مساعدة في وضع خطة عمل. تقييم المخاطر. طرق لتقليل المخاطر. تحليل الصناعة المختارة وتقييم صلاحية المشروع فيها

إحاطة موجزة

لديك فكرة. تريد إنشاء عملك الخاص. ممتاز. ماذا بعد؟ بعد ذلك ، تحتاج إلى "وضع كل شيء على الرفوف" ، والتفكير في التفاصيل (قدر الإمكان) لكي تفهم أولاً: هل يستحق تطوير هذا المشروع؟ ربما من خلال دراسة السوق ، ستفهم أن الخدمة أو المنتج ليس مطلوبًا ، أو أنه ليس لديك أموال كافية لتطوير أعمالك. ربما ينبغي تحسين المشروع قليلاً ، أو التخلي عن العناصر غير الضرورية ، أو على العكس من ذلك - لإدخال شيء ما؟

النظر في آفاق المشروع الخاص بك سوف تساعد خطة عمل.

هل الغاية تبرر الوسيلة؟

البدء في وضع خطة عمل ، تذكر أهدافها ووظائفها. بادئ ذي بدء ، تقوم بعمل تحضيري لفهم مدى واقعية تحقيق النتائج المخطط لها ، وكم من الوقت والمال اللازم لتنفيذ الخطة.

بالإضافة إلى ذلك ، تعد خطة العمل ضرورية لجذب المستثمرين أو الحصول على منحة أو قرض من أحد البنوك. بمعنى أنه يجب أن يتضمن معلومات حول الربح المحتمل للمشروع والتكاليف اللازمة وفترة الاسترداد. فكر في ما هو مهم ومثير للاهتمام أن نسمعه إلى المستلمين.

استخدم ورقة غش صغيرة لنفسك:

• تحليل السوق الذي تخطط للدخول. قادة الشركة التي توجد في هذا الاتجاه. تعلم خبراتهم والعمل.
• حدد نقاط القوة والضعف في مشروعك والفرص والمخاطر المستقبلية. باختصار ، قم بتحليل SWOT *.

تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر - (المهندس)نقاط القوة،نقاط الضعف،الفرص،التهديدات - نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. طريقة التخطيط ، ووضع استراتيجية لتحديد العوامل الرئيسية التي تؤثر على تطوير الأعمال.

• حدد بوضوح ما تتوقعه من المشروع. حدد هدفًا محددًا.

الهدف الرئيسي لخطة العمل هو المساعدة أولاً وقبل كل شيء في تطوير إستراتيجية الشركة والتخطيط لتطويرها ، وكذلك المساعدة في جذب الاستثمارات.

لذلك ، أي خطة لديها هيكل. بغض النظر عن تفاصيل المشروع ومتطلبات المستثمرين ، عادة ما تحتوي خطة العمل على العناصر التالية:

1. ملخص الشركة  (خطة عمل موجزة)

• وصف المنتج
• وصف لحالة السوق
• مزايا وعيوب تنافسية
• الملخص التنظيمي
• توزيع النقد (الاستثمار والأسهم)

2. خطة التسويق

• تعريف "المشكلة" والحل الخاص بك
• تعريف الجمهور المستهدف
• تحليل السوق والمنافسة
• مكانة مجانية ، عرض بيع فريد من نوعه
• طرق وتكلفة جذب العملاء
• قنوات البيع
• مراحل وشروط فتح السوق

3. خطة لإنتاج السلع أو الخدمات

• تنظيم الإنتاج
• ميزات البنية التحتية
• موارد الإنتاج والمناطق
• معدات الإنتاج
• عملية الإنتاج
• مراقبة الجودة
• حساب الاستثمارات والإهلاك

4.تنظيم سير العمل

• الهيكل التنظيمي للمشروع
• توزيع الصلاحيات والمسؤوليات
• نظام التحكم

5. الخطة المالية وتوقعات المخاطر

• تقدير التكلفة
• حساب تكلفة المنتج أو الخدمة
• بيان الربح والخسارة
• فترة الاستثمار
• نقطة التعادل ونقطة الاسترداد
• التدفق النقدي المتوقع
• توقعات المخاطر
• طرق لتقليل المخاطر

من الواضح أن خطة العمل واحدة وأن أجزائها مرتبطة ببعضها البعض ارتباطًا لا ينفصم. ومع ذلك ، فإن الهيكل الجيد التنظيم سيساعدك على عدم نسيان المهم ، وكذلك النظر بشكل أعمق في كل جانب من الجوانب.

ملخص الشركة. باختصار عن الشيء الرئيسي

خطة التسويق. هل هناك أي أماكن مجانية؟

عند إعداد خطة تسويقية ، يتعين عليك تحليل السوق الذي ستدخله. وبالتالي ، ستقوم بتحديد الاتجاهات الخاصة بك ، وجمع المعلومات حول المنافسين والتعلم بشكل أفضل من المستهلك ، جمهورك المستهدف.

بعد تقييم العميل المحتمل واهتماماته وتفضيلاته ، يجب عليك تحديد الموقع الأمثل للمكتب أو المنفذ أو غير ذلك. يجب أن تكون مريحة. احسب العدد المطلوب من العملاء لاسترداد قيمة عملك وقارن بين الجمهور الذي يعيش أو يعمل حول الموقع المقصود للنشاط التجاري. على سبيل المثال ، بالنسبة للأعمال التجارية في مجال الخدمات العامة ، يجب ألا يقل عدد هذا الجمهور عن 2٪ من عدد الأشخاص الذين يعيشون في دائرة نصف قطرها لمسافة قصيرة أو مسافة خمس دقائق بالسيارة.

من المحتمل أن تكون السوق التي كنت تقهرها مشوهة في الوقت الحالي. قم بتحليل تصرفات المنافسين ، قم بإنشاء إستراتيجيتك الخاصة ، ركز على تفردك ، وجلب شيئًا جديدًا لشغل مكان لا يزال فارغًا في منطقة معينة.

بالطبع ، إنشاء شيء غير موجود في السوق أمر صعب للغاية. ومع ذلك ، يمكنك تحليل الموقف بعناية وفتح ، على سبيل المثال ، نقطة حيث يحتاج المستهلك إليها حقًا أو يلعب على الفرق في الأسعار ومستوى الخدمات المقدمة بالنسبة إلى المنافسين القريبين.

أيضا ، لديك بالتأكيد لاتخاذ قرار بشأن قنوات البيع. بعد مراجعة الطرق الموجودة في السوق - ابحث عن الأفضل لك. احسب كم يكلفك جذب كل عميل.

أخيرًا ، عند اتخاذ قرار بشأن التسعير ، ستحتاج إلى حساب: أيهما أكثر ربحية؟ سعر مرتفع مع وجود عدد صغير من المبيعات أو سعر أقل من سعر المنافسين ، ولكن مع تدفق عملاء كبير. لا تنسَ هذه الخدمة ، لأنها مهمة لكثير من المستهلكين. هم على استعداد لدفع سعر أعلى من متوسط \u200b\u200bالسوق ، ولكن الحصول على خدمة ذات جودة عالية.

خطة الإنتاج. ماذا نبيع؟

هنا سوف تخبرك بالتفصيل أخيرًا عن جوهر عملك: ماذا تفعل؟

على سبيل المثال ، قررت إنتاج الثياب وبيعها. في خطة الإنتاج ، أشر إلى موردي الأقمشة والمعدات ، حيث ستضع ورشة الخياطة ، ما حجم الإنتاج. ستقوم بتدوين مراحل الإنتاج ، والمؤهلات اللازمة للموظفين ، وحساب المساهمات اللازمة لصندوق الاستهلاك ، وكذلك الخدمات اللوجستية. من مجموعة متنوعة من العوامل: من تكلفة الخيوط إلى تكلفة العمالة - تعتمد تكاليف الأعمال المستقبلية أيضًا.

عند وصف تقنية إنشاء منتج الدورة التدريبية الخاص بك ، ستنتبه إلى الكثير من الأشياء الصغيرة التي لم تفكر بها من قبل. ربما تثور أسئلة حول تخزين البضائع أو صعوبات في المواد الخام المستوردة ، ومشاكل في العثور على موظفين لديهم المؤهلات اللازمة ، إلخ.

عندما تحدد أخيرًا المسار الكامل لإنشاء منتج أو خدمة - حان الوقت لحساب تكلفة المشروع. قد يكون الأمر جيدًا فيما بعد ، عند إجراء الحسابات المالية ، ستفهم أنك بحاجة إلى إجراء تعديلات على خطة الإنتاج: لتقليل بعض التكاليف أو تغيير التقنية نفسها بشكل جذري.

تنظيم عملية العمل. كيف ستعمل؟

هل ستدير الأعمال بمفردك أم مع شركاء؟ كيف سيتم اتخاذ القرارات؟ تحتاج إلى الإجابة عن هذه الأسئلة والعديد من الأسئلة الأخرى في قسم "تنظيم عملية العمل".

هنا يمكنك تسجيل الهيكل الكامل للمؤسسة وتحديد ازدواجية السلطات والاستثناءات المتبادلة ، إلخ. بعد الاطلاع على المخطط التنظيمي بأكمله ، سيكون من الأسهل بالنسبة لك توزيع الحقوق والمسؤوليات على النحو الأمثل بين الإدارات والموظفين.

