Βοηθήστε στην εκπόνηση επιχειρηματικού σχεδίου. Αξιολόγηση κινδύνου. Τρόποι ελαχιστοποίησης των κινδύνων. Ανάλυση της επιλεγμένης βιομηχανίας και αξιολόγηση της βιωσιμότητας του έργου σε αυτό

Σύντομη ενημέρωση

Έχετε μια ιδέα. Θέλετε να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση. Μεγάλη. Τι άλλο; Στη συνέχεια, πρέπει να "τοποθετήσετε τα πάντα στα ράφια", να σκεφτείτε τις λεπτομέρειες (όσο το δυνατόν περισσότερο) για να καταλάβετε πρώτα: αξίζει να αναπτύξετε αυτό το έργο; Ίσως με την εξέταση της αγοράς, θα καταλάβετε ότι η υπηρεσία ή το προϊόν δεν είναι σε ζήτηση, ή δεν έχετε αρκετά μετρητά για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης. Ίσως το έργο να βελτιωθεί λίγο, να εγκαταλείψει περιττά στοιχεία ή, αντίθετα, να εισαγάγει κάτι;

Εξετάστε τις προοπτικές της επιχείρησής σας θα βοηθήσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Το τέλος δικαιώνει τα μέσα;

Αρχίζοντας να συντάσσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θυμηθείτε τους στόχους και τις λειτουργίες του. Πρώτα απ 'όλα, διεξάγετε προπαρασκευαστικές εργασίες για να καταλάβετε πόσο ρεαλιστικό είναι να επιτύχετε τα προγραμματισμένα αποτελέσματα, πόσο χρόνο και χρήματα χρειάζονται για την υλοποίηση του σχεδίου.

Επιπλέον, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για την προσέλκυση επενδυτών, τη λήψη επιχορήγησης ή δανείου από μια τράπεζα. Δηλαδή, πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με το δυνητικό κέρδος του έργου, το απαραίτητο κόστος και την περίοδο απόσβεσης. Σκεφτείτε τι είναι σημαντικό και ενδιαφέρον να ακούσετε στους παραλήπτες σας.

Χρησιμοποιήστε ένα μικρό φύλλο εξαπατήσει για τον εαυτό σας:

• Αναλύστε την αγορά που σκοπεύετε να εισέλθετε. Ποιοι ηγέτες της εταιρείας υπάρχουν σε αυτή την κατεύθυνση. Μάθετε την εμπειρία και την εργασία τους.
• Προσδιορίστε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες του έργου σας, τις μελλοντικές ευκαιρίες και τους κινδύνους. Εν ολίγοις, κάνετε μια ανάλυση SWOT *.

Ανάλυση SWOT - (Eng.)ΠλεονεκτήματαΑδυναμίεςΕυκαιρίες,Απειλές - πλεονεκτήματα και αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές. Η μέθοδος σχεδιασμού, η ανάπτυξη μιας στρατηγικής για τον προσδιορισμό των κύριων παραγόντων που επηρεάζουν την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

• Αποφασίστε σαφώς τι περιμένετε από το έργο. Ορίστε έναν συγκεκριμένο στόχο.

Ο κύριος στόχος του επιχειρηματικού σχεδίου είναι να βοηθήσετε, πρώτα απ 'όλα, τον εαυτό σας να αναπτύξετε τη στρατηγική της εταιρείας και να σχεδιάσετε την ανάπτυξή της, καθώς και να βοηθήσετε στην προσέλκυση επενδύσεων.

Έτσι, κάθε σχέδιο έχει δομή. Ανεξάρτητα από τις ιδιαιτερότητες του έργου και τις απαιτήσεις των επενδυτών, ένα επιχειρηματικό σχέδιο συνήθως περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

1. Περίληψη εταιρείας   (σύντομο επιχειρηματικό σχέδιο)

• Περιγραφή προϊόντος
• Περιγραφή της κατάστασης στην αγορά
• Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
• Οργανωτική Περίληψη
• Κατανομή μετρητών (επένδυση και ίδια κεφάλαια)

2. Σχέδιο μάρκετινγκ

• Ορισμός ενός "προβλήματος" και της λύσης σας
• Ορισμός στόχου κοινού
• Ανάλυση αγοράς και ανταγωνισμός
• Ελεύθερη θέση, μια μοναδική πρόταση πώλησης
• Μέθοδοι και κόστος προσέλκυσης πελατών
• Δίκτυα πωλήσεων
• Στάδια και όροι της κατάκτησης της αγοράς

3. Σχέδιο για την παραγωγή αγαθών ή υπηρεσιών

• Οργάνωση της παραγωγής
• Χαρακτηριστικά υποδομής
• Παραγωγικοί πόροι και περιοχές
• Εξοπλισμός παραγωγής
• Διαδικασία παραγωγής
• Έλεγχος ποιότητας
• Υπολογισμός επενδύσεων και απόσβεση

4.Οργάνωση ροής εργασιών

• Οργανωτική δομή της επιχείρησης
• Κατανομή αρμοδιοτήτων και αρμοδιοτήτων
• Σύστημα ελέγχου

5. Οικονομικό σχέδιο και πρόβλεψη κινδύνου

• Εκτίμηση κόστους
• Υπολογισμός του κόστους ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας
• Δήλωση κερδών και ζημιών
• Περίοδος επενδύσεων
• Σημείο ισορροπίας και σημείο απόσβεσης
• Πρόγνωση ταμειακών ροών
• Πρόβλεψη κινδύνου
• Τρόποι ελαχιστοποίησης των κινδύνων

Είναι σαφές ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα και τα μέρη του είναι άρρηκτα συνδεδεμένα μεταξύ τους. Ωστόσο, μια καλά δομημένη δομή θα σας βοηθήσει να μην ξεχάσετε τα σημαντικά, αλλά και να εξετάσετε βαθύτερα κάθε μία από τις πτυχές.

Περίληψη εταιρείας. Εν συντομία για το κύριο πράγμα

Σχέδιο μάρκετινγκ. Υπάρχουν ελεύθερες θέσεις;

Κατά την κατάρτιση ενός σχεδίου μάρκετινγκ, θα πρέπει να αναλύσετε την αγορά που πρόκειται να εισέλθετε. Έτσι, θα προσδιορίσετε τις τάσεις για τον εαυτό σας, θα συλλέξετε πληροφορίες για τους ανταγωνιστές και θα μάθετε καλύτερα από τον καταναλωτή σας, το κοινό-στόχο σας.

Μετά την αξιολόγηση του δυνητικού πελάτη, των συμφερόντων και των προτιμήσεών του, πρέπει να καθορίσετε τη βέλτιστη θέση του γραφείου, της εξόδου κλπ. Θα πρέπει να είναι άνετα. Υπολογίστε τον απαιτούμενο αριθμό πελατών για την απόσβεση της επιχείρησής σας και συγκρίνετε με το κοινό που ζει ή εργάζεται γύρω από τον προορισμό της επιχείρησης. Για παράδειγμα, για μια επιχείρηση στον τομέα των δημόσιων υπηρεσιών, ο αριθμός αυτού του ακροατηρίου δεν πρέπει να είναι μικρότερος από το 2% του αριθμού των ανθρώπων που ζουν στην ακτίνα σε μικρή απόσταση με τα πόδια ή σε πέντε λεπτά με το αυτοκίνητο.

Είναι πιθανό η αγορά που θα κατακτήσετε είναι υπερκορεσμένη αυτή τη στιγμή. Αναλύστε τις ενέργειες των ανταγωνιστών, δημιουργήστε τη δική σας στρατηγική, εστιάστε στη μοναδικότητά σας, φέρετε κάτι νέο για να καταλάβετε μια κενή θέση σε μια συγκεκριμένη περιοχή.

Φυσικά, η δημιουργία κάτι που δεν είναι ακόμα στην αγορά είναι αρκετά δύσκολο. Ωστόσο, μπορείτε να αναλύσετε προσεκτικά την κατάσταση και να ανοίξετε, για παράδειγμα, ένα σημείο όπου ο καταναλωτής το χρειάζεται πραγματικά ή να παίξει στη διαφορά των τιμών και το επίπεδο των παρεχόμενων υπηρεσιών σε σχέση με τους κοντινούς ανταγωνιστές.

Επίσης, σίγουρα πρέπει να αποφασίσετε για τα κανάλια πωλήσεων. Αφού αναθεωρήσετε τις υπάρχουσες μεθόδους στην αγορά - βρείτε το καλύτερο για τον εαυτό σας. Υπολογίστε πόσο κοστίζει εσείς να προσελκύσετε κάθε πελάτη.

Τέλος, όταν αποφασίζετε για την τιμολόγηση, θα χρειαστεί να υπολογίσετε: ποιο είναι πιο κερδοφόρο; Μια υψηλή τιμή με μικρό αριθμό πωλήσεων ή χαμηλότερη τιμή από αυτήν των ανταγωνιστών, αλλά μια μεγάλη ροή πελατών. Μην ξεχάσετε την υπηρεσία, γιατί για πολλούς καταναλωτές είναι ζωτικής σημασίας. Είναι έτοιμοι να πληρώσουν μια τιμή υψηλότερη από τον μέσο όρο της αγοράς, αλλά λαμβάνουν υπηρεσίες υψηλής ποιότητας.

Σχέδιο παραγωγής. Τι πουλάμε;

Εδώ θα πείτε τελικά λεπτομερώς για την ουσία της επιχείρησής σας: τι κάνετε;

Για παράδειγμα, αποφασίζετε να παράγετε φορέματα και να τα πουλάτε. Στο σχέδιο παραγωγής, αναφέρετε τους προμηθευτές υφασμάτων και εξοπλισμού, όπου θα τοποθετήσετε το εργαστήριο ραψίματος, ποιος θα είναι ο όγκος παραγωγής. Θα καταγράψετε τα στάδια παραγωγής, τα απαιτούμενα προσόντα των εργαζομένων, θα υπολογίσετε τις απαραίτητες εισφορές στο ταμείο απόσβεσης, καθώς και την υλικοτεχνική υποστήριξη. Από διάφορους παράγοντες: από το κόστος των κλωστοϋφαντουργικών μέχρι το κόστος της εργασίας - το κόστος των μελλοντικών επιχειρήσεων θα εξαρτηθεί επίσης.

Όταν συνταγογραφείτε την τεχνολογία για τη δημιουργία του προϊόντος μαθήματος, θα δώσετε προσοχή σε πολλά μικρά πράγματα που δεν έχετε σκεφτεί πριν. Ίσως να τίθενται ερωτήματα σχετικά με την αποθήκευση αγαθών ή τις δυσκολίες με τις εισαγόμενες πρώτες ύλες, τα προβλήματα με την εξεύρεση εργαζομένων με τα απαιτούμενα προσόντα κ.λπ.

Όταν καθορίσετε τελικά ολόκληρη την πορεία δημιουργίας ενός προϊόντος ή υπηρεσίας - ήρθε η ώρα να υπολογίσετε πόσο θα κοστίσει το έργο σας. Ίσως αργότερα, όταν κάνετε οικονομικούς υπολογισμούς, θα καταλάβετε ότι πρέπει να κάνετε προσαρμογές στο σχέδιο παραγωγής: να μειώσετε κάποιο κόστος ή να αλλάξετε ουσιαστικά την ίδια την τεχνολογία.

Οργάνωση της διαδικασίας εργασίας. Πώς θα λειτουργήσει;

Θα διαχειρίζεστε την επιχείρηση μόνη της ή με συνεργάτες; Πώς θα ληφθούν οι αποφάσεις; Πρέπει να απαντήσετε σε αυτές και σε πολλά άλλα ερωτήματα στην ενότητα "Οργάνωση της διαδικασίας εργασίας".

Εδώ μπορείτε να καταχωρήσετε ολόκληρη τη δομή της επιχείρησης και να προσδιορίσετε την επικάλυψη εξουσιών, αμοιβαίων εξαιρέσεων κλπ. Αφού είδατε ολόκληρο το οργανόγραμμα, θα είναι ευκολότερο για σας να διανείμετε τα δικαιώματα και τις ευθύνες μεταξύ των τμημάτων και των εργαζομένων.

Έχοντας κατανοήσει, πρώτα από όλα για τον εαυτό σας, πώς λειτουργεί η επιχείρησή σας, θα είναι δυνατό να αναπτυχθεί αποτελεσματικότερα ένα σύστημα αλληλεπίδρασης μεταξύ δομών, ένα σύστημα ελέγχου για τους υπαλλήλους και ολόκληρη την πολιτική προσωπικού.

