ما عليك القيام به لبيع محطات الوقود. توصيات لإعداد محطة وقود خطة عمل. من الأفضل أن تفتح محطة البنزين الخاصة بك أو تستخدم الامتياز

يشبه استثمار المدخرات في أعمال الغاز شراء فحل أصيل. أولاً ، عليك أن تستثمر مبلغًا كبيرًا إلى حد ما: فالدم "الأزرق" ليس رخيصًا ، ولكن لكي ينمو الفحل بسلاسة ولعوبة ومرونة ، يجب على المرء أيضًا أن يحاول. ومع ذلك ، ستدرك قريبًا أنك لم تنفقه عبثًا. لن تعيد الأعمال الجديدة الأموال المنفقة بالكامل فحسب ، بل ستحقق أيضًا أرباحًا كبيرة. ما لم تكن ، بالطبع ، تتبع جميع قواعد الحفاظ على مصدر الدخل ورعايته. حسنًا ، بالطبع ، تعلم عددًا من التفاصيل الدقيقة ، وستساعدك خطة أعمال محطة الوقود الخاصة بنا في ذلك.

خريطة تأثير الغاز

بادئ ذي بدء ، دعنا نلقي نظرة على الجوانب ونقرر في المنطقة كم تم تطوير هذا القطاع من الاقتصاد. لا شك أن النشاط في هذا المجال ينمو بشكل ملحوظ كل يوم. محطات الوقود تظهر مثل الفطر بعد المطر. يوجد اليوم حوالي 1500 منهم في منطقة موسكو فقط ، وبطبيعة الحال ، يختلف أصحاب محطات الوقود.

في الوقت الحالي ، تميز العديد من اللاعبين الرئيسيين في الحال. من بينها LUKOIL ، Yukos ، Rosneft ، Slavneft ، Sibneft ، TNK ، Tatneft. ومع ذلك ، من السابق لأوانه النظر في هذا السوق منقسم بشكل مستقر. منذ الآن فقط يخضع لإعادة الهيكلة النشطة.

مرة أخرى في منتصف 90. وزعت الدولة المناطق بين شركات النفط الكبيرة المختلفة. ذهب Rosneft إلى وسط روسيا ، ولا سيما موسكو ، Smolensk وبعض المناطق الأخرى. تلقى TNK منطقة ريازان ، يوكوس - بورياتيا. أطلقت كل شركة نشاطًا تجاريًا صارمًا على الأراضي المخصصة لها ، وأقامت بنيتها التحتية الخاصة بها هناك - مصافي النفط ، ومستودعات النفط ، وشبكات محطات الوقود ، ولم تحاول اختراق الجار بواسطة السياج.

حتى عام 2001 ، التزمت جميع شركات النفط الكبرى بالقواعد المعمول بها في اللعبة. ثم بدأت الصورة تتغير بشكل كبير - توقف اللاعبون الرئيسيون عن الامتثال للالتزامات الإقليمية وبدأوا في التسلل إلى مجالات اهتمامهم ، ليصبحوا منافسين للهياكل التي تطورت بالفعل هناك. لذلك ، Sibneft هو في الواقع آخر من يدخل سوق روسيا الوسطى. لذلك ، كان عليها الاستيلاء على الأراضي المملوكة بالفعل من قبل شخص ما. الآن الشركة ممثلة تمثيلا ضعيفا في منطقة موسكو ، لكنها بالفعل "وضعت أعينها" على جزء من هذا السوق. ووضعت LUKOIL ، التي لم تكن تسعى من قبل لدخول العاصمة ، مهمة امتلاك أكثر من مائة محطة وقود في موسكو ومنطقة موسكو. من المخطط أن تكون حصة الشركة في هذا السوق 10٪. في الواقع ، أصبح هذا التكتيك المتمثل في تنويع الاستثمارات شائعًا جدًا بين اللاعبين الرئيسيين: في كل منطقة ، تحاول الشركات العملاقة التستر على مثل هذا الجزء من السوق.

ومع ذلك ، فإن السياسة العدوانية لها مميزاتها الخاصة - فهي تفيد المستهلك ، لأن العمالقة يبذلون قصارى جهدهم للترويج لعلاماتهم التجارية في البلاد. وما الذي ستفاجئه الآن مشترًا غير معتاد على نقص المنتج؟ هل هذا هو مستوى الخدمة وجودة البضائع.

ومع ذلك ، على الرغم من التغييرات النشطة ، لا يزال هناك أشخاص غير مأهولين في قطاع النفط ، أي مقاعد فارغة. وإذا كنت متحمسًا لفكرة دخول هذا السوق ، فمن الأفضل أن تختار على الفور طريقك. يمكنك أن تفعل كل شيء بنفسك: بناء محطة وقود شخصية وممارسة الأعمال التجارية بشكل مستقل تمامًا. وهذا هو ، لتصبح ما يسمى ب "jobber". خيار آخر هو تنظيم شركة تحت اسم العلامة التجارية لشركة نفط معروفة ، بعد أن دخلت في علاقات امتياز معها.

اليوم بأعداد كبيرة تظهر "بنات" مباشرة من LUKOIL ، Yukos ، Rosneft وغيرها من اللاعبين الرئيسيين ، وكذلك التجار من القطاع الخاص. علاوة على ذلك ، تقوم العديد من شركات النفط بمراجعة خطط إنشاء محطات وقود جديدة في اتجاه التكثيف ، في محاولة لإدارة شبكاتها التجارية الخاصة بها قبل الانخفاض العام في أسعار تصدير النفط. يعتقد الخبراء أنه بحلول عام 2005 سيتم تشبع سوق التجزئة للبنزين ولن تكون هناك حاجة إلى متحدثين جدد.

تكلفة بناء محطة وقود

أولاً عليك استئجار الأرض والحصول على تراخيص خاصة لتخزين النفط والغاز ومنتجاتهم. تصدر التراخيص من قبل وزارة الوقود والطاقة. ومع ذلك ، لا ينبغي للمرء أن يخاف من الصعوبات. يتم فرض رسوم رمزية للغاية على الأعمال الورقية في الوزارة.

ولكن الحق في بناء محطة وقود في موقع معين سوف تضطر لدفع. ستكلف الأرض ، على سبيل المثال في منطقة موسكو ، مع إعداد جميع المستندات اللازمة 100000 دولار ، وهناك شركات ستأخذ هذه الأموال جميع الأعمال الورقية والروتين التنظيمي وتقديم المستندات الجاهزة إلى مكتبك. يفسر ارتفاع التكلفة بحقيقة وجود قوانين بناء صارمة في روسيا ، وبالتالي الحاجة إلى تنسيق وثائق البناء على مختلف المستويات.

لهذا السبب ، لم تعد محطات الغاز المصغرة ممكنة في بلدنا ، كما هو معتاد في العديد من الدول الغربية. لكن خزان البنزين الصغير وعمود واحد فقط على الرصيف في نفس باريس يجلب إيرادات ضخمة. للأسف ، "SNiPs" والقواعد الخاصة بنا لا تسمح لنا بممارسة الأعمال التجارية بهذه الطريقة. لذلك ، داخل حلقة شارع في موسكو لا توجد محطة وقود واحدة. قل ، بالقرب من المنزل - أقل من 30 م ، على الرغم من أن مثل هذه التجارة ستكون مفيدة للغاية. يجب على أي بائع للبنزين المبتدئ ، يختار مكانًا محتملًا لمحطة الغاز الخاصة به ، أن يضع هذا الرقم في الاعتبار.

بطبيعة الحال ، لا يمكنك الاستغناء عن معدات خاصة. أرخص مجموعة من عمودين على الأقل وجهاز كمبيوتر تكلف 40 ألف دولار ، لكن عمودين صغيران للغاية للتزود بالوقود ، رغم أنهما قادران على صب عدة أنواع من الوقود في آن واحد. عادةً ما تكون الأعمدة في محطة الوقود أربعة على الأقل. بالطبع ، العمود هو عمود الخلاف: هناك نماذج أرخص ، وهناك نماذج أكثر تكلفة. عادة ما ينفق رجال الأعمال الأذكياء ما بين 100000 دولار و 200000 دولار على التكنولوجيا.

وكل شيء آخر: الوصول إلى الطرق ومبنى المشغل وخزانات الغاز - بحد أدنى - من 50،000 دولار ، وهذا إذا قررت الاستغناء عن متجر ومغسلة ومتجر لإصلاح السيارات. ولكن في البداية أنها ليست ضرورية. بشكل عام ، تبلغ تكلفة محطة الوقود الجاهزة 500000 دولار. وهذا يشمل جميع التصاريح والأراضي وغيرها من النفقات ذات الصلة.

الأهم من ذلك ، في السعي لتحقيق الأرباح المستقبلية ، لا تلعب مع القروض المصرفية. الآن تعهدت محطات الوقود في العديد من الشركات للديون. استغرق أصحابها على قرض ، وبناء التزود بالوقود على الأموال الواردة. ومع ذلك ، لم يكونوا في عجلة من أمرهم لاسترداد الديون ، وتم الحصول على قرض جديد كضمان لمحطة الوقود النهائية من أجل بناء محطة وقود أخرى. وكانت النتيجة هرم. علاوة على ذلك ، هشة للغاية. قد تختفي مثل هذه الأعمال في لحظة. حسنًا ، إذا كان الهامش المستلم من محطة الوقود مرتفعًا ، فربما يكون هناك ما يكفي من المال لكل شيء. بما في ذلك النجاح والدين للعودة. ماذا لو كانت الأزمة؟ أم أن أسعار الوقود بالجملة تقفز بشكل حاد؟ في مثل هذه الحالات ، تتراجع مبيعات البنزين في محطات الوقود ، وتتعرض محطات الوقود المبنية على الإفراج المشروط لخطر الإفلاس.