بعد أن فهمت ، أولاً وقبل كل شيء بنفسك ، كيفية عمل شركتك ، سيكون من الممكن تطوير نظام للتفاعل بين الهياكل ونظام تحكم للموظفين وسياسة شؤون الموظفين بأكملها بشكل أكثر كفاءة.

تكمن أهمية هذا القسم في أنه يصف من وكيف سيتم تنفيذ المشروع في الواقع.

خطة العمل هي مشروع يسمح لرجل الأعمال بعرض جميع جوانب تنظيم أعماله المستقبلية. تتيح خطة العمل المختصة والمقنعة جذب كبار المستثمرين والمقرضين وبدء مشروع تجاري واعد.

إن الدراسة الشاملة لكل بند من بنود خطة العمل هي المفتاح لوضع مشروع كفء واعد. النقاط الأولية التي تستحق الاهتمام.

النقاط الرئيسية	وصف
خط الأعمال	تحديد اتجاه العمل هو نقطة الانطلاق في إعداد خطة العمل. من المهم أن تصف بوضوح نوع النشاط الذي يخطط رجل الأعمال للمشاركة فيه. من الضروري ليس فقط تحديد اتجاه التطوير ، ولكن أيضًا لتبرير السبب في أن هذا النوع من النشاط ، وفقًا لمجمع خطة العمل ، سيجلب له الربح. فيما يلي قائمة بالسلع والخدمات التي ستكون منتجات منظم المشاريع
موقع العمل	في الظروف الحديثة ، يمكن تحديد موقع العمل ليس فقط في غرفة حقيقية ، ولكن أيضًا على الإنترنت. في الحالة الثانية ، تشير خطة العمل إلى عنوان الموقع ومساحة المعيشة التي يخطط رجل الأعمال من خلالها للوصول إلى الإنترنت. في الحالة الأولى ، من المهم الإشارة ليس فقط إلى موقع المبنى التجاري ، ولكن أيضًا إلى طريقة تشغيله (شراء ، تأجير ، تأجير). من الضروري تبرير اختيار موقع العمل
إدارة	يجب على صاحب المشروع أن يحدد لنفسه من سيكون المدير. يمكن أن يكون هذا مالك الشركة مباشرة ، أو شخصًا خارجيًا ، يتمتع بسلطة المدير
الموظفين	يلعب الموظفون دورًا مهمًا في تكوين وتطوير أي عمل تجاري. وكلما زاد عدد المتخصصين العاملين في الشركة المؤهلين ، زاد الربح الذي يجلبونه. يشار إلى عدد الموظفين المرغوب فيه وجودته في خطة العمل إلى جانب حساب التكاليف المقدرة للمحافظة على هذا الفريق والأساس المنطقي للحاجة إلى هذه التكاليف
الجمهور المستهدف	يجب على صاحب المشروع أن يقرر أي فئات من المواطنين ستكون من عملائه. تصف خطة العمل هذه الفئات من المستهلكين ، وكذلك كيفية جذبهم (الإعلان ، استراتيجية أعمال التسويق)
المنافسين	من المهم تقييم الوضع في السوق بوقاحة لتوفير خدمات مماثلة ، أو بيع سلع مماثلة. في خطة العمل ، تحتاج إلى سرد جميع المنافسين الرئيسيين ، ودراسة أنشطتهم ووصف طرق الكفاح الممكنة
التكلفة الإجمالية	في خطة العمل ، يجب عليك تحديد المبلغ الإجمالي للتكاليف التي ستتحملها أثناء تنفيذ هذا المشروع. يأخذ في الاعتبار تكلفة المعدات ، أجور الموظفين ، تكاليف الإيجار والإعلان ، تكلفة شراء البضائع ، النفقات غير المتوقعة ، إلخ.

من أجل وضع خطة عمل كفؤة ، تحتاج إلى دراسة العوامل الواردة في الجدول بعناية.

نقاط البحث الرئيسية	وصف
حالة السوق	منطقة إقامة العملاء المحتملين ، وعمر وجنس العملاء المحتملين ، والأسعار الحالية ، تقلب الطلب (على سبيل المثال ، السلع الموسمية) ، إلخ. يمكن العثور على جميع هذه البيانات في وسائل الإعلام ، على الإنترنت ، باستخدام الملاحظات والمسوحات ، في الملخصات الإحصائية.
أنشطة المنافسين	اسم الشركات ، والموقع ، وخصائص السلع والخدمات ، والسمات المميزة ، ومستوى الأسعار ، وطرق الترويج للمنتجات ، وتيرة التنمية. يتيح تحليل المنافسين ضبط خططهم في المرحلة الأولية والتركيز على السلع والخدمات التي تتناسب بشكل إيجابي مع ما يقدمه المنافسون
سعر المنتجات المماثلة	لحساب السعر المقدر ، يمكنك مراعاة: أسعار المنافسين ، الطلب على السلع ، تكلفة الإنتاج ، الربح المتوقع ، هامش التفرد ، إلخ.
المخاطر الحالية	خطر انخفاض الطلب ، وعدم موثوقية الموردين ، والتضخم ، والأنشطة الحكومية ، وزيادة تكلفة المعدات ، إلخ.
مصادر التمويل	الإعانات الممكنة ، الاستثمارات ، القروض ، التأجير.
طرق الضرائب	من المهم دراسة جميع طرق دفع الضرائب واختيار الخيار الأفضل. في روسيا ، هناك ثلاثة أنواع من الضرائب: عامة ، مبسطة ، محسوبة.

عند وضع خطة عمل ، من المستحسن النظر في التوصيات التالية:

• في بداية خطة العمل ، قم بإجراء مناقشة قصيرة ، والتي سوف تحدد بإيجاز جوهر المستند ؛
• وصف بالتفصيل الشركة المستقبلية (الاسم ، العنوان الفعلي ، العنوان القانوني ، وصف اتجاه النشاط ، منطقة المبنى ، المالك ، إلخ) ؛
• تقديم تحليل مفصل لسوق المبيعات (قطاعات السوق ، المستهلكون ، اتجاهات التطوير ، المخاطر المحتملة ، الأرباح المتوقعة ، إلخ) ؛
• التحدث عن المنتجات والخدمات المستقبلية (أسباب اختيار هذا المنتج بعينه ، والجمهور المستهدف ، والمزايا على المنافسين ، وعملية إنتاج السلع ، وما إلى ذلك) ؛
• وصف الإستراتيجية المختارة (طريقة لغزو السوق والبحث عن مكانك المناسب) ؛
• دراسة شاملة لأنشطة العشرات من أقرب المنافسين ، وتحليل نقاط القوة والضعف لديهم ؛
• استنبط وصفًا كاملاً للإنتاج ، مع الانتباه إلى أكثر اللحظات تافهة من الوهلة الأولى (طريقة تسليم البضائع ، إجراءات شطب الديون من المدينين ، عملية تعليم وتدريب الموظفين ، المعدات ، التقنيات ، التراخيص ، الجوانب القانونية للنشاط ، إلخ) ؛
• صف سير العمل يمكنك إرفاق سيرة ذاتية وخطابات توصية للموظفين الرئيسيين (على سبيل المثال ، المدير والمديرون الرئيسيون) ، ووصف الأوصاف الوظيفية ، وحساب التكاليف المقدرة للموظفين ؛
• إرفاق جميع المستندات ذات الصلة بخطة العمل. بالإضافة إلى المستندات التي تصف واجبات ومؤهلات الموظفين ، من الضروري إرفاق المستندات المحاسبية ووثائق القروض واتفاقيات الإيجار أو التأجير والتقارير الإحصائية وما إلى ذلك.

في المرحلة الأولى من إعداد خطة العمل ، من المهم تجنب الأخطاء النموذجية. تتضمن هذه الأخطاء:

• فائض من المعلومات غير الضرورية. يجب أن تكرس خطة العمل فقط لوصف النشاط التجاري المقترح. وجود كمية كبيرة من المعلومات الثانوية (المزايا الشخصية للمؤلف ، المصطلحات المهنية ، وصف مفصل للغاية لعملية الإنتاج ، وما إلى ذلك) يمكن أن يكون له تأثير سلبي على المستثمرين في المستقبل ؛
• أهداف غامضة وغير قابلة للتحقيق. يجب أن تكون المهام التي يحددها رجل الأعمال نفسه ممكنة ؛
• مؤشرات مالية كافية. قد تؤدي الإشارة إلى وجود نسبة عالية بشكل مفرط من ربحية الشركة من أجل إقناع المستثمرين إلى نتيجة معاكسة. ينبغي أن تستند المؤشرات المالية إلى أبحاث وحسابات حقيقية ، وأن تأخذ في الاعتبار المخاطر المحتملة ؛

وبالتالي ، عند وضع خطة عمل في المرحلة الأولية ، من المهم تحديد اتجاه النشاط ، لجمع كل المعلومات اللازمة. مشروع كفء سيكون مفتاح بناء مشروع تجاري ناجح.

إنها وثيقة يتم فيها تسليط الضوء على جميع خصائص أي منظمة مستقبلية ، ويتم إجراء تحليل للمشاكل والمخاطر المحتملة ، والتنبؤ بها ، والأساليب التي يمكن بها تجنبها.

ببساطة ، خطة العمل للمستثمر هي الإجابة على السؤال "هل أحتاج إلى تمويل المشروع أو إرساله إلى المهملات؟".

