• Početna
  •  > 
  • Profesije
  •  > 
  • Distribuirajte proizvode. Najpopularnija roba u Rusiji ove godine su Spremne liste. Kako prodavati robu u različitim trgovinama

Distribuirajte proizvode. Najpopularnija roba u Rusiji ove godine su Spremne liste. Kako prodavati robu u različitim trgovinama

Mreža distribucije proizvoda

Ideja mrežne distribucije robe je jednostavna i samim tim sjajna: odbiti prodaju robe kroz trgovinu (butik, ljekarna itd.) I isporučiti robu od proizvođača izravno potrošaču. Time se eliminira trgovačka marža koju trgovina naplaćuje, a koja može biti u raznim slučajevima od 10 do 1000%. Smanjuju se i troškovi prevoza - roba prelazi iz ruke u ruku, te stoga nije potrebno posebno organizirati dostavu.

Dakle, klasična mrežna distribucija robe podrazumijeva odsustvo prodavnice (prodavnice u uobičajenom smislu te riječi, neke kapitalne strukture, gdje   moram doćida kupi nešto) i podrazumijeva nedostatak logistike (transportni odjel, dostava robe u trgovinu ili kupca).

Samo napominjemo - trenutno se ne koristi klasična mrežna distribucija robe. Doista se roba može prodati direktno iz skladišta, a roba se može prenijeti iz ruke u ruku nekoliko puta dok ne stigne krajnji potrošač  (tj. ta osoba koja će jesti dodatak prehrani ili se šminkati uz kozmetiku).

Ali glavna ideja mrežne distribucije - potpuno odsustvo prodavaonice - značajno se transformirala. Savremene mrežne kompanije po načinu distribucije robe u potpunosti su slične lančanim supermarketima - ovo centralna kancelarija  (moguće u zapadnoj Europi ili Sjevernoj Americi) i mnogim regionalnim uredima, koji, zapravo, distribuiraju ili prodaju robu "lokalno".

Savremena mrežna distribucija robe  - ovo je (u najvećem dijelu) distribucija putem mreže regionalnih i lokalnih skladišta i trgovina, a ne distribucija iz ruke u ruku.

Pokretačka kompanija trebala bi maksimalno koristiti distribuciju robe ručno-u-metodu kako bi umanjila troškove. Kontinuirano se razvija kompanija treba proširiti prisustvo na tržištu organiziranjem regionalnih i lokalnih predstavništva.

Klasična mrežna distribucija informacija o kompaniji neodvojiva je od klasične distribucije robe. Klasični distributer  (distributer) robe - to je u jednoj osobi

1. potrošač (tj. Onaj koji jede robu)

2. prodavač (tj. Onaj koji razmjenjuje robu za novac)

3. prijevoz (tj. Onaj koji dostavlja robu)

4. savjetnik (tj. Onaj koji govori o proizvodu)

Moderni distributer, kao što smo već napomenuli, većinom je izgubio svoju transportnu funkciju.

Prijenos robe i / ili novca na robu iz ruke u ruku zaista je prisutan u određenim slučajevima, ali to više nisu višestruki transferi duž lanca isporuke, kao u klasičnoj verziji. Trenutno se prijenos ruke u ruku obično događa samo jednom - prilikom kupovine proizvoda (i, eventualno, prilikom prijenosa na krajnjeg potrošača).

Za razliku od distribucije robe, suvremeno širenje informacija o kompaniji ne samo da nije propadalo, nego je, čak u određenom smislu, postalo i samodovoljno.

Uveden je poseban koncept - preporuka  (link, recenzija), što znači ili osobu koja je pozvala (osobu koja me je pozvala u tvrtku) ili osobu na koju se može uputiti (tokom oglašavanja proizvoda ili usluge).

Dno crta: moderna mrežna diseminacija informacija o kompaniji ima dva oblika:

1. Aktivno - distributer distribuira, reklamira robu i istovremeno uključuje nove ljude  kompaniji.

2. Pasivan - trgovac, kada traži nove kupce za proizvod i / ili razgovor s potencijalnim kupcem, odnosi se na one koji su proizvod već kupili.

Mrežni proizvodi - ekskluzivni, mobilni, potrebni. I ovdje uvodimo pojam "ekskluzivni proizvod" - proizvod koji se ne može kupiti nigdje osim u ovoj i samo u ovoj kompaniji. Pokretačka kompanija mora imati barem jedan ekskluzivni, jedinstveni proizvod koji ova kompanija distribuira (prodaje). To je normalno ako start-up tvrtka ima samo jedan proizvod za distribuciju - kako se distribucijska mreža i skladišna mreža razvijaju, asortiman proizvoda može se postupno povećavati. Glavna stvar je da je ovaj proizvod jedinstven i lako se prodaje. Ako je proizvod ekskluzivan, lako se prodaje i kreće - to je mrežni proizvod.

„Mrežni proizvod“ je posebna kategorija proizvoda. Ovaj artikal nije na prodaju u trgovinama. Po pravilu oglašavanje mrežnog proizvoda ne smije se prenositi putem medija (putem radija ili televizije). Ljudi bi trebali mrežno učiti o proizvodu mreže usmenom predajom - od susjeda, poznanika, kolega s posla. I osim toga, umrežena roba koristi ličnolično. Štoviše, mora ga koristiti i krajnji kupac i (djelomično) sam distributer.

Nekretnine: ne-mrežna roba, mrežne metode

Imajte na umu da proizvod može biti ekskluzivan, ali ne podliježe definiciji proizvoda "mreža". Na primjer, agencije za promet često koriste "ekskluzivnost", jedinstvenost zgrade ili stambene zgrade (stana) kao način oglašavanja tokom oglašavanja u medijima i u osobnom razgovoru s potencijalnim kupcem.

Ali sama nekretnina ne može biti mrežna stavka, jer nekretnine

1. prodaje se polako

2. rijetko se prodaje i kupuje

3. ne može se prenijeti iz ruke u ruku (doslovno)

Imajte na umu da agencije za promet nekretninama mogu i koriste mrežne načine oglašavanja, iako kuća ili stan sami po sebi nisu "mreže".

Knjige i slike

Nije pogodan za distribuciju slike ili knjige putem Interneta. Iako je ovaj proizvod poprilično mobilan, a mi imamo primjere uspješne distribucije knjiga, pa čak i slika mrežnom metodom, ipak se ovakav proizvod ne kupuje dovoljno često da bi bio zaista masivan. Mrežni proizvod su stvari koje su potrebne svakoj osobi. Distributer, ako nije u stanju prodati robu, ima je mogućnost lično konzumirati, tj. jesti dodatak prehrani i šminku se.

Ako se ipak odlučite koristiti mrežnu distribucijsku metodu za knjige, časopise, enciklopedije ili druge slične proizvode - ne zaboravite to jasno navesti u svom marketinškom planu - u protivnom riskirate nadopuniti ogromnu armiju novinskih štandova a la Soyuzpechat.

Načini mrežnog širenja informacija o kompaniji dobro su prilagođeni za oglašavanje potrošačke elektronike i programa (igre, melodije zvona za mobilne telefone itd.). Kombinacija aktivnih i pasivnih metoda mrežnog oglašavanja omogućava vam da vrlo brzo, u nekim slučajevima u samo nekoliko dana, informišete ogroman broj ljudi o proizvodu ili usluzi.

Istovremeno, potrošačka elektronika, softver i glazba nisu mrežni proizvodi. Ova vrsta proizvoda

· Ne kupuje se često

· Nije ekskluzivno

· Obično se u medijima oglašavaju dodatci prehrani, kozmetika i srodna literatura.