الامتياز

يعتقد العديد من بائعي البنزين أن الموقع المميز لمحطة الوقود والمعدات التقنية لا يضمن ربحًا ثابتًا. لذلك ، ما يسمى بامتياز تحظى بشعبية اليوم. مالك صغير لمحطة وقود ، يستخدم العلامة التجارية لإحدى شركات النفط المعروفة ، يزيد من المبيعات. كما أظهرت تجربة منطقة سمولينسك ، فإن الانتقال فقط تحت جناح شركة LUKOIL يضاعف مبيعات البنزين في محطة وقود خاصة عادية.

تكلف اتفاقية الامتياز مالك محطة وقود 700 دولار فقط في السنة. في الواقع ، هذا إيجار لعلامة تجارية مشهورة. في البداية ، لن تكون هناك حاجة أكثر منك. ولكن في المقابل يمكنك الحصول على البنزين من نوعية مثبتة. ما لم يكن ، بالطبع ، هذا ممكن جغرافيا. عند اختيار خرطوشة الشركة ، أولاً وقبل كل شيء ، اكتشف ما إذا كان هناك مستودع تخزين بترول خاص به أو مصفاة نفط قريبة. خلاف ذلك ، قد تحدث انقطاع في إمدادات الوقود عالي الجودة. بعد كل شيء ، من بعيد لا يمكنك جلب الغاز: سعة شاحنة الوقود ZIL الأكثر شيوعًا هي 12 مترًا مكعبًا. م ، والمزيد من السيارات القوية قادرة على نقل ما يصل إلى 40 متر مكعب. م.

ضع في اعتبارك أن إبرام اتفاقية امتياز معك ، ستحتاج إلى مراعاة تفصيلية لهويتها المؤسسية بعد مرور بعض الوقت. وفقا للشركات الكبيرة ، وهذا يزيد من القدرة التنافسية لمحطات الوقود. على سبيل المثال ، أصدرت LUKOIL كتيبًا كاملاً مع توصيات بشأن استخدام هوية الشركة لمحطات التعبئة التي تتعاون معها. يصف هذا الكتيب كل شيء بأدق التفاصيل: ما هو حجم ولون العلامات التي يجب أن تكون عليها ، وما هي الزي الرسمي الذي يجب أن يرتديه الموظفون ، وما هي علامات الارتفاع التي يجب تعليقها ، وحتى كيفية ترتيب صناديق الاقتراع. لذلك ، يجب عليك إعادة بناء محطة الوقود وفقًا لمعايير معينة. يمكن أن تكون عملية إعادة التصنيع مكلفة للغاية - حيث تصل إلى 150.000 دولار أمريكي. من أجل عدم هدر الأموال دون جدوى ، من الأفضل بناء محطة وقود تحت اسم "شخص ما" من البداية.

أين وكم لاتخاذ البنزين

من العناصر المهمة في أعمال البنزين علاقة وثيقة مع مزرعة الدبابات أو المصفاة. هنا يمكنك المساومة على أسعار الجملة بشكل أكثر ربحية ، وبناء أفضل طريقة لقبول البضائع. على سبيل المثال ، على أساس شحنة. ومع ذلك ، بغض النظر عن مدى مغازلة مباشرة لمستودع النفط ، تظهر التجربة مع ذلك أنه من المفيد للغاية إقامة علاقات مع شركة نفط كبيرة لديها مستودع نفطي خاص بها وبقية البنية التحتية. هذا يضمن جودة البنزين.

للتنقل بشكل أفضل في أسعار البيع بالجملة للوقود ، من المفيد استخدام الإنترنت. المعلومات الأكثر اكتمالا وأحدث هو متاح في www.kortes.ru. تبلغ تكلفة المعلومات اليومية حوالي 50 دولارًا. ومع ذلك ، هناك طريقة مجانية - من خلال تبادل الإنترنت لبيع وشراء المنتجات البترولية (www.nge.ru). صحيح ، لا تزال المعلومات التحليلية عن اتجاهات السوق مقدمة مقابل المال.

أسعار اليوم في الجزء الأوروبي من روسيا.

أعلى أسعار البيع للصفوف البنزين A-76/80 ، A-92 و Ai-95 / 96y لمصنع Kinef (NK Surgutneftegaz) - 9015.6 ؛ 11763.6 و 12813.6 روب / طن ، على التوالي.

أدنى سعر البيع:

للبنزين من درجة A-76/80 في مصفاة Salavat NOS - 6،612.0 روبل للطن ؛

للبنزين من درجة A-92/93 في مصفاة تكرير النفط في موسكو (NK Sibneft) - 8500.0 روبل للطن ؛

للحصول على درجة البنزين AI-95/96 في مصنع NK Slavneft (Yaroslav NOS) - 10،000.0 روبل لكل طن.

أعلى سعر:

وقود الديزل في فصل الشتاء في مصنع Ukhtaneftepererabotka (NK LUKOIL) - 8500.0 روبل / طن ؛

وقود الديزل لمحطات الصيف من NK LUKOIL (نيجني نوفغورود NOS و Volgogradneftepererabotka) - 7450.0 روبل للطن.

أدنى سعر:

وقود الديزل الشتوي في مصفاة نيجنكامسك للنفط (NK Tatneft) - 6،700.0 روبل للطن ؛

للحصول على وقود الديزل في مصنع Salavat NOS الصيفي - 5800.0 روبل للطن.

الأسعار اليوم تتجاوز جبال الأورال.

أعلى أسعار البيع للصفوف من البنزين A-76/80 و A-92/93 و Ai-95/96 في Angarsk NHC (NK Yukos) - 8،200.1 ؛ 10200.0 و 11600.2 روبل / طن ، على التوالي.

أدنى سعر:

للبنزين A-76/80 grade - Surgut ZSK - 6832.0 روبل / ر ؛

للعلامات التجارية للبنزين A-92/93 و AI-95/96 - مصفاة نفط أومسك (NK Sibneft) - 8900.0 و 10300.0 روبل للطن ، على التوالي.

كانت أعلى أسعار البيع لوقود الديزل في الصيف والشتاء في Angarsk NHC (NK Yukos) 6،600.0 و 9،400.1 روبل / طن ، على التوالي.

أرخص وقود ديزل صيفي وشتوي في مصفاة نفط أومسك (NK Sibneft) هو 6200.0 و 8500.0 روبل للطن ، على التوالي.

تشمل أسعار البيع جميع الضرائب غير المباشرة: ضريبة الاستهلاك ، ضريبة القيمة المضافة (VAT) ، ضريبة بيع الوقود ومواد التشحيم (NDF).

يجب أن نتذكر أن هذا لا يحدث دائما. يسمح لك قانون الضرائب بفرض ضريبة الاستهلاك من المصافي ومستودعات النفط ومن محطات الوقود. لذلك ، عند شراء البنزين ، تحتاج إلى الانتباه إلى ما يتم تضمينه على وجه التحديد في سعر بيع الوقود. في الواقع ، بناءً على هذا ، يمكن أن يكون رد فعل الأسعار كبيراً. تبلغ ضريبة المكوس في روسيا عن غاز العلامة التجارية A-76 (80) 2190 روبل / طن ، و A-92 و A-95 - 3000 روبل / طن ، لوقود الديزل - 890 روبل / طن.

سلامة

هناك رأي مفاده أن أعمال الغاز مجرمة. ومع ذلك ، فإن مستوى تجريمه ليس أعلى منه في جميع أنحاء البلاد. لا تهتم السلطات المحلية بوفاة الشركة التي تضع البيض الذهبي. صحيح ، استجابة لذلك ، يجبرون أصحابها على مراعاة أقصى الاحتياطات. إن محطة الغاز الحديثة ملزمة بأن تشبه مؤسسة مصرفية ، وليس مجرد سوق صغير عادي. بالتأكيد يجب أن تكون الأبواب والنوافذ مصفحة ، وأمين الصندوق بأجهزته يجب ألا يكون مرئيًا. بالإضافة إلى ذلك ، أمين الصندوق تحت أي ظرف من الظروف الحق في فتح الباب والخروج في ساعات العمل.

في كل محطة وقود يوجد دائمًا زر إنذار. بموجب الاتفاق ، سوف يصل لواء الشرطة على وجه السرعة إلى محطة الوقود إذا حدث شيء ما. يكلف العقد قليلا: على الطريق السريع - 1000 روبل. شهريا ، في المدينة - 7000 روبل. شهريا إذا كان هناك متجر ، فلا يزال يجب أن يكون هناك أمن شبه عسكري خاص به. رواتب الحراس يمكن أن تختلف اختلافا كبيرا - من 3000 روبل. ما يصل إلى 3000 دولار

الرأي الآن أصبح السوق مشبعًا تدريجيًا ، وليس مصدر البنزين الذي يحتل مكان الصدارة هو الرغبة في تزويد المشتري بسلع عالية الجودة. اليوم ، هذا هو ما يكمن في صميم المنافسة. ويمكن تحقيق الجودة العالية فقط إذا كانت الشركة لديها هيكل متكامل رأسيا. هذا كل شيء: مصفاة لتكرير النفط ، ومستودع للنفط ، ومحطة وقود.