Η σημασία αυτού του τμήματος είναι ότι περιγράφει ποιος και πώς θα υλοποιήσει το έργο στην πραγματικότητα.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα σχέδιο που επιτρέπει σε έναν επιχειρηματία να εμφανίζει όλες τις πτυχές της οργάνωσης της μελλοντικής του επιχείρησης. Ένα ικανό και πειστικό επιχειρηματικό σχέδιο καθιστά δυνατή την προσέλκυση μεγάλων επενδυτών, δανειστών και την έναρξη μιας πολλά υποσχόμενης επιχείρησης.

Μια λεπτομερής μελέτη για κάθε στοιχείο του επιχειρηματικού σχεδίου είναι το κλειδί για την εκπόνηση ενός ικανού και ελπιδοφόρου σχεδίου. Τα αρχικά σημεία που αξίζει να προσέξετε.

Βασικά σημεία	Περιγραφή
Επιχειρησιακή γραμμή	Ο καθορισμός της κατεύθυνσης της εργασίας είναι το σημείο εκκίνησης για την προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Είναι σημαντικό να περιγράψουμε με σαφήνεια το είδος της δραστηριότητας που ο επιχειρηματίας σχεδιάζει να εμπλακεί. Είναι απαραίτητο όχι μόνο να καθορίσουμε την κατεύθυνση της ανάπτυξης, αλλά και να δικαιολογήσουμε γιατί αυτός ο τύπος δραστηριότητας, σύμφωνα με τον συντάκτη του επιχειρηματικού σχεδίου, θα του φέρει κέρδος. Εδώ είναι ένας κατάλογος προϊόντων και υπηρεσιών που θα είναι τα προϊόντα του επιχειρηματία
Επιχειρησιακή τοποθεσία	Στις σύγχρονες συνθήκες, μια επιχείρηση μπορεί να βρίσκεται όχι μόνο σε ένα πραγματικό δωμάτιο, αλλά και στο Διαδίκτυο. Στη δεύτερη περίπτωση, το επιχειρηματικό σχέδιο υποδεικνύει τη διεύθυνση του χώρου και τον χώρο διαβίωσης από τον οποίο ο επιχειρηματίας σχεδιάζει να αποκτήσει πρόσβαση στο Διαδίκτυο. Στην πρώτη περίπτωση, είναι σημαντικό να αναφέρεται όχι μόνο η θέση των εμπορικών χώρων αλλά και ο τρόπος λειτουργίας του (αγορά, ενοικίαση, μίσθωση). Είναι απαραίτητο να δικαιολογηθεί η επιλογή της τοποθεσίας της επιχείρησης
Διαχείριση	Ο επιχειρηματίας πρέπει να καθορίσει για τον εαυτό του ποιος θα είναι ο διευθυντής. Αυτό μπορεί να είναι άμεσα ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης, ή ένας ξένος, προικισμένος με την εξουσία του διαχειριστή
Το προσωπικό	Το προσωπικό διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στη διαμόρφωση και την ανάπτυξη κάθε επιχείρησης. Όσο πιο ειδικευμένοι είναι οι ειδικοί που εργάζονται στην εταιρεία, τόσο περισσότερα κέρδη θα φέρουν. Ο επιθυμητός αριθμός και η ποιότητα των εργαζομένων αναφέρεται στο επιχειρηματικό σχέδιο μαζί με τον υπολογισμό του εκτιμώμενου κόστους για τη διατήρηση αυτής της ομάδας και της λογικής για την ανάγκη αυτών των δαπανών
Στόχευση κοινού	Ο επιχειρηματίας πρέπει να αποφασίσει ποιες κατηγορίες πολιτών θα είναι οι πελάτες του. Το επιχειρηματικό σχέδιο περιγράφει αυτές τις κατηγορίες καταναλωτών, καθώς και τον τρόπο προσέλκυσης τους (διαφήμιση, εμπορική στρατηγική μάρκετινγκ)
Ανταγωνιστές	Είναι σημαντικό να εκτιμηθεί με αξιοπρέπεια η κατάσταση στην αγορά παροχής παρόμοιων υπηρεσιών ή η πώληση παρόμοιων αγαθών. Στο επιχειρησιακό σχέδιο, πρέπει να απαριθμήσετε όλους τους σημαντικούς ανταγωνιστές, να μελετήσετε τις δραστηριότητές τους και να περιγράψετε πιθανές μεθόδους αγώνα
Συνολικό κόστος	Στο επιχειρησιακό σχέδιο, πρέπει να καθορίσετε το συνολικό ποσό των δαπανών που θα πρέπει να προκύψουν κατά την υλοποίηση του έργου. Λαμβάνει υπόψη το κόστος του εξοπλισμού, των μισθών των εργαζομένων, του κόστους ενοικίασης και διαφήμισης, του κόστους αγοράς αγαθών, των απρόβλεπτων εξόδων κ.λπ.

Για να καταρτίσετε ένα αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά τους παράγοντες που παρουσιάζονται στον πίνακα.

Βασικά σημεία της έρευνας	Περιγραφή
Κατάσταση της αγοράς	Περιοχή κατοικίας δυνητικών πελατών, ηλικία και φύλο δυνητικών πελατών, υφιστάμενες τιμές, μεταβλητότητα της ζήτησης (για παράδειγμα, εποχιακά αγαθά) κ.λπ. Όλα αυτά τα δεδομένα μπορούν να βρεθούν στα μέσα ενημέρωσης, στο Διαδίκτυο, χρησιμοποιώντας παρατηρήσεις και έρευνες, σε στατιστικές περιλήψεις.
Ανταγωνιστές	Όνομα εταιρειών, τοποθεσία, χαρακτηριστικά αγαθών και υπηρεσιών, διακριτικά χαρακτηριστικά, επίπεδο τιμών, μέθοδοι προώθησης προϊόντων, ρυθμός ανάπτυξης. Η ανάλυση των ανταγωνιστών καθιστά δυνατή την προσαρμογή των σχεδίων τους στο αρχικό στάδιο και την εστίαση σε αγαθά και υπηρεσίες που συγκρίνουν ευνοϊκά με αυτά που προσφέρουν οι ανταγωνιστές
Η τιμή παρόμοιων προϊόντων	Για να υπολογίσετε την εκτιμώμενη τιμή, μπορείτε να λάβετε υπόψη: τις τιμές των ανταγωνιστών, τη ζήτηση για αγαθά, το κόστος παραγωγής, το αναμενόμενο κέρδος, το περιθώριο μοναδικότητας κ.λπ.
Υπάρχοντες κίνδυνοι	Η απειλή της πτώσης της ζήτησης, η αναξιοπιστία των προμηθευτών, ο πληθωρισμός, οι κυβερνητικές δραστηριότητες, η αύξηση του κόστους του εξοπλισμού κλπ.
Πηγές χρηματοδότησης	Πιθανές επιδοτήσεις, επενδύσεις, δάνεια, χρηματοδοτικές μισθώσεις.
Μέθοδοι φορολόγησης	Είναι σημαντικό να μελετήσετε όλες τις μεθόδους πληρωμής των φόρων και να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή. Στη Ρωσία, υπάρχουν τρεις τύποι φορολογίας: γενικά, απλουστευμένα, τεκμαρτά.

Κατά την κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου, συνιστάται να λάβετε υπόψη σας τις ακόλουθες συστάσεις:

• στην αρχή του επιχειρηματικού σχεδίου, να κάνει μια σύντομη συζήτηση, η οποία θα περιγράψει συνοπτικά την ουσία του εγγράφου.
• περιγράψτε λεπτομερώς τη μελλοντική εταιρεία (όνομα, πραγματική διεύθυνση, νομική διεύθυνση, περιγραφή της κατεύθυνσης της δραστηριότητας, περιοχή των χώρων, ιδιοκτήτης κ.λπ.) ·
• λεπτομερή ανάλυση της αγοράς πωλήσεων (τμήματα της αγοράς, καταναλωτές, αναπτυξιακές τάσεις, πιθανοί κίνδυνοι, αναμενόμενα κέρδη κ.λπ.) ·
• μιλήστε για μελλοντικά προϊόντα, υπηρεσίες (λόγοι για την επιλογή αυτού του συγκεκριμένου προϊόντος, κοινό-στόχο, πλεονεκτήματα έναντι των ανταγωνιστών, διαδικασία παραγωγής αγαθών κλπ.).
• περιγράψτε την επιλεγμένη στρατηγική (έναν τρόπο να κατακτήσετε την αγορά και να αναζητήσετε τη θέση σας).
• να μελετήσει διεξοδικά τις δραστηριότητες δεκάδων στενότερων ανταγωνιστών, αναλύοντας τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους ·
• να καταρτίσει πλήρη περιγραφή της παραγωγής, προσέχοντας ακόμη και τις πιο ασήμαντες από την πρώτη στιγμή στιγμές (τρόπος παράδοσης των αγαθών, διαδικασία για τη διαγραφή χρεών από οφειλέτες, διαδικασία εκπαίδευσης και κατάρτισης του προσωπικού, εξοπλισμό, τεχνολογίες, άδειες, νομικές πτυχές δραστηριότητας κλπ.) ·
• Περιγράψτε τη ροή εργασίας. Μπορείτε να επισυνάψετε ένα βιογραφικό σημείωμα και συστατικές επιστολές σε βασικούς υπαλλήλους (για παράδειγμα, ο διευθυντής και τα διευθυντικά στελέχη), να περιγράψετε περιγραφές θέσεων εργασίας, να υπολογίσετε το εκτιμώμενο κόστος του προσωπικού.
• Επισυνάψτε όλα τα σχετικά έγγραφα στο επιχειρηματικό σχέδιο. Εκτός από τα έγγραφα που περιγράφουν τα καθήκοντα και τα προσόντα των εργαζομένων, είναι απαραίτητο να επισυνάπτονται τα λογιστικά έγγραφα, τα έγγραφα δανείων, οι συμβάσεις μίσθωσης ή χρηματοδοτικής μίσθωσης, οι στατιστικές εκθέσεις κ.λπ.

Στο αρχικό στάδιο της προετοιμασίας ενός επιχειρηματικού σχεδίου, είναι σημαντικό να αποφευχθούν τυπικά λάθη. Αυτά τα σφάλματα περιλαμβάνουν:

• υπερβολική περιττή πληροφόρηση. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να αφιερωθεί αποκλειστικά στην περιγραφή της προτεινόμενης επιχειρηματικής δραστηριότητας. Η παρουσία μεγάλου αριθμού δευτερευουσών πληροφοριών (προσωπικά προσόντα του συντάκτη, επαγγελματικοί όροι, πολύ λεπτομερής περιγραφή της παραγωγικής διαδικασίας κ.λπ.) μπορεί να δημιουργήσει μια αρνητική εντύπωση στους μελλοντικούς επενδυτές.
• θολή και ακατόρθωτους στόχους. Τα καθήκοντα που ο ίδιος ο επιχειρηματίας θέτει πρέπει να είναι εφικτά.
• επαρκείς οικονομικούς δείκτες. Η ένδειξη υπερβολικά υψηλού ποσοστού κερδοφορίας μιας επιχείρησης προκειμένου να εντυπωσιαστούν οι επενδυτές μπορεί να οδηγήσει στο αντίθετο αποτέλεσμα. Οι χρηματοοικονομικοί δείκτες πρέπει να βασίζονται σε πραγματικές έρευνες και υπολογισμούς και να λαμβάνουν επίσης υπόψη τους πιθανούς κινδύνους.

Έτσι, κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου στο αρχικό στάδιο, είναι σημαντικό να καθοριστεί η κατεύθυνση της δραστηριότητας, να συγκεντρωθούν όλες οι απαραίτητες πληροφορίες. Ένα αρμόδιο έργο θα είναι το κλειδί για την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης.

Είναι ένα έγγραφο στο οποίο επισημαίνονται όλα τα χαρακτηριστικά μιας μελλοντικής οργάνωσης, μια ανάλυση των πιθανών προβλημάτων και των κινδύνων, η πρόβλεψη και οι μέθοδοι με τις οποίες μπορούν να αποφευχθούν.