Iako apsolutno nije nužno da mrežni proizvod predstavlja dodatak prehrani (biološki aktivni dodatak hrani), kozmetiku ili žensko rublje, ipak treba shvatiti da je ova vrsta proizvoda najprikladnija za potrebe distribucije (distribucije) u mreži.

Važnost ovog stanja ne može se precijeniti: mrežni proizvod mora djelomično koristiti sam distributer. Jer je najbolji primjer lični primjer.

Motivacija „Ja koristim i vi koristim“ tokom povjerljivog razgovora između trgovca i potencijalnog klijenta (u našem slučaju „mreža“ - jedna baka na klupi sa drugom) - je temeljni i neophodni dio u distribuciji mrežnom metodom - kako u distribuciji robe, tako i kada širenje informacija (o proizvodu posebno i o kompaniji uopće).

1) Uzorkovanje

Besplatna distribucija uzoraka proizvoda smatra se jednim od klasičnih načina unapređenja prodaje, što je opisano u brojnim člancima i knjigama o marketingu. Obično se uzorkovanje obavlja izravno na prodajnim mjestima proizvoda. Na primjer, u hipermarketima Lenta gotovo svakodnevno možete vidjeti kako jedna ili druga kompanija dogovara besplatnu distribuciju svojih proizvoda. Obično takve distribucije imaju nekoliko ciljeva: informirati javnost o novom proizvodu, odvratiti pažnju publike od aktivnog oglašavanja konkurenta, jednostavno povećati prodaju robe u određenoj točki.

Ako je uzorkovanje pravilno organizirano, tada se može povećati prodaja robe za 200% (ili više) u supermarketu u kojem se održava. Naravno, do izvjesne mjere nedavna besplatna distribucija uzoraka pomalo je izgubila na učinkovitosti, jer su ljudi jednostavno navikli na taj postupak. Međutim, u kombinaciji s drugim marketinškim alatima, uzorkovanje ostaje važna komponenta promocije prodaje koju koriste mnoge kompanije. Pogotovo kada je riječ o FCMG-u.

2) Tri oglašavanje

Drugi način za povećanje prodaje robe je davanje proizvoda na testiranje. Istovremeno morate shvatiti kako se različita trivertizacija razlikuje od istog uzorkovanja. Na primjer, sjajan primjer reklamiranja je situacija kada se korisniku daje besplatni period od 30 dana tokom distribucije softvera za vrijeme kojeg može koristiti program. Kada prođe tih 30 dana, program prestaje sa radom. A sad je morate kupiti ili samo ukloniti.

U popularnim Apple Store računalima, izložena je sva oprema kako bi je posjetitelji mogli isprobati u akciji. Možete surfati Internetom sa svog iMac računala, slušati muziku na iPod-u i diviti se ljepoti CoverFlow-a na vašem iPhoneu. Naravno, kušajući proizvod po ukusu i boji, u određenoj mjeri možete odlučiti koliko vam je privlačan. A možda već postoji želja da se Apple kupi laptop.

Općenito, suština reklamiranja je da potrošač ima priliku isprobati proizvod unaprijed prije nego što ga kupi. Ako govorimo o cilju oglašavanja, onda se ono ne svodi na poticanje određenog klijenta na kupnju. Postoje i drugi ciljevi. Na primjer, u nekim slučajevima, zadatak kompanije je da učini sve što je moguće da uređaj za testiranje dopadne proizvodu i da ga pozitivno pregleda, ili ga preporuči prijateljima (u ovom slučaju, riječ oglašavanje u izrazu „tri oglašavanje“ ima smisla).

3) transumeizam

A ovdje govorimo o malo drugačijem modelu distribucije robe, koji može zanimati određenu grupu potrošača. Pa što je transumerizacija? To je takav način distribucije robe, pri čemu klijent ne kupi robu, već je iznajmi na neko vrijeme. I.e. na primjer, umjesto da kupuju automobil, iznajmljuju ga na mjesec dana. I sljedećeg mjeseca možete unajmiti potpuno drugačiji automobil. Generalno, transformatori su već čitava grupa ljudi.

Kakva grupa ljudi tamo! Do neke mjere to je punopravni način života. Omogućuje potrošačima da se ne opterećuju posjedovanjem određene robe, ali im istovremeno pruža priliku da dobiju veći skup emocija upotrebom skupine roba koje ne bi bilo praktično nabaviti. Na primjer, kompanije koje dopuštaju svojim kupcima da unajmljuju skupu torbu već duže vrijeme funkcionišu. Istovremeno, torbu možete mijenjati barem svakog mjeseca. Izvrsna opcija za fashionistice u kojima muž ne posjeduje bušotinu za ulje.

Popusti su odavno jedan od najboljih načina za promociju prodaje. U Rusiji su popusti veoma važno sredstvo. Brojne prodaje i markiranja robe mogu zaista ozbiljno povećati prodaju kompanije. Glavna stvar je sve ispravno organizirati i ne pretjerivati. Na kraju, popusti ne moraju biti vječni i vrijede za sve vrste roba. Potrebno je razmisliti o strategiji kompanije u vezi s uspostavljanjem popusta na ovaj ili onaj proizvod. Uostalom, činjenica je da se potrošači mogu brzo naviknuti na popuste i kupiti vaš proizvod tek kada je za njega uspostavljen popust. I to će, naravno, sniziti maržu.

Kao što vidite, popusti su prilično efikasan (svi znaju) način za povećanje prodaje proizvoda u kratkom vremenu. Ali nosi neke opasnosti koje bi trebalo uzeti u obzir.

5) Takmičenja i lutrije

U stara vremena su bila vrlo popularna natjecanja i sve vrste lutrija. Tvrtke poput Pepsi i Coca-Cole čak su oglašavale svoje natječaje na TV-u. U isto vrijeme, takmičenja i lutrije bili su usmjereni upravo na promociju prodaje. Sjećamo se samo onih slučajeva kada ste pod poklopcem morali pronaći nešto za što biste mogli dobiti nagrade.

Danas su natjecanja i lutrije pomalo izgubili na popularnosti, ali se još uvijek aktivno održavaju. Na primjer, često možete dobiti neki mali poklon prikupljanjem potrebnog broja naljepnica s određenog proizvoda (naljepnice se mogu zamijeniti nečim drugim, do naljepnica koje se isporučuju s proizvodom). Vjeruje se da su takve promocije posebno uspješne u slučajevima kada potrošač razumije kako doći do nagrade. A to se može učiniti vrlo jednostavno. Na primjer, na blagajni supermarketa u kojem se roba kupuje. U posljednje vrijeme, online brendovi organiziraju brojne natječaje malo drugačije prirode - osmišljeni su kako bi reklamirali proizvod.

Obično se smisao većine zaliha svodi na jednostavno: „Kupite dva paketa - dobit ćete treće besplatno“. I moram reći da je često takva jednostavna poruka vrlo efikasna. Dionice se mogu izračunati i na impulsnoj prodaji i na promišljenim. Općenito, teško mi je ovdje se prisjetiti nečeg zaista originalnog. To je potpuno ista situacija kao sa popustima. Efikasno i svakodnevno. Glavna stvar je jasno postaviti rokove.

7) Dodatni poklon

Primite poklon prilikom kupovine proizvoda. Zašto ne? Pokloni obično služe u dvije svrhe:

Doprinos impulsnoj prodaji robe (odnosi se na poticanje prodaje);

Načini zainteresovanja publike, izazivanja preljuba, glasina (rijedak slučaj koji se ne odnosi na ovaj članak);

Nas najviše zanima prva situacija u kojoj je poklon katalizator prodaje impulsa. Primjer odmah pada na pamet čajem Lipton. U supermarketima možete vidjeti takav set ovog čaja, u kojem se nalazi markirana žuta čaša kompanije. Potrošač ga, naravno, dobija besplatno. Ista ta čaša može mnoge ljude potaknuti da kupuju čaj. Čak i ako imaju Lipton ambalažu kod kuće. Na kraju, ko će odbiti besplatan poklon? Pogotovo kad vodite računa o ljubavi u našoj državi koja je besplatna.