من غير المربح نقل الغاز مباشرة من المصفاة يمكن أن يكون بعيدا جدا عن محطة الوقود. ثم لا يتم تعطيل انقطاع العرض. أنت لا تعرف أبدًا ما سيحدث في الطريق ، ولن تصل شاحنة الوقود في الوقت المحدد. في هذا الوقت ، سينتهي البنزين في محطة الوقود. يجب أن تذهب إلى أقرب مزارع الدبابات. ما تحصل عليه منهم غير معروف مقدما. عادة ، تقوم الشركات بتسليم حوالي 100 طن من الوقود إلى قاعدة النفط والغاز وتزويدها بعيدًا للتخزين. وبعد ذلك ، حسب الضرورة ، يأخذون نفس المبلغ. كقاعدة عامة ، لا يحصلون على البنزين الخاص بهم: إما جلبته شركة أخرى ، أو حتى مختلطة. بعد كل شيء ، يمكن للشركات الأخرى إيداع البنزين من إنتاجها للتخزين. ومن سيضمن أن منتجاتها من نفس المستوى الجيد الذي تتمتع به منتجاتك؟ نتيجة لذلك ، قد تنخفض جودة البضائع المستلمة.

حتى الآن ، يكتفي معظم البائعين الرئيسيين بالبنزين الاجتماعي. لا يوجد مكان لاتخاذ آخر. لذلك يتعين على موظفي محطة الوقود الحصول على ما يسمى بأخذ العينات: زجاجات صغيرة يتم إحكام إغلاقها فور تسليم البنزين إلى محطات الوقود. حتى السائق يوقع على توقيعه عليه وسلم البنزين من نوعية طبيعية على مسؤوليته الخاصة. سيكون هذا مطلوبًا في حالة التقاضي ، إذا كان عليك تقديم مطالبات إلى مزرعة الدبابات.

في حين أن 90 ٪ من البنزين في السوق هو ، للأسف ، الأوكتان المنخفض A-80. انها ليست مناسبة لسيارة عادية. لذلك ، بمساعدة الإضافات الخاصة يتم رفعها إلى مستوى 92 أو 95. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن البنزين يزداد. يجب أن نتذكر أن الجودة تجذب المشترين. الناس على استعداد ، إذا كان ذلك ، حتى في اليوم للانتظار وعدم التزود بالوقود ، لمجرد الحصول على وقود جيد. الجودة هي الشيء الرئيسي الآن! الشركات تتخذ قرارات غير عادية. على سبيل المثال ، تعمل LUKOIL على صبغ الغاز بحيث يعرف أصحاب السيارات: هذا الوقود جاء مباشرةً من مستودع النفط Lukoilovsk ، ولن تتوقف السيارة التي تزود بالوقود بها فجأة.

العاملين

المشكلة الرئيسية لمحطات الوقود هي الموظفين. خاصة إذا كانت المحطة بعيدة عن مستوطنة كبيرة. من الصعب العثور على موظفين مؤهلين. يجب أن يكون موظف محطة الوقود ، على الأقل ، ماهرًا في العمل على جهاز كمبيوتر شخصي. ومع ذلك ، غالبًا ما يتعذر على الأشخاص الذين يقدمون أنفسهم العثور على "أدخل" على لوحة المفاتيح.

وفقًا للقواعد ، يجب أن يكون لكل موظف محطة وقود شهادة خاصة تؤكد تدريبه المهني. لذلك ، يجب على المرء أن يتفوق على المتخصصين أو يعلم. ومع ذلك ، تم إنشاء نظام تدريب كامل. كجزء من التفتيش على النفط ، هناك دورات إلزامية. إذا كنت ترغب في تجارة البنزين - أرسل موظفيك هناك للتدريب. تكلفة الدورات حوالي 2000 روبل. للشخص الواحد. علاوة على ذلك ، يجب إكمالها من قبل الجميع: السائقين ، الصرافين ، ومقدمي الوقود. التفتيش النفط ثم يشهد العمال.

سيطرة

يتم التحكم في جودة عمل محطات الوقود من قبل مجموعة من منظمات التفتيش. ويجب دائما أن يكون مستعدا لهذا الغرض. على سبيل المثال ، في كثير من الأحيان يزور ممثلو تفتيش النفط محطات الوقود.

ومع ذلك ، بالإضافة إليهم ، يوجد مفتشون آخرون: مفتشية التجارة ، مصلحة الضرائب ، رجال الإطفاء. ومع ذلك ، فإن هذا الأخير لا يستحق الخوف. يعد الالتزام بقواعد السلامة من الحرائق مفيدًا في المقام الأول لمالك محطة الوقود ، لأن الجلوس على برميل بارود يكون أفضل مع التأمين. أما بالنسبة للسلطات الضريبية ، فقد أظهرت التجربة أن الهروب من الضرائب في محطات الوقود ليس مربحًا. من الأفضل التداول بأمانة والبقاء لفترة أطول في هذا السوق ، لأن الربح يكفي بالتالي.

معدلات المبيعات

إذا تحدثنا عن المقاطعة ، فعادة ما تبيع محطة الوقود في المتوسط \u200b\u200b3-5 سنتي مكعب. م من البنزين يوميا. ومع ذلك ، إذا كنت تهتم بوضوح بجودة منتجك ، فيمكنك زيادة هذه المؤشرات. اليوم ، عندما لا تكون هناك حاجة للحديث عن نقص الغاز ، فإن الجودة تدخل المعركة من أجل المشتري. لذلك ، أظهرت تجربة فرع Smolensk في LUKOIL أنه من الممكن بيع 10-15 متر مكعب. م من الغاز يوميا وأعلى. يتم عرض متوسط \u200b\u200bبيانات مبيعات البنزين في سمولينسك ومنطقة سمولينسك في الجدول. 1 ، 2. بشكل عام ، ينتمي سجل المبيعات إلى محطة الوقود التي تقع على بعد 99 كم من الطريق السريع بين موسكو ومينسك - 100 متر مكعب. م يوميا.

الجدول. 1. متوسط \u200b\u200bمبيعات الوقود ومواد التشحيم اليومية في محطات الوقود في مدينة سمولينسك (44 محطة وقود)

حجم العلامة التجارية ، مكعب م

الجدول. 2. متوسط \u200b\u200bالبيع اليومي للوقود ومواد التشحيم في محطات الوقود في منطقة سمولينسك. (194 محطة وقود)

حجم العلامة التجارية ، مكعب م

دوران وربحية محطات الغاز تعتمد إلى حد كبير على موقع المحطة. إذا كنت تعمل في ظل شروط منح الامتياز ، فإن اختيار الشركة ، تحت علم بيع الوقود ، يلعب دورًا مهمًا. أهمية كبيرة هي نوعية الطرق التي تقف عليها محطة الوقود. مثال بسيط. في عام 1998 بعد الأزمة ، انخفض تدفق حركة المرور بنسبة 4-5 مرات. بدأ البنزين لشراء أقل. الآن فقط ، تعافت المبيعات. الآن معايير أخرى مهمة. يتأثر تدفق حركة المرور بسطح الطريق. الناس لا يريدون التحرك على الطرق السيئة ، "قتل" سيارتهم. وإذا كانت هناك حفر وعطب حول محطة الوقود ، فهذا يعني أنهم لن يحضروا إلى هناك للبنزين. من الواضح أنه في المستقبل القريب ، ستجبر منافسة البنزين في السوق المحلية رواد الأعمال على معالجة الطرق.

هناك طرق أخرى لجذب العملاء. على نحو متزايد ، بدأ أصحاب محطات الوقود في بناء مجمعات للتزود بالوقود. هناك يمكنك شراء الغاز وغسل وإصلاح السيارة ، وفي الوقت نفسه تناول الطعام وحتى قضاء الليل. وكان رواد محطات الوقود البريطانية للبترول. بجانب بعض محطات الوقود يوجد مطاعم McDonald.

الآن هم حريصون جدا على القيام بكل شيء. دخلت LUKOIL في عقود مع Rostiks ، وسيتم تنظيم مبيعات الدجاج المقلي في محطات الوقود التابعة لها. استغرق يوكوس سلسلة من المتاجر Kopeika كشركاء.

الخدع المهنية

هناك حيل صغيرة ولكنها باهظة الثمن في هذا المجال. ويجب على صاحب التزود بالوقود أن يتذكر هذا دائمًا. لذلك ، فمن المعروف أن البنزين من درجة حرارة عالية يزيد بشكل كبير في الحجم. وغالبًا ما يلعب هذا الأمر موظفون في مستودعات النفط ومحطات الوقود ، ويسرقون البضائع. على سبيل المثال ، يمكن لسائق شاحنة الوقود في أحد أيام الصيف تخزين العلب لاستنزاف حجم الوقود المتزايد من دبابة تحترق في الشمس في الطريق إلى هناك. عندما يكون الخزان كبيرًا ، يصبح حجم البنزين "الزائد" صلبًا. نتيجة لذلك ، خسائرك في تزايد. قل ، 1 لتر من البنزين 92 يكلف 10 روبل. في علبة من 20 لترا. ويمكن أن يكون هناك حوالي عشرة من هذه العلب! لذلك في مرحلة ما ، اختفت 100 دولار في جيوب السائق.

أجهزة استقبال البنزين صعبة أيضًا: أثناء القبول ، تقوم بقوة "بلصق جهاز القياس" في الخزان لتخزين البنزين. من هذا ، تتشكل البقع السائلة والموجة. هذا هو المكان الذي يتم فيه قياس كمية البنزين. صحيح ، يتم تحديد مستوى الصوت من خلال انخفاض المخاطرة ، في المكان الذي غادرت فيه الموجة للتو.