Με απλά λόγια, το επιχειρηματικό σχέδιο για τον επενδυτή είναι η απάντηση στο ερώτημα «Χρειάζεται να χρηματοδοτήσω το έργο ή να το στείλω στα σκουπίδια;».

Σημαντικό!   Ένα επιχειρηματικό σχέδιο καταρτίζεται σε χαρτί, λαμβάνοντας υπόψη ορισμένες διαδικασίες και κανόνες. Μια τέτοια παρουσίαση του έργου σε κάποιο βαθμό υλοποιεί την ιδέα σας, δείχνει την επιθυμία σας και την προθυμία σας να εργαστείτε. Η χαρτογράφηση απλοποιεί επίσης την αντίληψη του επενδυτή για την ιδέα.

Αυτο-προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Δεν είναι τόσο δύσκολο να καταρτίσεις το επιχειρηματικό σχέδιο μόνος σου, απλά πρέπει να εξετάσεις προσεκτικά την ιδέα. Πριν από την αρπαγή σε μια αριθμομηχανή και τον υπολογισμό του εισοδήματος, πρέπει να κάνετε μερικές ενέργειες.

1. Προσδιορίστε τα "υπέρ" και "αρνητικά" της ιδέας. Εάν ο αριθμός των "μειονεκτημάτων" σβήσει την κλίμακα - μην βιαστείτε να σταματήσετε. Ορισμένες πτυχές μπορούν να στραφούν προς την αντίθετη κατεύθυνση, να σκεφτούν τρόπους επίλυσης τέτοιων "μειονεκτημάτων".
2. Σημαντικά χαρακτηριστικά είναι η ανταγωνιστικότητα και η βιωσιμότητα της αγοράς.
3. Η αγορά πρέπει να σκεφτεί με την παραμικρή λεπτομέρεια.
4. Η αποπληρωμή των αγαθών (υπηρεσιών) και ο χρόνος απόκτησης του πρώτου κέρδους θα σας επιτρέψουν να προσδιορίσετε (περίπου) το απαραίτητο ποσό για επενδύσεις.

Αν μετά από μια τέτοια επιφανειακή ανάλυση δεν αισθάνεστε σαν να ρίχνετε το πνευματικό σας παιδί, τότε ήρθε η ώρα να πάρετε ένα κενό φύλλο και να αρχίσετε να δημιουργείτε ένα επιχειρησιακό σχέδιο.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε!   Δεν υπάρχει ενιαία δομή και οδηγίες βήμα προς βήμα για τον τρόπο υπολογισμού ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Επομένως, η διαθεσιμότητα και η σειρά των αντικειμένων που περιλαμβάνονται στο σχέδιο καθορίζεται ανεξάρτητα. Ωστόσο, οι εμπειρογνώμονες έχουν δημιουργήσει την πιο βέλτιστη έκδοση της δομής του σχεδίου. Αν δεν υπάρχει εμπειρία στην προετοιμασία τέτοιων εγγράφων, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις συστάσεις για να καταρτίσετε σωστά το έργο.

Η δομή και η διαδικασία για την κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου

Η δομή ενός καλού επιχειρηματικού σχεδίου, σύμφωνα με τους οικονομολόγους, θα πρέπει να περιλαμβάνει 12 βαθμούς. Καθένα από αυτά περιγράφεται παρακάτω.

Σελίδα τίτλου

Οι παρακάτω παράμετροι αναφέρονται εδώ:

• όνομα του σχεδίου ·
• όνομα του οργανισμού στον οποίο σχεδιάζεται η υλοποίηση του έργου, με αριθμούς τηλεφώνου, διευθύνσεις και άλλα στοιχεία επικοινωνίας ·
• ο επικεφαλής του παραπάνω οργανισμού.
• ο προγραμματιστής (ομάδα ή ηγέτης) του επιχειρηματικού σχεδίου.
• ημερομηνία σύνταξης του εγγράφου ·
• επιτρέπεται να τοποθετηθεί στο πρώτο φύλλο οι σημαντικότεροι δείκτες των οικονομικών υπολογισμών για το έργο.

Αυτό το έγγραφο απαιτείται για την προστασία των πνευματικών δικαιωμάτων στην ιδέα και το επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό αντανακλά τη γνώση του αναγνώστη ότι δεν δικαιούται να διανείμει τις πληροφορίες που περιέχονται στο έγγραφο χωρίς την άδεια του συντάκτη. Μπορεί επίσης να υπάρχει ένδειξη της απαγόρευσης της αντιγραφής, της επανάληψης του εγγράφου, της μεταφοράς σε άλλο πρόσωπο, της απαίτησης επιστροφής του διαβιβασμένου επιχειρηματικού σχεδίου στον συντάκτη, εάν ο επενδυτής δεν αποδέχεται τη συμφωνία.

Ένα παράδειγμα μνημονίου απορρήτου μπορεί να δει παρακάτω.

Τα επόμενα 2 τμήματα του σχεδίου - "Σύντομη περίληψη" και "Η κύρια ιδέα του έργου" - είναι εισαγωγικά. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως προκαταρκτική πρόταση (για εξοικείωση) με εταίρους και επενδυτές έως ότου προγραμματιστούν οι διαπραγματεύσεις.

Σύντομη περίληψη

Παρόλο που μια σύντομη περίληψη ενός τέτοιου εγγράφου είναι στην αρχή, καταγράφεται ως τελικό στάδιο. Η περίληψη είναι μια σύντομη περιγραφή της ιδέας του έργου και ενός καταλόγου με τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά του χρηματοοικονομικού στοιχείου.

Οι παρακάτω ερωτήσεις θα βοηθήσουν εδώ, απαντώντας στο οποίο μπορείτε να πάρετε ένα εξαιρετικό βιογραφικό:

1. Ποιο προϊόν σχεδιάζει να πουλήσει η εταιρεία;
2. Ποιος θέλει να αγοράσει αυτό το προϊόν;
3. Ποιος είναι ο όγκος των πωλήσεων (παραγωγής) που προγραμματίζεται για το πρώτο έτος λειτουργίας της εταιρείας; Ποια θα είναι τα έσοδα;
4. Πόσο είναι το συνολικό κόστος του έργου;
5. Πώς θα διαμορφωθεί η εταιρεία με τη νομική μορφή;
6. Πόσους εργαζόμενους σχεδιάζετε να προσελκύσετε;
7. Ποιο είναι το ποσό των κεφαλαιουχικών επενδύσεων που απαιτούνται για την υλοποίηση του έργου;
8. Ποιες είναι οι πηγές χρηματοδότησης αυτού του έργου;
9. Πόσο θα είναι το συνολικό κέρδος (κερδοφορία) για μια συγκεκριμένη περίοδο, η περίοδο αποπληρωμής, το ποσό των μετρητών στο τέλος του πρώτου έτους λειτουργίας της επιχείρησης, η κερδοφορία. Καθαρή παρούσα αξία.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε!   Το βιογραφικό σημείωμα διαβάζεται πρώτα από τον επενδυτή. Ως εκ τούτου, η τύχη του έργου εξαρτάται από αυτό το τμήμα: ο επενδυτής είτε θα γίνει ενδιαφέρον είτε βαριέται. Το τμήμα αυτό δεν πρέπει να υπερβαίνει τη 1 σελίδα.

Η κύρια ιδέα του έργου

1. Ποιος είναι ο κύριος στόχος του έργου;
2. Ποιοι είναι οι στόχοι της επιχείρησης για την επίτευξη του κύριου στόχου;
3. Υπάρχουν εμπόδια για το στόχο και πώς να το πετύχετε;
4. Ποιες ακριβώς ενέργειες προτίθεται να κάνει ο συγγραφέας προκειμένου να επιτευχθεί το αποτέλεσμα και να επιτευχθεί ο στόχος το συντομότερο δυνατό; Ποιες είναι αυτές οι προθεσμίες;

Σημαντικό!   Είναι απαραίτητο να υπάρξουν σαφή, πραγματικά και ρητά επιχειρήματα που θα επιβεβαιώνουν την εμπιστοσύνη στην κερδοφορία και την επιτυχία του έργου. Ο όγκος αυτού του τμήματος είναι βέλτιστος εντός 1-2 σελίδων.

Στην ίδια ενότητα, είναι συνήθης η χρήση της ανάλυσης SWOT – αξιολόγηση των ισχυρών, αδύναμων χαρακτηριστικών της επιχείρησης, ευκαιρίες (προοπτικές), καθώς και πιθανές απειλές. Είναι απίθανο ότι θα είναι δυνατόν να γίνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο σωστά και πληρέστερα χωρίς μια τέτοια ανάλυση.

Η ανάλυση SWOT αντικατοπτρίζει δύο πτυχές που επηρεάζουν τη ζωή του οργανισμού: εσωτερική, σχετική με την ίδια την επιχείρηση και εξωτερική (όλα έξω από την εταιρεία που δεν μπορεί να αλλάξει).

Μην ξεχνάτε: Περιγράφετε μια επιχείρηση, όχι ένα προϊόν! Ένα συνηθισμένο λάθος των συγγραφέων είναι ότι αρχίζουν να γράφουν τα χαρακτηριστικά των αγαθών στη στήλη "δύναμη".

Ακολουθούν μερικές επιλογές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να περιγράψετε πλεονεκτήματα ή αδυναμίες:

• παραγωγή υψηλής τεχνολογίας.
• εξυπηρέτησης και εξυπηρέτησης μετά την πώληση.
• πολυλειτουργικότητα του προϊόντος (χωρίς να επηρεάζονται οι ειδικές ιδιότητές του) ·
• το επίπεδο προσόντων και τον επαγγελματισμό των εργαζομένων ·
• επίπεδο τεχνικού εξοπλισμού της επιχείρησης.

Οι εξωτερικοί παράγοντες («ευκαιρίες» και «απειλές») περιλαμβάνουν:

• ρυθμούς ανάπτυξης της αγοράς ·
• επίπεδο ανταγωνισμού ·
• πολιτική κατάσταση στην περιοχή, τη χώρα ·
• χαρακτηριστικά της νομοθεσίας ·
• χαρακτηριστικά φερεγγυότητας των καταναλωτών.

Παράδειγμα

Χαρακτηριστικά της αγοράς

• τη δυναμική των πωλήσεων παρόμοιων προϊόντων στη βιομηχανία τα τελευταία χρόνια ·
• ρυθμό ανάπτυξης της βιομηχανίας της αγοράς ·
• Τιμές και χαρακτηριστικά τιμολόγησης.
• συνολική αξιολόγηση των ανταγωνιστών ·
• αναζήτηση και ένδειξη νέων και νέων επιχειρήσεων στη βιομηχανία, καθώς και περιγραφή των δραστηριοτήτων τους ·
• περιγραφή της καταναλωτικής αγοράς, τις επιθυμίες, τις προθέσεις, τις απαιτήσεις, τις ευκαιρίες,
• αξιολόγηση των πιθανών επιπτώσεων των επιστημονικών, κοινωνικών, οικονομικών πτυχών ·
• προοπτικές ανάπτυξης της αγοράς.

Η ουσία του έργου

Αυτό το τμήμα αποκαλύπτει την ιδέα, το θέμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Αντικατοπτρίζει επίσης το επίπεδο ετοιμότητας της επιχείρησης να «φτάσει στο φως», την παρουσία όλων των απαιτούμενων πόρων για αυτό.

Οι πιο σημαντικές διατάξεις αυτού του τμήματος:

• πρωταρχικούς στόχους.
• περιγραφή του τμήματος του καταναλωτή-στόχου ·
• βασικούς παραγωγικούς παράγοντες της επιτυχίας της αγοράς.
• λεπτομερή αναπαράσταση του προϊόντος, τα χαρακτηριστικά του οποίου πρέπει να εντάσσονται στο πλαίσιο του προαναφερθέντος τμήματος της αγοράς ·
• στάδιο ανάπτυξης του προϊόντος (εάν ξεκινήσει η παραγωγή), ευρεσιτεχνία και καθαρότητα πνευματικών δικαιωμάτων ·
• χαρακτηριστικά του οργανισμού ·
• το συνολικό κόστος του έργου, αναφέροντας το χρονοδιάγραμμα χρηματοδότησης για τις περιόδους και τα ποσά των επενδύσεων ·
• τα απαιτούμενα έξοδα της αρχικής περιόδου για μια εκστρατεία μάρκετινγκ και τη διαμόρφωση μιας καλά συντονισμένης οργανωτικής δομής.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Επισημαίνει τα καθήκοντα, τους στόχους της πολιτικής μάρκετινγκ και τις μεθόδους επίλυσης και επίτευξής τους. Είναι σημαντικό να αναφέρετε ποιο έργο προορίζεται για το προσωπικό, σε ποιο χρονικό πλαίσιο χρειάζεται να ολοκληρωθεί και με ποια εργαλεία. Απαιτείται επίσης να αναφερθούν τα μέσα που απαιτούνται για αυτά.