! المهم  يتم وضع خطة عمل على الورق ، مع مراعاة بعض الإجراءات والقواعد. مثل هذا العرض التقديمي للمشروع يتحقق إلى حد ما فكرتك ، ويظهر رغبتك واستعدادك للعمل. تعمل الأوراق أيضًا على تبسيط إدراك المستثمر لهذه الفكرة.

الإعداد الذاتي لخطة العمل

ليس من الصعب وضع خطة عمل بنفسك ، فأنت تحتاج فقط إلى التفكير بعناية في الفكرة. قبل الاستيلاء على آلة حاسبة وحساب الدخل ، تحتاج إلى اتخاذ بعض الإجراءات.

1. حدد "إيجابيات" و "سلبيات" الفكرة. إذا كان عدد "السلبيات" خارج النطاق - لا تتسرع في الاستسلام. يمكن أن تحول بعض الجوانب في الاتجاه المعاكس ، والتفكير في طرق لحل هذه "السلبيات".
2. الميزات الهامة هي القدرة التنافسية واستدامة السوق.
3. يحتاج السوق إلى التفكير فيه بأدق التفاصيل.
4. سيسمح لك استرداد البضائع (الخدمات) ووقت استلام الربح الأول بتحديد (تقريبًا) المبلغ اللازم للاستثمارات.

إذا لم تشعر بعد مثل هذا التحليل السطحي برمي أطفالك ، فقد حان الوقت لأخذ ورقة فارغة والبدء في إنشاء خطة عمل.

من المهم أن تعرف!  لا يوجد هيكل واحد وإرشادات خطوة بخطوة حول كيفية حساب خطة العمل. لذلك ، يتم تحديد توافر وترتيب العناصر المدرجة في الخطة بشكل مستقل. ومع ذلك ، أنشأ الخبراء النسخة المثلى لهيكل الخطة. إذا لم تكن هناك خبرة في إعداد مثل هذه الوثائق ، فأنت بحاجة إلى استخدام هذه التوصيات لإعداد العمل بشكل صحيح.

هيكل وإجراءات تجميع خطة العمل

ينبغي أن يشمل هيكل خطة العمل الجيدة ، وفقًا للخبراء الاقتصاديين ، 12 نقطة. كل من هذه موصوفة أدناه.

صفحة العنوان

يشار إلى المعلمات التالية هنا:

• اسم المشروع
• اسم المنظمة التي يُخطط لتنفيذ المشروع فيها ، مع أرقام الهواتف والعناوين وتفاصيل الاتصال الأخرى ؛
• رئيس المنظمة المذكورة أعلاه ؛
• المطور (فريق أو قائد) خطة العمل ؛
• تاريخ إعداد الوثيقة ؛
• يُسمح بوضع أهم المؤشرات للحسابات المالية للمشروع على الورقة الأولى.

هذا المستند مطلوب لحماية حقوق النشر للفكرة وخطة العمل. يعكس هذا معرفة القارئ بأنه لا يحق له توزيع المعلومات الواردة في المستند دون إذن المؤلف. قد يكون هناك أيضًا إشارة إلى حظر النسخ أو نسخ المستند أو النقل إلى شخص آخر أو شرط إعادة خطة العمل المقروءة إلى المؤلف ، إذا لم يقبل المستثمر الاتفاقية.

يمكن الاطلاع على مثال لمذكرة الخصوصية أدناه.

القسمان التاليان من الخطة - "ملخص موجز" و "الفكرة الرئيسية للمشروع" - مقدمة. يمكن استخدامها كاقتراح أولي (للتعرف على) مع الشركاء والمستثمرين حتى يتم جدولة المفاوضات.

ملخص موجز

على الرغم من أن ملخصًا موجزًا \u200b\u200bلمثل هذا المستند في البداية ، فإنه مكتوب في المرحلة النهائية نتيجة لذلك. الملخص هو وصف موجز لفكرة المشروع وقائمة بأهم خصائص المكون المالي.

الأسئلة التالية سوف تساعد هنا ، عن طريق الإجابة التي يمكنك الحصول على سيرة ذاتية ممتازة:

1. ما المنتج الذي تخطط الشركة لبيعه؟
2. من يريد شراء هذا المنتج؟
3. ما هو حجم المبيعات (الإنتاج) المخطط للعام الأول لتشغيل الشركة؟ ماذا ستكون الإيرادات؟
4. ما هي التكاليف الإجمالية للمشروع؟
5. كيف سيتم تشكيل الشركة في الشكل القانوني؟
6. كم عدد العمال الذين تخطط لجذبهم؟
7. ما مقدار الاستثمار الرأسمالي اللازم لتنفيذ المشروع؟
8. ما هي مصادر تمويل هذا المشروع؟
9. كم سيكون إجمالي الربح (الربحية) لفترة محددة ، وفترة الاسترداد ، ومقدار النقد في نهاية السنة الأولى من تشغيل المؤسسة ، والربحية. صافي القيمة الحالية.

من المهم أن تعرف!  تتم قراءة السيرة الذاتية من قبل المستثمر أولاً. لذلك ، يعتمد مصير المشروع على هذا القسم: إما أن يصبح المستثمر مهتمًا أو مملًا. يجب ألا يتجاوز هذا الجزء صفحة واحدة.

الفكرة الرئيسية للمشروع

1. ما هو الهدف الرئيسي للمشروع؟
2. ما هي أهداف المؤسسة لتحقيق الهدف الرئيسي؟
3. هل هناك أي عقبات أمام الهدف وكيفية الالتفاف حولهم؟
4. ما هي الإجراءات الدقيقة التي يقترح المؤلف القيام بها من أجل تحقيق النتيجة وتحقيق الهدف في أسرع وقت ممكن؟ ما هي هذه المواعيد النهائية؟

! المهم  من الضروري تقديم حجج واضحة وحقيقية وصريحة تؤكد الثقة في ربحية المشروع ونجاحه. حجم هذا الجزء هو الأمثل في غضون 1-2 صفحات.

في نفس القسم ، من المعتاد استخدام تحليل SWOT – تقييم الميزات القوية والضعيفة للمؤسسة ، والفرص (الآفاق) ، وكذلك التهديدات المحتملة. من غير المحتمل أن يكون من الممكن وضع خطة عمل بشكل صحيح وكامل دون إجراء مثل هذا التحليل.

يعكس تحليل SWOT جانبين يؤثران على حياة المؤسسة: داخلي ، يتعلق بالمؤسسة نفسها ، خارجي (كل شيء خارج الشركة لا تستطيع تغييره).

لا تنسى: تصف المؤسسة ، وليس المنتج! الخطأ الشائع لدى المؤلفين هو أنهم يبدأون في كتابة خصائص البضائع في عمود "القوة".

فيما يلي بعض الخيارات التي يمكنك استخدامها لوصف نقاط القوة أو نقاط الضعف:

• إنتاج التكنولوجيا الفائقة.
• خدمة وخدمة ما بعد البيع.
• متعددة الوظائف للمنتج (دون التأثير على خصائصه المحددة) ؛
• مستوى التأهيل والكفاءة المهنية للموظفين ؛
• مستوى المعدات التقنية للمؤسسة.

تشمل العوامل الخارجية ("الفرص" و "التهديدات") ما يلي:

• معدلات نمو السوق ؛
• مستوى المنافسة
• الوضع السياسي في المنطقة ، البلد ؛
• ميزات التشريع ؛
• ميزات ملاءة المستهلك.

مثال

خصائص السوق

• ديناميات مبيعات المنتجات المماثلة في الصناعة في السنوات الأخيرة ؛
• معدل نمو صناعة السوق.
• اتجاهات التسعير والميزات ؛
• تقييم شامل للمنافسين ؛
• البحث والإشارة إلى المشاريع الجديدة والشبابية في الصناعة ، بالإضافة إلى وصف لأنشطتها ؛
• وصف السوق الاستهلاكية ورغباتهم ونواياهم ومتطلباتهم وفرصهم ؛
• تقييم التأثير المحتمل للجوانب العلمية والاجتماعية والاقتصادية ؛
• آفاق تطوير السوق.

جوهر المشروع

يكشف هذا القسم عن الفكرة ، موضوع خطة العمل. كما يعكس مستوى استعداد المؤسسة للذهاب "إلى النور" ، وجود جميع الأموال اللازمة لهذا الغرض.

أهم الأحكام في هذا القسم:

• الأهداف الأساسية ؛
• وصف شريحة المستهلك المستهدف ؛
• العوامل الإنتاجية الرئيسية لنجاح السوق ؛
• عرض مفصل للمنتج ، يجب أن تكون خصائصه في إطار قطاع السوق المحدد أعلاه ؛
• مرحلة تطوير المنتج (في حالة بدء الإنتاج) وبراءة الاختراع ونقاء حقوق النشر ؛
• خصائص المنظمة ؛
• التكلفة الإجمالية للمشروع ، مع الإشارة إلى جدول التمويل لفترات ومبالغ الاستثمارات ؛
• النفقات المطلوبة للفترة الأولية لحملة التسويق وتشكيل هيكل تنظيمي جيد التنسيق.

خطة التسويق

يشير إلى مهام وأهداف سياسة التسويق وأساليب حلها وإنجازها. من المهم الإشارة إلى المهمة المقصود بها أي من الموظفين ، وفي أي إطار زمني يلزم إكماله وبأي أدوات. الوسائل اللازمة لهذا الأخير تحتاج أيضا إلى الإشارة.