ونتيجة لذلك ، يبقى السائل المسكوب في عداد المفقودين. كوبيكس ، للوهلة الأولى. ولكن عندما يتعلق الأمر بسعة 100 طن ، فإن تقسيم واحد يساوي عدة آلاف روبل. وهكذا يمكن أن يحدث يوما بعد يوم.

حتى لا يحترق البنزين ، يجب أن نأخذ في الاعتبار عددًا من التفاصيل الدقيقة المرتبطة بتفاصيل هذه المادة. دعنا نقول أن البنزين يتبخر بسرعة ، خاصة في فصل الصيف. علاوة على ذلك ، كلما ارتفع عدد الأوكتان ، زادت سرعة عملية التبخر. لذلك ، إذا كانت محطة الوقود الخاصة بك واقعة على الطريق السريع ، فلا تقم بتخزين البنزين 98 م باهظ الثمن في يوم حار. ونادراً ما تنتقل سيارات الليموزين هناك ، وعلى الأقل سخيفة لانتظار تبخر كل الغاز. ويقدر كل يوم بآلاف روبل الخسائر.

بالطبع ، في هذا العمل ، كما هو الحال في العديد من الشركات الأخرى ، هناك دائمًا معدل الخسارة. يتم تضمينه في الحمولة عند شراء المواد القابلة للاشتعال. هذه القاعدة ليست كبيرة ، مثل قتال في صناعة المشروبات الكحولية - 0.01 ٪. ولكن مع وجود كميات كبيرة ، قد يؤدي الانخفاض إلى رقم كبير للغاية. لذلك من الأفضل أن نسعى دائمًا لتقليل الخسائر.

يعتبر سوق الوقود بالتجزئة جذابًا للغاية ، حيث يوجد في روسيا عدد عملاء لكل محطة وقود في روسيا يزيد عن 15-20٪. هذا السوق مثير للاهتمام أيضًا لأنه ، بالإضافة إلى شركات النفط المتكاملة رأسياً ، لديه مكان للمشاركين المستقلين. سننظر هنا في مسألة كيفية فتح محطة وقود ، وما هو مطلوب لذلك ، وما هي الوثائق ، وكم يكلف فتحها وخطة عمل لها.

أنواع محطات الوقود

إذا قررت التعامل مع هذا النوع من الأعمال المربحة للغاية ، فأنت بحاجة أولاً إلى اختيار نوع محطة الوقود ، وهناك نوعان منها: KAZS - نوع الحاوية - وتلك التي توجد فيها صهاريج تخزين الوقود تحت الأرض وعلى السطح.

في كثير من الحالات ، يتم استخدام CAPS مؤقتًا. تزيد متطلبات السلامة الصارمة المقدمة إليهم بشكل كبير من تكلفة توثيق المعدات وتركيبها ، وبالتالي يصبح بيع الوقود ومواد التشحيم بالتجزئة غير مربح. لذلك ، نحن نعتبر محطة وقود من النوع الثاني.

تستغرق الموافقة على الوثائق في المتوسط \u200b\u200bمن ثلاثة أشهر إلى ستة أشهر ، والبناء - من ستة أشهر إلى سنة. سيكلف افتتاح محطة وقود الميزانية حوالي 12-15 مليون دولار ، وسوف تؤتي ثمارها في 3-5 سنوات.

خطة العمل

نقدم لك مثالًا جاهزًا لخطة عمل لبناء محطات الوقود. يمكنك تنزيله مجانًا.

لا تنسى امتياز في هذا المجال. يمكنك قراءة معلومات مفيدة حول هذا الموضوع في الروابط الموجودة أسفل المقالة.

علاوة على ذلك ، الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تشارك في بيع وقود السيارات ، وغالبا ما تذهب لشراء امتياز من شركة كبيرة. وفي بعض المناطق ، حيث يشغل الجزء الأكبر من السوق من قبل واحدة من أكبر هذه الشركات ، أصبح الامتياز هو الطريقة الوحيدة للبقاء على قيد الحياة لمحطات الوقود المستقلة.

تعليمات حول كيفية فتح

لذلك ، قررت أن تبدأ مشروعك التجاري في هذا المجال ، لكنك لا تعرف كيفية فتح محطة وقود ، وما هو مطلوب لها وما هي المستندات. سنقوم بتحليل هذه المشكلة على مراحل.

تسجيل هذا النوع من الأعمال

ترخيص أنشطة محطات الوقود في الوقت الحالي غير مطلوب.

يتم لعب دور رئيسي في تحقيق النجاح في هذا المجال من خلال اختيار نظام الضرائب لمحطة الوقود المفتوحة. تختار جميع المؤسسات العاملة في هذه الصناعة تقريبًا نظامًا مشتركًا يتضمن دفع ضريبة القيمة المضافة. لا يبرم الموردون في معظم الحالات عقدًا مع شركات محطات الوقود العاملة بدون ضريبة القيمة المضافة. بالإضافة إلى ذلك ، يتعاون كل من الموردين وعملاء الشركات بشكل أساسي مع LLC - مع هذا النوع من الأعمال ، يتم حل المشكلات القانونية والمالية الناشئة في عملية التعاون على مستوى أعمق.

ارض لبناء محطات الوقود

أحد معايير النجاح الرئيسية هو اختيار الأراضي لبناء محطات الوقود. الأكثر مثالية هي المناطق الواقعة بالقرب من التقاطع ، موقف السيارات أو الطريق السريع الرئيسي. بنفس القدر من الأهمية هو قرب محطة الوقود من المستوطنات. من المستحسن وضع محطات الوقود في منطقة خالية من محطات الوقود المعلن عنها. من الصعب العثور على موقع يلبي جميع المتطلبات المذكورة أعلاه ، ولكن يجب تلبية واحد منها على الأقل.

لا تنس أن محطة الوقود يجب أن يكون لها وصول سهل. يجب أن يتم الاتفاق على علاماتهم ، وكذلك تنظيم حركة المرور على طول محطة الوقود نفسها ، مع خدمات الطرق وشرطة المرور.

قبل اختيار المشروع ، تحتاج إلى تحليل المكان الذي سيتم وضع محطة الوقود فيه لتحديد العدد والتكوين المطلوبين لموزعات الوقود (موزعات الوقود).

وثائق

يعد إعداد الوثائق لمحطات الوقود لتسجيل قطعة أرض عملية مسؤولة للغاية. الشرط المسبق هو تلبية جميع المتطلبات لظروف وضع المحطة وتصميمها والبناء والتنظيم اللاحقين لأراضي محطة الوقود. من الأفضل أن يعهد المتخصصون بحل هذه القضايا.

حاليا ، هناك عدد كبير من المنظمات تقدم خدماتها في إعداد وثائق المشروع ، والتكليف من المرفق ، وتوفير الأوراق اللازمة والعديد من القضايا المتوسطة الأخرى. يتم استلام جميع الوثائق اللازمة لمحطات الوقود على المستوى الإقليمي ، بحيث يمكن أن يكون لمتطلباتها اختلافات كبيرة.

متطلبات

تنقسم المتطلبات الأساسية لبناء محطات الوقود إلى أربع مجموعات:

1. إلى موقع المحطة ؛
2. لتصميم والبناء.
3. للمباني والهياكل ، وكذلك المعدات ؛
4. الصحية والبيئية.

يتم تصنيف محطات الوقود على أنها كائنات عالية الخطورة ، وبالتالي قد يؤدي أدنى عدم امتثال لأي عنصر إلى حدوث مشاكل مرتبطة بالخسائر المالية والمؤقتة والمعنوية.

مطلوب للتعلم:

• NPB 111-98 - متطلبات السلامة من الحرائق لمحطات الغاز

المعدات اللازمة لمحطات الوقود

إن السوق مليء بعدد كبير من النماذج المحلية والأجنبية لمحطات الوقود ، عند اختيار أي منها يجب أن تلتزم بالنسب المثلى للسعر والجودة.

تقريبا جميع المكونات اللازمة لإصلاح وصيانة موزعات الوقود يمكن العثور عليها في المتاجر المتخصصة. تشمل مجموعة الحد الأدنى من معدات محطة الوقود ، حيث سيتم توفير نوعين من الوقود من كل عمود ، ما يلي:

• خزان 15m3 - لتخزين وتزويد الوقود ومواد التشحيم - 4 قطع ؛
• خزان 15m3 - لضخ الوقود في حالة وقوع حادث - 1 جهاز كمبيوتر.
• خزان 10 م 3 (ربما يستخدم) - لنظام المطر - 1 قطعة ؛
• شركة البث مع 2 الأكمام - 2 قطعة.

تشتمل المجموعة الكاملة لموزع الوقود على لوحات التحكم وصمامات الإغلاق والكابلات ، وتتأثر التكلفة بالطراز والشركة المصنعة.

عملية توزيع الوقود - من التفريغ إلى الخزان إلى تسليم تقرير يومي - تتم بشكل آلي بالكامل بفضل برنامج موثوق. هذا يقلل من احتمال حدوث مشكلة في محطات الوقود التي تسببها العامل البشري إلى الصفر. تركيب هذه المعدات يستغرق عدة ساعات.