Σχέδιο μάρκετινγκ   - Αυτή είναι μια στρατηγική, μια σειρά από διαδοχικά και / ή ταυτόχρονα βήματα, που δημιουργήθηκαν για να προσελκύσουν τους καταναλωτές και για αποτελεσματικές αποδόσεις από την πλευρά τους.

Ο επενδυτής θα είναι προσεκτικός σε θέματα όπως:

• καλά ανεπτυγμένο σύστημα ολοκληρωμένης έρευνας και ανάλυσης της αγοράς ·
• ο προγραμματισμένος όγκος των πωλήσεων αγαθών (υπηρεσιών) και της ποικιλίας του, που έχουν προγραμματιστεί για χρονικές περιόδους έως ότου η επιχείρηση φτάσει σε πλήρη παραγωγική ικανότητα ·
• τρόποι βελτίωσης των προϊόντων.
• Περιγραφή της συσκευασίας και της τιμολόγησης του προϊόντος.
• σύστημα αγορών και πωλήσεων ·
• στρατηγική διαφήμισης - σαφώς διατυπωμένη και κατανοητή ·
• σχεδιασμός υπηρεσιών.
• παρακολούθηση της εφαρμογής των στρατηγικών μάρκετινγκ.

Σχέδιο παραγωγής

Όλα αυτά που σχετίζονται άμεσα με τη δημιουργία προϊόντων αντανακλώνται σε αυτό το μέρος. Ως εκ τούτου, είναι σκόπιμο να συνθέσει αυτό το τμήμα μόνο για εκείνες τις εταιρείες που σχεδιάζουν όχι μόνο τη διανομή, αλλά και την παραγωγή.

Υποχρεωτικά σημεία:

• απαιτούμενη παραγωγική ικανότητα ·
• λεπτομερή ερμηνεία της διαδικασίας ·
• λεπτομερή περιγραφή των πράξεων που ανατίθενται σε υπεργολάβους ·
• τον απαραίτητο εξοπλισμό, τα χαρακτηριστικά του, το κόστος και τον τρόπο αγοράς ή μίσθωσης.
• υπεργολάβοι ·
• αναγκαία έκταση παραγωγής ·
• πρώτων υλών.

Είναι σημαντικό να υποδείξετε το κόστος όλων όσων απαιτούν κόστος.

Οργανόγραμμα

Σε αυτό το στάδιο αναπτύσσονται οι αρχές της οργανωτικής στρατηγικής διαχείρισης της εταιρείας. Εάν η εταιρεία υπάρχει ήδη, τότε το στοιχείο αυτό εξακολουθεί να απαιτείται: καθορίζει τη συνάφεια της υπάρχουσας δομής με τους επιδιωκόμενους στόχους. Το οργανωτικό μέρος πρέπει ασφαλώς να περιλαμβάνει τα ακόλουθα δεδομένα:

• ονομασία της νομικής μορφής (IP, OJSC, εταιρική σχέση και άλλα) ·
• οργανωτικό σύστημα διαχείρισης, που αντικατοπτρίζει τη δομή με τη μορφή ενός συστήματος, διατάξεις και οδηγίες, επικοινωνία και εξάρτηση των μονάδων,
• τους ιδρυτές, την περιγραφή και τα στοιχεία τους ·
• ομάδα διαχείρισης ·
• αλληλεπίδραση με το προσωπικό ·
• παροχή του συστήματος διαχείρισης με τους αναγκαίους υλικούς και τεχνικούς πόρους ·
• τοποθεσία της εταιρείας.

Οικονομικό σχέδιο

Αυτό το κεφάλαιο του επιχειρηματικού σχεδίου παρέχει μια συνολική οικονομική αξιολόγηση του γραπτού σχεδίου, συνοδευόμενη από υπολογισμούς του επιπέδου κερδοφορίας, περιόδων απόσβεσης, χρηματοοικονομική σταθερότητα της επιχείρησης.

Το οικονομικό σχέδιο για τον επενδυτή είναι πολύ σημαντικό, εδώ καθορίζει αν αυτό το έργο είναι ελκυστικό γι 'αυτόν.

Εδώ είναι απαραίτητο να κάνουμε μερικούς υπολογισμούς και να τους συνοψίσουμε:

Ανάλυση κινδύνου

Σε μια ανάλυση κινδύνου, ο συντάκτης πρέπει να εξετάσει το έργο και να εντοπίσει πιθανές απειλές που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε μείωση του εισοδήματος. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι οικονομικοί, βιομηχανικοί, φυσικοί, κοινωνικοί και άλλοι κίνδυνοι. Στην περίπτωση αυτή, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ένα λεπτομερές και αποτελεσματικό σχέδιο για την πρόληψή τους ή την ελαχιστοποίηση των επιπτώσεων στην εταιρεία. Ως εκ τούτου, το επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να καθορίζει:

• μια λίστα όλων των πιθανών προβλημάτων.
• ένα σύνολο τεχνικών και εργαλείων που προλαμβάνουν, εξαλείφουν ή ελαχιστοποιούν τους κινδύνους ·
• μοντέλα της συμπεριφοράς της εταιρείας όταν συμβαίνουν συμβάντα που δεν συμβάλλουν στην ανάπτυξή της.
• τεκμηρίωση της χαμηλής πιθανότητας εμφάνισης τέτοιων προβλημάτων.

Εφαρμογές

Αυτός είναι ο τελευταίος κρίκος στη δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Περιλαμβάνει έγγραφα, εισαγωγικά, πηγές, αντίγραφα συμβάσεων, συμφωνίες, πιστοποιητικά, επιστολές καταναλωτών, συνεργάτες, στατιστικά στοιχεία, πίνακες υπολογισμού που χρησιμοποιήθηκαν για την κατάρτιση αυτού του εγγράφου. Οι αιτήσεις στο κείμενο του επιχειρηματικού σχεδίου απαιτούνται για την εισαγωγή συνδέσμων και υποσημειώσεων.

Γενικές απαιτήσεις εγγράφου

• η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι απαραίτητη σε μια σαφή και συνοπτική γλώσσα, χωρίς μεγάλες και πολύπλοκες διατυπώσεις.
• επιθυμητός όγκος - 20-25 σελίδες.
• το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καλύπτει όλες τις πληροφορίες που απαιτούνται από τον επενδυτή εξ ολοκλήρου ·
• το έγγραφο πρέπει απαραίτητα να βασίζεται σε πραγματικά γεγονότα, λογικές ορθολογικές προτάσεις.
• το σχέδιο πρέπει να έχει στρατηγικό υπόβαθρο: αυστηρό, σκιαγραφημένο και ολοκληρωμένο, με σαφείς στόχους.
• η διασύνδεση, η πολυπλοκότητα και η συνοχή αποτελούν σημαντικά χαρακτηριστικά του σχεδίου.
• ο επενδυτής θα πρέπει να δει το μέλλον, τις προοπτικές για την ανάπτυξη της ιδέας του έργου?
• η ευελιξία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα. Εάν μπορείτε να κάνετε προσαρμογές, οι τροποποιήσεις στο γραπτό έργο είναι ένα ευχάριστο επίδομα για τον επενδυτή.
• Οι όροι και οι τρόποι ελέγχου της λειτουργίας της επιχείρησης πρέπει να γίνουν μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου.

Κάνοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο από το μηδέν χωρίς τη βοήθεια ενός ειδικού δεν είναι εύκολο, αλλά δυνατό. Είναι σημαντικό να τηρείτε τους παραπάνω κανόνες, τη δομή και να αποφύγετε τα λάθη.

Τα πιο συνηθισμένα λάθη

• Αναληθείσα συλλαβή

Οι κανόνες της γλώσσας δεν μπορούν να αγνοηθούν. Συχνά συμβαίνει ότι μια απίστευτη και πολλά υποσχόμενη ιδέα πετάει στο καλάθι μαζί με μια δέσμη σχεδίων μεσαίων IP. Και όλα αυτά επειδή τα λάθη στην ορθογραφία, το λεξιλόγιο, τη στίξη και την κακή παρουσίαση του κειμένου αποθαρρύνουν εντελώς την επιθυμία οποιουδήποτε επενδυτή.

• Περιποίηση χωρίς προσοχή

Το σχέδιο πρέπει να είναι το ίδιο σε όλο το έγγραφο: δείκτες, επικεφαλίδες, λίστες, γραμματοσειρά, μέγεθος, αρίθμηση, αρίθμηση, απόσταση, κλπ. Τα περιεχόμενα, οι επικεφαλίδες, η αρίθμηση, τα ονόματα των αριθμών και των πινάκων, ο προσδιορισμός των δεδομένων σε γραφήματα απαιτούνται!

• Ατελές σχέδιο

Για να καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρειάζεστε μια εξαντλητική ποσότητα πληροφοριών. Τα τμήματα του εγγράφου που αναφέρονται παραπάνω είναι το ελάχιστο που θα πρέπει να συμπεριληφθεί άνευ όρων στο έργο.

• Ασαφές σχέδιο

Η δουλειά πρέπει να είναι "σαν σε ένα φαρμακείο στις κλίμακες". Σαφείς, καθορισμένες, συγκεκριμένες δηλώσεις στόχων και (σημαντικές!) Ιδέες.

• Πάρα πολλές λεπτομέρειες

Μια πληθώρα τεχνικών, οικονομικών και εμπορικών όρων θα βοηθήσει μόνο στις εξετάσεις. Για επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να επιλέξετε μόνο τις πιο σημαντικές λεπτομέρειες. Εάν υπάρχει μεγάλη ανάγκη για μια λεπτομερή περιγραφή μιας διαδικασίας, τότε μπορείτε να την τοποθετήσετε στην εφαρμογή.

• Μη ρεαλιστικά δεδομένα

Παρόμοιες επιχειρηματικές προτάσεις βασίζονται σε παραδοχές. Επομένως, ο συγγραφέας πρέπει να προσεγγίσει ορθολογικά την ιδέα και να έχει ένα λογικό υπόβαθρο, έναν πραγματικό λόγο, που υποστηρίζεται από υπολογισμούς.

• Λίγα γεγονότα

Για κάθε υπόθεση - την αιτιολόγησή της - πραγματική, πραγματική. Τα γεγονότα δίνουν νόημα και εμπιστοσύνη στο έργο. Επίσης, δεν αξίζει να οργανωθεί μια πηγή γεγονότων, και αν παρασυρθείτε, τότε εξετάζουμε τον κανόνα σχετικά με τις λεπτομέρειες.

• "Δεν έχουμε κανέναν κίνδυνο!"

Ο κύριος κανόνας: δεν υπάρχει καμία επιχείρηση χωρίς κίνδυνο. Δεν υπάρχει επιχείρηση στην οποία "ησυχία, αλλά ομαλή." Ο επενδυτής το γνωρίζει αυτό, ο συντάκτης πρέπει να το γνωρίζει. Ως εκ τούτου, είναι καιρός να κατεβείτε από τα σύννεφα στη γη και να μελετήσετε, να ανακαλύψετε, να αναλύσετε.

• "Και δεν έχουμε ούτε ανταγωνιστές!"

Ο ανταγωνιστής, όπως ο κίνδυνος, είναι πάντα εκεί. Μπορεί να είναι άμεση ή έμμεση. Μελετήστε προσεκτικά και σχολαστικά αυτό το θέμα και ένας αντίπαλος σίγουρα θα εμφανιστεί στον ορίζοντα, κυματίζοντας ένα στυλό.

• Παραμέληση της βοήθειας από

Η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου στον εαυτό σας δεν σημαίνει ότι κάνετε τα πάντα μόνοι σας. Επιπλέον, είναι δυνατή η επίτευξη ενός αποτελέσματος υψηλής ποιότητας μέσω των κοινών προσπαθειών πολλών ειδικών. Μη φοβάστε βοηθούς!

