωή είναι, κατ 'αρχήν, δυνατή, αλλά με αυτά γίνεται πιο άνετη και απλή.
• ηλεκτρικά είδη - αυτό περιλαμβάνει υποδοχές, διακόπτες, βολβοί, προσαρμογείς και άλλα παρόμοια αντικείμενα που χρειάζεται ένα άτομο.
• είδη υγιεινής - υδραυλικές εγκαταστάσεις και εξαρτήματα που τείνουν να υποστούν βλάβη - πρόκειται για παρεμβύσματα, βαλβίδες, βρύσες, ντους και άλλα.
• εργαλεία καθημερινής χρήσης - περιλαμβάνουν σφυριά, πριόνια, καρφιά, βίδες, κατσαβίδια, άξονες και πολλά άλλα που χρειάζονται στο σπίτι.
• οικιακά χημικά προϊόντα - περιλαμβάνει διάφορα καθαριστικά, απορρυπαντικά, είδη προσωπικής υγιεινής που αποκτούν τα άτομα με τακτική σταθερότητα.
• Είδη ένδυσης και υποδημάτων - αγαθά που ένα άτομο δεν θα αγοράζει καθημερινά, αλλά δεν μπορεί να τα κάνει χωρίς αυτά.
• είδη για παιδιά - ρούχα, παιχνίδια, παπούτσια, αξεσουάρ, αξεσουάρ καθημερινής ζωής κ.λπ.
• άλλα καθημερινά αντικείμενα.

Μεταξύ των τροφίμων υπάρχουν και ηγέτες. Σύμφωνα με τις στατιστικές, τα πιο αγορασμένα κατά το τελευταίο έτος στη χώρα είναι:

• κρέας, συμπεριλαμβανομένου κοτόπουλου, χοιρινού κρέατος, βοείου κρέατος και γαλοπούλας ·
• κοτόπουλα αυγά?
• ημιτελή προϊόντα - έχουν μεγάλη ζήτηση μεταξύ των γυναικών ·
• κατεψυγμένα θαλασσινά και ψάρια.
• λαχανικά και βούτυρο.
• αγελαδινό γάλα;
• ζυμαρικά, αλεύρι και προϊόντα αλεύρου.
• αλάτι, ζάχαρη.
• σιτηρά - ρύζι, φαγόπυρο, βρώμη,
• μαύρο τσάι?
• φρούτα - μπανάνες, μήλα;
• λαχανικά - κρεμμύδια, πατάτες, λάχανο, καρότα.

Μεταξύ της ποικιλίας, ορισμένα προϊόντα είναι σε μεγάλη ζήτηση, άλλα λιγότερο. Πώς να κάνετε τη σωστή επιλογή και να σταματήσετε σε μια συγκεκριμένη μορφή;

1. Προσανατολισμός προς γνώση, ενδιαφέρον και εντολή της καρδιάς. Όχι κάθε προϊόν θα φέρει εξίσου ικανοποίηση από τη συνεργασία μαζί του. Κάπου εκεί δεν θα υπάρχουν αρκετές γνώσεις, κάπου πειραματικές γνώσεις, κάποιες εφαρμογές συχνότητας. Το κλειδί για την επιτυχία οποιωνδήποτε πωλήσεων δεν πρέπει να έγκειται στη δίψα να κερδίζετε κέρδη το συντομότερο δυνατό. Η δική σας επιχείρηση, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αγαπάτε.
2. Σύγκριση των πλέον κατάλληλων ομάδων προϊόντων για εσάς. Αν είστε σχισμένοι ανάμεσα σε διάφορες ποικιλίες προϊόντων και δεν γνωρίζετε σε ποιόν να δώσετε προτίμηση, τότε μια λεπτομερής ανάλυση θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε.

Πρώτα βήματα για μια μεγάλη διαπραγμάτευση

Μόλις αποφασίσετε τι να πουλήσει , πρέπει να απαντήσετε σε ορισμένες ερωτήσεις που θα βοηθήσουν στην ανάπτυξη μιας επιχειρηματικής στρατηγικής. Έτσι είναι:

• όπου να πουλήσει?
• σε ποιον να πουλήσει.

Η λύση στο πρώτο ερώτημα μπορεί να βρεθεί με δύο τρόπους:

1. Ανοίξτε ένα σημείο πώλησης, πηγαίνετε στην αγορά ,   να νοικιάσετε ένα δωμάτιο για ένα κατάστημα, να νοικιάσετε ένα περίπτερο ή ένα εμπορικό χώρο και ούτω καθεξής.
2. Εμπόριο μέσω Διαδικτύου. Αυτή η μέθοδος θα μειώσει την τιμή των αγαθών και θα προσελκύσει περισσότερους πελάτες.