الموظفين العاملين

بادئ ذي بدء ، من الضروري توظيف الموظفين التاليين:

• رئيس محطة الوقود ، والإشراف على عمل المحطة والمشغلين ولديهم المعرفة المطلقة بالبرنامج ؛
• المصلح المسؤول عن المباني والمعدات ؛ من المستحسن أن يفهم أيضًا البرامج ؛
• مشغلي محطة الغاز المسؤولة عن توفير الوقود ، والعمل مع الإيرادات ، بما في ذلك تسليم إلى جامعي - 4 أشخاص.

تأكد من استئجار كهربائي في محطة الوقود التي قررت فتحها ، والتي يمكنك ترتيبها بموجب عقد. في البداية ، يمكنك الاستغناء عن التزود بالوقود.

روابط مفيدة

• كيف فتحت محطة الوقود // KP.RU - تاريخ تجربة الصحفي "كومسومولكا" فاليري بوتاييف
• شراكة محطة وقود. الجزء 1 الجزء 2 // BUYBRAND إبلاغ - حول الامتياز في هذا المجال

مرحبا ، اسمي انطون Tyumentsev. أعيش وأمارس عملي في منطقة ساراتوف.
  في الثلاثين من عمري ، أدركت حلمي - فتحت محطة الغاز الخاصة بي. لم أكن أعرف شيئًا عن هذا المجال - من أين أبدأ ، والأهم من ذلك: لم أفهم تمامًا كم يكلف فتح محطة بنزين ، وما إذا كانت ستكون مربحة ، وما هي تكلفة المعدات ، وما إلى ذلك.

ولكن ، كما يقولون ، "العيون خائفة ، والأيدي تفعل". تدريجيا ، بحثت في جميع تعقيدات العمل وأدركت ما يلزم لفتح محطة وقود وأين تذهب. بشكل عام ، بدأت دولاب الموازنة.

في عام 2010 ، تم بناء محطة الغاز الخاصة بي مع مراعاة جميع المعايير الحالية. تبلغ مساحة الأرض الإجمالية حوالي 2700 متر مربع ، وتبلغ مساحة المشغل حوالي 130 "مربع".

بالإضافة إلى ذلك ، توجد غرفة تجارية ومكتب لكبار المشغلين وغرفة منفصلة للموظفين في محطة الوقود. بالمناسبة ، يوجد عاملان في محطة الغاز الخاصة بي وثلاث صهاريج وسيدة تنظيف واحدة. هناك حمامان.

من بين الميزات التقنية ، أود أن أتفاخر بوجود خزانات تحت الأرض 3 * 61 م 3 ، 2 * 72 م 3 وأخرى 2 * 30 م 2. الطاقة القصوى 60 كيلو وات ، ومجمع نارا للتسوق والترفيه هو 7321 3/6.

بالنسبة لإمدادات المياه والصرف الصحي ، هنا يرتبط كل شيء بالدورة الحضرية (اتضح أنها أكثر ملاءمة وأرخص).

يعد مكان التزود بالوقود ممتازًا ، حيث يوفر تيارًا مستمرًا من السيارات (يمكن توفير حوالي 300 إلى 500 سيارة يوميًا). الدخل السنوي من التزود بالوقود هو من 2 مليون دولار.

كمقدمة

في قطاع الأعمال ، تزداد شعبية محطات الوقود ، والتي تنمو على طرق البلاد مثل الفطر. هناك بعض المدن حيث يبلغ عدد محطات الوقود عدة مئات.

ماذا أقول عن هذا النوع من النشاط على الصعيد الوطني. ولكن على الرغم من كل عبء العمل في هذا المجال من العمل ، فإن العثور على ثغرة خاصة بك ليس بالأمر الصعب على الإطلاق.

هناك خياران - لبناء محطة الغاز الخاصة بك وممارسة الأعمال التجارية بشكل مستقل أو العمل تحت اسم العلامة التجارية الحالية ، بعد الدخول في علاقة امتياز.

لذلك ، دعونا نرى ما هو افتتاح محطة الغاز ، وما تحتاج إلى مراعاته عند إنشاء مشروع تجاري ، وكم يكلف فتح محطة وقود ، وأشياء أخرى.

ما هي التكاليف الرئيسية المتوقعة؟

أولاً ، احسب كم سيكلف إنشاء هذا النوع من الأعمال:

• أهم بند في الإنفاق هو إيجار (شراء) الأرض. في المتوسط \u200b\u200b، سيتكلف الموقع عالي الجودة ما بين 80 إلى 200 ألف دولار أمريكي (مرة أخرى ، كيف سينجح ذلك) ؛
• المرحلة التالية هي الحصول على تراخيص لتخزين أنواع مختلفة من الوقود (الغاز والبنزين ووقود الديزل). للحصول على تصاريح ، يجب عليك الذهاب إلى وزارة الوقود والطاقة (هناك عمولات صغيرة). في المتوسط \u200b\u200b، فإن الإنفاق على كل شيء "سيأكل" حوالي 300-500 دولار أمريكي ؛
• ستكون التكاليف أعلى عند إصدار ترخيص لبناء محطات الوقود. هناك مناطق يتعين فيها إنفاق عشرات الآلاف من الدولارات قبل بدء البناء. كما تبين الممارسة ، من الأفضل استخدام خدمات الوسطاء الذين سيتعاملون مع إعداد جميع المستندات اللازمة. هؤلاء المتخصصون يدركون جيدًا مكان الانتقال وكيفية الادخار. التكاليف - 20-30 ألف دولار أمريكي ؛
• قضية مهمة هي بناء وتشغيل وتشغيل محطات الوقود. هنا يمكن أن تكون التكاليف أعلى من ذلك بكثير. الخيار الأكثر ميزانية هو شراء عمودين بمبلغ حوالي 60 ألف روبل. إذا كنت تخطط للترويج لمشروع تجاري وزيادة الإيرادات ، يجب عليك تنظيم أربعة أعمدة على الأقل (التكاليف ، على التوالي ، سوف تتضاعف أيضًا).

تأكد من شراء معدات لخزانات محطة الوقود. إنفاقك في هذه الحالة هو من 15 ألف دولار أمريكي (كل هذا يتوقف على شهية).

تذكر تنظيم طرق الوصول، إعداد خزانات الوقود ، وبناء مبنى للمشغل. حل هذه القضايا يتطلب أيضا المال - ما لا يقل عن 50 ألف دولار.

تبلغ التكلفة الكاملة لبناء محطة وقود حوالي 1-1.5 مليون دولار (ولكن يمكنك استثمار ما يصل إلى مليون دولار إذا كنت ترغب في ذلك). في نفس الوقت ، كن مستعدًا فقط لشراء معدات تكنولوجية عالية الجودة من محطة الوقود. لا أوصي الادخار في هذه المسألة.

جدول المستهلكين المحتملين لخدمات محطات الوقود

كيفية فتح محطة وقود للامتياز؟

اليوم ، يكتسب الامتياز شعبية في أعمال "الغاز". مزاياها واضحة - تزود التزود بالوقود من البداية بموقع مناسب ومعدات تجارية عالية الجودة وعلامة تجارية متطورة.

يبقى فقط لقيادة والحصول على أموال مقابل ذلك.

بالطبع ، أنت بحاجة إلى الدفع مقابل اتفاقية امتياز ، ولكن مع إدارة أعمال مناسبة ، فإن التكاليف ستؤتي ثمارها بسرعة.

عند اختيار شركة - "خرطوشة" ، من الضروري حل جميع المشكلات المتعلقة بإمداد الوقود في المستقبل.

إذا كان هناك مصفاة لتكرير النفط أو مزرعة للدبابات في مكان قريب ، فهذه ميزة إضافية فقط.

تذكر أن نقل الغاز من بعيد يعد عملية مكلفة وصعبة.

عند إبرام اتفاق مع شركة الامتياز ، يجب عليك الحفاظ على هوية الشركة للشركة (حتى لون وحجم العلامة ، مثل الزي الرسمي ، وارتفاع العلم ، وموقع صناديق الاقتراع ، وما إلى ذلك). هذا هو السبب في أنه يجب تحديد هذه الفروق الدقيقة مقدمًا.

بالمناسبة ، يمكن أن تصبح Lukoil شريكا موثوقا به. هنا ، يجب أن تكون الاستثمارات حوالي 6 ملايين روبل ، والخصومات السنوية - حوالي 200-350 ألف روبل. إذا كنت لا تعرف كيفية فتح محطة الوقود الخاصة بك ، ولكنك تريدها حقًا ، فهذا الخيار هو الأفضل.

ولكن ماذا عن الوقود؟

حتى لا يفاجئك هذا السؤال ، يجب أن تكون خطة عمل محطة وقود عالية الجودة في متناول اليد. وهو يعكس جميع تكاليف الوقود المحتملة. لكن ليس فقط !!

يرجى ملاحظة أن كثافة العلاقات مع المورد تعتمد مباشرة على نجاح التزود بالوقود في المستقبل. من المهم مناقشة أسعار شراء الوقود ووضع استلام البضائع على الفور. في الوقت نفسه ، من الأفضل التفاوض مع مزرعة صهاريج كبيرة (هذه هي الطريقة الوحيدة للتأكد من الجودة الجيدة للبنزين).

يمكن الحصول على معلومات حول أسعار البنزين بالجملة من الإنترنت. علاوة على ذلك ، يمكنك الحصول على معلومات تحليلية مفيدة فيما يتعلق بالمزيد من التغييرات في القيمة مقابل بعض المال.

عند تحديد سعر البيع ، يجب مراعاة ضريبة بيع الوقود ومواد التشحيم وضريبة القيمة المضافة ورسوم الاستهلاك.