خطة التسويق  - هذه إستراتيجية ، هي مجموعة من الخطوات المتسلسلة و / أو المتزامنة ، التي تم إنشاؤها لجذب المستهلكين وتحقيق عوائد فعالة من جانبهم.

سيهتم المستثمر بنقاط مثل:

• نظام متطور للبحث الشامل وتحليل السوق ؛
• الحجم المخطط لمبيعات البضائع (الخدمات) ومجموعة متنوعة لها ، المجدولة لفترات زمنية حتى تصل المنشأة إلى طاقتها الكاملة ؛
• طرق لتحسين المنتجات ؛
• وصف منتجات التعبئة والتغليف والتسعير ؛
• نظام المشتريات والمبيعات.
• استراتيجية الإعلان - وضعت بوضوح ومفهومة.
• تخطيط الخدمة ؛
• رصد تنفيذ استراتيجيات التسويق.

خطة الإنتاج

كل ما يتعلق مباشرة بإنشاء المنتجات ينعكس في هذا الجزء. لذلك ، يُنصح بتكوين هذا القسم فقط لتلك الشركات التي تخطط ليس فقط للتوزيع ، ولكن أيضًا للإنتاج.

النقاط الإلزامية:

• القدرة الإنتاجية المطلوبة ؛
• تفسير مفصل للعملية ؛
• وصف مفصل للعمليات الموكلة إلى المقاولين من الباطن ؛
• المعدات اللازمة وخصائصها وتكلفتها وطريقة الشراء أو الإيجار ؛
• الباطن.
• المساحة اللازمة للإنتاج ؛
• المواد الخام.

من المهم الإشارة إلى تكلفة كل ما يتطلب تكاليف.

الخطة التنظيمية

في هذه المرحلة ، يتم تطوير مبادئ الإدارة الإستراتيجية التنظيمية للشركة. إذا كانت الشركة موجودة بالفعل ، فسيظل هذا العنصر مطلوبًا: فهو يحدد مدى ملاءمة الهيكل الحالي للأهداف المقصودة. يجب أن يحتوي الجزء التنظيمي بالتأكيد على البيانات التالية:

• اسم النموذج القانوني (IP و OJSC والشراكة وغيرها) ؛
• نظام الإدارة التنظيمية ، الذي يعكس الهيكل في شكل مخطط والأحكام والتعليمات والاتصال واعتماد الوحدات ؛
• المؤسسين ، وصفهم والبيانات ؛
• فريق الإدارة
• التفاعل مع الموظفين
• تزويد نظام الإدارة بالموارد المادية والتقنية اللازمة ؛
• موقع الشركة.

الخطة المالية

يوفر هذا الفصل من خطة العمل تقييمًا اقتصاديًا شاملًا للمشروع المكتوب ، مصحوبًا بحسابات مستوى الربحية ، وفترات الاسترداد ، والاستقرار المالي للمشروع.

تعتبر الخطة المالية للمستثمر مهمة للغاية ، وهنا يقرر ما إذا كان هذا المشروع جذابًا له.

من الضروري هنا إجراء بعض العمليات الحسابية وتلخيصها:

تحليل المخاطر

في تحليل المخاطر ، يجب على المؤلف فحص المشروع وتحديد التهديدات المحتملة التي يمكن أن تؤدي إلى انخفاض في الدخل. من الضروري مراعاة المخاطر المالية ، والصناعية ، والمخاطر الطبيعية والاجتماعية وغيرها. في هذه الحالة ، من الضروري وضع خطة مفصلة وفعالة لمنع أو تقليل التأثير على الشركة. لذلك ، يجب أن تحدد خطة العمل:

• قائمة بجميع المشاكل المحتملة ؛
• مجموعة من التقنيات والأدوات التي تمنع المخاطر أو تقضي عليها أو تقللها ؛
• نماذج لسلوك الشركة عند وقوع أحداث لا تسهم في تطويرها ؛
• إثبات الاحتمال المنخفض لظهور مثل هذه المشاكل.

التطبيقات

هذا هو الرابط الأخير في هيكل خطة العمل. ويشمل المستندات والاقتباسات والمصادر ونسخ العقود والاتفاقيات والشهادات وخطابات من المستهلكين والشركاء والإحصاءات وجداول الحساب المستخدمة في تجميع هذا المستند. التطبيقات في نص خطة العمل مطلوبة لإدراج الروابط والحواشي السفلية.

متطلبات المستند العامة

• تعد كتابة خطة عمل ضرورية بلغة واضحة وموجزة ، بدون صيغ طويلة ومعقدة ؛
• المجلد المطلوب - 20-25 صفحة ؛
• يجب أن تغطي خطة العمل جميع المعلومات المطلوبة من قبل المستثمر بالكامل ؛
• يجب أن تستند الوثيقة بالضرورة إلى حقائق حقيقية ومقترحات منطقية معقولة ؛
• يجب أن يكون للخطة أساس استراتيجي: صارم ومخطط ومكتمل ، مع أهداف واضحة ؛
• الترابط والتعقيد والاتساق هي السمات الهامة للخطة ؛
• يجب على المستثمر أن يرى المستقبل ، آفاق تطوير فكرة المشروع ؛
• مرونة خطة العمل هي إضافة هامة. إذا أمكنك إجراء تعديلات ، فإن التعديلات على المشروع المكتوب تعتبر مكافأة ممتعة للمستثمر ؛
• يجب أن تصبح شروط وأساليب التحكم في عمل المؤسسة جزءًا من خطة العمل.

إن وضع خطة عمل من البداية دون مساعدة أحد المتخصصين ليس بالأمر السهل ، ولكنه ممكن. من المهم الالتزام بالقواعد والهيكل أعلاه وتجنب الأخطاء.

الأخطاء الأكثر شيوعا

• مقطع أمي

لا يمكن إهمال قواعد اللغة. غالبًا ما يحدث أن تنطلق فكرة لا تصدق واعدة في السلة مع مجموعة من خطط IPs المتواضعة. وكل ذلك لأن الأخطاء في الهجاء والمفردات وعلامات الترقيم وسوء عرض النص تثبط تمامًا رغبة أي مستثمر.

• تصميم مهمل

يجب أن يكون التصميم هو نفسه خلال المستند: علامات ، عناوين ، قوائم ، خط ، حجم ، ترقيم ، ترقيم ، تباعد ، إلخ. المحتويات والعناوين والترقيم وأسماء الأشكال والجداول ، وتعيين البيانات على الرسوم البيانية مطلوبة!

• خطة غير كاملة

لوضع خطة عمل بشكل صحيح ، تحتاج إلى كمية شاملة من المعلومات. إن أقسام الوثيقة المذكورة أعلاه هي الحد الأدنى الذي يجب إدراجه في المشروع دون قيد أو شرط.

• خطة غامضة

يجب أن يكون العمل "مثل في صيدلية على المقاييس". بيانات واضحة ومحددة ومحددة للأهداف وأفكار (مهمة!).

• الكثير من التفاصيل

وفرة من المصطلحات الفنية والمالية والتسويقية سوف تساعد فقط في الامتحانات. بالنسبة لخطة العمل ، يجب عليك تحديد أهم التفاصيل فقط. إذا كانت هناك حاجة كبيرة للحصول على وصف شامل للعملية ، فيمكنك وضعها في التطبيق.

• بيانات غير واقعية

وتستند مقترحات الأعمال المماثلة على الافتراضات. لذلك ، يجب على المؤلف الاقتراب بعقلانية من الفكرة وله خلفية معقولة ، سبب حقيقي ، تدعمه العمليات الحسابية.

• بعض الحقائق

لكل افتراض - مبرره - حقيقي ، حقيقي. الحقائق تعطي معنى وثقة للعمل. نافورة الحقائق لا تستحق الترتيب أيضًا ، وإذا نُقلت منك ، فنحن ننظر إلى قاعدة التفاصيل.

• "ليس لدينا مخاطر!"

القاعدة الرئيسية: لا يوجد عمل بدون مخاطرة. لا يوجد عمل فيه "هادئ ، ولكن على نحو سلس". المستثمر يعرف هذا ، المؤلف يجب أن يعرف ذلك. لذلك ، فقد حان الوقت للنزول من السحب إلى الأرض والدراسة والاستكشاف والتحليل.

• "وليس لدينا أيضًا منافسون!"

المنافس ، مثل المخاطر ، موجود دائمًا. يمكن أن تكون مباشرة أو غير مباشرة. ادرس هذا الموضوع بعناية وبدقة ، وسيظهر الخصم بالتأكيد في الأفق ، ويلوح لك بالقلم.

• إهمال المساعدة من

إنشاء خطة عمل لنفسك لا يعني القيام بكل شيء بنفسك. علاوة على ذلك ، يمكن الحصول على نتيجة عالية الجودة من خلال الجهود المشتركة للعديد من المتخصصين. لا تخف من المساعدين!

اليوم ، الشركات الصغيرة شائعة في اقتصادات مختلف البلدان ، بما في ذلك روسيا. يمكن تمثيلها كمؤسسة خاصة صغيرة ، أي كيان قانوني ، أو فرد بتنسيق IP. يتم تمثيل الأعمال الصغيرة في مجال المبيعات ، وكذلك الخدمات.