Οποιαδήποτε από αυτές τις επιλογές έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Δεν είναι δυνατόν όλα τα προϊόντα να πωλούνται με επιτυχία στο Διαδίκτυο και δεν είναι όλα τα προϊόντα στα ράφια του καταστήματος να ενδιαφέρονται όπως στο τεράστιο δίκτυο.

Τώρα πίσω στο δεύτερο ερώτημα - σε ποιον θα πουλήσει τα εμπορεύματα. Εάν τα προϊόντα είναι σε ζήτηση κυρίως από τους ηλικιωμένους, τότε δεν έχει νόημα η οργάνωση του εμπορίου μέσω του Διαδικτύου. Όσον αφορά την πραγματική διαπραγμάτευση, είναι επίσης σημαντικό να αποφασίσουμε σχετικά με τους αγοραστές προκειμένου να τοποθετήσουμε με επιτυχία τις αγορές πωλήσεων τους στο μέλλον.

Το επόμενο βήμα θα είναι να λάβετε υπόψη όλες τις δυνατότητές σας σε τέτοιες περιοχές:

• τη διαθεσιμότητα και τον όγκο των αρχικών επενδύσεων για την έναρξη μιας επιχείρησης ·
• όταν ανοίγετε μια πρίζα, συνιστάται η διεξαγωγή προκαταρκτικής έρευνας μάρκετινγκ στο προτεινόμενο έδαφος: ευκαιρίες ζήτησης, ροή κυκλοφορίας, πιθανότητα ανταγωνισμού κ.λπ.
• είναι απαραίτητο να ληφθεί μέριμνα για τη μέγιστη ζήτηση στον επιλεγμένο τόπο, καθώς και για τη σταθερότητα της ζήτησης για τα αγαθά ακόμη και με μεταβολές της οικονομικής κατάστασης.

Με μια λεπτομερή μελέτη αυτών των πτυχών και τις σωστές απαντήσεις στις ερωτήσεις που τέθηκαν, επιχειρηματικό άνοιγμα  δεν θα φαίνονται τόσο περίπλοκα και εκφοβιστικά.

Διαδικτυακό εμπόριο

Η προσφορά προϊόντων στο διαδίκτυο είναι ευεργετική για διάφορους λόγους. Πρώτον, η παγκόσμια κάλυψη δικτύου στη Ρωσική Ομοσπονδία είναι πάνω από το 70%και αυτός ο αριθμός αυξάνεται κάθε χρόνο. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, σχεδόν όλοι οι κάτοικοι της χώρας έχουν πρόσβαση σε ηλεκτρονικά καταστήματα. Δεύτερον, αν οι παλαιότερες αγορές μέσω Διαδικτύου ήταν δημοφιλείς μεταξύ των νέων, τώρα αυτοί οι άνθρωποι μεγαλώνουν και ο «στρατός» των νέων επισκεπτών στις τοποθεσίες συνεχώς αναπληρώνει, δηλαδή ο όγκος των πωλήσεων αυξάνεται. Τέλος, τρίτον, ο ρυθμός της ζωής μας κάνει να ψάχνουμε γρηγορότερους τρόπους αγοράς των απαραίτητων προϊόντων, έτσι ώστε τα ηλεκτρονικά καταστήματα να έρχονται στη διάσωση (επισκέπτονται υπολογιστές και το 1/3 των χρηστών από δισκία και smartphones). Επιπλέον, η εμπορευματοποίηση σε αυτά γίνεται πιο κερδοφόρα και η εξοικονόμηση του προϋπολογισμού.

Hot Προϊόντα σε απευθείας σύνδεση

Σχετικά με το τι πρέπει να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση στο δίκτυο, το οποίο απαιτείται περισσότερο για τους χρήστες που προτιμούν να ψωνίζουν online;

Ηλεκτρονικά

Η πρώτη ομάδα περιλαμβάνει όλα τα είδη ηλεκτρονικών συσκευών και ηλεκτρικών ειδών, που διαφέρουν σε μικρές διαστάσεις: συσκευές οικιακής και κουζίνας, κινητές συσκευές, φορητοί υπολογιστές, αναγνώστες, δισκία. Όσον αφορά τις διάφορες τσαγιέρες, τοστιέρες και καφετιέρες, είναι καλύτερο να οργανώσετε την πώλησή τους σε γνωστούς χώρους, καθώς το άνοιγμα του ηλεκτρονικού σας καταστήματος είναι μια δαπανηρή επιχείρηση και θα πρέπει επίσης να ανταγωνίζεστε συνεχώς με σημαντικούς παίκτες.