Želim malo više razgovarati o impulsnoj prodaji, u slučaju kada trebate kupiti određenu količinu robe da biste primili poklon. Obično u tom slučaju o poklonu budete obaviješteni na odlasku. Na primjer, ako kupite dvije paketiće Nescafe kafe, dobit ćete kriglu potpuno besplatno. O ovoj mogućnosti saznaćete iz blagajne. U poprilično napetoj sredini, ako imate ogroman red. Naravno, u takvim situacijama ne može svaka osoba donijeti informiranu odluku, pa čak i ako već ima 100 komada krigle, dobiti će više kave za takav poklon (naravno, ne uvijek).

Na kraju, ne zaboravite na kolekcionarne poklone. To su situacije kada kupujemo proizvod kako bismo sakupili određenu kolekciju poklona. Mnogi počinju sakupljati takve kolekcije s takvim entuzijazmom da već duže vrijeme kupuju novi proizvod za sebe. I tamo već mogu postati redovni kupci. Pogotovo ako ih potaknete novom serijom poklona.

Planiram pisati o reklamnim novinama u vrlo bliskoj budućnosti. Tema je prilično opsežna i zanimljiva. U ovom slučaju okrećemo se jednoj od manifestacija reklamnih novina kada se distribuiraju direktno u supermarketima. Na primjer, mreža Pyaterochka distribuira svoje novine odmah na ulazu. Obično sadrže informacije o popustima na određeni proizvod. Prirodno, distribucija novina na ovaj način osmišljena je tako da će ih osoba koja posjećuje supermarket pročitati na ulazu i obratiti pažnju na robu koja je snižena (ili bilo koje nove proizvode).

9) garancija povrata novca

A ovo je važan trenutak u promociji prodaje. Poznato je da su kupci mnogo spremniji kupiti nove proizvode za sebe ako postoji mogućnost povrata novca bez ikakvih problema. Nažalost, ne znaju sve kompanije. Iz toga proizlaze razne vrste problema. Međutim, koncept povrata novca aktivno je uključen u rusko poslovanje. I poslednjih godina samo se povećao broj kompanija koje to ne samo da to provode, nego i otvoreno prijavljuju.

10) Promocija prodavaca

Još jedna važna točka u promociji prodaje su kompetentni bonusi prodavačima. Odavno je poznato da je najbolja opcija u ovom slučaju fiksna plata + postotak prodaje. Plata prodavača treba direktno ovisiti o količini robe koju će prodati. Već duže vrijeme gotovo sve kompanije koje prodaju opremu i odjeću rade na takvoj šemi, počevši od Euroseta i završavajući markiranim Adidasovim prodavaonicama.

Ovo je vjerovatno najispravniji pristup. Na kraju krajeva, prodavac i tada razumije zašto uopće treba pokušati prodati robu. Šta će mu to lično dati. Možda su to sve važne stvari u vezi s promocijom prodaje koje sam želio razmotriti u ovom članku. Točno 10 opcija. Nadam se da ćete ih upotpuniti svojim idejama. Već sam se pojavio nekoliko koje sam spreman da iznesem u komentarima.

Puštanje novog proizvoda na tržište nikada nije potpuno bez oglašavanja, a danas je, naravno, Internet najpopularnija „platforma“ za promociju novih proizvoda. Pročitajte naše osnovne besplatne i najučinkovitije načine promocije proizvoda putem interneta.

Promocija novog proizvoda na Internetu: mogućnosti

Većina modernih kompanija i proizvođača su krenuli na tečaj da bi podržali svoj položaj izdavanjem novih proizvoda i proširivanjem asortimana, te ga poboljšali. To je zbog činjenice da se u trenutnim ekonomskim uvjetima tržište neprestano mijenja, konkurencija i potrebe ljudi rastu, a ostaju samo aktivna poduzeća koja su spremna za modernizaciju i počinju lansirati novi proizvod na valu uspjeha.

Zašto je Internet, kao platforma za promociju robe, tako prikladan i efikasan? Prvo, zato što danas ljudi pretražuju i kupuju na internetu gotovo sve, od avionskih karata i tečajeva, do dječjih klizača i lijekova. Izbor "pada" na internetske trgovine, jer će svaki proizvod prilikom kupovine na mreži biti jeftiniji, jer ne postoji maksimalna "varalica" kao što je to slučaj s maloprodajnim trgovinama. Glavni plus prilikom promocije robe na Internetu je taj što poduzetnik ima priliku odabrati najoptimalniju opciju za svoje poslovanje, a ponekad i provesti sav posao na promociji koristeći različite metode i „u kombinaciji“.


Promocija robe na Internetu vrši se prema ovom algoritmu:

  • formiranje marketinške strategije;
  • informiranje kupaca o pojavi novog proizvoda na tržištu koristeći internetsko oglašavanje kao dio strategije promocije marketinga;
  • prelazi iz reklamnih blokova u informacijski resurs kompanije (web stranica, odredišna stranica) koji sadrži sveobuhvatne informacije o novom proizvodu i mogućnostima njegove nabave.

Odnosno, svako oglašavanje na internetu ima jedan glavni cilj - privući i zainteresirati maksimalni broj kupaca. Važno je uzeti u obzir karakteristike ciljne publike za koju je ovaj proizvod dizajniran. Na primjer, ako se na tržište uvede novitet - bežične LED slušalice, tada će biti primjerena reklamna strategija za promociju novog proizvoda na tržište putem interneta, odnosno uzimajući u obzir dob ciljane skupine (adolescenti, mladi, studenti), njegove potrebe, financijske mogućnosti, „Alate“, zahvaljujući kojima se može zadržati zanimanje ciljne publike. Ako se na tržište uvede novi proizvod koji je "orijentiran" na ljude zrelije dobi, na primjer, ortopedski jastuci, madraci jedne generacije, tada bi se "podnošenje" oglašavanja na Internetu trebalo izvesti pomoću drugih alata, a druga stvar se "kreće".

Obično se tijekom početne promocije novog proizvoda na tržište putem Interneta istovremeno koristi više „Alata“ i mogućnosti, različitih metoda „stimuliranja“ interesa potrošača. To daje najbrži i opipljivi učinak. Razmislite o 7 načina za promociju novog proizvoda na Internetu.

Prva metoda: sopstvena stranica

U materijalima internetskog časopisa "Business.ru" već smo puno razgovarali o tome kako poduzetnik stvori (uključujući besplatno) svoju web stranicu ili odredišnu stranicu, kako to u kratkom vremenu "promovirati": Kako sami promovirati web mjesto; Kako stvoriti odredišnu stranicu za povećanje prodaje

Svaka moderna kompanija danas ima svoju web stranicu koja svim korisnicima interneta pruža sveobuhvatne informacije o aktivnostima kompanije, troškovima usluga i robe. Web stranica tvrtke može se predstaviti u obliku internetske trgovine u kojoj korisnik može naručiti željeni proizvod s isporukom ili možda samo informativnom stranicom - odredišnom stranicom - s mogućnošću naručivanja povratnog poziva korisniku.

Danas možete sami izraditi web stranicu - na Internetu ima dovoljno programa i usluga za razvoj vlastitih stranica koristeći standardne predloške, ali to će biti samo najjednostavnija web stranica. Da bi web stranica bila što kvalitetnija, poduzetnici moraju koristiti usluge web dizajnera i naručiti web stranicu o novom proizvodu od njih.