لذلك ، دعنا نذهب على الأسعار. اليوم ، مقابل طن من البنزين 80 ، سيتعين عليك دفع مبلغ يتراوح بين 30 و 35 ألف روبل ، وعلى 95 - حوالي 39 ألف روبل. بالنسبة لوقود الديزل ، سيكلف الصيف الواحد حوالي 29 ألف روبل (للطن ، بالطبع) ، والشتاء الواحد - 36 ألف روبل.

جدول نمو المشاركين في سوق الغاز بمقدار نصف عام

ما ينبغي أن تكون التدابير الأمنية؟

صدقوني ، أعمال الغاز هي واحدة من أخطر الأعمال ، لذلك لا يوجد أي إعادة تأمين لا لزوم لها هنا. على سبيل المثال ، من المهم للغاية جعل جميع النوافذ والأبواب في محطة الوقود مدرعة.

إذا كان المشغل يخدم العملاء من خلال النافذة ، فلا ينبغي أن يكون مرئيًا. قاعدة أخرى مهمة للموظف هو عدم الخروج خلال ساعات العمل.

تنظيم زر الذعر - وهذا أمر لا بد منه. في حالة حدوث شيء ما ، يصل الحارس إلى محطة الوقود في غضون بضع دقائق. في الوقت نفسه ، تعتمد تكلفة العقد المبرم مع شركة الأمن إلى حد كبير على موقع محطة الوقود. سعر الخدمات هو من 30،000 روبل.

بالإضافة إلى ذلك ، تعد صيانة معدات محطات الوقود نقطة مهمة أخرى يجب تنظيمها على أعلى مستوى. في الوقت نفسه ، ضع في اعتبارك أنه يجب معالجة جميع الأعطال المحتملة لمعدات محطة الوقود في الوقت المناسب. خلاف ذلك ، لا يمكن تجنب الكوارث.

في المتوسط \u200b\u200b، تتراوح تكاليف الصيانة الشهرية ما بين 300-500 دولار.

ماذا ستكون تكلفة الموظفين؟

المهمة الرئيسية بالنسبة لك عند فتح محطة وقود هي تعيين موظفين جيدين. إذا كانت المحطة بعيدة عن القرية ، فإن عملية العثور على موظف معقدة للغاية ، لكننا نقرر (يمكننا تنظيم النقل الرسمي).

المصاريف الشهرية - من 15 ألف روبل لصيانة البنزين والسيارة.
  المتطلبات الرئيسية للمشغل في المستقبل - القدرة على العمل مع جهاز كمبيوتر ، والمسؤولية ، والصدق.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لدى موظف محطة وقود شهادة تدريب خاصة. في الوقت نفسه ، ضع في اعتبارك أن هذه الدورات يجب أن تؤخذ من قبل جميع الموظفين ، بما في ذلك عمال النظافة.

في محطة وقود صغيرة ، سيكون هناك عاملان يكفيان لك. متوسط \u200b\u200bالراتب هو من 300 دولار لكل منهما. سوف تحتاج إلى التزود بالوقود (2-3 أشخاص) براتب يتراوح بين 300 و 350 دولارًا أمريكيًا ونظافة - 150 دولارًا أمريكيًا. التكاليف الإجمالية - من 1400 دولار أمريكي شهريًا.

الرقابة والقواعد

من المهم الإشارة إلى أن عمل محطة الوقود يتم تفتيشه باستمرار من قبل المفتشين وممثلي مختلف الهياكل (يجب أن تكون مستعدًا لذلك). على سبيل المثال ، أحد "الضيوف" الأكثر شيوعًا هم ممثلو التفتيش على النفط ، ورجال الإطفاء ، ومسؤولو الضرائب ، وما إلى ذلك. كن مستعدًا لتكاليف معينة هنا أيضًا. في المتوسط \u200b\u200b، هذا هو من 3 آلاف دولار شهريا.

الآفاق والإيرادات

بالنسبة لمعايير المبيعات ، فإن الحجم الأمثل هو 4-5 أمتار مكعبة من البنزين يوميًا. مع التطور الطبيعي ، يمكن زيادة المؤشرات إلى 15 متر مكعب.

بالحديث بشكل عام عن معدل دوران وربحية محطات الوقود ، تعتمد هذه العوامل إلى حد كبير على موقع المحطة واسم العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، لتعزيز الأعمال التجارية ، يمكنك تنظيم مجمع كامل للتزود بالوقود مع غسيل السيارات أو محطة الخدمة أو حتى المطعم.

المجموع:

• - تكاليف البناء الخاصة بك - من نصف مليون دولار ، والمصروفات الشهرية - من 50 ألف دولار ؛
• - ربحك من بيع الوقود شهريًا سيكون من 200 ألف دولار أمريكي ؛
• إذا قمت بتجهيز متجر ، فيمكن أن يحقق ما يتراوح بين 30 و 40 ألف دولار أمريكي.

العمل يؤتي ثماره في المتوسط \u200b\u200bفي 4-5 سنوات.

كخلاصة

الآن أنت تعرف كيفية فتح محطة وقودوما هو المطلوب لهذا. بالطبع ، هذا المكانة مشغولة بالفعل بكثافة كبيرة ، ولكن فقط في المدن الكبيرة.

دراسة بعناية طرق روسيا ومعرفة حيث يوجد نقص حاد في محطات الوقود. إذا اخترت المكان المناسب وقمت بتطوير خطة عمل عالية الجودة واجتذبت موظفين ، فيمكنك جني أموال جيدة ، وفي النهاية تنظيم شبكة من محطات الوقود.

محطة وقود السيارات   (محطة وقود) - عبارة عن مجمع من المعدات على جانب الطريق ، مصمم لتزويد المركبات بالوقود.

محطة الغاز ، مع اتباع نهج المختصة ، هو عمل مربح للغاية. كثير من الذين استثمروا رؤوس أموالهم في هذا العمل اليوم لديهم أرباح كبيرة. ستكون محطات الوقود ذات صلة لفترة طويلة جدًا ، نظرًا لأنه منتج يستخدمه عدد كبير من الأشخاص ، لأن عدد المركبات يتزايد كل عام.

أنواع محطات الوقود ومعداتها

محطات الوقود الأكثر شيوعًا التي تملأ المركبات بالأنواع التقليدية من الوقود الهيدروكربوني - البنزين والديزل (محطات الوقود).

أقل شيوعًا هي محطة ضاغط تعبئة غاز السيارات (CNG) - الغاز الطبيعي المضغوط (CNG) ومحطة تعبئة غاز السيارات (CNG) - غاز البترول المسال (LPG). هناك أيضا عدة أنواع من محطة غاز الهيدروجين.

محطة بنزين الحاويات   (KAZS) - نظام تكنولوجي مصمم لتزويد المركبات بالوقود فقط بوقود محرك سائل ويتميز بترتيب مرتفع من الخزانات ووضع موزعات الوقود في حاوية تخزين الوقود المصنوعة كمنتج مصنع واحد.

قرطاسية مجهزة بالإضاءة وأنظمة الحماية من الصواعق.

الموقع يميز بين محطات وقود الطرق والمدينة. المدينة لديها متطلبات السلامة أكثر صرامة ، ولا سيما المسافات المسموح بها إلى المباني السكنية والمدارس والمستشفيات والمباني العامة تخضع للتنظيم الصارم.

في محطات الوقود الحديثة ، غالباً لا تقتصر الخدمة على مبيعات الوقود. غالبًا ما يوجد في هذه المحطات ، في كثير من الأحيان ، مطعم للوجبات الخفيفة ، فضلاً عن ماكينة الصراف الآلي وغسيل السيارات ، وما إلى ذلك. في الولايات المتحدة الأمريكية ، تكون مواقف الشاحنات أو مركز السفر أمرًا شائعًا حيث يعد التزود بالوقود نفسه جزءًا فقط من مجمع يتضمن خدمات وقوف السيارات للشاحنات الثقيلة وسائقي الشاحنات ومراكز الترفيه و الترفيه ، والمحلات التجارية.

في روسيا ، فإن تقديم الطعام في محطة الوقود حتى يومنا هذا يترك الكثير مما هو مرغوب فيه ، لأن المجموعة عادة لا علاقة لها بالطعام التقليدي.

ما هو أكثر ربحية - القهوة أو البنزين؟

باختصار عن القهوة:

خلال النصف الأول من عام 2016 ، تلقت Gaprom Neft (شركة النفط الروسية الرابعة) مليار روبل من بيع القهوة في محطات الوقود الخاصة بها. وقال مدير المبيعات الإقليمي للشركة ألكسندر كريلوف في مقابلة مع مجلة جازبروم للشركات. نفس المبلغ هو 1 مليار روبل. - حصلت شركة غازبروم نفت لعام 2015 بأكمله.

علاوة على ذلك ، يجب أن تكون القهوة لذيذة حقًا وأن تكون إما على مستوى أفضل من منافسيك ، حيث يتذكر العميل هذه الفروق الدقيقة.

تعليمات فتح

لفتح محطة الوقود الخاصة بك ، تحتاج إلى المرور بالعديد من الحالات التي ستحتاج فيها إلى جمع جميع المستندات والتصاريح اللازمة. تقول الممارسة إن فتح محطة الغاز الخاصة بك يتطلب ما لا يقل عن 6 ملايين روبل. قبل أن تستثمر في هذا العمل ، يجب أن تكون مستعدًا للعديد من الصعوبات التي قد تحدث في هذه العملية.

