Warum sind psychologische Auslöser und wie verwendet man sie beim Texten?

Hallo an alle. Heute möchte ich euch von einer speziellen Technik erzählen, die Texte wirklich wirken lässt – psychologische Trigger. In den meisten Büchern über Copywriting und Marketing bin ich auf sie gestoßen. Ein Auslöser in der Psychologie ist eine Nachricht, die bei einem Menschen bestimmte Emotionen hervorruft, ihn zu einer bestimmten Handlung auffordert.

Sie möchten spannende Artikel schreiben, die den Leser förmlich von Ihrer Arbeit schmelzen lassen? Sie müssen lernen, sie zu benutzen. Und ich werde dir helfen.

Theoretisch reichen sie aus, um einem Kunden ein Produkt oder eine Idee zu verkaufen, aber in Wirklichkeit muss ein Texter mehrere Tools verwenden.

Die interessanteste Präsentation der Technik war die von Robert Cialdini in "Psychologie des Einflusses"... Er beschrieb Trigger als einen natürlichen, unbewussten „Chip-Chip-Summ“-Mechanismus. Er sagte, wenn die Legehenne die Eier wechseln würde, würde sie es nicht einmal bemerken, sie würde sie noch genug ausbrüten. Kannst Du Dir vorstellen?

Obwohl die psychologische Wirkung in den Artikeln keine 100%ige Wirkung garantiert, vereinfacht sie die Arbeit des Autors.

Ich verwende hier und da eine Auswahl von "goldenen Wörtern". Weißt du was? Informationen werden besser wahrgenommen, als ich schreiben würde, ohne die Psychologie des Publikums zu verstehen. Wenn ein Website-Besucher emotional involviert ist, gibt es mehr Chancen, das gewünschte Ergebnis zu erzielen (Schulungen, Waren kaufen, Abonnenten erhöhen usw.)

Wenn Sie ein Top-Texter werden möchten, der am Ergebnis von Texten und nicht an Volumen arbeitet, um Zehn-, Hunderttausende zu verdienen, dann rate ich Ihnen, sich mit der Methodik vertraut zu machen, um zu erkennen, was sie ist.

Warum funktionieren Trigger immer?

Ihr Prinzip basiert auf der Arbeit des Gehirns. Sie helfen, die Logik auszuschalten und die richtigen Emotionen zu aktivieren, wenn eine Person verletzlich ist.

Das Gehirn ist ein Rechenmechanismus, der täglich Tonnen von Informationen verarbeitet. Die Sinne, die jede Sekunde Bilder übermitteln, beschleunigen sie noch mehr.

Um nicht zu überhitzen, nicht zu explodieren, erstellt es einen Reaktionsalgorithmus für bestimmte Ereignisse. Früher nannten wir sie Vorlagen.

Wenn wir zum Beispiel morgens aufstehen, putzen wir uns ohne zu zögern die Zähne. Wir nehmen eine Bürste, verteilen sie mit Zahnpasta und bewegen sie damit in den Mund. Wir können an alles denken – einen Bericht, ein Date, Shopping, ohne vom aktuellen Geschehen abgelenkt zu werden. Das Gehirn wird zum Entladen teilweise vom Prozess abgekoppelt.

Alle Vorlagen sind konventionell unterteilt in:

Kurzfristig. Das gleiche Beispiel zum Zähneputzen, zum Brotkauf an der Maschine.
Langfristig. Studieren, arbeiten, heiraten, Kinder bekommen – ein Beispiel für einen Lebensplan, den uns Eltern, Bekannte und Lehrer einflößen wollen. Niemand sagt, dass man ein Hobby zum Beruf machen oder sich der Selbstentwicklung widmen kann.

Seit unserer Kindheit sind wir mit solchen Mustern imprägniert wie teuer = gute Qualität, hergestellt in China = geht in einer Woche kaputt. Wenn Sie die grundlegenden Stempel Ihres Publikums kennen, können Sie es manipulieren und den Prozentsatz der Verkäufe erhöhen.

Arten von Auslösern in Copywriting und Marketing

Im Marketing gibt es viele Auslöser. Sie können nach den Arten von Emotionen, die sie verursachen, unterteilt werden:

Wut - einem gemeinsamen Feind entgegentreten;
glück - schnell und einfach ein Problem lösen, das Leben angenehmer machen;
Angst - nicht wie alle anderen zu sein, in den Augen der Gesellschaft faul und undankbar zu werden;
Gier - der Wunsch, ein neues, besseres Produkt zu kaufen, ein kostenloses Geschenk zu erhalten.