Σήμερα, οι μικρές επιχειρήσεις είναι κοινές στις οικονομίες διαφόρων χωρών, συμπεριλαμβανομένης της Ρωσίας. Μπορεί να εκπροσωπείται ως μια μικρή ιδιωτική επιχείρηση, δηλαδή μια νομική οντότητα ή ένα άτομο σε μορφή IP. Οι μικρές επιχειρήσεις εκπροσωπούνται στον τομέα των πωλήσεων, καθώς και στις υπηρεσίες.

Πρέπει να σημειωθεί ότι οι μικρές επιχειρήσεις στη Ρωσία περιλαμβάνουν οργανώσεις στις οποίες ο αριθμός των εργαζομένων δεν υπερβαίνει τα 100 άτομα στον τομέα των κατασκευών και της βιομηχανίας, 30 άτομα στο λιανικό εμπόριο, στη γεωργία και στις επιστημονικές και τεχνικές επιχειρήσεις, φτάνουν τα 60 άτομα. Στην Ευρώπη και στις ΗΠΑ, ο αριθμός αυτός είναι σημαντικά υψηλότερος και ανέρχεται σε 300 και 500 άτομα, αντίστοιχα.

Η σημασία των μικρών επιχειρήσεων για την οικονομία οποιασδήποτε χώρας είναι πολύ μεγάλη, ειδικά για τα κράτη που έχουν υψηλά ποσοστά ανεργίας. Λόγω αυτού, δημιουργούνται νέες θέσεις εργασίας, καθώς και η ικανοποίηση των αναγκών των καταναλωτών για πολλές υπηρεσίες και αγαθά. Από αυτή την άποψη, το κράτος έχει μια ενεργή πολιτική υποστήριξης των μικρών επιχειρήσεων. Για την επιτυχημένη δημιουργία, ανάπτυξη και ύπαρξή του απαιτείται ένα αποτελεσματικό σχέδιο λαμβάνοντας υπόψη όλες τις πιθανές επιλογές για την ανάπτυξη των γεγονότων.

Το επιχειρηματικό σχέδιο στο αρχικό στάδιο της δημιουργίας της επιχείρησής σας βοηθά να οριστικοποιήσετε την ιδέα και τους τρόπους υλοποίησης της επιχείρησης, καθώς και τον προσδιορισμό του ύψους της επένδυσης. Ο κύριος στόχος κάθε επιχειρηματικού σχεδίου είναι να περιγράψει όλα τα στάδια της υλοποίησης μιας επιχείρησης, να υπολογίσει το απαραίτητο κόστος, να καθορίσει τα στοιχεία της, να καθορίσει πότε μια επιχείρηση θα κερδίσει, εσφαλμένη εκτίμηση ισχυρών και αδύναμων σημείων, καθώς και κινδύνους και πλεονεκτήματα της δικής της επιχείρησης.

Πρέπει να σημειωθεί ότι οι μεγάλες επιχειρήσεις που εργάστηκαν για περισσότερο από ένα χρόνο εμπλέκονται επίσης σε ένα τόσο σημαντικό ζήτημα, όπως είναι η κατάρτιση μιας στρατηγικής για την ανάπτυξη της δικής τους επιχείρησης. Έχουν ειδικά τμήματα που συμμετέχουν στον προγραμματισμό της περαιτέρω προώθησης των επιχειρήσεων και τη διατήρησή της στη ζωή.

Ξεκινώντας τη δική σας επιχείρηση, μπορείτε να δημιουργήσετε τη δική σας στρατηγική ανάπτυξης επιχειρήσεων βάσει των προτύπων και συμβουλών που θα δοθούν παρακάτω. Σε αυτό το άρθρο θα σας πούμε πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με οδηγίες βήμα προς βήμα.

Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει να εξετάσουμε και να περιγράψουμε τα ακόλουθα κύρια σημεία:

• τους στόχους της δημιουργίας της δικής σας επιχείρησης.
• ανταγωνιστικότητα στην αγορά ·
• διαχειριστικό δυναμικό (με άλλα λόγια, το μέγεθος της εργασίας που μπορεί να χειριστεί ο επικεφαλής και οι υφισταμένοι του) ·
• ευελιξία μοντέλου.
• βαθμός έκθεσης σε εξωτερικούς παράγοντες ·
• χρηματοοικονομική συνιστώσα, καθώς και τα τελικά αποτελέσματα.

Δημιουργία επιχειρηματικού σχεδίου

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να εκτελείται υπό μορφή επίσημου εγγράφου με κάλυμμα, γραμμένο σε χαρτί με το χέρι ή σε ηλεκτρονική μορφή. Η δομή του επιχειρηματικού σχεδίου και το περιεχόμενο των κύριων τμημάτων του, συμπεριλαμβανομένων στοιχείων που σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να παραλειφθούν:

• σελίδα τίτλου (δεν χρησιμοποιείται πάντα).
• Συνοπτική περιγραφή του έργου στο σύνολό του (περίληψη).
• βασικές ιδέες του έργου.
• τομέα και ανάλυση της αγοράς εν γένει, ανάλυση SWOT, κοινό-στόχος,
• σχέδιο εφαρμογής του σχεδίου ·
• κερδοφορία μιας επιχειρηματικής ιδέας.
• αναγκαίο ρυθμιστικό πλαίσιο ·
• εφαρμογών.

Σελίδα τίτλου

Η σελίδα τίτλου του έργου είναι μια κάλυψη στην οποία αναφέρονται σημαντικά στοιχεία μιας επιχειρηματικής ιδέας. Αυτά περιλαμβάνουν: το όνομα και τον δημιουργό του έργου (επιχείρηση), έτος και τόπο δημιουργίας του έργου, μπορείτε επίσης να αναφέρετε το αρχικό του κόστος, δηλαδή τις επενδύσεις.

Περίληψη

Η περίληψη στο επιχειρησιακό σχέδιο είναι μια σύντομη περιγραφή της υπόθεσης ως σύνολο, η οποία έχει σχεδιαστεί κατά τρόπο που να ενδιαφέρει τους πιθανούς επενδυτές και εταίρους.

Πρώτα πρέπει να περιγράψετε το σκεπτικό σχετικά με τη συνάφεια και τη συνάφεια της προτεινόμενης υπηρεσίας ή προϊόντος. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να αναλυθεί η αγορά σε αυτόν τον τομέα. Καθορίστε το κοινό-στόχο για το οποίο θα διανεμηθεί η επιχείρησή σας. Για το σκοπό αυτό, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στην ίδια την ιδέα μιας επιχείρησης, τη συνάφεια, τον βαθμό επικράτησης, καθώς και τα έσοδα. Το δεύτερο σημαντικό σημείο είναι η περιγραφή των παραγόντων που επηρεάζουν τη βιωσιμότητα της επιχείρησης, τα έσοδά της και την εφαρμογή σύμφωνα με το σχέδιο. Δίνουμε ιδιαίτερη προσοχή στην περιγραφή των ιδεών, στόχων και στόχων του έργου.

Διαβάστε επίσης: Περιλαμβάνονται οι εξωτερικοί μετεωρολόγοι στο μέσο αριθμό

Κύριες ιδέες

Η επόμενη παράγραφο πρέπει να αφιερωθεί σε μια πλήρη και λεπτομερή περιγραφή της ιδέας της ίδιας της επιχείρησης. Κατά τη σύνταξή της είναι απαραίτητο όχι μόνο να περιγραφεί η βάση, αλλά και να εξεταστούν πιθανές επιλογές και τρόποι επέκτασης της υφιστάμενης πρότασης. Για παράδειγμα, επεκτείνετε τη γραμμή προϊόντων ή τροποποιώντας την, διευρύνοντας το φάσμα των υπηρεσιών. Η προσεκτική, έγκυρη και προσεκτική σύνταξη των προηγούμενων παραγράφων θα σας επιτρέψει να καταρτίσετε ένα σχέδιο για την υλοποίηση των κύριων δραστηριοτήτων και βημάτων για τη λειτουργία μιας επιχείρησης σε λειτουργία και τη λειτουργία της.

Προτού υποβληθεί η ιδέα της μεταγενέστερης εφαρμογής της, είναι απαραίτητο να γίνει μια ποιοτική ανάλυση της αγοράς αγαθών και υπηρεσιών. Αυτό θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε ένα κενό και ανεπτυγμένο τμήμα της προσφοράς. Μετά το σχηματισμό της ιδέας, είναι απαραίτητο να μελετηθεί λεπτομερέστερα η σφαίρα του προφίλ προκειμένου να προσδιοριστούν οι πιθανές διαδρομές ανάπτυξης των επιχειρήσεων, το κοινό-στόχος, δηλαδή ο καταναλωτής. Είναι απαραίτητο να αναφερθούν τα ακόλουθα στοιχεία: γενικές, σύντομες πληροφορίες σχετικά με τη βιομηχανία, τους κύριους οικονομικούς δείκτες, τις προοπτικές και τη δυναμική ανάπτυξης. σημαντική είναι η περιγραφή των ανταγωνιστών και οι οικονομικοί δείκτες τους, οι συνθήκες της αγοράς.

Ανάλυση του τομέα και της αγοράς γενικά, ανάλυση SWOT, κοινό-στόχος

Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε τα πλεονεκτήματα και τα πλεονεκτήματα του έργου σας, τις ευκαιρίες, να περιγράψετε τους κινδύνους, τις απειλές - με άλλα λόγια, εκτελέστε μια ανάλυση SWOT της ιδέας. Για ευκολία, καταρτίζεται πίνακας. Για κάθε κίνδυνο, πρέπει να καταρτιστεί σχέδιο δράσης για την υπέρβαση αυτού ή εναλλακτικές επιλογές δράσης.

Είναι απαραίτητο να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην περιγραφή του κοινού-στόχου των καταναλωτών - να συντάξει το πορτρέτο της.   Περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με την ηλικία, το φύλο και την κοινωνική ομάδα, τις αξίες και τα κίνητρα που θα μεταφέρουν τους ανθρώπους για να χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία σας ή να αγοράσουν ένα προϊόν. Αυτό το έργο θα σας επιτρέψει να εντοπίσετε τρόπους για να αυξήσετε το ενδιαφέρον και την κατανάλωση των αγαθών και υπηρεσιών σας με το υπάρχον κοινό-στόχο σας και θα προσελκύσετε και νέες ομάδες. Στην ίδια παράγραφο είναι απαραίτητο να περιγράψουμε τους πιο κερδοφόρους και οικονομικούς τρόπους εμπορίας προϊόντων ή υπηρεσιών. Αυτό το στοιχείο του επιχειρηματικού σας σχεδίου είναι ένα σημαντικό και αναπόσπαστο μέρος του, ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να προσεγγίσετε τη γραφή υπεύθυνα.

Σχέδιο υλοποίησης του σχεδίου

Κατά την κατάρτιση ενός σχεδίου δράσης, δεν συνιστάται να αναφέρονται οι ακριβείς ημερομηνίες και η ώρα ολοκλήρωσης μιας ενέργειας. Εδώ είναι επίσης απαραίτητο να θυμόμαστε την ύπαρξη διαφόρων τύπων σχεδίων που εκτελούν ορισμένες λειτουργίες και περιλαμβάνουν τις συγκεκριμένες λειτουργίες τους. Το πρώτο από αυτά είναι ένα σχέδιο στρατηγικής και μάρκετινγκ. Περιλαμβάνει την κατάρτιση ενός πίνακα μέτρων με κατά προσέγγιση χρονικές περιόδους και τα απαραίτητα χρήματα και πόρους, καθώς και την κατασκευή μιας στρατηγικής (καθήκοντα και μέθοδοι για την εφαρμογή τους) κοντά σε αυτήν. Εδώ καθορίζονται οι αρχές τιμολόγησης ενός προϊόντος ή υπηρεσίας, τα κανάλια διανομής τους και αναπτύσσονται τακτικές διαφήμισης.