من أين تبدأ؟ تحتاج إلى وضع خطة عمل (مثال في أسفل الصفحة) ، وبفضل ذلك يمكنك تخطيط جميع النفقات اللازمة ، فمن المستحسن أن يكون لديك أكثر قليلاً من المبلغ المبين في خطة العمل. اختر مكانًا جيدًا ، ويمكن أن يكون طريقًا سريعًا أو طريقًا سريعًا أو غير ذلك حيث يمر عدد كبير من السيارات. أيضًا ، افتح محطة للغاز بعيدًا عن المنافسين ، مما سيساعد على تجنب المشكلات المختلفة ويسمح لك باكتساب المزيد من العملاء. يرجى ملاحظة أن المكان يجب أن يكون خارج المنطقة السكنية ، وينبغي أن يكون أقرب منزل 40 مترًا على الأقل.

بعد أن تم اختيار المكان. قرر ما الوقود الذي سوف تتاجر به. اتصل بالموردين المسؤولين. من المستحسن أن يكون المورد جيدًا ، وإلا فلن يقوم أحد بالوقود في محطة الوقود الخاصة بك. وكقاعدة عامة ، تبيع جميع محطات الوقود AI-98 و AI-95 و AI-92 و AI-80 ووقود الديزل والغاز ، ولكن الغاز ، وكقاعدة عامة ، يباع في أغلب الأحيان في محطات وقود فردية. لا تنسَ الآن أن هذه العلامات التجارية مُنحت إضافة إلى ذلك المعايير الأوربية (Euro-2، ... 5) ، على سبيل المثال ، منذ 1 يوليو 2012 ، تقوم Lukoil بإنتاج البنزين من الدرجات AI-92 و AI-95 ، فقط من الفئة 5 ("Euro- 5 "). كل أنواع الوقود هذه مطلوبة ، لذلك يجب أن تكون في محطة الوقود الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك ، تنظيم التجارة في الموقع في مختلف السلع والمقاهي. تأكد من جعل المرحاض. العديد من محطات الوقود الكبيرة تفتح على أراضيها أو مواقف السيارات. ذلك يعتمد على رأس المال والمكان المختار.

لفتح محطة بنزين ، المستندات التالية مطلوبة:

• ترخيص من وزارة الوقود والطاقة. يسمح لك هذا الترخيص بتخزين أنواع مختلفة من الوقود.
• إذن من السلطات المحلية. كقاعدة عامة ، يتم منح هذا الإذن لاستخدام موقع معين في أراضيها.
• عقد إيجار أرضالصادرة عن الحكومات المحلية.

لا تنس أن أي محطة بنزين يجب أن يكون لها وصول سهل. يجب أن يتم الاتفاق على علامات وتنظيم حركة المرور في محطة الوقود نفسها مع خدمات الطرق وشرطة المرور.

بعد أن تتلقى جميع التصاريح والمستندات اللازمة ، يمكنك متابعة عملية الإنشاء. للقيام بذلك ، تحتاج إلى العثور على شركة تؤدي هذا العمل. شراء المعدات اللازمة ، وهي مكبرات الصوت وخزانات الوقود ومواد البناء والمواد الأخرى اللازمة للعمل. البناء يمكن أن تستمر من 2 أشهر إلى سنة. ذلك يعتمد على وتيرة البناء.

للعمل ، تحتاج إلى توظيف حوالي 8 أشخاص ، بما في ذلك:

• رئيس محطة الوقود ، والإشراف على عمل المحطة والمشغلين ولديهم المعرفة المطلقة بالبرنامج ؛
• مصلح مسؤول عن المباني والمعدات ؛ من المستحسن أن يفهم أيضًا البرامج ؛
• المشغلين المسؤولين عن توفير الوقود ، والعمل مع الإيرادات ، بما في ذلك تسليمها لهواة جمع العملات.

تأكد من استئجار كهربائي ، والذي يمكن صياغته بموجب العقد. في البداية ، يمكنك الاستغناء عن التزود بالوقود.

من المهم تثقيف هؤلاء الأشخاص ومنحهم راتبًا جيدًا حتى يؤدون واجباتهم بأمانة. أيضا للعمل ستحتاج إلى توظيف:

• كتبة المبيعات - 1-2 الناس.
• حراس - 1-2 الناس.
• التزود بالوقود - اعتمادا على التدفق.

قد يختلف هذا المبلغ بناءً على تفضيلاتك والمساحة الإجمالية لمحطة الوقود الخاصة بك. يحتاج الحراس إلى إيلاء اهتمام خاص ، لأنهم سيحمون عملك من هجمات مختلفة ، لذلك من الأفضل العمل مع شركة أمنية جيدة تكون مسؤولة عن سمعتها.

فيديو مفيد:

من خلال فتح محطة وقود ، زوّد عملائك بالخدمة الجيدة والوقود عالي الجودة ، وفي هذه الحالة ستربح عددًا كبيرًا من العملاء وربما في المستقبل ، سيكون عليك إنشاء شبكة كاملة من محطات الوقود.

خطة عمل محطة وقود

نقدم لك مثالًا جاهزًا لخطة أعمال محطة وقود مع جميع الحسابات التقريبية. لكن تذكر أن هذا مجرد مثال ، لأنه في قضيتك يمكن أن يكون كل شيء مختلفًا تمامًا.

إذا قررت فتح محطة بنزين للغاز ، فعليك فقط في هذا المثال تغيير البيانات الخاصة بك.

• كيف فتحت محطة الوقود // KP.RU - تاريخ تجربة الصحفي "كومسومولكا" فاليري بوتاييف
• شراكة محطة وقود. الجزء 1 الجزء 2 // BUYBRAND إبلاغ - حول الامتياز في هذا المجال

بالنظر إلى أن تكلفة الوقود الأحفوري تميل إلى الزيادة ، فإن العديد من رجال الأعمال يفكرون فيما إذا كان من المفيد فتح محطة وقود ، لأن هناك كل عام المزيد من السيارات التي تستخدم معدات الغاز. ومع ذلك ، فإن الوقود التقليدي الآن في الطلب لا يقل. لذلك ، قد يطرح سؤال منطقي تمامًا: "كيفية فتح محطة وقود؟"

أهمية المشكلة

في الوقت الحالي ، في العالم (وروسيا ليست استثناء) ، تتطور الشركات الكبيرة والصغيرة بوتيرة سريعة إلى حد ما. بالنسبة لرجل الأعمال ، فإن المجالات الأكثر طلبًا وشعبية هي ما يلي: الزراعة ، التجارة والخدمات.

الأكثر أهمية هو الأخير. إذا تحدثنا عن كيفية فتح محطة وقود ، تجدر الإشارة إلى أن هذا يمكن أن يصبح مؤسسة مربحة بشكل خاص. أصبح هذا النوع من الأعمال شائعًا على نحو متزايد ، نظرًا لأن كل شخص تقريبًا لديه سيارته الخاصة: الدراجات النارية أو السيارات أو الشاحنات وغيرها

الوقود هو مصدر طاقة ذو قيمة عالية ومكون لا غنى عنه لتشغيل النقل ، لأن جميع السيارات تعمل بالبنزين ووقود الديزل. الأول هو منتج نفطي ثمين ، وهذا هو السبب في استمرار الطلب عليه. لذلك ، إذا كنت تفكر في كيفية فتح محطة وقود ، فعليك أن تعلم أن هذا العمل يمكن أن يصبح مربحًا للغاية. يجدر النظر في كيفية القيام بذلك من نقطة الصفر.

اختيار الموقع والوثائق المطلوبة

أول شيء تحتاجه لتنظيم عمل تجاري في هذا المجال ، كما هو الحال في أي مكان آخر ، هو التسجيل لدى IFTS كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. في الحالة الثانية ، ستحتاج إلى مزيد من الوقت والمال ، لكن هذا سيتيح لك الفرصة لإجراء معاملات مع الأفراد والكيانات القانونية.

في الحالة الأولى ، يمكننا التحدث عن القدرة على إجراء معاملات حصرية مع الأفراد. أثناء عملية التسجيل ، سوف تكون هناك حاجة لدفع رسوم الدولة. بعد ذلك ، سيكون من الضروري جمع مستندات معينة ، أي الحصول على ترخيص من وزارة الوقود لتخزين النفط والوقود ، والحصول على إذن لاستئجار الأراضي من السلطات المحلية ، وإبرام اتفاقية تأجير.

إذا تحدثنا عن كيفية فتح محطة وقود ، تجدر الإشارة إلى أهمية وضعها بشكل صحيح. أفضل طريقة لتنظيم محطة وقود هي في منطقة لا توجد فيها منافسة. أولاً ، الأمر يستحق إلقاء نظرة فاحصة على المنطقة.

يُنصح ببناء محطة وقود على مشارف المدينة ، أو عند مغادرتها ، حيث لا يوجد الكثير منها في مثل هذه الأماكن. عند الحديث عن كيفية فتح محطة وقود ، تجدر الإشارة إلى أهمية تطوير قائمة بالخدمات المقدمة ، وهي: مبيعات البنزين من مختلف العلامات التجارية ، وقود الديزل ووقود الديزل.

اقتناء المعدات اللازمة وتقديم خدمات إضافية

في حال كنت مهتمًا بتكلفة افتتاح محطة بنزين ، تجدر الإشارة إلى أن السعر سيتضمن شراء المعدات الضرورية ، وهي: أعمدة الوقود وأنظمة التحكم ونوافذ المتاجر ومواقف النار وسجلات النقد وعدادات القضبان والأرفف وأدوات المطبخ و أشياء أخرى. كل هذه المعدات مكلفة للغاية.