Bevor Sie beherrschen, wie psychologische Auslöser funktionieren und welche Arten von ihnen existieren, müssen Sie eines tun - Ihre Zielgruppe untersuchen. Dann wird der Auslöser genau ausgelöst.

Lassen Sie uns auch beliebte psychologische Techniken erkunden, die beim Verkaufen helfen.

Stereotypen aufgreifen

Egal wie sehr wir versuchen, stereotypes Denken zu bekämpfen, etwas bleibt. Wenn wir auf dem Produktetikett „Made in Germany“ sehen, wissen wir, dass es lange hält.

Jungen lieben Tänze und Soldaten und Mädchen lieben Puppen und Outfits, wir nehmen dieses Stereotyp seit der Kindheit auf.

Chinesische Produkte sind giftig, kurzlebig - denken wir, wenn wir die Etiketten von Spielzeug, Kleidung usw.

Stereotype sind nicht nur eine Fernsteuerung gegen Kundenmanipulation, sondern auch eine Möglichkeit, Ihr Publikum besser kennenzulernen.

Nehmen wir an, unser Produkt ist ein Spiel über den Krieg, mit Panzern und anderen militärischen Utensilien. Wer wird es spielen? Das ist richtig, Teenager, Männer 20 - 45 Jahre alt.

Ich werde nicht leugnen, dass es auch Gamer-Girls gibt. Was mögen sie? Online-Rollenspiel mit Elfen, Rätseln, manchmal sogar Shootern. Aber ich habe noch nie einen Streamer-Fan von Tänzern getroffen.

Denken Sie darüber nach, welche Stereotypen in Ihrem Kopf sind, wie können Sie sie nutzen?

Gewohnheit ist eine Schwachstelle

Von Kindheit an entwickeln wir Gewohnheiten: Zähneputzen, Händewaschen vor dem Essen, "Danke" sagen usw.

Wir alle haben Angst, uns selbst zu widersprechen, unhöflich zu erscheinen. Wissen Sie, warum wir gebeten werden, den Newsletter uneigennützig zu abonnieren, Muster und Geschenke zur Verfügung zu stellen? Um ein Gefühl der Dankbarkeit zu schaffen.

Was macht ein dankbarer Mensch? Antworten im Gegenzug. Kauft Training, Parfüm, empfiehlt eine Marke, einen Lehrer an Freunde. Dieser Mann hat so viel für mich getan, aber werde ich einfach vorbeigehen?

Zurück zum Buch von Robert Cialdini. Da liegt ein interessanter Fall vor. Der Verkäufer von Lottoscheinen brachte einem Teil des Publikums vor Verkaufsstart eine Flasche Coca-Cola umsonst, anderen - nichts. Diejenigen, die das Geschenk erhielten, kauften fast die Hälfte davon. Das Getränk kostet 2x billiger. Wir ziehen Schlussfolgerungen.

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Wir geben ein Gefühl von Einzigartigkeit

Menschen sind seltsame Wesen. Einerseits strebt jeder danach, wie jeder andere zu sein, andererseits aufzufallen, etwas zu übertreffen.

Was macht Sie zu etwas Besonderem:

VIP-Konten;
Zugang zu geschlossenen Sites, Partys, Klassen;
Dinge, die in begrenzten Mengen veröffentlicht werden, zum Beispiel 10 oder 100 Stück.

Der Wunsch, dieses Produkt zu besitzen, an einen unzugänglichen Ort zu gelangen, wird höher sein. Durch künstliche Beschränkungen können Sie Ihren Preis erhöhen. Und der Kunde ist bereit, für Exklusivität 2 - 3 Mal mehr zu bezahlen.

Furcht

Jeder hat Angst vor etwas: pleite zu gehen, einen geliebten Menschen zu verlieren, krank zu werden, fett zu werden. Die Liste der Ängste ist endlos.

Dieser Trigger ist nutzlos, wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht recherchieren. Nehmen wir als Beispiel schwangere Frauen. Wovor haben sie Angst? Das Kind verletzen, ungesund zur Welt bringen, an etwas krank werden.

Auch bei Suchanfragen kann man nachvollziehen, was werdende Mütter erschreckt. Sie suchen oft nach Informationen zu Ernährung, Kursen, Bewegung. Wieso den? Sie wollen nicht fett werden, krank werden, Komplikationen bekommen. All das drücken wir mutig in die Verkaufstexte. Das Ergebnis ist ein Killer-Cocktail, der die Aufmerksamkeit auf sich zieht und schwangere Frauen anlockt.