Αρώματα και καλλυντικά

Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει το νερό τουαλέτας και αρωματοποιίας, την Κολωνία, τα προϊόντα φροντίδας του δέρματος προσώπου και σώματος, τους καθαριστικούς ορούς και τα καλλυντικά και τα διακοσμητικά καλλυντικά. Επίσης, η σειρά μπορεί να συμπληρωθεί με εξαρτήματα για την εφαρμογή και την αφαίρεση χρημάτων.

Είδη δώρων και παιχνίδια

Ακόμη και αν δεν υπάρχουν χρήματα, οι άνθρωποι τείνουν να περιθάλπουν με ένα στενό παρόν. Ασυνήθιστα gizmos αγοράζονται για ενήλικες, και τα παιχνίδια (βελούδινα, πλαστικά, ραδιόφωνο) - για τα παιδιά. Quadrocopters και αξεσουάρ για αυτούς γίνονται δημοφιλείς.

Ρούχα και υποδήματα, αξεσουάρ

Γυρίστε σε ηλεκτρονικά καταστήματα για ένα τόσο φαινομενικά απλό προϊόν, οι άνθρωποι αναγκάζονται σε υψηλή τιμή στα συνήθη καταστήματα λιανικής πώλησης. Συχνά στο Διαδίκτυο είναι δυνατό να βρεθεί ένα παρόμοιο προϊόν πολύ φθηνότερο, συν με δωρεάν παράδοση - ένα διπλό όφελος, και ένα πρόσωπο δεν χρειάζεται να βγούμε από το σπίτι για άλλη μια φορά.

Πράσινο τσάι, καφές

Το εμπόριο αυτού του προϊόντος προωθείται σε βάρος των πελατών που αναζητούν έναν υγιεινό τρόπο ζωής, υποστηρίζοντας τον καθαρισμό του σώματος και τον κορεσμό του με χρήσιμα στοιχεία. Παρά την κρίση, πολλοί άνθρωποι δεν μπορούν να αρνηθούν ένα φλιτζάνι νόστιμο ποτό.

Ηλεκτρονικές τιμές αγορών

Όποιος οργανώνει μια επιχείρηση ενδιαφέρεται για το είδος της αποζημίωσης για το κόστος που μπορεί να γίνει για την ποικιλία, πόσο θα πάρει τελικά έσοδα με την πώληση όλων των αγορασμένων αγαθών.

Το περιθώριο για τα πιο συνηθισμένα προϊόντα δεν μπορεί να είναι μεγάλο, από 5 έως 35%, και μόνο τα μεγάλα καταστήματα μπορούν να αντέξουν οικονομικά να το κάνουν αυτό. Ακόμα και αυτοί, όπως και οι μικρότεροι επιχειρηματίες, είναι πρόθυμοι να βρουν προϊόντα με υψηλό ποσοστό από το 100% (ομπρέλες, τσάντες, δώρα) έως 300% (περιπτώσεις για gadgets, εποχιακά προϊόντα). Είναι πιο κερδοφόρο να αγοράζετε φθηνά κινεζικά προϊόντα και όταν πωλούνται στην επικράτεια της Ρωσικής Ομοσπονδίας, είναι πιο ακριβό κατά περιόδους.

Αν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα κατάστημα από το μηδέν, τότε είναι καλύτερο να εγκαταλείψετε την πώληση εξοπλισμού και ηλεκτρονικών ειδών, επειδή πρέπει να αγοράζονται σε μεγάλες ποσότητες και οι πελάτες ενδέχεται να βιώσουν βλάβες κατά τη λειτουργία.

Στην αρχή του ανοίγματος μιας επιχείρησης, είναι πολύ πιθανό να γίνει εμπόριο wow-αγαθών (ζήτηση ώθησης αγορών). Αυτό περιλαμβάνει διάφορα στοιχεία που θα βοηθήσουν ένα άτομο να κάνει κάτι χωρίς μεγάλη προσπάθεια (ζώνη αδυνατίσματος, εκπαιδευτές για ορισμένες ομάδες μυών, συσκευές για αποταμίευσηηλεκτρικό ρεύμα, καύσιμο). Το κύριο πράγμα είναι ότι τα προϊόντα αυτά δεν πρέπει να είναι φθαρτά (δεδομένου ότι το ποσοστό χρήσης των πρώτων υλών που έχουν λήξει είναι υψηλό), δεν απαιτούν ειδικές συνθήκες αποθήκευσης (υγρασία, θερμοκρασία), αφού θα πρέπει να αναζητήσετε επιπλέον εγκαταστάσεις και να ξοδέψετε χρήματα.