Επιχειρηματική ιδέα κερδοφορία

Βάσει του προηγούμενου σχεδίου, εκτελείται χρηματοοικονομική προετοιμασία, η οποία περιλαμβάνει όλα τα στοιχεία εσόδων και εξόδων για ολόκληρη την περίοδο εργασίας, συμπεριλαμβανομένης της λογιστικής μισθοδοσίας. Αν δεν έχετε εμπιστοσύνη στην ορθότητα της σύνταξής του, είναι καλύτερο να εμπιστευτείτε αυτή τη λειτουργία σε έναν επαγγελματία. Το επόμενο στοιχείο θα γράψει ένα σχέδιο παραγωγής. Πρόκειται για μια περιγραφή ολόκληρης της διαδικασίας δημιουργίας ενός προϊόντος, από την επιλογή ενός προμηθευτή και την παραλαβή των πρώτων υλών, μέχρι την κατασκευή ενός προϊόντος και την πώλησή του. Είναι επιτακτική ανάγκη να συνταχθεί ένα διοικητικό σχέδιο που να περιλαμβάνει τον καθορισμό των αρμοδιοτήτων κάθε μονάδας εργασίας, το ύψος των μισθών, καθώς και μέτρα για τη βελτιστοποίηση του έργου των εργαζομένων. Για παράδειγμα, συμμετοχή σε διαγωνισμούς, προχωρημένη εκπαίδευση.

Η κερδοφορία είναι δείκτης της απόδοσης των επιχειρήσεων.

Κατά τον υπολογισμό του, λαμβάνονται υπόψη όλοι οι διαθέσιμοι πόροι, οι οποίοι μπορούν και πρέπει να χρησιμοποιηθούν στο αρχικό στάδιο της δημιουργίας μιας επιχείρησης, καθώς και σε όλη την ανάπτυξή της. Εδώ μιλάμε για αρχικό κεφάλαιο, καθώς και για ενδεχόμενες επενδύσεις σε επενδύσεις. Αυτός ο υπολογισμός μας επιτρέπει να καθορίσουμε τον χρόνο για να φτάσουμε στο σημείο ανανέωσης και τη μετάβαση στο κέρδος. Αν η πρόβλεψη γίνει για μεγάλο χρονικό διάστημα, είναι σημαντικό να εξεταστεί η πιθανή αύξηση του μισθολογικού αμοιβαίου κεφαλαίου, ο πληθωρισμός, καθώς και το πιθανό κόστος ανανέωσης του εξοπλισμού και η αύξηση της τιμής των υλικών.

Δεν έχει ολοκληρωθεί κανένα επιχειρηματικό έργο χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό το έγγραφο είναι μια λεπτομερής οδηγία για την έναρξη μιας επιχείρησης, όπου περιγράφονται βήμα προς βήμα τα καθήκοντα που πρέπει να επιλυθούν για την επίτευξη του τελικού στόχου (δηλαδή τη μεγιστοποίηση των κερδών), καθώς και οι μέθοδοι και τα μέσα που πρόκειται να χρησιμοποιήσει ο επιχειρηματίας. Χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, είναι αδύνατο να αποκτηθούν επενδύσεις σε ένα εμπορικό σχέδιο ή να εφαρμοστεί σε μια τράπεζα ένα δάνειο για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Ωστόσο, ακόμη και αν ο επιχειρηματίας δεν σχεδιάζει να συγκεντρώσει κεφάλαια τρίτων, χρειάζεται ακόμα επιχειρηματικό σχέδιο - για τον εαυτό του.

Γιατί χρειάζεται αυτό το έγγραφο και ποια είναι η εξαιρετική του σημασία; Ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο περιέχει εξακριβωμένες πληροφορίες και εξακριβωμένα στοιχεία, αποτελεί το θεμέλιο ενός εμπορικού σχεδίου. Θα σας επιτρέψει να προ-αναλύσετε την κατάσταση της αγοράς και τη σοβαρότητα του ανταγωνισμού, να προβλέψετε τους πιθανούς κινδύνους και να αναπτύξετε τρόπους για να τους ελαχιστοποιήσετε, να υπολογίσετε το ποσό του απαιτούμενου κεφαλαίου εκκίνησης και το συνολικό ποσό της επένδυσης, καθώς και το εκτιμώμενο κέρδος - με μια λέξη, να μάθετε κατά πόσον είναι σκόπιμο να αναλάβετε οικονομικό κίνδυνο και να επενδύσετε σε αυτήν την ιδέα .

"Επιχειρηματική ιδέα"

Η βάση κάθε έργου είναι μια επιχειρηματική ιδέα - κάτι για το οποίο, στην πραγματικότητα, τα πάντα σχεδιάζονται. Μια ιδέα είναι ότι μια υπηρεσία ή ένα προϊόν που θα φέρει κέρδος στον επιχειρηματία. Η επιτυχία ενός έργου καθορίζεται σχεδόν πάντα από τη σωστή επιλογή της ιδέας.

• Ποια ιδέα είναι επιτυχής;

Η επιτυχία μιας ιδέας είναι η πιθανή κερδοφορία της. Έτσι, κάθε φορά υπάρχουν κατευθύνσεις που αρχικά είναι ευνοϊκές για το κέρδος. Για παράδειγμα, πριν από λίγο καιρό ήταν μοντέρνα η εισαγωγή γιαουρτιών στη Ρωσική Ομοσπονδία - το προϊόν αυτό αποκτήθηκε άμεσα δημοφιλής στον πληθυσμό και ο αριθμός των εισαγωγικών επιχειρήσεων αυξήθηκε ανάλογα με αυτή τη δημοτικότητα. Μόνο ένας εντελώς ανεπιτυχής και ανίκανος επιχειρηματίας θα μπορούσε να γεμίσει ένα έργο σε αυτόν τον τομέα και να κάνει μια επιχείρηση ασύμφορη. Τώρα, η ιδέα της εμπορίας γιαουρτιών με υψηλό βαθμό πιθανότητας δεν θα είναι επιτυχής: η αγορά είναι ήδη υπερκορεσμένη με τα εγχώρια προϊόντα, τα εισαγόμενα προϊόντα είναι απίθανο να γίνουν ευνοϊκά δεκτά από τους καταναλωτές λόγω των υψηλών τιμών και των τελωνειακών δυσκολιών. Επιπλέον, οι κύριοι παράγοντες αυτού του τμήματος έχουν ήδη κερδίσει έδαφος στην αγορά καθιερωμένους διαύλους προσφοράς και διανομής.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες, επιλέγοντας την ιδέα για κέρδος, σκέφτονται από την άποψη της πλειοψηφίας - λένε, αν αυτή η γνωριμία φέρνει το εισόδημα στην γνωριμία μου, τότε θα μπορέσω να δημιουργήσω τη δική μου επιχείρηση. Ωστόσο, όσο πιο "μοντέλα ρόλων", τόσο μεγαλύτερο είναι το επίπεδο ανταγωνισμού και λιγότερη δυνατότητα καθορισμού των τιμών τους. Στη μαζική επιχείρηση έχουν ήδη καθοριστεί κατά προσέγγιση οι τιμές και ο νεοεισερχόμενος, προκειμένου να αυξήσει την ανταγωνιστικότητά του, πρέπει να καθορίσει τιμές κάτω από τις τιμές της αγοράς, προκειμένου να προσελκύσει πελάτες - κάτι που φυσικά δεν συμβάλλει στην επίτευξη μεγάλων κερδών.

Οι δυνητικά πολύ κερδοφόρες ιδέες είναι τώρα οι προτάσεις που βοηθούν έναν επιχειρηματία να καταλάβει μια θέση της ελεύθερης αγοράς - δηλαδή να προσφέρει κάτι που άλλοι επιχειρηματίες δεν έχουν σκεφτεί ακόμη. Για να αναζητήσετε μια πρωτότυπη επιχειρηματική ιδέα, μερικές φορές αρκεί να κοιτάξετε γύρω και να σκεφτείτε τι λείπουν οι καταναλωτές σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Έτσι, μια επιτυχημένη ιδέα ήταν η παραγωγή σφουγγαρίστρας που σας επιτρέπουν να πιέζετε ένα κουρέλι χωρίς να μουσκεύετε τα χέρια σας ή ειδικούς λαμπτήρες που δεν μπορούν να αποσυναρμολογηθούν χωρίς τη χρήση ειδικών εργαλείων - αυτή η τεχνογνωσία έχει μειώσει σημαντικά τον αριθμό των κλοπών των λαμπτήρων στους διαδρόμους.

Συχνά, οι πρωτότυπες ιδέες δεν χρειάζεται καν να δημιουργηθούν μόνοι τους - μπορείτε να χρησιμοποιήσετε νέα προϊόντα που εφαρμόζονται με επιτυχία σε άλλες χώρες ή πόλεις, αλλά δεν έχετε καταλάβει ακόμα την κατάλληλη αγορά στην περιοχή σας. Ακολουθώντας αυτήν την πορεία, θα είστε οι πρώτοι που θα προσφέρουν αυτήν την τεχνογνωσία στους καταναλωτές της περιοχής ή της χώρας σας, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να ορίσετε τις τιμές για αυτό το προϊόν (υπηρεσία).

Ωστόσο, μόνο η πρωτοτυπία δεν αρκεί για μια επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα. Υπάρχουν δύο αντικειμενικές προϋποθέσεις για μια επιτυχημένη επιχείρηση:

1. - ένας πιθανός αγοραστής αισθάνεται την ανάγκη για το προϊόν σας ή τουλάχιστον κατανοεί τη χρησιμότητά του (για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί να μην γνωρίζει ακόμα κάποιο φάρμακο, αλλά θα συνειδητοποιήσει ότι κάτι τέτοιο μπορεί να θεραπεύσει την ασθένειά του).
2. - ο αγοραστής είναι έτοιμος να πληρώσει για το προϊόν ή την υπηρεσία σας) ακριβώς την τιμή που σχεδιάζετε να ζητήσετε (για παράδειγμα, σχεδόν όλοι θέλουν να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο - ωστόσο, όπως γνωρίζουμε, δεν μπορούν όλοι να αντέξουν οικονομικά ένα αυτοκίνητο).

Και μια ακόμη παρατήρηση σχετικά με τις καινοτόμες επιχειρηματικές ιδέες - η υπερβολική πρωτοτυπία μπορεί να βλάψει μόνο το κέρδος, επειδή το δυνητικό ακροατήριο μπορεί απλά να μην είναι έτοιμο για την πρότασή σας (οι περισσότεροι καταναλωτές είναι συντηρητικοί από τη φύση τους και δύσκολα μπορούν να αλλάξουν τις συνήθειες τους). Η λιγότερο ριψοκίνδυνη επιλογή είναι να επιμείνουμε στο χρυσό μέσο - δηλαδή να φέρουμε στην αγορά ήδη οικεία προϊόντα ή υπηρεσίες, αλλά σε βελτιωμένη μορφή.

• Πώς μπορείτε να διαπιστώσετε εάν αυτή η επιχειρηματική ιδέα είναι κατάλληλη για εσάς;

Ακόμη και μια δυνητικά επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα μπορεί να μην είναι τέτοια στην πράξη, αν δεν ταιριάζει σε έναν συγκεκριμένο επιχειρηματία. Έτσι, το άνοιγμα ενός σαλόνι ομορφιάς είναι σχετικά εύκολο - αλλά αν δεν καταλαβαίνετε τις περιπλοκές της επιχείρησης σαλόνι, τότε το πνευματικό σας παιδί είναι απίθανο να σας φέρει καλό κέρδος. Μια επιχειρηματική ιδέα πρέπει απαραίτητα να υποστηρίζεται από την εμπειρία του επιχειρηματία, τις γνώσεις του και, φυσικά, τις ευκαιρίες. Ποιοι δείκτες δείχνουν ότι το σχέδιό σας θα μπορέσει να σας κάνει;

1. - Επαγγελματισμός. Μπορείτε να έχετε μια εξειδικευμένη εκπαίδευση στον τομέα που επιλέξατε, ή μπορείτε να είστε εξίσου παθιασμένοι με τον αυτοδίδακτο. Το κύριο πράγμα είναι ότι έχετε κατανοήσει την παραγωγική διαδικασία και άλλες απαραίτητες γνώσεις στον επιλεγμένο τομέα.
2. - Πάθος. Θα θέλατε τι θα κάνετε και να προσφέρετε. Επιπλέον, θα θέλατε όχι μόνο το τελικό προϊόν, αλλά και την ίδια τη διαδικασία, επειδή δεν μπορείτε να δώσετε όλη σας τη δύναμη σε μια άγρια \u200b\u200bεπιχείρηση, πράγμα που σημαίνει ότι θα είναι δύσκολο να φτάσετε σε ένα καλό επίπεδο. Θυμηθείτε τη διάσημη παροιμία: "βρείτε μια επιχείρηση που σας αρέσει - και δεν θα χρειαστεί να εργάζεστε μια μέρα στη ζωή σας".
3. - Προσωπικά χαρακτηριστικά. Εάν είστε κλειστός και μη επικοινωνιακός, ανήσυχος στην εταιρεία άλλων ανθρώπων, τότε θα είναι δύσκολο να διαπραγματευτείτε. Και αν, για παράδειγμα, είστε πεισμένος χορτοφάγος, τότε δεν έχει νόημα να εξετάσετε το εμπόριο ημικατεργασμένων προϊόντων με βάση το κρέας - ακόμη και αν αυτή η επιχείρηση μπορεί να αποφέρει καλά κέρδη, θα είναι ακόμα δυσάρεστη για σας να το αντιμετωπίσετε.
4. - Τι έχετε (γη, ακίνητα, εξοπλισμός κ.λπ.). Η εκκίνηση μιας παραγωγής θα είναι πολύ λιγότερο δαπανηρή εάν έχετε ήδη τον σωστό εξοπλισμό. Και αν έχετε κληρονομήσει, για παράδειγμα, μια ιδιωτική κατοικία κοντά στο δρόμο, τότε αυτή είναι μια καλή ευκαιρία να επωφεληθείτε από την οδική συναλλαγή, διότι οι ανταγωνιστές σας, αν υπάρχουν, δεν έχουν τόσο καλή θέση και αυτό το πλεονέκτημα μπορεί ακόμη και να εμποδίσει την απειρία σας.