ومع ذلك ، لا يكفي مجرد شرائه ؛ من المهم وضع كل شيء بشكل صحيح وعقلاني. عند الحديث عن كيفية بناء محطة وقود ، تجدر الإشارة إلى أنه لا يمكنك فقط بيع الوقود ، ولكن أيضًا تنظيم متجر قريب حيث سيتم بيع قطع الغيار والأدوات. يمكن أن يكون افتتاح المقهى واعداً للغاية ، حيث ستتاح للسائقين المارة الفرصة لتناول الطعام والاسترخاء.

تسليم

فهم كم يكلف فتح محطة وقود ، تجدر الإشارة إلى أن خطة العمل تنص على الخطوة التالية ، وهي إعداد إمدادات الوقود. للقيام بذلك ، تحتاج إلى العثور على مورد جيد. هذه ليست مشكلة بالنسبة للمدينة الكبيرة ، لأن هناك العديد من الشركات التي تزود البنزين والغاز والديزل.

الوقود من العلامات التجارية الشهيرة ، على سبيل المثال ، Lukoil ، هو الأكثر قيمة. وهنا يمكنك أن تقدم القيام بالامتياز. وهنا يطرح السؤال ، كم يكلف فتح محطة وقود Lukoil؟ تفترض الامتياز أن رجل أعمال في المستقبل يدخل في اتفاقية بشأن الحق في استخدام العلامة التجارية.

عادة ما يكلف حوالي 25-30 ألف روبل في السنة. ومع ذلك ، هذا استثمار مفيد ، لأنه بهذه الطريقة يمكنك جذب العديد من العملاء. يفضل معظم السائقين شراء البنزين حصرياً من شركات معروفة. لذلك يمكنك زيادة الطلب على المنتجات المقدمة ، وبالتالي دخلك.

تجنيد

إذا كنت تفكر في كيفية فتح محطة وقود ، يجب أن تفهم أن هذا سيتطلب تعيين موظفين. يمكنك التوصية بتعيين أشخاص لديهم بعض الخبرة على الأقل في هذا المجال. كم يحتاج الشخص لتنظيم نشاط كامل؟

للعمل ، ستحتاج إلى ناقلتين ، بائعين ، حراس أمن ، بالإضافة إلى مدير. يجب أن يكون كل منهم شهادات في هذه المهنة. يعتمد عدد الموظفين بشكل مباشر على حجم محطة الوقود ، وكذلك على عدد السيارات التي صممت من أجلها. عادة ثمانية ، ولكن قد يكون هناك خيارات أخرى.

عندما يتم تعيين الموظفين ، ستحتاج إلى تحديد سعر الوقود. تجدر الإشارة إلى أن العلامات التجارية المشهورة مثل Lukoil ستكون أكثر طلبًا. LUKOIL هي شركة كبيرة إلى حد ما يتمثل نشاطها في بيع النفط والمنتجات النفطية.

إذا كنت مهتمًا بتكلفة افتتاح محطة وقود ، تجدر الإشارة إلى أنه من أجل إنشاء شركة تجارية ، ستحتاج إلى الوفاء بعدد من الشروط: وضع محطة الوقود وتجهيزها بشكل معقول ، وعدم زيادة السعر ، وكذلك توفير مستوى عالٍ من جودة الخدمة. من الضروري التفكير في حقيقة أن جميع الموظفين يجب أن يمتثلوا لمتطلبات السلامة من الحرائق ، لأن البنزين سائل قابل للاشتعال تمامًا.

محطة وقود: خطة العمل

لا يمكن للجميع فتح محطة وقود. هذا العمل مكلف للغاية. في المتوسط \u200b\u200b، هناك حاجة إلى حوالي 6 ملايين روبل لتنظيم التزود بالوقود في لوك أويل. لاستئجار قطعة أرض ، سيتطلب مبلغًا كبيرًا جدًا من المال. سوف يستغرق 100-1500 ألف روبل.

ينطوي شراء المعدات لمحطات الوقود أيضًا على تكاليف باهظة جدًا ، وهنا نتحدث عن مليون روبل أو أكثر. بالإضافة إلى كل شيء ، فإن بناء محطة للغاز سيتطلب حوالي مليوني روبل. سيطلب المبلغ نفسه تقريبًا لدفع رواتب الموظفين. هذه الحسابات مناسبة لأي مدينة ، بغض النظر عن الحجم.

ومع ذلك ، لا ينبغي للمرء أن يخاف على الفور من هذه النفقات المرتفعة ، لأن الدخل من أنشطة التزود بالوقود سيكون كبيرا ، ما يقرب من 20-30 ألف روبل في اليوم. يمكن أن يكون المقهى ومتجر قطع غيار السيارات مصادر دخل إضافية. لمدة شهر ، قد تصل الإيرادات إلى 600 ألف روبل.

من العناصر المهمة في قطاع الوقود بناء العلاقات مع الموردين. سيكون الأكثر فائدة هو تطوير العلاقات مع شركات النفط الكبيرة ، التي ليس لديها فقط مزرعة للدبابات ، ولكن أيضا بقية البنية التحتية. هذه هي الطريقة الوحيدة لضمان جودة الوقود العالية.

سلامة

حتى إذا كنت مهتمًا بكيفية فتح محطة وقود ، يجب أن تعلم أن مثل هذا العمل يتطلب احتياطات خاصة. ينبغي أن تبدو محطة الوقود الحديثة وكأنها مؤسسة مصرفية جادة أكثر من مجرد سوق صغير.

يجب أن تكون النوافذ والأبواب مدرعة ، ويجب ألا يكون أمين الصندوق ومعداته مرئيًا على الإطلاق. لا يحق لأمين الصندوق تحت أي ظرف من الظروف فتح الأبواب خلال ساعات العمل وتجاوز حدود مقعده. المعدات الإلزامية ، التي ينبغي أن تكون مجهزة بمحطة وقود ، هي زر التنبيه.

سيطرة

يتمثل أحد المكونات المهمة لخطة العمل قبل فتح محطة الوقود في امتثال معايير العمل للمتطلبات التشريعية الحالية. ستقوم مجموعة من منظمات التدقيق بمراقبة أنشطتك باستمرار. يجب أن تكون دائما على استعداد وألا تخاف من أي شيكات.

في معظم الأحيان ، يتم زيارة محطات الوقود من قبل ممثلي مفتشية التجارة ، والتفتيش على النفط ، وخدمات الإطفاء والضرائب. يجب بناء المحطة وفقًا لذلك ، فضلاً عن الاهتمام بالامتثال لجميع القواعد الحالية. هذا مهم للغاية إذا كان صاحب العمل يعتزم البقاء في هذا السوق لفترة طويلة.

معدلات المبيعات

في المتوسط \u200b\u200b، تبيع محطة البنزين حوالي 3-5 أمتار مكعبة من البنزين يوميًا. إذا كنت تهتم دائمًا بجودة البضائع ، فقد يتم المبالغة في تقدير هذا الرقم قليلاً. إذا كنت مهتمًا بكيفية تنظيم التزود بالوقود الكهربائي ، تجدر الإشارة إلى أنه من الأفضل الجمع بين محطات الوقود التقليدية.

الخدع المهنية

في هذا العمل ، هناك عدد من الحيل التي تبدو للوهلة الأولى صغيرة ، لكنها غالية الثمن. من المعروف أن الغاز يمكن أن يزيد في الحجم من درجات الحرارة المرتفعة. لذلك ، يجب عليك دائمًا مراقبة درجة حرارة المادة عند تدفقها في شاحنة وقود.

أثناء استقبال البنزين ، قد تلتصق أجهزة الاستقبال بوحدة القياس بشكل مفرط في خزان التخزين. من هذا ، سوف يرش السائل ، الأمر الذي سيؤدي إلى تكوين موجة. وستكون نتيجة ذلك حقيقة أن السائل المسكوب سيرفض أن يكون في عداد المفقودين.

كل ما سبق حول كيفية فتح محطة وقود ، يمكن أن يؤدي إلى استنتاج مفاده أن هذا الدرس باهظ الثمن وصعب للغاية. يتمتع هذا النشاط التجاري بميزة كبيرة - حيث يمكن إكمال التزود بالوقود في غضون أسابيع قليلة.

والاسترداد لمثل هذا المشروع سريع للغاية ، في حين أن الربح مرتفع للغاية. في خطة العمل ، يتم إعطاء المكان الأكثر أهمية إلى الموقع الصحيح لمحطة الوقود. يجب أن تكون هذه الأرض بدون منافسين في وسط المدينة أو عند الخروج منها. سيتطلب بناء محطة وقود شراء معدات باهظة الثمن.

لنجاح الأعمال التجارية ، فإن الاختيار الصحيح للموظفين ضروري. يجب أن يكون لديهم تعليم مناسب وكذلك شهادات. لكي يبدأ العمل في العمل ، ستحتاج إلى جمع قائمة كاملة بالوثائق اللازمة.

خلاف ذلك ، نحن نتحدث عن الأعمال غير القانونية. إذا كان لديك رأس المال الأولي ، لديك قدرات تنظيمية معينة ، بالإضافة إلى الرغبة في زيادة ثروتك ، فإن بناء محطة وقود سيكون اتجاهًا ممتازًا يستحق الاستثمار.