Στατιστικά στοιχεία

Ως ενδεικτικό παράδειγμα, αναφέρουμε τις πληροφορίες που συλλέγονται χρησιμοποιώντας τη διάσημη δικτυακή πύλη Avito, όπου τόσο τα άτομα όσο και οι εταιρείες ασχολούνται με πωλήσεις. Έτσι, πέρυσι, οι χρήστες δαπάνησαν περίπου 34 δισεκατομμύρια ρούβλια για την αγορά προϊόντων από 5 κατηγορίες:

• προσωπικά αγαθά - 6,5 δισ. ευρώ.
• προϊόντα για το σπίτι και τον κήπο - 5,5 δισεκατομμύρια?
• προϊόντα για αναψυχή και δραστηριότητες - 3,5;
• οικιακές συσκευές - 15,2;
• τα πάντα για τα κατοικίδια ζώα - 4.7.

Οι ηγέτες στις στατιστικές αποδείχτηκαν εποχιακά αγαθά (για παράδειγμα, οι οπαδοί και οι σκηνές αγοράστηκαν καλά το καλοκαίρι), τα gadgets και τα αξεσουάρ και τα ρούχα.

Γενικές στατιστικές  για το 2016 μας επέτρεψε να δημιουργήσουμε την ακόλουθη λίστα με τα 10 πιο συχνά αγορασμένα προϊόντα στο Διαδίκτυο:

1. Οι μικρές συσκευές έγιναν ηγέτες στις πωλήσεις στο Διαδίκτυο.
2. Στη δεύτερη θέση είναι τα καλλυντικά και τα αρώματα.
3. Η τιμητική τρίτη θέση λήφθηκε από τα κινητά τηλέφωνα. Επιπλέον, περίπου το 10% των πολιτών RFνα ενημερώνουν τακτικά τα gadget τους αγοράζοντας τηλέφωνα στο Διαδίκτυο σε καλύτερες τιμές. Κατά μέσο όρο, οι άνθρωποι αγοράζουν μοντέλα αξίας μέχρι 600 δολάρια ΗΠΑ.
4. Στη συνέχεια, έρχονται τα δισκία, φορητούς υπολογιστές.
5. Παιχνίδια και πρωτότυπα δώρα.
6. Λογισμικό με άδεια χρήσης.
7. Υποδήματα, ρούχα, αξεσουάρ.
8. Βιβλία. Πολύ ενδιαφέρον είναι το γεγονός ότι, παρά την ελεύθερη, εύκολη διαθεσιμότητα και ευκολία της ηλεκτρονικής έκδοσης βιβλίων, η βιβλιογραφία που συνδέεται με χαρτιά πωλείται με καλό ρυθμό μέσω του Διαδικτύου.
9. Παραγγείλετε και πληρώστε εισιτήρια online.
10. Μεγάλες οικιακές συσκευές.

Αλλά τα περισσότερα από τα πιο δημοφιλή προϊόντα δεν είναι κατάλληλα για το άνοιγμα των συναλλαγών μέσω του Διαδικτύου από την αρχή. Για παράδειγμα, ακόμα κι αν έχετε αρκετά χρήματα για να επενδύσετε σε μια μεγάλη ζωή. εξοπλισμό, τότε θα πρέπει να το αγοράσετε μόνο χύμα και σε μεγάλες ποσότητες. Ταυτόχρονα, δεν αποκλείεται το κόστος των καταστροφών. Α αγορά  ήδη γεμάτο με μεγάλους επιχειρηματίες, με τους οποίους θα είναι δύσκολο να ανταγωνιστούν.

Περιφερειακή διαφορά

Από πολλές απόψεις, η ζήτηση εξαρτάται όχι μόνο από το πόσα χρήματα έχει ο πελάτης στο πορτοφόλι του, αλλά και από την εποχικότητα. Η αξιολόγηση αυτής της επιλογής θα βοηθήσει στην υπηρεσία επιλογής λέξεων-κλειδιών wordstat.yandex.ru. Σε αυτόν τον ιστότοπο πρέπει να εισαγάγετε ερώτημα ενδιαφέροντος και να επιλέξετε μια περιοχή. Επιπλέον, το σύστημα θα δείξει πόσες φορές ζητήθηκε η λέξη κατά τη διάρκεια του μήνα. Για να αξιολογήσετε την εποχικότητα των αγαθών, απλά μεταβείτε στο "ιστορικό ερωτήσεων" και δείτε τα δεδομένα. Με βάση τις πληροφορίες που ελήφθησαν, είναι εύκολο να συμπεράνουμε ποιο προϊόν θα είναι πιο ενδιαφέρον για τους ανθρώπους το καλοκαίρι ή το χειμώνα.