لاحظ أن الشركات الصغيرة في روسيا تشمل المنظمات التي لا يتجاوز عدد العاملين فيها 100 شخص في مجال البناء والصناعة ، و 30 شخصًا في تجارة التجزئة ، وفي الزراعة والمؤسسات العلمية والتقنية ، ويصل هذا الرقم إلى 60 شخصًا. في أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية ، هذا الرقم أعلى بكثير ويبلغ 300 و 500 شخص على التوالي.

تعد أهمية الأعمال التجارية الصغيرة بالنسبة لاقتصاد أي بلد كبيرة للغاية ، لا سيما بالنسبة للدول التي ترتفع فيها معدلات البطالة. بسبب ذلك ، يتم إنشاء وظائف جديدة ، وكذلك تلبية احتياجات المستهلكين للعديد من الخدمات والسلع. في هذا الصدد ، لدى الدولة سياسة نشطة في دعم الشركات الصغيرة. لنجاح إنشاء وتطوير ووجود خطة فعالة مع الأخذ في الاعتبار جميع الخيارات الممكنة لتطوير الأحداث.

تساعد خطة العمل في المرحلة الأولى من إنشاء أعمالك التجارية الخاصة في وضع اللمسات الأخيرة على فكرة وطرق تنفيذ الأعمال ، وكذلك تحديد حجم الاستثمار. الهدف الرئيسي من أي خطة عمل هو وصف جميع مراحل تنفيذ الأعمال ، وحساب التكاليف اللازمة ، وتحديد عناصرها ، وتحديد متى ستعمل الشركة على الربح ، وسوء تقدير نقاط القوة والضعف ، وكذلك مخاطر ومزايا الأعمال التجارية الخاصة.

تجدر الإشارة إلى أن الشركات الكبيرة التي عملت لأكثر من سنة واحدة تشارك أيضًا في مسألة مهمة مثل وضع استراتيجية لتطوير أعمالها الخاصة. لديهم إدارات خاصة تشارك في التخطيط لمزيد من الترويج للأعمال والحفاظ عليها واقفة على قدميه.

بدء عملك الخاص ، يمكنك جعل استراتيجية تطوير الأعمال الخاصة بك على أساس القوالب والنصائح التي سيتم تقديمها أدناه. في هذه المقالة ، سنخبرك بكيفية كتابة خطة عمل مع إرشادات خطوة بخطوة.

عند كتابة خطة عمل ، يجب علينا النظر في النقاط الرئيسية التالية ووصفها:

• أهداف إنشاء عملك الخاص ؛
• القدرة التنافسية في السوق ؛
• إمكانات إدارية (بمعنى آخر ، مقدار العمل الذي يمكن أن يقوم به الرئيس ومرؤوسوه) ؛
• مرونة النموذج ؛
• درجة التعرض للعوامل الخارجية ؛
• المكون المالي ، وكذلك النتائج النهائية.

وضع خطة عمل

يمكن تنفيذ خطة العمل في شكل وثيقة رسمية مع غطاء ، أو كتابتها على قطعة من الورق باليد ، أو تقديمها في شكل إلكتروني. هيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية ، بما في ذلك العناصر التي قد يتم حذفها في بعض الحالات:

• صفحة العنوان (لا تستخدم دائمًا) ؛
• وصف موجز للمشروع ككل (ملخص) ؛
• الأفكار الأساسية للمشروع ؛
• تحليل القطاع والسوق بشكل عام ، تحليل SWOT ، الجمهور المستهدف ؛
• خطة تنفيذ المشروع ؛
• ربحية فكرة العمل ؛
• الإطار التنظيمي اللازم ؛
• التطبيق.

صفحة العنوان

صفحة العنوان للمشروع عبارة عن غطاء تُشير إليه عناصر مهمة لفكرة العمل. وتشمل هذه: اسم ومؤلف المشروع (الأعمال) ، والسنة ومكان إنشاء المشروع ، يمكنك أيضا الإشارة إلى تكلفته الأولية ، أي الاستثمارات.

ملخص

الملخص في خطة العمل هو وصف موجز للحالة ككل ، والذي تم تصميمه بطريقة تهم المستثمرين والشركاء المحتملين.

تحتاج أولاً إلى وصف الأساس المنطقي لمدى ملاءمة وأهمية الخدمة أو المنتج المقترح. للقيام بذلك ، من الضروري تحليل السوق في هذا المجال. حدد الجمهور المستهدف الذي سيتم توزيع أعمالك عليه. لهذا ، من الضروري الانتباه إلى فكرة العمل ، وأهميتها ، ودرجة انتشارها ، وكذلك الإيرادات. النقطة المهمة الثانية هي وصف للعوامل التي تؤثر على استمرارية الأعمال ودخلها وتنفيذها وفقًا للخطة. نولي اهتماما خاصا لوصف أفكار وأهداف وأهداف المشروع.

اقرأ أيضا: هل يتم تضمين الدوام الجزئي الخارجي في العدد المتوسط

الأفكار الرئيسية

يجب أن تكرس الفقرة التالية لوصف كامل ومفصل لفكرة العمل نفسه. عند تجميعه ، من الضروري ليس فقط وصف الأساس ، ولكن أيضًا النظر في الخيارات والسبل الممكنة لتوسيع الاقتراح الحالي. على سبيل المثال ، توسيع خط الإنتاج أو تعديله ، وتوسيع نطاق الخدمات. تتيح لك الكتابة اليقظة والمدروسة والفقيرة للفقرات السابقة وضع خطة لتنفيذ الأنشطة والخطوات الرئيسية لإدارة الأعمال في عملها وأداؤها.

قبل طرح فكرة تنفيذها لاحقًا ، من الضروري إجراء تحليل نوعي لسوق السلع والخدمات. سيساعدك هذا في تحديد شريحة عرض فارغة ومتخلفة. بعد تشكيل الفكرة ، من الضروري دراسة مجال الملف الشخصي بمزيد من التفصيل من أجل تحديد المسارات الممكنة لتطوير الأعمال ، والجمهور المستهدف ، أي المستهلك. من الضروري الإشارة إلى البيانات التالية: معلومات عامة موجزة عن الصناعة ومؤشراتها الاقتصادية الرئيسية وآفاقها وديناميكيات التنمية ؛ المهم هو وصف المنافسين ومؤشراتهم المالية ، وظروف السوق.

تحليل القطاع والسوق بشكل عام ، تحليل SWOT ، الجمهور المستهدف

في الوقت نفسه ، من الضروري تحديد نقاط القوة والمزايا الخاصة بمشروعك ، والفرص ، ووصف المخاطر ، والتهديدات - بمعنى آخر ، إجراء تحليل SWOT للفكرة. للراحة ، يتم تجميع جدول. لكل خطر ، يجب وضع خطة عمل للتغلب عليها أو خيارات العمل البديلة.

من الضروري إيلاء اهتمام خاص لوصف الجمهور المستهدف من المستهلكين - لرسم صورتها.  يتضمن معلومات حول العمر والجنس والفئة الاجتماعية ، والقيم والدوافع التي ستحرك الناس لاستخدام خدمتك أو شراء منتج. سيتيح لك هذا العمل تحديد طرق لزيادة اهتمام السلع والخدمات الخاصة بك واستهلاكها مع جمهورك المستهدف الحالي ، كما سيجذب مجموعات جديدة. في الفقرة نفسها ، من الضروري وصف أكثر الطرق ربحية وفعالية من حيث التكلفة لتسويق المنتجات أو الخدمات. يعد هذا العنصر من خطة عملك جزءًا مهمًا ومتكاملًا منه ، لذلك ، من الضروري التعامل مع كتابته بطريقة مسؤولة.

خطة تنفيذ المشروع

عند إعداد خطة عمل ، لا يوصى بتحديد التواريخ والوقت المحدد لإتمام الإجراء. هنا من الضروري أيضًا تذكر وجود أنواع مختلفة من الخطط التي تؤدي وظائف معينة وتشمل وظائفها المحددة. أول هذه الخطط الاستراتيجية والتسويقية. ويشمل تجميع جدول التدابير مع الفترات الزمنية التقريبية والأموال والموارد اللازمة ، وكذلك بناء استراتيجية (المهام والأساليب لتنفيذها) بالقرب منه. هنا ، يتم تحديد مبادئ التسعير لمنتج أو خدمة ، وقنوات التوزيع الخاصة بها ، ويتم تطوير أساليب الإعلان.

ربحية فكرة العمل

على أساس الخطة السابقة ، يتم الإعداد المالي ، والذي يشمل جميع بنود الدخل والمصروفات لكامل فترة العمل ، بما في ذلك محاسبة الرواتب. إذا لم تكن لديك ثقة في صحة تجميعها ، فمن الأفضل أن تعهد هذه الوظيفة إلى محترف. البند التالي سيكون كتابة خطة الإنتاج. هذا هو وصف للعملية الكاملة لإنشاء منتج ، من اختيار المورد واستلام المواد الخام ، إلى تصنيع المنتج وبيعه. من الضروري وضع خطة إدارية تتضمن تحديد مسؤوليات كل وحدة عمل ، ومستوى الأجور ، وكذلك تدابير لتحسين عمل الموظفين. على سبيل المثال ، المشاركة في المسابقات والتدريب المتقدم.

الربحية هي مؤشر على أداء الأعمال.