Ovisno o svrsi koju poduzetnik provodi, oblik i struktura stranice će se razlikovati. Marketinški stručnjaci vjeruju da će u prvim fazama odredišna stranica biti dovoljna za promociju novog proizvoda na Internetu, koja će opisati prednosti proizvoda, recenzije kupaca, informacije o popustima, promocijama, pogodnostima. Ako se na tržištu lansira čitav asortiman jedinstvenih proizvoda, tada ovdje ne možete bez web stranice s detaljnim informacijama.

Dakle, svi korisnici koji su zainteresirani za novi proizvod kompanije "sletjet će" na vašu web stranicu radi detaljnih informacija. Zato ovaj resurs treba odmah biti što je moguće informativniji, funkcionalniji, uz prikladno korisničko sučelje. Ali samo stvaranje web stranice na Internetu danas nije dovoljno, potrebna je njegova kompetentna „promocija“, a prvi zadatak ovdje je seo-promocija, odnosno optimizacija za pretraživače.

Druga metoda: Optimizacija pretraživača

Optimizacija pretraživača ili, kako ga još zovu, "SEO-optimizacija" skup je mjera poduzetih radi "podizanja" web stranice u rezultatima izdavanja popularnih pretraživača (Yandex, Google, Rambler itd.) Prema odgovarajućim zahtjevima korisnika. Cilj optimizacije pretraživača je povećati promet na web stranici, a samim tim i broj potencijalnih kupaca. Kao što znamo, što je veća web lokacija rezultat rezultata pretraživanja, to je veća vjerojatnost da će zainteresirani korisnici pratiti vezu i posjetiti internetsku stranicu. Mnogim se poduzetnicima čini da je „nadmašiti“ velike i dobro razvijene web lokacije seo-optimizacijom danas nemoguće, ali to nije tako. Potrebno je odabrati prave ključne riječi koje će odgovarati najčešćim zahtjevima korisnika na ovu temu, pokušati napraviti tekstove tako da se maksimalno iskoriste svi pogodni „ključevi“.

Napomena
Poštovani čitaoci! Za predstavnike malih i srednjih preduzeća na polju trgovine i usluga, razvili smo poseban program "Business.Ru", koji vam omogućava vođenje celovitog skladišnog računovodstva, trgovinskog računovodstva, finansijskog računovodstva, a takođe ima ugrađeni CRM sistem. Postoje i besplatne i plaćene tarife.

Pored „uređenja“ ispravnih ključeva i popunjavanja stranice „pravim“ sadržajem, potrebna je i druga optimizacija stranice. Govorimo o poboljšanju takozvanih „faktora ponašanja“, kada nakon dovoljnog broja klikova na web stranicu korisnici duže vrijeme ostanu na stranici, a onda pretraživači takvu web lokaciju smatraju kvalitetnom i na kraju je „podignu“ na gornje točke rezultata pretraživanja. Tražilice također uzimaju u obzir gustoću ključnih riječi (to jest, pretraživači isključuju neželjenu poštu, preveliku "mučninu" tekstova web stranice, njihovu zasićenost ključnim riječima); indeks citiranosti web mjesta (ako se druge popularne web lokacije povezuju s vašim resursom, to će također izdati dodatne „bodove“ na resursu).

Pored interne optimizacije za pretraživače, odnosno rada na sadržaju, postoje i metode eksterne optimizacije, na primjer, registriranje u imenicima, razmjena linkova, oglašavanje na blogovima, društvenim mrežama, objavljivanje članaka itd. Koristeći sve ove alate za promociju novog proizvoda u kompleksu, poduzetnik će u kratkom vremenu moći postići željeni rezultat. Danas seo-specijalisti bave optimizacijom web stranica za pretraživače, ali vlasnici web stranica također mogu promovirati svoje web stranice i nove proizvode samostalno i besplatno - mogućnosti su ovdje neograničene.

Treći način: oglašavanje na banerima

Jedna od najrasprostranjenijih, najpopularnijih i uistinu učinkovitih vrsta oglašavanja na Internetu danas je kontekstualno i banner oglašavanje. Oglašavanjem vašeg novog proizvoda na banerima, odnosno grafičkim slikama sa hipervezom do web lokacije kompanije, koje će zauzvrat biti postavljene na popularnim web lokacijama, koje su reklamne platforme. Granice utjecaja ove vrste oglašavanja na promociju novih proizvoda puno su šire od ostalih vrsta oglašavanja na Internetu - privlače pažnju, pobuduju zanimanje za novi proizvod, potiču korisnike interneta na akciju (odlaze na web mjesto, naručuju, kupuju novi proizvod).

Danas postoji ogroman broj mogućnosti za promociju novog proizvoda na tržištu koristeći oglašavanje banera na Internetu, u osnovi, oni se plaćaju, ali ima i besplatnih. To su, na primjer, usluge takozvanih „banner mreža“. Ovo je određena „zajednica“ web-lokacija članova koja rade u istom sistemu i pružaju jedna drugoj svoje stranice za oglašavanje na natpisima. Za prikazivanje određenog broja reklamnih banera na svojoj web stranici, njegov vlasnik dobiva mogućnost postavljanja svojih oglasa na web mjesta koja sudjeluju u projektu. Ovaj je alat sjajna prilika za promociju novog proizvoda na Internetu.

Četvrta metoda: kontekstualno oglašavanje

Druga vrsta internetskog oglašavanja za promociju novih proizvoda je kontekstualno oglašavanje. Princip rada djeluje jednostavan i stoga učinkovit: reklama za vašu web lokaciju ili novi proizvod emitira se na web lokacijama relevantnog sadržaja, kada se područje interesa korisnika podudara s temom oglašenog proizvoda ili usluge. Na primjer, ako tvrtka promovira jedinstvenu pastu za izbjeljivanje na tržištu, tada će prikladno kontekstualno oglašavanje, oglas se pojaviti svaki put kada korisnici interneta iz cijele države ili određene regije pretražuju sve što je povezano sa zubima u pretraživaču.

Na primjer, takvi upiti za pretragu kao što su „protetika“, „stomatologija“, „izbjeljivanje zuba“, „veleprodajna pasta za zube“ itd. Odnosno, reklama će se prikazati posebno ciljanoj publici koja trenutno traži informacije od interesa za liječenje i izbjeljivanje zuba. Kontekstualni sustavi oglašavanja danas se koriste za zaradu od najvećih pretraživača, odnosno ovaj se način promocije novog proizvoda na Internetu plaća, no cijene ove vrste oglašavanja variraju ovisno o broju pojavljivanja, što znači da se financijska ulaganja mogu svesti na najmanju moguću mjeru.

Peta metoda: Virusni marketing

Kao što je gore spomenuto, širenje informacija na Internetu je "viralne" prirode, a milioni i hiljade korisnika mogu za nekoliko sati naučiti o zanimljivom događaju, proizvodu, osobi. Taj "efekat" globalne mreže treba iskoristiti pri promociji novih proizvoda na Internetu. Svakodnevno šaljemo prijateljima i poznanicima na društvenim mrežama razne smiješne slike, videozapise, priče i neobične, žive i nasmijane reklamne poruke koje se šire poput munje kao i ostale informacije koje se ne oglašavaju.

Registrirajte stranice za oglašavanje na maksimalnom broju društvenih mreža, opišite ponuđene proizvode, nove artikle, priložite slike, detaljne opise, cijene, promovirajte svaku stvorenu stranicu i grupe - dodajte korisnike u javnost, komunicirajte sa zainteresiranim ljudima, promovirajte, reklamirajte. Pored besplatne promocije na društvenim mrežama, danas postoji ogroman broj opcija za plaćenu promociju. Potrošivši minimalnu svotu novca, oglašivač postiže veliki učinak.