Φυσικά, μπορεί κανείς να κάνει υποθέσεις με βάση την εμπειρία της ζωής, αλλά οι στατιστικές είναι πολύ πιο αξιόπιστες από τις υποκειμενικές υποθέσεις.

Για παράδειγμα, ένα άτομο θα πρέπει να χρειαστεί μια ομπρέλα βροχής το φθινόπωρο ή την άνοιξη, αλλά στην πραγματικότητα το προϊόν αυτό αγοράζεται περισσότερο από τον Μάιο έως τον Σεπτέμβριο.

Ένας άλλος τομέας για το τοπικό εμπόριο είναι περιφερειακό branding. Αυτό σημαίνει την παραγωγή και την πώληση μπλουζών, μπλούζες, κούπες και άλλα αναμνηστικά με τα λογότυπα της περιοχής, της πόλης ή της περιοχής, ή για παράδειγμα, ρούχα για τους Σιβηρίας.

Όπως μπορείτε να δείτε, ο προσδιορισμός του πιο κερδοφόρου προϊόντος δεν είναι τόσο δύσκολο, γιατί στην πραγματικότητα όλα αυτά τα προϊόντα είναι όλα που χρειαζόμαστε σχεδόν καθημερινά. Αυτά τα πράγματα που ένα άτομο δεν μπορεί να αρνηθεί ακόμη και σε μια κρίση θα είναι πάντα στο καλάθι αγορών στην έξοδο από το κατάστημα.

Αν βρείτε κάποιο σφάλμα, επιλέξτε ένα κομμάτι κειμένου και πατήστε Ctrl + Enter! Σας ευχαριστούμε πολύ για τη βοήθειά σας, είναι πολύ σημαντικό για εμάς και τους αναγνώστες μας!

Προκειμένου το τελικό προϊόν από τον κατασκευαστή να φθάσει στον τελικό καταναλωτή, απαιτείται κάποια προσπάθεια και ορισμένος χρόνος. Όλα αυτά ονομάζονται διανομή αγαθών  και εφαρμόζεται μέσω των λεγόμενων καναλιών διανομής.

Διαύλου διανομής  - σύνολο νομικών οντοτήτων και ατόμων που διαπράττουν πράξεις και επιβαρύνουν το κόστος που συνδέεται με την κυκλοφορία των εμπορευμάτων από τον κατασκευαστή στον τελικό καταναλωτή. Η επιλογή του καναλιού διανομής μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στην επιτυχία του κατασκευαστή. Για το λόγο αυτό, τα ζητήματα της οργάνωσης της πώλησης αγαθών και, ειδικότερα, η επιλογή ενός διαύλου διανομής υπόκεινται πάντοτε σε προσεκτική ανάπτυξη από τον κατασκευαστή και συνιστούν την ουσία του πολιτική πωλήσεων, δηλαδή τις συνολικές ενέργειες του κατασκευαστή, διασφαλίζοντας την αποτελεσματική κυκλοφορία των εμπορευμάτων στον τελικό καταναλωτή και την εφαρμογή τους. Υπάρχουν τρεις βασικοί τύποι πολιτικής πωλήσεων που βασίζονται στην επιλογή του καναλιού διανομής και της μεθόδου εφαρμογής:

· εκτεταμένη διανομή, ÿ είναι η τοποθέτηση και η πώληση προϊόντων σε οποιοδήποτε κατάστημα λιανικής πώλησης, ÿ είναι έτοιμο να το κάνει, η διανομή αυτή είναι κατάλληλη για απλά, μικρά και φθηνά προϊόντα μαζικής αγοράς (τρόφιμα, απορρυπαντικά, υλικά διακόσμησης, χαρτικά κ.λπ.) ·

· αποκλειστική διανομή, ÿ, συνίσταται στην επιλογή του μοναδικού διανομέα σε μια δεδομένη γεωγραφική περιοχή. η διανομή αυτή είναι κατάλληλη για προϊόντα που είναι είτε μοναδικά και ακριβά είτε προϊόντα που παράγονται μόνο με παραγγελία (κυρίως βιομηχανικά έργα και βιομηχανικός εξοπλισμός) ·

· επιλεκτική κατανομή, συνίσταται σε συνεργασία με πολλούς λιανοπωλητές, οι οποίοι λαμβάνουν το αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης προϊόντων σε δεδομένη γεωγραφική περιοχή, αλλά σε αντίθεση με την προηγούμενη περίπτωση, αναγκάζονται να ανταγωνίζονται μεταξύ τους. η διανομή αυτή είναι κατάλληλη για δαπανηρές, επώνυμες και απαιτούμενες ορισμένες υπηρεσίες (αυτοκίνητα και ελκυστήρες, εργαλειομηχανές κ.λπ.).