عند حسابها ، يتم أخذ جميع الموارد المتاحة في الاعتبار ، والتي يمكن وينبغي استخدامها في المرحلة الأولى من إنشاء الأعمال التجارية ، وكذلك خلال تطويرها. نحن هنا نتحدث عن رأس المال الأولي ، وكذلك عن طريق الحقن في الاستثمار. يسمح لنا هذا الحساب بتحديد الوقت للوصول إلى نقطة التعادل والانتقال إلى الربح. إذا تم وضع التوقعات لفترة طويلة ، فمن المهم النظر في النمو المحتمل لصندوق الأجور ، والتضخم ، وكذلك التكاليف المحتملة لتحديث المعدات وارتفاع أسعار المواد.

لا يوجد مشروع أعمال واحد مكتمل بدون خطة عمل. هذا المستند عبارة عن إرشادات مفصلة لبدء عمل تجاري ، حيث يتم وصف المهام التي تحتاج إلى حل خطوة بخطوة لتحقيق الهدف النهائي (أي تحقيق أقصى قدر من الأرباح) ، بالإضافة إلى الطرق والوسائل التي سيستخدمها رجل الأعمال. بدون خطة عمل ، يستحيل الحصول على الاستثمار في مشروع تجاري أو التقدم بطلب للحصول على قرض للحصول على قرض لتطوير الأعمال. ومع ذلك ، حتى لو لم يخطط رجل الأعمال لجمع أموال من أطراف ثالثة ، فإنه لا يزال بحاجة إلى خطة عمل - لنفسه.

لماذا هذه الوثيقة مطلوبة وما أهميتها الاستثنائية؟ تمثل خطة العمل المصممة جيدًا ، والتي تحتوي على معلومات تم التحقق منها وأرقامًا تم التحقق منها ، الأساس لمشروع تجاري. سيسمح لك ذلك بالتحليل المسبق لحالة السوق وخطورة المنافسة ، والتنبؤ بالمخاطر المحتملة ، وتطوير طرق لتقليلها إلى الحد الأدنى ، وتقدير مقدار رأس المال المطلوب لبدء التشغيل والمبلغ الإجمالي للاستثمار ، بالإضافة إلى الربح المقدر - باختصار ، معرفة ما إذا كان من المستحسن تحمل المخاطرة المالية والاستثمار في هذه الفكرة .

"فكرة العمل"

أساس أي مشروع هو فكرة العمل - شيء ، في الواقع ، يتم تصور كل شيء. الفكرة هي أن هذه الخدمة أو المنتج الذي سيجلب الربح إلى رجل الأعمال. يتم تحديد نجاح المشروع تقريبًا دائمًا من خلال الاختيار الصحيح للفكرة.

• أي فكرة ناجحة؟

نجاح فكرة هو الربحية المحتملة. لذلك ، في كل مرة هناك اتجاهات مواتية في البداية للربح. على سبيل المثال ، منذ بعض الوقت كان من المألوف استيراد الزبادي إلى الاتحاد الروسي - اكتسب هذا المنتج على الفور شعبية بين السكان ، وزاد عدد الشركات المستوردة بما يتناسب مع هذه الشعبية. فقط منظم أعمال غير ناجح وغير كفء يمكنه ملء مشروع في هذا المجال وجعل عمل تجاري غير مربح. الآن ، لن تنجح فكرة تداول الزبادي مع درجة عالية من الاحتمال: السوق مشبع بالفعل بالمنتجات المحلية ، ومن غير المرجح أن يتم استقبال السلع المستوردة بشكل إيجابي من قبل المستهلكين بسبب ارتفاع الأسعار والصعوبات الجمركية ، بالإضافة إلى ذلك ، اكتسب اللاعبون الرئيسيون في هذا القطاع بالفعل موطئ قدم في السوق و إنشاء قنوات التوزيع والإمداد.

معظم رجال الأعمال ، الذين يختارون فكرة الربح ، يفكرون فيما يتعلق بالأغلبية - يقولون ، إذا كان هذا التعارف يجلب الدخل إلى معارفي ، فعندئذ سأكون قادراً على تأسيس نشاط تجاري خاص بي. ومع ذلك ، كلما كانت "القدوة" أكثر ، زاد مستوى المنافسة وقدرة أقل على إملاء أسعارها. في الأعمال الجماعية ، تم تحديد أسعار تقريبية بالفعل ، وعلى الوافد الجديد ، من أجل زيادة قدرته التنافسية ، أن يحدد أسعارًا أقل من أسعار السوق لجذب العملاء - وهذا بالطبع لا يسهم في تحقيق أرباح كبيرة.

الأفكار المحتملة ذات الربحية العالية الآن هي تلك المقترحات التي تساعد رجل الأعمال على شغل مكان في السوق الحرة - أي تقديم شيء لم يفكر فيه رجال أعمال آخرون حتى الآن. للبحث عن فكرة عمل أصلية ، قد يكون في بعض الأحيان أن ننظر حولنا والتفكير فيما يفتقر إليه المستهلكون في منطقة معينة. لذلك ، كانت الفكرة الناجحة هي إنتاج المماسح الذي يسمح لك بالضغط على قطعة قماش دون امتصاص يديك ، أو المصابيح الخاصة التي لا يمكن تركيبها دون استخدام أدوات خاصة - فقد أدت هذه المعرفة إلى تقليل عدد سرقات المصباح في الممرات بشكل كبير.

غالبًا ما لا تحتاج الأفكار الأصلية إلى توليدها بمفردها - يمكنك استخدام منتجات جديدة تم تنفيذها بنجاح في بلدان أو مدن أخرى ، لكنك لم تشغل بعد مكانًا مناسبًا في السوق في منطقتك. باتباع هذا المسار ، ستكون أول من يقدم هذه المعرفة للمستهلكين في منطقتك أو بلدك ، مما يعني أنه يمكنك تحديد أسعار لهذا المنتج (الخدمة).

ومع ذلك ، فإن الأصالة وحدها لا تكفي لفكرة عمل ناجحة. هناك شرطان مسبقان موضوعيان لنجاح أي شركة:

1. - يشعر المشتري المحتمل بالحاجة إلى منتجك ، أو على الأقل يدرك فائدته (على سبيل المثال ، قد لا يعرف الشخص بعد بعض الأدوية ، لكنه سيدرك أن شيئًا كهذا يمكن أن يعالج مرضه) ؛
2. - يكون المشتري جاهزًا لدفع ثمن منتجك أو خدمتك) بالضبط السعر الذي تنوي طرحه (على سبيل المثال ، يريد الجميع تقريبًا شراء سيارة - ومع ذلك ، كما نعلم ، لا يمكن للجميع شراء سيارة).

وهناك ملاحظة أخرى فيما يتعلق بالأفكار التجارية المبتكرة - ألا تؤثر الأصالة المفرطة في الربح إلا لأن الجمهور المحتمل قد لا يكون ببساطة جاهزًا لاقتراحك (معظم المستهلكين محافظون بطبيعتهم ولا يكادون يغيرون عاداتهم). الخيار الأقل خطورة هو التمسك بالمعنى الذهبي - أي جلب سلع أو خدمات مألوفة بالفعل إلى السوق ، ولكن بشكل أفضل.

• كيفية تحديد ما إذا كانت فكرة العمل هذه مناسبة لك؟

حتى فكرة العمل التي يحتمل أن تكون ناجحة قد لا تكون كذلك في الممارسة العملية إذا كانت لا تتناسب مع رجل أعمال معين. لذلك ، من السهل نسبيًا فتح صالون تجميل - لكن إذا لم تفهم تعقيدات نشاط صالون التجميل ، فمن غير المرجح أن يحقق لك من بنات أفكارك ربحًا جيدًا. يجب أن تكون فكرة العمل بالضرورة مدعومة بتجربة رجل الأعمال ومعرفته وبالفرص المتاحة. ما هي المؤشرات التي تشير إلى أن مشروعك سيكون قادرًا على فعلك؟

1. - الاحتراف. يمكنك الحصول على تعليم متخصص في المجال الذي تختاره ، أو يمكنك أن تكون متحمسًا للتعلم الذاتي. الشيء الرئيسي هو أن لديك فهم لعملية الإنتاج وغيرها من المعرفة اللازمة في المجال الذي تم اختياره.
2. - العاطفة. يجب أن تحب ما ستفعله وتقدمه. علاوة على ذلك ، لا تريد فقط المنتج النهائي ، ولكن أيضًا العملية نفسها ، لأنه لا يمكنك إعطاء كل قوتك إلى شركة غير محبوبة ، مما يعني أنه سيكون من الصعب الوصول به إلى مستوى جيد. تذكر المثل الشهير: "ابحث عن عمل تريده - ولن تضطر إلى العمل ليوم واحد في حياتك."
3. - السمات الشخصية. إذا كنت شخصًا مغلقًا وغير معتادًا ، وغير مريح في صحبة أشخاص آخرين ، فسيكون من الصعب عليك التفاوض. على سبيل المثال ، إذا كنت نباتيًا مقتنعًا ، فليس من المنطقي التفكير في تجارة منتجات اللحوم نصف المصنعة - حتى لو كان هذا العمل يمكن أن يحقق أرباحًا جيدة ، فسيظل من غير المريح بالنسبة لك التعامل معه.
4. - ما لديك (الأرض ، العقارات ، المعدات ، إلخ). سيكون بدء الإنتاج أقل تكلفة بكثير إذا كان لديك بالفعل المعدات المناسبة. إذا كنت قد ورثت ، على سبيل المثال ، منزلًا خاصًا ليس بعيدًا عن الطريق ، فهذه فرصة جيدة للربح من التداول على جانب الطريق ، لأن منافسيك ، إن وجد ، ليس لديهم مثل هذا الموقع الجيد ، ويمكن لهذه الميزة أن تمنع قلة خبرتك.