Danas se promocija SMM-a provodi i kroz forume i blogove gdje stotine ljudi sjede, objedinjeni zajedničkim interesima, razgovaraju o robi, uslugama, novim proizvodima. Održavajući komunikaciju na ovim blogovima i forumima, sudjelujući u raspravama i „nježno“ promovirajući svoj novi proizvod, „provocirate“ čitatelje bloga ili sudionike foruma da se zainteresiraju za vaš novi proizvod. Naravno, forumi i blogovi danas su odlična reklamna platforma.

Sedma metoda: e- pošta slanje pošte

Danas je „dobijanje zamaha“ još jedan efikasan način promocije robe na Internetu - e-mail bilten, odnosno slanje reklamnih poruka na e-poštu Internet korisnika. E-mail poruke u pravilu sadrže informacije o tekućim promocijama i takmičenjima, najavama događaja, popustima i bonusima. Valja zapamtiti samo to da je moguće slati reklamne poruke e-poštom samo korisnicima koji su pristali na ovu vrstu informacija.

Dakle, kao što pokazuju iskustva uspješnih poduzetnika širom svijeta, Internet je danas skladište mogućnosti za promociju novih proizvoda ili usluga, beskrajni izvor različitih načina uspostavljanja interakcije s potencijalnim kupcima i obostrano korisne suradnje. Pravilno i sveobuhvatno koristeći različite načine promocije robe ili usluga na Internetu, svaki poduzetnik rizikuje. U riziku je da svoje proizvode učini megapopularnim i istinski traženim.

Šta potrošaču ponuditi, ali od toga profitirati? Da je isplativije implementirati na tržište u narednim godinama, bit će govora u ovom članku.

Što je vruća roba

Vruća roba je proizvod koji ima veliku potražnju, lako je pronaći kupca za njega. Međutim, ne u svakom slučaju potrošačke robe mogu se nedvosmisleno prepoznati kao pouzdane i profitabilne za prodavatelja - one zbog kojih će osoba doći, čak i ako je ograničena u novcu. Stoga, prije odabira proizvoda za prodaju, uvijek trebate uzeti u obzir ne samo razinu prodaje u ovom trenutku, nego i u budućnosti, kao i izračunati profit za jednu jedinicu robe koja se prodaje na odjavi.

Dobar bestseler- Ovo je proizvod koji će se uzeti jednako kako u krizi, tako i u trenucima ekonomskog razvoja.

Poduzetniku je lakše i razumnije dobiti nešto manje prihoda prodajom pouzdanih proizvoda (uvijek potrebnih) od skupih proizvoda iz rizične skupine, koji se nabavljaju situacijski. Uporedite žitarice i gurmanske morske hrane: osoba može jesti heljdu nekoliko puta tjedno, dok će kavijar ili škampe uzimati samo na odmor.

Najjednostavniji primjeri proizvoda u potražnji

Ako samo sjednete i razmislite o najčešće kupljenom u Rusiji  roba, zatim hljeb, cigarete i alkohol padaju na pamet. To je istina, ali to nikako ne znači da otvaranje poduzeća za prodaju bilo kojeg od ovih proizvoda zagarantovano donosi visoke i stabilne prihode ili neke prednosti u odnosu na druge proizvode.

Uzmimo, na primjer, cigarete - jedan od najpopularnijih proizvoda u Ruskoj Federaciji. Posao cigareta daleko je od najprofitabilnijeg. Sva krivica za sistem, koji je usmjeren na formiranje maksimalnih cijena u ovoj konkretnoj niši.

Ili uzmite alkohol na razmatranje.

Neće svako piće iz ogromne raznolikosti biti na listi popularnih lidera. Skupa elitna pića - vina, konjaci, viski u rijetkim će slučajevima moći donijeti stalni prihod poslovnom vlasniku na način na koji to čine jeftinija i povoljnija pića. Najpopularnije piće je pivo. Već pet godina njegova prodaja samouvjereno drži svoje pozicije na istoj visokoj razini. Ali na uspjeh prodaje maloalkoholnih proizvoda utječu mnogi dodatni faktori: lokacija, asortiman, konkurencija, robna marka.

No, bez obzira na to koliko su velike i masovne prodaje alkohola i duhanskih proizvoda, postoji još jedno profitabilna roba  za posao koji svi steknu kad god idu u kupovinu. A ovo počasno mjesto pripada običnoj plastičnoj kesi. Nije lako pokrenuti proizvodnju polietilena, ali ljudi zarađuju milione rubalja na ovom beznačajnom proizvodu.

Popularni popularni proizvodi u Rusiji (na primjerima)

Sada je u Ruskoj Federaciji stanovništvo zainteresirano uglavnom za jednostavne pekarske proizvode, votku i cigarete. Ali ovdje poduzetnik treba biti oprezan u startu: sve navedene pozicije tijekom određivanja cijena podliježu određenim zakonskim ograničenjima. Dakle, za ostvarivanje profita bit će potrebno osigurati izuzetno veliki promet robe, a to predstavlja poteškoće na prodajnom tržištu, jer je konkurencija u tim segmentima vrlo velika.

Trenutno u Ruskoj Federaciji potražnja uključuje:

  • mali kućanski aparati, proračunska elektronika;
  • električna roba;
  • kemikalije za kućanstvo i proizvodi za ličnu njegu;
  • dječje igračke;
  • jednostavni prehrambeni proizvodi (uglavnom pekarski proizvodi, praktična hrana, ulja, žitarice i žitarice, povrće, čaj).

Međutim, popularan proizvod i zarada nisu ista stvar.

Potonje uključuje sve ono na što je kupac spreman potrošiti svoj novac, a da ne razmišlja puno o iznosu. Takvi proizvodi, mali i prilično banalni na prvi pogled, mogu se prodati uz dobar prihod. Obično je asortiman ove maloprodaje jeftino“Izlaže se u malim trgovinama i štandovima, a u Kini ih kupuje besplatno: posuđe, sredstva za higijenu, pribor za jelo, sitnice koje su korisne u domaćinstvu (suknje, vešalice, vješalice, ljepljive trake i slično). Dakle, profitabilan proizvod je sve ono što nas okružuje svakodnevno, što čovjek redovno koristi.

Kupac će uvijek trebati hranu, stoga, čak i u krizi, vodeće pozicije u prodaji ne odustaju od hrane. Potrošači pokušavaju izbjeći skupe ponude i traže pristupačne analoge, na primjer, umjesto prirodnog sira uzimaju proizvod od sira.

Drugi profitabilni položaj su gastronomski proizvodi po težini. Orašasti plodovi, čajevi, suho voće, sušena morska hrana i druge sitnice, koje se u ogromnim količinama kupuju u Kini ili Aziji, a potom prodaju u malim kontejnerima s nadoknadom. Toliko i jeftino se pretvara u malo i skupo.

Kako odabrati toplu robu za svoju nišu u poslu

Svako za sebe bira određenu strategiju:

  • prodaja roba bez rizika s manje, ali stabilne dobiti;
  • trgovina  roba visokog rizika i dobivanje nestabilne, ali s vremena na vrijeme visokog profita.

Većina poduzetnika će odabrati pouzdanost, odnosno prvu opciju. Krenite u potrazi za proizvodom za prodaju nije od najpopularnijih sorti, nego od perspektivnih i profitabilnih.