Σε γενικές γραμμές, πολλοί παράγοντες επηρεάζουν τη διανομή των αγαθών και το κανάλι διανομής πρέπει να λειτουργεί σύμφωνα με αυτές. Κατά κανόνα, οι ακόλουθοι παράγοντες επηρεάζουν σημαντικά:

· Είδος προϊόντος και όροι χρήσης του ·

· Υπηρεσίες που θα πρέπει να συνοδεύουν τη διαδικασία απόκτησης από πελάτες.

· Συχνότητα των αγορών.

· Ο χρόνος που δαπανά ο αγοραστής για κάθε αγορά.

· Ο αριθμός των πιθανών αγοραστών στη συγκεκριμένη περιοχή ·

· Το μέγεθος της περιοχής στην οποία σχεδιάζεται η διανομή των αγαθών.

· Συγκέντρωση πελατών σε σημεία πώλησης.

· Η παρουσία ανταγωνιστών (ποιο, πόσο);

· Υποστήριξη μεταφοράς για την παράδοση αγαθών.

Οι συμμετέχοντες στο κανάλι διανομής εκτελούν έναν αριθμό σημαντικών λειτουργίες, χωρίς την οποία η παροχή καταναλωτικών αγαθών θα ήταν πολύ δύσκολη:

1. Έρευνα  υποστήριξη πληροφοριών για τις διαδικασίες διανομής αγαθών, που τους επιτρέπει να σχεδιάζουν και να βελτιστοποιούν.

2. Προώθηση πωλήσεων  μέσω της δημιουργίας και διάδοσης θετικών πληροφοριών για τα προϊόντα.

3. Δημιουργία και διατήρηση μακροπρόθεσμων επαφών  με τους πιθανούς αγοραστές.

4. Εξαρτήματα, κατάλληλα αγαθά  σύμφωνα με τις απαιτήσεις του αγοραστή (διαλογή, διαμόρφωση παρτίδας, εγκατάσταση, συσκευασία και συσκευασία, χρώμα, σχεδιασμός κ.λπ.).

5. Διαπραγμάτευση  σύμφωνα με τους όρους παράδοσης (συντονισμός τιμών, όγκος παρτίδων, όροι, τρόποι μεταφοράς, όροι πληρωμής κλπ.).

6. Οργάνωση της διανομής αγαθών  (βλέπε παρακάτω).

7. Χρηματοδότηση - κάλυψη του κόστους λειτουργίας του καναλιού.

8. Ανάληψη κινδύνουπου σχετίζονται με τη λειτουργία του καναλιού (οικονομικές, εμπορικές, μεταφορικές, κ.λπ.).

Προφανώς, η εκπλήρωση των πρώτων πέντε λειτουργιών συμβάλλει στη σύναψη συναλλαγών και τα υπόλοιπα τρία έως την ολοκλήρωση των συναλλαγών που έχουν ήδη ολοκληρωθεί.

Όλες αυτές οι λειτουργίες του καναλιού διανομής έχουν τρεις κοινές ιδιότητες:

· Απορροφούν τους πόρους ·

· Λειτουργούν καλύτερα λόγω εξειδίκευσης και ενοποίησης.

· Μπορούν να εκτελεστούν από διαφορετικούς συμμετέχοντες στο κανάλι παράλληλα.

Εάν ένα μέρος τους εκτελείται από τον κατασκευαστή, τότε το κόστος του αυξάνεται αναλόγως και οι τιμές πώλησης πρέπει να είναι υψηλότερες. Όταν μέρος των λειτουργιών μεταφέρεται σε μεσάζοντες, το κόστος και, κατά συνέπεια, οι τιμές παραγωγού μειώνονται. Ταυτόχρονα, οι διαμεσολαβητές πρέπει να χρεώνουν πρόσθετο τέλος στον αγοραστή για να καλύψουν τα έξοδα διοργάνωσής τους.