المنافسة: كيف تصبح خاصًا:

كما ذكر أعلاه ، لتطبيق جهود تنظيم المشاريع الخاصة بهم ، فمن المستحسن أن تختار تلك المناطق التي المنافسة ليست خطيرة أو حتى غائبة. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يتعين على رواد الأعمال مواجهة المنافسين بطريقة ما ، ويواجه رجال الأعمال السؤال - كيف تبرز خلفيتهم؟ يمكن القيام بذلك بسبب المزايا التالية:

ميزة تنافسية

عندما تعلن عن نفسك للمستهلكين المحتملين ، حاول على الفور لفت انتباههم على الفور إلى المزايا التي تميز عرضك عن العروض المماثلة ، بحيث يرى المشترون أنكم قادرون على تلبية احتياجاتهم بأفضل طريقة. لا تتردد في التمسك بمزاياك ولا تعتمد على براعة المستهلكين - فمن غير المرجح أن يتساءلوا عن سبب اختلاف المنتج (الخدمة) عن المنتج (الخدمة) الخاص بمنافسيك للأفضل. لنفترض ، إذا كانت الوصفة الخاصة بالخبز الذي تخبزه تنطوي على إثراء المنتج بالفيتامينات وغيرها من المواد المفيدة ، فاحرص على تقديم هذه الحقيقة إلى عملائك في المستقبل. يجب ألا تضع الخبز الخاص بك ببساطة كمنتج لذيذ ولذيذ ، لأن منافسيك لديهم نفس الشيء تمامًا - لا يكاد أي شخص يبيع منتجًا لا طعم له منتهي الصلاحية. ولكن الفيتامينات - هذه هي ميزتك التنافسية ، وينبغي للمشتري أن يتعلم عنها بالتأكيد ، لذلك يجب التفكير في الإعلان وفقًا لذلك.

لذلك ، قمنا بفحص بعض الفروق الدقيقة في الإعداد الأولي لكتابة خطة العمل ، والآن يمكننا إيلاء اهتمام وثيق لهذه الوثيقة المحددة وأقسامها الرئيسية.

1. صفحة العنوان.

صفحة الغلاف هي "الوجه" لخطة عملك. هذا هو ما يراه المستثمرون المحتملون أو موظفو البنوك الذين يتخذون قرارًا بمنحك قرضًا لتطوير الأعمال. لذلك ، يجب أن يكون منظمًا بشكل واضح ويحتوي على جميع المعلومات الأساسية حول مشروعك:

1. - اسم المشروع (على سبيل المثال ، "إنتاج المماسح ذاتية الضغط" أو "إنشاء وتطوير محطة إذاعية تجارية عبر الإنترنت تسمى" XXX ") ؛
2. - الشكل القانوني للمشروع واسم الكيان القانوني (إذا كان هناك العديد من هؤلاء الأشخاص ، عندئذ تكون هناك حاجة إلى قائمة توضح مجالات المسؤولية) ؛
3. - مؤلف ومشارك في تأليف المشروع
4. - شرح للمشروع (على سبيل المثال ، "هذه الوثيقة هي خطة خطوة بخطوة لتأسيس وتطوير محطة إذاعية تجارية ...") ؛
5. - تكلفة المشروع (رأس المال اللازم لبدء التشغيل)
6. - مكان وسنة الخلق (بيرم ، 2016).

2. الملخص.

هذه الفقرة هي وصف موجز لفكرة المشروع ، وتوقيت تنفيذها ، والأهداف والغايات الرئيسية لتنفيذ الفكرة ، وحجم التداول المقدرة وحجم الإنتاج. توقعات المؤشرات الرئيسية - ربحية المشروع ، وفترات الاسترداد ، والاستثمار الأولي ، والمبيعات ، وصافي الربح ، إلخ.

على الرغم من حقيقة أن السيرة الذاتية هي القسم الأول من خطة العمل ، يتم تجميعها بعد أن تم بالفعل كتابة هذا المستند بالكامل والتحقق منه ، حيث إن الوصف الموجز يغطي جميع الأقسام الأخرى في BP. يجب أن تكون السيرة الذاتية موجزة ومنطقية للغاية ويجب أن تكشف بالكامل عن جميع مزايا المشروع ، بحيث يرى المستثمرون أو المقرضون المحتملون أن فكرة العمل هذه تستحق الاستثمار فيها.

3. تحليلات السوق

يعكس القسم حالة الصناعة التي سيتم فيها تنفيذ المشروع ، وتقييم مستوى المنافسة ، وهي سمة من سمات الجمهور المستهدف واتجاهات تطوير الصناعة. من المهم جدًا إجراء تحليل السوق على أساس أبحاث تسويقية عالية الجودة تحتوي على مؤشرات حقيقية (التحليل المزيف أو غير الدقيق يقلل من قيمة خطة العمل إلى الصفر تقريبًا). إذا لم يكن صاحب المشروع مؤهلاً بما يكفي في المجال الذي تم اختياره ، ثم لتجنب عدم الدقة والأخطاء ، فيجب أن يحصل على بحث تسويقي خارجي ، وطلبه من وكالة تسويق موثوق بها.

عادة ما يستغرق هذا القسم 10٪ على الأقل من إجمالي خطة العمل. الخطة التقريبية هي كما يلي:

1. - وصف عام للصناعة المختارة (الديناميات والاتجاهات وآفاق التنمية - مع مؤشرات رياضية محددة) ؛
2. - خصائص اللاعبين الرئيسيين في السوق (أي المنافسين المباشرين وغير المباشرين) ، وهو مؤشر على المزايا والميزات التنافسية لمشروع عملك بالمقارنة مع الكيانات الأخرى ؛
3. - خصائص الجمهور المستهدف (الموقع الجغرافي ، والمستوى العمري ، والجنس ، ومستوى الدخل ، ونوع سلوك المستهلك والمستخدم ، وما إلى ذلك). إنشاء صورة لـ "عميل نموذجي" مع إشارة إلى الدوافع والقيم الرئيسية التي توجهه عند اختيار منتج (خدمة) ، والتنبؤ المتشائم (أي الحد الأدنى من التدفق) لمستهلكي المنتج (الخدمة) ؛
4. - لمحة عامة عن القنوات الأكثر فعالية وطرق الترويج للمنتج (الخدمة) ؛
5. - مراجعة وتحديد المخاطر المحتملة التي قد يواجهها رجل أعمال في هذا القطاع من السوق واقتراح طرق للقضاء عليها أو تقليلها (يجب أن نتذكر أن المخاطر هي ظروف خارجية وعوامل لا تعتمد على رجل الأعمال) ؛
6. - التنبؤ بالتغيرات المحتملة في هذا القطاع من السوق ، وكذلك لمحة عامة عن العوامل التي قد تؤثر على ربحية المشروع.

4. خصائص البضائع (الخدمات) وتنفيذها

تصف هذه الفقرة بالتفصيل تلك البضائع التي ينوي رجل الأعمال إنتاجها ، أو تلك الخدمات التي ينوي بيعها. يجب إيلاء اهتمام خاص للمزايا التنافسية لفكرة العمل ، أي ما الذي يميز هذا الاقتراح عن التنوع العام. ومع ذلك ، لا تصمت بشأن أوجه القصور والضعف في الفكرة ، إن وجدت - فمن الأفضل أن تلعب مباريات عادلة مع المستثمرين والدائنين ، بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم تحليل هذا العنصر من تلقاء أنفسهم ، وفي حالة وجود وصف أحادي الجانب ، فإنك تخاطر بفقدان ثقتهم ، ومع ذلك - والأمل في الاستثمارات المالية في فكرتك.

إن وجود براءة الاختراع سيعطي نداءً خاصاً للفكرة الموصوفة - إذا قدم منظم أعمال أي خبرة وقد تمكن بالفعل من تسجيل براءة الاختراع ، فيجب أن تنعكس هذه الحقيقة في المستند. تعتبر البراءة ميزة تنافسية وأساسًا لاحتمال أكبر للحصول على قروض أو استثمارات.

يجب أن يوضح الفصل بالضرورة:

1. - وصف موجز للفكرة ؛
2. - طرق تنفيذها ؛
3. - وصف لدورة حياة المنتج (الخدمة) ؛
4. - نسبة المشتريات الثانوية ؛
5. - القدرة على إنشاء خطوط إنتاج إضافية أو خيارات الخدمة ، والقدرة على تقسيم المنتج المقترح ؛
6. - التعديل المقترح للاقتراح وفقا للتغيرات في وضع السوق والعوامل التي تؤثر على الأرباح.