Najviše kupljena robau zemlji se mogu grupirati u sljedeće kategorije:

  • mali kućanski aparati - među njima su čajnici, glačala, mikseri, blenderi, sušila za kosu i drugi, bez kojih je život u principu moguć, ali s njima postaje ugodnije i jednostavnije;
  • električna roba - to uključuje utičnice, sklopke, žarulje, adaptere i druge slične stvari koje su osobi potrebne;
  • sanitarni predmeti - vodovod i dijelovi koji imaju tendenciju oštećenja - to su brtve, ventili, slavine, tuševi i drugi;
  • alati za svakodnevnu upotrebu - uključuju čekiće, pile, čavle, vijke, odvijače, sjekire i još mnogo toga što je potrebno u domaćinstvu;
  • hemijska sredstva za kućanstvo - uključuju različita sredstva za čišćenje, deterdžente, predmete za ličnu higijenu koje ljudi nabavljaju redovnom konstantnošću;
  • predmeti odjeće i obuće - roba koju osoba neće kupiti svaki dan, ali ne može bez njih;
  • roba za djecu - odjeća, igračke, obuća, dodaci, pribor za svakodnevni život itd .;
  • ostale svakodnevne predmete.

Među hranom ima i vođa. Prema statistici, u posljednjih godinu dana u zemlji su najviše kupljeni:

  • meso, uključujući piletinu, svinjetinu, govedinu i puretinu;
  • pileća jaja;
  • poluproizvodi - velika su potražnja među ženama;
  • smrznute morske plodove i ribu;
  • povrće i maslac;
  • kravlje mlijeko;
  • tjestenina, brašno i proizvodi od brašna;
  • sol, šećer;
  • žitarice - riža, heljda, zob;
  • crni čaj;
  • voće - banane, jabuke;
  • povrće - luk, krompir, kupus, mrkva.

Među raznovrsnošću, neki su proizvodi u velikoj potražnji, a drugi manje. Kako izvršiti pravi izbor i zaustaviti se na određenoj formi?

  1. Orijentacija prema sopstvenom znanju, interesovanju i komandi srca. Neće svaki proizvod podjednako donijeti zadovoljstvo zbog rada s njim. Negdje neće biti dovoljno znanja, negdje eksperimentalno znanje, negdje frekvencije. Ključ za uspjeh bilo koje prodaje ne bi trebao biti u žeđi za što bržim sticanjem profita. Vlastiti posao, prije svega, trebate voljeti.
  2. Usporedba najprikladnijih grupa proizvoda za vas. Ako ste razdvojeni između nekoliko sorti proizvoda i ne znate kome dati prednost, onda će vam detaljna analiza pomoći u utvrđivanju.

Prvi koraci do velikog posla

Jednom kada ste odlučili šta prodati , trebate odgovoriti na brojna pitanja koja će vam pomoći razviti poslovnu strategiju. Dakle, ovo je:

  • gdje prodati;
  • kome prodati.

Rješenje prvog pitanja može se naći na dva načina:

  1. Otvorite prodajno mjesto, idite na tržište ,   unajmite sobu za prodavnicu, unajmite štandu ili prodajni prostor itd.
  2. Trgovina putem interneta. Ova metoda će smanjiti cijenu robe i privući više kupaca.

Bilo koja od ovih opcija ima i prednosti i mane. Ne može se svaki proizvod uspješno prodavati na Internetu i nije svaki proizvod na policama trgovina zainteresiran kao u ogromnoj mreži.

Vratimo se drugom pitanju - kome ćemo robu prodati. Ako su proizvodi traženi uglavnom među starijom populacijom, tada nema smisla organizirati trgovinu putem interneta. Što se tiče stvarnog trgovanja, također je važno odlučiti se o kupcima kako bi u budućnosti isplativo plasirali svoja prodajna tržišta.

Sljedeći korak će biti u obzir sve vaše mogućnosti u takvim područjima:

  • dostupnost i obujam početnih investicija za pokretanje posla;
  • pri otvaranju prodajnog mjesta preporučljivo je provesti preliminarna marketinška istraživanja na predloženom teritoriju: mogućnosti potražnje, protok prometa, vjerojatnost natjecanja itd .;
  • potrebno je voditi računa o maksimalnoj potražnji na odabranom mjestu, kao i o stabilnosti potražnje za robom čak i s promjenama ekonomske situacije.

Uz detaljno proučavanje ovih aspekata i tačnih odgovora na postavljena pitanja, otvaranje preduzeća  neće izgledati tako komplikovano i zastrašujuće.

Internet trgovina

Nuditi proizvode putem interneta korisno je iz više razloga. Prvo, pokrivenost globalnom mrežom u Ruskoj Federaciji je preko 70%a ta brojka raste svake godine. Na ovaj ili onaj način, skoro svi stanovnici zemlje imaju pristup internetskim trgovinama. Drugo, ako su ranije kupovine putem Interneta bile popularne među mladima, sada ti ljudi postaju stariji, a „armija“ mladih posjetilaca stranica se neprestano nadopunjuje, odnosno količina prodaje raste. I na kraju, treće, ritam života tjera nas da potražimo brže načine kupovine potrebnih proizvoda, pa im na tržište dolaze internetske trgovine (posjećuju ih s računala, a 1/3 korisnika sa tableta i pametnih telefona). Pored toga, trgovanje u njima postaje profitabilnije i štedi proračun.

Hot proizvodi na mreži

Na čemu izgraditi posao na mreži što je više potrebno korisnicima koji više vole kupovati putem interneta?

Elektronika

U prvu grupu spadaju sve vrste elektroničkih uređaja i električnih proizvoda, razlikuju se u kompaktnim dimenzijama: uređaji za dom i kuhinju, mobilni uređaji, prijenosna računala, čitači, tableti. Što se tiče raznih čajnika, tostera i aparatima za kafu, bolje je organizirati njihovu prodaju na dobro poznatim mjestima, jer je otvaranje vlastite internetske trgovine skupo poslovanje, a trebat će i stalna konkurencija glavnim igračima.

Parfemi i kozmetika

U ovu grupu spadaju toaletna voda i parfumerijska voda, kolonjske vode, proizvodi za njegu kože lica i tijela, serumi za čišćenje i gommage, te dekorativna kozmetika. Takođe, asortiman se može nadopuniti dodacima za nanošenje i uklanjanje sredstava.

Poklonski predmeti i igračke

Čak i bez novca, ljudi imaju tendenciju da se maznu sa bliskom prisutnošću. Neobične gizmove kupuju se za odrasle, a igračke (plišane, plastične, radio-kontrolirane) - za djecu. Kvadrokoperi i dodaci za njih postaju sve popularniji.

Odjeća i obuća, dodaci

Okrećući se internetskim trgovinama za tako naizgled jednostavan proizvod, ljudi su prisiljeni na visoku cijenu u običnim prodajnim mjestima. Često je na internetu moguće naći sličan proizvod mnogo jeftiniji, plus uz besplatnu dostavu - dvostruka korist, a osoba ne mora još jednom izlaziti iz kuće.

Zeleni čaj, kafa

Trgovina ovim proizvodom promovira se na štetu kupaca koji traže zdrav način života, zalažu se za čišćenje tijela i zasićenje ga korisnim elementima. Uprkos krizi, mnogi ljudi ne mogu sebi odbiti šalicu ukusnog pića.

Online cijene kupovine

Svako ko organizira biznis zanima kakav se dodatak za trošak može ostvariti na asortimanu, koliko će na kraju dobiti prihod prodajom sve kupljene robe.

Marža na najčešće robu ne može biti velika, od 5 do 35%, a to mogu priuštiti samo velike prodavnice. Ali čak i oni, poput manjih poduzetnika, žele pronaći robu s visokom nadoknadom od 100% (kišobrani, torbe, pokloni) do 300% (slučajevi za gadgete, sezonske proizvode). Najpovoljnije je nabavljati jeftine kineske proizvode, a nakon što se prodaju na teritoriji Ruske Federacije, to je ponekad skuplje.