Ανταγωνισμός: πώς να γίνει ειδική:

Όπως προαναφέρθηκε, για την εφαρμογή των επιχειρηματικών προσπαθειών τους, είναι προτιμότερο να επιλέγουμε εκείνες τις περιοχές στις οποίες ο ανταγωνισμός δεν είναι σοβαρός ή ακόμα και απουσιάζει. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι επιχειρηματίες πρέπει να αντιμετωπίσουν κατά κάποιον τρόπο τους ανταγωνιστές τους και οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν το ερώτημα - πώς να ξεχωρίζουν από το ιστορικό τους; Αυτό μπορεί να γίνει με τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Όταν δηλώνετε στους δυνητικούς καταναλωτές, προσπαθήστε αμέσως να επιστήσετε αμέσως την προσοχή τους στα πλεονεκτήματα που διακρίνουν την προσφορά σας από παρόμοιους, έτσι ώστε οι αγοραστές να δουν ότι εσείς μπορείτε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες τους με τον καλύτερο τρόπο. Μην διστάσετε να ξεχωρίσετε τα πλεονεκτήματά σας και να μην βασιστείτε στην εφευρετικότητα των καταναλωτών - είναι απίθανο να αναρωτιούνται γιατί το προϊόν σας (υπηρεσία) διαφέρει από το προϊόν (υπηρεσία) των ανταγωνιστών σας προς το καλύτερο. Ας υποθέσουμε ότι εάν η συνταγή για το ψωμί που ψήνετε εμπλέκει τον εμπλουτισμό του προϊόντος με βιταμίνες και άλλες χρήσιμες ουσίες, τότε βεβαιωθείτε ότι έχετε φέρει αυτό το γεγονός στους μελλοντικούς πελάτες σας. Δεν πρέπει να τοποθετείτε το ψωμί σας απλώς ως ένα νόστιμο και φρέσκο \u200b\u200bπροϊόν, επειδή οι ανταγωνιστές σας το έχουν ακριβώς το ίδιο - σχεδόν κανείς δεν θα πουλήσει ένα άγευστο και έληξε προϊόν. Αλλά βιταμίνες - αυτό είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σας, και ο αγοραστής θα πρέπει σίγουρα να μάθει για αυτό, έτσι ώστε η διαφήμιση θα πρέπει να μελετηθεί ανάλογα.

Έτσι, εξετάσαμε ορισμένες από τις αποχρώσεις της προετοιμασίας για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου και τώρα μπορούμε να δώσουμε ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό το συγκεκριμένο έγγραφο και τα κύρια τμήματα του.

1. Η σελίδα τίτλου.

Το εξώφυλλο είναι το "πρόσωπο" του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Αυτό θεωρείται κυρίως από τους πιθανούς επενδυτές ή τους τραπεζικούς υπαλλήλους που αποφασίζουν να σας χορηγήσουν δάνειο για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να είναι σαφώς δομημένη και να περιέχει όλες τις βασικές πληροφορίες σχετικά με το έργο σας:

1. - Το όνομα του έργου (για παράδειγμα, "Παραγωγή αυτοεπιπεδούμενων σφουγγαριών" ή "Δημιουργία και ανάπτυξη ενός εμπορικού ραδιοφωνικού σταθμού στο Διαδίκτυο με την ονομασία" XXX ").
2. - τη νομική μορφή του έργου και την επωνυμία του νομικού προσώπου (εάν υπάρχουν περισσότερα από αυτά τα πρόσωπα, απαιτείται κατάλογος που να αναφέρει τους τομείς ευθύνης) ·
3. - Συγγραφέας και συν-συγγραφείς του έργου
4. - σχολιασμός του έργου (για παράδειγμα, "αυτό το έγγραφο είναι ένα βήμα προς βήμα σχέδιο για τη δημιουργία και ανάπτυξη ενός εμπορικού ραδιοφωνικού σταθμού ...").
5. - κόστος έργου (απαραίτητο αρχικό κεφάλαιο)
6. - Τόπος και έτος δημιουργίας (Perm, 2016).

2. Περίληψη.

Αυτή η παράγραφος είναι μια σύντομη περιγραφή της ιδέας του έργου, η χρονική στιγμή της υλοποίησής του, οι κύριοι στόχοι και στόχοι για την υλοποίηση της ιδέας, ο εκτιμώμενος κύκλος εργασιών και ο όγκος παραγωγής. πρόβλεψη βασικών δεικτών - κερδοφορία έργου, περίοδοι αποπληρωμής, αρχικές επενδύσεις, πωλήσεις, καθαρό κέρδος κλπ.

Παρά το γεγονός ότι το βιογραφικό σημείωμα είναι το πρώτο τμήμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου, καταρτίζεται αφού αυτό το έγγραφο έχει ήδη γραφτεί εντελώς και έχει υποβληθεί σε διπλό έλεγχο, αφού μια σύντομη περιγραφή καλύπτει όλα τα άλλα τμήματα του BP. Το βιογραφικό σημείωμα θα πρέπει να είναι σύντομο και εξαιρετικά λογικό και θα πρέπει να αποκαλύπτει πλήρως όλα τα πλεονεκτήματα του έργου, έτσι ώστε οι επενδυτές ή οι δυνητικοί δανειστές να δουν ότι αυτή η επιχειρηματική ιδέα αξίζει πραγματικά να επενδύσει σε αυτό.

3. Αναλύσεις αγοράς

Το τμήμα αυτό αντικατοπτρίζει την κατάσταση της βιομηχανίας στην οποία θα υλοποιηθεί το έργο, μια εκτίμηση του επιπέδου ανταγωνισμού, χαρακτηριστικό του κοινού στόχου και αναπτυξιακές τάσεις της βιομηχανίας. Είναι πολύ σημαντικό η ανάλυση της αγοράς να διεξάγεται βάσει ποιοτικής έρευνας μάρκετινγκ που περιέχει πραγματικούς δείκτες (η ψευδής ή ανακριβής ανάλυση μειώνει την αξία ενός επιχειρηματικού σχεδίου σχεδόν στο μηδέν). Εάν ο επιχειρηματίας δεν είναι αρκετά ικανός στον επιλεγμένο τομέα, τότε, προκειμένου να αποφευχθούν οι ανακρίβειες και τα λάθη, θα πρέπει να του δοθεί μια έρευνα μάρκετινγκ σε εξωτερικούς συνεργάτες, παραγγέλλοντάς τον από ένα αξιόπιστο πρακτορείο μάρκετινγκ.

Αυτή η ενότητα συνήθως απαιτεί τουλάχιστον το 10% του συνολικού επιχειρηματικού σχεδίου. Ένα κατά προσέγγιση σχέδιο έχει ως εξής:

1. - Γενική περιγραφή της επιλεγμένης βιομηχανίας (δυναμική, τάσεις και προοπτικές ανάπτυξης - με συγκεκριμένους μαθηματικούς δείκτες).
2. - Χαρακτηριστικά των κύριων συντελεστών της αγοράς (δηλαδή άμεσοι και έμμεσοι ανταγωνιστές), ένδειξη των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων και χαρακτηριστικών του επιχειρηματικού σας σχεδίου σε σύγκριση με άλλες οντότητες.
3. - Χαρακτηριστικά του στοχευόμενου κοινού (γεωγραφική θέση, ηλικία, φύλο, επίπεδο εισοδήματος, είδος καταναλωτή και συμπεριφοράς χρηστών κλπ.). Δημιουργία πορτρέτου ενός "τυπικού πελάτη" με ένδειξη των κύριων κινήτρων και αξιών που τον καθοδηγούν κατά την επιλογή ενός προϊόντος (υπηρεσίας), απαισιόδοξη πρόβλεψη (δηλαδή, ελάχιστη ροή) των καταναλωτών ενός προϊόντος (υπηρεσίας).
4. - Επισκόπηση των πλέον αποτελεσματικών καναλιών και τρόπων προώθησης ενός προϊόντος (υπηρεσίας).
5. - Επανεξέταση και προσδιορισμός των πιο πιθανών κινδύνων που μπορεί να αντιμετωπίσει ένας επιχειρηματίας σε αυτό το τμήμα της αγοράς και υποδείξεις για τρόπους εξάλειψης ή ελαχιστοποίησης αυτών (πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι οι κίνδυνοι είναι εξωτερικές συνθήκες και παράγοντες ανεξάρτητοι από τον επιχειρηματία).
6. - Πρόβλεψη πιθανών αλλαγών σε αυτό το τμήμα της αγοράς, καθώς και επισκόπηση των παραγόντων που μπορεί να επηρεάσουν την κερδοφορία του έργου.

4. Χαρακτηριστικά των αγαθών (υπηρεσιών) και της εφαρμογής τους

Η παράγραφος αυτή περιγράφει λεπτομερώς τα αγαθά που ο επιχειρηματίας προτίθεται να παράγει ή τις υπηρεσίες που προτίθεται να πωλήσει. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μιας επιχειρηματικής ιδέας, δηλαδή, αυτό που θα διακρίνει αυτή την πρόταση από τη γενική ποικιλομορφία. Ωστόσο, μην σιωπάτε για τις αδυναμίες και τις αδυναμίες της ιδέας, αν υπάρχει - είναι καλύτερο να παίζετε δίκαιους αγώνες με επενδυτές και πιστωτές, επιπλέον, μπορούν να αναλύσουν αυτό το θέμα μόνοι τους, και στην περίπτωση μονόπλευρης περιγραφής, κινδυνεύετε να χάσετε την εμπιστοσύνη τους και μαζί με αυτό - και την ελπίδα για οικονομικές επενδύσεις στην ιδέα σας.

Η παρουσία ενός διπλώματος ευρεσιτεχνίας θα δώσει ιδιαίτερη έμφαση στην ιδέα που περιγράφεται - εάν ένας επιχειρηματίας προσφέρει οποιαδήποτε τεχνογνωσία και έχει ήδη κατορθώσει να το κατοχυρώσει με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, αυτό το γεγονός πρέπει να αντικατοπτρίζεται στο έγγραφο. Το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας είναι τόσο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα όσο και η βάση για μεγαλύτερη πιθανότητα απόκτησης δανείων ή επενδύσεων.

Το κεφάλαιο πρέπει κατ 'ανάγκη να δείχνει:

1. - Σύντομη περιγραφή της ιδέας.
2. - τις μεθόδους εφαρμογής του ·
3. - περιγραφή του κύκλου ζωής του προϊόντος (υπηρεσία) ·
4. - το ποσοστό των δευτερογενών αγορών ·
5. - τη δυνατότητα δημιουργίας πρόσθετων σειρών προϊόντων ή επιλογών υπηρεσιών, την ικανότητα κατανομής του προτεινόμενου προϊόντος,
6. - την προτεινόμενη τροποποίηση της πρότασης σύμφωνα με τις αλλαγές στην κατάσταση της αγοράς και τους παράγοντες που επηρεάζουν τα κέρδη.