5. طرق لتعزيز الأعمال التجارية (التسويق والخطط الاستراتيجية)

في هذا الفصل ، يصف رجل الأعمال ما هي الطرق التي سيقوم بها بإبلاغ المستهلك المحتمل بمنتجه وكيف سيروج لهذا المنتج. تنعكس هنا:

6. وصف لعملية الإنتاج

خطة الإنتاج هي وصف مفصل للخوارزمية الكاملة لإنتاج المنتج من العثور عليه في حالة الخام حتى المنتج النهائي في نوافذ المتجر. تشمل هذه الخطة:

1. - وصف للمواد الخام اللازمة والمتطلبات الأساسية لها ، وكذلك الموردين الذين تخطط لشراء هذه المواد الخام منهم ؛
2. - استقبال ومعالجة وإعداد المواد الخام قبل الإنتاج ؛
3. - العملية الفعلية ؛
4. - غلة المنتج النهائي ؛
5. - إجراء اختبار المنتج النهائي وتعبئته ونقله إلى المستودع وتسليمه لاحقًا إلى المشتري.

بالإضافة إلى الوصف الفعلي لعملية الإنتاج ، يجب أن يعكس هذا الفصل أيضًا:

1. - خصائص المعدات المستخدمة ، وكذلك الأماكن التي سيتم فيها تنفيذ عملية الإنتاج - مع الإشارة إلى جميع المعايير والمتطلبات اللازمة ؛
2. - قائمة الشركاء الرئيسيين ؛
3. - الحاجة إلى جذب الموارد والأموال المقترضة ؛
4. - خطة تقويم تطوير الأعمال - من بداية الإنتاج إلى الوقت الذي تبدأ فيه الأموال المستثمرة في المشروع في الدفع.

7. هيكل المؤسسة. شؤون الموظفين والإدارة.

يصف هذا الفصل الأداء الداخلي لمشروع الأعمال ، أي الخطة الإدارية والتنظيمية. يمكن تقسيم الفصل إلى الفقرات الفرعية التالية:

1. - الشكل القانوني للمشروع (LLC ، IP ، إلخ) ؛
2. - الهيكل الداخلي للمؤسسة ، وتوزيع المسؤوليات بين الخدمات ، وقنوات تفاعلها (سيكون من الأفضل إذا تم توضيح هذه الفقرة الفرعية بشكل إضافي بواسطة المخططات المناسبة) ؛
3. - قائمة الموظفين ، وقائمة مسؤوليات كل موظف ، وراتبه وقنواته ومعايير اختيار الموظفين ؛
4. - قائمة بالأنشطة المتعلقة بالسياسات في مجال العمل مع الموظفين (التدريب المتقدم ، التدريب ، احتياطي الموظفين ، إلخ.)
5. - المشاركة في فعاليات تطوير الأعمال (المسابقات ، المؤتمرات ، المعارض ، المنح ، البرامج الحكومية ، إلخ).

8. تقييم المخاطر. طرق لتقليل المخاطر.

الغرض من هذه الفقرة هو إجراء تقييم أولي للظروف السلبية المحتملة التي ستؤثر على تحقيق المؤشرات المطلوبة (دخل الأعمال ، وتدفق العملاء ، وما إلى ذلك) - مرة أخرى ، فإن أبحاث السوق هي أساس هذا التقييم. تنقسم المخاطر إلى الخارج (على سبيل المثال ، المنافسة الشديدة وظهور لاعبين أقوياء جدد في هذا القطاع ، وزيادة معدلات الإيجار وفواتير المرافق والكوارث الطبيعية وحالات الطوارئ ، والتغييرات في التشريعات الضريبية لزيادة المعدلات ، وما إلى ذلك) والداخلية (التي ما يمكن أن يحدث مباشرة داخل المؤسسة - أعطال المعدات ، الموظفون عديمي الضمير ، إلخ).

إذا كان لدى رجل الأعمال معلومات مسبقة حول ما يجب أن يكون خائفًا منه بالضبط على طريق تنفيذ مشروعه والترويج له ، فيمكنه التفكير مقدمًا في طرق تحييد العوامل السلبية وتقليلها. فيما يتعلق بكل خطر ، ينبغي اقتراح عدد من الاستراتيجيات البديلة (نوع من التدابير المتخذة في حالة الطوارئ). ينبغي للمرء ألا يخفي أي مخاطر من المستثمرين أو الدائنين.

يجب إيلاء اهتمام خاص لهذا النوع من الحماية مثل التأمين ضد المخاطر المختلفة. إذا خطط رجل أعمال لتأمين أعماله ، فيجب ذكر ذلك - مع الإشارة إلى شركة التأمين المختارة ، وحجم أقساط التأمين وغيرها من التفاصيل ذات الصلة بالحالة.

9. التنبؤ بالتدفقات المالية

ربما الفصل الأكثر مسؤولية من خطة العمل. بسبب أهميته ، يجب أن يُعهد بالكتابة إلى المهنيين إذا لم يكن صاحب المشروع نفسه لديه تعليم مالي واقتصادي. لذلك ، يلجأ العديد من الشركات الناشئة التي لديها أفكار إبداعية ، ولكن ليس لديها معرفة مالية كافية ، في هذه الحالة إلى خدمات الشركات الاستثمارية ، التي وضعت في وقت لاحق تأشيرة التصديق الخاصة بهم على خطة العمل - وهذا نوع من ضمان موثوقية التسويات وسيضيف وزناً إضافياً إلى خطة العمل في عيون المستثمرين والمقرضين.

تتضمن الخطة المالية لأي مشروع تجاري ما يلي:

1. - الميزانية العمومية للمؤسسة ؛
2. - حساب النفقات (صندوق مرتبات الموظفين ، وتكاليف الإنتاج ، وما إلى ذلك) ؛
3. - بيان الربح والخسارة ، وكذلك بيان التدفق النقدي.
4. - حجم الاستثمار الخارجي المطلوب ؛
5. - حساب الربح والربحية.

ربحية المشروع هي مؤشر رئيسي له تأثير حاسم على قرار المستثمرين فيما يتعلق بالاستثمار في هذا العمل. تغطي الحسابات المتعلقة بهذا الموضوع الفترة الممتدة من إدخال رأس مال بدء التشغيل واستثمارات الطرف الثالث في المشروع حتى اللحظة التي يمكن فيها اعتبار المشروع كسراً ويبدأ في تحقيق أرباح صافية.

عند حساب الربحية ، يتم استخدام المعادلة الأساسية عادةً R \u003d D * Zconst / (D - Z) ، حيث R هي عتبة الربحية من الناحية النقدية ، D هي الدخل ، Z هي تكلفة متغيرة ، وتكلفة Zconst ثابتة. ومع ذلك ، بالنسبة للحسابات طويلة الأجل ، ينبغي أن تتضمن أيضًا معادلات صيغة الحساب مثل التضخم وتكاليف التجديد والمساهمات في صندوق الاستثمار والزيادة في رواتب الموظفين ، إلخ. مرة أخرى ، يُنصح باستخدام مخطط جانت كطريقة للتصور ، حيث أنه من المناسب تتبع مستوى الدخل المتزايد والوصول إلى نقطة التعادل.

10. الإطار التنظيمي

تتم الإشارة هنا إلى جميع المستندات اللازمة للحصول على الدعم القانوني للعمل - شهادات وتراخيص للسلع ، إذن لأنواع معينة من الأنشطة ، الأفعال ، الموافقات ، إلخ. - مع وصف للظروف وتوقيت استلامها ، وكذلك التكلفة. إذا كانت أي مستندات موجودة بالفعل في أيدي منظم المشروع ، فيجب الإشارة إلى ذلك ، وستكون هذه الحقيقة أيضًا ميزة في نظر المستثمرين.

11.Prilozheniya

في نهاية خطة العمل ، يقدم رجل الأعمال جميع الحسابات والمخططات والرسوم البيانية وغيرها من المواد الداعمة التي استخدمت في إعداد التوقعات المالية وتحليل السوق ، وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى جميع المواد التي تصور نقاط خطة العمل وتسهل تصورها.

"أهم الأخطاء في إعداد خطة العمل"

في نهاية المقال ، أود أن أقول بضع كلمات عن الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها رواد الأعمال الذين يفتقرون إلى الخبرة عند وضع خطط العمل. لذا ، ما الذي يجب تجنبه إذا كنت لا تريد تخويف المستثمرين المحتملين من مشروعك؟

الانتفاخ المفرط وضخامته. خطة العمل ليست واجبات منزلية ، حيث يزيد الحجم الكبير للكتابة من فرص الحصول على درجة جيدة. الحجم التقريبي لخطة العمل هو عادة 70-100 ورقة.

صعوبة العرض. إذا لم يتمكن المستثمر الذي قرأ خطتك من معرفة فكرتك بقراءة صفحتين أو ثلاث ورقات ، فهناك احتمال كبير بأنه سيضع BP جانباً.

عدم وجود تفسيرات ضرورية. تذكر أن المستثمر ليس مطالبًا بفهم منطقة السوق التي تعرض عليه استثمار الأموال (وفي معظم الحالات لا يفهمها حقًا ، وإلا فسيكون قد أطلق بالفعل شركة مستقلة). لذلك ، تحتاج إلى تقديم القارئ بإيجاز إلى مسار التفاصيل الرئيسية.

تبسيط العبارات - الخصائص ("سوق ضخمة" ، "آفاق كبيرة" ، وما إلى ذلك). تذكر: المعلومات والتنبؤات دقيقة وموثوقة فقط.

توفير مؤشرات مالية تقريبية أو لم يتم التحقق منها أو غير صحيحة. لقد ركزنا بالفعل على هذا الموضوع أعلاه ، وبالتالي ، دون تعليق.