Ako planirate otvoriti trgovinu ispočetka, tada je bolje odustati od prodaje opreme i elektronike, jer se oni moraju kupiti u velikim količinama, a kupci mogu doći do kvarova tokom rada.

Na početku otvaranja poduzeća, sasvim je moguće baviti se wow-robom (kupovinom impulzne potražnje). To uključuje razne predmete koji će pomoći čovjeku da napravi nešto bez puno napora (pojas za mršavljenje, trenerke za određene mišićne skupine, uređaji za štednjustruja, gorivo). Glavno je da takvi proizvodi ne bi trebali biti pokvarljivi (jer je postotak iskorištenosti sirovina kojima je istekao rok trajanja) visok, ne zahtijevaju posebne uvjete skladištenja (vlaga, temperatura), jer ćete morati potražiti dodatne prostorije i potrošiti novac.

Statistika

Kao ilustrativni primjer navodimo informacije prikupljene pomoću poznatog portala Avito, na kojem se i pojedinci i kompanije bave prodajom. Tako su prošle godine korisnici potrošili skoro 34 milijarde rubalja na kupovinu proizvoda iz 5 kategorija:

  • lična roba - 6,5 milijardi;
  • proizvodi za dom i vrt - 5,5 milijardi;
  • proizvodi za rekreaciju i aktivnosti - 3,5;
  • kućanski aparati - 15,2;
  • sve za kućne ljubimce - 4.7.

Lideri u statistici pokazali su se sezonsku robu (na primjer, ljeti su dobro kupljeni obožavatelji i šatori), uređaje i pribor te odjeću.

Opća statistika  za 2016. godinu omogućili su nam stvaranje sljedećeg popisa 10 najčešće kupljenih roba na Internetu:

  1. Mali uređaji postali su lider u prodaji na Internetu.
  2. Na drugom mjestu su kozmetika i parfemi.
  3. Počasno treće mjesto zauzeli su mobilni telefoni. Štaviše, oko 10% građana RFredovno ažuriraju svoje uređaje kupujući telefone na internetu po povoljnijim cijenama. U prosjeku ljudi kupuju modele u vrijednosti do 600 američkih dolara.
  4. Onda dolaze tableti, laptopi.
  5. Igračke i originalni pokloni.
  6. Licencirani softver.
  7. Cipele, odjeća, pribor.
  8. Knjige. Prilično je zanimljiva činjenica da se i pored slobodne, jednostavne dostupnosti i praktičnosti elektroničke verzije knjiga, papirnata svezana literatura vrlo brzo prodaje putem Interneta.
  9. Naručite i platite karte putem interneta.
  10. Veliki kućanski aparati.

No većina najpopularnijih proizvoda nije prikladna za otvaranje trgovanja putem interneta od nule. Na primjer, čak i ako imate dovoljno novca da uložite u veliki život. opreme, onda je trebate kupiti samo u rasutom stanju i u velikim količinama. Istovremeno, nisu isključeni troškovi kvarova. A tržište  već prepun velikih poduzetnika s kojima će biti teško konkurirati.

Regionalna razlika

Potražnja u mnogočemu ne ovisi samo o tome koliko novca klijent ima u novčaniku, već i o sezonalnosti. Ocijenite ovu opciju pomoći će servisu za odabir ključnih riječi wordstat.yandex.ru. Na ovom mjestu morate unijeti upit koji zanima i odabrati regiju. Nadalje, sistem će pokazati koliko je puta riječ bila zatražena u toku mjeseca. Da biste procijenili sezonalnost robe, samo pređite na "povijest upita" i pogledajte podatke. Na osnovu dobijenih informacija lako je zaključiti koji će proizvod biti zanimljiviji ljudima ljeti ili zimi.

Naravno, pretpostavke se mogu temeljiti na životnom iskustvu, ali statistika je mnogo pouzdanija od subjektivnih hipoteza.

Na primjer, osoba bi trebala kišobran trebati u jesen ili proljeće, ali u stvarnosti se ovaj proizvod najviše kupuje od maja do septembra.

Drugo područje za lokalnu trgovinu je regionalno brendiranje. To znači proizvodnju i prodaju majica, duksa, torbi i ostalih suvenira s logotipovima okruga, grada ili regije ili, na primjer, odjeće za Sibirce.

Kao što vidite, određivanje najprofitabilnijeg proizvoda nije tako teško, jer su u stvari svi ti proizvodi sve što nam skoro svakodnevno treba. One stvari koje čovjek ne može odbiti čak ni u krizi, uvijek će se nalaziti u košarici na izlazu iz trgovine.

Ako pronađete grešku, odaberite dio teksta i pritisnite Ctrl + Enter! Puno vam hvala na pomoći, vrlo je važno za nas i naše čitatelje!

Kako bi gotov proizvod od proizvođača stigao do krajnjeg potrošača, potrebno je malo napora i određeno vrijeme. Sve se to zove distribucija robe  i provode se kroz takozvane distribucijske kanale.

Kanal distribucije  - ϶ᴛᴏ skup pravnih i fizičkih osoba koji počine djela i imaju troškove povezane s kretanjem robe od proizvođača do krajnjeg potrošača. Izbor kanala distribucije može imati veliki utjecaj na uspjeh proizvođača. Iz tog razloga, pitanja organizacije prodaje robe, a posebno izbora kanala za distribuciju, uvek su podložna pažljivom razvoju proizvođača i predstavljaju njegovu suštinu. prodajna politika, odnosno skupne radnje proizvođača, osiguravajući učinkovito kretanje robe do krajnjeg potrošača i njihovo provođenje. Postoje tri osnovne vrste prodajne politike koja se zasnivaju na izboru kanala distribucije i načinu implementacije:

· opsežna distribucija, ᴏᴛᴏᴩᴏᴇᴏᴛᴏᴩᴏᴇ se sastoji u plasmanu i prodaji proizvoda na bilo kojem prodajnom mjestu, ᴏᴛᴏᴩᴏᴇᴏᴛᴏᴩᴏᴇ je to spreman; takva distribucija je pogodna za jednostavne, male i jeftine proizvode na masovnom tržištu (hrana, deterdženti, materijali za ukrašavanje, pribor i sl.);

· ekskluzivna distribucija, ᴏᴛᴏᴩᴏᴇᴏᴛᴏᴩᴏᴇ sastoji se u izboru jedinog distributera na određenom zemljopisnom području; takva distribucija je pogodna za proizvode koji su ili jedinstveni i skupi, ili proizvode koji se proizvode samo po narudžbi (uglavnom industrijski projekti i industrijska oprema);

· selektivna alokacija, ᴏᴛᴏᴩᴏᴇᴏᴛᴏᴩᴏᴇ se sastoji od suradnje s nekoliko trgovaca koji imaju ekskluzivno pravo prodaje proizvoda na određenom zemljopisnom području, ali, za razliku od prethodnog slučaja, prisiljeni međusobno konkurirati; takva distribucija je pogodna za skupe, markirane i zahtijeva određene usluge (automobili i traktori, alatni strojevi itd.).

Općenito, na distribuciju robe utječu mnogi faktori, a kanal distribucije trebao bi funkcionirati u skladu s njima. U pravilu sljedeći faktori značajno utječu:

· Vrsta proizvoda i uslovi za njegovu upotrebu;

· Usluge koje bi trebale pratiti postupak kupnje od strane kupaca;

· Učestalost kupovina;

· Vrijeme koje kupac provede za svaku kupovinu;

· Broj potencijalnih kupaca na datoj teritoriji;

· Veličini teritorije na kojoj se planira distribucija robe;

· Koncentracija kupaca na prodajnim mjestima;

· Prisutnost takmičara (kojih, koliko);

· Transportna podrška za isporuku robe.