5. Τρόποι προώθησης μιας επιχείρησης (μάρκετινγκ και στρατηγικά σχέδια)

Σε αυτό το κεφάλαιο, ένας επιχειρηματίας περιγράφει με ποιον τρόπο πρόκειται να ενημερώσει έναν δυνητικό καταναλωτή για το προϊόν του και πώς θα προωθήσει αυτό το προϊόν. Αντικατοπτρίζεται εδώ:

6. Περιγραφή της διαδικασίας παραγωγής

Ένα σχέδιο παραγωγής είναι μια λεπτομερής περιγραφή του πλήρους αλγορίθμου για την παραγωγή ενός προϊόντος από την εξεύρεση του σε μια ακατέργαστη κατάσταση μέχρι το τελικό προϊόν να βρίσκεται στα παράθυρα καταστημάτων. Αυτό το σχέδιο περιλαμβάνει:

1. - περιγραφή των απαραίτητων πρώτων υλών και των βασικών απαιτήσεων για αυτούς, καθώς και προμηθευτές από τους οποίους σκοπεύετε να αγοράσετε αυτές τις πρώτες ύλες,
2. - παραλαβή, επεξεργασία και προετοιμασία προετοιμασίας πρώτων υλών ·
3. - την πραγματική διαδικασία ·
4. - απόδοση του τελικού προϊόντος.
5. - τη διαδικασία δοκιμής του τελικού προϊόντος, τη συσκευασία του και τη μεταφορά του στην αποθήκη και την επακόλουθη παράδοση στον αγοραστή.

Εκτός από την πραγματική περιγραφή της διαδικασίας παραγωγής, το κεφάλαιο αυτό πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζει:

1. - τα χαρακτηριστικά του εξοπλισμού που χρησιμοποιείται, καθώς και οι χώροι στους οποίους θα διεξαχθεί η παραγωγική διαδικασία - με όλα τα απαραίτητα πρότυπα και απαιτήσεις,
2. - κατάλογος βασικών εταίρων ·
3. - την ανάγκη προσέλκυσης πόρων και δανειακών κεφαλαίων ·
4. - ένα ημερολογιακό πρόγραμμα για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων - από την αρχή της παραγωγής έως τη στιγμή που τα κεφάλαια που επενδύονται στο σχέδιο αρχίζουν να πληρώνουν.

7. Η δομή της επιχείρησης. Προσωπικό και διοίκηση.

Αυτό το κεφάλαιο περιγράφει την εσωτερική λειτουργία του επιχειρηματικού έργου, δηλαδή του διοικητικού και οργανωτικού σχεδίου. Το κεφάλαιο μπορεί να χωριστεί στα ακόλουθα εδάφια:

1. - τη νομική μορφή της επιχείρησης (LLC, IP, κ.λπ.) ·
2. - την εσωτερική διάρθρωση της επιχείρησης, την κατανομή των αρμοδιοτήτων μεταξύ των υπηρεσιών, τους τρόπους αλληλεπίδρασης μεταξύ τους (θα ήταν καλύτερο να περιγραφεί επιπλέον αυτό το εδάφιο με κατάλληλα συστήματα) ·
3. - τον κατάλογο προσωπικού, τον κατάλογο των αρμοδιοτήτων κάθε υπαλλήλου, τον μισθό του, τα κανάλια και τα κριτήρια βάσει των οποίων θα επιλεγεί το προσωπικό ·
4. - Κατάλογος δραστηριοτήτων σχετικά με πολιτικές στον τομέα της εργασίας με προσωπικό (προηγμένη κατάρτιση, κατάρτιση, αποθεματικό προσωπικού κλπ.)
5. - συμμετοχή σε εκδηλώσεις επιχειρηματικής ανάπτυξης (διαγωνισμοί, συνέδρια, εκθέσεις, επιχορηγήσεις, κυβερνητικά προγράμματα κλπ.).

8. Εκτίμηση κινδύνου. Τρόποι ελαχιστοποίησης των κινδύνων.

Σκοπός αυτής της παραγράφου είναι μια προκαταρκτική εκτίμηση πιθανών αρνητικών περιστάσεων που θα επηρεάσουν την επίτευξη των επιθυμητών δεικτών (εισόδημα επιχειρήσεων, ροή πελατών κ.λπ.) - και πάλι, η έρευνα αγοράς αποτελεί τη βάση αυτής της αξιολόγησης. Οι κίνδυνοι χωρίζονται σε εξωτερικούς παράγοντες (για παράδειγμα, ο περιορισμός του ανταγωνισμού και η εμφάνιση νέων ισχυρών παραγόντων σε αυτόν τον τομέα, η αύξηση των τιμών ενοικίασης και των λογαριασμών κοινής ωφέλειας, οι φυσικές καταστροφές και οι καταστάσεις έκτακτης ανάγκης, τι μπορεί να συμβεί απευθείας μέσα στην επιχείρηση - καταστροφές εξοπλισμού, αδίστακτοι υπάλληλοι κ.λπ.).

Εάν ένας επιχειρηματίας έχει ενημερωθεί εκ των προτέρων σχετικά με το τι ακριβώς θα πρέπει να φοβάται στην πορεία υλοποίησης και προώθησης του έργου του, τότε μπορεί να σκεφτεί εκ των προτέρων τους τρόπους με τους οποίους θα εξουδετερώσει και θα ελαχιστοποιήσει τους αρνητικούς παράγοντες. Σε σχέση με κάθε κίνδυνο, πρέπει να προταθούν διάφορες εναλλακτικές στρατηγικές (ένα είδος πίνακα μέτρων που λαμβάνονται σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης). Δεν πρέπει να κρύβουμε κινδύνους από επενδυτές ή πιστωτές.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί σε μια τέτοια μορφή προστασίας, όπως η ασφάλιση έναντι διαφόρων κινδύνων. Εάν ένας επιχειρηματίας σκοπεύει να ασφαλίσει την επιχείρησή του, τότε πρέπει να αναφερθεί - αναφέροντας την επιλεγμένη ασφαλιστική εταιρεία, το μέγεθος των ασφαλίστρων και άλλα στοιχεία που σχετίζονται με την υπόθεση.

9. Προβλέψεις χρηματοοικονομικών ροών

Ίσως το πιο υπεύθυνο κεφάλαιο του επιχειρηματικού σχεδίου. Λόγω της σπουδαιότητάς της, η σύνταξή της πρέπει να ανατεθεί σε επαγγελματίες, εάν ο ίδιος ο επιχειρηματίας δεν έχει οικονομική και οικονομική εκπαίδευση. Έτσι, πολλοί αρχάριοι που έχουν δημιουργικές ιδέες αλλά δεν έχουν επαρκή χρηματοοικονομική γνώση, σε αυτή την περίπτωση καταφεύγουν στις υπηρεσίες των εταιρειών επενδύσεων, οι οποίες αργότερα έβαλαν τη βίζα πιστοποίησής τους στο επιχειρησιακό σχέδιο - αυτό είναι ένα είδος εγγύησης για αξιόπιστους διακανονισμούς και θα προσθέσει επιπλέον βάρος στο επιχειρηματικό σχέδιο στα μάτια των επενδυτών και των δανειστών.

Το οικονομικό σχέδιο οποιουδήποτε επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνει:

1. - ισολογισμός της επιχείρησης ·
2. - υπολογισμός των εξόδων (ταμείο μισθοδοσίας των εργαζομένων, κόστος παραγωγής κ.λπ.) ·
3. - Δήλωση κερδών και ζημιών, καθώς και κατάσταση ταμειακών ροών.
4. - το μέγεθος της απαιτούμενης εξωτερικής επένδυσης ·
5. - υπολογισμός του κέρδους και της κερδοφορίας.

Η κερδοφορία του έργου αποτελεί βασικό δείκτη που επηρεάζει αποφασιστικά την απόφαση των επενδυτών όσον αφορά την επένδυση σε αυτήν την επιχείρηση. Οι υπολογισμοί για το θέμα αυτό καλύπτουν την περίοδο από την εισαγωγή κεφαλαίου εκκίνησης και επενδύσεων τρίτων μερών στο έργο μέχρι τη στιγμή που το έργο μπορεί να θεωρηθεί ισορροπές και αρχίζει να παράγει καθαρό κέρδος.

Κατά τον υπολογισμό της κερδοφορίας, ο βασικός τύπος χρησιμοποιείται συνήθως R \u003d D * Zconst / (D - Z), όπου R είναι το όριο κερδοφορίας σε νομισματικούς όρους, D είναι εισόδημα, Ζ είναι μεταβλητό κόστος και Zconst είναι σταθερό κόστος. Ωστόσο, για τους μακροπρόθεσμους υπολογισμούς, θα πρέπει επίσης να συμπεριληφθούν στον υπολογισμό οι δείκτες όπως ο πληθωρισμός, το κόστος ανανέωσης, οι εισφορές στο επενδυτικό ταμείο, η αύξηση των μισθών των εργαζομένων της επιχείρησης. Και πάλι, είναι σκόπιμο να χρησιμοποιήσετε το διάγραμμα Gantt ως μέθοδο απεικόνισης, σύμφωνα με την οποία είναι εύκολη η παρακολούθηση του επιπέδου των αυξανόμενων εισοδημάτων και η επίτευξη του σημείου ανανέωσης.

10. Το κανονιστικό πλαίσιο

Εδώ αναφέρονται όλα τα έγγραφα που είναι απαραίτητα για τη νομική υποστήριξη της επιχείρησης - πιστοποιητικά και άδειες για εμπορεύματα, άδεια για ορισμένες δραστηριότητες, πράξεις, εγκρίσεις κ.λπ. - με περιγραφή των όρων και του χρόνου παραλαβής τους, καθώς και του κόστους. Εάν κάποια έγγραφα βρίσκονται ήδη στα χέρια του επιχειρηματία, αυτό πρέπει να αναφέρεται και αυτό το γεγονός θα αποτελέσει επίσης ένα πλεονέκτημα στα μάτια των επενδυτών.

11. Εφαρμογές

Στο τέλος του επιχειρηματικού σχεδίου, ο επιχειρηματίας παρέχει όλους τους υπολογισμούς, γραφήματα, γραφήματα και άλλα βοηθητικά υλικά που χρησιμοποιήθηκαν για να κάνουν οικονομικές προβλέψεις, ανάλυση αγοράς κλπ., Καθώς και όλα τα υλικά που απεικονίζουν τα σημεία του επιχειρηματικού σχεδίου και διευκολύνουν την αντίληψή του.

"Τα κύρια λάθη στην προετοιμασία του επιχειρηματικού σχεδίου"

Στο τέλος του άρθρου, θέλω να πω λίγα λόγια για τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι άπειροι επιχειρηματίες κατά την κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων. Λοιπόν, τι πρέπει να αποφύγετε αν δεν θέλετε να τρομάξετε δυνητικούς επενδυτές από το σχέδιό σας;

Υπερβολική φούσκωμα και ογκώδες. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι εργασία στο σπίτι, όπου το μεγάλο μέγεθος της γραφής αυξάνει τις πιθανότητες ενός καλού βαθμού. Ο κατά προσέγγιση όγκος ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι συνήθως 70-100 φύλλα.

Η δυσκολία παρουσίασης. Εάν ο επενδυτής που διαβάζει το σχέδιό σας δεν μπορεί να υπολογίσει την ιδέα σας να διαβάσει δύο ή τρία φύλλα, τότε υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να βάλει στην άκρη την BP.

Έλλειψη αναγκαίων εξηγήσεων. Να θυμάστε ότι ο επενδυτής δεν είναι υποχρεωμένος να κατανοεί την περιοχή της αγοράς στην οποία του προσφέρετε να επενδύσει χρήματα (και στις περισσότερες περιπτώσεις δεν το καταλαβαίνει πραγματικά, διαφορετικά θα είχε ξεκινήσει μια ανεξάρτητη επιχείρηση). Επομένως, πρέπει να εισαγάγετε συνοπτικά τον αναγνώστη στην πορεία των κύριων λεπτομερειών.

Βελτιωμένες φράσεις-χαρακτηριστικά ("τεράστια αγορά", "μεγάλες προοπτικές" κ.λπ.). Θυμηθείτε: μόνο ακριβείς και επαληθευμένες πληροφορίες και προβλέψεις.

Παροχή κατά προσέγγιση, μη επαληθευμένων ή εν γνώσει ψευδών οικονομικών δεικτών. Έχουμε ήδη εστιάσει σε αυτό το θέμα παραπάνω, συνεπώς, χωρίς σχόλια.