Το κανάλι διανομής χαρακτηρίζεται από μια παράμετρο όπως το επίπεδό του. Επίπεδο καναλιού διανομής  καθορίζεται από τον αριθμό των μεσαζόντων που βρίσκονται μεταξύ του παραγωγού και του τελικού καταναλωτή. Για παράδειγμα, αν ο καταναλωτής αγοράζει τα αγαθά απευθείας από τον κατασκευαστή, δηλαδή δεν υπάρχουν ενδιάμεσοι, τότε υπάρχει κανάλι διανομής μηδενικού επιπέδου ή κανάλι άμεσης διανομής. Εάν ο κατασκευαστής υποβάλλει τα εμπορεύματά του προς πώληση σε κατάστημα λιανικής όπου ο καταναλωτής το αγοράζει, υπάρχει κανάλι πρώτου επιπέδου. Εάν ο κατασκευαστής πωλεί για πρώτη φορά τα προϊόντα του σε έναν χονδρικό διαμεσολαβητή, ο οποίος με τη σειρά του διανέμει τα αγαθά στα καταστήματα λιανικής πώλησης όπου αγοράζει ο καταναλωτής, τότε υπάρχει κανάλι δευτέρου επιπέδου κ.λπ. Τα κανάλια του πρώτου, δευτέρου και επόμενου επιπέδου ονομάζονται κανάλια έμμεσης διανομής.

Διανομή προϊόντων  - τη διαδικασία φυσικής κίνησης των εμπορευμάτων από τον κατασκευαστή στον τελικό καταναλωτή. Προφανώς, όλοι οι συμμετέχοντες στο κανάλι διανομής ασχολούνται με τη διανομή προϊόντων. Η σύνθεση της διανομής προϊόντων περιλαμβάνει τις ακόλουθες ομάδες διαδικασιών:

· Παραγγελίες παραλαβής και επεξεργασίας (περίπου 3% του συνολικού κόστους διανομής αγαθών).

· Ο σχηματισμός παρτίδων προϊόντων, η συσκευασία τους και η συσκευασία τους (περίπου το 5% του συνολικού κόστους της διανομής αγαθών).

· Παραλαβή και αποστολή αγαθών (περίπου 6% του συνολικού κόστους διανομής αγαθών).

· Αποθήκευση (περίπου 26% του συνολικού κόστους διανομής).

· Διατήρηση εγγυητικών αποθεμάτων σε αποθήκες (περίπου 10% του συνολικού κόστους διανομής αγαθών).

· Μεταφορά αγαθών (περίπου 46% του συνολικού κόστους διανομής αγαθών).

· Διαχείριση της διανομής και αναφοράς των προϊόντων (περίπου 4% του συνολικού κόστους διανομής του προϊόντος).

Πλεονεκτήματα:

Η δυνατότητα αγοράς αγαθών με απτή έκπτωση.

Η δυνατότητα λήψης δώρων για την επιτυχή διανομή των αγαθών.

Μειονεκτήματα:

Απαραίτητες δεξιότητες:

Ικανότητα να πείσει.

Υπομονή, γιατί ο πελάτης δεν ξέρει ακόμα πόσο ζωτικής σημασίας είναι αυτό το πράγμα γι 'αυτόν.

Απογραφή:

Κατάλογος προϊόντων.

Υποχρεωτικοί πελάτες.

Κάθε ένας από εμάς τουλάχιστον μία φορά στη ζωή μας επέλεξε και αγόρασε ένα δώρο για φίλους ή συγγενείς. Με την τρέχουσα αφθονία διαφόρων αγαθών, είναι δύσκολο να διαμαρτυρηθείτε για την έλλειψη "της ίδιας ρόμπας, μόνο με κουμπιά από μαργαριτάρι". Ωστόσο, πολλοί συνεχίζουν να κυνηγούν κυριολεκτικά τους εαυτούς τους και τους άλλους, χωρίς να έχουν την παραμικρή ιδέα τι, στην πραγματικότητα, πρέπει να είναι ένα δώρο. Λοιπόν, όπως σε ένα διάσημο παραμύθι: πάω εκεί, δεν ξέρω πού, αγοράστε κάτι, δεν ξέρω τι.

Αλλά πρέπει ακόμα να πάρετε ένα δώρο, τι να κάνετε;

Σε μια κακή διάθεση με πονοκέφαλο και πικρία συνείδησης που έρχονται από κάπου, σβήνουμε σιωπηλά την τηλεόραση και παίρνουμε σε όλους μας "πολυαναμενόμενες και αγαπημένα αγαπημένες" διαφημίσεις (ποτέ δεν το δούμε!).