Učesnici distributivnog kanala obavljaju niz važnih funkcije, bez kojih bi pružanje robe široke potrošnje bilo vrlo teško:

1. Istraživanje  informatička podrška procesima distribucije roba koja im omogućava planiranje i optimizaciju.

2. Promocija prodaje  kroz stvaranje i širenje pozitivnih informacija o proizvodima.

3. Uspostavljanje i održavanje dugoročnih kontakata  sa potencijalnim kupcima.

4. Pričvršćivač, odgovarajuća roba  prema zahtjevima kupca (sortiranje, formiranje partije, ugradnja, pakiranje i pakiranje, boja, dizajn itd.).

5. Pregovori  prema uslovima isporuke (koordinacija cijena, količina lota, uvjeti, načini prijevoza, uvjeti plaćanja i sl.).

6. Organizacija distribucije robe  (vidi dolje).

7. Finansiranje - pokrivanje troškova rada kanala.

8. Preuzeti rizikvezan za funkcioniranje kanala (finansijski, komercijalni, transportni itd.).

Očito, ispunjenje prvih pet funkcija doprinosi zaključenju transakcija, a preostale tri završetku već zaključenih transakcija.

Sve ove funkcije kanala za distribuciju imaju tri zajednička svojstva:

· Apsorbuju resurse;

· Bolje se izvode zbog specijalizacije i objedinjavanja;

· Mogu paralelno izvoditi različiti učesnici kanala.

Ako dio njih obavlja proizvođač, tada se njegovi troškovi povećavaju, a prodajne cijene trebaju biti veće. Kad se dio funkcija prebaci na posrednike, troškovi i, shodno tome, cijene proizvođača se smanjuju. Istovremeno, posrednici moraju kupcu naplatiti dodatnu naknadu kako bi pokrili troškove organizacije radova.

Kanal distribucije karakteriše parametar kao što je njegov nivo. Nivo kanala distribucije  određuje se brojem posrednika koji stoje između proizvođača i krajnjeg potrošača. Na primjer, ako potrošač robu kupuje izravno od proizvođača, to jest da uopće nema posrednika, tada postoji kanal za distribuciju na nulu ili direktni kanal za distribuciju. Ako proizvođač svoju robu preda na prodaju u maloprodajnu trgovinu gdje je potrošač kupi, tada postoji kanal prvog nivoa. Ako proizvođač prvo svoju robu proda veleprodajnom posredniku, koji robu zauzvrat distribuira u maloprodajnim mjestima u kojima potrošač kupuje, tada postoji kanal drugog nivoa itd. Kanali prvog, drugog i sljedećih nivoa nazivaju se indirektni kanali distribucije.

Distribucija proizvoda  - proces fizičkog kretanja robe od proizvođača do krajnjeg potrošača. Očigledno su svi učesnici u distributivnom kanalu uključeni u distribuciju proizvoda. Sastav distribucije proizvoda uključuje sljedeće grupe procesa:

· Primanje i obrada naloga (otprilike 3% ukupnih troškova distribucije robe);

· Formiranje serija robe, ambalaže i kontejnerizacije (otprilike 5% ukupnih troškova distribucije robe);

· Prijem i otprema robe (otprilike 6% ukupnih troškova distribucije robe);

· Skladištenje (otprilike 26% ukupnih troškova distribucije);

· Održavanje garancijskih zaliha u skladištima (otprilike 10% ukupnih troškova distribucije robe);

· Prevoz robe (otprilike 46% ukupnih troškova distribucije robe);

· Upravljanje distribucijom proizvoda i izvještavanje (približno 4% od ukupnih troškova distribucije proizvoda).

Prednosti:

Mogućnost kupovine robe s opipljivim popustom;

Mogućnost primanja poklona za uspješnu distribuciju robe.

Nedostaci:

Potrebne vještine:

Sposobnost ubedjivanja;

Strpljenje, jer klijent još ne zna koliko je ta vitalna stvar za njega.

Inventar:

Katalozi proizvoda;

Poslušni kupci.

Svatko od nas je barem jednom u životu odabrao i kupio poklon prijateljima ili rođacima. Uz trenutno mnoštvo raznih dobara, teško je žaliti na nedostatak „istog ogrtača, samo sa dugmićima od matičnjaka“. Međutim, mnogi i dalje doslovno muče sebe i druge, nemajući ni najmanju ideju šta bi, u stvari, trebao biti poklon. Pa, baš kao u poznatoj bajci: idi tamo, ne znam gdje, kupi nešto, ne znam šta.

Ali još uvijek trebate dobiti poklon, šta učiniti?

U lošem raspoloženju, s glavoboljom i grižnjom savjesti koja dolazi odnekud, lijeno palimo televizor i prenosimo na svima nama „dugo očekivane i drage voljene“ reklame (nema veze što je vidimo!).

Kao što znate, lijenost je motor napretka, i umjesto da ustanemo s omiljenog mekog kauča i odemo u kupovinu, mi i dalje „kliknemo“ na kanale u nadi da ćemo pronaći barem neko opravdanje za naše neaktivno. I na kraju, jedan od kanala otkriva „Trgovina na kauču“.

Malo objašnjenje. Iako naziv ovog programa govori sam za sebe, nisu se svi dogodili da pribjegnu uslugama telemarketa, pa objašnjavamo: u telemarketima možete naručiti proizvode koje vas zanimaju po "smiješno niskoj cijeni", a oni će vam biti dostavljeni što prije izravno kući, ali " do opterećenja “nabavite najdivniji, i što je najvažnije, isključivo potrebni ključni lanac sa logotipom ove„ superstore “!

Prema statističkim podacima, više od 40% svih mrežnih proizvoda u Rusiji godišnje se prodaje uz pomoć takvih „trgovina na kauču“.

U stvari, ljudi koji su uključeni u mrežni marketing, odnosno distribuciju mrežnih proizvoda, imaju zavidan dar uvjeravanja. Ako mislite da kupcu možete osigurati hitnu potrebu za kupnjom super-rerne za povrće, onda sigurno možete pristupiti prodaji proizvoda. Uzgred, većinom svi ljudi koji se žele baviti mrežnim marketingom moraju prvo nabaviti određene stvari za određeni iznos. To je najbolji način da povećate poticaj za bržu prodaju, zaradite, kupite nove proizvode, prodate itd.

Pored mogućnosti da ubedite kupca u njegov pravi izbor, ne bi bilo previše loše da shvatite pravila poslovanja, skladištenja i upotrebe prodane robe.

Ako se odlučite ozbiljno baviti distribucijom kozmetike, jer postoji dosta kompanija koje je proizvode na ruskom tržištu, preporučujemo vam da kupite i sonde za ove proizvode. Ne zaboravite da niko od vas neće kupiti svinju u pokalu. Pored toga, testno pakovanje može se predstaviti kupcima koji nabave nekoliko dragocjenih boca. Svima nam su poznate kozmetičke kompanije poput AVON, Oriflame, Faberlic itd. Ovo su najistaknutiji predstavnici mrežnog marketinga kozmetike u Rusiji. Svaka druga učenica srednje škole, domaćica i poslovna žena koristi ovaj proizvod. „Puder, parfem i ruž za usne - sve što je potrebno šarmantnoj ženi!“ Proizvođač se također vodi tim, a vi biste se trebali tome voditi. Zapamtite: robu ne trebate samo nametnuti, već biti u mogućnosti razgovarati s kupcem i rječito ga uvjeriti u potrebu za ovom kupovinom.

Želimo vam uspjeh!

Ne možete to uraditi ako ...

Osjećaj nesigurnosti u vlastite sposobnosti i sposobnosti smjestit će se u vašoj svijesti;

Osjećate se nelagodno, besramno „pareći“ proizvode.