Όπως γνωρίζετε, η τεμπελιά είναι η κινητήρια δύναμη της προόδου και, αντί να σηκωθούμε από τον αγαπημένο μας μαλακό καναπέ και να ψωνίσουμε, συνεχίζουμε να κάνουμε κλικ στα κανάλια, ελπίζοντας να βρούμε τουλάχιστον κάποια δικαιολογία για την αδράνεια μας. Και, τέλος, ένα από τα κανάλια αποκαλύπτει "Shop on the couch".

Μια μικρή εξήγηση. Παρόλο που το όνομα αυτού του προγράμματος μιλάει για τον εαυτό του, δεν κατέληξε ο καθένας να καταφύγει στις υπηρεσίες των τηλεπωλήσεων, γι 'αυτό εξηγούμε: στις τηλεοράσεις μπορείτε να παραγγείλετε τα προϊόντα που σας ενδιαφέρουν σε "γελοία χαμηλή τιμή" και θα παραδοθούν το συντομότερο δυνατό απευθείας στο σπίτι σας, στο φορτίο "να αποκτήσετε το πιο υπέροχο, και το σημαντικότερο, αποκλειστικά απαραίτητη μπρελόκ με το λογότυπο αυτού του" superstore "!

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, περισσότερο από το 40% όλων των προϊόντων δικτύου στη Ρωσία πωλούνται ετησίως με τη βοήθεια τέτοιων "καταστημάτων στον καναπέ".

Στην πραγματικότητα, οι άνθρωποι που ασχολούνται με το μάρκετινγκ δικτύων, δηλαδή τη διανομή προϊόντων δικτύου, έχουν ένα αξιοζήλευτο δώρο πειθούς. Αν νομίζετε ότι μπορείτε να διαβεβαιώσετε τον αγοραστή για την επείγουσα ανάγκη να αγοράσετε ένα super-τρίφτη για τα λαχανικά, τότε μπορείτε να προχωρήσετε με ασφάλεια στην πώληση των προϊόντων. Παρεμπιπτόντως, όλοι οι άνθρωποι που θέλουν να κάνουν το μάρκετινγκ δικτύων πρέπει πρώτα να αγοράσουν ορισμένα πράγματα για ένα ορισμένο ποσό. Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να αυξήσετε το κίνητρο για να πωλήσετε ταχύτερα, να κάνετε κέρδος, να αγοράσετε νέα προϊόντα, να πουλήσετε κ.λπ.

Εκτός από την ικανότητα να πείσει τον αγοραστή για τη σωστή επιλογή του, δεν θα ήταν πολύ κακό να κατανοήσετε τους κανόνες λειτουργίας, αποθήκευσης και χρήσης των πωληθέντων προϊόντων.

Αν αποφασίσετε να ασχοληθείτε σοβαρά με την διανομή των καλλυντικών, δεδομένου ότι υπάρχουν πολλές εταιρείες που την παράγουν στη ρωσική αγορά, σας συνιστούμε να αγοράσετε επίσης ανιχνευτές για αυτά τα προϊόντα. Μην ξεχνάτε ότι κανείς δεν θα αγοράσει ένα χοίρο σε μια πτύχωση από σας. Επιπλέον, η δοκιμαστική συσκευασία μπορεί να δοθεί ως παρουσίαση σε πελάτες που αγοράζουν διάφορα πολύτιμα μπουκάλια. Όλοι γνωρίζουμε τέτοιες εταιρείες καλλυντικών όπως οι AVON, Oriflame, Faberlic κλπ. Πρόκειται για τους σημαντικότερους εκπροσώπους του δικτύου εμπορίας καλλυντικών στη Ρωσία. Κάθε δεύτερο φοιτητής γυμνασίου, νοικοκυρά και γυναίκα των επιχειρήσεων χρησιμοποιεί αυτό το προϊόν. "Η σκόνη, το άρωμα και το κραγιόν - όλα όσα χρειάζεται μια γοητευτική γυναίκα!" Ο κατασκευαστής επίσης καθοδηγείται από αυτό και θα πρέπει να καθοδηγηθείτε από αυτό. Θυμηθείτε: δεν χρειάζεται μόνο να επιβάλλετε τα αγαθά, αλλά να είστε σε θέση να μιλήσετε με τον αγοραστή και να τον πείσετε με ευχαρίστηση για την ανάγκη αυτής της αγοράς.

Σας ευχόμαστε καλή επιτυχία!

Δεν μπορείτε να το κάνετε αν ...

Ένα αίσθημα ανασφάλειας στις δικές σας ικανότητες και δυνατότητες θα εγκατασταθεί στη συνείδησή σας.

Αισθάνεστε άβολα, χωρίς κανένας "ατμός" προϊόντα.